開發(fā)報建年工作計劃周期

開發(fā)報建年工作計劃周期第1篇開發(fā)報建年工作計劃周期第1篇2017年工作計劃

回顧過去，展望未來，在2017年這個新的一年里，我將通過不斷的學(xué)習(xí)，強化專業(yè)知識，提升自我，更好的為公司發(fā)展做出貢獻。以下是我在新的一年中的工作計劃：

一、系統(tǒng)運維：

1、公司計算機及網(wǎng)絡(luò)維護、OA維護、財務(wù)開票系統(tǒng)維護、IT外包維護。保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能最大限度的開展工作，為員工提高工作效率提供一個穩(wěn)定、便捷的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；協(xié)助財務(wù)部，管理開票系統(tǒng)，包括需要我們代理記賬的客戶的開票系統(tǒng)；利信融資的IT外包服務(wù)。

2、雙創(chuàng)基地前期的裝修網(wǎng)絡(luò)布局及后期的網(wǎng)絡(luò)維護。配合市場部團隊，為雙創(chuàng)基地提供合理的網(wǎng)絡(luò)解決方案，為現(xiàn)有入駐企業(yè)和即將入駐的各企業(yè)提供穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

二、平臺運維

1、維護好公司內(nèi)部的各系統(tǒng)平臺，包括e辦事、e園區(qū)、e商城、e管理財務(wù)等，并對這些平臺在使用時出現(xiàn)的問題進行收集和整理，及時反饋給IT部，同時進行修正和優(yōu)化。

2、整理各平臺的使用說明，歸納成文檔，在對新員工進行各平臺實操培訓(xùn)時，讓他們能很快的進入工作狀態(tài)，融入到公司的企業(yè)文化中來。三、產(chǎn)品開發(fā)

熟悉產(chǎn)品從調(diào)研、需求分析到實現(xiàn)過程、產(chǎn)品發(fā)布的整個流程。充分了解公司發(fā)展戰(zhàn)略，配合市場、運營等部門，聆聽客戶需求，與IT部配合，對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的功能進行重新設(shè)計，為客戶量身定制適合他們的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，使客戶企業(yè)得以實現(xiàn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新：

2、負(fù)責(zé)與市場、運營、IT等部門溝通，確保各個協(xié)作部門對產(chǎn)品的充分理解；3、協(xié)調(diào)公司各個部門的資源以保證產(chǎn)品開發(fā)、運營順利；4、協(xié)同UI設(shè)計人員確保產(chǎn)品效果圖符合產(chǎn)品需求文檔的要求；5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程設(shè)計、功能設(shè)計、交互設(shè)計、產(chǎn)品優(yōu)化等工作；6、負(fù)責(zé)對產(chǎn)品在不同階段出現(xiàn)的問題進行記錄，并進行處理；

7、負(fù)責(zé)產(chǎn)品項目管理，日常進度跟蹤以確保產(chǎn)品功能特性和交互符合產(chǎn)品需求文檔的要求；

8、跟蹤產(chǎn)品運營及用戶反饋情況，以便于挖掘用戶的真正需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量；

9、對開發(fā)的產(chǎn)品編寫使用說明，配合市場、運營部門對產(chǎn)品進行推廣及培訓(xùn)等相關(guān)工作；

10、負(fù)責(zé)管理新產(chǎn)品開發(fā)項目、制定產(chǎn)品迭代計劃以及其他產(chǎn)品管理相關(guān)工作如：針對客戶新的進行二次開發(fā)，為客戶提供技術(shù)支持等服務(wù)；

四、提升自我為了更好的做好產(chǎn)品開發(fā)工作，仍需通過不斷的學(xué)習(xí)來提升自我，掌握更多的專業(yè)知識，熟練使用各類產(chǎn)品開發(fā)工具，例如：思維導(dǎo)圖、原型設(shè)計、產(chǎn)品文檔、用戶需求調(diào)研、流程圖制作等工具；并能在不久的將來負(fù)責(zé)整個產(chǎn)品的生命周期，在需求定義、設(shè)計原型、開發(fā)進度管理、用戶體驗測試、運營推廣培訓(xùn)、用戶反饋數(shù)據(jù)分析這六大塊精進自己的技能。以上這一切離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持和公司各部門員工的配合。2017年將是嶄新的一年，新的一年也會有新的期許，我會嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度，延續(xù)與同事之間相處融洽的氛圍；工作上竭盡所能，除了做好本職工作外，還會對公司的各項業(yè)務(wù)及運作情況作一個全面的了解，盡職盡責(zé)的熟悉業(yè)務(wù)知識，與公司發(fā)展戰(zhàn)略相統(tǒng)一，做好產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理的工作。這樣才能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的企業(yè)服務(wù)。相信在新的一年里，我一定會有更大的成就，為公司的發(fā)展做出新的貢獻。同時希望公司及同事們能給與我最大的信任與支持，謝謝。

產(chǎn)品開發(fā)部

馬建偉

2016年1月23日

開發(fā)報建年工作計劃周期第2篇項目開發(fā)部工作計劃項目開發(fā)部2011年工作計劃一、團隊現(xiàn)狀

業(yè)務(wù)能力參差不齊;激情不夠,勱力不足,方向不明;凝聚力不強,業(yè)績低下,想法各異;工作目標(biāo)渺茫,完成任務(wù)癿信心不足。

二、公司優(yōu)勢

1、面臨股改,機遇難得;2、老總重視,加大投入;3、拓寬市場:“三點開發(fā),核心做好”;4、調(diào)整模式,吸納人才。三、工作思路

綜上所述,針對公司目前所面臨癿形勢及人員狀況,總體工作思路是:1、改變現(xiàn)狀,壯大自己;提升業(yè)績,打造團隊;奠定可持續(xù)發(fā)展癿基礎(chǔ)。2、目標(biāo)明確:實現(xiàn)股改中所占重要地位。

四、針對性策略1、激發(fā)興趣,煥發(fā)干勁;2、明確導(dǎo)向,刺激適當(dāng)。

目癿:只為吸引人才和留住人才;最終達到提高員工對公司癿忠誠度、增強向心力、凝聚力癿目癿。五、實施方案

以調(diào)整薪酬待遇為主線,以目標(biāo)考核為載體,以實現(xiàn)營銷挃標(biāo)為目癿,以股改占有比例為努力方向,以人才梯次配置為競爭基礎(chǔ)。

實施過程中必須重視癿幾個環(huán)節(jié):第1頁(共6頁)1、營銷形式的多樣化

目前,我們采用癿營銷模式單一,不利于爭奪市場份額,即便只考慮業(yè)績提升也是丼步維艱。

?建立網(wǎng)絡(luò)營銷體系,全面改版公司網(wǎng)頁。

目前在百度、谷歌癿搜索引擎里輸入“CE認(rèn)證”,幾乎找不到CCQS癿影子,在網(wǎng)絡(luò)時代癿今天,必須正視網(wǎng)絡(luò)癿功效。公司現(xiàn)在癿網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎是空白,急需調(diào)整思路,重視此項工作,加大投入力度。

A、網(wǎng)絡(luò)營銷必須體現(xiàn)癿功能:營銷、市調(diào)、客服、策劃、推廣、品牌管理。B、為實現(xiàn)此功能,建訖設(shè)立與門癿部門---市場部,最低限度是由與業(yè)癿與人負(fù)責(zé)。

C、此項工作也納入目標(biāo)考核范疇,但要單獨進行。?放大外聯(lián)部癿職能,使其真正運行起來。

目癿在于爭取在最短癿時間內(nèi),盡可能多癿增加市場份額癿占有率:積極尋求合作伙伴;公司定原則、定任務(wù)、定責(zé)任人,過程由責(zé)任人把控,并對結(jié)果負(fù)責(zé);公司履行宏觀調(diào)控、修正目標(biāo)之職責(zé)。不論白貓黑貓,抓住老鼠就是好貓,只要對公司有利戒利大于弊就可做。?挖掘電話營銷癿潛力。

激發(fā)僅使用現(xiàn)有營銷模式人員癿興趣和信心,促使其“勱、靜”結(jié)合,挅戓自我。

部門職能設(shè)想:項目開發(fā)部下轄銷售部、外聯(lián)部、市場部。人員配置不在于?多,但營銷癿主要職能要體現(xiàn),不能有缺項。2、核定任務(wù)

公司近期，三年內(nèi)，總體目標(biāo):第2頁(共6頁)?銷售額達2000萬，RMB，;?股改中占重要位置，持股50,。

根據(jù)此總體目標(biāo),階段性任務(wù)挃標(biāo)分解如下，實現(xiàn)周期為三年，:?銷售部:1200萬，第一年450萬;第二年800萬;第三年1200萬，;?外聯(lián)部:400萬，第一年100萬;第二年200萬;第三年400萬，;?市場部:100萬，第一年30萬;第二年60萬;第三年100萬，;?國外市場:500萬，三年內(nèi),英國200萬;韓國200萬;越南100萬;以上均為RMB。

合計:2200萬，彈性掌控。

原則:多點開發(fā),壓力轉(zhuǎn)移,公司發(fā)展的風(fēng)險降低。附:2011年項目開發(fā)個人目標(biāo)考核任務(wù)分解挃標(biāo):2011年周王于陳楊合計任務(wù)挃標(biāo)150萬150萬80萬80萬50萬510萬達成標(biāo)準(zhǔn)95,90,88,85,95,,達成限額萬135萬萬68萬萬萬

3、目標(biāo)考核

經(jīng)雙方協(xié)商、確認(rèn)上述任務(wù)挃標(biāo)后,公司便以簽定“目標(biāo)任務(wù)責(zé)任狀”癿形式加

以固定,并挄其進程每月將結(jié)果上墻張榜公示;旨在調(diào)整進度、控制結(jié)果、提供支持、實現(xiàn)目標(biāo)。

控制進程癿標(biāo)準(zhǔn)化流程:事前計劃,事中控制,事后監(jiān)督。衡量工作標(biāo)準(zhǔn)癿主要因素:數(shù)量、時間、質(zhì)量、費用、滿意度。，后附“目標(biāo)任務(wù)責(zé)任狀”，4、薪資調(diào)整第3頁(共6頁)考慮公司發(fā)展要求,結(jié)合外部環(huán)境因素,薪資調(diào)整勢在必行。此乃整個計劃中癿重要基礎(chǔ),否則將會成為無源之水。但薪資結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、金額癿調(diào)整幅度,還依賴于

公司領(lǐng)導(dǎo)對于成本、效益比對后癿決心。我癿想法是不論調(diào)整幅度大不小,但要進行。比對測算:?人員目標(biāo):15人，成手，;?實現(xiàn)周期:三年;?成本原則:人力資源成本控制在總銷售額癿15,以內(nèi)，即工資占5，提成占10,，;?培養(yǎng)目標(biāo)，最終目標(biāo)比例是兩頭小、中間大，:任務(wù)挃標(biāo)50萬100萬150萬達標(biāo)人數(shù)8人5人2人

員工等級一級員工三級員工?二級員工

?成本測算，以附表“項目開發(fā)部薪資調(diào)整預(yù)審表”內(nèi)容為例，:一級員工:8×2000×12=192000(元);，初始階段是作為培養(yǎng)二級員工癿補給站，二級員工:5×2500×12=150000，元，;，?此為重要環(huán)節(jié),需每年穩(wěn)步增加，三級員工:2×3300×12=79200，元，;合計:421200，元，?銷售總額:一級員工:8×50萬=400萬，提成:400萬×5,=20萬，二級員工:5×100萬=500萬，提成:500萬×10,=50萬，三級員工:2×150萬=300萬，300萬×15,=45萬，第4頁(共6頁)合計:1200萬元，提成115萬，則,各占比例為工資:421200?1200萬=,;提成:115萬?1200萬=,當(dāng)然這只是理論測算,中間可能包括很多種結(jié)果,但對團隊成員癿目標(biāo)要求是完成!這只是個框架,我癿目癿只是想能為決策提供一個可行性思路癿參考,對總量癿把控有個大致范圍。

努力目標(biāo):?銷售方面:三年內(nèi)實現(xiàn)1200萬;五年內(nèi)實現(xiàn)2000萬，不包括國外市場。?團隊建設(shè):三年內(nèi)二級員工達5人;五年內(nèi)二級員工達10人。5、搶、聘人才

?根據(jù)公司發(fā)展要求,核定部門人數(shù)，此為考核癿基礎(chǔ)條件之一，;?以搶、挖、聘為主要形式;?新員工履行培訕、考核、篩選、轉(zhuǎn)正流程;?以優(yōu)厚待遇每年搶、挖1—2名業(yè)內(nèi)成手,堅持三年。?人才管理一定要注重梯次型培養(yǎng),不可斷檔。

不定時癿注入新鮮血液是團隊建設(shè)癿一個重要手段;目癿是要使團隊內(nèi)癿每一個成員都有不同程度癿危機感:讓老員工有緊迫感,讓新員工有壓力感,煥發(fā)大家珍惜崗位癿意識。否則,新、老員工會因壓力太小而無事生非,而所生出來癿是非則完全就是老總癿煩惱!6、常規(guī)管理為提升業(yè)務(wù)管理能力服務(wù)。?設(shè)立“全勤獎”,以約束工作行為;第5頁(共6頁)?增強工作計劃性，月計劃,例會/經(jīng)驗交流會，;?納入目標(biāo)考核范疇;?確立部門之間癿橫向溝通、培訕機制,以提升與業(yè)技能、支持商務(wù)談判。?建訖重新對行業(yè)分工進行確認(rèn):每人主抓一個，最多不超過兩個，行業(yè),其他全部設(shè)為共享,以此來最大限度地維護公司利益。7、進程安排

序號時間工作內(nèi)容需要支持

蔡總初審;王總確認(rèn)12月20日前討論、修改、確認(rèn)工作計劃

1、完成薪酬調(diào)整系列工作;22月26日前王總確認(rèn);具體挃導(dǎo)2、簽定目標(biāo)責(zé)任狀。2月底各相關(guān)責(zé)任人開始實施計劃內(nèi)容行政、人事、財務(wù)配合1、落實市場部責(zé)任人;42月22--28日王總確認(rèn)2、完成部門工作計劃癿提報。2月26日前外聯(lián)部完成工作計劃癿提報納入目標(biāo)考核范疇63月1日實施目標(biāo)考核挄月不薪酬掛鉤73月---5月底每月招聘3名新員工,分組培訕骨干員工為組長

重新確認(rèn)員工出差、手機補貼標(biāo)準(zhǔn)83月1日前行政、人事、財務(wù)配合，等級不同,標(biāo)準(zhǔn)不同，6月1日運行三個月后,完善、修正考核內(nèi)容公司層面癿半年總結(jié)第6頁(共6頁)

開發(fā)報建年工作計劃周期第3篇20__年悄然已逝，在過去的一年里，國家出臺了新“國五條”政策，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時期。我____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則，致全力開發(fā)《________》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析形勢，以“超前、務(wù)實、拼搏、團結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一、工程進展?fàn)顩r：

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下，我公司的《________》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計、審批、基建等程序，終于在20__年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有__________號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有________號樓，其中__#、__#小高層電梯房。全年完成項目投資約______萬元，完成工程建筑面積________m2，其中驗收合格______m2，合格率達到100%，在建工程______m2。

二、銷售及推廣：

自20__年3月首期開盤至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計______套，實現(xiàn)銷售______萬元，銷售面積______平方米，銷售率達90%。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計____萬元，各部門行政規(guī)費約______萬元，共計______萬元。

為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《________》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念，將《______》打造成______“第一城——城中之城”。

三、公司管理

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，多次參加州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費。在項目工程管理上，認(rèn)真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大、小事故發(fā)生。

四、存在問題：

對照年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃。究其原因，1，華星路的拆建因素影響到______號樓的滯后施工，以至影響到全年的工作計劃完成；2，需加強員工隊伍的技術(shù)、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識；3，加大對售后服務(wù)的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范，力創(chuàng)把《______》打造成____縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報工

程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內(nèi)，加快工程進度，為社會、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

開發(fā)報建年工作計劃周期第4篇工程開發(fā)部2012年工作計劃

一、開發(fā)

1.直營店：考慮市場競爭激烈程度及公司策略，直營店選址將以信息資源積累為主，并按照位置佳、成本低、競爭力強、改造程度小等幾大原則進行篩選，該方式可定義為保守發(fā)展，以期競爭白熱化后增加回旋空間，但缺乏系統(tǒng)性發(fā)展。

2.加盟店：在本年度下半年，公司將根據(jù)情況開展加盟業(yè)務(wù)，作為一種新業(yè)務(wù)的嘗試，開發(fā)部須提前做出的工作為：

.開發(fā)、加盟手冊的制定與熟悉：開發(fā)手冊側(cè)重于選址要點、物業(yè)查看、談判流程、合同制定執(zhí)行、物業(yè)交接、營業(yè)前手續(xù)辦理幾部分，結(jié)合實際制定并確定手冊內(nèi)容后，再將選址要點、加盟商物業(yè)改造建議、收益預(yù)算及風(fēng)險、合同條款（重點為法律條款商定）、物業(yè)交接等內(nèi)容整編為加盟手冊，此計劃完成時間五月份前初稿確定，第二季度前定稿完成。

.協(xié)助制定加盟政策：首先了解考察同行業(yè)品牌加盟標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠措施，確定加盟、優(yōu)惠政策。

.加盟流程部分為（完成與加盟手冊相同）：.協(xié)助加盟商選址（無合適物業(yè)但投資意向高）；

.物業(yè)位置、改造、手續(xù)健全、投資回報、風(fēng)險處理等建議意見；.確定合作意向簽署合同。

.加盟信息：在公司確定加盟業(yè)務(wù)推出時間后，提早進行加盟廣告推廣宣傳，招攬加盟資源接觸并定級跟進。二、工程

1.工程手冊：包含進場現(xiàn)場管理；施工進度控制；硬件標(biāo)準(zhǔn)；加盟店改造四部分，前三部分將在五月份前結(jié)合實際再探討完善，遵循實用和基礎(chǔ)工藝、硬件標(biāo)準(zhǔn)化兩點原則，而第四部分的‘加盟’則結(jié)合手冊前三部分制定不同的施工形式選擇，即根據(jù)加盟商投資預(yù)算、包工派駐項目經(jīng)理提供支持，在硬件標(biāo)準(zhǔn)、施工流程不變的前提下，相對靈活運用施工形式，此計劃將在第二季度前完成，成型后的手冊第三、四部分也可獨立使用。2.項目經(jīng)理現(xiàn)場管理：

.直營店：根據(jù)手冊流程，與開發(fā)交接物業(yè)后進場，由設(shè)計參與確定施工圖，核算總工程款，落實施工隊伍、工期、驗收及竣工時間點，嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行?？傮w進行方式為包清工結(jié)合后期中央采購平臺提供主材。.加盟店：對于開發(fā)的加盟店，工程部委派駐地項目經(jīng)理協(xié)助加盟商統(tǒng)一進行現(xiàn)場管理，針對不同加盟商趨向，確定提供支持程度：如硬件標(biāo)準(zhǔn)、施工工藝、驗收標(biāo)準(zhǔn)中的硬性指標(biāo)須嚴(yán)格執(zhí)行，而不同地區(qū)加盟商投資水平、施工質(zhì)量、材料差異等可控因素則由現(xiàn)場項目經(jīng)理結(jié)合公司“持久”理念與其逐項落實，因此加盟店改造管理原則上與直營店相近，尤其為進場后的進度和品質(zhì)管控，而加盟商投資改造理念也尤為重要，項目經(jīng)理要求能對加盟商同時起到控制和協(xié)助作用，目的為達標(biāo)和順利，該計劃將在五月前完成并作為工程手冊中獨立部分。三、技術(shù)

1.技術(shù)手冊：手冊內(nèi)容主要制定弱電系統(tǒng)的軟硬件標(biāo)準(zhǔn)，大體分為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、電話、監(jiān)控系統(tǒng)、計算機、客房和前臺設(shè)備幾個部分，手冊在四月份初稿，五月份定稿。

2.官網(wǎng)：在官網(wǎng)上線后確保不斷的更新及維護，利用技術(shù)手段，提高和推廣有家客棧官網(wǎng)知名度。

3.技術(shù)形式更新：因網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)設(shè)備更新速度快，與外部合作方式也不斷變更，如前期與網(wǎng)絡(luò)運營商的直接接觸轉(zhuǎn)變?yōu)橛纱韺嵤?，以及目前的新華店試點，將由技術(shù)牽頭選擇實施或技術(shù)公司代實施，為運營店提供無線網(wǎng)絡(luò)支持，確保傳輸效率及穩(wěn)定性，完成時間與新華店改造時間相同，因此，須隨時關(guān)注各項技術(shù)的替換或完善，以便為新店籌備提供最新的技術(shù)支持。4.前臺系統(tǒng)：前臺操作系統(tǒng)嘗試更換，此計劃的可實施性需四月底前確定，涉及新操作系統(tǒng)咨詢、后臺資料交接、費用比較等因素。5.日常維護：四、設(shè)計

1.圖紙設(shè)計：新店在達成合作意向后便可提前與設(shè)計公司勘察現(xiàn)場，初步落實前臺、客房、消防、餐廳等各個環(huán)節(jié)和區(qū)域的布局，并盡快上報公司確定方案，待確定后交由項目經(jīng)理按圖施工。

系統(tǒng)：籌備店在開業(yè)前完成整體VI系統(tǒng)的設(shè)計工作，通過中央采購平臺督促完成制作和安裝。

上述同時，部門各崗位仍需為已運營店提供日常維護及支持，另外，對于預(yù)計新增加的酒店餐廳功能，工程需配合各部門共同推進。

匯報人：工程開發(fā)部王瑋

開發(fā)報建年工作計劃周期第5篇在過去的工作當(dāng)中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，但這些遠遠不夠。俗話說：“人無遠慮，必有近憂。”我明白，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，要提升的空間還有很大。在20xx年里，必定會不斷督促自己，努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地加強學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，并用于指導(dǎo)實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷地提高自己的各項服務(wù)技能，克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒。積極、熱情、細致地的對待每一項工作，繼續(xù)提高自身文化的修養(yǎng)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的工作人員。

4、在工作上積極配合劉衛(wèi)兵工作，快速，有效完成上級交代任務(wù)。

5、認(rèn)真做好天津pgis項目。

作為軟件工程師至關(guān)重要的一點那就是：學(xué)習(xí)!不斷學(xué)習(xí)!掌握一門學(xué)問遠遠沒有想象的那么高難、深奧，只是多花些時間。多方吸取、廣泛涉獵，極力夯實能力。想成為出色的軟件工程師不僅僅是軟件知識，還有財務(wù)、經(jīng)濟、稅務(wù)、管理等等知識，韜光養(yǎng)晦、未雨綢繆。

開發(fā)報建年工作計劃周期第6篇工作計劃還是要有的！縱然計劃趕不上變化在我們這個行業(yè)更加有效，但有了計劃也就有了方向，不管變化怎么變，計劃總還是能夠起到一點指引作用的。在下面，我將對我今年的房地產(chǎn)工作做一個總體的規(guī)劃，讓我這個房地產(chǎn)員工的工作，萬變不離其宗！

一、積極主動是我的主方向

作為一個房地產(chǎn)員工，我的工作是必須要積極主動的。如果不積極，可能就沒有了房住，如果不主動，可能就沒有了飯吃，這在生活中都是非常非?，F(xiàn)實的事情，也不存在什么偏頗之類的情況發(fā)生。在房地產(chǎn)行業(yè)，只要一個積極主動，不可能沒有業(yè)績，也不可能會淪落到?jīng)]有房住，沒有飯吃的境地。在今年的工作中，我還是會繼續(xù)積極主動的尋找我的機會，尋找一切客戶會買我手里的房的機會。我要先把房源都準(zhǔn)備好，讓客戶在有需要的時候，第一時間出現(xiàn)在客戶的面前，也要在客戶還沒有需要的時候，把客戶的關(guān)系處理好，讓我的客戶在需要買房時第一時間想到我！

二、耐心包容是我的次方向

在與客戶的溝通交流中，耐心和包容是我今年要學(xué)習(xí)的一個方向。在去年我的工作中，還是有一些個人的小脾氣在里面，那使得我與某些客戶的關(guān)系出現(xiàn)了不可磨滅的裂痕。在今年的工作中，我要收起自己的小脾氣，把自己作為一個房產(chǎn)經(jīng)理里對待每一位客戶，讓他們在與我的溝通交流中體會到我作為房地產(chǎn)員工給他們帶去的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而不是像個藝術(shù)家似的讓客戶看我的臉色！可以說，耐心和包容是我今年在積極主動的主方向下的次方向，我一定得把這一點做好！我相信做好了，我的業(yè)績就能夠有了質(zhì)的飛躍了，畢竟去年我的小小失敗就是在這個方面，今年決不允許自己再犯這樣的錯誤。

三、堅持是我的最主要方向

做房地產(chǎn)行業(yè)是需要堅持的。我不知道其他的行業(yè)是怎么樣，但我知道沒有那個房產(chǎn)經(jīng)理是非常喜歡這個工作的，大家都是為了生活得更好來從事這個工作的。這就需要我們每一個人的堅持了。在今年的工作中，我會繼續(xù)堅持做好自己，繼續(xù)積極主動尋找機會，繼續(xù)耐心包容的對待客戶，讓堅持貫穿我的房產(chǎn)生涯中，讓自己的堅持在最后開出最美的花，結(jié)出最美的果。

開發(fā)報建年工作計劃周期第7篇項目開發(fā)部2011年工作計劃

一、團隊現(xiàn)狀

業(yè)務(wù)能力參差不齊；激情不夠，動力不足，方向不明；凝聚力不強，業(yè)績低下，想法各異；工作目標(biāo)渺茫，完成任務(wù)的信心不足。

二、公司優(yōu)勢

1、面臨股改，機遇難得；

2、老總重視，加大投入；

3、拓寬市場：“三點開發(fā)，核心做好”；

4、調(diào)整模式，吸納人才。

三、工作思路

綜上所述，針對公司目前所面臨的形勢及人員狀況，總體工作思路是：

1、改變現(xiàn)狀，壯大自己；提升業(yè)績，打造團隊；奠定可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、目標(biāo)明確：實現(xiàn)股改中所占重要地位。

四、針對性策略

1、激發(fā)興趣，煥發(fā)干勁；

2、明確導(dǎo)向，刺激適當(dāng)。

目的：只為吸引人才和留住人才；最終達到提高員工對公司的忠誠度、增強向

心力、凝聚力的目的。

五、實施方案

以調(diào)整薪酬待遇為主線，以目標(biāo)考核為載體，以實現(xiàn)營銷指標(biāo)為目的，以股改占有比例為努力方向，以人才梯次配置為競爭基礎(chǔ)。

實施過程中必須重視的幾個環(huán)節(jié)：

1、營銷形式的多樣化

目前，我們采用的營銷模式單一，不利于爭奪市場份額，即便只考慮業(yè)績提升

也是舉步維艱。

①建立網(wǎng)絡(luò)營銷體系，全面改版公司網(wǎng)頁。

目前在百度、谷歌的搜索引擎里輸入“ce認(rèn)證”，幾乎找不到ccqs的影子，在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，必須正視網(wǎng)絡(luò)的功效。公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎

是空白，急需調(diào)整思路，重視此項工作，加大投入力度。a、網(wǎng)絡(luò)營銷必須體現(xiàn)的功能：營銷、市調(diào)、客服、策劃、推廣、品牌管理。b、為實現(xiàn)此功能，建議設(shè)立專門的部門---市場部，最低限度是由專業(yè)的專

人負(fù)責(zé)。

c、此項工作也納入目標(biāo)考核范疇，但要單獨進行。

②放大外聯(lián)部的職能，使其真正運行起來。

目的在于爭取在最短的時間內(nèi)，盡可能多的增加市場份額的占有率：

積極尋求合作伙伴；公司定原則、定任務(wù)、定責(zé)任人，過程由責(zé)任人把

控，并對結(jié)果負(fù)責(zé)；公司履行宏觀調(diào)控、修正目標(biāo)之職責(zé)。不論白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓，只要對公司有利或利大于弊就可做。

③挖掘電話營銷的潛力。

激發(fā)僅使用現(xiàn)有營銷模式人員的興趣和信心，促使其“動、靜”結(jié)合，挑

戰(zhàn)自我。

④部門職能設(shè)想：項目開發(fā)部下轄銷售部、外聯(lián)部、市場部。人員配置不在于

多，但營銷的主要職能要體現(xiàn)，不能有缺項。

2、核定任務(wù)公司近期（三年內(nèi)）總體目標(biāo)：

①銷售額達2000萬（rmb）；

②股改中占重要位置（持股50％）。

根據(jù)此總體目標(biāo)，階段性任務(wù)指標(biāo)分解如下（實現(xiàn)周期為三年）：

①銷售部：1200萬（第一年450萬；第二年800萬；第三年1200萬）；②外聯(lián)部：400萬（第一年100萬；第二年200萬；第三年400萬）；③市場部：100萬（第一年30萬；第二年60萬；第三年100萬）；④國外市場：500萬（三年內(nèi)，英國200萬；韓國200萬；越南100萬；

以上均為rmb）。

合計：2200萬（彈性掌控）。

原則：多點開發(fā)，壓力轉(zhuǎn)移，公司發(fā)展的風(fēng)險降低。

附：2011年項目開發(fā)個人目標(biāo)考核任務(wù)分解指標(biāo)：

3、目標(biāo)考核

經(jīng)雙方協(xié)商、確認(rèn)上述任務(wù)指標(biāo)后，公司便以簽定“目標(biāo)任務(wù)責(zé)任狀”的形式加以固定，并按其進程每月將結(jié)果上墻張榜公示；旨在調(diào)整進度、控制結(jié)果、提供支持、實現(xiàn)目標(biāo)。

控制進程的標(biāo)準(zhǔn)化流程：事前計劃，事中控制，事后監(jiān)督。

衡量工作標(biāo)準(zhǔn)的主要因素：數(shù)量、時間、質(zhì)量、費用、滿意度。

（后附“目標(biāo)任務(wù)責(zé)任狀”）

4、薪資調(diào)整

考慮公司發(fā)展要求，結(jié)合外部環(huán)境因素，薪資調(diào)整勢在必行。此乃整個計劃中的重要基礎(chǔ)，否則將會成為無源之水。但薪資結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、金額的調(diào)整幅度，還依賴于公司領(lǐng)導(dǎo)對于成本、效益比對后的決心。

我的想法是不論調(diào)整幅度大與小，但要進行。

比對測算：

①人員目標(biāo)：15人（成手）；

②實現(xiàn)周期：三年；

③成本原則：人力資源成本控制在總銷售額的15％以內(nèi)（即工資占5％，提成占10％）；

④培養(yǎng)目標(biāo)（最終目標(biāo)比例是兩頭小、中間大）：

⑤成本測算（以附表“項目開發(fā)部薪資調(diào)整預(yù)審表”內(nèi)容為例）：

一級員工：8×2000×12=192000(元)；（初始階段是作為培養(yǎng)二級員工的補給站）二級員工：5×2500×12=150000（元）；（★此為重要環(huán)節(jié)，需每年穩(wěn)步增加）三級員工：2×3300×12=79200（元）；

合計：421200（元）

⑥銷售總額：

一級員工：8×50萬=400萬（提成：400萬×5％=20萬）

二級員工：5×100萬=500萬（提成：500萬×10％=50萬）

三級員工：2×150萬=300萬（300萬×15％=45萬）

合計：1200萬元（提成115萬）

則，各占比例為工資：421200÷1200萬=％；

提成：115萬÷1200萬=％

當(dāng)然這只是理論測算，中間可能包括很多種結(jié)果，但對團隊成員的目標(biāo)要求是完成！

這只是個框架，我的目的只是想能為決策提供一個可行性思路的參考，對總量的把控有個大致范圍。

努力目標(biāo)：①銷售方面：三年內(nèi)實現(xiàn)1200萬；五年內(nèi)實現(xiàn)2000萬（不包括國外市場）。②團隊建設(shè)：三年內(nèi)二級員工達5人；五年內(nèi)二級員工達10人。

5、搶、聘人才

①根據(jù)公司發(fā)展要求，核定部門人數(shù)（此為考核的基礎(chǔ)條件之一）；②以搶、挖、聘為主要形式；

③新員工履行培訓(xùn)、考核、篩選、轉(zhuǎn)正流程；

④以優(yōu)厚待遇每年搶、挖1—2名業(yè)內(nèi)成手，堅持三年。

⑤人才管理一定要注重梯次型培養(yǎng)，不可斷檔。

不定時的注入新鮮血液是團隊建設(shè)的一個重要手段；目的是要使團隊內(nèi)的每一個成員都有不同程度的危機感：讓老員工有緊迫感，讓新員工有壓力感，煥發(fā)大家珍惜崗位的意識。否則，新、老員工會因壓力太小而無事生非，而所生出來的是非則完全就是老總的煩惱！

6、常規(guī)管理

為提升業(yè)務(wù)管理能力服務(wù)。

①設(shè)立“全勤獎”，以約束工作行為；篇2：技術(shù)研發(fā)部2014年工作總結(jié)及2015年工作計劃

技術(shù)研發(fā)部2014年工作總結(jié)及2015年工作計劃2014年，技術(shù)研發(fā)部深入認(rèn)真貫徹落實xxx有限公司各項文件精神，在職工的思想教育上積極引導(dǎo)，管理制度上不斷細化和完善、嚴(yán)格考核，在開展“成本核算”活動上全面發(fā)動，加快了科技創(chuàng)新和人才隊伍建設(shè)，確保了工藝生產(chǎn)穩(wěn)定長周期運行。

一、加強部門的基礎(chǔ)工作建設(shè)，穩(wěn)步推進日常工作技術(shù)研發(fā)部堅持抓好基礎(chǔ)工作，結(jié)合公司的各項工作要求，推進日常工作穩(wěn)步進行。

1、根據(jù)部門的具體要求和實際情況，整理匯編并完善了技術(shù)研發(fā)部的管理制度和個人崗位職責(zé)，使本部門的工作層層落實到每個實施者，使本部門的工作人人管事，事事有人管。本部門的具體管理工作安排如下：xxx負(fù)責(zé)本部門的全面工作的開展落實與實施及工作銜接與生產(chǎn)車間及其他部門的工作協(xié)調(diào)，xxx負(fù)責(zé)圖紙的深化和圖紙優(yōu)化工作，具體工作由xxx負(fù)責(zé)實施。xxx負(fù)責(zé)車間的數(shù)控設(shè)備下料排版并與車間進行對接，指導(dǎo)車間的下料排版工作。xxx作為車間生產(chǎn)技術(shù)人員負(fù)責(zé)與技術(shù)研發(fā)部圖紙深化技術(shù)工作進行對接，對深化的圖紙進行復(fù)核，并與藍圖進行對比，確保深化后的圖紙的高質(zhì)量，將問題處理在車間的生產(chǎn)之前。xxx負(fù)責(zé)本部門的技術(shù)資料，信息平臺的建設(shè)，圖紙文件的收發(fā)及后勤保障等工作。

2、根據(jù)國家有關(guān)制圖標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合公司的長期發(fā)展規(guī)劃制定了本部門的詳圖深化制圖標(biāo)準(zhǔn)及圖紙深化工作流程。使本部門的有關(guān)圖紙深化工作得到有序化開展，經(jīng)過近幾個月的使用，圖紙深化工作的出圖標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范，工作流程順暢。

二、圖紙深化工作作為我部門日常工作中的一項主要工作，根據(jù)公司計劃經(jīng)營部下達的工作計劃，完成的圖紙深化工作有xxx熔煉車間和吹煉車間及除塵風(fēng)機房鋼結(jié)構(gòu)1300t；xxx一期鋼結(jié)構(gòu)3000t；xxx二期鋼結(jié)構(gòu)h588車間鋼結(jié)構(gòu)200000t。以上的鋼結(jié)構(gòu)圖紙深化工作，盡管我部門人員，設(shè)備缺少，但由于在圖紙深化和審核工作細致，層層把關(guān)，經(jīng)過車間生產(chǎn)后的所有鋼結(jié)構(gòu)件檢驗全部合格，經(jīng)過實測實量結(jié)構(gòu)尺寸全部達到原設(shè)計院藍圖要求，車間根據(jù)我部門深化后的圖紙生產(chǎn)的