工作計(jì)劃制定的

工作計(jì)劃制定的第一篇工作計(jì)劃制定的第一篇一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)__萬(wàn)元以上(每件__萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第三季度的雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《__馳名商標(biāo)》或者《__省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《__省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)__萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)__萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20__年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

工作計(jì)劃制定的第二篇學(xué)生的時(shí)候?qū)W期開(kāi)始都會(huì)給自己定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，可計(jì)劃總是沒(méi)執(zhí)行了多久就被拋在腦后，今年姑且再做一個(gè)計(jì)劃，且不論結(jié)果如何，能有個(gè)開(kāi)頭也總歸是好事。

1、身在國(guó)外，有一個(gè)良好的英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境，應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)迅速提高英語(yǔ)語(yǔ)言能力；

（1）新舊單詞200/周；

（2）常用句子50/周；

（3）動(dòng)感英語(yǔ)，5集/周；

（4）英文電影若干。

2、通信知識(shí)，每天學(xué)習(xí)的新知識(shí)更新在博客中。

3、利用項(xiàng)目機(jī)會(huì)，提高自己的溝通協(xié)調(diào)能力。

一、活動(dòng)主題：

英語(yǔ)已成為世界上最流行的語(yǔ)言，而且也是我們能夠急時(shí)學(xué)習(xí)最新的、最先進(jìn)的知識(shí)的工具，讓我們學(xué)好英語(yǔ)，超越夢(mèng)想。

二、活動(dòng)宗旨：

為了提高本本實(shí)驗(yàn)班同學(xué)的聽(tīng)、說(shuō)、看的能力，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的大潮流，特制定本計(jì)劃。

三、活動(dòng)對(duì)象：

江西理工大學(xué)周立功3＋1嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班所有同學(xué)和教師以及旁聽(tīng)同學(xué)。

四、活動(dòng)時(shí)間：

每天上午10：00~10：30分（周一至周六），其它時(shí)間待定。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

江西理工大學(xué)周立功3＋1嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班教室。

六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：黃云飛

七、活動(dòng)具體安排：

每天上午10：00~10：30分（周一至周六）為完全英語(yǔ)時(shí)間，在班上的所有同學(xué)及教師在此時(shí)間段內(nèi)強(qiáng)制使用英語(yǔ)進(jìn)行交流，可以干其它事，但是，在這段時(shí)間里，即使你在和朋友聊天，也必須用英文交流。

不定期的在完全英語(yǔ)時(shí)間里搞一些專(zhuān)題交談、專(zhuān)題討論以、專(zhuān)題演講以及小話劇。在這段時(shí)間里，不得干其它事，集中精力搞好我們的每一個(gè)活動(dòng)。

在我們班群里聊天，必須用英文。

周六晚英文大片欣賞時(shí)間，此時(shí)間段內(nèi)建議大家不要做其它事情，仔細(xì)欣賞，看完電影后，每個(gè)人都用英語(yǔ)作一個(gè)簡(jiǎn)短的發(fā)言（可以是你對(duì)該部電影的一些見(jiàn)解，可以是電影中一句讓你印象深刻的話。周六晚所有的對(duì)話強(qiáng)制使用英文。

周六電影推薦活動(dòng)，同學(xué)們可以為周六晚的電影選片，但選片的要求是電影是英文的，而且要有英文字幕（不能是中文字幕），同時(shí)，推薦電影的同學(xué)還要準(zhǔn)備好在電影開(kāi)始之前，對(duì)這部電影作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹（英文）。

工作計(jì)劃制定的第三篇古語(yǔ)說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@就是說(shuō)，凡事都要有個(gè)計(jì)劃，學(xué)習(xí)當(dāng)然也概莫能外。那么，如何幫助孩子合理地制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃呢?

一、制訂可行的計(jì)劃。學(xué)習(xí)計(jì)劃要求不宜過(guò)高，因?yàn)橐筮^(guò)高不僅難以執(zhí)行，而且容易引起心里沒(méi)數(shù)和自卑感。有的孩子雖然訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃但沒(méi)有執(zhí)行，究其原因主要有以下三個(gè)方面：一是計(jì)劃訂得過(guò)于理想；二是本人缺乏執(zhí)行的毅力；三是周?chē)鷹l件不允許。當(dāng)然，無(wú)論屬于哪種情況，都可以依靠他本人的努力和身邊人們的協(xié)助而加以解決。

二、考慮全部生活的*衡。制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃不能只考慮學(xué)習(xí)而不顧其他。其實(shí)，學(xué)習(xí)只是一天生活中的一個(gè)方面，其他活動(dòng)對(duì)學(xué)習(xí)都有一定的影響，所以，在制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，必須全面考慮。既要使學(xué)習(xí)在一天中占首位，又要使學(xué)習(xí)同其他活動(dòng)協(xié)調(diào)起來(lái)。換言之，在一天的作息時(shí)間表里既要有吃飯、睡眠、上課、課外活動(dòng)的時(shí)間，也要有休息、娛樂(lè)的閑暇時(shí)間，還要留出同同學(xué)、朋友、家人聊天、聽(tīng)廣播、看電視等時(shí)間。總之，一天的活動(dòng)要多樣化，各種活動(dòng)都應(yīng)該適時(shí)且協(xié)調(diào)地進(jìn)行。有規(guī)律而充實(shí)的生活是提高學(xué)習(xí)效率的基本條件。

三、要有一定的靈活性。計(jì)劃不應(yīng)絕對(duì)不變，根據(jù)實(shí)際情況和執(zhí)行計(jì)劃中的體會(huì)應(yīng)允許有些變動(dòng)。例如，某天孩子因參加運(yùn)動(dòng)會(huì)覺(jué)得身體非常疲倦，那就應(yīng)該及時(shí)改變計(jì)劃早早休息。如果單純?yōu)榱藞?zhí)行計(jì)劃，你硬要孩子一邊打盹兒一邊堅(jiān)持在規(guī)定的時(shí)間里學(xué)習(xí)，或是不解完十道題目就不睡覺(jué)，那就無(wú)異于削足適履了。

學(xué)習(xí)計(jì)劃既要有靈活性，又必須以基本不變?yōu)樵瓌t，這樣才有利于養(yǎng)成良好的習(xí)慣。倘若把什么情況都看成是例外，隨便變更計(jì)劃，就難以養(yǎng)成好習(xí)慣。所以，在一開(kāi)始制訂計(jì)劃時(shí)就要考慮留有余地，計(jì)劃一旦訂好之后，就盡可能不要變動(dòng)。堅(jiān)持這一原則十分重要。

四、有具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)要根據(jù)孩子自己學(xué)習(xí)的目標(biāo)、以往的學(xué)習(xí)情況、學(xué)科進(jìn)度、喜惡學(xué)科等情況來(lái)決定。

1、計(jì)劃要適合孩子個(gè)人的能力和特點(diǎn)，不要從個(gè)人的喜惡出發(fā)，更不要照抄別人的計(jì)劃，必須考慮自己孩子的體力、智力、學(xué)力、性格、志趣等是否與實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目的和采用的方法相適應(yīng)。此外，還要注意家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)狀況、近鄰關(guān)系等條件。

2、要把一天中的全部活動(dòng)都納入到計(jì)劃中來(lái)。要使學(xué)習(xí)在一天的生活中占有適當(dāng)位置并與其他活動(dòng)協(xié)調(diào)起來(lái)。

3、要根據(jù)時(shí)期的不同來(lái)制訂不同的'計(jì)劃。一般可分為學(xué)年計(jì)劃、學(xué)期計(jì)劃和一周作息時(shí)間表等三種。在制訂作息時(shí)間表時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

（1）自學(xué)時(shí)間集中使用不如分散使用效果好，尤其是前后內(nèi)容聯(lián)貫性不強(qiáng)的功課。

（2）為了能長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)學(xué)習(xí)下去，要注意中途休息五六分鐘左右?？衫眠@段時(shí)間進(jìn)行簡(jiǎn)單的體育活動(dòng)，如做體操之類(lèi)。

（3）預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的時(shí)間要分開(kāi)進(jìn)行。復(fù)習(xí)時(shí)間盡可能在當(dāng)天課后進(jìn)行，預(yù)習(xí)則盡可能在課前進(jìn)行。無(wú)論預(yù)習(xí)或復(fù)習(xí)，都是距離講課的時(shí)間越近越好。

（4）要充分利用上課時(shí)的空閑時(shí)間和自學(xué)時(shí)間，特別是整理筆記要盡可能在課后較近的時(shí)間里進(jìn)行，“趁熱打鐵”。

（5）娛樂(lè)時(shí)間的安排要適當(dāng)，使精神能從緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)中*出來(lái)。在學(xué)習(xí)時(shí)間分配上應(yīng)適當(dāng)考慮運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、社交等活動(dòng)。

（6）變化學(xué)習(xí)科目的時(shí)間不應(yīng)定得過(guò)死，要根據(jù)學(xué)習(xí)的進(jìn)度來(lái)決定。

（7）所學(xué)科目的時(shí)間分配順利，要考慮內(nèi)容近似的科目盡可能不要連續(xù)學(xué)，以免互相干擾影響學(xué)習(xí)效果。

工作計(jì)劃制定的第四篇對(duì)于已從事銷(xiāo)售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了新的銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水*不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水*和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水*的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水*過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)：

二、客戶服務(wù)部獲得的.利潤(rùn)途徑和措施客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工作計(jì)劃制定的第五篇1、明確成員行動(dòng)的方向和方式，進(jìn)而成為協(xié)調(diào)組織各方面行動(dòng)的有力根據(jù)。

2、計(jì)劃工作的開(kāi)展迫使各級(jí)主管人員花時(shí)間和精力去思考未來(lái)的各種情況，進(jìn)而促進(jìn)了各種溝通、思考、預(yù)測(cè)等行為。

3、計(jì)劃工作能促使人們改善組織運(yùn)行的效率。

4、計(jì)劃工作還為組織各層管理人員的日?？己撕涂刂乒ぷ魈峁┳罨镜囊罁?jù)。

計(jì)劃制定容易，執(zhí)行難，難在個(gè)人意志力。

在制定行動(dòng)計(jì)劃之前，如果我們有明確的目標(biāo)、任務(wù)和方法、策略，安排好進(jìn)度和時(shí)間，準(zhǔn)備充足的資源，我們就可以制定行動(dòng)計(jì)劃了。

也就是說(shuō)，只要充分考慮了制定計(jì)劃的因素、條件等，就可以順利地制定出一份工作計(jì)劃了。

但是，我們要知道，沒(méi)有一份計(jì)劃在執(zhí)行中是沒(méi)有困難的。

所以，在執(zhí)行過(guò)程中，我們必然會(huì)遇到執(zhí)行計(jì)劃的障礙、困難。

當(dāng)我們遇到很多這些困難、障礙時(shí)，面對(duì)重重阻力，我們是否還能堅(jiān)持我們的初衷，還能按計(jì)劃去做?這是最能考驗(yàn)個(gè)人意志力的時(shí)候，意志堅(jiān)強(qiáng)者，一定能執(zhí)行計(jì)劃，意志薄弱者，就很難說(shuō)了。

工作計(jì)劃制定的第六篇進(jìn)入大學(xué)也有一段時(shí)間了，同學(xué)們已適應(yīng)大學(xué)生活，工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)步入正軌，班級(jí)建設(shè)也取得了良好的成績(jī)。為了給同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，在本學(xué)年我們有了新的計(jì)劃：

1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感和凝聚力。

2、以學(xué)為本，力求成績(jī)上一個(gè)新的臺(tái)階。

3、嚴(yán)抓紀(jì)律，學(xué)習(xí)，考勤，年終取得好的成績(jī)。

4、樹(shù)立良好的班級(jí)形象，做文明優(yōu)秀的湘南學(xué)子，爭(zhēng)取被評(píng)為先進(jìn)班集體。

具體計(jì)劃：

一、大學(xué)里，學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ)，無(wú)論何時(shí)，都應(yīng)該放在第一位。所以要抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。通過(guò)各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通，隨時(shí)隨地把班里的學(xué)習(xí)請(qǐng)況反映給老師，以便老師針對(duì)具體情況采取具體的教學(xué)方案，使老師達(dá)到多樣教學(xué)，同學(xué)樂(lè)于積極參與，并做好課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽(tīng)課效率。

二、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作。配合班長(zhǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，使班級(jí)工作能夠更好的執(zhí)行下去。對(duì)學(xué)校、學(xué)院布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴。

三、考勤與請(qǐng)假制度：嚴(yán)格考勤制度，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，專(zhuān)人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請(qǐng)假制度，杜絕無(wú)故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)，各個(gè)宿舍長(zhǎng)協(xié)助。需請(qǐng)假時(shí)一定寫(xiě)出正式的假條，如：病假，必須是輔導(dǎo)員或班長(zhǎng)親自簽字的假條;事假必須有輔導(dǎo)員的簽字。由副班長(zhǎng)保存。凡點(diǎn)名時(shí)無(wú)故遲到或未到的均記錄留底。凡點(diǎn)名后又請(qǐng)假者，堅(jiān)決無(wú)效?？记谟涗洉?huì)在年終上交給輔導(dǎo)員審查。

四、為了大家能夠更好的溝通，定期召開(kāi)班會(huì)，在班會(huì)之前要提前召開(kāi)班委會(huì)。所有班委必須準(zhǔn)時(shí)參加，如有事必須請(qǐng)假，不請(qǐng)假者，按曠課處理;實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日(一月一次)，是班級(jí)事務(wù)更加公開(kāi)化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。

五、適時(shí)組織班級(jí)的娛樂(lè)活動(dòng)，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才能。

六、衛(wèi)生和心理方面：為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，衛(wèi)生委員要督促同學(xué)們搞好衛(wèi)生。不僅是教室，還有寢室及公共衛(wèi)生;班干部和各舍長(zhǎng)密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們的心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

七、安全方面：讓同學(xué)們提高安全防范意識(shí)，在個(gè)人安全、財(cái)產(chǎn)安全、用電安全等各方面。注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時(shí)保持通訊工具暢通。

八，對(duì)于班費(fèi)的管理，使各項(xiàng)收入和出納透明化，在班會(huì)中向大家說(shuō)明班費(fèi)的用處，并規(guī)定班費(fèi)的報(bào)銷(xiāo)制度，使大家了解班費(fèi)支出情況。

以上就是我作為班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作計(jì)劃?？偠灾?，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。

工作計(jì)劃制定的第七篇一、指導(dǎo)思想

新學(xué)期，我們緊緊圍繞學(xué)校實(shí)際工作，以創(chuàng)“人民滿意的學(xué)?！睘槟繕?biāo)，以養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體和少先隊(duì)活動(dòng)為載體，以家庭、社會(huì)教育相結(jié)合，以師德教育為保證，優(yōu)化常規(guī)管理，深化德育活動(dòng)，為學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)、幸福成長(zhǎng)，主動(dòng)發(fā)展，奠定堅(jiān)實(shí)的思想道德基矗

二、工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化濃厚的育人意識(shí)。

2、堅(jiān)持活動(dòng)育人思想，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

3、狠抓規(guī)范養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。

4、推進(jìn)校園文化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)和諧的德育環(huán)境。

5、搭建家校溝通*臺(tái)，創(chuàng)建人民滿意的學(xué)校。

三、主要措施

（一）狠抓隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化德育意識(shí)。

1、加強(qiáng)師德規(guī)范教育。師德是教師素質(zhì)的靈魂，要逐步健全完善制度，不斷充實(shí)師德教育內(nèi)容，通過(guò)教育引導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考核獎(jiǎng)懲等形式，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，讓每一位教師做到關(guān)愛(ài)學(xué)生、理解學(xué)生、尊重學(xué)生，時(shí)時(shí)為師，處處為表。

2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。采取理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、工作交流、專(zhuān)題講座等形式，提高班主任的德育工作水*和能力。通過(guò)培訓(xùn)會(huì)、新老班主任結(jié)隊(duì)子活動(dòng)，加強(qiáng)年輕班主任的培養(yǎng)。

3、確立“以人為本”思想。努力構(gòu)建“*等、民主、和諧、合作”的師生關(guān)系，要全面認(rèn)識(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，把學(xué)生作為“人”——真實(shí)的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來(lái)看待，教育中要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性、內(nèi)驅(qū)力，堅(jiān)持激勵(lì)和正面教育。

（二）扎實(shí)開(kāi)展德育活動(dòng)。

1、強(qiáng)化養(yǎng)成教育。加強(qiáng)新學(xué)期學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查、考核力度，確保常規(guī)工作持之以恒，抓細(xì)抓實(shí)。各班隊(duì)繼續(xù)組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》《規(guī)范》和《班級(jí)公約》，要求學(xué)生熟背并落實(shí)到行動(dòng)中，以培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。重點(diǎn)抓好兩操、路隊(duì)、安全活動(dòng)。繼續(xù)推行領(lǐng)導(dǎo)班子值周，紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度，加大督查、巡查力度，及時(shí)公布情況，保持校園良好的秩序和風(fēng)氣。

2、抓好法制、安全教育。學(xué)校將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)。各班隊(duì)要把安全教育、法制教育貫穿到整個(gè)學(xué)期，常抓不懈。要通過(guò)專(zhuān)題講座、知識(shí)競(jìng)賽、主題班隊(duì)會(huì)、參觀展覽和安全演練等形式，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺(jué)性和自我保護(hù)意識(shí)。

3、開(kāi)展心理健康教育。心理健康教育是學(xué)校教育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，要通過(guò)觀察、座談、問(wèn)卷調(diào)查等形式了解學(xué)生的心理現(xiàn)狀，在認(rèn)真上好健康教育課的同時(shí)，發(fā)揮校心理咨詢室的作用，及時(shí)矯正某些學(xué)生的畸形心理，特別是對(duì)一些單親學(xué)生及留守兒童進(jìn)行心理輔導(dǎo)，盡最大努力使每一個(gè)學(xué)生的身心能健康發(fā)展。

4、落實(shí)感恩教育。以三八婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)為契機(jī)，從感恩父母入手，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，開(kāi)展“把忠心獻(xiàn)給祖國(guó)，把關(guān)心獻(xiàn)給他人，把愛(ài)心獻(xiàn)給社會(huì)，把孝心獻(xiàn)給父母，把信心留給自己”的“五心”活動(dòng)。如：開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)爸爸媽媽的好幫手”主題活動(dòng)，以班級(jí)為主體，舉辦“感恩教育”主題班隊(duì)會(huì)，組織開(kāi)展觀看感恩影片、吟頌感恩詩(shī)歌、傳唱感恩歌曲、閱讀感恩美文、征集感恩格言的活動(dòng)。開(kāi)展“我能行”的活動(dòng)，每個(gè)隊(duì)員在家庭中選擇一個(gè)崗位進(jìn)行體驗(yàn)，幫爸爸媽媽做一件事，說(shuō)一句心里話，送爸爸媽媽一件禮物等。

5、加強(qiáng)革命傳統(tǒng)教育。利用學(xué)雷鋒日、清明節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日開(kāi)展體現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)的主題班(隊(duì))會(huì)，舉辦征文、演講、知識(shí)競(jìng)賽等教育活動(dòng)。

6、開(kāi)展好校園文體活動(dòng)。本學(xué)期，繼續(xù)開(kāi)展好陽(yáng)光體育大課間活動(dòng)，組織體育活動(dòng)系列評(píng)賽，六一聯(lián)歡活動(dòng)。通過(guò)各項(xiàng)文體活動(dòng)陶冶情操，努力把德育的過(guò)程還給學(xué)生，使學(xué)生自我教育，讓他們快樂(lè)成長(zhǎng)。

（三）加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

工作計(jì)劃制定的第八篇第一，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

基本要點(diǎn)

第一，要有正確的學(xué)習(xí)目的。每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)計(jì)劃，都是為了達(dá)到他的學(xué)習(xí)目的服務(wù)的。正確的學(xué)習(xí)目的，是正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的反映，它是推動(dòng)學(xué)生主動(dòng)積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動(dòng)力。

第二，計(jì)劃內(nèi)容一般分五個(gè)部分

①全學(xué)期學(xué)習(xí)的總的目的、要求和時(shí)間安排。

②分科學(xué)習(xí)的目的、要求和時(shí)間安排。優(yōu)秀中學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)表明，在制定分科學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)要注意兩點(diǎn)：要特別重視馬列主義的基礎(chǔ)知識(shí)、語(yǔ)文和數(shù)學(xué)三門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)。學(xué)好這三門(mén)學(xué)科，是學(xué)好其他各門(mén)學(xué)科的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)要有重點(diǎn)，但不能偏廢某些學(xué)科。

③系統(tǒng)自學(xué)的目的、要求和時(shí)間安排。

自學(xué)內(nèi)容大致有三方面

①自學(xué)缺漏知識(shí)，以便打好扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，使自己所掌握的知識(shí)能跟上和適應(yīng)新教材的學(xué)習(xí)。

②為了配合新教材的學(xué)習(xí)而系統(tǒng)自學(xué)有關(guān)的.某種讀物。

③不受老師的教學(xué)進(jìn)度的限制提前系統(tǒng)自學(xué)新教材。

④參加課外科技活動(dòng)和其他學(xué)習(xí)活動(dòng)以及閱讀課外書(shū)籍的目的、內(nèi)容、要地和時(shí)間安排。

⑤堅(jiān)持身體鍛煉的目的、要求和時(shí)間安排。

第三，要從實(shí)際出發(fā)。

一個(gè)中學(xué)生要不斷地提高自己的學(xué)習(xí)質(zhì)量，取得優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)，上述五個(gè)部分的計(jì)劃內(nèi)容都是不可缺少的。但是由于每個(gè)中學(xué)生的實(shí)際情況不一樣，因而在訂計(jì)劃時(shí)，每個(gè)人的計(jì)劃重點(diǎn)和要求也是不同的，并不是每個(gè)中學(xué)生在任何情況下制定學(xué)習(xí)計(jì)劃都必須包括以上五個(gè)部分。有的中學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，就不必急于去系統(tǒng)自學(xué)課外讀物，而應(yīng)該把主要精力放在自學(xué)缺漏知識(shí)和弄懂課本內(nèi)容上?？傊?，要制定一個(gè)對(duì)學(xué)習(xí)有指導(dǎo)意義的計(jì)劃，必須從實(shí)際出發(fā)，也就是要實(shí)事求是地摸清自己的學(xué)習(xí)情況，從自己實(shí)際掌握的知識(shí)程度出發(fā)。

第四，在執(zhí)行總的學(xué)習(xí)計(jì)劃過(guò)程中，還要制定月計(jì)劃和周計(jì)劃，以高度的學(xué)習(xí)熱情和頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)意志保證總意志的完成。有的優(yōu)秀中學(xué)生每天還有一個(gè)學(xué)習(xí)小計(jì)劃，嚴(yán)格要求自己，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)。

第二、課前自學(xué)

課前自學(xué)是學(xué)生學(xué)好新課，取得高效率的學(xué)習(xí)成果的基礎(chǔ)。如果不搞好課前自學(xué)，上新課時(shí)就會(huì)心中無(wú)數(shù)，不得要領(lǐng)。老師灌，自己吞，消極被動(dòng)，食而不化。反之，如果做好了課前自學(xué)，不僅可以培養(yǎng)自學(xué)能力（主要是獨(dú)立思考問(wèn)題的能力），而且可以提高學(xué)習(xí)新課的興趣，掌握學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)。知道自己有哪些問(wèn)題弄不懂，主要精力應(yīng)集中在解決哪個(gè)或哪幾個(gè)問(wèn)題上。對(duì)新教材有個(gè)初步的了解，就可以集中精力對(duì)付新課的重點(diǎn)和自己理不懂的難點(diǎn)，配合老師授課，及時(shí)消化新知識(shí)和掌握新技能。

基本要點(diǎn)

第一，根據(jù)老師的教學(xué)進(jìn)度，教材本身的內(nèi)在聯(lián)系和難易程度，確定課前自學(xué)的內(nèi)容和時(shí)間。

第二，課前自學(xué)不要走過(guò)場(chǎng)，要講究質(zhì)量，不要有依賴?yán)蠋煹乃枷?，要力?zhēng)在老師講課以前把教材弄懂。

第三，反復(fù)閱讀新教材，運(yùn)用已知的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及有關(guān)的參考資料（包括工具書(shū)），進(jìn)行積極的獨(dú)立思考。

第四，將新教材中自己弄不懂的問(wèn)題和詞語(yǔ)用筆記下來(lái)或在課本上做上記號(hào)，積極思考，為接受新知識(shí)作好思想上的準(zhǔn)備。

第五，不懂的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考（包括運(yùn)用參考資料）后，仍然得不到解決時(shí)，可以請(qǐng)教老師、家長(zhǎng)、同學(xué)或其他人。

工作計(jì)劃制定的第九篇教學(xué)目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：

1.感受生命的美麗，知道世界因?yàn)樯琶利?，人?lèi)應(yīng)該善待、關(guān)愛(ài)生靈萬(wàn)物。知道生命是寶貴的，要愛(ài)護(hù)自己的身體，呵護(hù)生命。

2.初步具備防范意識(shí)，了解與小學(xué)生生活相關(guān)的安全標(biāo)志和設(shè)施，注意公共安全。

3.知道家庭經(jīng)濟(jì)來(lái)源有多種形式，了解自己家里的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，體會(huì)父母掙錢(qián)的辛苦，了解家庭必要的生活開(kāi)支。學(xué)習(xí)合理消費(fèi)，熟悉本地主要的購(gòu)物場(chǎng)所，掌握購(gòu)買(mǎi)商品的基本常識(shí)，做個(gè)聰明的消費(fèi)者。

4.了解殘疾人、老年人、生活有困難的人懂得與鄰里鄉(xiāng)親相互理解關(guān)照，不給鄰居添麻煩。。

情感目標(biāo)：

1.樹(shù)立戰(zhàn)勝困難的信心，激勵(lì)、了解一些可以挽救他人生命。沒(méi)有傷害的行為，敬佩為拯救他人的生命獻(xiàn)出愛(ài)心的人。

2.具備基本的自護(hù)自救能力。

3.引導(dǎo)學(xué)習(xí)合理消費(fèi)，熟悉本地主要的購(gòu)物場(chǎng)所，掌握購(gòu)買(mǎi)商品的基本常識(shí)，做個(gè)聰明的消費(fèi)者。

4.形成一定的社會(huì)責(zé)任感，體會(huì)到大家的事情要靠大家來(lái)做。。

教材分析。

1.《珍愛(ài)生命》主要是喚起學(xué)生對(duì)生命的熱愛(ài)和珍惜。。

2.《安全的生活》通過(guò)指導(dǎo)學(xué)生的生活，出盡學(xué)生過(guò)一種安全的生活。

3.《花錢(qián)的學(xué)問(wèn)》引導(dǎo)學(xué)生正確的消費(fèi)理財(cái)觀，提高他們的消費(fèi)技巧。

4.《關(guān)心你、愛(ài)護(hù)他》培養(yǎng)兒童的社會(huì)責(zé)任感和公德意識(shí)弘揚(yáng)人文精神，對(duì)社會(huì)充滿責(zé)任感。

教學(xué)進(jìn)度。

第一單元6-8課時(shí)

第二單元8課時(shí)

第三單元8-10課時(shí)

第四單元8-10課時(shí)

總復(fù)習(xí)

教學(xué)措施。

1.獨(dú)立閱讀，自主學(xué)習(xí)，理解主題文字的大意。

2.借助插圖，引導(dǎo)學(xué)生從各個(gè)事例中進(jìn)行分析、比較，強(qiáng)化主題思想。

3.小組合作探究學(xué)習(xí)。引導(dǎo)學(xué)生大膽提出問(wèn)題、合作探討解決問(wèn)題的方法。

4.收集、整理資料。

5.模仿演示。

6.換位思考。

工作計(jì)劃制定的第十篇一、教材分析：

四年級(jí)上冊(cè)教材共四個(gè)單元，第一單元“珍愛(ài)生命”，第二單元“安全地生活”，第三單元“花錢(qián)的學(xué)問(wèn)”，第四單元“關(guān)心你，愛(ài)護(hù)他”。

四年級(jí)上冊(cè)教材向?qū)W生展示了從家鄉(xiāng)民風(fēng)、民俗到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、通信、生活常識(shí)等多個(gè)方面的社會(huì)生活事實(shí)，教材在引導(dǎo)學(xué)生了解社會(huì)、探究社會(huì)的過(guò)程中，努力幫助學(xué)生形成健全的人際意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，學(xué)習(xí)解決人際問(wèn)題和社會(huì)問(wèn)題的技能。四年級(jí)上冊(cè)教材的顯著特點(diǎn)是讓學(xué)生在探究和認(rèn)識(shí)社會(huì)事實(shí)的過(guò)程中進(jìn)行道德教育。如第一單元《珍愛(ài)生命》，引發(fā)學(xué)生思考：生命給世界帶來(lái)了什么?我們?cè)鯓幼霾拍艹蔀橹参锖蛣?dòng)物的朋友?我們的生命是誰(shuí)給予的?為什么說(shuō)生命是生生不息，又是有限的?第四單元“關(guān)心你，愛(ài)護(hù)他”，以爺爺奶奶的故事作為引線，感受向需要幫助的人伸出手，是關(guān)心。說(shuō)話做事多替鄰里鄉(xiāng)親著想，是理解。這樣的編寫(xiě)方式，使學(xué)生的品德教育很自然地蘊(yùn)含在社會(huì)事實(shí)之中。

二、教學(xué)目標(biāo)：

1、注意引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)探究事物之間的相互關(guān)系。

品德與社會(huì)課程旨在促進(jìn)學(xué)生良好品德形成和社會(huì)性發(fā)展，為學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)、參與社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)奠定基礎(chǔ)。上冊(cè)教材通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生感受生命的意義，掌握安全常識(shí)，懂得花錢(qián)的學(xué)問(wèn)，伸出友愛(ài)的手，大家的事情大家做。這樣的編寫(xiě)方式，使學(xué)生對(duì)社會(huì)基本事實(shí)的認(rèn)識(shí)不只是停留在表面，而是引導(dǎo)他們看待社會(huì)現(xiàn)象的時(shí)候，能探究和思考社會(huì)生活中，各類(lèi)事物之間的相互關(guān)系及其本質(zhì)。

2、從學(xué)生熟悉的生活出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)間接生活的認(rèn)識(shí)和了解。

兒童的品德和社會(huì)性源于他們對(duì)生活的認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)和感悟，兒童的現(xiàn)實(shí)生活對(duì)其品德的形成和社會(huì)性發(fā)展具有特殊的價(jià)值。因此應(yīng)注意將社會(huì)事實(shí)方面的內(nèi)容與兒童的生活聯(lián)系起來(lái)，讓他們能從自己的世界出發(fā)，用自己的眼睛觀察社會(huì)，用自己的心靈感受社會(huì)，用自己的方式研究社會(huì)。

3、注意了相關(guān)知識(shí)的整合，較好地體現(xiàn)了綜合課程的特點(diǎn)。

“品德與社會(huì)”是一門(mén)打破學(xué)科界線的“綜合課程”。在本冊(cè)教材中，涉及到了人文，情感生活等方面的知識(shí)，教材將這些知識(shí)綜合在一起，強(qiáng)調(diào)認(rèn)知與情感綜合，較好地體現(xiàn)了綜合課程的特點(diǎn)。

4、將引導(dǎo)學(xué)生獲取信息與指導(dǎo)學(xué)生探究問(wèn)題的方法融合在一起，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)能力和社會(huì)研究能力。

5、通過(guò)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和教材中的留白來(lái)引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手和參與實(shí)踐。

三、教學(xué)措施：

1、明確課程性質(zhì)，全面把握課程目標(biāo)。

2、品德教育要回歸生活，突出課程的經(jīng)驗(yàn)性。

3、追求教學(xué)的有效性，打好做人的基礎(chǔ)。

4、建立新的教學(xué)觀，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

5、實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)改革，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。

6、加強(qiáng)課程管理，保證教學(xué)質(zhì)量。

工作計(jì)劃制定的第十一篇很多孩子在學(xué)習(xí)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)階段，即努力學(xué)習(xí)到一定程度后，成績(jī)出現(xiàn)停滯不前甚至倒退的現(xiàn)象。這就是學(xué)習(xí)中常見(jiàn)的“高原現(xiàn)象”。那么，應(yīng)該如何幫助孩子制定學(xué)習(xí)計(jì)劃呢？

如果以時(shí)間為X軸，學(xué)習(xí)效果為Y軸，將學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)所花的`時(shí)間和取得的效果連成一條線，我們能看到：第一，學(xué)習(xí)者所花時(shí)間、精力與學(xué)習(xí)效果有關(guān)系，而且基本呈正相關(guān)關(guān)系，即花的時(shí)間和精力越多，學(xué)習(xí)效果就越好；第二，學(xué)習(xí)者開(kāi)始學(xué)習(xí)時(shí)，進(jìn)步快、收效大，曲線斜率也較大，但緊接著會(huì)有一段明顯的、長(zhǎng)短不定的接近水*的波浪線。這之后，曲線斜率又會(huì)增大。這條學(xué)習(xí)曲線類(lèi)似高原形狀，因此這種階段性的學(xué)習(xí)瓶頸現(xiàn)象被形象地稱為學(xué)習(xí)的“高原現(xiàn)象”。曲線中呈相對(duì)水*狀態(tài)的那段波浪線，表示學(xué)習(xí)到了“高原時(shí)期”。

心理學(xué)家指出，孩子在接觸新知識(shí)時(shí)，常常會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)不同的階段。開(kāi)始的時(shí)候，孩子學(xué)習(xí)起來(lái)會(huì)比較吃力，成績(jī)提高也不明顯。隨著孩子初步掌握了學(xué)習(xí)方法，興趣日漲，學(xué)習(xí)成績(jī)提高得很快。等到學(xué)習(xí)進(jìn)一步深入，就會(huì)發(fā)生“高原現(xiàn)象”，孩子再怎么努力，成績(jī)不僅不能提高，反而可能會(huì)出現(xiàn)退步。

出現(xiàn)“高原現(xiàn)象”的時(shí)候，不僅孩子著急，父母也著急，有時(shí)候甚至?xí)憩F(xiàn)出失望，恨鐵不成鋼。父母常常懷疑原因出在孩子身上，是孩子學(xué)習(xí)分心、不夠?qū)Ｗ?，效率不高。做父母的哪一個(gè)不是望子成龍呢，孩子能夠取得讓自己滿意的成績(jī)，他們就高興，覺(jué)得老有面子了；當(dāng)孩子不能達(dá)到自己的期望時(shí)，他們就失望，覺(jué)得沒(méi)有面子。這種時(shí)候父母總是想當(dāng)然地把所有問(wèn)題歸因于孩子，而忽略和看不到客觀原因。

事實(shí)上，孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)“高原現(xiàn)象”是很正常的，是符合學(xué)習(xí)規(guī)律的。貿(mào)然將原因歸咎于孩子自身，不僅于事無(wú)補(bǔ)