房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體整合推廣策劃方案樣本

房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體整合推廣策劃方案、序言

二、物業(yè)概述

三、目標(biāo)購(gòu)房群

四、營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費(fèi)用預(yù)算

八、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣效果

序言一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展時(shí)尚。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必需把握時(shí)機(jī)，盡竭利用本身個(gè)性資本和雄渾勢(shì)力，把本身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象樓盤(pán)。二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）三、項(xiàng)目物業(yè)優(yōu)勢(shì)和不足優(yōu)勢(shì)：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)成熟小區(qū)之中心；徒步3分鐘即可抵達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等小區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線(xiàn)路路徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼稚園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶(hù)型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間小戶(hù)型，和提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。不足：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群愛(ài)好；不利于提升HS花園在公眾中著名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)足居住需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊心理需求）2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有個(gè)性和吸引力。四、目標(biāo)購(gòu)房群1、年紀(jì)在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活中老年人家庭組成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年紀(jì)在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭組成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策阻礙：1、HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰單位難于銷(xiāo)售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)情況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。對(duì)策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景單位作為尤其單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。經(jīng)過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間落差和增值贈(zèng)予來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售；二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民職業(yè)特點(diǎn)、年紀(jì)結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。比如：高品味酒廊、咖啡廳等。六、形象定位依據(jù)物業(yè)項(xiàng)目標(biāo)本身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊身份、社會(huì)地位和所處人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受很住宅。主體廣告語(yǔ)：

輝煌人生，超凡享受——HS花園提供（給您）不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意住宅……輝煌人生HS花園目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成中青年老板和管理階層，或是有固定資產(chǎn)投資中老年。所以，她們?nèi)松呛捅姴灰粯?，是輝煌。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受尤其服務(wù)享受城市繁榮享受至尊榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體提議

1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，提議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周?chē)用裉硪惶幰箒?lái)休閑、散步散心好去處。試想：當(dāng)夜幕降臨時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受城市繁榮，呼吸夜氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來(lái)，首先能夠增加HS花園吸引性，提升HS花園在公眾中著名度、美譽(yù)度、和記憶度；其次也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群認(rèn)同，滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民榮譽(yù)感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)HS花園目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成中青年，她們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面能夠依據(jù)居民實(shí)際需要提供**送早、午、晚餐、定時(shí)清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。首先切實(shí)處理住戶(hù)實(shí)際問(wèn)題，其次有利于增強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群吸引力。八、廣告宣傳HS花園廣告宣傳要達(dá)成以下三個(gè)目標(biāo)：1、盡竭傳達(dá)HS花園優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)；2、立即樹(shù)立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”物業(yè)形象；3、直接促進(jìn)HS花園銷(xiāo)售?；谝陨先齻€(gè)目標(biāo)和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)廣告情況。我們提議把錦繡花園廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期關(guān)鍵經(jīng)過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)；在廣告發(fā)展期，首先利用密集報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶(hù)外廣告和開(kāi)展多種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”形象；其次利用多種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。廣告切入期（1——2個(gè)月）1、報(bào)紙軟文章專(zhuān)題1：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為何選擇HS花園專(zhuān)題2：事業(yè)生活輕松把握

——記HS花園尤其家政服務(wù)2、系列報(bào)紙硬廣告專(zhuān)題1：輝煌人生，超凡享受

——這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘

專(zhuān)題2：輝煌人生，超凡享受

——家里面娛樂(lè)休閑

專(zhuān)題3：輝煌人生，超凡享受

——HS廣場(chǎng)就是我們家后花園3、網(wǎng)絡(luò)宣傳一樣突出對(duì)應(yīng)專(zhuān)題，進(jìn)行豐富多彩小型對(duì)項(xiàng)目標(biāo)討論和發(fā)表文章，為硬廣告投放提供素材，同時(shí)能夠嘗試對(duì)廣告訴求賣(mài)點(diǎn)市場(chǎng)考察，為廣告投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)確保廣告宣傳效果。廣告發(fā)展期（3——4個(gè)月）1、報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”品牌形象。2、電視配合促銷(xiāo)活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)專(zhuān)訪(fǎng)等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商良好口碑。3、電臺(tái)經(jīng)過(guò)電臺(tái)配合搜房網(wǎng)購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合項(xiàng)目標(biāo)形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官信息傳達(dá)。4、單張經(jīng)過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向用戶(hù)手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目本身影響范圍。5、戶(hù)外廣告①在項(xiàng)目周?chē)鼐€(xiàn)各人行天橋及繁榮路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；③在北城生意火爆大酒店對(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌；6、車(chē)身廣告項(xiàng)目——繁榮地段項(xiàng)目——購(gòu)物中心項(xiàng)目——火車(chē)站7、公共活動(dòng)舉行多種公共活動(dòng)，樹(shù)立HS花園美好形象，快速提升HS花園著名度、美譽(yù)度和記憶度。①HS廣場(chǎng)落成剪彩儀式邀請(qǐng)北城區(qū)各界著名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席（有文藝演出及娛樂(lè)節(jié)目等）②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)以多種方法（信函、熱線(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等）大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉名稱(chēng)。以后，在一個(gè)令人矚目標(biāo)日子里，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)（依據(jù)所提供名稱(chēng)和所題名稱(chēng)靠近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）。③HS花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)首先豐富項(xiàng)目周?chē)用裎幕顒?dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界支持，造成極大社會(huì)效應(yīng)，博得民眾好感，有利于快速樹(shù)立HS花園美好公眾形象；其次吸引新聞媒體注意，為新聞報(bào)道提供很好素材，有利于大范圍內(nèi)提升HS花園著名度，造成連續(xù)記憶。1）向北城區(qū)各界人士贈(zèng)予或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券；2）于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉行多種歌舞演出、文化活動(dòng)等；3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展HS花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人署名活動(dòng)。8、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)太原搜房進(jìn)行全方面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。①太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車(chē)”活動(dòng)；（現(xiàn)在有效會(huì)員近千名，而且數(shù)字還在以每七天5-10人速度增加，消費(fèi)能力不可低估。）②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)制作（建立廉價(jià)互動(dòng)溝通平臺(tái)）；③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開(kāi)發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全方面溝通，方便于了解用戶(hù)基礎(chǔ)情況，愈加好拉動(dòng)銷(xiāo)售。9、DM直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志定向投遞，經(jīng)過(guò)強(qiáng)大派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身信息量大保留時(shí)間長(zhǎng)和抵達(dá)率高優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)淋漓盡致。九、費(fèi)用預(yù)算（略）十、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣效果因?yàn)槲覀兪锹?lián)合和太原市各強(qiáng)勢(shì)媒體，同媒體同時(shí)因?yàn)檎С治覀冑M(fèi)用會(huì)成為效果顯著之外另一個(gè)吸引人地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道輿論協(xié)力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，相互提供新聞線(xiàn)索，聯(lián)合采訪(fǎng)，充足利用雙方新聞資源，充足發(fā)揮各自媒體傳輸優(yōu)勢(shì)，以達(dá)成最好宣傳效果；共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多潛在受眾。所謂潛在受眾是指現(xiàn)在尚無(wú)受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能發(fā)明受傳條件成為受眾人。多個(gè)媒體潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來(lái)，其潛在受眾將是十分巨大。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒提升傳媒效果需要，也是傳媒拓展市場(chǎng)，提升社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充足利用各自傳輸優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道，達(dá)成輿論協(xié)力，這是媒體整合關(guān)鍵目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)整合過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將經(jīng)過(guò)栩栩如生動(dòng)感畫(huà)面和快捷性?xún)?yōu)點(diǎn)，使觀眾立即得到初步，鮮明，直觀感性認(rèn)識(shí)；電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性缺點(diǎn)，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，含有穩(wěn)定性文字報(bào)道和犀利評(píng)論特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深入思索；雜志針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)特點(diǎn)。這將有利于開(kāi)發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)本身情況特點(diǎn)，選擇適宜信息傳輸給目標(biāo)受眾，同時(shí)確保廣告輕易被目標(biāo)受眾接收。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自專(zhuān)長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，填補(bǔ)了各自不足和不足，從而擴(kuò)大了傳輸深度和廣度，形成立體傳輸推廣協(xié)力。我們秉承以下方面標(biāo)準(zhǔn)：1、經(jīng)濟(jì)節(jié)省，最大程度為用戶(hù)省錢(qián)。

2、追求創(chuàng)新。廣告形式努力爭(zhēng)取創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)和創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。

3、努力建立品牌和目標(biāo)群之間關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通常能夠有效地幫助建