酒銷售工作總結(jié)7篇

第第頁酒銷售工作總結(jié)7篇酒銷售工作總結(jié)篇1七月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次期望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我期望自我工作中需要提高的緊要有以下幾點(diǎn)：1、先做好12月4號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣揚(yáng)工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣能夠有利于更好的準(zhǔn)備砭石，期望不要像上次那樣斷貨好幾次。2、加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候能夠做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們能夠很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不必須就每一個(gè)都捉住銷售，起碼就應(yīng)漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很緊要。5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)緊要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是約莫如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時(shí)不絕開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。做好店長布置的工作，盡我們的最大努力期望能夠勇往奮進(jìn)發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，不屈不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很期望試驗(yàn)其他工作的，而且同樣期望都能夠干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不期望永久做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種磨練，由于起碼有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了?？偠灾覀兿＜竭@次又更好的結(jié)果。而且能夠得到更多客戶的認(rèn)可。酒銷售工作總結(jié)篇2不知不覺的，又過了一個(gè)季度，在本季度中，我的工作總結(jié)從以下4個(gè)方面來敘述。（1）切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售管理員，自身的崗位職責(zé)是：1、盡一切可能率領(lǐng)銷售顧問完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求；3、嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)布置的全部任務(wù)；4、一直保持收集更新市場動(dòng)態(tài)信息，并整理匯報(bào)給上級(jí)積；5、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和責(zé)任感。（2）明確任務(wù)，自動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量定時(shí)完成。無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作絲毫不能松懈，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成（上個(gè)月的是任務(wù)是12臺(tái)）這個(gè)月給銷售團(tuán)隊(duì)定15臺(tái)為什么要這樣定任務(wù)？1、x月進(jìn)店量是x月份的2倍，很多買車的都是先看在買2、雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有8、9組，但是還不但這么多。3、x月回訪和追蹤74組，我們需要加強(qiáng)x月回訪和追蹤。4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點(diǎn)是xx的功勞5、我們的1037已經(jīng)到賀，在考察看來，市場還需要大量的1037這仿佛的車型。（3）對(duì)銷售管理方法的幾點(diǎn)建議1、xx年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、嘉獎(jiǎng)，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。2、xx年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到充足的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法，現(xiàn)在的管理方法已經(jīng)不再適用于飛速進(jìn)展的公司，所以公司每年都應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場的變更調(diào)整公司制度。（4）總結(jié)雖然x月雖然銷量很不錯(cuò)，但是相比xx年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的引導(dǎo)下，把銷售提高一倍是完全有可能的。有很多不足之處：1、追蹤不是很到位。2、回訪也不是很到位。3、接待客戶的時(shí)候也不是很有激情（我的失職）。4、沒帶人去發(fā)傳單。5、我們沒有外拓都是0.以上幾點(diǎn)是我們最簡單的工作職責(zé)都沒做好，在x月份，確定率領(lǐng)銷售顧問出去跑市場，不要守株待兔。爭取把銷量提上去。大家一起努力！酒銷售工作總結(jié)篇3時(shí)間如水、歲月如歌，眨眼的功夫，已經(jīng)來xx金店8個(gè)月了。在這半年多里，我成長成為一個(gè)專業(yè)的首飾顧問，是一次蛻變。有過快樂，也有辛酸，現(xiàn)將金店?duì)I業(yè)員銷售工作總結(jié)如下：由于伙伴的介紹，我來到了xx金店這個(gè)大家庭，從沒想過會(huì)接觸珠寶這一行業(yè)，也沒有想過xx金店更改了我的人生。曾經(jīng)的我，性格很內(nèi)向，很安靜，不敢跟陌生人閑談，是個(gè)特別羞怯的女孩。從畢業(yè)之后就去了藥店上班，每天都重復(fù)著一樣的事情，沒有什么新鮮感，在店里見識(shí)了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名，每天都接待不同的病人，只需要給顧客介紹藥，給不同病人搭配不同的藥方，除了這些成天不需要說什么話，可以用這樣的話來表達(dá)“生活得頭腦簡單，四肢發(fā)達(dá)”，日子久了，就想要去外面見識(shí)……剛開始對(duì)這個(gè)行業(yè)特別的陌生，一大早起床就起來學(xué)化妝，由于這是我人生的第一次化妝，來xx金店有了很多第一次，早上就開始了新的面貌，上班，緊挨著五一勞動(dòng)節(jié)，面對(duì)人流量那么多，立刻讓我不知所措。后來幾天，有師傅教，教我平常上班時(shí)應(yīng)當(dāng)注意哪些細(xì)節(jié)的地方，一些簡單的常識(shí)，又應(yīng)當(dāng)怎樣去接待每一個(gè)顧客，應(yīng)當(dāng)怎樣介紹首飾，應(yīng)當(dāng)怎樣去跟一個(gè)顧客閑談。驀地我覺得一下子接受不了這么多，我要學(xué)的東西好多好多。當(dāng)我每次接完顧客，師傅都會(huì)跟我分析我哪里需要改進(jìn)，哪里需要注意，給了我很大的幫助，有個(gè)師父真的很幸福，很快樂。漸漸得，一個(gè)月過去了，我開始自身可以漸漸的一個(gè)人銷售了。由于現(xiàn)在每天都會(huì)背資料來提升個(gè)人的專業(yè)度。就這樣子，又過了十天，我漸漸地把握了流程，店長給又我布置了一個(gè)師父，而此次的師傅就是讓我去背“白問白答”。由于從小我就不怎么愛好看書，看到一本很厚的資料，這時(shí)覺得壓力挺大的，還要我每天背三道題，背不出來罰抄或者是留下來背熟，那時(shí)真的覺得好委屈，就這樣每天我都會(huì)要求自身去背資料。有一次，有一個(gè)顧客，由于顧客是個(gè)性格很安靜，很冷場的人，而我自身我同樣是個(gè)性格很安靜的人，再接到這么個(gè)比我很安靜的顧客就更安靜了，在整個(gè)銷售過程中我始終調(diào)動(dòng)不了顧客的氛圍，整個(gè)氛圍都很冷。下班后，師父找我談話，讓我以后多去搭配其它同事，教怎樣更好的調(diào)整氛圍，這樣才略更快的讓自身學(xué)到更多的學(xué)問跟工作的嫻熟。就這樣，我每次看到同事接顧客，我都會(huì)第一個(gè)過去搭配，我發(fā)覺到每個(gè)同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來接，這讓我學(xué)到了很多。時(shí)間已久，感覺實(shí)際不在是個(gè)新人了，也開始大膽的叫起了顧客，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式，叫了很久，終究接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品，那時(shí)候完全不知所措，這時(shí)同事就過來幫助了，看著她怎樣給顧客介紹首飾，那時(shí)候我完全聽入迷了，覺得她說得好好，超棒的，驀地間覺得xx金店的女孩做銷售很厲害，都是我的模范。在這份金店?duì)I業(yè)員銷售工作總結(jié)中，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)銷售的機(jī)會(huì)，特別感謝引導(dǎo)我的師傅，以及幫助我的同事，來到金店這個(gè)大家庭，給我暖和，給我關(guān)懷，也讓我從一個(gè)羞怯的女孩子變成現(xiàn)在活潑開朗的一個(gè)女孩。酒銷售工作總結(jié)篇4在我開始之前就像一個(gè)電話銷售員，我確實(shí)特別糟糕的表現(xiàn)，我有向自身解釋，“我不能……由于.沒有完成我的計(jì)劃，由于…“我總是找借口，埋怨。但我從未意識(shí)到給自身找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得很消極。時(shí)間是自身的問題。說到我的變更也很有趣味味，我聽到這句話給了我很多靈感”使生活更美麗，努力工作運(yùn)”。電話銷售日工作總結(jié)從現(xiàn)在起“倒霉”深深的刻在我的腦海里。每當(dāng)我失敗了，我將偷偷使自身振作起來，我信任，只要有付出，將會(huì)是令人充足的。我開始用一種特別積極的態(tài)度對(duì)待客戶，樂意學(xué)習(xí)思考方法跟進(jìn)客人，證明結(jié)果，比以前我成功很多。結(jié)果2：客戶第一，合理布置時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意作為電話銷售人員，我們的時(shí)間是有限的，全部商店的.客戶是希望成交，而在一天的時(shí)間都不通過，而揮霍大量的時(shí)間在那些因客觀原因購買后客戶的合作。首先是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短的時(shí)間內(nèi)找到一些最緊要的客戶。技巧3：知道他，首先了解客戶，讓客戶理解我們?cè)谂c客戶和第一次緊密接觸的客人我們會(huì)碰到很多困難，誤會(huì)會(huì)產(chǎn)生很多問題。其中的一些問題時(shí)，我們不能去埋怨客戶，他是不足了解我們。事實(shí)上我們可能挽救這些客戶，雖然沒有百分之一百的成功率，但是一些努力之后，我們證明白大部分的客戶，我們將回來。如何理解客戶第一？我們必須首先區(qū)分治療，新客人的接觸電阻，關(guān)鍵是不掛念他說什么，你甚至可以認(rèn)為他們只是借口（別忘了，客戶他的想法將會(huì)更改時(shí)間，電話銷售日工作總結(jié)從來沒有相同的客戶）。我們只需要記住我們必須告知他強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。你會(huì)驚詫地發(fā)覺客人的態(tài)度變更緩慢，而在這種方式，機(jī)會(huì)來了!結(jié)果4：不絕更新，不絕超出——————增長，蓄勢(shì)待發(fā)看到用久了會(huì)變得遲笨，只鋒利的磨削后。我們作為一個(gè)銷售人員，假如你在任何時(shí)候不知道提升自身，有一天，我們將從舊的所謂的輝煌。適時(shí)為我們吸取新學(xué)問是相當(dāng)緊要的元素，除了書外，我認(rèn)為在工作中，學(xué)習(xí)是特別緊要的。我信任，一個(gè)人的本領(lǐng)是有限的。我們同事之間相互交流他們的豐富閱歷是很緊要的。下次我可以用在仿佛的客戶，我們將有更多的成功的把握。我們也可以從同行那里學(xué)習(xí)學(xué)問，“雙方知道，戰(zhàn)斗”，在競爭中，讓自身在一個(gè)有利的位置。我們不絕超出自身，記住一個(gè)單詞，而不是與你的同事相比，電話銷售日工作總結(jié)這只會(huì)讓你是憤世嫉俗，并讓你的能量光芒。和你的游戲，你不絕地超出自身的同時(shí)，你可能已經(jīng)超出了別人，但是你并不在任何惡性的壓力下，簡單實(shí)現(xiàn)了頂峰。酒銷售工作總結(jié)篇5我是x月份來到公司工作，助理年終工作總結(jié)擔(dān)負(fù)公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時(shí)間還短，我在這個(gè)崗位還算空閑，最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的學(xué)問，讓自身更簡單受本職工作，在同事的引導(dǎo)，還有部門開會(huì)過程中，看到了很多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)學(xué)問，從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自身的見解。在這x個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：總結(jié)x個(gè)月的工作，盡管有了確定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。譬如個(gè)別工作做的還不足完善，專業(yè)學(xué)問不足，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的x個(gè)月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我特別感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到特別的感謝。一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，這一年在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下很好的完成了自身的工作任務(wù)，表現(xiàn)可以說是很不錯(cuò)的。自身感覺在今年的工作中是有了一些進(jìn)步的，至少出差錯(cuò)的頻率跟上年相比是降低了很多的，工作起來也越來越得心應(yīng)手了，在工作當(dāng)中有疑問的事情也越來越少了，這一更改讓我覺得特別的欣慰，也讓我想要連續(xù)的保持現(xiàn)在這樣的工作狀態(tài)，讓自身能夠一直都有進(jìn)步，把工作做得越來越好。作為銷售助理我的工作其實(shí)就是做好銷售部門的后勤工作，管理好各類的銷售文件和訂單合同，工作確實(shí)是有一些簡單的，但不管是什么工作想要做到不出差錯(cuò)做到優(yōu)秀都是需要努力也需要花很多的時(shí)間的。自身在這一年是很好的完成了工作的任務(wù)的，各類文件我都分門別類的擺放好了，也做好了其它方面的一些工作，表現(xiàn)可以說是很不錯(cuò)的。這一年自身在完成工作的同時(shí)也是學(xué)到了很多的東西的，原來在去年的時(shí)候覺得自身已經(jīng)把握好了自身的工作內(nèi)容，今年只要努力的去做嫻熟就可以了，但現(xiàn)在我發(fā)覺每年其實(shí)都是有新的東西要學(xué)的，要與時(shí)俱進(jìn)也要努力的讓自身做到符合公司和社會(huì)對(duì)銷售助理這個(gè)崗位的一些要求。雖然說想要把工作做到很優(yōu)秀的地步是有一些難度的，但我覺得只要我堅(jiān)持不放棄的去學(xué)習(xí)也是能夠做到這樣的。這一年自身在工作的過程中是很努力的，也由于自身的努力讓我有了一些收獲，我想新的一年自身也應(yīng)當(dāng)要保持住這樣的工作狀態(tài)，才略夠把自身的工作完成得越來越好，自身的工作本領(lǐng)才略夠有進(jìn)步。這個(gè)崗位是有晉升的空間的，只要我能夠不絕的去提高自身的工作本領(lǐng)，在機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候就確定能夠捉住機(jī)會(huì)讓自身有更上一步的進(jìn)展。今年在工作中還是有顯現(xiàn)過一些錯(cuò)誤的，自身身上也還是有很多的不足的，明年的計(jì)劃是連續(xù)向我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)去學(xué)習(xí)，也要去總結(jié)出更多的讓我的工作能夠做得更好的方法，多進(jìn)行工作反思讓自身能夠更好的完成工作。雖然自身這一年工作完成得是很不錯(cuò)的，對(duì)我自身也是一種激勵(lì)，但我也不能太過自負(fù)。新的一年連續(xù)的努力是確定的，我信任在新的一年中我是確定能夠有更多的收獲的，也不會(huì)辜負(fù)我自身的努力。期望著明年的這個(gè)時(shí)候在做工作總結(jié)的時(shí)候自身能夠有更多的成績。酒銷售工作總結(jié)篇6一年來，goa系統(tǒng)、國外銷售網(wǎng)站、軟件、游戲網(wǎng)站、各收貨商網(wǎng)站等等都是我們項(xiàng)目部的職能范圍。20xx年項(xiàng)目部的緊要績效集中在自動(dòng)囤取軟件、自動(dòng)收貨軟件、自動(dòng)轉(zhuǎn)貨軟件等一系列自動(dòng)化軟件的開發(fā)工作上，借助這些軟件，公司的營運(yùn)及管理效率得到了提升，為公司帶來了效益!但是我們還有特別大的提升空間，需要大家共同努力去突破。我們現(xiàn)在還存在以下幾個(gè)需要解決的問題：第一點(diǎn)：部門人力配置不足，分工無法細(xì)化。一些崗位有閱歷的技術(shù)人員難聘請(qǐng)，是導(dǎo)致這個(gè)問題的緊要原因。由于公司所在的地區(qū)為縣級(jí)市，導(dǎo)致很多大城市有閱歷的技術(shù)人員不樂意來這邊。我們以后可以從身邊的同事和伙伴方面動(dòng)手拓展技術(shù)人員聘請(qǐng)這塊，也希望在座的兄弟姐妹們一起幫幫助，挖掘身邊的合適資源。第二點(diǎn)：部分同事在處置一些相對(duì)繁瑣的工作任務(wù)地時(shí)候，自動(dòng)性和積極性方面有所欠缺，工作效率比較低。對(duì)于這點(diǎn)，接下來我們會(huì)借助績效考核等管理工具，讓那些能夠?yàn)楣局圃靸r(jià)值，付諸自身努力的同事，無論從物質(zhì)上還是精神上都能夠取得更大的利益。更緊要的一點(diǎn)，就是溝通和合作也是制造效率必不可少的條件。第三點(diǎn)：一些項(xiàng)目型系統(tǒng)開發(fā)的延期，暴露出了我們?nèi)狈?xiàng)目管理方面的閱歷。接下來的工作我們需要有清楚的工作流程、責(zé)任更加明確、有序地去運(yùn)作，還需要訂立并漸漸完善一些相關(guān)的開發(fā)規(guī)范。現(xiàn)在我們已經(jīng)使用了redmine對(duì)調(diào)配的任務(wù)進(jìn)行跟進(jìn)，不過還是無法充足我們實(shí)際的一些需求，這一塊還需要作進(jìn)一步的完善。把以上提到的幾點(diǎn)改善了，信任我們大家在工作當(dāng)中都能夠得到提升。我們深刻理解項(xiàng)目部門對(duì)于公司進(jìn)展的意義及公司對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的.期望和要求!所以，團(tuán)隊(duì)的每一位兄弟姐妹們對(duì)于公司的價(jià)值不問可知，要充足發(fā)揮出我們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，需要我們擰成一股繩，共同努力。有一點(diǎn)可以確定，“世間自有公道，付出總有回報(bào)”，只要我們付出努力，無論是在個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)，物質(zhì)報(bào)酬，或是職務(wù)上都會(huì)得到提升。目前我們正在開發(fā)的crm系統(tǒng)，工作室管理軟件，游戲帳號(hào)管理系統(tǒng)，還有g(shù)oa1.0和其他一系列的維護(hù)工作，以及接下來要做的游戲麥網(wǎng)站的改版，我們都有信念做的更好。我深信，只要我們能夠齊心協(xié)力，就可以發(fā)揮出超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，就能夠跨越前進(jìn)道路上的任何障礙。酒銷售工作總結(jié)篇71、