食品類目2020年天貓運營方案

食品類目2020年天貓運營方案產(chǎn)品計劃產(chǎn)品上架時間每月投放產(chǎn)品款數(shù)和件數(shù)全年貨品投放計劃產(chǎn)品計劃明細（食品）2019年8月2020年8月月份8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月合計投放系列44322232132585投放數(shù)量65534232133699產(chǎn)品計劃時間全年貨品8月進行搭配套餐關(guān)聯(lián)銷售，上禮盒產(chǎn)品，9月主推禮盒高毛利適合中秋送禮的產(chǎn)品。10月配合十一旅游旺季，主推旅游特色產(chǎn)品11月配合淘寶雙十一，做品牌特賣，宣傳新品。12月整合產(chǎn)品，年貨進行中1月繼續(xù)主打禮盒送禮產(chǎn)品，還有年貨儲備調(diào)味品。2月公司新品推薦，配合付郵試用推廣3月打造店鋪爆款，主推午餐肉4月繼續(xù)主推店鋪爆款，增加軟包產(chǎn)品的宣傳5月打造爆款魚類特產(chǎn)，配合直通車。6月規(guī)劃所有產(chǎn)品，整合策劃。7月重點主推軟包小廚禮盒。銷售計劃2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）2020年銷售計劃（單位:萬元）活動計劃月份8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月主題活動七夕中秋節(jié)國慶，雙十一品牌團年貨大促調(diào)味品團購直通車新品試用母親節(jié)父親節(jié)年中大促

單品上新禮盒新品禮盒新品軟包禮盒熱銷爆品家常菜、調(diào)味品主推新品特產(chǎn)禮盒全品類淘寶活動聚劃算、品牌團、金牌秒殺、天天特價、周末瘋狂購、淘金幣、VIP俱樂部、積分加錢購、天貓好積分、拇指斗價、聯(lián)合營銷……

店鋪促銷限時特價、折扣、包郵、送禮、送彩票、店鋪優(yōu)惠卷、搭配套餐......全年節(jié)日規(guī)劃匹配的活動方案和產(chǎn)品規(guī)劃實現(xiàn)促銷的工具推廣計劃資源投放計劃明細直通車推廣平均每日直通車費用230元/天，一年直通車費用預(yù)計8萬元硬廣10月、11月投放硬廣每次費用3萬，全年總投放6萬元鉆石展位平均每月投放5000元，每周投放1-2次，總投放7萬元聚劃算12月品牌團1次，費用10萬元其他推廣EDM以及其他推廣預(yù)計5萬元總計廣告費用預(yù)算35萬元7/23/2024團購建設(shè)*第三方代運營配合本公司電商負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)對接1人職責(zé):活運策劃審核、監(jiān)督支持第三方運營客服1人職責(zé):協(xié)助第三方運營處理售后產(chǎn)品咨詢、訂單審核、支付寶對賬，商城客戶數(shù)據(jù)庫的整理、收集....物流發(fā)貨:2人職責(zé):看單發(fā)貨，打包，稱重，盤點貨品....7/23/2024本季度計劃以下是店鋪運營資料和介紹店鋪成長思路Step1Step2Step3

發(fā)布商品+店鋪裝修

人氣單品

優(yōu)化裝修Step4

類目活動店鋪裝修店鋪風(fēng)格寶貝分類基礎(chǔ)裝修促銷區(qū)店招人氣單品人氣單品挑選包裝推廣關(guān)于視覺營銷滿足需求突出賣點視覺營銷需求信息傳達定位需求挖掘買家購買紀(jì)錄買家是誰買家喜歡什么售中溝通買家想要怎么樣售后跟蹤買家購物體驗網(wǎng)購優(yōu)化裝修基本設(shè)置風(fēng)格、店招、促銷專區(qū)、首頁商品展示等分類設(shè)置如:按價格、按品牌、按風(fēng)格等自定義設(shè)置七個自定義頁面合理利用Step2Step3Step1明確定位產(chǎn)品線二八原則明確定位產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品定位確定消費人群人群針對不同消費人群進行營銷營銷風(fēng)格與定位產(chǎn)品的不同定位決定了設(shè)計風(fēng)格

根據(jù)產(chǎn)品定位和消費人群習(xí)慣設(shè)計消費人群消費習(xí)慣往往高于目前已有消費能力寶貝詳情寶貝詳情展示實力展示品牌、榮譽、資質(zhì)、銷量、生產(chǎn)、倉儲吸引購買賣點打動、情感打動、買家評價、熱銷盛況交易說明購買、付款、收貨、驗貨、退換貨、保修促銷說明熱銷商品、搭配商品、促銷活動、優(yōu)惠方式商品展示色彩、細節(jié)、優(yōu)點、賣點、包裝、搭配、效果店鋪裝修組成店鋪頁面店鋪招牌促銷區(qū)推廣區(qū)寶貝分類寶貝詳情寶貝信息關(guān)聯(lián)營銷增值服務(wù)看買家進入店鋪第一屏黃金分割位置信息量少，重點突出想店鋪主營產(chǎn)品店鋪定位做繼續(xù)瀏覽形成成交高級自然流量1基礎(chǔ)自然流量付費推廣流量23活動流量會員營銷流量4流量來源5其他流量基礎(chǔ)自然流量所有寶貝（70%）人氣寶貝（30%）搜索頁面LIST頁面搜索類目自然流量專題頁面關(guān)聯(lián)營銷關(guān)聯(lián)銷售銷售目的更多人買提升轉(zhuǎn)化率買更多提升客單價關(guān)聯(lián)形式關(guān)聯(lián)活動關(guān)聯(lián)單品選擇單品商品類型商品價格展現(xiàn)位置寶貝描述頂部寶貝描述底部付費推廣流量硬廣直通車鉆石展位超級賣霸阿里媽媽淘寶客推廣流量介紹推廣手段適合店鋪資金需求人力需求流量大小硬廣品牌商高高（人員配置）大直通車所有店鋪低中（投放經(jīng)驗）商家可控鉆研展位所有店鋪低高（美工和策劃能力）商家可控淘寶客所有店鋪無高（運營管理能力）受店鋪本身影響推廣流量介紹推廣形式計費方式直通車通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊收費，按照商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)鉆石展位通過競價排序，按展現(xiàn)次數(shù)計費，不展現(xiàn)，不收費，要求有高品質(zhì)的美工技巧淘寶客由淘寶客幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘寶賣家支付一定的傭金給幫助推廣的淘寶客超級賣霸按展示位、時長計費，針對不同類型的賣家推廣需求制定不同主題的活動，活動專題展示，群集效應(yīng)，主題鮮明硬廣形式收費123位置頁面位置：首頁、商城首頁、頻道、資訊、社區(qū)功能頁面：我要買、我的淘寶、收藏夾、阿里旺旺焦點、背投、通欄、banner、文字鏈、內(nèi)容合作零購框架協(xié)議其他相關(guān)流量活動其他

類目活動特殊活動

社區(qū)淘博園淘花影視淘分享淘畫報會員

旺旺群幫派店鋪會員管理活動流量會員營銷流量其他流量免費活動資源免費試用淘寶天下手機淘寶天天特價淘畫報淘金幣VIP專區(qū)寶貝分享聚劃算禮物免費活動資源類目幫派新人專享試用中心人群跨度大帶來一定流量、潛在客戶日均UV:100萬最高峰GMV:380萬手機淘寶18-25歲學(xué)生、白領(lǐng)、上班族、工人潮人瀏覽量:男性>女性訪問深度:女性>男性日均UV:1000-2000萬日均GMV:1700萬30-60元并包郵的商品比較有市場淘寶天下天天特價18-25歲學(xué)生居多50元以下并包郵商品比較受歡迎日均UV:80萬左右轉(zhuǎn)化率:24%寶貝描述

活動、促銷相關(guān)說明1

喊出你的賣點2

充分展示產(chǎn)品的細節(jié)3

真實清晰展現(xiàn)商品實際情況4

產(chǎn)品的尺寸對比和售后說明5促銷目的促銷目的？？豐富?。?！促銷獲取客戶資料團隊打爆款清庫存引流目標(biāo)群體促銷內(nèi)容多層次（一般建議不超過三層）差異化（各層次活動不重復(fù)）活動層次對內(nèi)（成本、客單價、商品均價）對外（同行出價）成長期：提升額度=客單價*120%成熟期：提升額度=客單價*150%促銷額度有成交紀(jì)錄（0的突破、信任感的建立）價格適中（品質(zhì)保證、全網(wǎng)價格對比）性價比高（賣點、理想和現(xiàn)實的差距）庫存充足（售后、爆款）促銷單品貨品準(zhǔn)備數(shù)量預(yù)估質(zhì)量把控幫派經(jīng)驗貼活動組織方廠家協(xié)商店鋪經(jīng)驗質(zhì)檢專員應(yīng)急方案準(zhǔn)備活動造勢店鋪內(nèi)店鋪通欄寶貝描述旺旺簽名自動回復(fù)短信通知郵件店鋪外直通車鉆石展位硬廣社區(qū)發(fā)貼幫派淘江湖站外站外廣告官方網(wǎng)站微博……站內(nèi)活動后發(fā)貨時間：三天內(nèi)為宜包裹質(zhì)量：

驚喜、回頭客吸引二次購買發(fā)貨01活動總結(jié)02會員管理

對內(nèi)：總結(jié)得失，優(yōu)化流程對淘寶：

總結(jié)活動經(jīng)驗對買家：總結(jié)活動效果，積累口碑，營造團隊氛圍03淘寶商城促銷工具促銷工具滿就送限時折扣搭配套餐店鋪優(yōu)惠券商城活動優(yōu)惠券滿就送銷售客服語錄”兩快“——響應(yīng)快、處理快”兩好“——態(tài)度好、效果好100-1=0，牢記這個公式，用心對待每個客戶售前問題的預(yù)見比預(yù)防后補救來得有效顧客之后還有顧客，服務(wù)的開始才是銷售的開始流量公式流量=其他搜索推廣++推廣流量搜索流量其他流量硬廣名稱搜索收藏及后臺鉆石展位類目搜索江湖及幫派直通車直接