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文檔簡(jiǎn)介
銷售、配合與帶動(dòng)銷售夢(mèng)想
※世界上有夢(mèng)想、有理想的人偉大,比這更偉大的人是勇于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和理想的人。
※人不是生活在真空當(dāng)中,而是生活在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,生活在希望當(dāng)中。今天的生活是我二年前的選擇決定的,而你今天的抉擇將決定你今后的生活。
※刻骨銘心的理由(企圖心)是動(dòng)力的源泉?!?/p>
銷售機(jī)會(huì)
※機(jī)會(huì)是在懷疑聲中開始,在爭(zhēng)論中聲中發(fā)展,在叫好聲中結(jié)束!※直銷是中國(guó)發(fā)展的必然趨勢(shì)直銷是現(xiàn)在和未來發(fā)展的趨勢(shì),在西方國(guó)家以及以及亞洲的一些發(fā)展國(guó)家,直銷是一個(gè)很普通的行業(yè),直銷的份額在歐洲占50%,日本占60%,韓國(guó)占80%,而在中國(guó)目前只占1·5%
※馬云在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì):投資中國(guó)人的健康和快樂像我們這樣體量的企業(yè)不是為了自己越做越強(qiáng),這么體量的企業(yè)要問自己一個(gè)問題,說高尚點(diǎn)就是社會(huì)責(zé)任,說低調(diào)點(diǎn)就是10年以后的機(jī)會(huì)是什么,你要思考10年以后的機(jī)會(huì),就是這個(gè)社會(huì)碰到的問題?而我認(rèn)為中國(guó)10年以后最大麻煩就是健康問題和快樂問題銷售機(jī)會(huì)三流人才賣產(chǎn)品二流人才賣服務(wù)一流人才賣觀念;
※國(guó)家大力扶持、支持中醫(yī)和中草藥的發(fā)展還有很多人不知道火療、權(quán)健,說明機(jī)會(huì)多
※一、二、三期工程各會(huì)成就一部分人說明時(shí)機(jī)性。銷售公司*以“自然醫(yī)學(xué)”命名的是第一家*核心價(jià)值:600多個(gè)秘方、驗(yàn)方*橫跨領(lǐng)域:醫(yī)療領(lǐng)域、養(yǎng)生保健、中醫(yī)美容領(lǐng)域*經(jīng)濟(jì)實(shí)力:一期工程3.5億,二期工程5.5億,三期工程100億;*運(yùn)作模式:全球化運(yùn)作,集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍服務(wù);美國(guó)、俄羅斯等很多國(guó)家有分公司銷售時(shí)讓對(duì)方來對(duì)她自己有什么好處,事業(yè)機(jī)會(huì)、健康、生活益處。銷售公司2004年,天津成立權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展2005年,公司開發(fā)30多種產(chǎn)品,全國(guó)各地3000家服務(wù)中心,江蘇子公司的暨南方生產(chǎn)基地2010年,本草女人香項(xiàng)目上市2011年,權(quán)健成立商業(yè)教育研究院和權(quán)健醫(yī)學(xué)研究院,8月權(quán)健近百種新品天津發(fā)布會(huì)成功舉行2013年,元月感恩,傳承,創(chuàng)想---榮耀盛典,4月四川雅安地震捐款一億人民幣現(xiàn)金,10月直銷許可證的揭牌儀式2014年,1月領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì),發(fā)布了免維護(hù)直飲水龍頭,4月19,權(quán)健醫(yī)療救助愛心工程啟動(dòng),9月權(quán)健集贊助冠名武清自行車賽,11月權(quán)健表彰大會(huì),新品發(fā)布會(huì)2015年,1月9省分公司統(tǒng)一對(duì)外開放,3月天津泰達(dá)足球隊(duì)壯行會(huì),4月19,權(quán)健自然醫(yī)學(xué)新品說明會(huì)暨十一周年慶典,5月20至28日權(quán)健集團(tuán)開啟女排亞錦賽健康之旅和乒超聯(lián)賽權(quán)健公司拜塔祈福大法會(huì)5.9日束總帶領(lǐng)公司高管經(jīng)銷商蒞臨岳陽紫竹林禪院銷售產(chǎn)品
按照中華人民共和國(guó)藥典規(guī)定生產(chǎn),藥食同源產(chǎn)品,100%中草藥成份;*中醫(yī)祖方秘方的產(chǎn)品,專病專用,針對(duì)性調(diào)理;*很難被模仿,更無法被超越;(網(wǎng)上假貨多,服務(wù)中心拿貨)*區(qū)別于保健品和營(yíng)養(yǎng)品;*獨(dú)特新奇:火療、火龍液、骨正基*產(chǎn)品是基石*別人有我優(yōu),別人優(yōu)我精,別人精我專巧下危機(jī):健康不是人生的一切,但失去健康就會(huì)就失去一切(君瑤牛奶)銷售產(chǎn)品注意:不要夸大產(chǎn)品的功效,實(shí)實(shí)在在銷售產(chǎn)品就可以了,自身體驗(yàn)產(chǎn)品用的分享最吸引人正確銷售產(chǎn)品的屬名銷售會(huì)議
※知識(shí)改變命運(yùn),專業(yè)創(chuàng)造未來;
※參加大會(huì)就大會(huì),參加小會(huì)就小會(huì),不參加會(huì)議就不會(huì);每場(chǎng)會(huì)議都不能落下!
※大會(huì)議、大格局、下大決心,不一定哪位老師的一句話點(diǎn)撥了你的心靈、和疑惑。
※源于一次次跟上老師、跟上會(huì)議,自己才能說出來、講出來,分享臺(tái)上老師成功故事!
※參會(huì)才會(huì)把自己從外行變成內(nèi)行;※參加任何的會(huì)議之前一定先做好鋪墊
※會(huì)場(chǎng)是火爐,會(huì)場(chǎng)是最大的磁場(chǎng)。
會(huì)議是批發(fā),成為會(huì)議組建者銷售會(huì)議“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”將在競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡,無枉不勝
※每月兩場(chǎng)會(huì)議
天津總部考察和學(xué)習(xí)
領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)和升級(jí)
※當(dāng)?shù)氐恼猩虝?huì)議和產(chǎn)品說明會(huì)
※銷售每次凝聚會(huì)議
當(dāng)不會(huì)會(huì)議組建,請(qǐng)跟隨會(huì)議,做最好的參與者
銷售系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)永成系統(tǒng)干的不是最早,但是業(yè)績(jī)做的是最好,比其他系統(tǒng)都晚做兩年!永成系統(tǒng)三位創(chuàng)始人
宗旨和理念
懶人計(jì)劃我們的團(tuán)隊(duì)是狼一樣的團(tuán)隊(duì),目標(biāo)明確,學(xué)習(xí)力強(qiáng),執(zhí)行力,團(tuán)結(jié)和諧,合作共贏團(tuán)隊(duì)贏我就贏,成功率100%
銷售領(lǐng)導(dǎo)人※銷售推崇成功的領(lǐng)導(dǎo)人:把她們的故事經(jīng)歷分享給朋友、目的是借力(有老師幫有老師教)
※銷售同頻率的人,更容易產(chǎn)生共鳴;
※銷售每場(chǎng)會(huì)議上臺(tái)分享的老師故事(12個(gè))
※但切記:不能反銷售
※語言要貼切、流暢、發(fā)自內(nèi)心的真實(shí)感,銷售的最高境界是真情流露。
※注意:在市場(chǎng)上做火療、示范,最好不讓老師替你做;銷售自己※銷售到最后,也是關(guān)鍵的一點(diǎn),公司好、產(chǎn)品好、老師好那你自己好不好,帶給伙伴信心、快樂和希望
※你的形象價(jià)值百萬;經(jīng)歷;形象;從自己的儀容、儀表改變銷售自己,自用產(chǎn)品內(nèi)調(diào)、護(hù)膚品外調(diào)、“今天花小錢買形象,明天用形象賺大錢”,這是你成功的第一步,
※言談舉止都在銷售著自己的層次和品位決定著你的影響力和吸引力
※你的底氣和霸氣也決定著你的權(quán)健事業(yè)成功與否配合定義:
為一共同任務(wù)(目標(biāo)),分工合作,協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)。配合公司
首先配合公司的政策,遵紀(jì)守法,不給公司添亂,營(yíng)造健康的市場(chǎng)環(huán)境。配合會(huì)議
※只要公司有會(huì)議,首先配合公司,大方向
※一場(chǎng)會(huì)議鼓掌、點(diǎn)頭、微笑,講師會(huì)更好的發(fā)揮,講的更精彩,講師水平占30%,聽眾占70%,沒有一流的講師,只有一流的聽眾。
※擔(dān)當(dāng)好會(huì)議中自己的角色;
※合理配合也是體現(xiàn)對(duì)講師的尊重,也體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng);
※手機(jī)、走動(dòng)、說話、睡覺配合領(lǐng)導(dǎo)人和部門
*善用ABC法則:A是老師,B是你,C是你的朋友,你是橋梁*做到提前鋪墊和預(yù)熱;*配合老師:老師溝通你做最好的配合,點(diǎn)頭、微笑、肯定*配合部門:部門請(qǐng)你幫著做市場(chǎng),有時(shí)間也說沒時(shí)間;*配合旁部門:不要只看自家人親,放開心胸、放大格局,得到的會(huì)更多。*配合工作室:你贏、我贏、大家贏,相互幫助照顧。*領(lǐng)導(dǎo)人與伙伴之間只看對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),包容身邊的一切,你就成功了沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)*老師是我們的唯一,但我們不是老師的唯一上行下效,做好表率,復(fù)制的事業(yè)。帶動(dòng)
千軍萬馬易帶,最難帶動(dòng)是自己;*先帶好自己,做最好的榜樣,帶一個(gè)漂亮的團(tuán)隊(duì),而不是團(tuán)伙。火車跑的快,全靠車頭帶;*一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)人要做到,帶著團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣、拼搏奮進(jìn),而不是“推動(dòng)”,把部門推在前邊,自己藏在后面!*行動(dòng)是最高法則;想是問題,做是答案。帶動(dòng)學(xué)習(xí)
學(xué)歷代表過去,學(xué)習(xí)力代表將來,
*別人不來我來,別人不學(xué)我先學(xué),(不錯(cuò)過任何學(xué)習(xí)機(jī)會(huì))*學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn),成功人的方法,言教不如身教,身教不如境教。*學(xué)了沒做等于沒學(xué),做了沒結(jié)果等于沒做。勇于學(xué)習(xí)、帶動(dòng)學(xué)習(xí)是組建團(tuán)隊(duì),夯實(shí)團(tuán)隊(duì)的有效方法。聽懂了拼命做,聽不懂照著做。這才是成功人士的心態(tài),你這樣做了,你的部門會(huì)照你的樣子去做,良性復(fù)制。帶動(dòng)承擔(dān)
*承擔(dān)才能成長(zhǎng)。*要有自己做主人的心態(tài),承擔(dān)起屬于自己的工作和責(zé)任,覺得事情是給自己做的一定會(huì)承擔(dān)起來;*要信賴?yán)蠋煹荒芤蕾?,勇于改變,善于承?dān)。帶動(dòng)付出※先付出才有回報(bào),先舍后得,
※沒有付出的生活不叫生活,沒有承擔(dān)的事業(yè)不叫事業(yè),只有付出之后,能力才能得到提升,心境才能實(shí)現(xiàn)自我的跨越
※付出精力、行動(dòng)力、愛心,
※舍得時(shí)間、親情、金錢
※帶動(dòng)為旁部門付出,為團(tuán)隊(duì)付出,為會(huì)場(chǎng)付出,為工作室付出,多主動(dòng)參與;
※今天不要只看老師的收入,要看老師的付出;看老師走過的路。
※付出—熱愛—執(zhí)著—堅(jiān)持帶動(dòng)感恩※珍惜才能擁有,感恩才能天長(zhǎng)地久!
※飲水思源,人一生要感謝的人:
※感謝父母:給自己生命,
※感謝介紹人:給自己信息、機(jī)會(huì),
※感謝老師:一定珍惜感恩您的領(lǐng)導(dǎo)人,當(dāng)他的左右手。少說多聽。你說出來的是想法,領(lǐng)導(dǎo)人講出來的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)他重視你的時(shí)候,是幫你走過由“體力”到“能力”,成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),
※感謝合作伙伴,旁部門,相互的鼓勵(lì)支持
※感謝成功路上
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