涂料行業(yè)個人工作計劃范文

涂料行業(yè)個人工作計劃范文第1篇涂料行業(yè)個人工作計劃范文第1篇專利代理這行對專業(yè)要求比較高，必須具有一定的知識背景才能適應相關學科的專利代理。因為作為一個代理人，你必須要會查專利，看專利，分析專利，從而幫助你的客戶成功申請一個專利甚至得到授權(quán)。從事這個的優(yōu)點是，相比來說，不要下工廠，不用做技術(shù)，天天坐在辦公室，對技術(shù)或做實驗興趣不濃的可以考慮。難點是專利代理人這個證不是很好考，沒考到之前只能給那些拿到證的人打下手，類似沒有律師證的法學畢業(yè)生一樣。一旦考到這個證，錢就不少了，因為開一個專利事務所規(guī)定需要一定的專利代理人，可以合伙，掛個名就進錢了。

涂料行業(yè)個人工作計劃范文第2篇這就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃了，我知道自己不論是在專業(yè)知識還是自身能力方面都與自己夢想的職業(yè)有很大的差距，可是我不會泄氣，因為在我看來有差距并不可怕，可怕的是你看到差距就不敢努力變得止步不前。所以，我會一直向著我的目標不斷努力的。只有想不到，沒有做不到，這一字一字的書寫大學，這一步一步的學業(yè)規(guī)劃，使我產(chǎn)生了一個質(zhì)的飛躍，從迷茫飛向自信，從躊躇飛向堅定。我相信，在畢業(yè)的時刻，在那戴上學士帽的剎那，在那一快門一閃光一定格的瞬間，我定能向我的大學我的青春交出一份滿意的答卷。

涂料銷售公司營銷方案

一：總述

您好，我原來也做過多年的業(yè)務員，對業(yè)務員這個行業(yè)還算是比較了解的吧?？催^您的簡單介紹。我覺得您目前的公司管理上存在一些問題，還有就是您的銷售團隊建立不是很完善。一個公司的業(yè)績提高主要靠的是公司的銷售團隊，現(xiàn)在都稱做營銷團隊。我覺得您目前缺的不是人才。而是您的團隊管理和建設存在著問題沒有解決。如果把這些問題很好的解決的話。公司的業(yè)績會有好轉(zhuǎn)的。

二為什么您個人有業(yè)績而公司的業(yè)務員沒有業(yè)績？

不知道您想過這個問題沒有。您自己可以有業(yè)績，有客戶，為什么您的業(yè)務員出去跑那么長的時間，而沒有任何有效的客戶呢。

您把您的經(jīng)驗跟您的業(yè)務員溝通過沒有呢？

您的業(yè)務員每天都出去干什么？您有總結(jié)過嗎？

業(yè)務員為什么沒有業(yè)績？這也許跟他們自身的業(yè)務水平有直接關系，但是，我認為，主要還是公司的原因。沒有一個很好的領路人，一個很好的團隊組織者。如果有一個好的營銷組長的話。那將會是不一樣的情況。

業(yè)務員每天出門到那里去了？見的什么人？去的什么公司？會見的客戶有什么意向？這些最基本的情況都是需要做記錄的。這些事情是由誰來做的呢？業(yè)務員每天把自己的工作基本情況回報給業(yè)務經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理把這些業(yè)務員反饋回來的信息做有效的整理。從中發(fā)現(xiàn)潛在的客戶。做重點的公關。

不知道這些最基本的工作您的公司有做沒有？

三您分析過您的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品沒有？

在您忙著為自己公司的業(yè)務發(fā)愁的時候，有沒有去觀察您的競爭對手呢？您的競爭對手是怎么做的？您的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品之間存在什么樣的差距呢？您和您的競爭對手之間存在著怎么樣的差距呢？

我想這做為一家公司的發(fā)展，是必須應該做到的事情。

其他同類公司的相關經(jīng)驗，您學習了沒有？

您的產(chǎn)品在最近幾年發(fā)展中有沒有進步呢？

有沒有新產(chǎn)品呢？

您的客戶對您的產(chǎn)品的意見，反饋信息您調(diào)查過沒有？

您注重培養(yǎng)您的老客戶了沒有？

四您所說的每個月的6000元工資加提成是個什么概念呢？

簽于個人水平有限，我不敢對您招聘的人妄下斷語。

領導是決策者。真正干活的是業(yè)務員。

您的管理層每個月是6000員。您的業(yè)務員的底薪是多少呢？

如果您的業(yè)務員的底薪是1000元-2000元的話。那就是您的管理上出了問題。這樣的情況會造成業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理之間存在著巨大的矛盾。他們之間是很難達到一個溝通的效果的。如果我是業(yè)務員的話，我也會去抵觸業(yè)務經(jīng)理。憑什么他們拿著高工資而不用每天出門，我拿著低工資卻要每天出去辛苦的跑業(yè)務呢？

您應該重新把您的薪酬做出一個新的安排。使業(yè)務經(jīng)理和業(yè)務員之間能夠有一個很好的平

衡。并不是說高薪帶來的就是人才，有時候，人才需要的不是高薪。

五小公司如何尋找真正的銷售管理人才呢？

我的個人意見就是您沒有必要在想辦法去尋找人才。您公司就有現(xiàn)成的人才可用。

您不認為您本人就是業(yè)務方面的高手嗎？這么多年您依靠一個人的業(yè)績能夠支撐下整個公司的運轉(zhuǎn)，已經(jīng)是很不錯的了。您目前要做的，就是把您的經(jīng)驗傳授給您的業(yè)務員。讓他們在鍛煉中成長為您公司的棟梁。

可以從下面幾個方面來做起：

1，業(yè)務員每天出行記錄必須要做，內(nèi)容如下：

業(yè)務員每走訪一個客戶必須做詳細記錄。并且備檔，做為客戶資料保存。

2，業(yè)務員之間的溝通

每三天業(yè)務員之間溝通一次，大家互相交流經(jīng)驗，促進彼此之間的協(xié)作。并且確定重點客戶。重點公關。

3，業(yè)務經(jīng)理和業(yè)務員之間的溝通。

業(yè)務經(jīng)理每天必須把業(yè)務員反饋回來的信息做詳細記錄并且分析。為業(yè)務員的工作做出指導，拿出建設性意見。

每周向總經(jīng)理回報一次工作情況。

每周，總經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理，業(yè)務員之間做一次談話會議?？偨Y(jié)一周的工作情況。為下一周的工作做出具體的安排。

4，業(yè)績突出的業(yè)務員可以提拔為業(yè)務經(jīng)理。業(yè)務經(jīng)理業(yè)績表現(xiàn)不好的，降為業(yè)務員。

5，根據(jù)公司實際情況，對業(yè)績突出的業(yè)務員做出獎勵。并且制定詳細的業(yè)務員薪酬制度。6，業(yè)務員的薪酬可以根據(jù)公司實際情況和當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平，同類行業(yè)工資水平而制定。

業(yè)務員的報銷：

電話費，可以采取每個月報銷一定額度的話費。比如：每人每月有100元的電話費。

差旅費，如果只在當?shù)爻鞘械脑挘梢越o每個業(yè)務員辦公交車的卡。每月打入一定的車費。如果需要遠途出差的話，報銷火車，汽車費。并給予一定的出差補助。

招待費，這一項一般在有重點客戶的時候才會產(chǎn)生。可以根據(jù)情況實報實銷。

業(yè)務員的提升空間：

采取團隊的模式來運做。我以前在一家公司的時候，就是以小團體的形式來運做的。而且效

果不錯。就是以幾人形成一個小的團隊。一起來開發(fā)客戶，開辟市場。團隊中表現(xiàn)優(yōu)秀的可以提升為業(yè)務經(jīng)理。

這種方式可以有效的促進業(yè)務員之間的溝通協(xié)作關系，并且可以提高業(yè)務員的工作效率。使每個人都有能夠提升為業(yè)務經(jīng)理的機會。

只要某個人的業(yè)務量達到一個水平的話，完全可以給他一個新的市場，讓他帶隊去開發(fā)新的市場。這樣的話，可以使公司在最大程度上給予業(yè)務員職業(yè)的認可。使他們認識到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己獨領一個團隊開發(fā)新市場。這是給他最大的認可。

我所在的那家公司，好多的業(yè)務經(jīng)理都是從原來的業(yè)務員中提上來的，而且他們在開發(fā)新市場的工作中做的都相當?shù)某錾?。這就是公司對他們個人認可的結(jié)果。

其實，我不贊成，您高薪招聘員工的做法。員工在公司表現(xiàn)好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招來的高薪員工。會被公司原來的員工所抵觸。他的能力不能馬上被公司其他員工發(fā)現(xiàn)。而經(jīng)過鍛煉從基層提拔上來的員工，原本就和基層員工是一家。他的能力已經(jīng)被其他員工所認可。他的業(yè)績是公司所有員工都看的到的。所以，他的提升，不僅會促使其他員工的工作積極性，而且也不會對其他員工的情緒有所影響。

至于您公司的員工怎么提升。這就需要您根據(jù)實際情況而定。我對貴公司并不了解。只能談到這里了。

如果，您想得到真正的人才，我想，您應該從公司最基層抓起。您的公司一定還有許多的優(yōu)秀人才沒有被您發(fā)現(xiàn)。

撰寫。

至于您所說到的任務中的這一部分。我想對于我們這些威客來說，即使撰寫出這樣的制度。也是紙上談兵。如果您拿去用的話，效果也不會很好。

您不如根據(jù)您的實際情況來制定。

制定的原則就是采取民主制度。讓公司業(yè)務員，業(yè)務經(jīng)理他們自己來制定制度。畢竟他們是對自己最了解的，也是對貴公司最了解的。

希望您的公司在將來會有一個開放，溝通，協(xié)作的良好公司氛圍。在2010年更上一層樓。

康那里士數(shù)字營銷愿意為您提供更加深入詳盡的營銷方案。如有合作意向的話。可以聯(lián)系QQ51530769電話***聯(lián)系人郭現(xiàn)雷

一年來，認真學習并實踐公司質(zhì)量管理控制流程，通過一年的工作與學習，工作能力都有了一定的提高。特別對于沖壓件質(zhì)量問題處理，都有明顯的進步，有了一定的判斷、分析能力。以下，對于一年的工作情況，進行總結(jié)。

1.努力學習，提高自身知識含量。

今年主要工作是針對沖壓件質(zhì)量檢驗，對于更深的了解該種零件特性，班組專門對沖壓件知識和質(zhì)量檢驗進行了詳細的培訓，并且在外協(xié)加工廠實地學習、了解生產(chǎn)工藝和流程。從而在檢驗工作中，能夠及時、有效的進行判定。

2.努力工作，積極主動完成工作任務。

12個月以來，共完成檢驗1015批，分別檢驗沖壓件1001批，各種鑄件104批。對每一批零件外觀、尺寸對照工藝設計要求進行詳細、準確的檢測并做出報告。更對領導安排的隨時工作任務，有效、快捷的完成。

3.默契配合，利用團隊力量。

在同質(zhì)檢室其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到互相理解、互幫互學。一年來成績的背后有我們質(zhì)檢室全體人員的共同努力和辛勤的汗水。不僅有效的完成工作任務，更因此增加了團隊協(xié)作能力，為今后的順利工作墊下了堅實的基礎。

二：自身檢查

回顧檢查自身存在的問題，雖然在工作中，積極有效的完成檢驗任務。但是仍然有許多需要不斷的改進和完善的地方，表現(xiàn)主要是：在工作中由于經(jīng)驗不足，對待一些問題的分析方法過于單純；看待問題有時比較片面，在一些問題的處理上無法更準確的冷靜解決。因此，對于曾經(jīng)工作中存在的不足之處，做出以下規(guī)劃。

三：2011年工作規(guī)劃

1.積累經(jīng)驗，學以致用。

利用所學知識，靈活的運用到工作當中。解決分析問題時，運用專業(yè)知識，多角度分析可能影響問題的原因，從而找到準確的結(jié)果。

2.虛心請教，強化自身。

向其他同行和同事虛心學習工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方式，增強責任意識，提高完成工作的質(zhì)量和標準。

甲醇氣化質(zhì)量員工作總結(jié)

公司自今年開始進行GB/T19001質(zhì)量管理體系、GB/T24001環(huán)境管理體系和BG/T28001職業(yè)健康安全管理體系三標一體化管理體系認證咨詢活動，并擬定于7月下旬及8月下旬進行兩次內(nèi)審、9月份進行第一次外部審核。三標一體化管理體系自初次運行來，各職能部門都能夠按照公司《管理手冊》和《程序文件》的要求，較好完成了各項管理任務，并取得了一定的成績，但是，在首次進行內(nèi)審的過程中各部門的問題也暴露出

不少，主要體現(xiàn)在思想上不夠重視，崗位職責及認證目的不明確。公司認證的目的及作用

由國際標準化組織制定的ISO9000（質(zhì)量管理）/ISO14000（環(huán)境管理）/OSHMS18000（職業(yè)健康安全管理）族標準是目前世界范圍內(nèi)應用最廣泛的管理標準，在世界上具有很強的權(quán)威性、指導性和通用性，體現(xiàn)了企業(yè)可持續(xù)競爭發(fā)展的思想。三體系標準分別立足于質(zhì)量管理、環(huán)境管理和安全管理這三個關鍵生產(chǎn)要素，利用PDCA過程循環(huán)管理模式，對企業(yè)進行規(guī)范化、系統(tǒng)化的管理，提升企業(yè)核心競爭力，是對我們企業(yè)以往管理體系的補充和完善。通過體系認證，我們可以提高自己的管理水平，這是毫無疑問的。但是，提高企業(yè)管理水平并不是體系認證的最根本目標。ISO9000標準、ISO14000標準、OHSAS18000標準首先要解決的是市場準入問題。也就是說，他們是為了保護競爭的公平性而存在的。企業(yè)要在市場中經(jīng)營，管理體系應符合這些標準的要求，這是最起碼的要求。ISO9000標準、ISO1AS18000標準的普遍適用性就是為此服務的。獲得“三標一體”的認證，就意味著獲得了在世界范圍內(nèi)進行市場競爭的通行證。作為一名質(zhì)量員確保三體系的實施和有效運行：

1、做好受控文件清單（程序文件、作業(yè)文件清單）

２、做好培訓工作，職工能說出管理方針，管理目標，目標考核辦法。（車間能提供培訓計劃、培訓記錄）

4、能提供出重要環(huán)境因素清單和重大危險源清單，知道本車間重要環(huán)境因素和重大危險源如何控制。

5、管理好本車間操作規(guī)程管理工作。（包括操作規(guī)程編寫，審批，修改，妥善保管）

6、對車間環(huán)境衛(wèi)生要進一步整理整頓。

7、車間制定工作標準，考核標準，并進行日常檢查，保證過程控制程序符合標準要求及各項目標指標完成。自查形成記錄，納入考核，查處問題，要有糾正措施，并有預防措施。

8、做好本次在我車間氨泄漏應急演練記錄。

9、車間的日報，對消耗的統(tǒng)計等進一步考慮規(guī)范。

10、要求操作工做好生產(chǎn)過程的監(jiān)控記錄，數(shù)據(jù)要真實。

11、明確工藝事故的調(diào)查和處理權(quán)限，跟蹤驗證預防措施，避免同類事故再次發(fā)生。

針對本次內(nèi)審所暴露出的問題，根據(jù)公司辦公會要求

車間一把手牽頭，加大宣傳、培訓力度，定期抽查考核，把三標一體化體系貫標工作落到實處，具體要求如下。

1、各車間要不斷提高認證貫標工作的重視程度，將認證貫標工作納入到日常工作中的首要位置，所有工作要向貫標靠攏，各車間負責人、質(zhì)量員要擔當起宣傳培訓生力軍作用。

2、加強培訓，增強車間、職工之間的溝通能力。現(xiàn)在認證的目的、三個管理體系的要求和術(shù)語只有少數(shù)人知道，雖然我們經(jīng)過了考試，標準的很多內(nèi)容也已經(jīng)上墻。但是很多人不管不問。似乎認證與自己無關，思想上不夠重視，其行動就可想而知了。車間要求認真制定內(nèi)部培訓計劃，并每天抽出一小時組織本車間員工進行培訓，培訓要有實效，車間要將考核培訓結(jié)果張貼公示，并保留培訓記錄。這次培訓的主要內(nèi)容有：公司的管理方針、目標及本部門的目標。與本車間有關的法律法規(guī)、標準、三層次文件。對危險源和環(huán)境因素進一步辨識和理解。

3、記錄準確，齊全。認證的審核最重要的是證據(jù)。而提供的最有力的證據(jù)就是記錄。通過第一次內(nèi)審看，我們的記錄不完善，格式不統(tǒng)一，特別是生產(chǎn)過程的監(jiān)控記錄很缺乏，做得不夠。所以根據(jù)標準的要求，完善我們的記錄，規(guī)范我們的行為。我車間認真遵照以上要求，將認證貫標工作做好，做實，為公司三標一體化管理體系順利實施、運行、外審取證，提升公司管理水平打好堅實基礎

長沙培訓體會

很榮幸的能參加長沙培訓基地舉行的10月第五屆區(qū)域營運經(jīng)理培訓活動。你可以拒絕培訓，但你的競爭對手不會。學習才能進步，市場是在不斷變化，只有學習才不會被市場拋棄。

去長沙之前也工作一段時間，對美涂士及涂料行業(yè)有一定了解，中國涂料銷售量世界第二，建筑涂料銷售量也在不斷增長，裝修漆中油漆用量下滑明顯，消費者對墻漆有要求也越來越高。市場的變化要求經(jīng)營方法也要變化。此次去學習是以空杯心態(tài)去的，學習的內(nèi)容沒讓我失望。此次學習到手內(nèi)容大致分為三方面。

1.心態(tài)的重要性

都說性格決定命運，沒錯，但習慣決定性格，習慣由心態(tài)決定，良好心態(tài)是做事之基礎特別是從事銷售行業(yè)的人員，銷售本來就是踏著失敗前進的行業(yè)，只有不斷總結(jié)為什么會這樣，日后才能知道如何抓住消費者的心理，才能達到高的成交率。

2.美涂士裝修漆產(chǎn)品

全方位接觸到美涂士裝修漆產(chǎn)品，美涂士的油漆和墻漆產(chǎn)品系列很全，又有系列套餐，經(jīng)過幾天的學習，對產(chǎn)品性能及賣點更明確了。市場上沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。美涂士產(chǎn)品系列很全，產(chǎn)品質(zhì)量更是沒的說，賣不好的話要多找自己的原因。要下面見的這樣情況多了，很多人將漆賣不動的原因歸到產(chǎn)品上，不是產(chǎn)品價格高了，就是產(chǎn)品質(zhì)量不行啦，怎么不從自己的經(jīng)營方式，自己的策略上找原因。

課上張工給分析了中國水性漆的發(fā)展歷程及未來趨勢，自己并親自體驗了水性漆的施工，課上十多個人同時刷漆竟沒什么味，這是什么概念？若是油漆那氣味嗆的恐怕早不能呆了，水性漆的環(huán)保真是沒的說了。水性漆的好不僅僅體現(xiàn)在氣味上，水性漆的施工手藝不僅能達到油性漆的效果，更是突破了油漆，達到新的高度，水性漆可以做很多油漆做不出來的效果。乳膠漆也是水性的，水性木器漆可以與乳膠漆混合施工，可以做出許多新工藝。

水性木器漆在全國用量不大，主要銷售在家具廠，裝修中用量少，還沒有全面推開，推廣難度體現(xiàn)在公眾對水性木器漆認知度低，不知水性漆為何物，水性漆的什么好的地方，另一個難度是成本問題，水性漆價格偏高，即使有消費者知道水性漆的環(huán)保，面對高昂的價格也要重新考慮一下。但水性漆會是未來的趨勢，現(xiàn)在可以在有消費能力的地方試點，將精力放在一個區(qū)域內(nèi)，集中力量做一塊，做成樣板市場，再向全國推廣起來就容易了。

3.終端銷售

此次學習到兩種銷售，一個是利用油木工做市場，借力使力。另一個是終端銷售，一步到位。漆是半成品，而漆的使用全部要由油木工來施工，他們在用漆上有話語權(quán)。相對終端銷售，油木工渠道用量大，但利潤相對低。還有“114”會議，原來這次的會議是特意為此次培訓而開，劉老師說這次會議是最不成功的，但最后還有簽了十多個，在我看來還算是成功的。對我而言，我的客戶多是縣城經(jīng)銷商，他們也常開“114”但效果不是太明顯，更多的成為聯(lián)絡感情的手段，有待改進。

終端銷售，也是店面銷售，店面銷售就看導購的能力了，這也是這次培訓的重點。導購，顧名思意，是引導購買。這要求導購要能掌控整個交談過程，導購不僅要懂產(chǎn)品，要懂銷售方法，更要懂客戶的消費心理。學習到這些方法可以對我店面銷售人員培訓，將學到的東西全教給他們。

從長沙回來，更堅定我的信心，市場是做出來的，是靠不斷調(diào)整心態(tài)，靠抓住消費者心理做出來的。

長沙，不虛此行。

階段目標：順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)

個人分析：自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

社會環(huán)境分析：中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的'發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。

職業(yè)分析：社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。

目標分解與目標組合：

1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。

對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….

2、目標組合：順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員)有促進作用。

具體實施方案：

要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1)觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱

為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。

檢查和反饋：在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。

在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

階段目標：順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)

個人分析：自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

社會環(huán)境分析：中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。

職業(yè)分析：社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。

目標分解與目標組合：

1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。

對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好……

涂料行業(yè)個人工作計劃范文第3篇噴漆、刷漆工安全操作規(guī)程

1．噴、刷漆應在專用工作間內(nèi)進行，工作間應有足夠、適用的消防器材。工作前，應先開動通風設備或打開窗戶，使工作間空氣流通，并穿戴好防護用具，檢查設備及電線絕緣情況。

2．工作中，對電線、電器設備施工時，必須先斷電。嚴禁在運轉(zhuǎn)的設備上刷漆或噴潦。在容器內(nèi)作業(yè)時，必須采取有效通風措施或戴通風面具。

3．油漆、噴漆作業(yè)場所10m以內(nèi)，不準進行電焊、切割等明火作業(yè)。

4．油漆里含有鉛粉或溶劑揮發(fā)濃度較大時，應戴防毒面具，禁止用汽油和香蕉水洗手。

5．增壓箱內(nèi)的油漆和噴漆槍所承受的空氣壓力，應保持穩(wěn)定不變。

6．使用的各種油漆、洗滌濟和其它易燃、有毒的材料，要有專人負責，妥善保管，放入專用庫內(nèi)，揮發(fā)性油料，應放在密閉容器內(nèi)。庫房要放置消防器材“嚴禁煙火”標志。

7．需烘干的油漆工件，如用蒸氣烘干，可隨時烘干；如用電烘箱烘干，一定要等揮發(fā)物揮發(fā)完后，方準裝箱烘干。

8．汽油和有機化學配料等易燃物品，只能領取當班的用量。用不完時，下班前退回庫房，統(tǒng)一保管。

9．溶劑和油漆在車間的儲備量不許超過兩天的用量，并且要放在陰涼的地方。

10．工作結(jié)束后，應及時將各種漆類易燃輔料及棉紗、破布等清理集中，妥善存放。毛刷、噴槍、工夾具洗凈，放回原處，不得亂扔亂放，更不能放在暖氣管、烘干箱和電器等熱源地方。

11．水簾柜出現(xiàn)故障,維修時，必須切斷電源，并在開關處掛“正在修理禁止通電”的警示牌。

涂料行業(yè)個人工作計劃范文第4篇不知不覺，我們的大學生涯已經(jīng)步入尾聲。如今大三了的我們，是時候該面對我們即將要踏入的社會了。踏入社會首先面臨的是：就業(yè)！然而像我們這樣再普通不過的學生，沒有雄厚的家底，更沒有強大的關系，我們能做的只有比別人更努力。

以前從沒想過自己以后的路該怎么走，曾經(jīng)這樣問過自己：“我的人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想。

在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。

作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？俗話說，欲行千里，先立其志。否則，漫無目的的亂走一遭，豈不殆誤時機，浪費年華？

涂料行業(yè)個人工作計劃范文第5篇當今的社會是一個工業(yè)化發(fā)達的社會，發(fā)達的工業(yè)需要先進的機器設備，先進的機器設備需要電子技術(shù)的快速發(fā)展，前沿的電力電子技術(shù)決定我們機電一體化專業(yè)的學生需要掌握好有關機電一體化專業(yè)的各門課程。

當今的社會需要具有電器自動化設備運行和維護技能和計算機控制系統(tǒng)維護與初步設計技能的高級技能型專門人才。

我們生存在一個競爭異常殘酷的社會里，我們每個人為了能夠在這個社會里站穩(wěn)腳跟，找到自己的一席之地，我們需要從小嚴格要求自己，努力學習，從各方面培養(yǎng)和提升自己的綜合能力，以適應社會的發(fā)展要求。

涂料行業(yè)個人工作計劃范文第6篇我的專業(yè)是機電一體化，本專業(yè)培養(yǎng)與社會主義現(xiàn)代化建設要求相適應的德、智、體、美全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神和較強實踐能力，掌握電氣自動化技術(shù)和計算機控制技術(shù)等方面的基礎理論知識，具有電氣自動化設備運行和維護技能和計算機控制系統(tǒng)維護與初步設計技能的高級技能型人才。主修課程有：高等數(shù)學、工程機械制圖與cad、計算機基礎、程序設計基礎、機械基礎、電工基礎、電子技術(shù)基礎、自動控制系統(tǒng)與原理、傳感器與檢測技術(shù)、可編程控制技術(shù)及應用、eda、單片機技術(shù)及應用、電機控制與拖動、機電一體化系統(tǒng)、機電設備與維修、電力電子技術(shù)、工廠配供電技術(shù)。主要就業(yè)方向：機電一體化設備制造。啊、安裝、調(diào)試、維護；工業(yè)控制系統(tǒng)安裝、調(diào)試維護。以及可編程控制器安裝、調(diào)試、維護；單片機開發(fā)技術(shù)應用、電工技術(shù)應用。

涂料行業(yè)個人工作計劃范文第7篇《汽車維修漆工》職業(yè)簡介

一、職業(yè)名稱

汽車維修漆工

二、職業(yè)定義

從事汽車車身表面及相關件涂層修復的人員。

三、主要工作內(nèi)容

從事的工作主要包括：（1）調(diào)和配制涂料；（2）操作噴砂或碰丸設備，對工件進行噴砂或噴丸處理；（3）使用噴槍或者操作自動化噴漆設備，對工件表面進行涂、噴、浸漬涂料；（4）對汽車車身及各類部件進行涂膩子、磨平、噴漆、補漆；（5）對汽車車身及各類部件的漆面修復、保養(yǎng)、整飾等；（6）能使用汽車漆工相關專業(yè)工具設備操作及相關保養(yǎng)工作。

四、職業(yè)等級

本職業(yè)共設四個等級：五級（初級）、四級（中級）、三級（高級）、二級（技師），其中

五、四、三級已列入鑒定公告，可面向社會開展培訓與鑒定。

五、建議培訓課時

五級：250課時；四級：300課時；三級：350課時。

六、學員申報條件

參照《上海市職業(yè)技能鑒定申報條件》。

七、鑒定方式

五級、四級、三級的鑒定方式分為理論知識考試和操作技能考核。理論知識考試采用閉卷計算機機考方式，操作技能考核采用現(xiàn)場實際操作及筆試方式。理論知識考試和操作技能考核均實行百分制，成績皆達60分及以上者為合格。理論知識或操作技能不及格者可按規(guī)定分別補考。

涂料行業(yè)個人工作計劃范文第8篇一、家庭環(huán)境分析

家庭經(jīng)濟能力僅能維持正常的生活，我的學習費用為全額貸款。我的父母親的工作不夠穩(wěn)定，所以經(jīng)濟收入不穩(wěn)定。家庭文化氛圍一般,姐姐從醫(yī)，妹妹鋼琴彈得不錯，父母親均未完成九年義務教育，但支持我們最低完成大學教程。

二、學校環(huán)境分析

我就讀于xx理工大學，學校與同等級別的院校沒有過于突出的又是，生活環(huán)境一般，教學設施齊全，我所在的院系教室教學水平較先進。

三、社會環(huán)境分析

我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，而現(xiàn)在大學生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業(yè)前景不是很好。不過，化工能源類專業(yè)一直是政府所比較重視的，我正在提高自己的專業(yè)才能，以在千萬應聘者中脫穎而出。

四、職業(yè)環(huán)境分析

石油化學工業(yè)簡稱石油化工，指化學工業(yè)中以石油為原料生產(chǎn)化學品的領域，主要包括各種燃料油（汽油、煤油、柴油等）和潤滑油以及液化石油氣、石油焦碳、石蠟、瀝青等，廣義上也包括天然氣化工。石油化學工業(yè)囊括了很多生產(chǎn)部門，如農(nóng)藥行業(yè)、化肥行業(yè)、橡膠助劑行業(yè)、合成材料行業(yè)等，石化行業(yè)在國民經(jīng)濟的發(fā)展中有著十分重要的作用。

石油化工作為一個新興工業(yè)，是20世紀20年代隨石油煉制工業(yè)的發(fā)展而形成，于第二次世界大戰(zhàn)期間成長起來的。戰(zhàn)后，石油化工的高速發(fā)展，使大量化學品的生產(chǎn)從傳統(tǒng)的以煤及農(nóng)林產(chǎn)品為原料，轉(zhuǎn)移到以石油及天然氣為原料的基礎上來。石油化工是我國的支柱產(chǎn)業(yè)部門之一，是化學工業(yè)中的基干工業(yè)，在國民經(jīng)濟的發(fā)展中有重要作用，它為農(nóng)業(yè)、能源、交通、機械、電子、紡織、輕工、建筑、建材等工農(nóng)業(yè)和人民日常生活提供配套和服務。

伴隨著人類科技的進步與發(fā)展，石化產(chǎn)業(yè)逐漸成為全球經(jīng)濟的重要推動力和現(xiàn)代社會正常運行的重要支柱。石化產(chǎn)業(yè)資源資金技術(shù)密集，產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高，經(jīng)濟總量大，產(chǎn)品廣泛應用于國民經(jīng)濟、人民生活、國防科技等各個領域，對促進相關產(chǎn)業(yè)升級和拉動經(jīng)濟增長具有舉足輕重的作用。

五、行業(yè)環(huán)境分析

石油工程專業(yè)介紹及業(yè)務培養(yǎng)要求：本專業(yè)學生主要學習數(shù)學、物理、化學、力學、地質(zhì)學、工程科學的基礎理論和與石油工程有關的基本知識，受到石油工程方面的基本訓練，具有進行油氣田鉆井、采油及油氣開發(fā)工程的設計、施工、管理以及初步的應用研究和科技開發(fā)的基本能力。

石油工程建設伴隨著油氣田勘探開而展的，繼大慶、勝利、大港、華北、遼河油田的開建設后，xxx穩(wěn)定東部、展西部xxx的戰(zhàn)略方針指導下，新建塔里木的輪南、東河塘、塔四、牙哈、新疆的彩南、石西等沙漠油田;吐哈的鄯善、溫米、丘陵等戈壁油田;長慶的安塞、靖安、慶外圍等低滲透小斷塊油田;新疆、陜甘寧、川渝青海四氣區(qū);新疆、遼河特高稠油油田等共一五零多油氣田。

涂料銷售年終總結(jié)

XX年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止XX年12月26日，XX年完成銷售額X百元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是:1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

例如:1、今年九月份，河南省XX防腐防水有限公司在北京XX鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產(chǎn)線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產(chǎn)線安排了進貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴901涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、涂料產(chǎn)品市場分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下:(一)、市場需求分析

涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類:一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為60元/公斤、此類企業(yè)基本占領了代銷領域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復鋅涂料。

六、xx年銷售經(jīng)理工作設想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作，比如上海某貿(mào)易公司。(二)、xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。(三)、xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。(二)、xx年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。(三)、xx年應在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。涂料銷售年終總結(jié)【二】

時間飛逝，彈指之間，xx已經(jīng)接近尾聲，迎來了嶄新的xx。

從七月初到雅圖工作，至現(xiàn)在我已經(jīng)工作了將近半年時間，回首這段時間的經(jīng)歷，在領導的領導下和同事們的幫助下，我已經(jīng)適應了現(xiàn)時的工作，逐漸融入雅圖的大家庭。對于這段時間的工作，我作出如下總結(jié)。7月1號，是我正式成為雅圖成員的日子，我以儲備干部的身份開始了我的工作生涯。首先我是被安排到車間去實習，參觀了車間，大致了解到油漆的生產(chǎn)流程，由投料、加工到包裝。在包裝組的實習，我熟悉了貼標和噴碼的操作，也掌握了貼標機的使用。在工作結(jié)識了新的同事，同事都很主動熱情，所以我的工作很快就上手了。在車間的工作讓我認識到，再簡單的工作也要認真對待，善于思考才會有進步。在車間實習了一個月后，我去到了采購部門。對我來說這是一個新的機遇和挑戰(zhàn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在常務副總的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過這段時間的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；了解在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在哪些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。負責一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。還要記住供應商的結(jié)款日期，自己請款要及時等等。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。

參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調(diào)度還得提供最好的服務態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結(jié)果。這半年來有很多收獲，但是自身的不足之處還是有很多：

1.雖然年輕充滿干勁，但是缺乏經(jīng)驗，在處理突發(fā)事情和一些新問題的時候會手忙腳亂。

2.在負責采購工作時，與供應商之間的溝通和交流缺乏主動性。與客戶交流時，言辭生硬，不善于有效的表達，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

3.自己對產(chǎn)品的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所跟的訂單不能跟蹤到底，沒有做到位，有時出現(xiàn)漏傳訂單的失誤，導致物料來貨不及時。做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。

12月份我進入了技術(shù)部，新的部門，新的任務。對于我這個剛剛畢業(yè)的大學生，工作思維還沒定型，有較好的適應能力。本身對汽車修補漆的技術(shù)了解就很少，來到技術(shù)部就有更多需要學習的地方，而我有一定的化學知識基礎，相信我能更快地適應熟悉工作?，F(xiàn)在主要任務是完成領導安排的工作，盡自己能力將公司產(chǎn)品的安全技術(shù)說明書寫好。我知道做這份工作的過程也是在了解公司的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的組成和特性。進入了新的環(huán)境，同時感受到了同事們的熱情與關懷，相信我在這個新的團隊里，我能成長得更快。

今后還有很長的路要走，要迎接道路上的挑戰(zhàn)，就要加強自身學習，提高自身能力。提高自身素質(zhì)，爭取工作主動性，具備較強專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。明確今后發(fā)展方向。最后祝愿雅圖在xx再創(chuàng)輝煌，早日領航國際。

涂料行業(yè)個人工作計劃范文第9篇咨詢行業(yè)是一個新興的行業(yè)，因為一個公司投資一個項目可能要進行很多方面的咨詢?nèi)缓罅私膺@個項目的前景，決定是否投資。一則項目咨詢顧問招聘廣告如下：要求：

（1）大學本科以上學歷，有化工或相近專業(yè)教育背景；

（2）有三年以上化工項目調(diào)研與投資分析經(jīng)驗，熟悉當前熱點投資項目者優(yōu)先；

（3）熟練操作計算機辦公軟件，英語四級以上或相當水平；

（4）能承受工作壓力，能吃苦耐勞（如加班）。

涂料行業(yè)個人工作計劃范文第10篇咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降，非常影響銷售員