國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)指南模板

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書(shū)開(kāi)課系：開(kāi)課教研室（試驗(yàn)室）：國(guó)家經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易總課時(shí)：2周學(xué)分：1面向?qū)I(yè)：國(guó)家經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易一、目標(biāo)和任務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)是《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)實(shí)踐性步驟?！秶?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門實(shí)踐性較強(qiáng)應(yīng)用學(xué)科，經(jīng)過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)，使學(xué)生結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，在實(shí)踐中愈加好地掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論、方法和策略。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生從事國(guó)際營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷管理實(shí)際能力，了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、展開(kāi)營(yíng)銷等方面基礎(chǔ)技能。二、內(nèi)容和要求1、選題和選點(diǎn)要求本課程設(shè)計(jì)選題必需符合《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)目標(biāo)，充足表現(xiàn)本課程特色，并含有較強(qiáng)現(xiàn)實(shí)意義。選點(diǎn)應(yīng)面向企業(yè)(能夠是工業(yè)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、金融企業(yè)等)，具體實(shí)踐單位或產(chǎn)品對(duì)象由學(xué)生自己選定。2、設(shè)計(jì)內(nèi)容本課程設(shè)計(jì)任務(wù)是，應(yīng)用所學(xué)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)（包含經(jīng)濟(jì)理論、管理學(xué)原理、數(shù)理統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)模型分析等），制訂一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組累計(jì)劃或營(yíng)銷組合策略方案；或就一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵制訂一個(gè)調(diào)查方案，對(duì)調(diào)查對(duì)象采取不一樣方法，進(jìn)行深入調(diào)查，展開(kāi)分析；或就一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，寫(xiě)出營(yíng)銷策劃方案。具體程序包含：市場(chǎng)調(diào)查、資料搜集；環(huán)境分析及發(fā)展趨勢(shì)估計(jì)；進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)確實(shí)定；(4)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案(產(chǎn)品策略、訂價(jià)策略、分銷渠道策略及促銷策略等)、或調(diào)查方案、或營(yíng)銷策劃方案。3、本課程設(shè)計(jì)基礎(chǔ)要求：(1)要求學(xué)生獨(dú)立完成實(shí)踐過(guò)程及課程設(shè)計(jì)匯報(bào)；(2)課程設(shè)計(jì)匯報(bào)應(yīng)做到理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，含有一定針對(duì)性；(3)設(shè)計(jì)方案應(yīng)有一定可操作性，選擇資料、數(shù)據(jù)必需真實(shí)。三、時(shí)間安排本課程設(shè)計(jì)時(shí)間為二周。時(shí)間具體安排為（參考）：(1)準(zhǔn)備階段：確定課程設(shè)計(jì)專題，聯(lián)絡(luò)實(shí)踐單位或產(chǎn)品對(duì)象。(2)實(shí)踐階段：調(diào)查、搜集資料，初步分析及估計(jì)，方案及匯報(bào)基礎(chǔ)確定。(3)撰寫(xiě)匯報(bào)階段：撰寫(xiě)課程設(shè)計(jì)匯報(bào)。在課程設(shè)計(jì)實(shí)踐結(jié)束后一周內(nèi)完成。四、先修課程和步驟國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)必需在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以后進(jìn)行，本課程設(shè)計(jì)選題必需符合《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)目標(biāo)。五、考評(píng)及成績(jī)?cè)u(píng)定課程設(shè)計(jì)成績(jī)?cè)u(píng)定由以下幾方面組成：1、課程設(shè)計(jì)情況反饋表中對(duì)參與調(diào)查同學(xué)表現(xiàn)及有何作用和結(jié)果等評(píng)價(jià)意見(jiàn)。2、課程設(shè)計(jì)匯報(bào)撰寫(xiě)質(zhì)量。3、課程設(shè)計(jì)匯報(bào)交流和回復(fù)質(zhì)詢情況。4、課程設(shè)計(jì)考評(píng)成績(jī)采取五級(jí)制(優(yōu)異、良好、中等、及格、不及格)。六、教材和參考書(shū)目教材：逯宇鐸國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)機(jī)械工業(yè)出版社現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查作者:王誼:02月第1版市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查作者:李桂華編著:03月第1版市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查和估計(jì)作者:張國(guó)旺著

出版日期:10月4.郭國(guó)慶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)武漢大學(xué)出版社，２００３

5.顧春梅國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)浙江人民出版社，２００2

6.梁云國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，重慶大學(xué)出版社7.科特勒，余利軍科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷教案，華夏教育出版(執(zhí)筆:杭言勇)杭州電子科技大學(xué)學(xué)生課程設(shè)計(jì)調(diào)查介紹信： 茲介紹我院專業(yè)等位同學(xué)前來(lái)貴單位進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)，切望給接待和指導(dǎo)。同時(shí)在該同學(xué)調(diào)查結(jié)束時(shí)請(qǐng)簽署你們意見(jiàn)。感謝你們大力支持。此致敬禮杭州電子科技大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院（使用期天）200年月日國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)情況反饋表（以下請(qǐng)貴單位填寫(xiě)）學(xué)生姓名課程設(shè)計(jì)起止時(shí)間課程設(shè)計(jì)方法課程設(shè)計(jì)中表現(xiàn)及有何作用和結(jié)果等評(píng)價(jià)意見(jiàn)簽章單位責(zé)任人200年月日國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)題在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)時(shí)，需要了解大量市場(chǎng)信息，參與者首先應(yīng)依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研內(nèi)容，結(jié)構(gòu)出一系列合適國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研問(wèn)題。這些問(wèn)題包含企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略決議，對(duì)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略選擇等，在此羅列部分相關(guān)問(wèn)題，以供參考。(一)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決議企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決議時(shí)，應(yīng)對(duì)以下問(wèn)題作出回復(fù)：①在國(guó)際市場(chǎng)上企業(yè)應(yīng)追逐長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是什么?②企業(yè)力圖優(yōu)先滿足哪些國(guó)外細(xì)分市場(chǎng)?③最好國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷策略是什么?④怎樣產(chǎn)品一企業(yè)一市場(chǎng)組合才能最大程度地利用國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)有營(yíng)銷機(jī)會(huì)?(二)對(duì)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)對(duì)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)包含：①國(guó)際市場(chǎng)和關(guān)鍵國(guó)家市場(chǎng)(地域)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、法律、技術(shù)等現(xiàn)實(shí)狀況和趨勢(shì)是什么?②這些外部環(huán)境原因?qū)?duì)本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生哪些影響?③不一樣國(guó)家政府對(duì)外國(guó)投資和外國(guó)企業(yè)態(tài)度怎樣?④是否存在有利于企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)人營(yíng)銷時(shí)機(jī)?⑤企業(yè)能夠享受優(yōu)惠政策有哪些?⑥和本國(guó)政治、法律、文化等比較靠近國(guó)家或地域是哪些?⑦國(guó)外市場(chǎng)交通、通訊、存放、金融、教育等基礎(chǔ)設(shè)施情況怎樣?⑧國(guó)外市場(chǎng)現(xiàn)有中間商(進(jìn)出口商、批發(fā)商、零售商)特點(diǎn)和效率怎樣?⑨部分關(guān)鍵國(guó)家或地域產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、商品檢驗(yàn)檢疫、包裝等特殊要求是什么?⑩企業(yè)能夠提供適銷對(duì)路產(chǎn)品和滿意服務(wù)市場(chǎng)是哪些?⑩誰(shuí)是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上現(xiàn)實(shí)購(gòu)置者?⑩企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群文化背景是什么?其生活方法、價(jià)值觀念、行為模式怎樣?⑩目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)置習(xí)慣、消費(fèi)方法等有何特點(diǎn)?⑩國(guó)外消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)價(jià)和期望是什么?⑩國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是什么?⑩誰(shuí)是企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)者和間接競(jìng)爭(zhēng)者?⑾誰(shuí)是企業(yè)現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者和未來(lái)可能潛在競(jìng)爭(zhēng)者?⑿本企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品組合、包裝、品牌、服務(wù)、擔(dān)保、配送、價(jià)格、廣告、人員素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、資本、技術(shù)及市場(chǎng)份額等方面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距是什么?⒀企業(yè)或經(jīng)銷商為國(guó)外最終消費(fèi)者提供服務(wù)是否令消費(fèi)者滿意?(三)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略選擇1．產(chǎn)品。產(chǎn)品策略包含：①企業(yè)應(yīng)向國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)提供哪種產(chǎn)品?②產(chǎn)品應(yīng)含有什么樣特征?在設(shè)計(jì)、顏色、包裝、款式、商標(biāo)、擔(dān)保等方面應(yīng)怎樣適應(yīng)國(guó)外消費(fèi)者需求?③需要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改善嗎?哪些方面需要改善?④應(yīng)該為外國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品嗎?⑤企業(yè)產(chǎn)品出口時(shí)是采取生產(chǎn)者品牌，還是銷售無(wú)品牌商品?⑥產(chǎn)品關(guān)鍵利益是否突出?⑦企業(yè)產(chǎn)品國(guó)外市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)地位怎樣?⑧企業(yè)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么?⑨在國(guó)外市場(chǎng)上，產(chǎn)品正處于其生命周期哪一個(gè)階段?⑩在國(guó)外市場(chǎng)上，產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)是否完善、周到?⑩企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在國(guó)外市場(chǎng)上形象怎樣?著名度怎樣?⑩企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在國(guó)外市場(chǎng)上應(yīng)該注意哪些專利和商標(biāo)方面法律保護(hù)?2。價(jià)格。價(jià)格策略包含：①企業(yè)以什么樣價(jià)格向國(guó)外市場(chǎng)銷售其產(chǎn)品?②國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格水平和企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位一致嗎?③價(jià)格水平是否真正反應(yīng)了產(chǎn)品質(zhì)量水準(zhǔn)?④現(xiàn)行價(jià)格國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力大小?⑤企業(yè)在特定國(guó)外市場(chǎng)上定價(jià)目標(biāo)是什么?⑥企業(yè)采取定價(jià)策略和方法能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期定價(jià)目標(biāo)嗎?⑦國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格評(píng)價(jià)怎樣?⑧和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格差異程度及差異原因是什么?⑨國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)和打折促銷效果怎樣?⑩不一樣國(guó)家市場(chǎng)消費(fèi)者價(jià)格敏感性情況怎樣?⑩企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)依據(jù)不一樣目標(biāo)市場(chǎng)情況實(shí)施差異化策略嗎?⑩企業(yè)若主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，會(huì)對(duì)本身和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生什么影響?⑩競(jìng)爭(zhēng)者有調(diào)價(jià)可能性嗎?企業(yè)應(yīng)對(duì)策略是什么?⑩現(xiàn)行產(chǎn)品價(jià)格有傾銷嫌疑嗎?遭反傾銷指控可能性是否存在?4．.近期國(guó)際匯率變動(dòng)趨勢(shì)怎樣?價(jià)格方面防范方法是什么?3．銷售渠道及分銷。銷售渠道及分銷策略包含：①企業(yè)在國(guó)外銷售時(shí)，應(yīng)使用哪些分銷渠道?②企業(yè)應(yīng)在何處生產(chǎn)其產(chǎn)品，并怎樣在國(guó)外市場(chǎng)上進(jìn)行分銷?③企業(yè)應(yīng)使用什么樣國(guó)際銷售方法(代理還是經(jīng)銷)?④企業(yè)對(duì)中間商選擇標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么?⑤企業(yè)應(yīng)為中間商提供哪些支持和激勵(lì)方法?⑥產(chǎn)品在國(guó)際間運(yùn)輸、儲(chǔ)存及配送設(shè)計(jì)、計(jì)劃、協(xié)調(diào)和控制關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵是什么?⑦企業(yè)和中間商溝通和了解情況怎樣?⑧中間商對(duì)企業(yè)是否有一定程度依靠?⑨中間商經(jīng)銷其它產(chǎn)品數(shù)量、特點(diǎn)、主動(dòng)性等情況怎樣?⑩企業(yè)是否存在開(kāi)辟新渠道可能性?是否有必需?⑩中間商資信情況、履約情況、財(cái)務(wù)情況怎樣?