第十三屆書信大賽范文

第十三屆書信大賽范文第1篇第十三屆書信大賽范文第1篇以來，望江郵政始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以省公司提出的“更新一點，再快一點”企業(yè)核心理念為行動指南。把加快發(fā)展放在首要位置，在省公司、市局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，全局干部職工緊緊圍繞縣局提出的“創(chuàng)新促快，深化改革，精細(xì)管理，和諧穩(wěn)定”工作思路，逐項分解落實年初工作會議所確定的各項工作目標(biāo)，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主線，大力發(fā)展郵政函件、金融、速遞和以農(nóng)資配送為主要內(nèi)容的物流業(yè)務(wù)。規(guī)范管理，創(chuàng)新經(jīng)營，強(qiáng)化支撐，實現(xiàn)了望江各項郵政事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。其具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、郵政主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況

1-10月，我局共完成業(yè)務(wù)收入萬元，計劃完成率達(dá)到,增長率達(dá),以上二項數(shù)據(jù)均列全市第一。其中代理儲蓄業(yè)務(wù)收入完成萬元，函件收入完成萬元,特快業(yè)務(wù)收入完成萬元,報刊發(fā)行完成萬元,商品銷售收入完成萬元。重點業(yè)務(wù)得到了有效推進(jìn)。

截止10月31日，我局儲蓄余額達(dá)到億元，累計凈增余額億元，活期比重;完成代理保險保費萬元;商易通發(fā)展133戶。

二、各項工作的基本情況

(一)、體制改革平穩(wěn)推進(jìn)。

3月10日望江郵政速遞物流營業(yè)部正式掛牌運營,體制改革順利推進(jìn)。期間沒有發(fā)生一起員工申訴、上訪等事件，確保了改革和發(fā)展“兩不誤、兩促進(jìn)”。

(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成果顯著

2、按安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求，對縣局金庫進(jìn)行重建，按照監(jiān)管部門的要求更新和加裝了監(jiān)控設(shè)備，并對防尾隨門進(jìn)行了維修，安裝了可視對講系統(tǒng)，更換了消防設(shè)施，安全工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

3、圍繞構(gòu)建和諧企業(yè)，改善員工生產(chǎn)和生活環(huán)境。今年以來，我局先后創(chuàng)建了漳湖、新壩二處職工小家。對客戶營銷中心、郵處中心等加裝了空調(diào)設(shè)備。

(三)、支撐和管理工作有效加強(qiáng)。

(四)、經(jīng)營工作扎實推進(jìn)。我局始終堅持思路創(chuàng)新，通過項目帶動，努力實現(xiàn)經(jīng)營工作快中求好、以好促快的良好局面。

1、郵政金融工作全面推進(jìn)，發(fā)展勢頭不減。1-10月，完成業(yè)務(wù)收入萬元。儲蓄余額保持了持續(xù)增長的態(tài)勢，已累計凈增億元，代理保險、代理基金、商務(wù)匯款等業(yè)務(wù)也得到了同步發(fā)展。此外，我局還開展安全隱患排查和大額現(xiàn)金管理、反xxx工作的宣傳等專項檢查活動;完善儲匯各項規(guī)章制度，組織新業(yè)務(wù)培訓(xùn)班18期450余人次，參加省市局組織的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)班達(dá)7期22余人次。

2、函件業(yè)務(wù)繼續(xù)保持旺盛的發(fā)展勢頭。1-10月我局已完成業(yè)務(wù)收入萬元，占全年預(yù)算進(jìn)度的，其中郵送廣告共發(fā)布28期(22萬份)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入萬元;郵資封完成萬枚，實現(xiàn)收入萬元;郵資機(jī)業(yè)務(wù)量完成萬件、收入萬元;招生商函萬份，實現(xiàn)收入11萬元。

為促進(jìn)全縣函件業(yè)務(wù)發(fā)展,今年我局專門成立了幾個營銷項目小組：

一是成立望江縣第四屆青少年書信大賽活動小組,總結(jié)前三屆大賽成功經(jīng)驗,力爭今年的大賽從主題、內(nèi)容、形式、宣傳等方面取得新突破;

二是成立了招生商函項目營銷小組。隨著社會事業(yè)的不斷發(fā)展，教育事業(yè)得到了有力推進(jìn)，我局緊緊抓住這一商機(jī)，著力發(fā)展招生商函業(yè)務(wù);

三是定期發(fā)行本冊式郵送廣告業(yè)務(wù),本冊式廣告以電信、移動、賓館等常年固定廣告商為主體，同時根據(jù)時節(jié)的特點，適時補(bǔ)充其它廣告，實行每月定期發(fā)送，1-10月份已累計發(fā)行10期，實現(xiàn)收入16萬余元。

四是與縣文體局聯(lián)合開展“加大文化市場監(jiān)管，凈化文化市場環(huán)境”專題營銷活動。與“雷池文化節(jié)”組委會聯(lián)合開展門票銷售與紀(jì)念明信片發(fā)行活動。

3、以農(nóng)資配送業(yè)務(wù)為重點的物流分銷配送業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。1-10月份銷售大化肥416噸;農(nóng)資訂貨會現(xiàn)金訂貨達(dá)萬元;實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入萬元。

我局以服務(wù)“三農(nóng)”為切入點，通過制定季節(jié)性經(jīng)營工作重點、舉辦農(nóng)資產(chǎn)品現(xiàn)場訂貨會、適時組織開展勞動競賽、不斷豐富農(nóng)藥品種和加強(qiáng)農(nóng)家店建設(shè)質(zhì)量等方式，極力推動物流業(yè)務(wù)的發(fā)展,

4、速遞業(yè)務(wù)增長較快。今年3月份速遞物流營業(yè)部成立以來，將速遞業(yè)務(wù)放在十分重要的地位，通過理順機(jī)制、強(qiáng)化營銷、提升素質(zhì)等手段，全力改變業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀。1-10月，速遞業(yè)務(wù)收入完成萬元，業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)躍出“鍋底”、加速推進(jìn)局面，其中,“徽鄉(xiāng)茶”配送額達(dá)萬元,實現(xiàn)收入萬元;端午節(jié)粽子銷售萬元,實現(xiàn)收入10萬元。

5、郵政短信業(yè)務(wù)發(fā)展較好。郵政短信業(yè)務(wù)屬于投入小、成本低、收益高的業(yè)務(wù),我局非常重視,一直給予傾斜政策,使該業(yè)務(wù)發(fā)展步入良性發(fā)展軌道,真正實現(xiàn)了“早發(fā)展早收益”。目前已實現(xiàn)每月固定收入近4萬元，止10月5日，累計凈增郵信通用戶12220戶，凈增速遞短信4582筆，匯兌短信3240筆。

(五)、郵政服務(wù)水平全面提高

服務(wù)是郵政的永恒主題，是企業(yè)生存和發(fā)展之本。今年，我們把對外服務(wù)工作的要求提高到了以服務(wù)促發(fā)展的高度來對待，把改善服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營的重要舉措，在強(qiáng)化日常檢查工作的同時，我局還十分重視對員工的教育培訓(xùn)工作，使服務(wù)工作更規(guī)范，今年我局共舉辦的18期各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，共有員工270余人次參加了培訓(xùn)。通過全局員工的共同努力，全局員工服務(wù)意識有所增強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量有所提高，基本杜絕了用戶有理由申告，郵政綜合服務(wù)水平有所提升。

(六)、安全生產(chǎn)工作得到加強(qiáng)

安全工作重于泰山，安全工作一向是我局工作中的重中之重。我局根據(jù)省市局相關(guān)文件的要求，成立了兩個專項檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真開展了人員排查和郵政業(yè)務(wù)稽查等工作。堅持每季度召開一次儲匯資金安全例會和郵政通信質(zhì)量分析會。扎實開展“安全生產(chǎn)月”活動。由于制度到位，責(zé)任落實到位，檢查工作到位，保證了我局的各項工作都能安全的開展，沒有發(fā)生一起重大經(jīng)濟(jì)案件、重大安全事故、重大違規(guī)經(jīng)營行為。

(七)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀

深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,以”更新一點,再快一點”企業(yè)核心理念為指導(dǎo)。圍繞我局實際工作認(rèn)真開展了查思想觀念,查學(xué)習(xí)成果,查工作作風(fēng),查遵紀(jì)守法,查工作措施是否得到有效落實。準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì),深刻理解科學(xué)發(fā)展觀的重大現(xiàn)實意義,運用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)和促進(jìn)各項工作上臺階,實現(xiàn)望江郵政又好又快的發(fā)展。

三、存在的主要問題

雖然經(jīng)過干部職工的共同努力，取得了一定的成績，但也存在一定的差距和問題。其主要表現(xiàn)一是營銷體系不完善，市場開發(fā)力度不夠，有的新業(yè)務(wù)還有待于深層次開發(fā)。二是業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，金融類收入比重過大，給企業(yè)的未來發(fā)展帶來不利影響。三是員工的危機(jī)意識、團(tuán)隊合作意識、服務(wù)意識還需進(jìn)一步完善。四是管理工作有待于進(jìn)一步規(guī)范。我們將認(rèn)真反思，從自身做起，克服不足，發(fā)揚成績，為企業(yè)發(fā)展大局著想，力爭在今后有個實質(zhì)性的改變。

工作安排

一、主要工作思路：繼續(xù)以服務(wù)地方建設(shè)為主線，突出抓好中小企業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)的服務(wù)工作，以項目營銷為抓手，大力發(fā)展函件、金融、速遞和物流業(yè)務(wù)，規(guī)范管理，創(chuàng)新服務(wù)，強(qiáng)化服務(wù)與支撐，緊緊圍繞“創(chuàng)新促快,注重效益,精細(xì)管理,和諧發(fā)展”的工作方針，保持望江郵政事業(yè)又好又快發(fā)展。

二、工作目標(biāo)：

三、實現(xiàn)上述目標(biāo)的主要措施：

(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，增強(qiáng)發(fā)展的信心和決心

第一，縣委縣政府將繼續(xù)堅持大開放、市場化和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，突出招商引資這條主線，狠抓改革創(chuàng)新、優(yōu)化環(huán)境兩個關(guān)鍵，圍繞建設(shè)紡織工業(yè)強(qiáng)縣、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品加工基地縣、優(yōu)秀的生態(tài)示范縣三大目標(biāo)，精心打造紡織服裝、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工、建材、化工、機(jī)電、清潔能源和生態(tài)旅游等七大產(chǎn)業(yè)集群，努力將望江建設(shè)成為長江北岸的生態(tài)工貿(mào)型港口城市。通過全縣人民的不懈努力，望江已擠身安徽省縣域經(jīng)濟(jì)“動態(tài)十快縣”行列，省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)初具規(guī)模，縣域經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入跨越發(fā)展的新階段，加之望東長江大橋即將破土動工，生機(jī)勃勃的雷池大地?zé)o疑會給予郵政發(fā)展提供廣闊的空間。第二，經(jīng)過多年的積極探索，望江郵政在發(fā)展上積累許多有益的經(jīng)驗，尤其是對競爭性業(yè)務(wù)市場的洞察力、適應(yīng)性都有切身的感悟，干部職工的素質(zhì)總體上是能夠適應(yīng)發(fā)展要求的，這是望江郵政發(fā)展的源動力。第三，隨著郵政體制改革的不斷深化，郵政經(jīng)營理念和管理體制必將發(fā)生重大變革，將進(jìn)一步促進(jìn)郵政各項工作的順利開展。因此，未來的望江郵政，將面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，只要我們深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，以“更新一點，再快一點”企業(yè)核心理念為指導(dǎo)，認(rèn)真組織好、開展好各項工作，認(rèn)清形勢，堅定信心，望江郵政必將開辟出一個新的天地。

(二)、創(chuàng)新思路，加快發(fā)展

1、創(chuàng)新管理思路：

一要進(jìn)一步完善各類考核辦法，明確各項激勵政策，量力而行，構(gòu)建能夠最大限度地激發(fā)員工工作激情的薪酬體系和業(yè)務(wù)激勵體系;二要努力營造適合優(yōu)秀人才脫穎而出的環(huán)境，讓那些想干事、能干事、干成事的業(yè)務(wù)骨干提供合適的舞臺，施展他們的才華;三要創(chuàng)新后勤服務(wù)體系，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤支撐力度，提高后勤服務(wù)效能，為經(jīng)營發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。

2、突出抓好各項業(yè)務(wù)發(fā)展：

大力發(fā)展郵務(wù)類業(yè)務(wù)。函件業(yè)務(wù)是郵務(wù)類的核心業(yè)務(wù)，需要培育市場、挖掘潛力，突出發(fā)展。重點發(fā)展數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)。要以特色名址庫為支撐，高度重視縣內(nèi)名址庫的建設(shè)和維護(hù)，以書信比賽、招生商函、高考大禮包等為重點項目，大力發(fā)展數(shù)據(jù)庫商函，使其成為函件的品牌業(yè)務(wù)。高度重視賬單業(yè)務(wù)的拓展與覆蓋。以行業(yè)客戶和中小企業(yè)為重點，在鞏固醫(yī)保、公路和交通等老客戶的同時，加大對醫(yī)院、水、電、氣和住房公積金等行業(yè)的開發(fā)，力爭成功開發(fā)1-2戶。做大做強(qiáng)以賀卡為重點的郵資封片卡業(yè)務(wù)。賀卡業(yè)務(wù)要在確保原有客戶資源的同時，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面，并努力向村級市場滲透，積極尋求賀卡業(yè)務(wù)新的增長點。同時要以項目為抓手，及時掌握市場信息，圍繞雷池文化節(jié)、望東長江大橋、棉花大市場啟用等重大事件大做文章，擴(kuò)大郵政商函的影響力，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，確保完成全年收入計劃。

報刊發(fā)行業(yè)務(wù)要由一次性大收訂向全年收訂和補(bǔ)續(xù)訂轉(zhuǎn)移，并努力擴(kuò)大私費訂閱市場;要加快報刊零售末端傳遞速度，增強(qiáng)渠道競爭力;要擴(kuò)大教輔圖書及其他出版物的銷售規(guī)模。打好報刊大收訂攻堅戰(zhàn)。

新一輪集郵熱已在升溫，集郵業(yè)務(wù)要抓注雷池文化節(jié)、望東長江大橋等重大賣點，及時組織好郵品及紀(jì)念冊。要充分發(fā)揮集郵協(xié)會的作用，通過擴(kuò)大隊伍，促進(jìn)集郵業(yè)務(wù)的發(fā)展。要高度重視縣內(nèi)知名企業(yè)的形象年冊市場拓展工作，提供具有望江特色的新郵品。

信息和代理業(yè)務(wù)，主要是做好現(xiàn)有的電信運營商的業(yè)務(wù)代辦，積極拓展代理市場，電子商務(wù)在縣內(nèi)要做好“家家購物”配送項目，繼續(xù)抓好郵政短信業(yè)務(wù)的發(fā)展。

加快發(fā)展速遞物流類業(yè)務(wù)。速遞業(yè)務(wù)要加大“兩區(qū)一商”市場開發(fā)力度，組織強(qiáng)有力的市場拓展團(tuán)隊，以縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為重點，在切實做好中小企業(yè)調(diào)研工作的基礎(chǔ)上，充分運用經(jīng)濟(jì)快遞的資費及時限優(yōu)勢，積極開展與相關(guān)中小企業(yè)和有關(guān)單位的業(yè)務(wù)商談和簽約工作。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)搶占市場份額，確保全年收入目標(biāo)的實現(xiàn)。

毫不動搖發(fā)展金融業(yè)務(wù)。緊緊圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)，增效益”活動主題，確?；钇趦π钣囝~的有效增長，要通過對農(nóng)村市場的快速擴(kuò)張，形成郵政金融在農(nóng)村的明顯競爭優(yōu)勢，帶動其它金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。注重發(fā)展低成本、高收益的業(yè)務(wù)，適度分流長期存款，走規(guī)模與效益并重之路，努力降低企業(yè)付息成本。

(三)保持和諧促發(fā)展

1、繼續(xù)圍繞企業(yè)文化建設(shè)，深入開展文明單位創(chuàng)建活動，提高創(chuàng)建層次。企業(yè)文化注重強(qiáng)調(diào)人的價值，注重人的因素，挖掘和啟發(fā)人的潛能。我局將繼續(xù)加大職工思想教育，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)。開展豐富多彩的文體活動和勞動競賽。完善局內(nèi)各項硬件設(shè)施，充分利用好活動室、圖書室，形成一種積極向上的良好學(xué)習(xí)氛圍，使企業(yè)有活力，職工有精神、有品味。從服務(wù)上要全面提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把服務(wù)工作重點放在營投工種，營業(yè)重點放在服務(wù)用語和專業(yè)技能的提高上，投遞重點放在按時按址投送和禮貌服務(wù)及統(tǒng)一著裝方面，在做好營投窗口各項服務(wù)工作的同時，要在全局開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)和相互支撐服務(wù)，理順前后臺服務(wù)程序，使全局服務(wù)環(huán)節(jié)流暢，為群眾用郵提供一個全面的服務(wù)平臺。

3、做好安全生產(chǎn)、安全保衛(wèi)工作，確保郵政資金、郵件和人身安全。安全生產(chǎn)工作以加強(qiáng)落實《安全生產(chǎn)法》和一系列內(nèi)控條例為主線，進(jìn)一步建立健全企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項規(guī)章制度，制定相應(yīng)考核措施。加強(qiáng)對重點生產(chǎn)場地和部位的安全生產(chǎn)檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除各種隱患,牢固樹立“安全無小事”思想，全面提高防范和處理突發(fā)事件的能力，確保不發(fā)生資金案件。

面對新的挑戰(zhàn)，讓我們繼續(xù)保持旺盛的斗志和信心,多一點創(chuàng)新思維,多一點求索精神,多一點市場意識,以“更新一點，再快一點”企業(yè)核心理念為指導(dǎo)，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，我們完全有理由相信我們一定有能力完成明年的各項指標(biāo)計劃。

第十三屆書信大賽范文第2篇“守好一扇門，溫暖布依寨”。病魔來襲，她挺身在前，帶領(lǐng)群眾抗疫情、戰(zhàn)春耕一步不停歇。她用行動踐行了初心使命，展示了人大代表的擔(dān)當(dāng)與風(fēng)采，她就是安龍縣萬峰湖鎮(zhèn)永和居委會安龍縣第十七屆人大代表—查連敏。

“大叔，您忘戴口罩了，請把口罩戴上?！薄袄咸?，您的出入證帶了嗎?”“大姐，您有什么，我?guī)湍?。”“不要慌走，來量個體溫?！边@是查連敏在村寨的疫情防控監(jiān)測點上的一張笑臉、一句貼心的話讓村民們感動不已。

歲末年初，病魔來襲，萬峰湖鎮(zhèn)組織全民開展疫情防控阻擊戰(zhàn)。1月25日，(大年初一)，查連敏第一個主動請纓加入了疫情防控阻擊戰(zhàn)，當(dāng)起了布依村寨疫情防控檢測服務(wù)“守門人”。她和堅守一線疫情防控的干部一樣，沒有什么防護(hù)服，一個口罩就是她全部的防護(hù)“家當(dāng)”。白天，她積極配合鎮(zhèn)村干部深入108戶500多人挨家挨戶宣傳疫情防控小知識。深夜，她到疫情監(jiān)測點參加體溫監(jiān)測、人員來往登記、值班值守等相關(guān)事宜。

個子矮小，干事扎實，待人熱情的查連敏，心里總是裝著村民的健康和生命安全。當(dāng)疫情防控阻擊戰(zhàn)進(jìn)入了關(guān)鍵時刻，她每天都要擠出時間用84消毒液與水對好比例，然后背著一個笨重的噴霧器沿著村寨每家每戶的房前屋后進(jìn)行消毒消殺兩次。同時，她又想到24小時頂著寒風(fēng)堅守一線的干部，又從家中帶去了開水、水果、飲料、方便面、豬肉等物資?！盀榱巳罕姷慕】岛桶参?，大家很辛苦，喝點開水暖暖身子吧，”她一句暖心的話涌上了干部們的心頭。

疫情阻擊戰(zhàn)期間，她大家不顧小家，一頭扎進(jìn)防控工作之中。繼續(xù)帶頭逐戶逐人逐項摸排外來人口動態(tài)、值守體溫監(jiān)測點、嚴(yán)格檢查過往的車輛，勸返進(jìn)出群眾。在給每戶村民排查人口信息的同時，便留心部分年齡大、行動不便的老人們老弱病殘困的老人，逐個登記造冊，并在村民小組里建立了一支黨員志愿者“跑腿小分隊”，幫助老人們購買生活用品、白菜、蔥蔥、藥品等物資。她又多了一個“快遞員”的身份。她始終以飽滿的工作熱情和負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，為村民的疫情防控做好每件小事。她守護(hù)的是一扇門卻溫暖了布衣寨的村民，相信這場疫情在無數(shù)個如查連敏一樣同志們的共同努力之下，一定會戰(zhàn)勝病魔。

“我是一名普通的^v^員，一名農(nóng)民代表，我在黨旗下宣誓過，所以，隨時準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切，此次疫情工作形勢嚴(yán)峻，作為黨員更要身先士卒，發(fā)揮模范先鋒作用，希望大家團(tuán)結(jié)一致、眾志成城，取得疫情防控最后勝利，”她很坦然地說。

人勤春來早，春耕農(nóng)事忙。在一手抓疫情防控，一手抓春耕生產(chǎn)的同時，查連敏想到村民們居家少出門的時間長了，在生活上、經(jīng)濟(jì)上也受到了影響。于是，她便帶著10多個村民們戴上口罩在自己種植的水果產(chǎn)業(yè)基地里忙著給果樹澆水、施肥、除草、修枝等，現(xiàn)場勞作一派繁忙的景象。

“我要把時間搶回來把損失補(bǔ)回來，要讓我的水果產(chǎn)業(yè)得到穩(wěn)定發(fā)展，村民們就近務(wù)工有經(jīng)濟(jì)收入，大家的日子才過得更好”，查連敏滿懷信心地說道。

據(jù)了解，種植沃柑100多畝、枇杷80多畝、櫻桃100多畝等近300多畝水果產(chǎn)業(yè)，解決了附近村民長期務(wù)工6人，臨時工100多人，每年發(fā)放工資18萬元，村民年人均工資工資收入8000至2萬以上，通過產(chǎn)業(yè)有效帶動了村民就近就業(yè)增收致富。

第十三屆書信大賽范文第3篇一、市場分析

（一）優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。

（二）機(jī)會

截至20xx年底，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對性。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加??；市場進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園

內(nèi)舉行；學(xué)生是一個無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費能力相對較弱。

二、營銷思路

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強(qiáng)化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

三、目標(biāo)市場

1.大中專院校市場；

2.中小學(xué)校市場；

3.幼兒園市場。

四、營銷目標(biāo)

五、營銷策略

根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市場對“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場

---開學(xué)季

1.“招生信函，圓夢理想”

（1）營銷時點：x月20日至x月30日

校園市場營銷策劃方案

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場：

①重點高等院校。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。

（5）營銷進(jìn)度安排

?啟動階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。

②招商設(shè)計階段：x月20日-x月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：x月10日-x月20日

④投遞階段：x月30日-x月30日

（6）營銷組織

?在市函件局設(shè)臵商函項目經(jīng)理，針對目標(biāo)學(xué)校和市場情況，進(jìn)行項目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報工作。

②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2.《新生入學(xué)指南》手冊

（1）營銷時點：x月20日至x月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運動服裝等。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識，增強(qiáng)了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（各市局可根據(jù)實際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營銷進(jìn)度安排

?啟動階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。

②招商設(shè)計階段：x月10日-x月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：x月10日-x月25日

④投遞階段：x月25日-x月5日。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

（2）營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。

（4）價格策略

第十三屆書信大賽范文第4篇【篇一：商函范文】

致XX公司商函

貴司與我司簽訂的XX中段一層入口處之協(xié)議，現(xiàn)貴司由于特殊原因要求與我司解除合同。貴司承擔(dān)退還我司以交的租金XX萬元同時補(bǔ)償我司XX萬元的損失共計XX萬元整人民幣?，F(xiàn)我司已同意該司要求，提前解除合同。我司撤離該店后其之前售后服務(wù)轉(zhuǎn)移至XX地區(qū)XX店(全國XX直營店面均可提供服務(wù))。雙方簽字蓋章后生效!

甲方：xxx

乙方：xxx

代理人：xxx

代理人：xxx

日期：xxxx年xx月xx日

日期：xxxx年xx月xx日

【篇二：推銷商品函】

Xx夫人：

您可見過裝進(jìn)了罐頭的新鮮桃子?茲送上我們的一罐桃子樣品，定讓您大開眼界。這樣的桃子罐頭，具有新鮮桃子那樣的松脆、堅實、新鮮和香味。它們生長在龍泉山的小河谷里，那里有從山上潺潺流下的溪水，灌溉著肥沃的土壤，我們用手小心地把它們采集下來，洗凈并清除掉上面的絨毛，將它們裝在罐頭瓶里。這樣就可以保持它們的全部香味。

請嘗一下吧!看它們和普通的桃子罐頭有什么不同。注意我們的桃子罐頭并不比其他的桃子罐頭多一分錢。

XX公司

XXXX年XX月XX日

【篇三：商函范文】

湖北省人民政府：

現(xiàn)沉于長江金口赤礬山江底的“中山艦”，是中國現(xiàn)代革命史上的重要歷史文物，盡快將其打撈、修復(fù)和陳列展覽，是海內(nèi)外同胞的共同心聲。

“中山艦”是重要的革命歷史文物。該艦192喀年參加“保衛(wèi)大武漢會戰(zhàn)”時被日軍炸沉。盡快打撈“中山艦”，使其重展英姿，是一件深得海內(nèi)外同胞和兩岸有識之士擁戴的義舉。這對于充實完善中國現(xiàn)代革命史文物，并重現(xiàn)其歷史價值，加強(qiáng)愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育，增強(qiáng)整個中華民族的凝聚力和向心力，改善xxx，促進(jìn)臺灣回歸祖國大業(yè)的早日實現(xiàn)，都具有重要的意義和作用。

由于“中山艦”在廣州的時間長達(dá)21年，且圍繞“中山艦”的幾次主要歷史事件都發(fā)生在廣州。因此，“中山艦”是把廣州建設(shè)成為中國現(xiàn)代革命史教育基地，向廣州、全國乃至海內(nèi)外同胞進(jìn)行愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育不可缺少的文物。近幾年采，廣東省、廣州市人大、政協(xié)、民革，黃埔軍校同學(xué)會中的不少代表、委員、成員，各界有關(guān)專家學(xué)者、人民群眾，以及港澳臺同胞、海外華僑、華人，紛紛向廣州市政府采電來函。希望廣州市政府主動與貴省聯(lián)系章一起盡快組織打撈“中山艦”，并進(jìn)行修復(fù)和陳列。為此，我們經(jīng)過認(rèn)真研究。提出由兩地政府本著相互合作、相互支持的態(tài)度，協(xié)商聯(lián)合打撈，修復(fù)。展出的辦法和有關(guān)問題。

專此函達(dá)，請答復(fù)。

廣州市人民政府(蓋章)

XXXX年XX月XX日

第十三屆書信大賽范文第5篇書畫繽紛青春飛揚

青春，流露著濃濃的詩情畫意；青春，散發(fā)出淡淡的清香幽情。沐著花季的陽光，踏著青春的腳步，匯聚心靈的預(yù)約，編制飄飛的彩虹，演繹文墨的哲理，抒發(fā)人生的激情，暢想創(chuàng)意的未來，展示藝術(shù)的魅力。書畫，中國文化的精髓。她是美的代名詞，可在現(xiàn)代流行元素日益猖獗的今天．已經(jīng)日益衰竭。今天，在數(shù)字教育的浪潮中，我們傳媒系楚天風(fēng)文學(xué)社本著對民族優(yōu)秀文化傳承的熱情，特舉辦了這次名為《書畫繽紛青春飛揚》的書畫展。

豐富課余生活，加強(qiáng)校園文化交流，促進(jìn)校園和諧

繽紛成就和諧，試看暮春三月，鵝柳淡煙的嫩黃，映階碧草的翠綠，出墻紅杏的艷紅，卷云時舒的碧空，它們的顏色各不相同，但這又有何妨？“萬紫千紅總是春”，本來萬物都欣然生長的春日就不是由一種色彩來主宰的。不同的是表象，和諧的是本質(zhì)，三月的校園五彩繽紛，三月的傳媒絢麗多彩，三月的楚天風(fēng)使校園文化氛圍更為濃厚。

輕叩紅樓之門，尋那樁百年來曼遠(yuǎn)悠長的夢，你說《紅樓夢》里眾相芬蕓，鐘靈秀麗的女兒如此之多，誰是讀者的最愛？從來是眾口難調(diào)，然而亦從來是雅俗共賞，輕撫著略微卷起的書頁，我們仿佛聽到，那“我來遲了，不曾迎接遠(yuǎn)客”的張揚，那“花落人亡兩不知”的憂傷，那“這個妹妹，好像哪里見過”的驚喜，那“愛哥哥，愛哥哥”的叫喚，匯成了一曲和諧的樂章，不絕于耳，味之不盡……

和諧不是一把尺子，硬生生地丈量萬物，用同一個標(biāo)準(zhǔn)命令世間萬物達(dá)成量的一致；和諧是一位總攬全局的決策者，抑或說是指揮家，讓萬事萬物各就其位，讓它們演澤真實的自己，成就真正的和諧。

千年之前，春秋戰(zhàn)國的戰(zhàn)亂年代里卻上演了空前而驚世的文化盛宴，諸子百家的爭鳴之聲穿透史冊、書卷，穿越時空仍然在耳畔擲地有聲；千年之后，蔡元培先生的“不以自己思想來束縛他人，亦不以他人之思想來束縛自己”這一名言震醒了求索中的多少中國人，而“學(xué)術(shù)自由，兼容并包”的思想又延續(xù)至今，令人感佩！

———問蒼茫地，誰主沉?。?/p>

———繽紛的色彩，

———為何？

———繽紛成就和諧！

今天的楚天風(fēng)正奏響和諧的贊歌，每個楚天人正在用自己的智慧譜寫著校園和諧的樂章，為鄂州學(xué)傳媒系貢獻(xiàn)自己的力量。

１：為了弘揚中華民族傳統(tǒng)文化與美德。

２：為了豐富廣同學(xué)們學(xué)課余生活，加強(qiáng)校園文化氛圍，促進(jìn)校園文化的和諧。

３：增加師生之間對藝術(shù)作品的交流與探討。

4：增強(qiáng)同學(xué)們的民族自豪感和歸屬感，培養(yǎng)同學(xué)們的民族自尊心。

5：使楚天風(fēng)文學(xué)社成為全校的優(yōu)秀社團(tuán)！

在牛年伊始，傳媒系楚天風(fēng)文學(xué)社舉辦畫展能使廣同學(xué)更好的傳承中華民族的傳統(tǒng)文化與美德。同時,也促進(jìn)了社團(tuán)與社團(tuán)之間的友誼和交流，使各個系院的同學(xué)們更好的了解我們傳媒系，更為同學(xué)們提供了一個豐富課余生活加強(qiáng)交流的機(jī)會。

1：征集作品安排：

（１）時間：待定

（２）地點：作品交至各院系指定人員手中。

（３）作品內(nèi)容：健康向上，圍繞“書畫繽紛青春飛揚”這一主題。

（4）.作品類型：國畫，油畫，素描，剪紙，攝影，書法（毛筆和鋼筆）等類型。

（5）.聯(lián)系人：王家樂傅作正

第十三屆書信大賽范文第6篇一、市場分析

（一）優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。

（二）機(jī)會

截至2012年底，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對性。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加?。皇袌鲞M(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園

內(nèi)舉行；學(xué)生是一個無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費能力相對較弱。

二、營銷思路

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強(qiáng)化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

三、目標(biāo)市場

1.大中專院校市場；

2.中小學(xué)校市場；

3.幼兒園市場。

四、營銷目標(biāo)

五、營銷策略

根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市場對“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場

---開學(xué)季

1.“招生信函，圓夢理想”

（1）營銷時點：x月20日至x月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場：

①重點高等院校。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。

（5）營銷進(jìn)度安排

①啟動階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。

②招商設(shè)計階段：x月20日-x月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：x月10日-x月20日

④投遞階段：x月30日-x月30日

（6）營銷組織

①在市函件局設(shè)臵商函項目經(jīng)理，針對目標(biāo)學(xué)校和市場情況，進(jìn)行項目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報工作。

②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2.《新生入學(xué)指南》手冊

（1）營銷時點：x月20日至x月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運動服裝等。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

①客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識，增強(qiáng)了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（各市局可根據(jù)實際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營銷進(jìn)度安排

①啟動階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。

②招商設(shè)計階段：x月10日-x月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：x月10日-x月25日

④投遞階段：x月25日-x月5日。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

（2）營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。

（4）價格策略

第十三屆書信大賽范文第7篇1、學(xué)會生字“遮”：理解古詩詞句的意思。

2、體會詩的意境美，感受詩人對望湖樓雨景的贊美之情。

3、能正確，流利，有感情的朗讀古詩，背誦古詩。

通過品讀，理解古詩的意思。

體會詩人的情感和詩句的語言美。

古詩課件、背景音樂、詩人簡介資料。

1,提問:你們見過夏天的雨嗎？誰來說說它有什么特點。

2,引入詩題:今天我們來學(xué)習(xí)宋代詩人蘇軾寫的一首古詩:《六月二十七日望湖樓醉書》，看看他是怎樣寫夏日忽雨忽晴的天氣的。（板書并領(lǐng)讀課題，注意停頓）六月二十七日望湖樓醉書蘇軾

3,讀了這個題目，你們知道了什么？還有什么疑問

（知道^v^六月二十七日^v^是寫這首詩的時間，此時正是一年中最熱的時候，經(jīng)常會有陣雨或雷雨出現(xiàn)。地點在望湖樓。）

4,解疑:“醉書”，在似醉非醉的情況下寫的詩。

第十三屆書信大賽范文第8篇今年11月8號是我國第十七個記者節(jié)。借此機(jī)會，我們再次希望新聞記者們能用應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任，鑄就自己良好職業(yè)形象。

美國著名報人普利策說過：“倘若一個國家是一條航行在大海上的船，新聞記者就是船頭的了望者，他要在一望無際的海面上觀察一切，審視海上的不測風(fēng)云和淺灘暗礁，及時發(fā)出警報?！蔽覈浾吣虑嘁蔡岬接浾咭袚?dān)起“鐵肩擔(dān)道義，妙筆著文章”等社會責(zé)任。

新聞記者是社會民主、文明、進(jìn)步的推動者。記者是充滿光榮與責(zé)任的職業(yè)，也是充滿挑戰(zhàn)和艱辛的職業(yè)。在一篇篇看似尋常的新聞報道背后，有著記者的敬業(yè)、奉獻(xiàn)、良知和深情;在一組組影像和聲音里面，浸透著記者的艱辛、汗水、危險和犧牲。

在當(dāng)今中國，我們在肯定絕大多數(shù)新聞記者恪守職業(yè)道德的同時，也應(yīng)看到有記者忘記了自己應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任，惟自己各種欲望的馬首是瞻。按理說，作為“社會正義與良知的守望者”，記者必須恪守其“報道事實，揭露真相”的職業(yè)要求，但目前真正“耐得住清貧，守得住寂寞”的新聞記者正在減少!一些媒體及其新聞從業(yè)者為各種目的，置職業(yè)操守于不顧，以“無冕之王”自居，大搞“有償不聞”和“媒體審判”，出現(xiàn)了記者一再“越位”介入經(jīng)濟(jì)等糾紛，出現(xiàn)了炮制“紙陷包子”、拿人錢財^v^、“記者”到出事煤礦排隊領(lǐng)取“封口費”等荒唐事!記者職業(yè)形象因此大損!

當(dāng)前，我國正處于經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期和矛盾凸現(xiàn)期，各種形式利益沖突，各種社會思潮激蕩，社會不穩(wěn)定因素增加，記者搞“有償不聞”和“媒體審判”，分別嚴(yán)重侵犯了公民依法享有的知情權(quán)等和法院依法享有的獨立審判權(quán)，造成一定程度的社會矛盾激化。

誠如著名記者郭超人所說，記者“筆下有財產(chǎn)萬千，筆下有人命關(guān)天，筆下有是非屈直，筆下有毀譽(yù)忠奸”。稍有不慎就可能造成人民群眾生命及其財產(chǎn)的無謂犧牲。因此記者寫稿時，特別是撰寫監(jiān)督類報道時要慎之又慎!盡可能做到“激情看世界，理性寫新聞”。在^v^前不久承辦的世界媒體峰會上，國家就指出，媒體要切實承擔(dān)社會責(zé)任，促進(jìn)新聞信息真實、準(zhǔn)確、全面、客觀傳播。

第十三屆書信大賽范文第9篇蘇教版第十冊23課《古詩兩首》之《六月二十七日望湖樓醉書》，現(xiàn)將本課的一些教學(xué)隨感述之如下：

⒈、新課的導(dǎo)入永遠(yuǎn)是門藝術(shù)。如何在課伊始就激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣？美國心理學(xué)家布盧姆說過：學(xué)習(xí)的最大動力是對學(xué)習(xí)材料的興趣。本課的教學(xué)內(nèi)容是蘇軾的《六月二十七日望湖樓醉書》，描寫的是夏日西湖一場急來急去的暴雨。雖說對于我們的孩子來說，他們極大多數(shù)都沒去過杭州，但對杭州的西湖多少有點知曉，畢竟是名勝古跡。于是我就采用了詞語對接這樣的方式，我說前半句，讓學(xué)生說后半句。學(xué)生對這樣的導(dǎo)入很感興趣。君子一言，；八仙過海，；螳螂捕蟬，；上有天堂，。于是，很自然地引出課題：今天我們就跟隨宋代著名文學(xué)家蘇軾去觀賞一下素有“天堂”之稱的杭州，學(xué)習(xí)他的一首《六月二十七日望湖樓醉書》。

⒉、古詩學(xué)習(xí)切忌逐句講解，力避繁瑣分析之嫌，但古詩學(xué)習(xí)畢竟有規(guī)律可循。一首詩一般總有詩題、詩人、詩句三部分。所以在教學(xué)的時候我就適時滲透了古詩學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)詩的形式結(jié)構(gòu)，概括出釋詩題、知詩人、明詩意、悟詩情四個基本的學(xué)習(xí)步驟。本節(jié)課教學(xué)的時候，我將“知詩人”這個環(huán)節(jié)放在課始。在拓展延伸的環(huán)節(jié)，我再次提到蘇軾創(chuàng)作這首詩的背景，前后呼應(yīng)，一脈相承，有助于提升學(xué)生對文學(xué)作品的認(rèn)識。古詩四步法的教學(xué)中，還有一個“明詩意”的環(huán)節(jié)。我適當(dāng)?shù)貙滩淖髁艘恍╈`活的處理。在吃透教材的基礎(chǔ)上，我扣住了本首詩的詩眼“雨”字，大做文章。引導(dǎo)學(xué)生通過雨前、雨時、雨后這個下雨過程，了解西湖景物的變化。學(xué)生很快地抓住“云”、“雨”、“風(fēng)”、“水”等景物，通過誦讀不斷地體悟大自然的變幻莫測。

⒊、如何合理地、適度地挖掘文學(xué)常識及詩人的創(chuàng)作背景。作為中國文學(xué)史上一顆璀璨明珠，作為一種古代文化樣式的瑰寶，古詩學(xué)習(xí)對于豐富學(xué)生的文化底蘊(yùn)，增加語言積累，提高語文素養(yǎng)無疑是大有裨益。如果說涉及詩人的一些文學(xué)常識學(xué)生能容易理解的話，那對于創(chuàng)作背景就不那么容易理解了。畢竟古詩所創(chuàng)作的年代與我們久遠(yuǎn)，對于一個閱歷還十分淺薄，對古代歷史知之甚少的學(xué)生來說，理解作品所創(chuàng)作的背景那是勉為其難。我在教學(xué)“知詩人”這個環(huán)節(jié)中，一開始就有學(xué)生介紹蘇軾，其中就提到因為與當(dāng)時的宰相王安古意見相左而被貶杭州，不過當(dāng)時我只是讓學(xué)生作一般了解。而“悟詩情”的環(huán)節(jié)中，學(xué)生很容易抓住“未遮山”、“亂入船”、“忽吹散”、“水如天”等詞語，感悟到大自然的變幻莫測。但我認(rèn)為僅這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我想應(yīng)該要讓學(xué)生明白詩人蘇軾的創(chuàng)作背景。于是就聯(lián)系課始時學(xué)生所知道的關(guān)于蘇軾的情況，突出強(qiáng)調(diào)那是詩人被貶杭州后所作，且當(dāng)時蘇軾正值壯年，所謂壯心不已。因此，詩人描寫夏日西湖上那場急來急去的暴雨，恐怕不是簡單地要告訴我們大自然的變幻莫測吧。他想借此希冀自己也能像眼前的那場疾雨，盡快得到朝廷的赦免，擁有一個光明的。前途，重返仕途，改變當(dāng)時積貧積弱的局面。

⒋、本節(jié)課，我布置了分層作業(yè)，有必做題和選做題。

必做題：

①抄寫并背誦《六月二十七日望湖樓醉書》。

②說說古詩描寫了怎樣的一幅情景，表達(dá)了詩人怎樣的情感。

③畫一畫古詩所描寫的情景，并取一個詩意的名字（小組合作）。

④熟讀并背誦《飲湖上初晴后雨》。

選做題：（組詩積累，二天內(nèi)完成）

①積累蘇軾的其他詩詞（不少于2篇）。

②收集描寫西湖的古詩（不少于2篇）。

這次分層作業(yè)，形式多樣，有抄、有寫、有背、有畫等多種形式，目的是能激發(fā)學(xué)生的作業(yè)興趣。同時，作業(yè)的難易程度也實現(xiàn)了不同教學(xué)目標(biāo)，照顧了不同層次學(xué)生的能力差異。時間的放寬，小組的合作等作業(yè)要求的變化，同樣充滿人性化，又能有效地培養(yǎng)了學(xué)生的合作意識。當(dāng)然在作業(yè)的內(nèi)容上，是否科學(xué)地兼顧了三維目標(biāo)，還值得斟酌。

第十三屆書信大賽范文第10篇DearJenny,

IdonotneedtotellyouhowgreatlyIappreciateallyouhavedoneformethesedaysandhowgratefulIamforthecomfortandunderstandingyougavemewhenIneededthemsodesperately.

Nooneknowsbetterthanyouhowimportantmymothermeanttomeandwhatanachingvoidmylifehasbecomewithouther.ButIamtryingtotakeyouradviceandIhopethatreturningtomyworknextweekwillhelphealthesorrow

IreallydonotknowwhatIwouldhavebeenwithoutyou.Thankyouagainforeverythingyouhavedoneforme!

Affectionately,

×××

第十三屆書信大賽范文第11篇著者(或譯者)姓名：____________________?出版者名稱：____________________________?著作稿(或譯稿)名稱：__________________?本譯作原著名稱：________________________?原著者姓名及國籍：______________________?原出版者及出版地點、年份：______________

上列著作稿(或譯稿)的著者(或譯者)和出版者于________年_____月_____日簽訂本合同，雙方達(dá)成協(xié)議如下：

第一條?本著作稿(或譯稿)的.專有出版權(quán)由著者(或譯者)在本合同第十七條規(guī)定的有效期間授予出版者。出版者在此有效期間有權(quán)將本著作稿(或譯稿)以各種版本形式出版，但未經(jīng)著者(或譯者)同意不向第三者轉(zhuǎn)讓出版權(quán)。

第二條?本著作稿(或譯稿)系著者(或譯者)本人創(chuàng)作(或翻譯)的原稿，如發(fā)現(xiàn)剽竊等侵犯他人版權(quán)情況，著者(或譯者)負(fù)全部責(zé)任，并適當(dāng)賠償出版者由此受到的經(jīng)濟(jì)損失。

第三條?在本合同有效期間，著者(或譯者)不將本著作稿(或譯稿)的全部或一部分、或?qū)⑵鋬?nèi)容稍加修改以原名稱或更換名稱授予第三者另行出版。著者(或譯者)若違反本規(guī)定，將適當(dāng)賠償出版者經(jīng)濟(jì)損失。出版者并可廢除本合同。

第四條?出版者將按照國家規(guī)定的稿酬辦法向著者(或譯者)支付稿酬?；靖宄甓槊壳ё謃_________元。書稿發(fā)排后預(yù)付稿酬支付稿酬__________元，在見到樣書后____天內(nèi)結(jié)清全部稿酬。

第五條?出版者將在_____年_____季度出版本著作稿(或譯稿)。如出現(xiàn)出版者本身無法控制的特殊情況需推遲出版日期，出版者應(yīng)與著者(或譯者)另議出版日期。如更改后的出版日期到期著作稿(或譯稿)因印刷原因仍未出版，出版者照付基本稿酬，全部稿酬在出書后結(jié)算付清。

第六條?本合同簽訂后，

(1)著作稿(或譯稿)由于出版者的原因不能出版，出版者向著者(或譯者)支付基本稿酬_____%，并將稿件歸還著者(或譯者);

第七條?出版者加工著作稿(或譯稿)，若改書名、增加插圖、標(biāo)題、前言后記或?qū)Ω寮?nèi)容作實質(zhì)性修改，應(yīng)事先征得著者(或譯者)同意并在發(fā)稿前退著者(或譯者)審定簽字，著者(或譯者)應(yīng)按雙方議定日期退回原稿。

第八條?本著作稿(或譯稿)的校樣，由出版者負(fù)責(zé)根據(jù)著者(或譯者)審定簽字的原稿校對;著者(或譯者)若看校樣，只在校樣上作個別不影響版面的修改，并在_____天內(nèi)簽字后退還出版者。如校樣不按期退還或因修改過多(不是由于排版錯誤或客觀形勢的變化)而增加排版費用，著者(或譯者)應(yīng)承擔(dān)_____%(不超過稿酬總額的30%)。

第九條?本著作(或譯作)首次出版前，出版者若將稿件損壞或丟失，應(yīng)賠償著者(或譯者)不低于基本稿酬50%的經(jīng)濟(jì)損失。

本著作(或譯作)首次出版后，其原稿按下列辦法之一處理：

(1)_____天內(nèi)退還著者(或譯者);

(2)由出版者保留_____年后再退還著者(或譯者)。

第十條?本著作(或譯作)首次出版后，出版者應(yīng)贈著者(或譯者)樣書_______冊。以后每重印一次贈送樣書_______冊。

出版者同意著者(或譯者)本人在著作(或譯作)出版后_____月內(nèi)按批發(fā)折扣購書冊。

第十一條?本著作(或譯作)首次出版一年之內(nèi)，出版者可自行重印。一年之后出版者如需重印，應(yīng)事先通知著者(或譯者)并送校正本;著者(或譯者)收到通知后，應(yīng)在一個月內(nèi)將修改意見通知出版者，否則出版者按原版重印。

第十二條?本著作(或譯作)如經(jīng)出版者所在地區(qū)總發(fā)行機(jī)構(gòu)證實脫銷，著者(或譯者)有權(quán)要求出版者重印，如出版者拒絕重印，或自著者(或譯者)提出要求后_____年內(nèi)不重印，著者(或譯者)有權(quán)廢除本合同。但著作(或譯作)屬控制發(fā)行者除外。

第十三條?本著作(或譯作)修訂本的出版日期和付酬辦法等事項，雙方另行協(xié)商并補(bǔ)簽協(xié)議書作為本合同的附件。

第十三屆書信大賽范文第12篇一、“同心圓”商函廣告特點

(一)整合效應(yīng)

“同心圓”商函是以區(qū)域為特色的直郵廣告媒體，具有極強(qiáng)的整合效應(yīng)，包括目標(biāo)受眾?行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應(yīng)，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布，通過不同內(nèi)容對目標(biāo)受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷活動效果最大化?

同時，經(jīng)比較，單件直郵廣告能夠提供的內(nèi)容越多，目標(biāo)受眾的開拆率越高?

(二)降低成本

“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本?制作成本和印刷成本，成本與參與客戶數(shù)量成幾何級負(fù)相關(guān)線性關(guān)系，也就是說，通過多個客戶的參與，有效降低了單個客戶的成本，與單個客戶使用商函相比，成本可降低4到10倍?

3千元即可投放廣告。

(三)數(shù)據(jù)庫商函簡介

目標(biāo)受眾

吸引客戶

用戶接觸和流程設(shè)計

刺激客戶

對用戶反饋回復(fù)

的跟進(jìn)和分析

活動的實施完成

圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費習(xí)慣。

(四)目標(biāo)明確

1、以市區(qū)(清河、清浦、開發(fā)區(qū))為單位的郵寄對象數(shù)據(jù)

(五)親近性強(qiáng)

家門口的“衣食住行，休閑娛樂”。

(六)操作靈活

客戶可靈活選擇單