生物銷售工作計(jì)劃

生物銷售工作計(jì)劃第一篇生物銷售工作計(jì)劃第一篇一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和研究

1.組織全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)里理論知識(shí)，豐富教師的頭腦。

2.認(rèn)真學(xué)習(xí)生物課程標(biāo)準(zhǔn)和考試說明，樹立高考意識(shí)。

3.在新學(xué)期中，組織教師寫幾篇論文，培養(yǎng)教師的寫作能力。

4.開展幾個(gè)課型的探究

二、教研組建設(shè)方面：

1、深入學(xué)習(xí)課改理論，積極實(shí)施課改實(shí)踐。

(1)、以初中新教材為“切入點(diǎn)”，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐。

(2)、充分發(fā)揮教研組的作用，把先進(jìn)理念學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來，做到以學(xué)促研，以研促教，真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升。

2、加強(qiáng)教研組凝聚力，培養(yǎng)組內(nèi)老師的團(tuán)結(jié)合作精神，做好新教師帶教工作。

三、常規(guī)教學(xué)方面：

1加強(qiáng)教研組建設(shè)。興教研之風(fēng)，樹教研氛圍。特別要把起始年級(jí)新教材的教研活動(dòng)作為工作的重點(diǎn)。

2、教研組要加強(qiáng)集體備課,共同分析教材,研究教法,探討疑難問題,由備課組長(zhǎng)牽頭每周集體備課一次，定時(shí)間定內(nèi)容，對(duì)下一階段教學(xué)做到有的放矢，把握重點(diǎn)突破難點(diǎn).

3、教研組活動(dòng)要有計(jì)劃、有措施、有內(nèi)容，在實(shí)效上下工夫，要認(rèn)真落實(shí)好組內(nèi)的公開課教學(xué)。

4、積極開展聽評(píng)課活動(dòng)，每位教師每周聽課不少于4節(jié)，青年教師不少于6節(jié)，興“聽課，評(píng)課”之風(fēng)，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)聽隨堂課。

我們將繼續(xù)本著團(tuán)結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實(shí)效的原則，在總結(jié)上一學(xué)年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，出色地完成各項(xiàng)任務(wù)。

生物銷售工作計(jì)劃第二篇教育工作的靈魂，德育為首。只有認(rèn)真抓好德育工作，才能按照黨的教育方針，完成各項(xiàng)工作，為了做好德育工作特制定本學(xué)期計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的教育方針，明確德育工作以人格教育為核心，加強(qiáng)公民道德建設(shè)，促進(jìn)青少年的健康成長(zhǎng)，將道德教育作為德育的基本內(nèi)容，將培養(yǎng)良好行為習(xí)慣作為德育教育入手，融入愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育。強(qiáng)化學(xué)生的責(zé)任感和使命感。努力培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、負(fù)責(zé)精神、進(jìn)取精神、自律精神、人際交往能力。

二、工作目標(biāo)：面向未來，造就新人。

三、工作思路：

1、以學(xué)生為本，道德為先，發(fā)展為重，抓好學(xué)生的德育工作。

2、將培養(yǎng)良好行為習(xí)慣作為德育教育的主要抓手，融入愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育。強(qiáng)化學(xué)生的責(zé)任感和使命感。

3、注重學(xué)科教育，在生物教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)主義精神，熱愛大自然、熱愛生命的精神。

四、具體工作：

1、加強(qiáng)德育學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身建設(shè)。

2、努力提高德育意識(shí)，提倡學(xué)科、活動(dòng)、領(lǐng)域互相滲透，學(xué)校、家庭、社會(huì)全方位有機(jī)結(jié)合。

3、班主任素質(zhì)的提高是德育成功的基礎(chǔ)，努力使自己成為學(xué)生成長(zhǎng)的引路人，家庭教育的指導(dǎo)者。

4、抓住愛國(guó)主義教育這個(gè)永恒的主題。

生物銷售工作計(jì)劃第三篇本人20______年12月10日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20______年的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的情況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶(根據(jù)個(gè)人喜好因人而異)，

二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1.每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

5.加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為自己增添工作經(jīng)驗(yàn)，為公司作出自己的貢獻(xiàn)!

生物銷售工作計(jì)劃第四篇一、本學(xué)期教研活動(dòng)工作重點(diǎn)

1．深化課程改革。貫徹省市教育工作會(huì)議精神，依托教師發(fā)展培訓(xùn)三年規(guī)劃，促進(jìn)教學(xué)方式改變，提高課堂教學(xué)的有效性；注重調(diào)查研究，加強(qiáng)對(duì)深化課程改革的研究與指導(dǎo)，關(guān)注深化課程改革中出現(xiàn)的新情況和新問題，開發(fā)課程資源、培訓(xùn)資源。重點(diǎn)項(xiàng)目包括“微課資源建設(shè)”，“生物科技活動(dòng)校本課程的開發(fā)和研究”，“學(xué)具”開發(fā)等小課題的研究。

2．推進(jìn)課堂變革。開展基于“有效學(xué)習(xí)”的課堂結(jié)構(gòu)變革的研究。開展教學(xué)設(shè)計(jì)與有效備課、課堂教學(xué)過程設(shè)計(jì)與實(shí)施、教學(xué)反饋的有效作業(yè)編制與學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)、學(xué)生的有效學(xué)習(xí)基本方式和規(guī)律等方面研究，促進(jìn)教師進(jìn)一步樹立課程意識(shí)，更新教學(xué)思想，改變教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)的有效性；明確教學(xué)目標(biāo)，以期化解疑難，突破瓶頸。以點(diǎn)帶面，促進(jìn)大面積提高教學(xué)質(zhì)量。開展初中生物優(yōu)秀教學(xué)論文評(píng)選活動(dòng)，優(yōu)秀課展示活動(dòng)。

3．研究備考策略。發(fā)揮學(xué)科基地的作用，開展高三復(fù)習(xí)備考研究工作；深入了解高三教學(xué)現(xiàn)狀，解決新課程高考復(fù)習(xí)工作中的新情況、新問題；召開20xx年高考“一模”、“二模”試題分析研討會(huì)，提高高考生物的復(fù)習(xí)效率；舉行學(xué)業(yè)水平考試適應(yīng)性測(cè)試及復(fù)習(xí)研討活動(dòng)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。做好全國(guó)中學(xué)生生物學(xué)競(jìng)賽的組織與輔導(dǎo)工作。做好四市?？紝忣}、中考命題等工作。

4．打造精品課例。發(fā)揮名師工作室的作用，在教材解析、教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)、課例分析、教學(xué)反思等方面，研究課堂教學(xué)藝術(shù)，打造精品課例；精心策劃全市和市直與名師工作室各項(xiàng)教研活動(dòng)，探索高效課堂的有效策略，形成一批精品課例；開展“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”的初中優(yōu)質(zhì)課例評(píng)比，引導(dǎo)教師研究自己的課堂，反思自己的教學(xué)行為，促進(jìn)精品課例的形成。

5．建設(shè)教師隊(duì)伍。加強(qiáng)教學(xué)視導(dǎo)，強(qiáng)化高質(zhì)量的服務(wù)意識(shí)。依托專家團(tuán)隊(duì)按照學(xué)科發(fā)展規(guī)劃，著力打造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍；充分發(fā)揮學(xué)科專家組、骨干教師的示范輻射和傳、幫、帶作用，帶動(dòng)青年教師成長(zhǎng)，促進(jìn)本學(xué)科教師隊(duì)伍建設(shè)，為參加省高中生物青年教師基本功大賽做好準(zhǔn)備工作。

二、教學(xué)調(diào)查的內(nèi)容和方法

深入教學(xué)第一線，通過集體調(diào)研、聽課、座談、教學(xué)研討會(huì)等活動(dòng)，了解全市高初中生物教學(xué)的基本情況和存在問題；探討師資隊(duì)伍建設(shè)和高效課堂建設(shè)的策略。

三、學(xué)科教學(xué)研究的課題

1．培訓(xùn)資源建設(shè)——關(guān)于課堂教學(xué)過程的把握

2．學(xué)習(xí)資源建設(shè)——初中生物科技活動(dòng)校本課程的開發(fā)與研究、微課資源建設(shè)

生物銷售工作計(jì)劃第五篇我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！（我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。）

三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

四、今后努力的方向：

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！

在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。

生物銷售工作計(jì)劃第六篇本學(xué)期高三生物備課組共有成員3名：xxx、xxx、xxx。本學(xué)期我們備課組以新課程改革標(biāo)準(zhǔn)下的教育理念為指引，以學(xué)校教學(xué)工作實(shí)施方案為指南，努力實(shí)施和推進(jìn)高中生物課程改革，改變?cè)薪虒W(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，更新教學(xué)手段，提高教學(xué)效率，努力培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、積極探究、樂于合作的精神，使生物教學(xué)科研上一個(gè)新臺(tái)階，主要從以下幾方面開展工作：

1精心備課堅(jiān)持每周一次的集體備課活動(dòng)，教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)的深淺度一律圍繞20xx年的考試說明而展開。個(gè)人在備課過程一定要結(jié)合自己教學(xué)班的實(shí)際情況，有意識(shí)地對(duì)學(xué)生掌握比較薄弱的而又是考試說明中需要同學(xué)重點(diǎn)掌握的內(nèi)容多做說明，清理盲區(qū)。進(jìn)一步發(fā)揮備課組在年級(jí)的教學(xué)核心作用，強(qiáng)化備課組在年級(jí)學(xué)科教學(xué)管理職能。健全集體備課，做到“四統(tǒng)一、五定”，每次科組活動(dòng)都要有主講人，要求有講稿、有課件、有所講內(nèi)容的整體構(gòu)思、有教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，同時(shí)能對(duì)自己所主講內(nèi)容提出有價(jià)值的問題，體現(xiàn)學(xué)法指導(dǎo)

2、上課要實(shí)復(fù)習(xí)課中，要扎實(shí)地落實(shí)考試說明中的內(nèi)容，課堂中重點(diǎn)內(nèi)容突出，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，不允許把復(fù)習(xí)課上成新課;講評(píng)課，要突出一點(diǎn)，就是通過講評(píng)要能提高學(xué)生的解題能力，即下次遇到這一類型題時(shí)能有正確的解題方向，并通過結(jié)合所學(xué)內(nèi)容用專業(yè)的、科學(xué)的文字描述來呈現(xiàn)答案，減少失分的機(jī)會(huì)。

3堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新，繼續(xù)課改實(shí)驗(yàn)。利用備課組活動(dòng)時(shí)間，開展新課程教學(xué)研討，結(jié)合本年級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況，討論在當(dāng)前形勢(shì)下的課堂教學(xué)模式和課堂教學(xué)方法及手段，每次研討都要有中心內(nèi)容。充分利用現(xiàn)代教育信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科的整合，更新教學(xué)手段，進(jìn)一步完善科組課件庫(kù)建設(shè)，開發(fā)新教材所適應(yīng)的課件，并做到資源共享。

4深入開展教學(xué)科研。每位教師積極參與校級(jí)的教研課題的研究，每位教師每個(gè)學(xué)年要寫一篇教學(xué)論文及一學(xué)年上一堂公開課，積極準(zhǔn)備xx市高三理科綜合研討會(huì)。

生物銷售工作計(jì)劃第七篇照市委、市政府的統(tǒng)一布署，在市“四創(chuàng)”指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下，我辦本著“消滅四害、保障健康”的指導(dǎo)思想，在全轄深入開展病媒生物防治工作，杜絕病媒傳染病的傳播。所以，為了保持今后工作的順利開展，切實(shí)保護(hù)人民群眾身體健康，有效控制鼠類傳染病的發(fā)生及滅蚊滅蠅工作，我辦特制定如下計(jì)劃。

一、組織健全，領(lǐng)導(dǎo)重視

為了保證病媒生物防制工作的順利開展，加強(qiáng)組織保障，特成立由辦事處主任姬冠華任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，并且設(shè)有辦公室長(zhǎng)年抓這項(xiàng)工作，從而為除“四害”工作提供了有力的組織保障。

二、加大宣傳力度，營(yíng)造全民參與氛圍

為了更好的開展病媒生物防制工作，今年我辦印了3000多份宣傳單，組織兩輛宣傳車進(jìn)行宣傳，并且我們召開了創(chuàng)衛(wèi)動(dòng)員大會(huì)，在會(huì)上對(duì)病媒生物防制工作進(jìn)行了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

三、加大力度清理衛(wèi)生死角，消除“四害”孳生地

xx下轄六個(gè)社區(qū)、一個(gè)村，共有環(huán)衛(wèi)工60多名，朱蘭地廣并且死角多，為了不漏掉一個(gè)地方，社區(qū)及環(huán)衛(wèi)工進(jìn)行了多次排查，xx辦事處各站所包社區(qū)，環(huán)衛(wèi)工進(jìn)行集中整治，該用車的用車，車過不去的用人上。

四、認(rèn)真開展春、冬兩季滅鼠工作

年年我們都要開展兩次春、冬兩季滅鼠工作，為了能讓朱蘭的居民過上安居而衛(wèi)生的生活，我們要認(rèn)真開展好春、冬滅鼠工作。認(rèn)真做好滅鼠工作記錄，做好每天檢查工作，按時(shí)投放鼠藥，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

五、認(rèn)真開展滅蚊、滅蠅工作

滅蚊、滅蠅工作是“四害”工作的重頭戲所以我辦將在4-10月份深入開展滅蚊、滅蠅工作。首先清除死角垃圾，杜絕蚊蠅孳生地。其次社區(qū)、村認(rèn)真排查水井、污水溝等蚊蠅易出現(xiàn)的地方，并且要及時(shí)根治。最后環(huán)衛(wèi)工認(rèn)真打掃所管范圍的每個(gè)角落，各居民區(qū)要認(rèn)真打掃樓道衛(wèi)生，清除菜園、雜草等地方。

所以，為了今年病媒生物防制工作的順利進(jìn)行，我辦制訂了合理的工作計(jì)劃，以保今后工作的順利開展。

生物銷售工作計(jì)劃第八篇病媒生物防制工作是愛國(guó)衛(wèi)生一項(xiàng)重要工作，除“四害”達(dá)標(biāo)，是創(chuàng)建衛(wèi)生先進(jìn)單位的基本要求，為進(jìn)一步做好病媒生物防制工作，落實(shí)病媒生物防制工作要求，在局內(nèi)深入、持久地開展除“四害”活動(dòng)，保證職工身體健康，提高生活環(huán)境質(zhì)量，按照創(chuàng)建衛(wèi)生先進(jìn)單位的要求，結(jié)合單位實(shí)際，特制定我局20xx年度病媒生物防制工作計(jì)劃如下：

一、工作目標(biāo)

1、病媒生物防制工作中，堅(jiān)持以環(huán)境治理為主的綜合防治

方針，各項(xiàng)環(huán)境治理措施完善，“四害”孳生地得到有效控制。注

意科學(xué)管理用藥，不使用國(guó)家禁用的藥物。

2、堅(jiān)持日常性消滅殺和集中突擊消滅殺相結(jié)合的措施，確保鼠、蟑、蚊密度控制在國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，蠅密度密度控制在國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的3倍以內(nèi)，控制和減少病媒生物傳染病的發(fā)病率。

二、主要措施

（一）廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

消滅四害、講究衛(wèi)生是防止傳染病爆發(fā)流行，保護(hù)職工身體健康的主要內(nèi)容。要利用一切宣傳手段，大力宣傳除“四害”的意義，努力營(yíng)造人人動(dòng)手，個(gè)個(gè)參加除“四害”的氛圍。同時(shí)建立了局病媒生物防制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，辦公室具體負(fù)責(zé)，各科室配合的組織保障體系，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)除“四害”工作的領(lǐng)導(dǎo)，狠抓各項(xiàng)措施的落實(shí)。

（二）制定除害標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化工作措施

――滅鼠

1、標(biāo)準(zhǔn)。①15平方米標(biāo)準(zhǔn)房間布放20×20cm滑石粉板兩塊，一夜后陽(yáng)性粉塊不超過3％。②有鼠洞、鼠糞、鼠咬痕跡等痕跡的房間不超過2%③外環(huán)境鼠跡檢查，鼠跡不超過5處。

2、防治措施。①搞好宣傳教育，提高群眾對(duì)除“四害”工作認(rèn)識(shí)水平和參與意識(shí)；②堅(jiān)持突擊滅鼠與經(jīng)常滅鼠相結(jié)合，要加強(qiáng)防鼠設(shè)施建設(shè)。③治理環(huán)境衛(wèi)生，清除垃圾死角，搞好衛(wèi)生綜合治理。

――滅蠅

1、標(biāo)準(zhǔn)。①有蠅房間不超過1％，平均每陽(yáng)性房間不超過3只；重點(diǎn)單位防蠅設(shè)施不合格房間不超過5％；②蠅類孽生地得到有效治理，幼蟲和蛹的檢出率不超過3％。

2、防治措施。①縮小與根除蠅類孽生地，徹底解決人糞、垃圾和重點(diǎn)行業(yè)的孽生地問題，搞好治本設(shè)施建設(shè)。②采用人工、藥物等方法，因時(shí)因地消滅蛆、蛹，隨時(shí)隨地消滅成蠅。

――滅蚊

1、標(biāo)準(zhǔn)。①單位內(nèi)外環(huán)境各種存水容器和積水中，蚊幼蟲和蛹的附性率不超過3％。②特殊場(chǎng)所白天人誘蚊30分鐘，平均每人次誘獲成蚊數(shù)不超過1只。

2、防治措施。①控制和消除草生條件，疏通水道，填平坑洼，防止形成死水，同時(shí)搞好下水道的防蚊工作。②搞好室內(nèi)外速效滅蚊，常用ddv氣霧噴殺。

――滅蟑

l、標(biāo)準(zhǔn)。①室內(nèi)有蜂螂成蟲或若蟲附性房間不超過3％，平均每房間大L不超過5只，小L不超過10只；②有活蟑螂卵鞘房間不超過2％，平均每間房不超過4只；③有蟑螂糞便、蛻皮等蟑跡的房間不超過5％。

2、防治措施。采取環(huán)境治理與化學(xué)消殺結(jié)合的辦法，鏟除

孳生源地。對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行封閉消殺，集中治理。

（三）加強(qiáng)監(jiān)督檢查，及時(shí)總結(jié)整改

各科室應(yīng)根據(jù)上級(jí)除“四害”的統(tǒng)一時(shí)間部署，結(jié)合我局實(shí)際，集中人力、物力進(jìn)行集中整治。局病媒生物防制工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)整治效果進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改；組織經(jīng)常性督導(dǎo)檢查，認(rèn)真做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決并通報(bào)督導(dǎo)情況，大力表彰先進(jìn)，促進(jìn)病媒生物防制工作的落實(shí)。

三、時(shí)間安排

為了確保我局除害工作的開展，根據(jù)縣愛衛(wèi)會(huì)總體部署，

具體時(shí)間安排如下：11、4月到6月,開展以春季滅鼠、蚊類孳生地治理為主的除“四害”工作。2、6月到9月，開展夏秋季滅蚊、滅蠅、滅蟑工作。3、10月到12月，全面開展除“四害”突擊行動(dòng)及秋冬滅鼠、滅蟑工作。

生物銷售工作計(jì)劃第九篇一、加強(qiáng)學(xué)校管理，提高對(duì)病媒生物防治工作的認(rèn)識(shí)。

1、成立病媒生物防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、廣泛宣傳，提高認(rèn)識(shí)。開展病媒生物防治、講究衛(wèi)生是預(yù)防各種傳染疾病流行，保護(hù)師生身體健康的重要工作。學(xué)校將通過黑板報(bào)，校園廣播，專題講座，學(xué)生手抄報(bào)，知識(shí)競(jìng)賽等形式，大力宣傳病媒生物防治的重要性，努力營(yíng)造全員開展病媒生物防治工作的氛圍。

二、根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)，認(rèn)真做好病媒生物防治工作。

1、春冬季重點(diǎn)是滅鼠

堅(jiān)持做到每周一對(duì)辦公樓、廁所垃圾臺(tái)、排污道口等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)鼠情，及時(shí)按操作規(guī)程投放滅鼠藥或鼠夾。

2、夏秋季重點(diǎn)是滅蚊蠅

堅(jiān)持每周一對(duì)綠化帶、花園、垃圾臺(tái)、廁所、水龍周圍、排污道口、部室、教育等地噴施滅蚊蠅藥。

三、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。

1、堅(jiān)持綜合防治科學(xué)滅殺的方針，認(rèn)真落實(shí)“清、疏、裝、防、滅”五環(huán)節(jié)。經(jīng)常性地開展校園環(huán)境衛(wèi)生大掃除，做到垃圾日產(chǎn)日清。及時(shí)疏通排污溝渠，做到校園無污水存積。

2、認(rèn)真做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

3、科學(xué)用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發(fā)生。

4、發(fā)現(xiàn)問題，采取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創(chuàng)建一個(gè)健康安全的學(xué)習(xí)、工作、生活環(huán)境。

生物銷售工作計(jì)劃第十篇日常的銷售過程中，我們銷售員總會(huì)碰到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒買？為什么顧客選擇了其他門店買？為什么顧客買了，卻是不理想的價(jià)格？這些問題，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷，感同身受。那么，怎樣在才能讓顧客買單？怎樣在商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天殺出一條血路，保持、擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額？是我們企業(yè)和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對(duì)待的一個(gè)問題。本人掩卷沉思，總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享，望能起到拋磚引玉、交流進(jìn)步的效果。

銷售是一門科學(xué)，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理，當(dāng)然，銷售也是較低門檻的，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人員的學(xué)歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓！”一語(yǔ)道銷售以成績(jī)論英雄的本質(zhì)。是的，當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會(huì)環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么？我們只能去適應(yīng)環(huán)境，只能用成績(jī)?nèi)プC明自己存在的價(jià)值。

我認(rèn)為：對(duì)于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)知識(shí)、技巧，一樣都不可以少。自信乃成功的一半，很難相信一個(gè)對(duì)自己都沒信心的銷售員能做出很好的業(yè)績(jī)，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的！假設(shè)沒效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來，這個(gè)時(shí)候你的潛意識(shí)已經(jīng)告訴你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行動(dòng)，行動(dòng)上你也就會(huì)是最棒的，還有一個(gè)就是不要給自己始退路，定下一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)相信自己可以完成的目標(biāo)，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長(zhǎng)：假設(shè)這個(gè)月你沒完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會(huì)破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。專業(yè)知識(shí)：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識(shí)。

我們是賣手機(jī)的，對(duì)于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連***手機(jī)的盒子都不會(huì)裝，手機(jī)電池也不會(huì)分，像***亞，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個(gè)電池，造成分?jǐn)?，這個(gè)經(jīng)常發(fā)生。

許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機(jī)，當(dāng)然想賣機(jī)是好事，但是你連一些基本功都沒掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會(huì)富害了你自己，只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，購(gòu)買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機(jī)，價(jià)錢也是可想而知了。

為什么我們的萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨？別人賣5塊錢一個(gè)卻總是賣不出去？為什么外面士多店的啤酒元一支還是660ml的，但是太陽(yáng)城可以賣到15塊，15塊還是330ml的，份量少一半，價(jià)格貴幾倍，卻有很多消費(fèi)者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后由于店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實(shí)在是讓人懊惱。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時(shí)抱佛腳，一會(huì)兒又去找人問怎么拆后蓋，一會(huì)兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)企業(yè)失去信任，直接導(dǎo)致顧客流失。

生物銷售工作計(jì)劃第十一篇為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；

二、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案；

6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人；

生物銷售工作計(jì)劃第十二篇20______年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20______年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

生物銷售工作計(jì)劃第十三篇為了更好的提高XX酒店銷售部的工作效率，現(xiàn)在對(duì)XX酒店的工作做下下周的部署。具體的情況如下：

一、提升軟件服務(wù)

針對(duì)萬國(guó)名園酒店特有的環(huán)境和現(xiàn)有條件，硬件服務(wù)在投資完成后便很難改變，因此我們應(yīng)當(dāng)將酒店軟件服務(wù)盡可能提升一個(gè)層次。包括酒店員工普遍素質(zhì)的提高，酒店處理業(yè)務(wù)的辦事效率等。對(duì)酒店來說，經(jīng)營(yíng)是前提，管理是關(guān)鍵，服務(wù)是支柱。酒店是服務(wù)性行業(yè)，主要靠接待顧客，為顧客提供多功能的服務(wù)，“顧客至上”是酒店必須遵循的宗旨。

二、建設(shè)多方渠道

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

建立一支熟悉業(yè)務(wù)，并且相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才，是企業(yè)最重要最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都來源于銷售團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，一支具有凝聚力和合作精神的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)的根本，在20xx年銷售部將把建立一支和諧具有殺傷力和競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員的培養(yǎng)作為一項(xiàng)主要的工作來完成。

四、員工培養(yǎng)

針對(duì)20xx年員工在工作中暴漏出的不足，部門將重點(diǎn)對(duì)員工進(jìn)行培養(yǎng)，提高員工業(yè)務(wù)水平和個(gè)人綜合素質(zhì)，將新員工的培訓(xùn)程序化規(guī)范化，提高員工對(duì)部門相關(guān)各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作流程的熟練程度，提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。銷售人員實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話等二、三、四工作步驟，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給部門經(jīng)理。

五、完善銷售制度

健全銷售制度，在最短時(shí)間內(nèi)建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理一向是企業(yè)的老大難問題，銷售員見客戶處于放任自流的狀態(tài)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

生物銷售工作計(jì)劃第十四篇一、轉(zhuǎn)變教育觀念，重視實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)生物學(xué)是以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，學(xué)生通過親自動(dòng)手動(dòng)腦，親自體驗(yàn)，獲得知識(shí)，充分體現(xiàn)新課程的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)重視實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，添置急用的實(shí)驗(yàn)設(shè)施，確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)的正常開展，估計(jì)實(shí)驗(yàn)室將要添置近萬左右的設(shè)備。

二、刻苦學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中要有憂患意識(shí)生物科學(xué)日新月異，新科技不斷發(fā)展，為了跟形勢(shì)的發(fā)展，自己不落伍，就必需不斷地學(xué)習(xí)，讓自己成為新課程的開拓者，實(shí)施者，走在課程改革的前列，學(xué)科的帶頭人。

三、動(dòng)手做一些標(biāo)本，完善實(shí)驗(yàn)設(shè)施

發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，動(dòng)手為學(xué)校實(shí)驗(yàn)室做一些標(biāo)本，既可以為學(xué)校節(jié)約經(jīng)費(fèi)，以可以鍛煉動(dòng)手能力。

四、保持實(shí)驗(yàn)室始終處于工作狀態(tài)，服務(wù)于教學(xué)，要有服務(wù)意識(shí)經(jīng)常對(duì)實(shí)驗(yàn)室的器具進(jìn)行維修，使每一臺(tái)設(shè)備都能使用，做到所有實(shí)驗(yàn)都有能開展，并及時(shí)指導(dǎo)生物學(xué)科的教師進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)。

五、開展好興趣小組活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的愛好，工作中要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

六、制定儀器、藥品的添置計(jì)劃，定期對(duì)儀器進(jìn)行維修和保養(yǎng)，提高儀器設(shè)備的'完好率。為生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)的有效實(shí)施做好充分準(zhǔn)備。

七、上實(shí)驗(yàn)課時(shí)，幫助學(xué)生排除故障，解難釋疑。儀器壞了、試劑不夠，進(jìn)行維修和補(bǔ)齊，指導(dǎo)學(xué)生糾正錯(cuò)誤的操作方法。

八、全面開放實(shí)驗(yàn)室，充分利用實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備，為學(xué)生服務(wù)，鼓勵(lì)學(xué)生自行設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)．發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。

九、實(shí)驗(yàn)完畢，及時(shí)檢查儀器的數(shù)量和質(zhì)量，如有差錯(cuò)按制度處理；及時(shí)準(zhǔn)許備實(shí)驗(yàn)材料，保證下個(gè)實(shí)驗(yàn)的順利進(jìn)行；做好有關(guān)的實(shí)驗(yàn)記錄（如時(shí)間、人數(shù)、容易出故障的地方及改進(jìn)辦法等），及時(shí)填寫相關(guān)表表冊(cè)。

十、強(qiáng)化安全意識(shí)，確保實(shí)驗(yàn)室安全。做好實(shí)驗(yàn)室、儀器室防火、防觸電、防盜工作，杜絕事故發(fā)生。

十一、做好實(shí)驗(yàn)室工作各種文件的歸檔、整理工作，提高計(jì)算機(jī)的科學(xué)管理水平。

1、認(rèn)真閱讀實(shí)驗(yàn)雜志，例如：實(shí)驗(yàn)教學(xué)與儀器雜志出版社出版的《實(shí)驗(yàn)教學(xué)與儀器》，以及其他有關(guān)的生物方面的讀物，取人之長(zhǎng)，以補(bǔ)己之短。借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)、已經(jīng)比較成形的模型，結(jié)合自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單明了的實(shí)驗(yàn)改進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣，尤其注重學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的能力，發(fā)展學(xué)生的智力。

2、做好新儀器的訂購(gòu)工作，并對(duì)新到的儀器及時(shí)編號(hào)、登帳。

對(duì)新儀器的

說明書保管好，并做好保養(yǎng)工作，自己先弄懂儀器的使用方法并調(diào)試好，及時(shí)向教師推薦，做到物盡其用，發(fā)揮其最大的效率。

3、認(rèn)真鉆研教材、大綱，開齊教材所規(guī)定的所有學(xué)生實(shí)驗(yàn)和演示實(shí)驗(yàn)。并針對(duì)實(shí)際不斷變化的教學(xué)內(nèi)容對(duì)現(xiàn)有的演示實(shí)驗(yàn)作一些改進(jìn)和增設(shè)一定的實(shí)驗(yàn)，以便在教學(xué)上有利于突破重點(diǎn)難點(diǎn)。

4、協(xié)助好教師做好演示實(shí)驗(yàn)，保證每個(gè)演示實(shí)驗(yàn)?zāi)?00%成功。在進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)時(shí)，指導(dǎo)學(xué)生順利進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，并及時(shí)處理實(shí)驗(yàn)過程中的突發(fā)事件。

5、這學(xué)期還要做好學(xué)生實(shí)驗(yàn)的課外輔導(dǎo)工作?？傆幸恍W(xué)生因?yàn)樯』蚱渌驔]來上課，這一部分學(xué)生就利用中午的時(shí)間安排來補(bǔ)做實(shí)驗(yàn)。另外對(duì)一部分實(shí)驗(yàn)較差的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，使其能很快掌握實(shí)驗(yàn)步驟以及正確的操作方法。并在期末時(shí)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)考查。

生物銷售工作計(jì)劃第十五篇一、目標(biāo)明確：

二、分工仔細(xì)：

既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

生物銷售工作計(jì)劃第十六篇一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)現(xiàn)代教育理念，培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性和特長(zhǎng)，積極地引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，樂于探究，勤于動(dòng)手，逐步培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力，提出問題、分析問題的能力，以及交流和表達(dá)的能力。讓學(xué)生在探究過程中真正學(xué)習(xí)的樂趣。使逐步養(yǎng)成學(xué)生熱愛大自然，關(guān)注生命，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的責(zé)任感。

二、教學(xué)目標(biāo)

1、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)生物的興趣，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

2、努力培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力。

3、通過學(xué)習(xí)使學(xué)生愛護(hù)我們身邊的生物，熱愛大自然。

4、全面提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。

三、學(xué)情分析

本學(xué)期我任七年級(jí)四個(gè)班的生物，他們通過一年的學(xué)習(xí)，對(duì)生物的知識(shí)有了一些了解，這個(gè)學(xué)期，要進(jìn)一步提高生物知識(shí)水平。

四、教學(xué)任務(wù)

1、本學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容是七年級(jí)上冊(cè)。

2、在完成本學(xué)期教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，整理出適合學(xué)生的評(píng)價(jià)體系。

3、加強(qiáng)備課，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

六、具體措施

1、上課前，認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案。

2、上課時(shí)，做好對(duì)學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，上課筆記，課后復(fù)習(xí)等自學(xué)習(xí)慣。

3、管理好六人學(xué)習(xí)小組，讓小組之間互相競(jìng)爭(zhēng)，讓小組長(zhǎng)起到帶頭作用。

4、上好每一堂實(shí)驗(yàn)課，提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)動(dòng)手操作能力。

四、教學(xué)進(jìn)度安排

第一周生物認(rèn)識(shí)

第二周生物圈是所有生物的家

第三周生物圈是所有生物的家

第四周觀察細(xì)胞的結(jié)構(gòu)

第五周細(xì)胞的生活

第六周細(xì)胞怎樣構(gòu)成生物體

第七周沒有細(xì)胞結(jié)構(gòu)的微小生物——病毒

第八周生物圈中有哪些綠色植物

第九周被子植物的一生

第十周被子植物的一生

第十一周綠色植物與生物圈的水循環(huán)

第十二周綠色植物與生物圈的水循環(huán)

第十三周綠色植物是生物圈中有機(jī)物的制造者

第十四周綠色植物與生物圈中的碳—氧平衡

第十五周愛護(hù)植被，綠化祖國(guó)

第十六周——二十周期末復(fù)習(xí)

生物銷售工作計(jì)劃第十七篇一、目標(biāo)管理

1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)。

(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展。

(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)。

(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)。

(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

(7)政策和活動(dòng)情況。

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。

3、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略。

(2)確定指標(biāo)。

4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生。

5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧。

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃。

(1)根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。

(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間。

(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃。

2、按計(jì)劃實(shí)施。

三、日常拜訪

1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃。

2、訪前準(zhǔn)備

(1)回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析。

(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的。

(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)。

(4)重要客戶拜訪前預(yù)約。

3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

(1)按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品。

(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧。

(3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義。

(4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。

(5)按計(jì)劃拜訪藥劑科(藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社保科)相關(guān)人員。

A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況。

B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。

C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。

D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。

4、拜訪分析及總結(jié)

(1)整理及填寫拜訪記錄。

(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。

(3)制定改進(jìn)方案(SMART)和根據(jù)。

四、客戶管理

1、目標(biāo)醫(yī)院

(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。

(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。

(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。

2、目標(biāo)醫(yī)生

(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。

(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。

(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。

五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)

1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。

2、舉行科內(nèi)會(huì)。

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。

(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。

(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議

(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。

(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶。

(3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。

(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。

(5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上。

(6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。

(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。

六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧

1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。

2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Q&A資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。

5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。

七、檔案管理

1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)。

2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。

3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫(kù)存情況。

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。

5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。

6、及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。

八、銷售會(huì)議

1、周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論。

2、月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧。

(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧。

(3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。

(4)階段銷售計(jì)劃。

(5)經(jīng)驗(yàn)分享。

生物銷售工作計(jì)劃第十八篇一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、這周對(duì)自己有以下要求

1、要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

2、周末小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

生物銷售工作計(jì)劃第十九篇新的學(xué)期，新的開始，我將努力在這個(gè)學(xué)期使自己的工作更上一層樓。

現(xiàn)作如下計(jì)劃：

首先，我將積極擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心國(guó)家大事，熱愛自己的本職工作。注重個(gè)人修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同事，愉快地工作。

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任初二5、6、7、8班的生物教學(xué)，下面作具體的計(jì)劃，盡量使生物教學(xué)面向全體學(xué)生，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和情感，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物學(xué)的興趣。常常備課，針對(duì)不同的班級(jí)用不同的上課方式，在課堂上注重突出學(xué)生主體的作用，尊重個(gè)體差異，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建好知識(shí)，提高技能，磨練意志。在教學(xué)過程中經(jīng)常聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活，使學(xué)生能把生物學(xué)與生活實(shí)際相聯(lián)系，并感覺到學(xué)習(xí)生物的好處。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，盡量帶學(xué)生到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，若條件不滿足時(shí)，至少做演示實(shí)驗(yàn)。為了使40分鐘的生物教學(xué)真正有意義，我將會(huì)在課前、課中、課后等方面做好。課前認(rèn)真?zhèn)湔n，備好教材和學(xué)生，寫好教案，并積極制作課件，熟悉教學(xué)軟件的操作過程。課中集中精力把課堂調(diào)動(dòng)起來，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，適時(shí)調(diào)整，并使知識(shí)由淺入深，由易到難，循序漸進(jìn)，課堂上語(yǔ)言努力做到簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，且在課堂上多用比較活潑的教學(xué)方式使學(xué)生處在樂學(xué)的課堂氛圍中。課后，做好批改作業(yè)的工作，及時(shí)收發(fā)和批改作業(yè)。及時(shí)將自己的課后反思記錄在備課本上，反思自己的成功和失敗的地方。做好對(duì)學(xué)生的課后輔導(dǎo)，尤其是對(duì)落后生的學(xué)法指導(dǎo)。

制定了詳細(xì)的計(jì)劃，我將腳踏實(shí)地，盡力做到最好。期望自己在20xx年又有更多的收獲。

生物銷售工作計(jì)劃第二十篇一、工作思路

二、主要工作

（一）加強(qiáng)對(duì)課程實(shí)施的指導(dǎo)和管理

1．深入進(jìn)行調(diào)研，總結(jié)在課程改革推進(jìn)過程中取得的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)存在的問題，明確工作的方向和解決問題的策略。

2.每周五上午進(jìn)行集體備課，定內(nèi)容、定主講人，并有活動(dòng)記錄。進(jìn)一步加強(qiáng)備課組建設(shè)，營(yíng)造研究氛圍，拓展研究?jī)?nèi)容，深化研究主題，總結(jié)教育科研成果，努力實(shí)現(xiàn)資源共享。

3.重點(diǎn)開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)的研究，提供開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)的資源和策略，并通過考試進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作和設(shè)計(jì)能力的評(píng)價(jià)。

4、每人開了一節(jié)校級(jí)公開課，并組織好備課、聽課、評(píng)課工作。每學(xué)期聽本組教師5節(jié)以上，并有反饋意見。

（二）完善課程評(píng)價(jià)的體系

1.組織八年級(jí)學(xué)生參加20xx年江蘇省生物學(xué)科實(shí)驗(yàn)技能考查。

2.加強(qiáng)考試內(nèi)容改革的力度，減少記憶內(nèi)容，增加實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，重點(diǎn)考查學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)，充分體現(xiàn)生物學(xué)科的特色和教育價(jià)值，促進(jìn)教師教學(xué)行為和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)生物課程的目標(biāo)和要求。

3．深入研究20xx年結(jié)業(yè)考試說明，提高復(fù)習(xí)教學(xué)的針對(duì)性、有效性，建議實(shí)施分層教學(xué)，滿足不同層次學(xué)生發(fā)展的需求。

（三）深入推進(jìn)課題研究

聚焦課堂，以生物科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)與評(píng)價(jià)、有效教學(xué)為課題研究的核心，求真務(wù)實(shí)地開展理論研討、聽課評(píng)課、集體備課等活動(dòng)，引導(dǎo)教師對(duì)自己教學(xué)行為、專業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)行的分析與反思，感悟教育教學(xué)的藝術(shù)；關(guān)注和尊重學(xué)生的差異，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)動(dòng)態(tài)生成資源的研究，把握預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系，在實(shí)踐中提高教師的教學(xué)智慧，提高課堂教學(xué)的有效性。

生物銷售工作計(jì)劃第二十一篇一、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

生物銷售工作計(jì)劃第二十二篇1）為了生存，初期先走代理路線，先保證活下來最重要。

2）逐步涉足細(xì)胞周邊，豐富產(chǎn)品線，包括基礎(chǔ)培養(yǎng)基、耗材、血清、胰酶、凍液、轉(zhuǎn)染試劑等。

3）開始做自主產(chǎn)品，積累核心技術(shù)，找個(gè)共享實(shí)驗(yàn)室，弄個(gè)液氮罐，開始賣細(xì)胞。

4）一邊賣細(xì)胞，一邊建庫(kù)擴(kuò)大細(xì)胞種類，逐漸積累。

5）有了細(xì)胞庫(kù)基礎(chǔ)，開始提升產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)標(biāo)ATCC細(xì)胞質(zhì)量和檢查標(biāo)準(zhǔn)。

6）構(gòu)建穩(wěn)定細(xì)胞株，提供細(xì)胞質(zhì)量檢測(cè)服務(wù)，開始CRO。

7）打造細(xì)胞一站式產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)，啟動(dòng)IPO。

進(jìn)展順利的話，走到第五步就可以上市了。財(cái)富自由不是夢(mèng)，兄弟，加油！茍富貴，勿相忘。

朋友非常激動(dòng)，咽了咽口水：“這么好的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，你和我一起干吧?！?/p>

哈哈，我答道：“不。因?yàn)樾袆?dòng)就會(huì)有代價(jià)，而吹牛不用交稅?！?/p>

生物銷售工作計(jì)劃第二十三篇一、銷售觀念

當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對(duì)方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

二、了解商品的特點(diǎn)

作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買信心，以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明

三、了解顧客

1.顧客購(gòu)買的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心，(2)對(duì)珠寶商缺乏信心

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀察;(2)交談與聆聽

3.顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

4.顧客的購(gòu)買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購(gòu)買決策(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)

四、銷售常用語(yǔ)

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：

1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請(qǐng)隨便看看請(qǐng)您稍后對(duì)不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見

2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)

介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)：ABC貨等等誰才增值

3.柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

(2)這是您的發(fā)票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。

4.顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話。

(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您

五、售中服務(wù)

1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)。

(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的`意見和見解。

生物銷售工作計(jì)劃第二十四篇一、指導(dǎo)思想

以為了學(xué)生一切，一切為了學(xué)生為培養(yǎng)目標(biāo)，以辦好鄂東高中為創(chuàng)建湖北省一流民辦高中為宗旨，為社會(huì)主義建設(shè)培養(yǎng)一代新人。

二、年級(jí)狀況分析

一年級(jí)共有教師41人，是一個(gè)中青年結(jié)合的教師集體，有9個(gè)自然教學(xué)班，431名學(xué)生，分別來自不同鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村、學(xué)校和城區(qū)學(xué)校，就教師而言，今年設(shè)備很齊全，在工作過程中均體現(xiàn)了良好的狀態(tài)，去年（）教師認(rèn)真青年教師虛心好學(xué)，學(xué)生均來自不同學(xué)校，她們大部分文化基礎(chǔ)較差，較好的學(xué)生由于我校招生工作啟動(dòng)較遲而被其它學(xué)校招走，如464分以上80余人，而300分以下就有20人，但就學(xué)校而言，我們充滿信心，依靠校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真，依靠41名教師水平、責(zé)任，一定能為新生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活環(huán)境，有一個(gè)良好的開端和結(jié)尾。

三、目的、要求

在校和黨支部正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在各處室工作指導(dǎo)下，我們年級(jí)組充分發(fā)揮教師主觀能動(dòng)性和積極性，狠抓教育教學(xué)工作，落實(shí)狠抓教育工作的推進(jìn)，狠抓思想素質(zhì)的提高，狠抓道德品質(zhì)的升華，狠抓文化基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和鞏固，先學(xué)做人，再學(xué)知識(shí)，練基礎(chǔ)，爭(zhēng)進(jìn)位，確保期末考試各科成績(jī)推進(jìn)4個(gè)名次。

四、具體工作開展思路

（一）以教育工作為主線，促進(jìn)學(xué)生品質(zhì)提升。

（二）狠抓三大教育的落實(shí)，提升學(xué)生思想品德。

以學(xué)校要求為主線，抓勵(lì)志教育、賞識(shí)教育、感恩教育，入學(xué)后利用入學(xué)教育為契機(jī)，認(rèn)真組織學(xué)生參與系列教育活動(dòng)，特別要在政教處指導(dǎo)下，組織學(xué)生學(xué)習(xí)“安金鵬”、“趙美萍”等刻苦學(xué)習(xí)成才，樹立遠(yuǎn)大理想和戰(zhàn)勝信心的材料，和存在的不足，從而樹立學(xué)習(xí)信心，樹立戰(zhàn)勝信心，

生物銷售工作計(jì)劃第二十五篇一、工作思路

以研究的心態(tài)對(duì)待生物學(xué)教學(xué)工作，注重對(duì)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行反思，通過集體備課，充分發(fā)揮集體的智慧，站在新課程改革的高度來重建符合素質(zhì)教育的教學(xué)方式。

二、、工作任務(wù)

1．學(xué)習(xí)和掌握課程標(biāo)準(zhǔn)的全部?jī)?nèi)容

2．按照課程標(biāo)準(zhǔn)及教學(xué)基本要求的規(guī)定，認(rèn)真鉆研教材

具體要求：

①全面掌握高中生物課程的教學(xué)內(nèi)容及其結(jié)構(gòu)

②明確所教章節(jié)的內(nèi)容在本學(xué)科中所處的地位

③了解本章節(jié)的內(nèi)容與其它章節(jié)及其它學(xué)科的關(guān)系

④確定本章節(jié)教學(xué)的深度、廣度，突出重點(diǎn)、難點(diǎn)問題的解決。

⑤制定有效的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

三、具體安排

周別內(nèi)

容第1—4周（2、11—3、9）

1、高一、高二學(xué)習(xí)普通高中新課程標(biāo)準(zhǔn)及新課程教學(xué)實(shí)施指導(dǎo)意見

2、各年段制定本學(xué)期教學(xué)進(jìn)度，準(zhǔn)備好所需的教具

3、高三年段分析總結(jié)上學(xué)期期末考情況，進(jìn)行切實(shí)有效的質(zhì)量分析，認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定新的教學(xué)策略，做好迎接第一輪省質(zhì)檢的準(zhǔn)備

第5—8周（3、10—4、6）

1、組織召開第一輪省質(zhì)檢生物科質(zhì)量分析會(huì)時(shí)間：3月12日上午第二節(jié)地點(diǎn)：高三辦公室參加人員：所有高中教師主題：學(xué)生的答題情況分析及第二輪復(fù)習(xí)策略

2、高三年段認(rèn)真學(xué)習(xí)《考試說明》，加強(qiáng)專題復(fù)習(xí)和綜合訓(xùn)練，提高應(yīng)考能力，為第二輪省質(zhì)檢做好準(zhǔn)備

3、高一、高二年段檢查教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況，為期中考做好準(zhǔn)備

4、加強(qiáng)校際交流和教學(xué)開放周的工作，廣泛聽取意見，取長(zhǎng)補(bǔ)短

第9—12周（4、7—5、4）

1、組織召開第一輪省質(zhì)檢生物科質(zhì)量分析會(huì)時(shí)間：4月9日上午第二節(jié)地點(diǎn)：高三辦公室參加人員：所有高中教師主題：學(xué)生的答題情況分析及下階段復(fù)習(xí)策略

2、高二年段組織生物實(shí)驗(yàn)考查

3、召開高一、高二年段期中考質(zhì)量分析會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，充分發(fā)揮集體的智慧，群策群力，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量

4、高三年段做好迎接市質(zhì)檢的準(zhǔn)備

第13—16周（5、5—6、1）

1、組織召開第一輪省質(zhì)檢生物科質(zhì)量分析會(huì)時(shí)間：5月7日上午第二節(jié)地點(diǎn)：高三辦公室參加人員：所有高中教師主題：學(xué)生的答題情況分析及最后階段的考前輔導(dǎo)策略

2、高一、高二年段檢查教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況3、加強(qiáng)高考的考前指導(dǎo)及訓(xùn)練，做好安撫工作

第17—21周（6、2—7、6）

高一、高二年段做好期末復(fù)習(xí)迎考工作

生物銷售工作計(jì)劃第二十六篇在認(rèn)真學(xué)習(xí)《課標(biāo)》、通讀教材、初步了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，根據(jù)《備好課》專題的內(nèi)容要求，本人認(rèn)真制定七年級(jí)生物學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，內(nèi)容包括：學(xué)生情況分析、教學(xué)內(nèi)容和教材體系、欲達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)、采取的措施及教學(xué)進(jìn)度等

一、學(xué)生情況分析：

本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任七年級(jí)(2)和（10）兩個(gè)班，共有學(xué)生113人，大部分同學(xué)們課堂發(fā)言積極主動(dòng)，求知欲強(qiáng)。也存在一小部分學(xué)困生，作業(yè)不能按時(shí)按量完成?？傮w來看學(xué)生們正處于對(duì)人體生理和性問題產(chǎn)生好奇的青春期階段，對(duì)于本學(xué)期生物學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)該興趣比較濃厚。在這學(xué)期作為生物教師在教學(xué)過程中要采用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生用科學(xué)的態(tài)度對(duì)待生物知識(shí)。

二、教學(xué)內(nèi)容和教材體系

《生物學(xué)》下冊(cè)僅一個(gè)單元——生物圈中的人。本單元的七章可以分為三個(gè)部分。第一部分是第一章人的由來。教材通過觀察與思考、資料分析、技能訓(xùn)練和探究活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生了解人類的起源和發(fā)展，人的個(gè)體發(fā)生和發(fā)育，青春期的發(fā)育特點(diǎn)和衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成以及認(rèn)同優(yōu)生和優(yōu)育。第二部分包括第二、三、四、五、六章，這部分的教學(xué)通過多種探究活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生了解人的食物來源于環(huán)境，人體生命活動(dòng)的能量供應(yīng)，人體內(nèi)物質(zhì)的運(yùn)輸，人體內(nèi)廢物的排出，以及人體通過神經(jīng)系統(tǒng)和內(nèi)分泌系統(tǒng)調(diào)節(jié)生命活動(dòng)。第三部分是第七章人類活動(dòng)對(duì)生物圈的影響。本章重點(diǎn)是通過實(shí)例分析、模擬探究和擬定計(jì)劃等活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)人類與環(huán)境的密切關(guān)系。

第一章人的由來。從人類的起源講到人的生長(zhǎng)、發(fā)育和繁殖及人口的調(diào)控，全部?jī)?nèi)容一線貫穿，層次分明，邏輯性強(qiáng)，知識(shí)完整。

第二章人體的營(yíng)養(yǎng)。食物中的物質(zhì)和能量是人體細(xì)胞物質(zhì)和能量的來源，食物中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)要經(jīng)過消化和吸收才能被細(xì)胞利用，關(guān)注合理營(yíng)養(yǎng)和食品安全，力求將人的營(yíng)養(yǎng)問題始終與周圍環(huán)境相聯(lián)系，以便使學(xué)生認(rèn)識(shí)到人與生物圈是一個(gè)不可分割的整體。在“測(cè)定某種食物中的能量”的探究活動(dòng)中，注重培養(yǎng)提出問題、作出假設(shè)的能力，以及收集和處理數(shù)據(jù)的技能。在“測(cè)定某種食物中的能量”和“饅頭在口腔中的變化”的探究活動(dòng)中，注重學(xué)生對(duì)探究過程的反思。資料分析是從日常生活中獲得，從教材里“部分食物一般營(yíng)養(yǎng)成分表”中獲得或者從教材的插圖中獲得。這就說明了獲取資料的途徑是多種多樣的，這就告訴學(xué)生圖表、插圖、數(shù)據(jù)等都可以作為資料運(yùn)用在分析活動(dòng)中。技能訓(xùn)練著重培養(yǎng)學(xué)生解讀圖表和數(shù)據(jù)的能力，使解讀圖表及數(shù)據(jù)的能力的訓(xùn)練貫穿在全課文的教學(xué)過程中。

第三章人體的呼吸。食物、氧是人類賴以生存的基礎(chǔ)。本章內(nèi)容包括“呼吸道對(duì)空氣的處理”、“發(fā)生在肺內(nèi)的氣體交換”和“空氣質(zhì)量與健康”三節(jié)。第一節(jié)簡(jiǎn)要介紹呼吸系統(tǒng)的主要器官，通過資料分析掌握呼吸系統(tǒng)的組成器官及各器官主要功能。第二節(jié)主要了解外界氣體進(jìn)入人體組織細(xì)胞的問題。第三節(jié)則是主要明確空氣質(zhì)量與健康的密切關(guān)系。

第四章人體內(nèi)物質(zhì)的運(yùn)輸。通過前面三章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)知道，人從生物圈中獲取了食物和氧氣。但是，食物中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和大氣中的氧氣被人體吸收后，怎樣才能運(yùn)送到全身各處的組織細(xì)胞中并被細(xì)胞利用呢？組織細(xì)胞在生活中產(chǎn)生的二氧化碳和其他廢物，又是怎樣運(yùn)離細(xì)胞的呢？這就需要運(yùn)輸這些物質(zhì)的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。為了解決這一問題，教材順理成章地安排學(xué)習(xí)“人體內(nèi)物質(zhì)的運(yùn)輸”這一章。同時(shí)，也為第五章“人體內(nèi)廢物的排出”作好了教學(xué)鋪墊。

本章的主要內(nèi)容是血液、血管、心臟和輸血與血型4節(jié)，每節(jié)知識(shí)相對(duì)獨(dú)立。血液有獨(dú)特的組成成分和相適應(yīng)的生理功能。血管和心臟都具有各自的結(jié)構(gòu)和生理功能。這三節(jié)條理清楚，邏輯性強(qiáng)，有利于學(xué)生對(duì)血液循環(huán)系統(tǒng)形成一個(gè)完整的、清晰的認(rèn)識(shí)。第四節(jié)還特意地把與現(xiàn)實(shí)生活關(guān)系密切的輸血和血型作了介紹。目的是讓學(xué)生獲得有關(guān)輸血和無償獻(xiàn)血等知識(shí)，并通過介紹無償獻(xiàn)血，對(duì)學(xué)生進(jìn)行珍愛生命、關(guān)心他人的情感態(tài)度價(jià)值觀教育。

第五章人體內(nèi)廢物的排出。本章共分兩節(jié)，第一節(jié)“尿的形成和排出”側(cè)重于從尿液形成的生理結(jié)構(gòu)和功能方面安排教學(xué)內(nèi)容。第二節(jié)“人糞尿的處理”是從生物圈角度引導(dǎo)認(rèn)識(shí)人體產(chǎn)生的糞尿排入到周圍環(huán)境中，將對(duì)環(huán)境造成污染，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。

第六章人體生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)。本章的教學(xué)內(nèi)容首先從人體對(duì)外界信息的感知入手，引出眼和視覺以及耳和聽覺，然后才介紹神經(jīng)系統(tǒng)的組成和神經(jīng)調(diào)節(jié)的基本方式，最后介紹激素調(diào)節(jié)。本章的內(nèi)容主要包括兩部分：第一部分是人體通過神經(jīng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)神經(jīng)調(diào)節(jié)；第二部分是人體通過內(nèi)分泌系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)激素調(diào)節(jié)。

第七章人類活動(dòng)對(duì)生物圈的影響。人類在地球上出現(xiàn)以后，其生存和發(fā)展一直與自然資源緊緊相依。人類對(duì)環(huán)境的影響，不僅僅局限于自身的生命活動(dòng)，還包括生產(chǎn)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)，并且后兩者的影響更大。

三、欲達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)

通過義務(wù)教育階段《生物學(xué)》（七年級(jí)下冊(cè)）課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生將在以下幾方面得到發(fā)展：

1、知識(shí)目標(biāo)：

讓學(xué)生知道人類起源和發(fā)展；知道人類個(gè)體發(fā)生和發(fā)育的大致過程；了解人體各種生命活動(dòng)的大致過程及相關(guān)的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)；了解人的各種生命

活動(dòng)都直接或間接地與生物圈或生活環(huán)境密切關(guān)聯(lián)著，而人類的活動(dòng)對(duì)生物圈又有著十分重要的影響。

2、能力目標(biāo)：

通過觀察與思考、探究、實(shí)驗(yàn)和資料分析等活動(dòng)，加深體驗(yàn)科學(xué)探究的一般過程，進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生自己提出問題，作出假設(shè)，制定并實(shí)施探究計(jì)劃，記錄和分析探究結(jié)果。促進(jìn)學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展科學(xué)探究的能力。培養(yǎng)學(xué)生通過測(cè)量獲取數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)表格記錄和整理分析數(shù)據(jù)的技能。培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力。提高學(xué)生的分析能力、閱讀理解能力、主動(dòng)學(xué)習(xí)能力、合作交流能力及語(yǔ)言表達(dá)能力。結(jié)合科學(xué)發(fā)現(xiàn)史、科學(xué)家的故事和具體探究過程，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步領(lǐng)悟科學(xué)探究的一般過程和方法。如是否需要作出假設(shè)、如何作出假設(shè)、設(shè)置重復(fù)實(shí)驗(yàn)以減小誤差、用工具測(cè)量的必要性、五點(diǎn)取樣法、數(shù)學(xué)推算法等。

3、情感、態(tài)度、價(jià)值觀目標(biāo)：

認(rèn)同科學(xué)實(shí)驗(yàn)的重大意義；認(rèn)同科學(xué)研究是一個(gè)不斷發(fā)展的過程，人們?cè)谘芯康倪^程中，隨著研究手段和研究方法的不斷改善，對(duì)某一問題的認(rèn)識(shí)，不斷有新的發(fā)展和新的觀點(diǎn)出現(xiàn)；認(rèn)同科學(xué)是實(shí)事求是的；使學(xué)生進(jìn)一步養(yǎng)成善于觀察、勤于思考、樂于探索、勇于實(shí)踐的優(yōu)秀品質(zhì)；形成保護(hù)生物圈的意識(shí)，形成人與自然和諧發(fā)展的觀念，并規(guī)范自己的行為，積極參加環(huán)境保護(hù)活動(dòng)；理解科學(xué)、技術(shù)與社會(huì)的相互關(guān)系，提高生物科學(xué)素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生在情感態(tài)度價(jià)值觀方面的健康發(fā)展。

四、采取的措施

1．鼓勵(lì)學(xué)生自己觀察、思考、提問，并在提出假設(shè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行探究性方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施。

2．注意課內(nèi)外活動(dòng)的結(jié)合。打破課堂內(nèi)外的約束，有計(jì)劃地安排需要較長(zhǎng)時(shí)間才能完成的活動(dòng)，包括必要的調(diào)查、訪問、參觀等，充分利用多種教學(xué)資源，保證活動(dòng)的落實(shí)，并引導(dǎo)學(xué)生分工合作，樂于交流。

3．尊重學(xué)生的人格，關(guān)注個(gè)體差異，滿足學(xué)生不同的學(xué)習(xí)需要。

4．重視提高學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)。

5．倡導(dǎo)探究性學(xué)習(xí)。

6．滲透“科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)”的教育。

7．加強(qiáng)和完善生物學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。

8．備課時(shí)要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，真正體現(xiàn)“以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心，以問題研究為手段，以個(gè)性質(zhì)量為目標(biāo)”的教學(xué)模式，使學(xué)生想聽并聽懂。

9．幫助學(xué)生確定恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)的方法和技巧。

10．管好班級(jí)的紀(jì)律和秩序，營(yíng)造一個(gè)良好的課堂氣氛。

五、將德育工作滲透于教學(xué)中

生物銷售工作計(jì)劃第二十七篇經(jīng)過兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在銷售行業(yè)中有更高的收獲，自身有更高的提升，現(xiàn)將本月的工作計(jì)劃如下：

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1.加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和**在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。正在本月乃至以后，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2.熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷地有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，本月要對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3.樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，本月要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持!在今后的日子里，我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

在這兩個(gè)多月的工作中，我對(duì)置業(yè)顧問這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高。

首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。

在本月乃至以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。

二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。

生物銷售工作計(jì)劃第二十八篇一、指導(dǎo)思想

根據(jù)教學(xué)大綱和考試大綱的要求，夯實(shí)基礎(chǔ)，滿足高考全面提升素質(zhì)的實(shí)際需要。根據(jù)我校的實(shí)際，在講授新課的同時(shí)，適當(dāng)補(bǔ)充有關(guān)初中的生物基礎(chǔ)知識(shí)和生活中的有關(guān)生物學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，注意培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰蛣?chuàng)新能力。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

1、采取邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊總結(jié)的方式提高自己及全組的研究水平。全組教師每學(xué)期聽課、評(píng)課不得少于8節(jié)。

2、抓好教師的.理論和政治學(xué)習(xí)。進(jìn)一步組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)教育方針政策，要求教師更新教育觀念，積極適應(yīng)新課改要求，真正的把翻轉(zhuǎn)課堂的理念深入到課堂中去，讓每位教師特別是青年教師很快的成長(zhǎng)起來。

3、強(qiáng)調(diào)教師的業(yè)務(wù)進(jìn)修。組織全組教師參加各種形式的繼續(xù)教育，希望本學(xué)期能帶領(lǐng)教師外出聽課、學(xué)習(xí)，參加各項(xiàng)培訓(xùn)；及時(shí)領(lǐng)會(huì)新的教育動(dòng)態(tài)，更新方法，積極探索新課改的（翻轉(zhuǎn)課堂）有效教育教學(xué)形式和方法；做好青年教師的培養(yǎng)工作。

4、帶領(lǐng)全組教師勇于改革，不斷創(chuàng)新，建構(gòu)新型的（翻轉(zhuǎn)課堂）課堂教學(xué)模式、新型的師生關(guān)系，切實(shí)改進(jìn)改善教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)的水平和效益。

5、要求“本組名師”每人上一節(jié)展示課，進(jìn)行一次專題講座，給全組教師學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

三、加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”

①認(rèn)真理解課標(biāo)、熟悉教材：教師能對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材作一個(gè)深入、自主的研究，結(jié)合各種培訓(xùn)、交流，增進(jìn)對(duì)生物課程的理解，促進(jìn)自身的專業(yè)化發(fā)展。

②認(rèn)真構(gòu)建預(yù)設(shè)、強(qiáng)調(diào)生成：教師要對(duì)課堂教學(xué)作一個(gè)精心的教學(xué)設(shè)計(jì)。盡管課標(biāo)強(qiáng)調(diào)知識(shí)的生成，但課前沒有好的課堂設(shè)計(jì)，很難產(chǎn)生精彩的、有意義的生成，尤其是實(shí)驗(yàn)教學(xué)。“教學(xué)可有詩(shī)意，但不能太隨意”。

③認(rèn)真組織教學(xué)、突出有效：教師的生命在課堂上，在45分鐘里增加有效的教學(xué)時(shí)間。教學(xué)中明確課堂教學(xué)的目標(biāo)與重難點(diǎn)，要有科學(xué)的教學(xué)容量和適度的教學(xué)節(jié)奏。正確認(rèn)識(shí)接受式和探究式學(xué)習(xí)的作用。要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和思想狀況，實(shí)現(xiàn)教師主導(dǎo)作用與學(xué)生主體作用的最佳結(jié)合。

④認(rèn)真選編試題、重視反饋：教師要加強(qiáng)評(píng)價(jià)意識(shí)，合理運(yùn)用評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用。學(xué)會(huì)選、改、編寫試題，收集學(xué)生容易錯(cuò)誤的問題，及時(shí)批改，及時(shí)反饋糾正。做到“有發(fā)必改、有改必評(píng)、有評(píng)必糾”。

⑤認(rèn)真反省得失、注重提升：教師要善于對(duì)自己的教學(xué)行為、得失多思考，多總結(jié)，豐富自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提升自身的內(nèi)涵素養(yǎng)，形成自身的教學(xué)特色。

⑥認(rèn)真研究考綱、關(guān)注課改：考綱是高考命題的唯一依據(jù)，課本是帆船，師生奮力劃槳，考綱便是航標(biāo)。課程改革的具體目標(biāo)是：改變課程過于注重知識(shí)傳授，強(qiáng)調(diào)積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)；改變課程內(nèi)容“難、繁、偏、舊”，加強(qiáng)課程內(nèi)容與學(xué)生生活以及現(xiàn)代社會(huì)和科技發(fā)展的聯(lián)系；改變課程實(shí)施過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂于探究、勤于動(dòng)手。課改的精神是導(dǎo)航儀。

生物銷售工作計(jì)劃第二十九篇一