羊奶粉銷售工作計(jì)劃

羊奶粉銷售工作計(jì)劃第1篇羊奶粉銷售工作計(jì)劃第1篇奶粉進(jìn)藥店分三步走

據(jù)南都記者多方了解，商務(wù)部日前已選定包括蒙牛、三元和惠氏在內(nèi)的10個(gè)奶粉企業(yè)的產(chǎn)品作為首批進(jìn)藥店銷售的奶粉品牌。商務(wù)部下屬的中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心對外表示，奶粉進(jìn)藥店從今年10月至明年春節(jié)，完成北京和江蘇試點(diǎn)，而在明年春節(jié)后，在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，再選擇100個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)的城市作為擴(kuò)大試點(diǎn)，完成1萬家店的投放，到了2015年，再投放1萬家，擴(kuò)大到400個(gè)城市。

蒙牛對外事務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日也對南都記者透露，該企業(yè)旗下的歐世與雅士利兩個(gè)品牌的奶粉都入圍首批允許進(jìn)藥店銷售的奶粉，這些奶粉的外包裝會有專門的標(biāo)示用于識別與追溯，屆時(shí)，10月17日在呼和浩特將會有簡單的進(jìn)店儀式。

早在今年6月九部委聯(lián)合的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》就顯示，我國將試行藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉制度。其后，商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會積極介入，北京和江蘇被選為“試點(diǎn)”。該學(xué)會負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)指出，計(jì)劃從2013年到2015年的兩年半時(shí)間內(nèi)，在全國五百個(gè)城市完成兩萬家藥店的奶粉專柜投放。此外，進(jìn)入藥店的奶粉將通過自動售貨機(jī)來銷售。

據(jù)悉，目前在北京和江蘇的多家藥店，如北京的同仁堂、嘉事堂，江蘇的先聲連鎖藥店和金陵大藥店等，已經(jīng)開始銷售奶粉。另據(jù)了解，今年7月在一些奶粉商的積極活動下，廣州老百姓大藥店已開始設(shè)置專柜銷售奶粉，連鎖藥店的每間藥店均配備經(jīng)國家認(rèn)可的執(zhí)業(yè)藥劑師、營養(yǎng)師，為消費(fèi)者提供指引。

前期投入打擊奶企進(jìn)藥店積極性

在香港，近六成的奶粉通過藥房售出，奶粉是藥房的支柱商品。在奶粉銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)管上，出售者僅需要持有商業(yè)登記證，但香港的食物安全中心則會對奶粉進(jìn)行“恒常檢查”，從進(jìn)口、批發(fā)、零售三個(gè)層面抽取嬰幼兒奶粉的樣本，進(jìn)行微生物及化學(xué)測試，并公布不合格產(chǎn)品。在德國，對食品安全和質(zhì)量把關(guān)非常嚴(yán)謹(jǐn)，其奶粉的銷售渠道包括連鎖衛(wèi)生用品商店、專營有機(jī)食品商店、超市與藥店，一些大型的超市和藥店還設(shè)有嬰幼兒食品柜臺。而在法國，藥店、超市均可出售奶粉，在藥店里，藥劑師會根據(jù)個(gè)體情況有針對性地推薦奶粉，減少嬰幼兒對奶粉的不良反應(yīng)。

乳業(yè)專家王丁棉表示，“就目前來看，奶粉進(jìn)藥店對于提升消費(fèi)者信心意義不大，目前消費(fèi)者并不太看重奶粉是在哪買的，而是重點(diǎn)關(guān)注奶粉是哪里生產(chǎn)的，目前藥店渠道并沒有辦法體現(xiàn)與傳統(tǒng)渠道有多大的區(qū)別，尤其是在質(zhì)量監(jiān)管上，相關(guān)部門并沒有能提供可置信的承諾以顯示在藥店渠道的監(jiān)管力度，此外，假設(shè)未來在藥店渠道的奶粉還出現(xiàn)問題，那是對消費(fèi)者信心的極大打擊。”

有國內(nèi)某奶粉企業(yè)的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人對南都記者表示，“對于企業(yè)來說，藥店渠道目前還處于初級階段，至少要有三五年才能盈利，但目前就得先投入一定的人力物力建立一套新的產(chǎn)品標(biāo)識以及相關(guān)的追溯系統(tǒng)，這對企業(yè)來說，也是一筆不小的開支，要不是政府牽頭強(qiáng)推，企業(yè)自己是沒什么積極性一定要進(jìn)藥店的。”

短期拉低奶粉價(jià)格不現(xiàn)實(shí)

除了質(zhì)量，價(jià)格也是消費(fèi)者所最為關(guān)注的熱點(diǎn)問題，此前很多業(yè)內(nèi)人士，包括奶粉企業(yè)的從業(yè)人士，都認(rèn)為國內(nèi)奶粉價(jià)格居高不下的主要原因是國內(nèi)渠道的層級太多，每一層渠道都要分一次利，最終導(dǎo)致奶粉價(jià)格層層加碼，而對于藥店這種新的渠道，價(jià)格將何去何從？

中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心宋亮認(rèn)為，“奶粉進(jìn)藥店，它很大程度上不僅不能降低流通成本，恰恰相反，把流通成本提得很高。因?yàn)槟谭圻M(jìn)藥店提倡一種安全性，各大企業(yè)都爭相蜂擁地向藥店涌進(jìn)，無形當(dāng)中會大大提高藥店的進(jìn)場門檻。這個(gè)費(fèi)用最終由消費(fèi)者來承擔(dān)，奶粉價(jià)格最終結(jié)果還是會上漲?！?/p>

羊奶粉銷售工作計(jì)劃第2篇工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，銷售工作計(jì)劃書。否則，哪一個(gè)公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇顧客的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的顧客.沒有要求的顧客不是好顧客。

20xx年工作計(jì)劃如下：

一；對于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。

二；在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得顧客信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合，工作計(jì)劃《銷售工作計(jì)劃書》。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新顧客，還要有X到X個(gè)潛在顧客。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個(gè)顧客。

4：對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直。

5：對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

XX：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會做的更好！

羊奶粉銷售工作計(jì)劃第3篇新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、產(chǎn)品市場分析

1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

二、對日后工作的安排

2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià)、

3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，

4、在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。

三、20xx銷售目標(biāo)

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1、年銷售目標(biāo)：60萬。

2、月銷售目標(biāo)：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在10萬以上；

羊奶粉銷售工作計(jì)劃第4篇據(jù)媒體報(bào)道，進(jìn)入2012年以來，部分進(jìn)口奶粉價(jià)格從過去的“半年一漲”正在變?yōu)椤耙患径纫粷q”，各品牌“你方唱罷我登場”，掀起一輪又一輪漲價(jià)潮。調(diào)查顯示，在國內(nèi)一二三線城市的各類商超中，900克包裝的進(jìn)口奶粉產(chǎn)品售價(jià)低于200元僅有一兩款，其余多在300元以上，超過400元的也不鮮見，甚至出現(xiàn)480元的高位，卻依然受到消費(fèi)者熱捧。業(yè)內(nèi)由此驚呼：洋奶粉即將進(jìn)入“破五”時(shí)代。

價(jià)格飆漲，產(chǎn)品熱賣，越演越烈，自然而然地，經(jīng)銷洋奶粉由此成為中小投資者熱議的話題。這到底是不是一個(gè)值得投資的生意？投資點(diǎn)在哪里？如何才能取得成功？背后又有哪些不為人知的門道、內(nèi)幕？筆者經(jīng)多方走訪，力圖一一為您解析。

三種模式，

實(shí)體店最“靠譜”

熊女士的

開店生意經(jīng)

2007年，四川的熊女士開辦了一家嬰幼兒用品店，主銷商品就是各類奶粉。2009年，她開始銷售進(jìn)口奶粉。截至2012年5月，她主要銷售進(jìn)口奶粉品牌十余個(gè)，產(chǎn)品超過千種，并開出8家分店，單店年凈利潤超過30萬元。

進(jìn)貨：只能找正規(guī)商拿貨，利潤率不超過15%。

羊奶粉銷售工作計(jì)劃第5篇促銷技巧與方法

分為幾步進(jìn)行

1、以抓到顧客優(yōu)先權(quán)）

2、戶】

3、點(diǎn)，講出我們產(chǎn)品和其他竟品的不同，突出我們給寶寶帶來的好處，這樣顧客就會很容易接受。】

4、(比如寶寶不愛吃奶粉，或

者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養(yǎng)方面的問題。媽媽就會很信賴你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購買的電腦小票以及國家相關(guān)的資料跟顧客說，可以提高顧客對你對產(chǎn)品的信任。（奶粉的質(zhì)檢報(bào)告、國家對奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購買邁高奶粉顧客的電腦小票都可以留下來）

5、信賴你這個(gè)人時(shí)候她就會愿意聽你說產(chǎn)品

6、當(dāng)顧客購買以后留下顧客聯(lián)系方式，（當(dāng)有些顧客不愿

意留資料時(shí)候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動都可以通知她）以便我們后續(xù)工作開展，可以提醒老

顧客介紹新顧客送禮品的活動。

實(shí)戰(zhàn)演練

來了一位年輕的媽媽

邁高：小姐你好，有什么可以幫到你？

顧客:我來看看奶粉

顧客：我順便看看(這是2種不同類型的顧客)

顧客：。。（不回答，眼睛在盲目的看臺面的奶粉）

顧客：有主見性，自己有指定選擇的奶粉

邁高:你慢慢看，現(xiàn)在都是一個(gè)寶寶，對奶粉選擇肯定要慎重。沒關(guān)系，你看需要我給你介紹一下嗎？

邁高：是給寶寶買吧，寶寶多大了？

顧客：寶寶6個(gè)月

邁高：寶寶6個(gè)月，在吃什么牌子呢？

顧客：在吃澳優(yōu)，給我拿一罐澳優(yōu)吧（美素、惠氏、美贊臣、雅培、多美滋·····）（這種顧客屬于有主見行，特點(diǎn)他認(rèn)定一個(gè)品牌覺得好就會長期選擇下去，也屬于穩(wěn)定顧客消費(fèi)群體）

邁高：哦，是吧，感覺怎么樣呢？（可以問媽媽關(guān)于寶寶吃奶粉有沒有上火、腹瀉、便秘、···等育兒情況）

顧客：還好，沒什么問題，（有些上火、便秘、腹瀉、····）

邁高：其實(shí)，不同品牌的奶粉營養(yǎng)成分的高低不一樣。你也可以選擇一款更適合你寶寶的奶粉，6個(gè)月后體格和發(fā)育進(jìn)入快速生長期，寶寶也容易生病，因?yàn)槟阁w帶來的免疫因子也消失了。我們奶粉是澳大利亞原裝進(jìn)口的，是全球第二大乳品企業(yè)。特別添加了IGG、IGA可以增強(qiáng)寶寶免疫能力，另外還添加了益生元、乳鐵蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促進(jìn)寶寶腸道吸收還可以幫助記憶力，媽媽你覺得怎么樣呢？

顧客：沒聽說你這個(gè)牌子呀

邁高：小姐，你都沒聽說過我們的牌子，那是我們的工作還沒做到位，是我們的錯。不過沒關(guān)系，今天你來了可以了解一下，你說是吧？寶寶應(yīng)該吃2段了吧（首先降低身份贏得顧客好感）

邁高在澳大利亞有100多年的歷史了，在世界100多個(gè)國家都有邁高的乳品，在中國的山東、湖北、上海、青島、北京等···全國大部分省市都有邁高的奶粉，不知道你平時(shí)有沒有看中央一臺、三臺、中央新聞頻道、上海東方衛(wèi)視···電臺呢？我們都有熒屏廣告播放的，（湖南人一般基本上都是看的湖南臺，其他的頻道很少去留意，一般有到廣告時(shí)間的時(shí)候馬上就會換臺，不會留意廣告）在今年我們也會在湖南臺上廣告的。（說話語氣親和力要強(qiáng)，像跟朋友聊天

一樣，面帶微笑）

①顧客：那倒是.到時(shí)候去注意下。（說到這里，說明顧客對產(chǎn)品有點(diǎn)興趣了，我們可以繼續(xù)說產(chǎn)品的賣點(diǎn)了）（有2種顧客）

②顧客：還是不要了（這時(shí)候你還是可以把她帶到需要奶粉跟前，幫她拿奶粉，這樣她也會對你產(chǎn)生一種信任。你就可以把我們奶粉資料遞給她跟她說，你可以把我們資料帶回去多了解一下。同時(shí)可以留下她的聯(lián)系方式以方便跟蹤，如果有試用也可以送給她，告訴她轉(zhuǎn)奶方法。順便再重復(fù)說我們產(chǎn)品賣點(diǎn)，同時(shí)你可以告訴她你的電話，跟她說你如果有喂養(yǎng)方面資詢的或者賣場活動的都可以打你電話）

邁高：（這時(shí)候就可以拿起我們奶粉）你看我們的奶粉你可以看下我們的邁高奶粉，它富含60多種營養(yǎng)素，仿母乳配方，IGGIGA和乳鐵蛋白，國際上率先添加了糖聚肽，可以增加寶寶免疫能力和腸道健康。奶粉中沒有添加任何香精、麥芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。（有條件的情況下可以現(xiàn)場給顧客試飲）

顧客：你們牌子沒怎么響，為什么價(jià)格居然比人家還貴呢？

邁高：小姐，你這個(gè)問題問得很好，我們以前有些老顧客也有這樣的老顧客也有這樣的疑問。從牌子上來說，我們確實(shí)不如…大，我們東西也比它們賣得貴，但是貴有貴的道理。（這時(shí)候要認(rèn)可顧客的想法）

我們的奶粉全部都是從澳大利亞原裝進(jìn)口的，你也知道世界上奶源最好的三個(gè)國家是澳大利亞、新西蘭、荷蘭，而邁高的奶源榮獲國際HACCP食品安全認(rèn)證.(說道這里我們可以拿出邁高的大冊子和邁高的宣傳碟給顧客看，還可以把奶粉罐后面的條碼給顧客看，澳大利亞的條碼都是93開頭的以及邁高奶粉的質(zhì)檢報(bào)告讓顧客看，讓她從信任這個(gè)品牌，導(dǎo)購平時(shí)還可以留有已經(jīng)消費(fèi)邁高奶粉的電腦小票，方便跟其他顧客借鑒)

顧客：。。。（這時(shí)候顧客不說話你可以接著說）

邁高：我相信你也對奶粉有個(gè)很多了解，你看我們的奶粉（指著奶粉罐）比其他奶粉多了很多種營養(yǎng)成分，它能開發(fā)寶寶大腦發(fā)育，而且還可以增強(qiáng)寶寶免疫能力，添加了乳鐵蛋白可以促進(jìn)鐵的吸收，高品質(zhì)的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一樣的量，可以全面滿足寶寶在成長過程中大腦所需的營養(yǎng)。（這是要拿著罐子跟顧客邊說邊講）

顧客：有你說得那么好，那我先拿一罐試試吧（也分2種）

顧客：我還是再看看吧（和上面一樣，你這時(shí)候可以遞給她我們的資料留下她電話，）

邁高：正好我們有活動，你寶寶反正都要吃的，我們買2罐送妞妞車等（這時(shí)候可以利用我們的促銷讓顧客購買更多）

顧客：好的，那就拿2罐吧

邁高：好的，請稍等。（這時(shí)候把奶粉和贈品給顧客）麻煩你留下你的電話，以后我們公司有大型活動或者店里活動我都可以聯(lián)系你。你也可以留下我的電話。

第2種顧客：

顧客：我買是想買，可你們就是太貴了。你能給我便宜些嗎？（這是想買原裝又嫌貴的顧客）

邁高：小姐，你看我們奶粉也有3個(gè)價(jià)位，現(xiàn)在都只有一個(gè)寶寶，全家都希望把最好的給到寶寶。我們奶粉不僅可以開發(fā)寶寶腦部發(fā)育，又可以幫助寶寶增強(qiáng)免疫能力，所謂物有所值。正巧現(xiàn)在又有活動，買一聽送??、2聽送?（?根據(jù)店內(nèi)活動情況去定，我們還可以根據(jù)顧客平時(shí)購買什么牌子的奶粉去定位給顧客選擇哪個(gè)系列的奶粉，如果經(jīng)常吃的國產(chǎn)奶粉的顧客可以相應(yīng)的拿經(jīng)典裝系列的，如果經(jīng)常選擇進(jìn)口奶粉的媽媽可以拿原裝進(jìn)口的奶粉給顧客）

伙計(jì)們：當(dāng)你們向別人自己最愛的人，比如家人或者孩子的時(shí)候，你是什么感覺，你是不是神采飛揚(yáng)、關(guān)愛善于言表，并且說得非常動聽，那個(gè)聽你說話也很配合你。為什么會這樣呢？因?yàn)槟銗鬯齻?。其?shí)，在介紹我們產(chǎn)品時(shí)也可以拿出這樣的狀態(tài)來。效果也差不到那去。

羊奶粉銷售工作計(jì)劃第6篇一、補(bǔ)全條件型

例1小明根據(jù)方程5x+2=6x-8編寫了一道應(yīng)用題，請你把空缺的部分補(bǔ)充完整．某手工小組計(jì)劃教師節(jié)前做一批手工品贈給老師，如果每人做5個(gè)，那么就比計(jì)劃少2個(gè)；，請問手工小組有幾人？(設(shè)手工小組有x人)

分析：這是一個(gè)要求補(bǔ)全條件的題目.在解答時(shí)，我們一是要明白方程中x表示的意思，即是手工小組的人數(shù)；二是明白條件“每人做5個(gè)，那么就比計(jì)劃少2個(gè)”與方程中對應(yīng)的代數(shù)式5x+2的關(guān)系，顯然，5x+2是表示做的這批手工品的數(shù)量.據(jù)此可知，題中空缺的部分是指代數(shù)式6x-8的意義.

解：填寫“如果每人做6個(gè)，那么就比計(jì)劃多8個(gè)”．

評注：解答這類問題時(shí)要注意已知部分與補(bǔ)充部分前后一致，合情合理.因此，在學(xué)習(xí)過程中，要注意掌握數(shù)學(xué)模型可用于哪些實(shí)際問題.

二、表格信息型

例2剃須刀由刀片和刀架組成.某時(shí)期，甲、乙兩廠家分別生產(chǎn)老式剃須刀（刀片不可更換）和新式剃須刀（刀片可更換）.有關(guān)銷售策略與售價(jià)等信息如下表所示：

某段時(shí)間內(nèi)，甲廠家銷售了8400把剃須刀，乙廠家銷售的刀片數(shù)量是刀架數(shù)量的50倍；乙廠家獲得的利潤是甲廠家的兩倍，問這段時(shí)間內(nèi)乙廠家銷售了多少把刀架？多少片刀片？

分析：這是一道表格信息應(yīng)用題，求解時(shí)應(yīng)首先讀懂表格所呈現(xiàn)的信息，設(shè)出未知數(shù).題中有兩個(gè)問題，若選設(shè)一個(gè)問題為未知數(shù)，如設(shè)乙廠家銷售了x把刀架，那么乙廠家銷售的刀片數(shù)為50x，最后可根據(jù)表格中提供的兩種剃須刀的售價(jià)與成本信息和“乙廠家獲得的利潤是甲廠家的兩倍”關(guān)系列出一元一次方程.

解：設(shè)這段時(shí)間內(nèi)乙廠家銷售了x把刀架．

依題意，得（）?50x+（1-5）x=2×（）×8400．

解得x=400．

銷售出的刀片數(shù)：50×400=20000（片）．

答：這段時(shí)間內(nèi)乙廠家銷售了400把刀架，20000片刀片.

評注：“表格信息型”問題的作用是增強(qiáng)題目的靈活性、多樣性和直觀性，給人一種一目了然的感覺.

三、方案決擇型

例3某乳制品廠，現(xiàn)有鮮牛奶10噸，若直接銷售，每噸可獲利500元；若制成酸奶銷售，每噸可獲利1200元；若制成奶粉銷售，每噸可獲利2000元．該工廠的生產(chǎn)能力是：若制成酸奶，每天可加工鮮牛奶3噸；若制成奶粉，每天可加工鮮牛奶1噸(兩種加工方式不能同時(shí)進(jìn)行)．受氣溫條件限制，這批鮮牛奶必須在4天內(nèi)全部銷售或加工完成．為此該廠設(shè)計(jì)了以下兩種可行方案：

方案一：4天時(shí)間全部用來生產(chǎn)奶粉，其余直接銷售鮮奶；

方案二：將一部分制成奶粉，其余制成酸奶，并恰好4天完成．

你認(rèn)為哪種方案獲利最多，為什么？

分析：根據(jù)題意可以直接計(jì)算出方案一所能獲得的利潤，方案二則要通過建立方程(組)先求出加工成奶粉和酸奶的數(shù)量，然后才能計(jì)算出所能獲得的利潤．

解：在方案一中，該工廠4天只可加工4噸鮮奶成奶粉，另有6噸鮮奶要直接銷售，能夠獲利（2000×4＋500×6）元，即11000元．

在方案二中，設(shè)x噸鮮奶加工成奶粉，y噸鮮奶加工成酸奶，依題意，得x+y=10，+=4，解得x=1，y=9，能夠獲利（2000×1＋1200×9）元，即12800元．

羊奶粉銷售工作計(jì)劃第7篇長期以來，“好銷的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好銷”，一直是令經(jīng)銷商和零售商頭痛的問題。

“好銷的產(chǎn)品”，一般是知名大品牌的已進(jìn)入成熟期的一種或幾種非常暢銷的產(chǎn)品，也正因?yàn)榉浅充N，在通路環(huán)節(jié)參與競爭的經(jīng)銷商和零售商就比較多，通路環(huán)節(jié)的利潤也就越來越薄，幾乎接近“賣穿”，從而形成“產(chǎn)品雖然好銷，但不賺錢”的局面。

“賺錢的產(chǎn)品”，一般是中小企業(yè)的新產(chǎn)品，一方面新產(chǎn)品留給通路環(huán)節(jié)的利潤比較高，另一方面因?yàn)閰⑴c經(jīng)營的經(jīng)銷商和零售商比較少，價(jià)格不會很快透明，所以經(jīng)銷商和零售商有錢可賺。但因中小企業(yè)在市場上缺少知名度，產(chǎn)品并不好銷，所以形成“產(chǎn)品雖然賺錢，但不好銷”的局面。

這里所指的“新產(chǎn)品”是一個(gè)區(qū)域概念，并不一定是新開發(fā)出來的產(chǎn)品，只要此產(chǎn)品沒有在這個(gè)區(qū)域市場銷售過，那么對于這個(gè)區(qū)域市場來說就是新產(chǎn)品。

經(jīng)銷商為了解決“好銷的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好銷”的矛盾，在營銷實(shí)踐操作中，一些“聰明”的經(jīng)銷商就“以好銷的產(chǎn)品來帶動賺錢的產(chǎn)品的銷售”，也就是“帶貨銷售”。二、“帶貨銷售”的分類

（一）根據(jù)帶貨的動機(jī)分類。

“帶貨銷售”最根本的動機(jī)無疑都是為了賺錢，都是為了實(shí)現(xiàn)自身整體利潤的最大化。但如果再對“帶貨銷售”的動機(jī)加以細(xì)分的話，可以分為以下幾種：

1、為爭奪下級客戶引發(fā)的帶貨銷售

走量的暢銷產(chǎn)品一般進(jìn)入了市場成長期或成熟期，其經(jīng)銷商之間的競爭較為激烈。在激烈競爭中為了爭奪下級客戶，有些經(jīng)銷商干脆把本來利潤就不大的暢銷品的價(jià)格完全放下來，微利甚至無利銷售，以此來吸引下級客戶進(jìn)貨。那么損失的利潤怎么辦呢？當(dāng)然是由所帶動的其他賺錢產(chǎn)品的豐厚利潤來彌補(bǔ)。

2、為推銷利潤大的產(chǎn)品而帶貨銷售

暢銷產(chǎn)品雖然銷量大，但獲利率很低，而一些新上市的產(chǎn)品，雖然銷量不大，但經(jīng)銷商的利潤空間相當(dāng)可觀。為了賺取更大的利潤，經(jīng)銷商會接手一些利潤大的新產(chǎn)品，但是如何提高這些產(chǎn)品的銷量呢？利潤雖然大，但是如果銷量過小同樣無錢可賺。

經(jīng)銷商的策略通常是：以強(qiáng)勢的品牌帶動弱勢品牌，以走量產(chǎn)品帶動賺錢產(chǎn)品，犧牲走量產(chǎn)品的微薄利潤，舍小求大，通過帶貨銷售拉動獲利大的產(chǎn)品銷售，從而獲得更高的經(jīng)營總利潤。

3、產(chǎn)品供不應(yīng)求乘機(jī)帶貨銷售

當(dāng)暢銷產(chǎn)品或部分品種供不應(yīng)求時(shí)，就成了緊俏商品，手中有貨的經(jīng)銷商就會奇貨可居，乘機(jī)搭賣利潤大的產(chǎn)品。

有的是因?yàn)殇N售渠道過窄，導(dǎo)致市場供貨量小于市場的需求量；有的是因?yàn)殇N售旺季，產(chǎn)品供不應(yīng)求或者部分品種斷貨；有的是因?yàn)閰^(qū)域市場之間供貨量不平衡，有的區(qū)域市場產(chǎn)品供應(yīng)不足，而有的區(qū)域市場產(chǎn)品供應(yīng)相對飽和。

4、既賺返利又賺價(jià)差的帶貨銷售

一般來說，暢銷品廠家給經(jīng)銷商定的銷量任務(wù)都較高，經(jīng)銷商為了完成銷量任務(wù)，愿意降低價(jià)格來“跑量”，以便完成廠家的銷量任務(wù)，從而拿到廠家的返利。特別是廠家實(shí)行坎級返利的政策時(shí)，更是如此。

另一方面，將暢銷產(chǎn)品的價(jià)格降下來“跑量”的同時(shí)，又可帶動賺錢產(chǎn)品的銷售。這樣一來可以通過暢銷產(chǎn)品“跑量”來拿到返利，二來可以賺取利大產(chǎn)品的豐厚利潤，正可謂是一舉兩得。

（二）根據(jù)帶貨的產(chǎn)品分類。

根據(jù)帶貨的產(chǎn)品分類，“帶貨銷售”可分為“同類競爭產(chǎn)品帶貨銷售”和“非競爭產(chǎn)品帶貨銷售”。

同類競爭產(chǎn)品帶貨銷售——是指用來帶貨的暢銷產(chǎn)品與被帶的產(chǎn)品屬于同類競爭產(chǎn)品。比如，用暢銷的五鹿奶粉來帶動某一知名度不高的奶粉的銷售。

非競爭產(chǎn)品帶貨銷售——是指用來帶貨的暢銷產(chǎn)品與被帶的產(chǎn)品不屬于同類競爭產(chǎn)品。比如，用暢銷的金龍魚植物油來帶動某一知名度不高的奶粉的銷售。

（三）根據(jù)帶貨的價(jià)格分類。

根據(jù)帶貨的價(jià)格分類，“帶貨銷售”可分為“降價(jià)型帶貨銷售”和“非降價(jià)型帶貨銷售”。

降價(jià)型帶貨銷售——是指有意壓低走量的暢銷產(chǎn)品的價(jià)格，以此為誘惑，來帶動其他賺錢的非暢銷產(chǎn)品的銷售。這是最常見的“帶貨銷售”方式。

非降價(jià)型帶貨銷售——是指進(jìn)行“帶貨銷售”時(shí)，沒有降低用來帶貨的暢銷產(chǎn)品的價(jià)格，一般有以下兩種情況：

一種情況是用來帶貨的暢銷品的市場供貨量小于市場需求量，因市場上貨源緊缺，暢銷品成了緊俏產(chǎn)品，無需降低價(jià)格就具有足夠的帶貨能力；

另一種情況是贈送型帶貨，即沒有直接把用來帶貨的暢銷產(chǎn)品的價(jià)格降下來，而是采用贈送暢銷產(chǎn)品的方式。

比如，若用暢銷的五鹿奶粉來帶動某一知名度不高的奶粉的銷售，五鹿奶粉的價(jià)格不變，經(jīng)銷商的下級客戶每進(jìn)10件五鹿奶粉就贈送1件，條件是必須搭進(jìn)1件某一知名度不高的奶粉。

（四）根據(jù)帶貨的方法分類。

根據(jù)帶貨的方法分類，“帶貨銷售”可分為“硬性帶貨銷售”和“隱性帶貨銷售”。

硬性帶貨銷售——是指用來帶貨的暢銷產(chǎn)品與被帶的非暢銷產(chǎn)品具有明確的數(shù)量比例。

比如，若用暢銷的五鹿奶粉來帶動某一知名度不高的奶粉的銷售，經(jīng)銷商的下級客戶每進(jìn)10件五鹿奶粉就必須搭進(jìn)1件某一知名度不高的奶粉。

隱性帶貨銷售——是指不作硬性帶貨要求，沒有明確的帶貨比例，主要依靠經(jīng)銷商對其下級客戶的影響力。

羊奶粉銷售工作計(jì)劃第8篇奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

篇1：奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

一、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點(diǎn)：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石，在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二.下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊?；A(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計(jì)劃。2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

篇2：奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

感謝您對xxxx的關(guān)心，支持和厚愛！感謝xx總在工作中對我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。xx總在本月不辭辛勞的來到xxxx指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好xx奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝xx總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面：

1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長的PK賽，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開展終端展示促銷工作。

2.上貨簽單方面，xxxx在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的xx奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨xx，xx。xx已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來的，同時(shí)我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家，分別是xx10萬，xx5萬，xx5萬。x縣5萬，在剩下的xx和xx以及xx將在開會后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們在終端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進(jìn)這么門店，在第一時(shí)間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展，和經(jīng)銷商一起制定活動。同時(shí)本周xx做了春季消費(fèi)購物節(jié)的展銷會，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的xx奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動。

4.團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)對周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開始開展終端展示促銷活動。

下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：

1.把所要的回款作為第一要務(wù)來抓，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬

2.加快xx奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

4.加強(qiáng)終端工作，控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動

22號：xx，確定參加本月聯(lián)誼會，查庫存補(bǔ)貨。23號：xx，奶粉補(bǔ)貨，上xx奶粉。24號：xx，簽定xx奶粉協(xié)議，上xx奶粉。25號：xx：xxx奶粉壓貨

26號：xx：xxx壓貨，xx奶粉上貨27號：回公司參加會議

以上是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。

篇3：奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

去年奶粉事件后，市場進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級市場的基層管理者，我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務(wù)，要想超越市場的強(qiáng)者，要想壓制市場的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考；在行動方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個(gè)工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時(shí)真希望通過這次工作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個(gè)深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。一．一季度主要完成指標(biāo)

羊奶粉銷售工作計(jì)劃第9篇奶粉銷售工作總結(jié)范文

篇1：工作總結(jié)與計(jì)劃

工作總結(jié)與計(jì)劃

一、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二．下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計(jì)劃。

2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動，提高銷售質(zhì)量

4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

三．我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

篇2：市場奶粉銷售情況分析

我國奶粉市場銷售情況趨勢報(bào)告分析

一、競爭日益激烈的奶粉市場

近幾年來，國內(nèi)奶粉市場可謂硝煙彌漫，各奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰(zhàn)。眾所周知，嬰幼兒奶粉市場的爭奪更是各奶粉廠家競爭的焦點(diǎn)，多美滋、惠氏、美贊臣等國外品牌長期以來，憑借研發(fā)基礎(chǔ)、悠久的歷史以及營銷策略等方面的優(yōu)勢一直壟斷著我國嬰幼兒奶粉的高端市場份額，但隨著本土品牌三鹿、思想?yún)R報(bào)專題伊利、南山等在技術(shù)、工藝、質(zhì)量以及市場策略等方面的日趨成熟，我國奶粉的市場競爭更將進(jìn)入白熱化。

二、行業(yè)洗牌，營銷手段同質(zhì)化，給國產(chǎn)奶粉企業(yè)以重壓

根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查研究數(shù)據(jù)：到2010年中國的乳制品市場將達(dá)到200億美元的規(guī)模，同時(shí)乳制品市場將有半數(shù)的企業(yè)被淘汰。筆者也相信奶粉市場的生產(chǎn)企業(yè)也會走向強(qiáng)者愈強(qiáng)，市場趨于寡頭的結(jié)局。誰成長得快，誰先發(fā)現(xiàn)市場的藍(lán)海并在藍(lán)海中保持領(lǐng)先，誰就能成為國內(nèi)奶粉企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

但如今，各國產(chǎn)奶粉企業(yè)在渠道、終端、奶源等方面的競爭已經(jīng)日益激烈。競品經(jīng)銷商的滲透，渠道利潤的壓縮、促銷的競爭、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得各國產(chǎn)奶粉企業(yè)疲于應(yīng)戰(zhàn)，而利潤最大、最受消費(fèi)者重視的高端嬰幼兒奶粉市場份額一直被國外品牌牢牢占據(jù)，更是令其苦不堪言。

如麥肯錫的研究報(bào)告所述，在過去的一年中，奶粉行業(yè)在終端的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)幾乎每月都有；積分制，會員制不斷出臺穩(wěn)定消費(fèi)群。消費(fèi)者在繁多的促銷中似乎越來越清醒，購買越來越趨于理性，廠家的投入產(chǎn)出比也越來越低。

為了獲取新的渠道來源、更多的銷售任務(wù)，06年、07年眾多國產(chǎn)奶粉品牌把注意力投向醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)等新市場。開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，寶寶店，幼兒園，社區(qū)等目標(biāo)消費(fèi)者集中的地方，這似乎成了奶粉營銷的新亮點(diǎn)，但這方面，很多一、xx二線市場的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務(wù)渠道操作上更成熟，更先進(jìn)。

但那些沒有被開發(fā)的三、四級線醫(yī)務(wù)市場，它仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國產(chǎn)品牌蜂擁而入，當(dāng)然筆者也認(rèn)為這也是一個(gè)有效的方法和策略，在醫(yī)務(wù)市場還未飽和之前，各奶粉企業(yè)都能分得一杯羹，都希望抓住這樣一個(gè)機(jī)會迅速成長，甩開對手。但是相信隨著法規(guī)不斷完善，開發(fā)維護(hù)醫(yī)務(wù)渠道的局限性也會顯現(xiàn)出來。

羊奶粉銷售工作計(jì)劃第10篇篇一：一個(gè)奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)一個(gè)奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)

去年奶粉事件后，市場進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級市場的基層管理者，我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到眉雅區(qū)的心境就是：迷茫---恐慌---不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務(wù)，要想超越市場的強(qiáng)者，要想壓制市場的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考；在行動方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個(gè)工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時(shí)真希望通過這次工

作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個(gè)深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。一．一季度主要完成指標(biāo)

5.申請廣告噴繪19家共308平方米。二．市場存在的問題

售2880元/月，平均值都比較低；

6.眉山市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)整明顯不到位，對整體市場銷量造成明顯影響；7.一，二月自助活動安排太少；

8.漢源市場業(yè)務(wù)員遲遲不能到位，嚴(yán)重影響市場維持和開發(fā)；9.公司的促銷活動安排缺少針對性，并且力度偏小。三．對市場的幾點(diǎn)思考1.市場競爭激勵，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈活動。公司今年的任務(wù)定的很高，那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，我該怎么做？與競品去血戰(zhàn)？不管公司的任務(wù)指標(biāo)，得過且過地混日子？苦

悶----還真是我的真實(shí)寫照。2.提升銷量，提高市場占有率，控制費(fèi)用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調(diào)？費(fèi)用投入的重點(diǎn)是：人

員？促銷品？陳列？還是特價(jià)？3.競品搞買贈，我們跟還是不跟？競品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟？競品搞特價(jià)我們跟還是不

跟？競品連悶三手，我們跟還是不跟？

4.我們的優(yōu)勢到底是什么？我們的劣勢又是什么？我們的機(jī)會在哪里？我們最大的潛在威脅在哪

羊奶粉銷售工作計(jì)劃第11篇據(jù)中國國際乳制品交易會最新公布數(shù)據(jù)顯示，目前洋奶粉品牌在中國嬰幼兒奶粉市場占據(jù)60%～65%的份額，在中國高端奶粉市場所占份額已達(dá)90%以上，掌握了我國中高端奶粉市場的定價(jià)主導(dǎo)權(quán)。而某大型超市的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前洋奶粉月銷量是國產(chǎn)奶粉的兩三倍。

“洋奶粉”緣何頻頻漲價(jià)？

各大洋奶粉品牌頻頻漲價(jià)，到底緣何而起？

有專家指出，首先，洋品牌奶粉企業(yè)開始向中國要市場，“洋奶粉”之間拉開了利潤率攀比的序幕。雅培高層曾在高盛組織的一場投資論壇中表示，公司正計(jì)劃增加其營養(yǎng)品的業(yè)務(wù)毛利率，以希追上美贊臣的水平。

其次，我國2011年初起進(jìn)口奶粉的均價(jià)居高不下。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年1月份，我國進(jìn)口奶粉萬噸，大幅增長，占同期我國乳制品進(jìn)口總量的60%；其進(jìn)口均價(jià)為每噸美元，上漲。

第三，消費(fèi)者對洋奶粉依靠驟升，外方對國內(nèi)市場話語權(quán)不斷增加。資深乳業(yè)專家王丁棉說，據(jù)他所知“洋奶粉”的占有率已超55%，而近年來連液態(tài)奶進(jìn)口的貨柜都在增加。

洋品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場

說起“洋奶粉”的價(jià)格，國內(nèi)的父母首先想到的便是一個(gè)“貴”字。

近年來，借著“三聚氰胺”事件的契機(jī)，以“高價(jià)”示人的部分洋品牌奶粉開始推出中低端系列產(chǎn)品，搶灘國內(nèi)的中低端市場。然而，在中低端市場相對鞏固之后，包括合生元、惠氏、雅培等在內(nèi)的部分洋品牌又開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)超高端市場。

而對此，業(yè)內(nèi)人士則指出，洋奶粉在鞏固中低端市場之后，再推超高價(jià)奶粉，從某種程度上來講，這種做法大有借高科技“斂財(cái)”之嫌。

在國際市場奶粉原料價(jià)格持續(xù)下降的背景下，進(jìn)入中國的洋奶粉售價(jià)卻在不斷攀高，買一罐奶粉的錢，在國外的原產(chǎn)地可以買兩三罐。據(jù)記者了解到，一些“洋奶粉”的主要奶源生產(chǎn)地，原料價(jià)格不但沒有上漲，反而在下降。

“洋奶粉”漲價(jià)常打球

“其實(shí)并不是某一種原料或配方引起了奶粉的漲價(jià)，而是廠家一早訂好的利潤宗旨決定的。它們是透過分次漲價(jià)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的最終目標(biāo)的?！蓖醵∶拗赋觯把竽谭邸鳖l頻漲價(jià)背后是抓住了國內(nèi)消費(fèi)者的信任危機(jī)，依靠國產(chǎn)奶粉的不景氣來提價(jià)?！暗峭植桓抑苯诱f，只好找配方升級、換包裝等說辭打球來搪塞?！?/p>

“無論是更換包裝，還是升級配方乃至于推出新產(chǎn)品，其原材料的成本變化不會很大?！蓖醵∶薇硎?，嬰幼兒配方奶粉的基礎(chǔ)營養(yǎng)就是蛋白質(zhì)、鈣質(zhì)等，基本上所有的奶粉都以統(tǒng)一基礎(chǔ)來生產(chǎn)，再添加不同含量和成分的微量營養(yǎng)元素，總體上大同小異?！凹词雇瞥鏊^的新產(chǎn)品，實(shí)際內(nèi)容也可能一樣?！痹诟鼡Q新包裝的同時(shí)，廠家很可能將原來的凈含量1000克/聽裝改為900克/聽，由大變小變相漲價(jià)。

而由于原產(chǎn)地的變化導(dǎo)致的關(guān)稅變動，也會轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的頭上。如某品牌洋奶粉原本全部從新加坡原裝進(jìn)口而來，新加坡作為自由貿(mào)易區(qū)，進(jìn)入中國市場的產(chǎn)品為零關(guān)稅。

隨著中國市場的擴(kuò)容，產(chǎn)品供不應(yīng)求，該品牌增加產(chǎn)自澳大利亞牧場的產(chǎn)品，但進(jìn)口關(guān)稅卻提高到8%～9%，因此在國內(nèi)市場全線提價(jià)銷售，讓消費(fèi)者買單。

高價(jià)格符合內(nèi)地家長的消費(fèi)心理

此外，洋奶粉的高定價(jià)，或許可以歸因到內(nèi)地消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

記者了解到，一家“洋奶粉”在華全面開賣奶粉時(shí)就曾進(jìn)行過一次摸底調(diào)查，結(jié)果顯示中國母親樣本中49%的被訪者認(rèn)為“高價(jià)格意味著高質(zhì)量”。這也給奶粉廠商提供了提高毛利率的思路，常常推出新產(chǎn)品或升級配方以標(biāo)榜“高端”、“超高端”。統(tǒng)計(jì)更顯示，國內(nèi)“高端奶粉”銷售占比已經(jīng)高過全球平均水平。

東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司分析師陳連芳曾表示，“洋奶粉”能多次漲價(jià)，根本原因有三條：首先是剛性需求，廠家看準(zhǔn)了消費(fèi)者不會因?yàn)閶胗變耗谭蹆r(jià)格高而不買；第二是國內(nèi)的乳制品經(jīng)常出現(xiàn)各種問題，給“洋奶粉”價(jià)格上漲的機(jī)會；最后，一旦認(rèn)定小孩食用某品牌后家長很少愿意更換。

羊奶粉銷售工作計(jì)劃第12篇奶粉銷售工作總結(jié)范文

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篇1：工作總結(jié)與計(jì)劃范文工作總結(jié)與計(jì)劃范文一、近段時(shí)間工作總結(jié)在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。

下面我對年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。

所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，范文對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。

我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。

在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二．下半年工作計(jì)劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。

維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。

對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計(jì)劃。、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。

完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。

培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

靈活運(yùn)用活動，提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。

在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。

在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運(yùn)用