房地產(chǎn)電商營銷模式研究報告 (專業(yè)版)

房地產(chǎn)電商營銷模式研究報告(專業(yè)版)房地產(chǎn)電商營銷模式研究報告房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營銷的操作方法目錄

CONTENTS房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營銷的操作方法線上商品展示交易意向達成支付交易意向保證金房地產(chǎn)電子商務是指以網(wǎng)絡為基礎進行的房產(chǎn)商務活動。房地產(chǎn)電商主體模式+房地產(chǎn)電商的定義新媒體營銷銷售案場組織品牌價值挖掘線下公關活動房地產(chǎn)電商營銷的外延鏈條渠道核心環(huán)節(jié)購買流程開發(fā)商購房者傳統(tǒng)渠道電商渠道售樓處/門店電商/線下服務代理商+經(jīng)紀公司房產(chǎn)電商平臺+線下服務互動轉化保證金/定金應付房款+房地產(chǎn)電商的產(chǎn)業(yè)鏈核心流程查詢電商專題網(wǎng)站網(wǎng)上支付平臺線下服務平臺獲取樓盤信息初步達成購買意向看房簽約、付房款線上線下雙線配合，O2O為房地產(chǎn)電商交易的長期主流模式開發(fā)商購房者Online鎖定用戶Offline線下服務房產(chǎn)電商網(wǎng)站房產(chǎn)信息平臺房產(chǎn)商、經(jīng)濟公司、開發(fā)商線下看房簽約、付房款+房地產(chǎn)電商的營銷特點團購（主流）普通團購：優(yōu)惠條件不變，先到先得，達到團購要求人數(shù)就結束階梯團購：優(yōu)惠條件隨著參與人數(shù)的增多而變化，先到先得，搶購成功的買家可獲得相應的優(yōu)惠搶拍暗拍：買家在不知其他出價高低的情況下，各自標價，出價最高者競購成功英國式競拍：買家一次或多此提交愿意出的最高價，出價最高者得荷蘭式競拍：從高價開始，每分鐘按照一定幅度降價，直至有人出價購買秒殺秒殺又稱搶購：在規(guī)定時間內，按照先到先得方式進行在線搶房，速度最快的買家，則競購成功一口價一口價和議價區(qū)：主要正對交易穩(wěn)定性較差的二手房銷售，以新浪電商EJU為典型代表房源較多的新樓盤開盤同物業(yè)多套剩余房源銷售單套房源少量房源單套房源尾房銷售二手房+房地產(chǎn)電商的銷售模式7/25/20249用戶分析房產(chǎn)電子商務接受度高，認知還有較大空間購房仍以剛性需求為主，團購接受度高購房者擔憂房產(chǎn)價格和信息真實性影響因素宏觀調控從緊，為電子商務發(fā)展提供良好外部環(huán)境房產(chǎn)需求顯著，房產(chǎn)電子商務接受度高互聯(lián)網(wǎng)普及、移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展電商的崛起正逐步改變人們的消費觀念電商現(xiàn)狀2013年快速發(fā)展，成為拉動房產(chǎn)銷售的有力渠道大品牌傳統(tǒng)線下服務商與網(wǎng)絡媒體強強聯(lián)合，電子商務模式雛形已成客戶對網(wǎng)絡解決買房問題尚存疑慮房地產(chǎn)電子商務將成常規(guī)渠道，潛在進入者較多營銷成本節(jié)省，交易時間減少，受供應商和購房者支持，未來勢必持續(xù)完善發(fā)展多家知名房企已在電商營銷嘗到甜頭，許多品牌房企正躍躍欲試+房地產(chǎn)電商的發(fā)展趨勢7/25/202410房產(chǎn)電子商務接受度高，認知還有較大空間購房仍以剛性需求為主，團購接受度高購房者擔憂房產(chǎn)價格和信息真實性宏觀調控從緊，為電子商務發(fā)展提供良好外部環(huán)境房產(chǎn)需求顯著，房產(chǎn)電子商務接受度高互聯(lián)網(wǎng)普及、移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展電商的崛起正逐步改變人們的消費觀念2013年快速發(fā)展，成為拉動房產(chǎn)銷售的有力渠道大品牌傳統(tǒng)線下服務商與網(wǎng)絡媒體強強聯(lián)合，電子商務模式雛形已成客戶對網(wǎng)絡解決買房問題尚存疑慮房地產(chǎn)電子商務將成常規(guī)渠道，潛在進入者較多營銷成本節(jié)省，交易時間減少，受供應商和購房者支持，未來勢必持續(xù)完善發(fā)展多家知名房企已在電商營銷嘗到甜頭，許多品牌房企正躍躍欲試+房地產(chǎn)電商的發(fā)展趨勢電商現(xiàn)狀影響因素用戶分析房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營銷的操作方法+房地產(chǎn)電商平臺-狂拍團搜房網(wǎng)的房地產(chǎn)電商平臺“狂拍團”已引入第三方支付系統(tǒng)支付寶；通過與開發(fā)商或代理商直接合作形式吸引房源；引流客戶資源主要倚靠房產(chǎn)網(wǎng)站用戶服務模式：單一線上電商解決方案。售賣形式有搶購、團購、拍賣。7/25/202413點評：搜房網(wǎng)的狂拍團主要依賴于搜房網(wǎng)本身的客戶資源和傳播資源，無論線上銷售還是線下推廣都未能超出搜房網(wǎng)平臺的支持，局限性較大。+房地產(chǎn)電商平臺-狂拍團+房地產(chǎn)電商平臺-房易購房易購是網(wǎng)易房產(chǎn)2012年7月聯(lián)合網(wǎng)易郵箱推出的網(wǎng)易專屬2.0時代電商平臺，主要是整合網(wǎng)易的媒體資源深度嫁接地產(chǎn)營銷。服務模式：“門戶網(wǎng)站+專業(yè)郵箱+垂直電商+SNS”四大互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)強勢組合7/25/202415+房地產(chǎn)電商平臺-房易購點評：網(wǎng)易的房易購同樣主要依賴于網(wǎng)易本身的客戶資源和傳播資源，雖然網(wǎng)易在專業(yè)性上不如搜房網(wǎng)，但網(wǎng)易作為龍頭門戶網(wǎng)站媒體資源更豐富，傳播效果更好。線上部分EDM直郵線下部分郵箱

征集令呼叫中心直通車看房團跨界活動專題策劃眾易投7/25/202416+房地產(chǎn)電商平臺-易居購房網(wǎng)易居購房網(wǎng)是由新浪房產(chǎn)電商EJU升級而來，2011年8月正式上線運營，2012年2月全面改版升級，并更名為“易居購房網(wǎng)”。服務模式：新房熱賣、競拍館、團購館、品牌館、經(jīng)紀人館；全方位立體在線看樓、多樣化競買模式、線上線下服務、第三方支付保障。7/25/202417+房地產(chǎn)電商平臺-易居購房網(wǎng)點評：易居購房網(wǎng)整合了多方平臺的資源，能提供前期調研、電商發(fā)布、新媒體推廣、線下活動推廣等全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。7/25/202418+新浪樂居E信通：開發(fā)商管理員登陸界面7/25/2024+新浪樂居E信通：成熟的O2O立體營銷模式新浪樂居新一代電商O2O服務模式：線上通過新浪、百度、微博三大網(wǎng)絡入口引流；線中提供中國房地產(chǎn)首個分布式數(shù)據(jù)營銷平臺“云呼叫”；線下發(fā)動全國超過30萬房地產(chǎn)經(jīng)紀人聯(lián)動售房。7/25/202420+新浪樂居E信通：房產(chǎn)電商產(chǎn)業(yè)鏈整合模式7/25/202421+經(jīng)典案例-萬科V購1、2400萬注冊用戶2、品牌知名度獲得提升，且付出成本較低3、房產(chǎn)電子商務萬科起到領頭羊作用1-10萬20-30萬60萬150萬新盤預告專賣1元起拍特惠專享普通住宅別墅旅游地產(chǎn)活動時間：2011年12月1日供應房源：萬科華南區(qū)14城市10億元房源電商平臺：新浪EJU宣傳方式：新浪微博、主流房產(chǎn)網(wǎng)站、媒體宣傳房源類型銷售方式優(yōu)惠幅度+活動成果+=7/25/202422+萬科·V購-活動界面7/25/202423+萬科·V購-活動關鍵詞V購熱點億元

優(yōu)惠一元

起拍購房

贏首付推介

有大禮一年免費住萬科7/25/202424+活動詳情17/25/202425+活動詳情27/25/202426+萬科V購-微博傳播為萬科V購設立專門的官方微博，電商活動期間，微博傳播實時跟進，全面配合。7/25/202427+萬科V購-新聞軟文營銷萬科V購電商平臺設立前期、中期、后期均有新聞軟文作為傳播配合。不僅預告電商活動，更渲染萬科V購對房地產(chǎn)行業(yè)帶來的市場沖擊和行業(yè)思考，拔高萬科V購的品牌地位。軟文發(fā)布節(jié)奏合理且具有較好的傳播深度和行業(yè)高度，對電商營銷形成有效的支持。房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營銷的操

作方法通過系列化的活動，把線上的客流導入線下完成交易手續(xù)在售產(chǎn)品的市場情況是怎么樣的？（內部和外部因素）存在哪些推廣需求？電商營銷

線下推廣活動推售樓盤細分電商平臺選擇線上整合傳播線下推廣活動推售樓盤細分電商平臺選擇根據(jù)銷售需求選擇電商平臺不同產(chǎn)品電商營銷模式也不同整合新媒體平臺，制造熱點；引爆電商平臺的人氣。線上整合傳播+房地產(chǎn)電商營銷的步驟7/25/2024+房地產(chǎn)電商營銷的步驟推售樓盤細分電商平臺選擇產(chǎn)品細分營銷策略整合性推廣線上整合傳播線下推廣活動認知感興趣行動！收益、利潤選擇平臺合作方式合作協(xié)議認定制造爆點引爆現(xiàn)場人氣促成交易7/25/2024+房地產(chǎn)電商營銷的步驟推售樓盤細分電商平臺選擇產(chǎn)品細分營銷策略整合性推廣線上整合傳播線下推廣活動認知感興趣行動！收益、利潤選擇平臺合作方式合作協(xié)議認定制造爆點引爆現(xiàn)場人氣促成交易推售樓盤細分細分XX地產(chǎn)當前在售產(chǎn)品的種類，并根據(jù)不同的產(chǎn)品制定相應的營銷策略，如組織多城市跨地看房團，同城樓盤聯(lián)動推銷，尾貨速銷等。明確產(chǎn)品的主要賣點，在推廣產(chǎn)品的同時，兼顧企業(yè)整體品牌形象。7/25/2024+房地產(chǎn)電商營銷的步驟推售樓盤細分電商平臺選擇產(chǎn)品細分營銷策略整合性推廣線上整合傳播線下推廣活動認知感興趣行動！收益、利潤選擇平臺合作方式合作協(xié)議認定制造爆點引爆現(xiàn)場人氣促成交易電商平臺選擇根據(jù)XX地產(chǎn)的整體營銷目標，選擇合適的電商服務平臺。針對不同的產(chǎn)品，選擇不同的電商營銷模式。產(chǎn)品信息的上傳、品牌展示。7/25/2024+房地產(chǎn)電商營銷的步驟推售樓盤細分電商平臺選擇產(chǎn)品細分營銷策略整合性推廣線上整合傳播線下推廣活動認知感興趣行動！收益、利潤選擇平臺合作方式合作協(xié)議認定制造爆點引爆現(xiàn)場人氣促成交易線上整合傳播針對XX地產(chǎn)在電商平臺所展示的產(chǎn)品信息和企業(yè)品牌，進行深入的核心信息提煉、整合輸出。系統(tǒng)利用線上各類傳播工具，與電商平臺形成良好的互動互促。7/25/2024+房地產(chǎn)電商營銷的步驟推售樓盤細分電商平臺選擇產(chǎn)品細分營銷策略整合性推廣線上整合傳播線下推廣活動認知感興趣行動！收益、利潤選擇平臺合作方式合作協(xié)議認定制造爆點引爆現(xiàn)場人氣促成交易線下推廣活動根據(jù)傳播主線，設計成系列、有延展性的線下公關活動，將線上的“蓄客池”引流到“線下服務”，促成訂單的成交。通過線下活動主題的線上傳播，制造樓市輿論，提升XX地產(chǎn)的企業(yè)品牌形象。7/25/2024+房地產(chǎn)電商營銷的步驟推售樓盤細分電商平臺選擇產(chǎn)品細分營銷策略整合性推廣線上整合傳播線下推廣活動認知感興趣行動！收益、利潤選擇平臺合作方式合作協(xié)議