新人勵志早會專題

我的未來不是夢1一、我們的職業(yè)是什么？二、我們來公司多久了？2

從某一天，當我們成為中國人壽的一名保險營銷員，有激動，有不安，有豪情萬丈，有對未來的無限期待，還有……一絲絲迷?！?有一個人，他也在做人生的抉擇他姓王，祖籍在福建省安溪縣，王家過著十分艱難的生活，幾代人都以種茶為生，只能勉強糊口。15歲那年，他小學畢業(yè)，先到茶園做雜工，后到臺灣南部嘉義縣的一家小米店當了一年學徒。第二年，作出人生中第一個重要決定，開米店自己當老板，啟動資金則是父親向別人借來的2000塊錢。4

我們開始展業(yè)，拜訪，推銷保險。漸漸的，我發(fā)現事情不是那么容易，話術不熟的尷尬，經驗不足的無措，被拒絕的心酸，我們越來越氣餒，勇氣一點點被打消……5他的問題也來了……

問題隨之而來，他的小店開張后沒有多少生意，原因是隔壁的日本米店具有競爭優(yōu)勢，而城里的其他米店又拴住了老顧客。

他沒有經營的經驗，也沒有管理的知識，生意一籌莫展……6

當時大米加工技術比較落后，出售的大米里混雜著米糠、沙粒、小石頭等，買賣雙方都是見怪不怪。他于是多了一個心眼，每次賣米前都把米中的雜物揀干凈，這一額外的服務深受顧客歡迎。以前米店一天賣米不到12斗，后來一天能賣100多斗。有心人，事竟成服務得天下7

他開始送米上門，不僅如此，他在一個本子上詳細記錄了顧客家有多少人、一個月吃多少米、何時發(fā)薪等。算算顧客的米該吃完了，就送米上門；等到顧客發(fā)薪的日子，再上門收取米款。

細節(jié)決定成功8

他給顧客送米時，并非送到就算。他先幫人家將米倒進米缸里。如果米缸里還有米，他就將舊米倒出來，將米缸刷干凈，然后將新米倒進去，將舊米放在上層。這樣，米就不至于因陳放過久而變質。他這個小小的舉動令不少顧客深受感動，鐵了心專買他的米。

持久耐心的服務9結局

就這樣，他的生意越來越好。從這家小米店起步，他最終成為今日臺灣工業(yè)界的“龍頭老大”。他就是王永慶，他在1954年籌資創(chuàng)辦臺塑公司，“臺塑集團”發(fā)展成為臺灣企業(yè)的王中之王。10而我們，在挫折中前進，在困難中堅持.…現在，一起來看我們的收入！11

看看我們新人的收獲！平均FYC4013.9元！12算算公司給我們的待遇：新人津貼1000×3+300*3=3900全勤獎100×3=300元假如一季度平均傭金3000元，實際收入7200元.公司的給予是傭金的1.4倍！時間當月FYC新人津貼1－3月≥50002000+300≥20001500+300≥10001000+300≥500700+3004—6月≥1000800+30013

沒有最好，只有更好！

想問大家二個問題——對現狀滿意嗎？——有更高的期許嗎？14增員增源增元增緣增援15

我們告訴新人這樣的好消息：6月入司新人全勤參與支公司各項會議活動，且每月全勤20天（含），每日客戶拜訪量5訪(含3訪面談)，則享受為期六個月會議津貼，分別是500，500，600，600，700，700，合計3600元。沒有業(yè)務壓力哦16標準：所增新人在招募系統(tǒng)中有完整的招募信息培訓合格參加代資考合格獎勵：向推薦人按100元/人的標準獎勵注：二次簽約的業(yè)務員其推薦人不享受此項獎勵。從增員開始我們的晉升之路……我們的目標

3個新人17我們只需要1.發(fā)展3個新人，每個人在一個季度FYC達到1500元。（6000元的10年期交保費）2.沖刺3個月，FYC達到6000元。成功晉升組經理

18苦盡甘來，數數我們的所得：1.個人FYC6000元。2.推薦新人300元。3.三季度，首次晉升獎勵1000元/人。6個月后維持獎勵500元/人。4.新人簽訂代理合同滿3個月并晉升為業(yè)務主任，則在第4.7.10.13個月時，按該新人前3個月累計FYC的10％，向直接推薦人計發(fā)推薦新人獎；（共發(fā)4次）5.潛力新人獎：1000元。6.晉升組經理以后每月享受管理津貼。

19精神層面三季度有效增員2人（含）以上的所有營銷員，將獲得“營銷十五周年騰飛獎”榮譽稱號并參加慶典大會。20

創(chuàng)業(yè)說明會支持

下半年，在全市照常進行常態(tài)增員每周甄選日工程的同時，市公司層面，配合教育培訓部的新人班開班時間，每月召開一次全市大型創(chuàng)業(yè)說明會。具體時間安排見右表：日期時間地點7月21日周四（下午2點半）市公司6樓會議室8月25日周四（下午2點半）市公司6樓會議室9月15日周四（下午2點半）市公司6樓會議室10月13日周四（下午2點半）市公司6樓會議室11月10日周四（下午2點半）市公司6樓會議室12月15日周四（下午2點半）市公司6樓會議室21

一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現了。

她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

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女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火關閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內，把雞蛋撈出來放入另一個碗內，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉過身問女兒，“親愛的，你看見什么了？”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：“父親，這意味著什么？”

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他解釋說，這三樣東西面臨同樣的逆境--煮沸的開水，但其反應各不相同。胡蘿卜入鍋之前是強壯的，結實的，毫不示弱；但進入開水之后，它變軟