企業(yè)資源計劃教學(xué)課件第8章ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練

第8章ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練

第1節(jié)ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練概述第8章ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練企業(yè)資源計劃本講內(nèi)容1ERP物理沙盤的起源2ERP物理沙盤的學(xué)習(xí)方式3ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練目標4ERP物理沙盤演練團隊及角色本節(jié)重點難點本節(jié)重點：ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練的學(xué)習(xí)方式ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練的團隊要求ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練的目標本節(jié)難點：ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練的團隊要求及角色8.1.1ERP物理沙盤的起源基本概念：ERP物理沙盤是指用實物模型直觀、形象地展示企業(yè)資源的實物教具。起源：ERP沙盤演練源自于西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演，是一種理解和領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理過程的方法。ERP沙盤實戰(zhàn)演練將企業(yè)資源合理簡化，直觀反映企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。8.1.2物理沙盤的學(xué)習(xí)方式ERP物理沙盤是一種體驗式學(xué)習(xí)方式從“做”中學(xué)從“錯”中學(xué)8.1.2物理沙盤的學(xué)習(xí)方式體驗式學(xué)習(xí)中的角色換位

教師角色：解說者知識傳播者演員學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者和促進者導(dǎo)演，裁判8.1.2物理沙盤的學(xué)習(xí)方式體驗式學(xué)習(xí)中的角色換位

課堂教學(xué)：學(xué)生聽講模式教師設(shè)計情境8.1.2物理沙盤的學(xué)習(xí)方式體驗式學(xué)習(xí)中的角色換位學(xué)生角色：接收知識的容器聽眾學(xué)習(xí)的主人創(chuàng)造者、演員、球員8.1.3物理沙盤實戰(zhàn)演練目標通過參加ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練，可以達到如下學(xué)習(xí)目標：從高層管理者的角度認清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤機會。從中級管理者的角度了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響。從團隊成員的角度理解團隊合作中溝通的重要性。8.1.4物理沙盤演練團隊及角色ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練活動，要有4～8個團隊（不能少于4個公司，否則缺乏競爭性）參與。每個團隊是模擬創(chuàng)建與管理一家具體的生產(chǎn)型企業(yè)，要由6～8個學(xué)生組成模擬企業(yè)的管理團隊，每個學(xué)生將分別擔(dān)任企業(yè)管理團隊中的重要職位職位包括：首席執(zhí)行長官（CEO）、財務(wù)總監(jiān)（CFO）、市場營銷總監(jiān)（CSO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、信息總監(jiān)（CIO）與物流總監(jiān)等角色。

第八章第一節(jié)本節(jié)結(jié)束！第2節(jié)ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練準備第8章ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練企業(yè)資源計劃本講內(nèi)容1教師準備工作2學(xué)生準備工作本節(jié)重點難點本節(jié)重點：實戰(zhàn)演練環(huán)境的準備工作本節(jié)難點：了解各角色準備工作8.2.1教師準備工作進行ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練教師需準備沙盤教具活動桌椅教室培訓(xùn)市場管理人員自動計算經(jīng)營成績軟件紙質(zhì)憑證

8.2.2學(xué)生準備工作進行ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練學(xué)生需準備收集ERP物理沙盤相關(guān)資料分組確定公司角色上崗準備

第八章第二節(jié)本節(jié)結(jié)束！第3節(jié)ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練規(guī)則第8章ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練企業(yè)資源計劃本講內(nèi)容1市場準入與競單發(fā)放2原材料廠房生產(chǎn)線3產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)交貨融資貸款與費用人力資源與破產(chǎn)本節(jié)重點難點本節(jié)重點：市場準入與競單發(fā)放規(guī)則采購、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則按單交貨、融資貸款規(guī)則人力資源與公司破產(chǎn)規(guī)則本節(jié)難點：物理沙盤演練活動中各個活動相應(yīng)的規(guī)則國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。ISO資格認證包括ISO9000和ISO14000兩種資格認證。8.3.1市場準入與競單發(fā)放1.市場準入與ISO資格認證不同市場、不同ISO認證費用及開發(fā)時間不同，允許同時進行市場的開拓以及ISO的認證，允許中斷。只有市場投入全部完成才能領(lǐng)認證，有認證后公司方可接單。費用在第4季度由營銷主管將現(xiàn)金提交銀行，并登記憑證，同年年底領(lǐng)取證書所有已進入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場市場開拓費用開發(fā)時間本地、區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年8.3.1市場準入與競單發(fā)放資格認證認證費用建設(shè)時間ISO90002M2年ISO140004M2年8.3.1市場準入與競單發(fā)放2.廣告投入（1）廣告投入費用包括所有的市場營銷費用廣告費用、ISO宣傳廣告費用、差旅費、會議、宣傳冊等（2）每種產(chǎn)品能在市場銷售的條件是廣告投入至少為1M（3）訂單數(shù)量由市場投入決定，不保證一定能拿到訂單第一張訂單花費1M，其后每多加一個訂單至少花費2M（4）不管每個企業(yè)在市場投入中花費多少，每個生產(chǎn)企業(yè)不能制造出不存在的需求8.3.1市場準入與競單發(fā)放3.競單規(guī)則（1）填單與投單年初由營銷總監(jiān)將市場投入費與填好的廣告投入表提交到指定位置，按時間順序排放，準備參加市場召開的銷售會議所有市場投入必須在銷售會議完成前完成（2）競單根據(jù)各公司的市場地位、市場投入（廣告費）、市場需求、競爭態(tài)勢、公司最低報價、公司供應(yīng)量，按規(guī)定程序投放銷售訂單（3）登記銷售訂單合同各個企業(yè)的營銷總監(jiān)按銷售訂單在指導(dǎo)書中登記當年銷售訂單合同8.3.1市場準入與競單發(fā)放3.競單規(guī)則（4）交貨期一個正常的訂單，如果訂單最下方無日期，可在本年任意的4個生產(chǎn)季度交貨，否則按指定日期交貨；加急訂單的交貨期在第一季度末交貨時除了交產(chǎn)品與訂單外，還要填寫收貨單、應(yīng)收款單針對同種產(chǎn)品，其交貨順序必須按照所接訂單的先后順序必須按訂單數(shù)一起交貨，不能提前交部分成品（5）違約處理銷售訂單交貨期為本年任意季度，若當年不能交貨按違約處理違約金為銷售額的25%市場地位下移1位。8.3.2原材料廠房生產(chǎn)線1.原材料采購（1）下單R1、R2提前一個季度，R3、R4提前兩個季度下產(chǎn)品原料訂單沙盤上的訂單為空桶（2）取料采購員拿采購單與現(xiàn)金到供應(yīng)商處領(lǐng)取原料，購買的原料要交給庫存管理人員辦理入庫手續(xù)，放在相應(yīng)原料庫中如果沒有付現(xiàn)金，要填寫好應(yīng)付款憑證一份給銀行、一份交給財務(wù)總監(jiān)放在應(yīng)付款相應(yīng)帳期處8.3.2原材料廠房生產(chǎn)線1.原材料采購（3）采購原材料可使用現(xiàn)金或用應(yīng)付賬款，并且遵循一定的規(guī)則（4）特別說明沒有提前下訂單不可購買原料沒有任何理由取消訂貨，否則可報管理處強制執(zhí)行應(yīng)付款、銀行貸款到期未付，法院可加倍罰款并強制執(zhí)行原材料一個R為1M（允許臨時價格浮動）應(yīng)付賬款（賬期）一次購買原材料的個數(shù)5個以下現(xiàn)金6-101Q11-152Q16-203Q20以上4Q8.3.2原材料廠房生產(chǎn)線2.生產(chǎn)線購買/轉(zhuǎn)型/維護（1）生產(chǎn)線有4種類型，不同的生產(chǎn)線有不同的數(shù)據(jù)規(guī)則（2）生產(chǎn)線購買在銀行處提交投資費用后，在供應(yīng)商處領(lǐng)取生產(chǎn)線、生產(chǎn)線凈值和產(chǎn)品標志牌，放在廠房相應(yīng)位置處（3）生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型半自動生產(chǎn)線和全自動生產(chǎn)線可以在轉(zhuǎn)型后生產(chǎn)其他類型的產(chǎn)品生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用靈活性維護費用出售殘值手工線5M無3Q無無高1M/年1M半自動10M2Q2Q1Q1M中1M/年2M全自動15M3Q1Q2Q2M低1M/年3M柔性線20M4Q1Q無無高1M/年4M8.3.2原材料廠房生產(chǎn)線2.生產(chǎn)線購買/轉(zhuǎn)型/維護（4）生產(chǎn)線維護當年在建的生產(chǎn)線和當年出售的生產(chǎn)線不用交維護費（5）生產(chǎn)線報廢出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值＝殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將差額部分作為額外支出記帳或計入“綜合費用”-其他（6）生產(chǎn)線折舊平均年限法。當年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。折舊到等于該線殘值為止1Q8.3.2原材料廠房生產(chǎn)線3.廠房購買、租賃與出售1Q廠房買價租金售價容量A30M4M/年30M/4Q5條生產(chǎn)線B24M3M/年24M/4Q4條生產(chǎn)線C6M1M/年6M/4Q1條生產(chǎn)線季度初可決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應(yīng)收款，購買后將房產(chǎn)證放在廠房價值處，廠房不提折舊8.3.3產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)交貨1.產(chǎn)品研發(fā)1Q企業(yè)要生產(chǎn)產(chǎn)品必須要進行研究，在研發(fā)階段結(jié)束后才有資格生產(chǎn)新產(chǎn)品P1P2P3P4研發(fā)時間2Q4Q6Q6Q研發(fā)費用2M4M6M12MP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)P1研發(fā)8.3.3產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)交貨2.生產(chǎn)交貨產(chǎn)品生產(chǎn)分為三個階段：開始生產(chǎn)、更新生產(chǎn)、完工入庫生產(chǎn)產(chǎn)品需要有生產(chǎn)資格認證。1Q注意：產(chǎn)品“上線”時，必須是空生產(chǎn)線，一個生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品。8.3.3產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)交貨3.委外生產(chǎn)生產(chǎn)季度內(nèi)，可以委托其他公司生產(chǎn)產(chǎn)品，加工費由雙方協(xié)商協(xié)議結(jié)果在公證處登記填寫委外加工協(xié)議書4.產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓（直接購買）生產(chǎn)季度內(nèi)，可以直接向其他公司購買轉(zhuǎn)讓的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)讓價格由雙方協(xié)定協(xié)議結(jié)果在公證處登記填寫購買產(chǎn)品協(xié)議書5.產(chǎn)品送貨按銷售訂單將產(chǎn)品送給客戶時，要拿著產(chǎn)品、銷售訂單與運費，以及填寫好的送貨單與應(yīng)收款單8.3.4融資貸款與費用1.融資貸款不同貸款類型有不同的貼現(xiàn)規(guī)則貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初長短貸的和為權(quán)益的3倍，長貸是10的倍數(shù)，短貸是20的倍數(shù)0.1次年初付息，到期還本付上年息短期貸款每季度初0.05到期還本付息資金貼現(xiàn)任何時間1/8=0.125（3與4Q）1/10=0.1（1與2Q）變現(xiàn)時交貼息庫存拍賣原材料九折，成品按直接成本價，可以到市場拍賣，不能向其他公司轉(zhuǎn)賣原材料。股東權(quán)益<10，不可貸款長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息8.3.4融資貸款與費用2.應(yīng)收款貼現(xiàn)公司現(xiàn)金緊張時，可以在任何時間將應(yīng)收賬款到銀行辦理貼現(xiàn)3/4期的貼息為12.5%，1/2期貼息為10%3.其他費用維護費管理費與工資轉(zhuǎn)型費租金廣告費其他市場開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認證＋＋其他：報廢生產(chǎn)線損失；招聘培訓(xùn)費用人員辭退費用；信息費；原料運輸費：1次0.1M產(chǎn)品運輸費：i季度1次0.1*iM原料庫存費：1個0.1M成品庫存費：Pi成品0.1*iM8.3.4融資貸款與費用3.其他費用折舊：平均年限法，反映為每個機器設(shè)備凈值的降低稅金：每年所得稅計入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。額外支出：政府罰金、委外加工費（委托方）、購買產(chǎn)品時價格與直接成本的差額、報廢生產(chǎn)線時當前凈值與殘值的差額等額外收入：政府獎金、委外加工費（加工方）等折舊稅金轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品收入額外收入/支出8.3.5人力資源與破產(chǎn)1.人力資源管理層工資一年4M產(chǎn)品銷售必須配備銷售員，只能在每年的第1季度招聘或辭退，基本工資>=0.1M/季度產(chǎn)品生產(chǎn)必須配備工人，一個工人的基本工資為>=0.1M/季度8.3.5人力資源與破產(chǎn)2.企業(yè)破產(chǎn)如果公司不能償付銀行貸款，可以宣布破產(chǎn)股東權(quán)益小于10W可以宣布破產(chǎn)宣布公司破產(chǎn)，可由銀行對該公司進行資產(chǎn)評估（按產(chǎn)品成本、生產(chǎn)線凈值、廠房價值、認證成本折合為現(xiàn)金數(shù)量），按公司現(xiàn)有資產(chǎn)償還銀行債務(wù)，公司成績不再進入評分系統(tǒng)第八章第三節(jié)本節(jié)結(jié)束！第4節(jié)物理沙盤實戰(zhàn)演練相關(guān)信息第8章ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練企業(yè)資源計劃本講內(nèi)容1模擬企業(yè)背景2市場需求預(yù)測報告3模擬企業(yè)基本要求本節(jié)重點難點本節(jié)重點：模擬企業(yè)的背景物理沙盤市場需求預(yù)測報告模擬企業(yè)基本要求本節(jié)難點：市場需求預(yù)測報告8.4.1模擬企業(yè)背景1.公司基本情況:

公司是一個專注某行業(yè)P產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的企業(yè)。期初公司募集資金60M（六千萬）。2.公司發(fā)展際遇與股東期望新的發(fā)展際遇：根據(jù)一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行的預(yù)測，認為P產(chǎn)品將從會從目前的低技術(shù)發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品股東期望積極研發(fā)新產(chǎn)品，在滿足客戶需求的同時生產(chǎn)利潤率最大的產(chǎn)品。積極拓展市場領(lǐng)域，穩(wěn)步提升公司在各個市場的地位，爭取市場占有最大。擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)手段，以最小成本獲取更大利潤。

8.4.2市場需求預(yù)測報告一家權(quán)威的市場調(diào)研機構(gòu)對未來六年里各個市場P產(chǎn)品需求的預(yù)測，應(yīng)該說這一預(yù)測有著很高的可信度。但根據(jù)這一預(yù)測進行企業(yè)經(jīng)營運作，其后果將由各企業(yè)自行承擔(dān)。報告認為：P1產(chǎn)品是目前市場上的主流技術(shù)P2作為對P1的技術(shù)改良產(chǎn)品，也比較容易獲得大眾的認同P3和P4產(chǎn)品作為P系列產(chǎn)品里的高端技術(shù)，各個市場上對他們的認同度不盡相同，需求量與價格也會有較大的差異8.4.2市場需求預(yù)測報告1.P產(chǎn)品銷售發(fā)展前景P1產(chǎn)品是一個著名的產(chǎn)品，但它在不久的將來將面臨激烈的競爭。P2產(chǎn)品是一個P1產(chǎn)品的技術(shù)改進版，是下一步的自然發(fā)展方向。P3產(chǎn)品是一個遠遠領(lǐng)先的新技術(shù)產(chǎn)品，被視為未來技術(shù)上及有利于環(huán)保方面的一個飛躍，發(fā)展?jié)摿艽蟆4產(chǎn)品被視為一個未來技術(shù)的產(chǎn)品，針對它，大家都存在著很大的期望，然而它的市場何時才能形成是一個難題。P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品銷售額時間P4產(chǎn)品P3產(chǎn)品P產(chǎn)品銷售發(fā)展前景8.4.2市場需求預(yù)測報告2.P產(chǎn)品市場發(fā)展前景開始階段，或許可以在企業(yè)周邊的地域（區(qū)域市場和國內(nèi)市場），那里針對低技術(shù)產(chǎn)品（P1產(chǎn)品和P2產(chǎn)品）需求估計會很不錯。亞洲市場的建立需要很長時間，大約為三年。這個市場被認為相當大，并且偏好高技術(shù)含量的產(chǎn)品。在這個市場上可以銷售低技術(shù)產(chǎn)品，但是價格競爭會非常激烈。進入國際市場可以在本期預(yù)測的時間段完成。這個市場估計會偏向于低技術(shù)產(chǎn)品，同時也存在著隨機的可能性在后期可以銷出技術(shù)更先進的產(chǎn)品。8.4.2市場需求預(yù)測報告3.對近期的預(yù)測數(shù)據(jù)（1）本地市場1-6年產(chǎn)品價格與需求預(yù)測本地市場將會持續(xù)發(fā)展，客戶對低端產(chǎn)品的需求可能要下滑。伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價格很有可能會逐步走低。隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場對P3、P4產(chǎn)品的需求將會逐漸增大。隨著時間的推移，客戶的質(zhì)量意識將不斷提高，后幾年可能會對廠商是否通過了ISO9000認證和ISO14000認證有更多的要求8.4.2市場需求預(yù)測報告3.對近期的預(yù)測數(shù)據(jù)（2）區(qū)域市場1-6年產(chǎn)品價格與需求預(yù)測因其緊鄰本地市場，所以產(chǎn)品需求量的走勢可能與本地市場相似，價格趨勢也應(yīng)大致一樣。該市場的客戶比較樂于接受新的事物，因此對于高端產(chǎn)品也會比較有興趣，但由于受到地域的限制，該市場的需求總量非常有限。8.4.2市場需求預(yù)測報告3.對近期的預(yù)測數(shù)據(jù)（3）國內(nèi)市場1-6年產(chǎn)品價格與需求預(yù)測因P1產(chǎn)品帶有較濃的地域色彩，估計國內(nèi)市場對P1產(chǎn)品不會有持久的需求。P2產(chǎn)品因為更適合于國內(nèi)市場，估計需求會一直比較平穩(wěn)。隨著對P系列產(chǎn)品新技術(shù)的逐漸認同，估計對P3產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快，但客戶對P4產(chǎn)品卻并不是那么認同。8.4.2市場需求預(yù)測報告3.對近期的預(yù)測數(shù)據(jù)（4）亞洲市場1-6年產(chǎn)品價格與需求預(yù)測客戶喜好一向波動較大，不易把握，所以對P1產(chǎn)品的需求可能起伏較大，估計P2產(chǎn)品的需求走勢也會與P1相似。客戶對新產(chǎn)品很敏感，因此估計對P3、P4產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快?？蛻艨粗挟a(chǎn)品質(zhì)量，后幾年可能會對廠商是否通過了ISO9000認證和ISO14000認證有更多的要求。8.4.2市場需求預(yù)測報告3.對近期的預(yù)測數(shù)據(jù)（5）國際市場1-6年產(chǎn)品價格與需求預(yù)測目前客戶對P1產(chǎn)品已經(jīng)有所認同，需求也會比較旺盛。對于P2產(chǎn)品，客戶將會謹慎地接受，但仍需要一段時間才能被市場所接受。對于新興的技術(shù)，客戶將會以觀望為主，因此對于P3和P4產(chǎn)品的需求將會發(fā)展極慢。8.4.3模擬企業(yè)基本要求1.生存企業(yè)要想成功，首先是能在激烈競爭的環(huán)境下生存下去。企業(yè)在市場中生存下去的基本條件是以收抵費和到期償債?！百M”是指企業(yè)在日常經(jīng)營活動中發(fā)生的會導(dǎo)致所有者權(quán)益減少的、與所有者分配利潤無關(guān)的經(jīng)濟利益的總流出?！笆铡笔侵钙髽I(yè)在經(jīng)營活動中所形成的、會導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的、與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng)濟利益的總流入。企業(yè)生存的主要威脅來自兩個：一是長期虧損，它是企業(yè)破產(chǎn)的內(nèi)在原因；另一個是不能償還到期債務(wù)，它是企業(yè)破產(chǎn)的直接原因。8.4.3模擬企業(yè)基本要求2.發(fā)展在科技不斷進步的市場經(jīng)濟中，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，企業(yè)必須不斷推出更好、更新、更受顧客歡迎的產(chǎn)品，才能在市場中立足。企業(yè)的發(fā)展集中表現(xiàn)為擴大收入擴大收入的根本途徑是提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴大銷售數(shù)量。不斷更新設(shè)備、技術(shù)和工藝，提高各種人員的素質(zhì)，也就是要投入更多、更好的物資、人力資源，并改進技術(shù)和管理。8.4.3模擬企業(yè)基本要求3.獲利建立企業(yè)的主要目的是盈利盈利不但體現(xiàn)了企業(yè)的出發(fā)點和歸宿，而且可以反映其他目標的實現(xiàn)程度，并有助于其他目標的實現(xiàn)企業(yè)根據(jù)自身的特點和企業(yè)管理部門的經(jīng)營風(fēng)格，可以制定不同的經(jīng)營獲利目標不同發(fā)展時期或不同經(jīng)濟背景下，企業(yè)還會隨時調(diào)整其經(jīng)營目標第八章第四節(jié)本節(jié)結(jié)束！第5節(jié)ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練各環(huán)節(jié)任務(wù)第8章ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練企業(yè)資源計劃本講內(nèi)容1年初的任務(wù)2一年四個生產(chǎn)季度的任務(wù)3每年年底的任務(wù)本節(jié)重點難點本節(jié)重點：企業(yè)年初任務(wù)企業(yè)各生產(chǎn)季度任務(wù)企業(yè)年底任務(wù)本節(jié)難點：企業(yè)不同時間段各環(huán)節(jié)任務(wù)8.5.1年初的任務(wù)1.年初工作內(nèi)容：召開新年度規(guī)劃會議、申請長期貸款、更新長期貸款、支付長貸利息、長期貸款還款、支付應(yīng)付稅（33%）、廣告投入、參加訂單分配、登記訂單。2.年初工作重點：召開全體公司成員會議，根據(jù)上年經(jīng)營情況制定本年度經(jīng)營目標與資源計劃，做出預(yù)算，并提交CFO制定公司總預(yù)算。根據(jù)財務(wù)狀況制定貸款策略，更新長期貸款、支付長貸利息、長期貸款還款、申請長期貸款。制定市場營銷策略（主要是廣告投入策略），編寫廣告投入計劃，參加銷售競單會議8.5.2一年四個生產(chǎn)季度的任務(wù)四個季度主要工作：進行各種基礎(chǔ)建設(shè)、招聘、采購、生產(chǎn)、銷售的具體工作，在CEO領(lǐng)導(dǎo)下、在CIO監(jiān)督下，按指定時間內(nèi)完成不同工作任務(wù)。序號任務(wù)名稱第1季第2季第3季第4季1更新短貸/短期貸款還本付息/申請短期貸款

2購買/租用——廠房

3招聘/辭退

4更新原材料訂單/下原材料訂單/購買原材料

5領(lǐng)取產(chǎn)品資格證

6更新生產(chǎn)/完工入庫

7新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/報廢/提取安裝——生產(chǎn)線

8到市場進行緊急采購（原料或產(chǎn)品）

9開始下一批生產(chǎn)(空線可上線)

10更新應(yīng)收款/應(yīng)收款提現(xiàn)

11按訂單交貨

12產(chǎn)品研發(fā)投資

13廠房——出售(買轉(zhuǎn)租)/退租/租轉(zhuǎn)賣

14支付管理費與工資

15新市場開拓/ISO資格投資

16到市場出售庫存

17應(yīng)收款貼現(xiàn)/廠房貼現(xiàn)

18季末收入合計（

）－季末支出合計（）

招聘/辭退任務(wù)只能在第一季度進行，新市場開拓/ISO資格投資任務(wù)只能在第4季度進行。8.5.3年底的任務(wù)1.年底工作重點：支付長期貸款利息、貸長期貸款、買租廠房、給管理處提交市場開拓、ISO認證費用，CFO向董事會提交財務(wù)報表，CIO向管理處（銀行）提交當年的各種支出費用。2.年初工作內(nèi)容：支付設(shè)備維修費、支付庫存費、計提折舊、到市場領(lǐng)取市場準入證或ISO資格證。所有任務(wù)完成后結(jié)賬，填寫財務(wù)報表、沙盤布局表。第八章第五節(jié)本節(jié)結(jié)束！第6節(jié)ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練常見問題第8章ERP物理沙盤實戰(zhàn)演練企業(yè)資源計劃本講內(nèi)容1財務(wù)問題2現(xiàn)金問題3廣告投放于市場開拓問題4生產(chǎn)問題本節(jié)重點難點本節(jié)重點：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中財務(wù)問題企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中生產(chǎn)問題企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中市場問題8.6.1財務(wù)問題1.企業(yè)經(jīng)營的目標是什么？如何評價企業(yè)實力或發(fā)展?jié)摿Γ科髽I(yè)經(jīng)營的目標是股東權(quán)益最大化，它標志著企業(yè)的實力或發(fā)展?jié)摿Γ彩桥袆e勝負的最主要因素。同時，也是銀行計算借款限額的依據(jù)。因此，在經(jīng)營中要時刻以權(quán)益為中心去考慮問題。2.經(jīng)營過程中，如何加快權(quán)益值增加的速度？什么能使權(quán)益值增加？加快權(quán)益值增加的速度減少權(quán)益值降低的速度開源節(jié)流8.6.1財務(wù)問題3.怎樣減緩權(quán)益值降低的速度？廣告費。廣告費數(shù)量一定要適當，超過自己實力追求來的市場老大，有時會元氣大傷。維修費和（廠房）租金。如兩臺半自動和一臺柔性生產(chǎn)線，價錢和產(chǎn)能是一樣的，但前者維修費多，占用機位多，還會產(chǎn)生小廠房租金問題。市場開拓費、認證費和新產(chǎn)品研發(fā)費。三者最好不要全面投入和同時鋪開，循序漸進為好。轉(zhuǎn)型費和折舊費。手工生產(chǎn)線不用轉(zhuǎn)型費和折舊少，但占用機位多，可權(quán)衡之。財務(wù)支出（主要是利息）。借貸在所難免，但不要借入資金閑置不用。長貸和短貸利率不同，能短不長。8.6.2現(xiàn)金問題1.現(xiàn)金管理目標問題（1）如何避免企業(yè)現(xiàn)金入不敷出？如何避免資金過剩與閑置？企業(yè)需要適當借入貸款支撐企業(yè)業(yè)務(wù)運營。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身生產(chǎn)規(guī)模和市場規(guī)模合理確定貸款金額和貸款類型，合理貼現(xiàn)應(yīng)收款。多余資金可繼續(xù)開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施提高生產(chǎn)能力獲取更大利潤。（2）現(xiàn)金管理的目標有哪些？必須持有足夠的現(xiàn)金以便支持各種業(yè)務(wù)往來的需要；將閑置現(xiàn)金減少到最低限度；在資金短缺時，用最少的代價籌集到所用資金。8.6.2現(xiàn)金問題2.借貸問題（1）企業(yè)為什么要貸款，貸款有什么優(yōu)勢，公司應(yīng)該持有多少貸款比較合適？貸款可以提高企業(yè)資金水平，提升生產(chǎn)能力，因此企業(yè)應(yīng)考慮市場情況和自身生產(chǎn)規(guī)模，適當通過貸款提高資產(chǎn)水平，加大生產(chǎn)能力，贏取更多利潤。（2）貸款額度是怎么確定的？為了保證公司資金周轉(zhuǎn)，貸款策略應(yīng)該怎樣制定？貸款額度為當前股東權(quán)益的三倍。貸款時應(yīng)考慮貸款數(shù)量、償還時間和貸款利息，盡量縮減貸款成本8.6.3廣告投放于市場問題1.廣告投放問題（1）廣告是越多越好嗎？廣告費的投放絕不是越多越好，要恰到好處，使投入產(chǎn)出比盡量高。企業(yè)應(yīng)該針對四種產(chǎn)品的市場前景，做好調(diào)研工作，分析贏利點和主要市場突破口，爭取市場老大，確保優(yōu)質(zhì)訂單的獲得。（2）如何計算廣告費所帶來的收益？如何確定一個市場是否值得投入廣告？廣告數(shù)額最好與產(chǎn)品數(shù)量有一個比例，這個比例可在0.5~1.5之間。如某一期有10個產(chǎn)品，廣告費可以是5~15之間。要和市場開拓結(jié)合起來，人棄我取，投滴水，獲涌泉。根據(jù)市場訂單總量和價格趨勢，判斷市場是否值得開發(fā)，是否具有足夠的利潤空間供企業(yè)盈利。8.6.3廣告投放于市場問題1.廣告投放問題（3）廣告投放有哪些策略？大額廣告戰(zhàn)略小額廣告戰(zhàn)略大額借貸戰(zhàn)略先屈后伸戰(zhàn)略突發(fā)奇兵戰(zhàn)略規(guī)避競爭戰(zhàn)略專營戰(zhàn)略兼營戰(zhàn)略臨場應(yīng)變戰(zhàn)略8.6.3廣告投放于市場問題2.市場老大問題（1）市場老大要不要爭？該怎么爭？什么時候爭？獲得市場老大后可以獲得在該市場以后年度競單中優(yōu)先選單的特權(quán)。廣告費一定要有一個數(shù)量的限制，超過之則風(fēng)險較大，若得到市場老大尚可，若不得，則會開始就落后他人，處于不利境地（2）如何保持已經(jīng)爭取到的市場老大？要保持已經(jīng)爭取的市場地位，可以根據(jù)市場需求數(shù)量，按1、3、5、7來打廣告，以較少的廣告拿到最多數(shù)量的訂單。如果估計其他模擬企業(yè)廣告投入較高，本企業(yè)可采用少投廣告，不爭老大，保存實力策略，坐收漁利。8.6.3廣告投放于市場問題3.