MBTI：潛能開發(fā)和人性攻略

MBTI潛能開發(fā)和人性攻略目錄TOC\h\h四個(gè)心理維度\h第一個(gè)維度：外向還是內(nèi)向\h第二個(gè)維度：直覺(jué)還是實(shí)感\(zhòng)h第三個(gè)維度：情感還是理智\h第四個(gè)維度：判斷還是理解\h16型人格\h每種類型：不僅僅是四個(gè)字母\h人格測(cè)試\hINTP：理論部長(zhǎng)\hENTP：未來(lái)部長(zhǎng)\hINTJ：戰(zhàn)略部長(zhǎng)\hENTJ：主管部長(zhǎng)\hINFP：美德部長(zhǎng)\hENFP：創(chuàng)意部長(zhǎng)\hENFJ：關(guān)系部長(zhǎng)\hINFJ：知識(shí)部長(zhǎng)\hISFJ：和諧部長(zhǎng)\hESFJ：社會(huì)部長(zhǎng)\hISTJ：精確部長(zhǎng)\hESTJ：規(guī)劃部長(zhǎng)\hISFP：寬容部長(zhǎng)\hESFP：愉悅部長(zhǎng)\hESTP：危機(jī)部長(zhǎng)\hISTP：自由部長(zhǎng)四個(gè)心理維度我們天生具有某些稟賦，由于我們童年和成人的經(jīng)歷，這些稟賦會(huì)在環(huán)境的影響下獲得塑造、受到挑戰(zhàn)或形成扭曲。例如，一個(gè)人的智力就是一種基本的人格特質(zhì)，其中高達(dá)80%是由基因決定的。因此，父母只有20%的余地來(lái)培養(yǎng)孩子的智力。性情也一路伴隨著我們，嚴(yán)肅或活潑，遲鈍或敏感，膽小或勇敢，不一而足。當(dāng)然，一個(gè)人的性情也受到教育和環(huán)境的影響。有些特性具有很高的遺傳成分，有些更有可能追溯到教育。例如，性格特征“誠(chéng)實(shí)”屬于后者。類型學(xué)所處理的特性在很大程度上是由基因決定的。類型學(xué)假設(shè)了四個(gè)心理維度，它們決定了我們的人格和本質(zhì)。每個(gè)心理維度都有兩個(gè)理論上的終點(diǎn)和許多中間的層次。在你更詳細(xì)地了解這四個(gè)維度之前，先整體上看一下：大多數(shù)人在每個(gè)維度上都傾向于一種或另一種表現(xiàn)，表現(xiàn)的強(qiáng)度因人而異。有些人會(huì)在某個(gè)維度上處于中間位置，但是大多數(shù)人具有非常明顯的類型特征。關(guān)鍵是要明白，沒(méi)有人會(huì)只以外向或內(nèi)向的方式行事，只以實(shí)感或直覺(jué)的方式感知，只以理智或情感導(dǎo)向的方式做出決定。在每個(gè)維度上，我們總是有兩種表現(xiàn)，但大多數(shù)人都傾向于不自覺(jué)地偏愛其中一種。這就是為什么人們也在類型理論中談到傾向或偏好。這類似于用手的習(xí)慣：大多數(shù)人習(xí)慣用右手或左手，但也使用另一只手，只不過(guò)用得少。類型理論假設(shè)這些傾向是與生俱來(lái)的，并且在一個(gè)人的發(fā)展過(guò)程中很早就定型了。當(dāng)然，環(huán)境也會(huì)影響一個(gè)人發(fā)展其先天傾向的強(qiáng)度。父母的行為可以抑制或促成孩子某些個(gè)性的發(fā)展，但是永遠(yuǎn)無(wú)法完全改變孩子的發(fā)展方向。教育的影響是有限的。四個(gè)維度，即一個(gè)人在每個(gè)維度上的表現(xiàn)，決定了我們喜歡什么、不喜歡什么。它們提供了大量關(guān)于一個(gè)人的行為、思想和情感模式的信息。每個(gè)人在每個(gè)維度上都傾向于一種表現(xiàn)，因此有4×4種不同的組合可能性。由此得出16種可能的組合，每一種對(duì)應(yīng)一種特定的人格類型，即16種人格類型。我想再次用尼娜說(shuō)明這一點(diǎn)。她屬于：E外向N直覺(jué)F情感J判斷尼娜是“外向—直覺(jué)—情感—判斷型”——我為這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的像怪物一樣的詞引入了縮寫，并總是用這幾個(gè)字母來(lái)標(biāo)記。據(jù)此，尼娜是ENFJ。反之，如果尼娜是內(nèi)向的，她就是INFJ。如果她是內(nèi)向和實(shí)感的女人，她就會(huì)相應(yīng)地成為ISFJ，等等。原則應(yīng)該已經(jīng)很清楚了：借助本書中的測(cè)試，可以確定一個(gè)人在每個(gè)維度上的傾向，結(jié)合由此產(chǎn)生的四種表現(xiàn)并為之提供適當(dāng)?shù)目s寫。但在我們開始尋找類型之前，我會(huì)更詳細(xì)地向你介紹這四個(gè)維度。因?yàn)檫@些不僅有助于描述我們的人格，還有助于發(fā)現(xiàn)它、塑造它，并在某種程度上使其易于管理。第一個(gè)維度：外向還是內(nèi)向如果你不知道外向者在想什么，那你就沒(méi)有在聽！如果你不知道內(nèi)向者的想法，你不能問(wèn)嗎？！——杰克·費(fèi)特，心理學(xué)家心理學(xué)家榮格觀察到人可以獲得能量的兩個(gè)基本來(lái)源：外部世界或內(nèi)心生活。榮格將這兩種基本來(lái)源稱為對(duì)外導(dǎo)向（au?enorientier）和對(duì)內(nèi)導(dǎo)向（innenorientiert）。榮格的觀察在今天仍然有效——關(guān)于外向和內(nèi)向的主題有大量的心理學(xué)研究。很少有人非常外向或非常內(nèi)向，兩者之間有很多層級(jí)，有些人幾乎處于完全中間的位置。近來(lái)，這被稱為“居中”。外向或內(nèi)向的人格特質(zhì)大約有90%是由遺傳決定的。外向的人需要大量的外部刺激才能感到興奮，他們從世界和與人的接觸中補(bǔ)充能量。他們不喜歡獨(dú)處，外部的寧?kù)o會(huì)讓他們很快感到無(wú)聊和刺激不足。外向的人喜歡活動(dòng)，通常有行動(dòng)的意愿。反之，內(nèi)向的人會(huì)從內(nèi)心生活獲得很多刺激。他們反思、閱讀、看電影，忙著處理心里的事。相對(duì)于外向者，他們需要的外部輸入少得多，而且很快就會(huì)感到刺激過(guò)度。他們也喜歡待在人群中，但時(shí)不時(shí)地需要外部的寧?kù)o和內(nèi)心的平靜來(lái)給自己充電。外向或內(nèi)向是與生俱來(lái)的，所以“改造”的空間不大。因此，可以觀察到：外向的孩子會(huì)迅速而大膽地融入外界——他會(huì)去操場(chǎng)和其他人一起玩，他與人社交的進(jìn)展很快，父母經(jīng)常警告他不要太相信任何人；內(nèi)向的孩子則會(huì)先在邊上觀察，然后才和別人一起玩——也許吧，父母經(jīng)常鼓勵(lì)他多與他人接觸。內(nèi)向的孩子永遠(yuǎn)不會(huì)被培養(yǎng)成冒失鬼，哪怕（外向的）父母是最好的榜樣。外向的孩子永遠(yuǎn)不會(huì)幾個(gè)小時(shí)默默地埋頭讀書，哪怕他的（內(nèi)向的）父母會(huì)全情投入地這樣做。然而，正因?yàn)檫@些特征是由遺傳決定的，所以父母雙方都與孩子的類型表現(xiàn)不同的情況很少發(fā)生。與我們將考慮的其他人格特質(zhì)一樣，重要的是要注意：·人格特質(zhì)是天生的。你選不了！·一種不比另一種好或壞！兩者都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。外向的人和內(nèi)向的人大腦的工作方式不同。交感神經(jīng)和副交感神經(jīng)是自主神經(jīng)系統(tǒng)的兩個(gè)主要對(duì)手，這個(gè)系統(tǒng)自主運(yùn)行且只能在有限的范圍內(nèi)受到影響。交感神經(jīng)可以說(shuō)是活躍的神經(jīng)，它的目標(biāo)是行動(dòng)，為身體做好戰(zhàn)斗和逃跑的準(zhǔn)備。副交感神經(jīng)是靜息神經(jīng)——它確保身體的再生和休息。交感神經(jīng)的信使物質(zhì)（神經(jīng)遞質(zhì)）是多巴胺，副交感神經(jīng)的信使物質(zhì)是乙酰膽堿。外向型（外向的人）由交感神經(jīng)主導(dǎo)，而內(nèi)向型（內(nèi)向的人）更取決于副交感神經(jīng)。相應(yīng)地，外向型需要更多的多巴胺才能感到精力充沛和興奮。多巴胺水平過(guò)低時(shí)，無(wú)聊會(huì)讓他們感到壓力。他們比內(nèi)向型有更多“行動(dòng)”的沖動(dòng)。他們喜歡社交、冒險(xiǎn)、有事情做——只要發(fā)生點(diǎn)什么。反之，當(dāng)內(nèi)向型的乙酰膽堿水平太低時(shí)，即輸入和“行動(dòng)”太多時(shí)，他們會(huì)感到煩躁。多巴胺釋放量增加也會(huì)激活外向型的大腦獎(jiǎng)勵(lì)中心（伏隔核）。這意味著，外向型會(huì)因?yàn)槲磥?lái)將有所回報(bào)而努力。他們的大腦渴望刺激。美食、性愛、酒精、收益、職業(yè)成功會(huì)釋放多巴胺，為了感到愉悅，他們比內(nèi)向型更急需這種物質(zhì)。為了獲得渴望的回報(bào)，外向型也愿意冒險(xiǎn)。“不入虎穴，焉得虎子”是外向型的典型格言。這有利也有弊，冒險(xiǎn)的勇氣會(huì)讓他們收獲很多，但如果行動(dòng)過(guò)于草率，也會(huì)損失很多。他們喜歡快速行動(dòng)，然而，這有時(shí)會(huì)導(dǎo)致他們對(duì)待事和人過(guò)于敷衍。這一點(diǎn)，再加上愿意冒險(xiǎn)，可能會(huì)讓他們犯下大錯(cuò)。積極的一面是他們擁有勇氣和行動(dòng)力，靈活且適應(yīng)性強(qiáng)。一般來(lái)說(shuō)，外向型——多巴胺所決定的，往往比內(nèi)向型更快樂(lè)、熱情和亢奮。然而，他們也比內(nèi)向型更沖動(dòng)。在壓力下，這甚至?xí)せ癁楣粜浴＿@是對(duì)他們不利的一面。外向型總體上比憂心忡忡的內(nèi)向型更大膽，因此，只要認(rèn)為有必要，他們不會(huì)回避對(duì)抗。他們比喜歡和諧的內(nèi)向型更容易與人發(fā)生沖突，因此也更自信。這使他們更容易“為自己說(shuō)話”，即他們可以很好地表達(dá)自己的意愿。一般來(lái)說(shuō)，外向型通常（從積極的意義上說(shuō)）是很好的自我表達(dá)者和舞臺(tái)人。然而，他們必須小心，不要在與世界的擁抱中耗盡全力。他們往往不易自省，總是因外界的事物而分心，也任其蒙蔽雙眼。在這種情況下，外向型也可能會(huì)令人非常疲憊：他們只談?wù)撟约海苌賰A聽，并且表現(xiàn)得強(qiáng)勢(shì)且以自我為中心。在消極的情況下，他們表現(xiàn)自己的能力會(huì)異變?yōu)榱钊擞憛挼淖跃幾匝?。在?nèi)向型的大腦中，獎(jiǎng)勵(lì)中心的作用不如杏仁核重要。杏仁核是恐懼中心。因此，內(nèi)向型首先需要一種安全感和穩(wěn)定感才能感到舒適。然而，由于更容易害怕，他們對(duì)于外界的信息也更加警覺(jué)、小心。他們是精確的觀察者，由于這些品質(zhì)，他們的確比傾向于無(wú)憂無(wú)慮的外向型更少發(fā)生意外。因此，內(nèi)向型需要與世界保持一定的安全距離。他們是相當(dāng)安靜的同伴，他們讓自己的能量在內(nèi)心發(fā)揮作用。他們常常陷入思考，別人很難知道他們的內(nèi)心正在想些什么。他們會(huì)小心謹(jǐn)慎地度過(guò)一生。內(nèi)向型比外向型更容易被冥想所吸引。他們相對(duì)更容易沉浸在自己的世界里，而這會(huì)讓外向型很快就感到焦躁和無(wú)聊。當(dāng)內(nèi)向型對(duì)某事感興趣時(shí)，他們會(huì)花幾個(gè)小時(shí)集中注意力并完全投入其中。那時(shí)，他們不需要?jiǎng)e人——有時(shí)幾天都不需要?？偟膩?lái)說(shuō)，他們不怎么依賴外界。他們享受自己的私人空間，如果沒(méi)有足夠的時(shí)間獨(dú)處，他們就會(huì)變得焦慮。因?yàn)樗麄冇心芰Τ志玫刈鲆患?，所以他們中的一些人能接受極好的基礎(chǔ)教育，并且/或者是一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域的專家。外向型也可能受過(guò)良好的教育并擁有出色的專業(yè)知識(shí)，但他們并不適合安安靜靜地把一件事做上幾個(gè)小時(shí)。很多內(nèi)向型還喜歡寫作，他們更容易在寫作中表達(dá)他們深刻的思想和豐富的內(nèi)心世界。因此，許多（當(dāng)然不是全部）作家都是內(nèi)向的。內(nèi)向型不愿意說(shuō)個(gè)人的感受和想法，最多只與親密的朋友聊一聊。但如果是他們感興趣的話題，他們就會(huì)很樂(lè)意講，而且滔滔不絕。有時(shí)，內(nèi)向型并不像我們認(rèn)為的那樣，比外向型更害羞或更膽怯，他們只是沒(méi)有那么強(qiáng)的傾訴沖動(dòng)。然而，因?yàn)樗麄兊慕箲]水平很高，所以他們比外向型更容易害羞和社恐。內(nèi)向型可能有迷失在內(nèi)心世界的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)沉迷于白日夢(mèng)、幻想和不切實(shí)際的理論，從而忽略對(duì)現(xiàn)實(shí)的把握。與非常內(nèi)向的人交談會(huì)比較艱難，他們的回避有時(shí)使其顯得很孤僻，甚至是傲慢。俗話說(shuō)“異性相吸”，外向型和內(nèi)向型在選擇伴侶時(shí)往往被彼此吸引。艾瑞克和英格爾在銀行工作時(shí)相識(shí)。英格爾很欣賞艾瑞克在與客戶和同事打交道時(shí)表現(xiàn)出的迷人的開放態(tài)度。她覺(jué)得他輕松、自信的風(fēng)度和他平時(shí)散發(fā)出的好心情非常有吸引力。他讓她覺(jué)得談話很輕松，因?yàn)樗麗壅f(shuō)，話也多，不會(huì)像她的某些熟人那樣，說(shuō)著說(shuō)著就尷尬地冷場(chǎng)了。艾瑞克覺(jué)得英格爾安靜的性格很有吸引力。英格爾是一個(gè)很好的傾聽者，當(dāng)她說(shuō)些什么時(shí)，總是深思熟慮過(guò)的。她的獨(dú)立讓他著迷。她很少和同事一起喝咖啡、聊八卦，也很少和大家一起吃午飯。她可以一個(gè)人就很自在，但又不會(huì)顯得孤僻或不友好。艾瑞克和英格爾相愛了。在他們戀愛的第一年，雙方都非常努力地取悅對(duì)方。然而，他們不同的關(guān)系需求逐漸浮出水面。艾瑞克有很多朋友和熟人，他喜歡社交，總是在尋找娛樂(lè)。英格爾喜歡獨(dú)自或與艾瑞克一起宅在家里，偶爾才邀請(qǐng)親密的朋友過(guò)來(lái)吃飯。他們?nèi)⒓泳蹠?huì)，到了后半場(chǎng)，當(dāng)艾瑞克還在忙得不可開交時(shí)，她會(huì)抱怨說(shuō)她想回家。他們吵得越來(lái)越頻繁，艾瑞克指責(zé)英格爾是一個(gè)“掃興的女人”，沒(méi)法從自己的世界里走出來(lái)。英格爾會(huì)說(shuō)，他的爭(zhēng)強(qiáng)好勝讓她厭惡。英格爾吵架時(shí)將自己“關(guān)閉起來(lái)”并縮到“她的墻后面”，而不是解決問(wèn)題，這也讓艾瑞克發(fā)瘋。反過(guò)來(lái)，英格爾經(jīng)常覺(jué)得艾瑞克咄咄逼人。和他討論的時(shí)候，她幾乎沒(méi)有時(shí)間思考。不知從什么時(shí)候起，他們發(fā)現(xiàn)對(duì)方并不是“固執(zhí)和不可理喻”，只是艾瑞克外向而英格爾內(nèi)向。從那時(shí)起，他們就能夠更好地理解和尊重彼此的差異性。他們已經(jīng)安排了固定的時(shí)間，在那些天的晚上，他們會(huì)一起待在家里。之后，艾瑞克常單獨(dú)和朋友們出去玩，而英格爾則喜歡在那些晚上獨(dú)處。在派對(duì)上，當(dāng)英格爾想回家時(shí)，就自己打車回去。當(dāng)存在意見分歧時(shí)，艾瑞克也明白了，英格爾先需要時(shí)間思考。他們約定第二天再說(shuō)。與典型的性別偏見（女性說(shuō)話不過(guò)腦，而男性需要自己處理所有事情）相反，外向和內(nèi)向的人格特征與性別無(wú)關(guān)，并且在女性和男性中分布大致相等?！爸v話是銀，沉默是金?！边@句諺語(yǔ)只能由內(nèi)向的人發(fā)明。對(duì)于外向的人來(lái)說(shuō)，這句話荒謬至極：“有話不直說(shuō)，對(duì)不起自己！”問(wèn)一個(gè)外向型一個(gè)問(wèn)題，他會(huì)馬上回答，有時(shí)你還沒(méi)問(wèn)完，他就開始回答了。問(wèn)一個(gè)內(nèi)向型一個(gè)問(wèn)題，他會(huì)先想一下（或更長(zhǎng)時(shí)間）再答。外向型有能力“大聲思考”，有時(shí)他們一股腦兒地說(shuō)出來(lái)的話連他們自己都驚訝，無(wú)論是好是壞。內(nèi)向型在說(shuō)話之前則需要清楚他們想說(shuō)什么。與此相關(guān)的是，當(dāng)內(nèi)向型處理困難的問(wèn)題時(shí)，如個(gè)人問(wèn)題——他們必須自己先理解，然后才能談?wù)?。這是外向型和內(nèi)向型之間的一個(gè)常見的誤解：外向型敦促他們內(nèi)向的伴侶更開放、更自發(fā)地表達(dá)感受和想法，而內(nèi)向型則因?yàn)橛X(jué)得自己做不到而感到壓力。這就是為什么要給內(nèi)向型足夠的時(shí)間和空間，這樣他就能自我思考，并整理感受和想法?？梢哉f(shuō)，外向型用語(yǔ)言表達(dá)思維過(guò)程，而內(nèi)向型用語(yǔ)言表達(dá)結(jié)果。外向型和內(nèi)向型處理個(gè)人問(wèn)題的方式也不同，外向型心直口快。如果他有煩惱，就會(huì)和朋友說(shuō)。伊麗莎白失戀了。她內(nèi)向的朋友伊莎貝爾建議她一個(gè)人去海邊玩幾天。在那里，她可以一個(gè)人待著，出去散步，對(duì)自己好一點(diǎn)——休息一下。對(duì)于外向的伊麗莎白來(lái)說(shuō)，這幾乎是被放逐到地獄里了——起碼她在那兒要有人陪伴！沒(méi)有什么比一個(gè)人更糟糕的了，現(xiàn)在她最需要的是能傾訴心聲的朋友。很多外向型自責(zé)自己太不擅長(zhǎng)獨(dú)處，他們覺(jué)得自己過(guò)于依賴社交和外部刺激，希望能像內(nèi)向型那樣獨(dú)立和深沉。反過(guò)來(lái)，內(nèi)向型則羨慕外向型的從容和口才。外向型和內(nèi)向型的工作風(fēng)格也不同。內(nèi)向型可以沉浸在一件事中好幾個(gè)小時(shí)，以至于他們周圍的世界都消失了。他們關(guān)上辦公室的門，不想被打擾。外向型更喜歡處理各種任務(wù)，他們喜歡開著辦公室的門，隨時(shí)知道還有什么事發(fā)生。在集中精力獨(dú)自工作一段時(shí)間后，他們渴望在現(xiàn)實(shí)中或在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)造短暫的社交休息時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，外向型更喜歡做與人接觸的工作，內(nèi)向型更喜歡做可以自己完成的工作。你一定在閱讀時(shí)想過(guò)，試圖確定你是更外向還是更內(nèi)向。重要的是，這不是兩種完全相互排斥的人格特質(zhì)。你可以把外向—內(nèi)向維度想象成從50℃到-50℃的溫度計(jì)。這意味著，有些人非常明顯外向或內(nèi)向（拿溫度打比方，大概是±45℃），但兩者之間可能有許多等級(jí)。有些人幾乎處于中間狀態(tài)，外向和內(nèi)向的行為幾乎一樣多。無(wú)論更傾向于什么，我們總是有相反的一面。也就是說(shuō)，每個(gè)內(nèi)向的人都會(huì)經(jīng)歷外向的時(shí)刻。反之亦然。與外向型打交道的小技巧???·給外向型時(shí)間和空間，讓他們通過(guò)說(shuō)話來(lái)思考。哪怕他們?nèi)套哉f(shuō)自話，最終也會(huì)為這場(chǎng)愉快的談話感謝你。因?yàn)楫?dāng)外向型有機(jī)會(huì)通過(guò)說(shuō)話來(lái)想事情時(shí)，他會(huì)很高興?！ぴ诖蠖鄶?shù)情況下，外向型既不強(qiáng)勢(shì)也不以自我為中心。如果你沒(méi)說(shuō)話，那是你的事，不要埋怨外向型。如果有人打斷他們并說(shuō)出自己的想法，表達(dá)欲很強(qiáng)的外向型甚至?xí)拇娓屑?。這樣，他們就不用絞盡腦汁去想自己是不是又說(shuō)得太多了——這絕對(duì)是很多外向型的一種自我批評(píng)的恐懼。·雖然外向型很快就能說(shuō)起私人的事情，但他們也能像內(nèi)向型那樣對(duì)機(jī)密守口如瓶。如果外向型問(wèn)你一個(gè)私人問(wèn)題，不要認(rèn)為他們沒(méi)有距離感或想盤問(wèn)你，他們只是喜歡與人接觸，并希望快速找到私交的基礎(chǔ)。如果你不想回答，就直接告訴他們，你很欣賞他們的直率，但你需要相處再久一點(diǎn)才能和他們談私事?！と绻S意問(wèn)外向型私人的問(wèn)題，他們就會(huì)覺(jué)得你對(duì)他們的生活很感興趣?！ね庀蛐捅葍?nèi)向型更情緒化——盡可能冷靜地對(duì)待他們的情緒，即使他們有時(shí)很沖動(dòng)。外向型雖然會(huì)突然發(fā)火，但很快就會(huì)消氣，通常也不記仇?！?duì)于很多外向型來(lái)說(shuō)，開誠(chéng)布公甚至批評(píng)都不是壞事。如果你是內(nèi)向型，就把外向型當(dāng)作良好的培訓(xùn)伙伴吧，他們會(huì)幫你變得更開放、更容易承受沖突。·許多外向型都很有趣，而且是很好的敘事者。因此，有外向型在的時(shí)候，內(nèi)向型可能會(huì)覺(jué)得自己有點(diǎn)兒無(wú)趣和無(wú)聊。不要為你的自我表達(dá)冥思苦想，享受談話的過(guò)程就好了。與內(nèi)向型打交道的小技巧???·內(nèi)向型有些舉棋不定和深思熟慮，但這并不能說(shuō)明他們不夠開放或社交時(shí)笨手笨腳（當(dāng)然也不是缺乏智慧）。給內(nèi)向型時(shí)間和空間，讓他們按照自己的節(jié)奏組織語(yǔ)言。雖然有時(shí)他們需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)表述觀點(diǎn)，但這通常是深思熟慮過(guò)的?！?nèi)向型需要與人認(rèn)識(shí)更久才能聊私事，但不是因?yàn)樗麄儾恍湃文?，也不是因?yàn)樗麄儽举|(zhì)上不開放。他們只是需要更多的時(shí)間。另外，他們對(duì)親密交流也沒(méi)有那么強(qiáng)烈的需求，不要因此而生氣。如果你想談?wù)撟约海驼?qǐng)欣賞他們這樣優(yōu)秀而細(xì)心的傾聽者。·內(nèi)向型需要孤獨(dú)來(lái)充電。不要將此視為他們排斥你或?qū)δ氵@個(gè)人沒(méi)興趣（尤其是當(dāng)你和一個(gè)內(nèi)向的伴侶在一起的時(shí)候）?！?duì)于內(nèi)向型來(lái)說(shuō)，不把腦子里在想什么大聲說(shuō)出來(lái)，是天經(jīng)地義的。所以，直接問(wèn)吧，他們就會(huì)知道你在乎他們的想法，而且他們很可能會(huì)給你答案。但是，在相識(shí)之初，還是要小心處理個(gè)人問(wèn)題?！叭绻@對(duì)你來(lái)說(shuō)是隱私，就不必回答”，這個(gè)提議會(huì)讓內(nèi)向型很舒服，因?yàn)樗麄儾恍枰猛瑯拥拈_放方式回報(bào)外向型，這會(huì)讓他們沒(méi)有壓力。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，內(nèi)向型并不是大家認(rèn)為的故作神秘，而是需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能敞開自己?！りP(guān)于他們的興趣和愛好，內(nèi)向型很愿意說(shuō)，也可以講很多——如果你問(wèn)他們的話！當(dāng)你認(rèn)識(shí)一個(gè)內(nèi)向型，把話引到這兒，你們就會(huì)聊得很好！當(dāng)領(lǐng)地受到侵犯時(shí)，內(nèi)向型比外向型更敏感。他們很少喜歡突然的、未經(jīng)預(yù)約的拜訪。如果你想和他們談?wù)?，最好?wèn)問(wèn)他們是否有空，或者進(jìn)屋前先敲門。另外，在身體接觸方面要有所保留，尤其是在相識(shí)之初，內(nèi)向型會(huì)喜歡保持一定的距離。第二個(gè)維度：直覺(jué)還是實(shí)感對(duì)于直覺(jué)型來(lái)說(shuō)，整體大于部分之和。事實(shí)，事實(shí)，事實(shí)！對(duì)于實(shí)感型來(lái)說(shuō)，這才重要。感知是我們從環(huán)境中接收信息的內(nèi)在過(guò)程，我們感知的方式?jīng)Q定了我們看待世界的方式。因此，它是我們感受、思想和行動(dòng)的基礎(chǔ)。畢竟，人類只能對(duì)自己感知到的事物（無(wú)論是有意識(shí)還是無(wú)意識(shí)）做出反應(yīng)，并據(jù)此采取行動(dòng)。榮格區(qū)分了感性感知和直覺(jué)感知。他觀察到，有些人將他們的感知強(qiáng)烈地集中在可以通過(guò)五種感官體驗(yàn)到的有形物質(zhì)世界。他稱這些人為“感覺(jué)型”。與此相對(duì)，他提出了“直覺(jué)”，直覺(jué)感知印象更深、更整體。直覺(jué)感知大局、總體模式，而往往忽略細(xì)節(jié)。我認(rèn)為榮格的術(shù)語(yǔ)（感覺(jué)/直覺(jué)）煩瑣，而且不太直觀。本書的第一版的術(shù)語(yǔ)“感性—感知者”和“直覺(jué)—感知者”也一樣。后來(lái)，我換了說(shuō)法，把偏向于感性感知的人稱作“實(shí)感型”，把偏向于直覺(jué)感知的人稱作“直覺(jué)型”。在此當(dāng)然可以討論這個(gè)維度是否更涉及思維方式，而不只是感知方式。在我看來(lái)，這既包括感知，也包括思考——兩者相互依存。然而，我想指出，實(shí)感型，即榮格所說(shuō)的那些通過(guò)五種感官感知的人，的確對(duì)物質(zhì)世界有非常細(xì)節(jié)化的感知，而直覺(jué)型確實(shí)感知不到外界的許多東西，只要這些事與他們的個(gè)人興趣和理論沒(méi)有直接關(guān)系。在從事類型學(xué)的這些年里，我一次又一次地觀察到這一點(diǎn)。實(shí)感型依賴于他們能看到、聽到、摸到、聞到和嘗到的東西——他們通過(guò)五種感官感知外部環(huán)境。他們是實(shí)事求是的人、實(shí)用主義者和現(xiàn)實(shí)主義者。他們的感官專注于有形的現(xiàn)實(shí)，專注于現(xiàn)存的是什么，而不是可能是什么。他們腳踏實(shí)地，在物質(zhì)的，即有形的世界里安家。他們對(duì)實(shí)際的、可行的東西感興趣，探討抽象、理論的談話會(huì)讓他們很快感到厭倦和無(wú)聊。由于實(shí)感型專注于有形的、物質(zhì)的現(xiàn)實(shí)，他們通常會(huì)準(zhǔn)確地感知環(huán)境，并且不會(huì)錯(cuò)過(guò)細(xì)節(jié)。他們是出色的觀察者。缺點(diǎn)是（至少在直覺(jué)型眼中）他們可能很挑剔。例如，一個(gè)實(shí)感型的女人會(huì)注意到她的車上有一個(gè)小劃痕，并為此大動(dòng)肝火。直覺(jué)型很可能看不到這個(gè)劃痕，即使看到了，也不會(huì)太在意。實(shí)感型喜歡事實(shí)。如果實(shí)感型感知特別明顯，就可能會(huì)讓他們有極好的記憶力。如果你聽到一個(gè)人說(shuō)起多年前的一次旅行，到現(xiàn)在他還清清楚楚地記得行程、很多地名、旅館住一晚的價(jià)格以及一些旅館的名字，那么這個(gè)人很可能是實(shí)感型。由于實(shí)感型對(duì)細(xì)節(jié)的良好感知，他們的敘述風(fēng)格可能（但不必然）有點(diǎn)啰唆和過(guò)于詳細(xì)，這讓直覺(jué)型倍感折磨。當(dāng)然，直覺(jué)型也通過(guò)五種感官?gòu)沫h(huán)境中獲取信息，但他們看到的“紅線”多于細(xì)節(jié)。有人說(shuō)，實(shí)感型見樹木，直覺(jué)型見森林。因此，直覺(jué)型的感知更整體，但更不精確。他們的長(zhǎng)處在于有豐富的想象力，還能夠看到實(shí)感型會(huì)忽視的事物的內(nèi)在聯(lián)系和因果。直覺(jué)型對(duì)明顯和有形的事物不太感興趣，他們喜歡把握現(xiàn)象背后更深的含義。他們尋找事物之間的聯(lián)系，尋找事物背后的意義。直覺(jué)型對(duì)“故事的寓意”更感興趣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)故事細(xì)節(jié)的關(guān)注。當(dāng)歌德的浮士德解決“是什么在其核心維系世界”的問(wèn)題時(shí)，這表明他是直覺(jué)型。如果浮士德是實(shí)感型的，那他更關(guān)心的問(wèn)題會(huì)是“世界還對(duì)我隱瞞了哪些事實(shí)”。如果你把一朵玫瑰分別放在一個(gè)實(shí)感型和一個(gè)直覺(jué)型手上，讓他們談?wù)剬?duì)這朵花的感受，實(shí)感型會(huì)稱贊它的香味和美麗的顏色，提到花瓣的形狀和結(jié)構(gòu)，可能還會(huì)展示關(guān)于玫瑰的若干事實(shí)和經(jīng)驗(yàn)。簡(jiǎn)而言之，他將“啟動(dòng)”他的感官和事實(shí)知識(shí)。對(duì)于直覺(jué)型來(lái)說(shuō)，答案可能是這樣的：“玫瑰讓我想起了我和一個(gè)女孩的第一次約會(huì)。當(dāng)時(shí)我16歲，非常興奮。我父母的花園里種著美麗的玫瑰，大家都很喜歡。我給女孩帶了一些深紅色的玫瑰……”直覺(jué)型和實(shí)感型在對(duì)待時(shí)間上也不一樣，直覺(jué)型關(guān)注未來(lái)前景，實(shí)感型看重當(dāng)下的可能性。安佳——一個(gè)直覺(jué)型，和她的朋友克拉拉——一個(gè)實(shí)感型，開車出去。開到鄉(xiāng)村時(shí)，她們的眼前出現(xiàn)了一座破舊的鄉(xiāng)間別墅，其昔日的輝煌充其量只能猜測(cè)。安佳很興奮，內(nèi)心自然而然地浮現(xiàn)出以后可以用房子做什么的畫面。她接收了房子的整體印象，而沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)。在她心目中，這棟房子閃耀著修復(fù)后的豪華光芒?？死瓌t無(wú)法分享她的熱情。與她的朋友不同，她注重細(xì)節(jié)，因此也觀察到房子的許多缺陷。她想到了巨大的裝修工作和費(fèi)用。她更關(guān)注此時(shí)此地的現(xiàn)實(shí)，即它現(xiàn)在是什么。實(shí)感型看什么是可行的，直覺(jué)型看什么是可能的。直覺(jué)型注重新體驗(yàn)，也對(duì)開發(fā)新事物感興趣。他們對(duì)細(xì)節(jié)感到厭倦，所以經(jīng)常忽視它們。他們喜歡宏大（和粗略）的設(shè)計(jì)，如果必須處理細(xì)節(jié)，他們會(huì)飽受折磨。他們?cè)陧?xiàng)目的設(shè)計(jì)階段狀態(tài)最佳，然而制定細(xì)節(jié)和啟動(dòng)項(xiàng)目的任務(wù)應(yīng)該由其他人接管。他們喜歡變化和多樣性，討厭循規(guī)蹈矩。反之，對(duì)于實(shí)感型而言，按部就班是完成工作的有效方式。當(dāng)然，這種感知世界的不同方式會(huì)影響他們與他人交流。實(shí)感型，尤其是當(dāng)他們也是外向型時(shí)，可能會(huì)迷失在細(xì)節(jié)的描述中。相反，直覺(jué)型喜歡說(shuō)重點(diǎn)。對(duì)于直覺(jué)型來(lái)說(shuō)，一切都是相互關(guān)聯(lián)的，無(wú)法歸入大關(guān)系的細(xì)節(jié)，他們不感興趣甚至注意不到。如果某樣?xùn)|西對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義，他們可以經(jīng)過(guò)一百次都不會(huì)注意到它。這讓實(shí)感型無(wú)法理解，對(duì)他來(lái)說(shuō)，存在的就是真實(shí)的。設(shè)想一下，實(shí)感型和直覺(jué)型的人走同一條路上班：步行約五分鐘，途中經(jīng)過(guò)七家商店。有一天，其中一家商店關(guān)門了。就連直覺(jué)型也注意到了，但問(wèn)他們以前店里有什么，如果他們能答對(duì)，要么是因?yàn)樗麄儗?duì)這家店的商品感興趣（已經(jīng)建立了個(gè)人聯(lián)系），要么是因?yàn)樗麄冊(cè)诟叩年P(guān)聯(lián)中。例如，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度覺(jué)察到了這家店：“奇怪了，隔壁就是超市，這里怎么會(huì)有一家小便利店呢？”不然他們就答不上來(lái)。實(shí)感型無(wú)論如何都知道答案，他們感知得到現(xiàn)實(shí)存在的東西。直覺(jué)型側(cè)重于關(guān)注某人或某事的見解和可能性，他們對(duì)新事物、概念、理論和愿景感興趣。實(shí)感型側(cè)重于關(guān)注事實(shí)、案例、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告和實(shí)際應(yīng)用?？梢哉f(shuō)，實(shí)感型是現(xiàn)實(shí)主義者，直覺(jué)型是幻想家。在工作和學(xué)習(xí)方式上，直覺(jué)型也與實(shí)感型不同。后者更愿意依靠他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而不是理論。他們系統(tǒng)地做事：他們一步一步地比較數(shù)據(jù)和事實(shí)，并根據(jù)當(dāng)前的行動(dòng)需要檢查它們。因?yàn)橄矚g依靠經(jīng)驗(yàn)，所以他們更喜歡傳統(tǒng)的做事方式——因?yàn)樗?jīng)住了時(shí)間的考驗(yàn)?！敖】档摹崩硇浴?zhǔn)確性和事實(shí)知識(shí)是他們最喜歡的價(jià)值。因此，他們偏愛依賴于這些價(jià)值的工作。與不斷提出創(chuàng)新設(shè)計(jì)相比，他們更喜歡處理細(xì)節(jié)和具體地實(shí)施一個(gè)想法。根據(jù)他們的才能，能吸引他們的工作領(lǐng)域，如在學(xué)術(shù)領(lǐng)域——醫(yī)學(xué)、地理、歷史和技術(shù)等；在培訓(xùn)職業(yè)中，會(huì)在稅務(wù)、銀行業(yè)、汽車修理、文秘、農(nóng)業(yè)和手工業(yè)中找到他們。由于直覺(jué)型往往飄在天上，相對(duì)于實(shí)感型而言，他們更容易在現(xiàn)實(shí)中犯錯(cuò)誤，尤其是因?yàn)樗麄儾辉敢馓幚硇∈?，所以?huì)忽略一些重要信息。但是，如果選對(duì)路，他們也能有所創(chuàng)新。吸引直覺(jué)型的工作領(lǐng)域，包括自然科學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、法律、文學(xué)和藝術(shù)。也可以在許多需要?jiǎng)?chuàng)造性的行業(yè)中找到他們，如顧問(wèn)和管理。直覺(jué)型暗自認(rèn)為他們是非常聰明的人。的確，這個(gè)維度是唯一與智力相關(guān)的維度。傾向于理論、喜歡探索和理解關(guān)聯(lián)的直覺(jué)型平均智商略高。當(dāng)然，這并不意味著實(shí)感型不具有同樣高的智商。例如，醫(yī)生中的實(shí)感型數(shù)量高于平均水平，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)術(shù)職業(yè)與有形物質(zhì)（人或動(dòng)物的身體）有很強(qiáng)的聯(lián)系，并且非常注重實(shí)踐。與直覺(jué)型打交道的小技巧???·如果你想讓直覺(jué)型理解一些東西，請(qǐng)先講重點(diǎn)，或者用直覺(jué)型最喜歡的話——“切入正題！”他們喜歡先聽到要點(diǎn)并總結(jié)出大致狀況，但他們不關(guān)心細(xì)節(jié)?！ぎ?dāng)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)只圍著具體的東西打轉(zhuǎn)時(shí)，直覺(jué)型會(huì)感到談話無(wú)聊。他們喜歡深入一點(diǎn)兒。請(qǐng)給他們機(jī)會(huì)。請(qǐng)不要將他們的愿景和想法視為“瘋狂”——直覺(jué)型通常對(duì)未來(lái)的發(fā)展有很好的嗅覺(jué)?！と绻阆胱屢粋€(gè)直覺(jué)型相信一個(gè)想法，就必須用他的語(yǔ)言來(lái)講述?！拔矣袀€(gè)靈感……”“也可以按另一種方式來(lái)……”“有新的可能性……”“我已經(jīng)清楚了一些模式——”“基本的想法是……”“策略是……”，用這種表述來(lái)引起他的注意。要意識(shí)到，直覺(jué)型實(shí)際上是理論家，他們喜歡思考大局并建立新的思維上的聯(lián)系?！ぶ庇X(jué)型的敘事風(fēng)格言簡(jiǎn)意賅——謹(jǐn)防吹毛求疵的評(píng)論。例如，如果直覺(jué)型說(shuō)：“這件事發(fā)生時(shí)，我們正坐在露臺(tái)上喝咖啡……”請(qǐng)不要打斷并糾正他們：“不，我們當(dāng)時(shí)是坐在花園里，喝的是檸檬水……”（哪怕你是絕對(duì)正確的。）直覺(jué)型會(huì)認(rèn)為你有點(diǎn)“沒(méi)勁”，對(duì)他們來(lái)說(shuō)這些瑣事完全無(wú)關(guān)緊要。·請(qǐng)理解，直覺(jué)型對(duì)客觀物質(zhì)世界的細(xì)節(jié)沒(méi)有很好的感知。如果他們是你的鄰居或室友，沒(méi)有注意到一些你一眼就看出來(lái)的毛病，請(qǐng)不要立即指責(zé)他們居心叵測(cè)，最好以友好的方式向他們指出需要處理的地方?！と绻赡艿脑?，別讓他們處理小事和細(xì)節(jié)工作——它們對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)噩夢(mèng)。·欣賞他們獨(dú)創(chuàng)的想法和抽象的思維。與實(shí)感型打交道的小技巧???·首先是與所有實(shí)感型打交道的基本規(guī)則：具體問(wèn)題具體回答！實(shí)感型討厭不準(zhǔn)確和模糊。與喜歡玩弄語(yǔ)言和文字的直覺(jué)型不同，對(duì)于實(shí)感型而言，語(yǔ)言是一種盡可能準(zhǔn)確地交換信息的工具?！と绻阆胱寣?shí)感型做點(diǎn)什么，就把自己放在他的世界里：他們的感知是由他們的感官?zèng)Q定的，他們喜歡有形的和生動(dòng)的事物，就是一切與經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷有關(guān)的東西。請(qǐng)你具體而簡(jiǎn)潔地告訴他們，放心大膽地深入細(xì)節(jié)，這不會(huì)讓實(shí)感型感到厭煩。相反，這會(huì)讓他們有畫面感。·在交流沒(méi)有明顯實(shí)際用途的理論和概念時(shí)，實(shí)感型很快就會(huì)厭倦。他們對(duì)實(shí)用、可用、現(xiàn)實(shí)、可行的事物感興趣，喜歡談?wù)撨@個(gè)?！と绻阆胱屗麄兿嘈拍呈拢?qǐng)注意實(shí)感型的腳踏實(shí)地：與直覺(jué)型不同，他們對(duì)新事物持懷疑態(tài)度，因?yàn)樗鼈兩形唇?jīng)過(guò)測(cè)試。像“愿景”“靈感”“直覺(jué)”這樣的詞，直覺(jué)型聽起來(lái)很舒服、很熟悉，但對(duì)于實(shí)感型來(lái)說(shuō)可能是噱頭。最好談?wù)劷?jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@是可以依賴的，談?wù)剬?shí)實(shí)在在的事實(shí)，談?wù)勅菀子^察到的事物?！ぷ⒁?，實(shí)感型有很好的現(xiàn)實(shí)感，所以當(dāng)他們對(duì)你的想法提出具體的反對(duì)意見時(shí)，你要好好想想。細(xì)節(jié)往往是魔鬼，實(shí)感型會(huì)更快地懂得這一點(diǎn)?！けM量將注意力集中在“這個(gè)世界”上——如果你過(guò)多地沉浸在自己的思想世界里，并且無(wú)法意識(shí)到立即采取行動(dòng)的必要性，可能會(huì)讓實(shí)感型筋疲力盡。每次都得重新提醒你收拾洗碗機(jī)會(huì)讓他們很惱火?！ふ?qǐng)欣賞他們良好的觀察能力和務(wù)實(shí)精神。第三個(gè)維度：情感還是理智如果你聽到有人說(shuō)，“這很難，但很公平”，那你可能正在與一個(gè)理智型打交道。相反，如果你聽到有人說(shuō)，“讓仁慈走在正義之前”，那很可能是憑感覺(jué)做決定的人。類型理論的第三個(gè)維度涉及一個(gè)人如何做出決定：他們是更多地受感覺(jué)還是理性引導(dǎo)？榮格區(qū)分了“以思考為導(dǎo)向”和“以感覺(jué)為導(dǎo)向”的決策，兩者都被認(rèn)為是合理的。情感型通常很友善，并具有熱情的魅力，這些人通常被認(rèn)為友善和風(fēng)度翩翩。相反，理智型似乎相當(dāng)冷靜和實(shí)事求是。情感型根據(jù)個(gè)人價(jià)值觀判斷一切，他們需要和諧相處才能感覺(jué)良好。理智型將問(wèn)題放在首位，他們以解決方案為導(dǎo)向且服務(wù)于目的。當(dāng)然，他們并不反對(duì)和諧和人際關(guān)系的價(jià)值，但有疑問(wèn)時(shí)，他們更愿意關(guān)注事實(shí)方面。他們從一個(gè)批判的角度觀察世界。這些不同的基本態(tài)度導(dǎo)致截然不同的行為方式和溝通方式，很容易發(fā)生沖突。這一維度也是唯一顯示性別差異的維度：大約65%的男性和35%的女性是理智型。但要防止倉(cāng)促下結(jié)論：并非所有的女性都是情感型，所有的男性也不都是理智型。同樣，也沒(méi)有人是完全的理智型或者完全的情感型。因?yàn)榍楦行腿绱诵枰椭C，所以他們通常會(huì)積極地營(yíng)造友好和和諧的氣氛。他們喜歡表?yè)P(yáng)并強(qiáng)調(diào)積極的一面。如果你在打招呼時(shí)聽到有人驚呼“你看起來(lái)不錯(cuò)”，這很可能是一個(gè)情感型。情感型比理智型更重視他人的意見，因此，他們更善于感知和滿足身邊人的需求。他們樂(lè)于助人，樂(lè)于傾聽他人的問(wèn)題并表現(xiàn)出關(guān)心和理解。理智型天生就比較客觀，他們也樂(lè)于在他人需要時(shí)幫助和傾聽。然而，個(gè)人的、情緒化的談話對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不是“主場(chǎng)比賽”。當(dāng)需要實(shí)用建議和以解決方案為導(dǎo)向的行動(dòng)時(shí)，理智型會(huì)感到更自在。例如，幫助朋友報(bào)稅、對(duì)購(gòu)物提出建議或給出防護(hù)流感的好辦法，對(duì)他們來(lái)說(shuō)比數(shù)小時(shí)的人際關(guān)系談話更重要。由于理智型不太依賴和諧的合作，他們很少贊美和恭維別人。他們表達(dá)的是改進(jìn)建議，而不是表?yè)P(yáng)。這常常讓情感型很苦惱，他們會(huì)覺(jué)得自己并未被認(rèn)可，認(rèn)為理智型正在“雞蛋里挑骨頭”。處于領(lǐng)導(dǎo)崗位上的理智型通常沒(méi)有表?yè)P(yáng)員工的內(nèi)在沖動(dòng)，因?yàn)樗麄兿氲氖牵骸安槐г咕妥銐蛸澝懒耍　比欢?，贊揚(yáng)和激勵(lì)的說(shuō)法已經(jīng)傳播開來(lái)，所以大多數(shù)理智型的老板已經(jīng)“理性地”習(xí)慣于贊美了。情感型更注重體驗(yàn)他們的情感，他們喜歡并尋求情緒體驗(yàn)。他們很容易在看悲傷的電影時(shí)和在婚禮上哭泣，有時(shí)收音機(jī)里播放一首憂郁的歌曲就足以讓他們傷感了。理智型更喜歡保持一定的距離，太過(guò)親密和太多的情感會(huì)讓他們感到不舒服和尷尬。情感型更投入感情，他們的情緒起伏也更大。理智型在情緒上更穩(wěn)定和平衡，也就不那么熱情。情感型喜歡談?wù)撟约旱母惺埽ㄓ绕涫钱?dāng)他們也是外向型時(shí)），并且經(jīng)常進(jìn)行情緒評(píng)估。除了真正的個(gè)人問(wèn)題，理智型對(duì)一切都保持著距離。他們對(duì)情緒的不同處理方式也清楚地體現(xiàn)在他們的語(yǔ)言中。弗里達(dá)（情感型）和德克（理智型）讀了同一本懸疑小說(shuō)。德克的結(jié)論是：這個(gè)故事的設(shè)計(jì)感太強(qiáng)了，沒(méi)有說(shuō)服力。主角的特征片面地按照好壞來(lái)分，不怎么可信。整個(gè)故事充滿邏輯錯(cuò)誤和心理矛盾。弗里達(dá)的結(jié)論是：讀這本書完全是浪費(fèi)時(shí)間。黑是黑、白是白的角色讓他很惱火。如果這個(gè)故事更可信的話，還可能吸引他。他認(rèn)為很多暴力場(chǎng)面尤其糟糕，純粹是嘩眾取寵。所以，他不會(huì)向任何人推薦這本書。你注意到了吧：弗里達(dá)在每句話中都給出了個(gè)人評(píng)價(jià)，而德克卻沒(méi)有一句話離開事實(shí)層面。情感型大多不喜歡沖突，他們不愿意傷害任何人。如果想批評(píng)誰(shuí)，他們會(huì)很委婉而有分寸。他們自己臉皮薄，所以也會(huì)體諒他人。理智型心大，會(huì)直言不諱地表達(dá)批評(píng)，情感型的敏感反應(yīng)會(huì)讓他們驚訝。情感型和理智型從相反的方向接近人們，情感型首先在對(duì)方身上尋找聯(lián)系、共性和認(rèn)同。只有在建立了這種和諧的關(guān)系后，他們才會(huì)看到差異。反之，理智型首先看我們有何差別，在哪里有不同的看法。只有在第二步，他們才會(huì)尋找一致性和共性。我想明確地指出，兩種決策偏好本質(zhì)上沒(méi)有好壞之分。根據(jù)情況，兩者各有優(yōu)缺點(diǎn)。在處理非個(gè)人問(wèn)題和純粹的事實(shí)決定（如買車）時(shí)，以思維為導(dǎo)向的決策優(yōu)于情感決策。當(dāng)涉及人并需要合作時(shí)，以感覺(jué)為導(dǎo)向的決策通常會(huì)更好。兩種基本態(tài)度可以相互受益：對(duì)于情感型來(lái)說(shuō)，傾聽理智型冷靜的反對(duì)意見并將其納入他的情感決策考慮中，可能非常有幫助。比如，想一想上文提到的買車就馬上明白了，在這種事實(shí)決策時(shí)，情感型往往會(huì)忽視隱藏的缺陷或不怎么考慮價(jià)格，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這輛車很適合他們，而且是他喜歡的形狀和顏色。轉(zhuǎn)向理性的論證也可以避免情感型在他們的人際關(guān)系領(lǐng)域感到失望，例如他們可能為某個(gè)親友全心全意地付出，被后者對(duì)幫助的明顯需求蒙蔽了雙眼，看不出這個(gè)人總是傾向于利用別人以達(dá)到自己的目的。頭腦冷靜的理智型此時(shí)會(huì)盤點(diǎn)情感型的善行，并計(jì)算出結(jié)果：“你已經(jīng)為尤金一百次火中取栗了，但你見過(guò)他努力為他的破事改變過(guò)什么嗎？”反過(guò)來(lái)，也建議理智型思考情感型的想法，因?yàn)檫@可以幫助他們培養(yǎng)更多的同理心，從而保護(hù)自己免遭不良的“人為副作用”的影響。理智型可能會(huì)經(jīng)歷這樣的情況，即在考慮事實(shí)時(shí)過(guò)分忽視人的因素。一位典型的理智型上司可能會(huì)陷入僵局，因?yàn)樗闹甘灸涿畹夭黄鹱饔昧?。?dāng)情感型向他解釋某些在員工中積累的矛盾時(shí)，他會(huì)大吃一驚，理智型要么以前沒(méi)把這些當(dāng)回事，要么根本沒(méi)有注意到。對(duì)于情感型的建議：“把雅各布斯女士和舒斯特先生分開，他們相處不來(lái)，還是表?yè)P(yáng)雅各布斯幾句吧……”理智型應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。最后，應(yīng)簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)35%的理智型女性和35%的情感型男性。女性的理智型傾向混雜著社會(huì)因素和生物天性。與男性大腦相比，女性大腦的左右半腦之間有更多的神經(jīng)連接。這些連接使女性天生能夠更好地表達(dá)情緒并將其融入她們的思考中?？梢哉f(shuō)，這柔化了純粹的理智型風(fēng)格。在理智型的女性身上，“男性”和“女性”的思維方式交織在一起。相反的跡象適用于情感型的男性。因此，這些混合類型的范圍相當(dāng)廣泛。與情感型打交道的小技巧???·你要意識(shí)到，情感型特別需要認(rèn)可和和諧。公事公辦的態(tài)度會(huì)讓他們感到不舒服。然后，他們會(huì)認(rèn)為你態(tài)度冷淡，想知道他們是否做錯(cuò)了什么或者你是不是不喜歡他們。往好了說(shuō)，他們會(huì)認(rèn)為你不好相處；往壞了說(shuō)，他們會(huì)覺(jué)得你很討厭。實(shí)際上，情感型很容易接近：只要比你的正常狀態(tài)多一點(diǎn)親和力就行了。一開始，你必須有意識(shí)地這樣做：嘗試多微笑、多贊美，問(wèn)他怎么樣，直呼他們的名字。你會(huì)驚訝于這些行為上的微小變化帶來(lái)多么積極的回應(yīng)，而這些改變很快就會(huì)成為你的第二天性?！?duì)于情感型來(lái)說(shuō)，感覺(jué)真的很重要，包括他們自己的和別人的。不要認(rèn)為他們的想法過(guò)于軟弱和不理智。試著從他們的角度看問(wèn)題，設(shè)身處地地為他們著想?！ふ?qǐng)尊重情感型的思考，他們的想法與理智型的想法一樣合理。情感型只是更傾向于仔細(xì)觀察人與人之間的關(guān)系，根據(jù)情況和問(wèn)題的不同，這極有可能是解決問(wèn)題的最佳方法?！ふf(shuō)到解決問(wèn)題：當(dāng)有人過(guò)快地提出合理的解決方案時(shí)，情感型常常會(huì)覺(jué)得他們操之過(guò)急?！ふ?qǐng)先收回解決方案的建議，情感型也不期待這樣（這可能是男女之間最常見的誤解之一）。情感型希望你明白問(wèn)題所在，他們希望你傾聽并陪伴他們。只有理解了這一點(diǎn)，你才能在第二步表述你對(duì)問(wèn)題的看法并提供可能的解決方案?！ぎ?dāng)你批評(píng)一個(gè)情感型時(shí)，請(qǐng)記住他的臉皮薄，會(huì)把批評(píng)當(dāng)回事。請(qǐng)事先考慮如何以情感型可以接受的方式表達(dá)批評(píng)。如果你用太過(guò)嚴(yán)厲的方式傷害了情感型，他們就不會(huì)再對(duì)你敞開心扉。例如，如果你正在評(píng)估情感型的工作，請(qǐng)先表?yè)P(yáng)你滿意的部分，然后再提出改進(jìn)建議。否則，情感型可能會(huì)“封閉起來(lái)”，認(rèn)為你的批評(píng)不公平，因此拒絕接受?！し催^(guò)來(lái)，要鼓勵(lì)情感型多說(shuō)幾句心里話。因?yàn)樗麄儍A向于回避沖突，所以有時(shí)他們不敢清楚而明確地表達(dá)自己的意見。與理智型打交道的小技巧???·理智型更受頭腦驅(qū)動(dòng)，觀察事物保持著一定的距離。他們的舉止也是如此：禮貌、友好，但不是特別親切。請(qǐng)注意，這是理智型的個(gè)人風(fēng)格，并非針對(duì)你。接受他們的本性和私人界限。請(qǐng)不要有野心，不要試圖通過(guò)表現(xiàn)得更加迷人和溫暖來(lái)“征服”他們。這可能會(huì)導(dǎo)致理智型有防御反應(yīng)，他們需要一定的距離：過(guò)多的個(gè)人親密感和表露出來(lái)的感情會(huì)讓他們尷尬（特別是如果他還是內(nèi)向型的話）。他們也可能覺(jué)得你沒(méi)有距離感，而且咄咄逼人，并且/或者認(rèn)為你正試圖用你的魅力來(lái)操縱他們?！だ碇切屯ǔＶ苯亓水?dāng)?shù)剡M(jìn)行批評(píng)，他們并不那么需要和諧。這就是他們不喜歡拐彎抹角的原因。他們會(huì)脫口說(shuō)出改進(jìn)的建議，而不是贊美。他們根本沒(méi)有惡意，相反，這是他們提供幫助的方式。通過(guò)提出改進(jìn)建議或表達(dá)批評(píng)，他們向?qū)Ψ桨l(fā)出信號(hào)，表明自己認(rèn)真對(duì)待此事，并正在與對(duì)方進(jìn)行建設(shè)性的討論。·許多理智型很難給予贊揚(yáng)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得提及顯而易見的事情是多余的。對(duì)于理智型來(lái)說(shuō)，斷定“尼科·羅斯伯格（德國(guó)一級(jí)方程式賽車手）開車很棒”無(wú)聊至極。他們也不想給人留下他們想用贊美來(lái)討好別人的印象。反過(guò)來(lái)，他們也很難接受對(duì)他們的贊賞之詞，覺(jué)得這很尷尬。可以認(rèn)真對(duì)待他們的批評(píng)，但要保持冷靜?！け３志嚯x地觀察事物是理智型的長(zhǎng)處。有時(shí)候，也別那么在意你的情感吧。從他們的角度來(lái)看，問(wèn)題可能很有啟發(fā)性?！ひ罄碇切捅仨殢氐桌斫饬硪粋€(gè)人的感受，常常無(wú)濟(jì)于事。這通常會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)各自堅(jiān)持己見的權(quán)力游戲。·如果你想讓理智型做點(diǎn)什么，請(qǐng)保持客觀。重點(diǎn)是事情，而不是人際關(guān)系或個(gè)人價(jià)值。關(guān)注他們的理性，而不是他們的感受。他們會(huì)借助規(guī)律、邏輯原則、客觀標(biāo)準(zhǔn)、范疇和批判性分析來(lái)陳述理由。·理智型即使在壓力下也能讓頭腦保持冷靜，情緒激動(dòng)的場(chǎng)景和情緒的爆發(fā)會(huì)使他們不安?！と绻阆肱u(píng)理智型，請(qǐng)把你的意思說(shuō)清楚。他們無(wú)視微妙的暗示和隱藏的訴求，因?yàn)樗麄儾幌衲隳敲疵舾?。順便說(shuō)一下，理智型不敏感的一面是他們最討人喜歡的特征之一：他們可能不是最敏感的，但也很難受到傷害，很少喜怒無(wú)常，而且心很大。第四個(gè)維度：判斷還是理解“心靜則清，智者不亂！”是理解型的座右銘。判斷型的人會(huì)說(shuō)：“今天能做的事不要拖到明天。”為方便讀者理解，本書采用英譯通用的判斷型（秩序型）和理解型（隨意型）。類型理論的最后一個(gè)維度涉及一個(gè)人應(yīng)對(duì)世界和對(duì)待事物的基本態(tài)度和看法。這里可以區(qū)分有條理的、結(jié)構(gòu)化的方法與自發(fā)的、隨意的方法。無(wú)論我們是以更結(jié)構(gòu)化還是更隨意的方式處理事情，都可以描述為不同的生活方式。類型理論的這個(gè)維度并不出自榮格，而是由美國(guó)人伊莎貝爾·布里格斯·邁爾斯和凱瑟琳·庫(kù)克·布里格斯添加的。他們區(qū)分了“判斷者”和“感知者”。雖然我過(guò)去常說(shuō)“判斷型”和“感知型”，但我現(xiàn)在決定將它們分別標(biāo)記為“秩序型”和“隨意型”。我發(fā)現(xiàn)這些術(shù)語(yǔ)在內(nèi)容方面更容易理解。判斷型有很強(qiáng)的總結(jié)和完成事情的欲望。反之，理解型傾向于保持開放并收集更多的信息。他們喜歡自發(fā)地行動(dòng)，幾乎沒(méi)有計(jì)劃。與其他維度一樣，我們總有兩種處理事情的方式（判斷和理解），但比重不同。此外，即使是判斷型，也可以輕松地面對(duì)一些事情，理解型同樣可以有條不紊地做事。正如我不厭其煩地強(qiáng)調(diào)的那樣，我們說(shuō)的是傾向——我們總是表現(xiàn)出兩種能力，卻不知不覺(jué)地偏愛其中一種。這些不同的傾向相應(yīng)地表現(xiàn)在一個(gè)人的日常行為中。判斷型表現(xiàn)出一定的緊迫感，以有計(jì)劃的方式處理、組織事情。最重要的是，要做完。他們是待辦事項(xiàng)清單的發(fā)明者和使用者。他們中的許多人無(wú)法想象沒(méi)有開列清單的生活。他們寫下每天或每周需要完成的事情，解決它們，然后把它們劃掉?！巴瓿伞边@個(gè)詞在他們心中引發(fā)了幸福感。計(jì)劃和組織事物給判斷型安全感和控制感，讓他們有一種“掌控一切”的感覺(jué)。與此相關(guān)的是，判斷型更喜歡當(dāng)機(jī)立斷，而理解型更傾向于能拖就拖。判斷型有做決定的沖動(dòng)，做出決定時(shí)，他們會(huì)感到如釋重負(fù)，因?yàn)檫@為計(jì)劃鋪平道路。由于判斷型以目標(biāo)為導(dǎo)向，他們也不像理解型那樣容易分心。他們通常表現(xiàn)出高度的紀(jì)律性和自制力。他們喜歡規(guī)則和秩序。理解型天生有些貪玩。與未完成某件事相比，他們更關(guān)心錯(cuò)過(guò)了什么。他們的感知總是樂(lè)于接受新的印象。因此，他們?cè)诓挥米龀鰶Q定時(shí)，感到最自在，因?yàn)檫€可能有更好的呢！有時(shí)，他們會(huì)猶豫到最后一刻，擔(dān)心自己沒(méi)有搜集到足夠的信息來(lái)做出決定?；旧希麄兏敢庾屖虑樽孕邪l(fā)展，而不是提前構(gòu)建和計(jì)劃。當(dāng)被迫做決定時(shí)，他們會(huì)感到某種不安。對(duì)于理解型來(lái)說(shuō)，寫待辦事項(xiàng)清單充其量是一種不得已的邪惡之事。如果他們列了清單，也通常會(huì)放到一邊去或忘記還有這玩意兒。理解型喜歡探索未知，他們的注意力集中在當(dāng)下引起他們興趣的事情上。他們很容易分心，天生好奇。可以說(shuō)，理解型在探索的過(guò)程中很開心，也就是過(guò)程導(dǎo)向，而判斷型喜歡目標(biāo)，也就是結(jié)果導(dǎo)向。由于具有開放性，理解型反應(yīng)更快、更靈活。為什么判斷型喜歡收?qǐng)?，而理解型喜歡保持開放？這與他們內(nèi)心的緊張程度有關(guān)。內(nèi)心的緊張未必會(huì)被意識(shí)到，它也可以在較低的意識(shí)水平上產(chǎn)生模糊的壓力。無(wú)論這種緊張感是有意識(shí)還是無(wú)意識(shí)的，它都會(huì)讓人產(chǎn)生減少它的沖動(dòng)。對(duì)于判斷型來(lái)說(shuō)，當(dāng)事情徘徊在不確定、懸而未決的狀態(tài)時(shí)，緊張就會(huì)加劇。要做出的決定或要完成的工作越重要，結(jié)束它的沖動(dòng)就越強(qiáng)烈。做出了決定會(huì)讓判斷型松一口氣，因此他們只需要做出決定所必需的信息。當(dāng)理解型被迫選擇一件事并因此拒絕另一件事時(shí)，他們就會(huì)緊張起來(lái)。他們通過(guò)盡可能拖延時(shí)間不做決定來(lái)避免緊張，這樣才不會(huì)被后面沒(méi)完沒(méi)了的選擇搞得筋疲力盡。判斷型和理解型之間的一個(gè)關(guān)鍵區(qū)別是他們的時(shí)間觀念。對(duì)于理解型來(lái)說(shuō)，時(shí)間是有彈性的、柔韌的和靈活的。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，時(shí)間是一種資源，可以根據(jù)需要任意取用。別急，慢慢來(lái)。判斷型喜歡分配他們的時(shí)間。由于理解型不那么以目標(biāo)為導(dǎo)向，他們更有可能屈服于當(dāng)前任務(wù)周邊的誘惑，因此他們往往會(huì)偏離軌道，分心于吸引他們的雜事——時(shí)間就過(guò)去了。這通常會(huì)導(dǎo)致他們最終要承受時(shí)間的壓力，他們會(huì)更習(xí)慣拖延，而且理解型的特色是——在最后的壓力之下完成很多事情。反之，對(duì)于結(jié)構(gòu)化和秩序化的判斷型來(lái)說(shuō)，時(shí)間是按單位分割的：15分鐘、30分鐘、60分鐘。他們嚴(yán)格地追蹤時(shí)間，就像一本植入體內(nèi)的備忘日記。時(shí)間很寶貴，必須好好利用。他們討厭浪費(fèi)時(shí)間。截止日期的規(guī)定對(duì)他們也有約束力：他們制定了時(shí)間表和任務(wù)計(jì)劃，并且通常設(shè)法堅(jiān)持執(zhí)行。雖然他們可以在最后一刻完成工作，但是會(huì)感到不安、惱火，會(huì)考慮如何在未來(lái)避免這種時(shí)間壓力。對(duì)于理解型而言，截止日期更像是一個(gè)隨意的約定或開始一項(xiàng)任務(wù)的最晚時(shí)間。很明顯，不同的時(shí)間觀念會(huì)導(dǎo)致判斷型和理解型發(fā)生很多沖突。判斷型討厭一直等待，他們認(rèn)為理解型的人散漫、混亂。尤其讓判斷型惱火的是，理解型的散漫往往讓判斷型買單。與此同時(shí)，理解型往往會(huì)感受到判斷型的壓力，認(rèn)為他們是催命鬼，是僵化和不靈活的。他們對(duì)時(shí)間的認(rèn)識(shí)大相徑庭，與秩序的關(guān)系也是如此。判斷型喜歡計(jì)劃和結(jié)構(gòu)，而理解型喜歡靈活性和開放性。這不僅反映在他們的行為中，也反映在他們周圍的環(huán)境中?？梢酝ㄟ^(guò)雜亂的筆記、散落的書籍和文件、成堆的紙、亂放的咖啡杯以及工作需要或不需要的所有東西來(lái)判斷，這是一個(gè)理解型的辦公桌。簡(jiǎn)而言之，這就是他所說(shuō)的“創(chuàng)造性混亂”和判斷型所說(shuō)的“災(zāi)難”。一個(gè)判斷型的辦公桌，至少在下班后，以一目了然的整潔為特征，桌上最多只留一份第二天的待辦事項(xiàng)清單（如果不在那里，就在最上面的抽屜里）。這種描述當(dāng)然有些夸張，但趨勢(shì)應(yīng)該已經(jīng)很明顯了：判斷型喜歡清晰、有序；理解型實(shí)際上也喜歡，但辦不到——除了偶爾會(huì)清理一次。順便說(shuō)一句，理解型傾向于囤積和堆積的原因之一是，他們很難決定扔掉一些東西——有可能還會(huì)用到呢。此外，這也顯示了理解型的玩樂(lè)傾向，他們把注意力用在不同的主題上，它們會(huì)以實(shí)物的形式四散在工作場(chǎng)所。判斷型和理解型對(duì)秩序的不同需求通常不僅限于工作場(chǎng)所，還滲透在生活中。要小心，別誤會(huì)：判斷型不一定是秩序狂，理解型也不一定邋遢。我們說(shuō)的是傾向、趨勢(shì)。理解型通常不需要那么多秩序，相比于喜歡讓事情“各就各位”的判斷型，混亂對(duì)理解型造成的壓力更小。由于理解型將他們的感知設(shè)置為“持續(xù)接收”，他們有時(shí)會(huì)在談話中顯得有點(diǎn)心不在焉。他們的典型特征是：在說(shuō)話或聆聽時(shí)，他們的目光會(huì)在房間里四處“游蕩”，以便盡可能多地吸收信息。當(dāng)然，談話地點(diǎn)最好是在有很多東西可看的地方，比如餐館、酒吧或其他公共場(chǎng)所。這種習(xí)慣會(huì)讓判斷型極其反感和惱火。他們更加關(guān)注對(duì)方，并期待對(duì)方也一樣。判斷型傾向于專注于一個(gè)問(wèn)題，這是因?yàn)樗麄儍A向于把事情做完。談話的主題他們也想盡快搞定，而不是東拉西扯。判斷型比理解型做決定更快，他們也有更清晰的立場(chǎng)。他們會(huì)非常清楚地表達(dá)自己的意見，尤其是當(dāng)他們性格外向時(shí)。既是外向型又是判斷型的人可能非常自信。交談幾分鐘后，如果你聽到有人說(shuō)“你應(yīng)該”或“你必須”，那他很可能是一個(gè)判斷型。當(dāng)事情沒(méi)有按照他們想象的方式發(fā)展時(shí)，他們很快就會(huì)焦躁起來(lái)。相反，理解型更具適應(yīng)性和靈活性，因?yàn)樗麄儍A向于順其自然，而不執(zhí)著于明確的目標(biāo)。由于判斷不那么快，他們的世界也有更多的灰色地帶和中間色調(diào)。人們經(jīng)常聽到他們說(shuō)：“你可以這樣或那樣看待它?！薄耙苍S它完全不同?！薄覀兊纳鐣?huì)，尤其是職業(yè)和工作環(huán)境，是由規(guī)則和固定的時(shí)間結(jié)構(gòu)決定的，判斷型對(duì)此如魚得水，理解型在這種環(huán)境中則處于不利地位。他們中的許多人已經(jīng)努力自我訓(xùn)練過(guò)，使自己表現(xiàn)得更像判斷型。盡管如此，兩者都各有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。判斷型對(duì)規(guī)則的熱愛往往意味著他們不是很有創(chuàng)造力，即興創(chuàng)作不是他們的長(zhǎng)處。他們井井有條，但不是特別能隨機(jī)應(yīng)變。理解型比較隨意，但更有創(chuàng)造性，而且能非常主動(dòng)、靈活地應(yīng)對(duì)各種情況。形象地說(shuō)，判斷型是社會(huì)的記賬員，理解型是滅火器。判斷型喜歡理解型的開放性、隨機(jī)應(yīng)變和創(chuàng)造性，理解型欽佩判斷型的決斷力、秩序性和高效率。這些特質(zhì)只有在極其典型時(shí)才會(huì)讓人不舒服，這時(shí)的判斷型顯得非常僵化和固執(zhí)，而極端的理解型不論私下還是在職場(chǎng)上都優(yōu)柔寡斷。然而，我們大多數(shù)人都會(huì)在這兩種能力之間保持著很好的平衡。與判斷型打交道的小技巧???·準(zhǔn)時(shí)！判斷型會(huì)在指定的時(shí)間到達(dá)，他們討厭等待?！づ袛嘈拖胫莱膬鹤摺麄冃枰?jì)劃，也有計(jì)劃。如果事情遲遲定不下來(lái)，他們內(nèi)心就會(huì)產(chǎn)生一種不舒服的緊張感。如果你想對(duì)他們好，就饒了他們吧。不要耽誤他們太久，早點(diǎn)定下來(lái)?！づ袛嘈?，尤其是當(dāng)他們也是外向型時(shí)，會(huì)非常自信。他們通常對(duì)什么對(duì)、什么錯(cuò)有精確的想法。不要被他們的果斷嚇到，更不要畏畏縮縮。輕松地面對(duì)他們，他們比你想象的更容易接受別人的看法和論點(diǎn)。最重要的是，即使你不同意他們的觀點(diǎn)，你們的明確聲明也比“磨磨嘰嘰的討論”好得多。如果判斷型不喜歡某事，他們就會(huì)永遠(yuǎn)對(duì)此持懷疑態(tài)度，會(huì)通過(guò)不斷的權(quán)衡來(lái)否定每一個(gè)決定?！づ袛嘈拖矚g把事情做好，包括談話。當(dāng)談到他們非常感興趣或與他們個(gè)人有關(guān)的話題時(shí)，請(qǐng)不要跑題?？朔⒁饬ε芷⒎稚⒌街車h(huán)境的傾向，否則，如果談的是某件對(duì)判斷型很重要的私事，他們會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)有受到足夠的重視。如果是有趣和/或必要的事實(shí)討論，他們會(huì)認(rèn)為你的那種態(tài)度沒(méi)有效率?！づ袛嘈拖矚g秩序——請(qǐng)不要把他們的事情搞得一團(tuán)糟。與理解型打交道的小技巧???·理解型不喜歡做決定，因?yàn)樗麄冃枰扰袛嘈透嗟男畔⒉拍芏ㄏ聛?lái)。不要試圖過(guò)快地限制一個(gè)理解型，這會(huì)激起他們的反抗，而不是贊同。給他們盡可能多的時(shí)間，盡量控制你的急躁脾氣，采取更輕松的態(tài)度——好事多磨?？焖僮龀龅臎Q定并不總是最好的，有些問(wèn)題也完全可以自行解決?！だ斫庑涂偸切枰嗟目赡苄院瓦x項(xiàng)。如果你有事情要和他們談，無(wú)論是私事還是公事，試著給他們選擇。這樣，他們就不會(huì)覺(jué)得自己被鎖定在一個(gè)方向上，你也可以避免不必要的權(quán)力斗爭(zhēng)。這樣一來(lái)，他們還可以縮短決策過(guò)程，因?yàn)槔斫庑蜁?huì)覺(jué)得自己沒(méi)必要先去尋找替代方案了。關(guān)于你的建議，他們會(huì)問(wèn)很多問(wèn)題，接受吧。請(qǐng)注意：你對(duì)快速推動(dòng)事物發(fā)展和聚焦的需求也會(huì)導(dǎo)致視野狹窄。敞開自己，從容地嘗試?yán)斫庑偷膹V角視角吧，絕對(duì)值得。·理解型很好奇、有創(chuàng)造力，而且有點(diǎn)玩世不恭。試著放松下來(lái)。如果理解型注意力不集中，不要認(rèn)為他們是針對(duì)你，而如果以友好的方式提醒他們，他們就會(huì)回到正題?！じ嬖V理解型，承諾、守時(shí)和秩序?qū)δ阌卸嘀匾?。這樣，他們就更容易與你相處了。16型人格到目前為止，關(guān)于四個(gè)維度中的每種類型（單獨(dú)來(lái)看）如何影響一個(gè)人的行為、思考和感受，你已經(jīng)了解了很多。你已經(jīng)知道INTJ是內(nèi)向—直覺(jué)—理智—判斷型。閱讀時(shí)，你可能想過(guò)，每個(gè)維度上的哪種類型最適合你，或者你的腦海中浮現(xiàn)出某個(gè)熟人，他在某一維度特別典型?，F(xiàn)在要弄清楚的是，從四個(gè)維度排列出的16種可能的組合各自具有哪些特殊的屬性。由于縮寫太過(guò)抽象，我和我的前合著者梅蘭妮·阿爾特給所有16種類型都賦予了部長(zhǎng)頭銜，以反映各個(gè)類型的基本核心特征。如果你愿意，這16種類型可構(gòu)成一個(gè)完整的“小內(nèi)閣”。這句玩笑話反映的事實(shí)是，我們的社會(huì)需要每一種類型，這樣才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)槊糠N類型都有可以貢獻(xiàn)給社會(huì)的非常特殊的能力和天賦。每種類型：不僅僅是四個(gè)字母并不是簡(jiǎn)單地將各個(gè)特征相加，就能從總和中得出相應(yīng)的類型，比如上例中的INTJ。不，I、N、T和J是相互影響的。下面，我想通過(guò)幾個(gè)精選的例子來(lái)說(shuō)明類型學(xué)的活力，讓你感受并理解各維度的相互作用，這樣你就可以在日常生活中成功地應(yīng)用類型學(xué)。我們從外向型（E）和理智型（T）的組合開始。例如，在ESTJ中，兩種風(fēng)格——外向型（E）的健談、親切與理智型（T）的理性距離，彼此沖突并相互影響。結(jié)果是，與內(nèi)向理智型（IT）相比，我們更容易與外向理智型（ET）熟起來(lái)。在交往中，外向理智型（ET）比內(nèi)向理智型（IT）顯得更隨和、更開放，他的理智因素使他能非常直率、毫無(wú)遮掩地說(shuō)出自己的想法。外向理智型（ET）注定會(huì)闖禍，因?yàn)樗麄兊耐庀颍ㄋ麄冇袝r(shí)說(shuō)得比想得快）和他們的理智（從一定的距離看事物）有時(shí)讓他們的批評(píng)脫口而出，受到批評(píng)的人可得先喘口氣。與外向的人相比，內(nèi)向理智型（IT）給人的印象要疏離得多。內(nèi)向理智型（IT）就是那些人們常說(shuō)的難搞的家伙。內(nèi)向型（I）本來(lái)就有點(diǎn)冷，理智因素（看待世界的理性批判距離）更強(qiáng)化了這個(gè)特點(diǎn)。他們雖然不像外向理智型（ET）那樣時(shí)不時(shí)地“口無(wú)遮攔”，但由于他們?cè)捝?，有時(shí)候確實(shí)顯得很孤僻。然而，他們的內(nèi)向并不一定能阻止他們用（無(wú)意的）沒(méi)有分寸的言論奚落他人。硬幣的另一面是內(nèi)向理智型的優(yōu)勢(shì)：他們是出色的分析師，尤其是在涉及事實(shí)問(wèn)題時(shí)。現(xiàn)在，讓我們將理智型（T）與實(shí)感型（S）結(jié)合起來(lái)。實(shí)感型（S）是觀察細(xì)致的實(shí)事求是的人，他們的感知集中于有形的現(xiàn)實(shí)——可以看、聽、觸摸、計(jì)算、測(cè)量和稱重的事實(shí)。這些事實(shí)會(huì)受到［理智型（T）］客觀的分析和評(píng)估。這種組合使他們非?，F(xiàn)實(shí)，喜歡將自己描述為強(qiáng)硬的現(xiàn)實(shí)主義者。由于具體感知力強(qiáng)，他們不會(huì)回避細(xì)節(jié)或例行公事，當(dāng)他們表現(xiàn)極端時(shí)，就是眾所周知的吝嗇鬼。如果實(shí)感理智型（ST）與判斷型（J）相結(jié)合，他們很快就會(huì)得出明確的結(jié)果和決定。他們做事規(guī)律化、系統(tǒng)化，并且是出色的時(shí)間管理者。判斷型（J）為他們的理智型（T）結(jié)構(gòu)“施了肥”：因?yàn)樗麄儗?duì)盡快形成清晰判斷［判斷型（J）］的偏好，強(qiáng)化了他們分析—理性的思考傾向。這有時(shí)會(huì)給他們引來(lái)苛刻和古板的評(píng)價(jià)。然而，客觀和正義是理智型（T）的價(jià)值所在，因此實(shí)感—理智—判斷型（STJ）要求公平，他們通常是人們所說(shuō)的“嚴(yán)苛但公平”的人。反之，如果理智型（T）在人格畫像中與直覺(jué)型（N）相結(jié)合，例如INTJ，那么此人便傾向于理性邏輯分析。但是，作為直覺(jué)型（N），他相當(dāng)理論化并以未來(lái)為導(dǎo)向。直覺(jué)理智型（NT）更感興趣的是理論和未來(lái)的可能性，而實(shí)感理智型（ST）關(guān)注的是事實(shí)和當(dāng)下。當(dāng)涉及復(fù)雜的系統(tǒng)和概念時(shí)，直覺(jué)理智型（NT）是出色的問(wèn)題解決者。他們的能力就是最高的價(jià)值。他們這樣要求自己，也這樣要求他人，因此他們有時(shí)會(huì)顯得有些傲慢。如果直覺(jué)型（N）與內(nèi)向相伴，就是那種更有可能推測(cè)房屋著火的原因而不去滅火的人。內(nèi)向型（I）有些避世、內(nèi)省的傾向，與直覺(jué)型（N）的感知相結(jié)合，就會(huì)導(dǎo)致他們的思路高度抽象、有思辨性、很聰明，但也很復(fù)雜，有時(shí)甚至對(duì)局外人來(lái)說(shuō)有些不食人間煙火。當(dāng)內(nèi)向直覺(jué)型（IN）再與理解型結(jié)合，就是心不在焉的典型代表?，F(xiàn)在，讓我們?cè)诰S度鍵盤上彈奏情感型（F）：情感型比理智型（T）更看重身邊的人。他們專注于人際關(guān)系，心理邏輯比事實(shí)邏輯更讓他們感興趣，情感因素讓他們比理智型（T）對(duì)人更溫柔、更隨和。如果情感型（F）還與外向結(jié)合，就會(huì)特別真誠(chéng)和熱心。外向使他們把情感轉(zhuǎn)向外部，即他們比內(nèi)向情感型（IF）更強(qiáng)烈地尋求人際交往，更愿意交流他們的情感生活。內(nèi)向情感型（IF）的情感更多的是藏于內(nèi)心，他們是非常好的傾聽者和“沉默”的幫助者，能夠識(shí)別需求并動(dòng)手解決，卻不會(huì)邀功請(qǐng)賞。如果外向與判斷型（J）相伴，那么這種類型不僅果決、能迅速給出意見，而且外向讓他們的秩序感錦上添花——外向判斷型（EJ）表達(dá)看法時(shí)清楚而堅(jiān)定。外向判斷型（EJ）有說(shuō)出自己想法的強(qiáng)烈的內(nèi)在沖動(dòng)，而且不論有沒(méi)有被問(wèn)到，他們都樂(lè)于提供建議。因?yàn)樗麄兒苡兄饕?，也自然而然地認(rèn)為自己知道該怎么做。如果外向判斷型（EJ）是情感型（F），就會(huì)對(duì)心理主題和人際關(guān)系特別感興趣。他們是自告奮勇的關(guān)系顧問(wèn)。反之，如果外向判斷型（EJ）是一個(gè)理智型（T），他們就會(huì)主要針對(duì)事實(shí)主題發(fā)表看法。關(guān)于有些疏離的理智型（T）與判斷型（J）的區(qū)別，再多說(shuō)一句，人格畫像中的J表示這種類型喜歡當(dāng)機(jī)立斷，如果他們是外向的，那他們還喜歡表達(dá)，但判斷以及判斷失敗時(shí)的風(fēng)格取決于他們是理智型（T）還是情感型（F）。如果判斷型（J）是理智型（T），他們可能在表達(dá)自己的意見時(shí)就不太有分寸感，因?yàn)樗麄儽惹楦行停‵）更多地從外部看待事物，而且也不那么在意和諧。外向的情感判斷型（FJ）雖然也喜歡說(shuō)出自己的想法，但由于有很強(qiáng)的移情能力和對(duì)和諧的需求，他們不僅更理解身邊的人，也希望避免沖突，因此表述看法時(shí)會(huì)更溫和、更善解人意。理解型（P）隨時(shí)準(zhǔn)備接受外界的刺激。如果理解型（P）與實(shí)感型（S）相結(jié)合，他們的細(xì)節(jié)感知就會(huì)得到提升。實(shí)感理解型（SP）不僅是真正意義上的非常敏感的類型，在外部環(huán)境方面也是極端的感知者：實(shí)感理解型（SP）幾乎什么都不會(huì)錯(cuò)過(guò)。如果你和一個(gè)實(shí)感理解型（SP）一起在車?yán)?，他?huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到警察，同時(shí)他會(huì)看到一只猛禽在天上盤旋，還會(huì)注意到前面車的排氣管很快就會(huì)掉下來(lái)。如果他還外向，就會(huì)大聲分享他的觀察結(jié)果：“小心，前面有檢查……”“看，有一只鷹……”“前面那人很快就得去修車……”如果他內(nèi)向，你就聽不到那么多了。作為內(nèi)向型（I），他可能只是提醒你有警察。反之，如果理解型（P）與直覺(jué)型（N）相結(jié)合，他們就不會(huì)像實(shí)感理解型（SP）那樣把感知重點(diǎn)放在此時(shí)此地，而是關(guān)注未來(lái)的可能性。直覺(jué)理解型（NP）的外部感知與他們的內(nèi)心提示交織在一起，他們把涌來(lái)的眾多印象連接成新的思維模式，他們往往是優(yōu)秀的“創(chuàng)意制造者”。直覺(jué)型（N）和理解型（P）的組合有助于他們創(chuàng)造和創(chuàng)新。沒(méi)有情感理解型（FP）就沒(méi)有派對(duì)！他們更放松，善于交際，愛玩且好相處。如果還外向（ESFP和ENFP），他們就會(huì)非常有趣。情感理解型（FP）結(jié)合了理解型（P）適應(yīng)性強(qiáng)、好玩和不評(píng)判的特性與情感型（F）的社交才能，這使他們喜歡娛樂(lè)和熱鬧。我希望這個(gè)簡(jiǎn)短的概述讓你能了解四個(gè)維度是如何相互影響、彼此交錯(cuò)的。正因如此，這16種人格類型才如此不同，哪怕它們只差了一個(gè)維度。人格測(cè)試要找出你是哪種類型，可以做一做下面幾頁(yè)的測(cè)試。我的經(jīng)驗(yàn)是，只要“診斷”得對(duì)，也就是說(shuō)，只要對(duì)各個(gè)維度的自我評(píng)估都正確，個(gè)人的性格畫像就會(huì)很準(zhǔn)。具體來(lái)說(shuō)：如果某人評(píng)估自己是外向型（E）、直覺(jué)型（N）、情感型（F）、判斷型（J），那么只有當(dāng)他的確是ENFJ，而非ENTJ或ENTP時(shí)，畫像才會(huì)準(zhǔn)。正確地評(píng)估自己，對(duì)有的人來(lái)說(shuō)很容易，對(duì)有的人來(lái)說(shuō)就難一點(diǎn)。重要的是，不要自己想當(dāng)然。猶豫不決的時(shí)候可以請(qǐng)伴侶或好朋友評(píng)價(jià)一下。如果測(cè)試的結(jié)果還不到2分，那就不對(duì)。準(zhǔn)的結(jié)果所描述的特點(diǎn)通常有90%的命中率。除正確的自我評(píng)估外，還會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)問(wèn)題，那就是你是一個(gè)混合型。雖然一個(gè)人在每個(gè)維度上都處于中間位置的情況不多，但在一個(gè)，有時(shí)甚至是兩個(gè)維度上位于中間的情況并不少見。例如，如果不確定自己是ISFJ還是INFJ，那就讀一讀兩種畫像的描述，看看哪一個(gè)更符合。如果還是拿不定主意，那你真的就是混合型。測(cè)試說(shuō)明現(xiàn)在，請(qǐng)你參加下面的測(cè)試。你也可以在我的主頁(yè)www.stefaniestahl.de上測(cè)，那就會(huì)自動(dòng)評(píng)估。在這本書里測(cè)試的好處是，可以看到你的分?jǐn)?shù)在四個(gè)維度上的分布情況，從而知道你每種特質(zhì)的強(qiáng)弱。每個(gè)問(wèn)題都有兩個(gè)答案可選。請(qǐng)盡可能憑直覺(jué)選擇其一，選擇第一眼看上去最符合你的答案。別忘了，這些問(wèn)題旨在捕捉偏好或傾向。通常，這兩個(gè)選項(xiàng)并不相互排斥，所以你可能會(huì)覺(jué)得很難做出決定。因此，問(wèn)問(wèn)自己，兩個(gè)可能的答案中你更偏愛哪一個(gè)，選擇那個(gè)更吸引你的選項(xiàng)。對(duì)于某些問(wèn)題，你的答案可能會(huì)不一樣，全看你考慮的是工作還是私生活。這時(shí)，請(qǐng)參考你的私生活來(lái)作答，私生活中的行為方式應(yīng)該更符合你的傾向。如果你在生活中努力訓(xùn)練過(guò)自己的某種行為方式（如整潔），那么請(qǐng)勾選那個(gè)能描述你最初行為的選項(xiàng)（如不整潔）。該測(cè)試旨在衡量你的核心人格，而不是你所學(xué)到的東西。如果真的選不出來(lái)，就干脆跳過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但這應(yīng)該只是例外。最好把答案另寫在一張紙上（1a、2b等），這樣就可以測(cè)很多次而不受干擾，其他人也能來(lái)測(cè)。此外，這樣更容易打分?，F(xiàn)在，好好玩吧！測(cè)試題1．更符合我的陳述是__________。a．有時(shí)我想了很久，卻什么也沒(méi)說(shuō)。b．我說(shuō)話的速度經(jīng)常比我想的要快。2．長(zhǎng)期計(jì)劃讓我覺(jué)得__________。a．受到束縛。b．讓一切盡在掌控之中。3．更符合我的陳述是__________。a．我對(duì)身邊人的情緒很敏感。b．錯(cuò)誤立即引起我的注意。4．需要耐心和細(xì)心的工作，我覺(jué)得如何？a．對(duì)我來(lái)說(shuō)更像是一種折磨。b．大多數(shù)讓我感到開心。5．更符合我的陳述是__________。a．工作和休閑對(duì)我來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么清楚地分開。b．先工作，再玩耍。6．在關(guān)系中，我非常重視__________。a．真相和公平。b．和諧與同理心。7．當(dāng)我修修補(bǔ)補(bǔ)或做手工時(shí)，__________。a．我仔細(xì)而準(zhǔn)確。b．我更多是憑感覺(jué)和估計(jì)。8．如果必須選擇，我寧愿將自己描述為__________。a．現(xiàn)實(shí)主義者。b．理想主義者。9．更符合我的陳述是__________。a．我家里一切都井然有序。b．我家里有種“創(chuàng)造性的混亂”。10．我的優(yōu)勢(shì)更多在于__________。a．安排得井井有條。b．靈活應(yīng)對(duì)意外情況。11．在公司時(shí)，__________。a．我聽得多。b．我很喜歡說(shuō)。12．有問(wèn)題時(shí)，__________。a．我很少說(shuō)，就算說(shuō)也只告訴幾個(gè)人。b．我藏不住話。13．我寧愿__________。a．被叫作有感情的人。b．被叫作有頭腦的人。14．等客人時(shí)，__________。a．我通常在客人到來(lái)前一刻鐘完成準(zhǔn)備工作。b．第一個(gè)客人到達(dá)時(shí)，我還在準(zhǔn)備。15．我有__________。a．對(duì)細(xì)節(jié)的良好感知。b．對(duì)細(xì)節(jié)的拙劣感知。16．更符合我的陳述是__________。a．我想在星期一就知道周末有什么計(jì)劃。b．我寧愿等著看周末能干啥。17．我最好的充電方式是__________。a．在熟悉的圈子里放松。b．有時(shí)間獨(dú)處。18．更符合我的陳述是__________。a．我會(huì)讀新設(shè)備的使用說(shuō)明。b．迫不得已時(shí)，我才讀使用說(shuō)明。19．讓我很煩的是__________。a．有人說(shuō)話不算話。b．有人不懂變通。20．更符合我的陳述是__________。a．我的情緒大多數(shù)時(shí)候?qū)懺谀樕稀．其他人不太容易看得出我心里在想什么。21．更符合我的陳述是__________。a．我經(jīng)常在最后一分鐘完成工作。b．我通常能很好地管理自己的時(shí)間。22．我寧愿有__________。a．哲學(xué)的天賦。b．一種實(shí)際的才能。23．必須做出決定時(shí)，我會(huì)在有疑問(wèn)時(shí)依靠__________。a．我的感覺(jué)。b．客觀事實(shí)。24．與他人長(zhǎng)時(shí)間相處時(shí)，__________。a．我不覺(jué)得累。b．我經(jīng)常覺(jué)得很累。25．我更喜歡__________的工作。a．需要社交技巧和同理心。b．需要理性行動(dòng)和分析思維。26．與一群朋友一起旅行時(shí)，__________。a．我?guī)缀蹩梢砸恢鄙磉呌腥?。b．我不時(shí)地需要獨(dú)處的時(shí)間。27．更符合我的陳述是__________。a．我通常讓我的想法和感受脫口而出。b．在我輸出想法和感受之前，我通常會(huì)想很久。28．更符合我的陳述是__________。a．我經(jīng)常思考未來(lái)及其可能性。b．我的想法更多的是關(guān)注此時(shí)此地。29．我更喜歡的工作領(lǐng)域是__________。a．其中需要許多新概念。b．準(zhǔn)確性和事實(shí)性知識(shí)很重要。30．下面的表達(dá)方式，__________更適合我。a．嚴(yán)厲但公平！b．情大于法。31．更符合我的陳述是__________。a．我通常會(huì)很快就去處理不愉快的事情，想趕緊擺脫。b．我經(jīng)常把不愉快的事情拖了又拖。32．其他人會(huì)形容我為__________。a．靦腆而安靜。b．健談而開放。33．更符合我的陳述是__________。a．我相當(dāng)自然而強(qiáng)烈地體驗(yàn)我的感受。b．我不太容易情緒化。34．在__________情況下，我的工作效率最高。a．最后，時(shí)間緊迫。b．提前，當(dāng)我知道我還有足夠的時(shí)間時(shí)。35．我更喜歡__________。a．談?wù)撌聦?shí)話題。b．談?wù)撊穗H關(guān)系。36．更符合我的陳述是__________。a．我喜歡思考“生活中的大問(wèn)題”。b．我更喜歡關(guān)注具體的東西。37．我更可能會(huì)__________。a．不怎么堅(jiān)持我的立場(chǎng)。b．惹人生氣。38．在空閑時(shí)間，我傾向于選擇__________。a．看一本好書或一部好電影。b．社交活動(dòng)或談話。39．我更可能的工作方式是__________。a．爆發(fā)一股猛勁。b．有紀(jì)律，有條理。40．更符合我的陳述是__________。a．我很容易被冒犯。b．我心大。結(jié)果評(píng)估在理想情況下，你現(xiàn)在有一張紙，上面記下了你選擇的答案。你將在下面找到一個(gè)列表，該列表將各個(gè)測(cè)試問(wèn)題分配給要記錄的特征。這里的意思是：“1a=I”的意思是，1a的問(wèn)題“有時(shí)，我想了很久，卻什么也沒(méi)說(shuō)”包含著內(nèi)向型的偏好。根據(jù)這個(gè)表，你現(xiàn)在就可以把你的每個(gè)答案歸入合適的類型。每個(gè)答案都算1分。比如，如果第十六題你選了a，這就為偏向判斷型加了1分。如果選了b，就是為偏向理解型加了1分。如果你兩個(gè)都選，或者都沒(méi)選，這道題就不得分。最后，算算八種類型中每一種的分值，你的類型畫像就是你自己在四個(gè)心理維度上的類型的總和（E或I，S或N，T或F，J或P）。如果你在某個(gè)或某些維度上得分很低，我建議你讀一讀其他畫像的描述。比如，如果你的外向是6分（與之相應(yīng)，內(nèi)向有5分），按這個(gè)結(jié)果你是ENFJ，那就再讀一讀INFJ，因?yàn)樵谶@個(gè)維度你處于“邊界”上。無(wú)論如何，最符合你的測(cè)試結(jié)果才是對(duì)的?，F(xiàn)在，你可以查閱后面的章節(jié)了，看看你在哪些特質(zhì)和傾向上是典型的。也了解一下其他15種人格吧，看看他們是什么特質(zhì)，如何更好地與他們相處。本書中MBTI測(cè)試出的16種人格類型是以“××部長(zhǎng)”稱呼的，與市面上常見的MBTI測(cè)試的結(jié)果中所譯人格類型相對(duì)應(yīng)，INTP常被譯為“邏輯學(xué)家”?！幷咦NTP：理論部長(zhǎng)I=內(nèi)向N=直覺(jué)T=理智P=理解理論部長(zhǎng)是深思熟慮的觀察者，他們從一種批判的角度觀察周圍的環(huán)境。他們一生都想學(xué)習(xí)和理解。在把所有零件拼合為完整、獨(dú)立的圖景之前，理論部長(zhǎng)不會(huì)休息。到了這個(gè)程度，知識(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)能輕易獲得，以至于他們認(rèn)為不值得與他人分享。因?yàn)樗麄儍?nèi)向，所以周圍的人對(duì)他們的許多想法一無(wú)所知。理論部長(zhǎng)是徹頭徹尾的理智型，他們的額頭上寫滿了邏輯。他們以分析的眼光看待他們所處的環(huán)境：他們對(duì)原理和原則感興趣，試圖看穿一個(gè)系統(tǒng)的邏輯，并為周圍世界正常運(yùn)作的規(guī)律設(shè)計(jì)出理論。因?yàn)槭侵庇X(jué)型，他們處理接收到的信息的方式是，思考它們的上一級(jí)關(guān)聯(lián)和邏輯模式。他們對(duì)新的、獨(dú)特的事物持開放態(tài)度，并對(duì)未來(lái)充滿希望。然而，有疑問(wèn)時(shí)，他們的理性就會(huì)占上風(fēng)：如果一個(gè)新想法經(jīng)不起他們的批判性分析，無(wú)論它多么獨(dú)特，都入不了他們的法眼?；蛘撸绻赡艿脑?，會(huì)被他們修改。理論部長(zhǎng)頭腦敏銳，能迅速發(fā)現(xiàn)邏輯錯(cuò)誤和理論缺陷。理論部長(zhǎng)的批判精神往往是隱藏的，因?yàn)樗麄儾灰欢〞?huì)讓別人知道他們的想法。他們首先想理解和研究，而不是改變?？创┠臣?，是他們最大的滿足，可幾乎同時(shí)，他們又會(huì)覺(jué)得這太平庸，不值一提。但是，如果讓理論部長(zhǎng)評(píng)價(jià)一下，他們會(huì)很樂(lè)意提供詳細(xì)信息。反過(guò)來(lái)，他們的弱點(diǎn)是不太注重把想法付諸實(shí)踐，他們喜歡把這種事留給其他人做。理論部長(zhǎng)是不知疲倦的思考者和熱情的理論家。他們喜歡沉浸在思考中并透徹地挖掘一件事，他們想把事情理解得清清楚楚。他們總是對(duì)可能會(huì)加深甚至改變理解的新信息持開放態(tài)度。理論部長(zhǎng)是他們自己的頭號(hào)批評(píng)者，他們還有很高的智力需求。正因如此，他們很難完成某事——即使完成，他們也很少對(duì)自己感到滿意。因?yàn)橄矚g潛入理論世界，理論部長(zhǎng)有時(shí)會(huì)在日常事務(wù)中有點(diǎn)漫不經(jīng)心和雜亂無(wú)章，他們的家和工作場(chǎng)所會(huì)讓其他人覺(jué)得亂糟糟的。反過(guò)來(lái)，理論部長(zhǎng)自己喜歡“大雜燴”。他們很不喜歡扔?xùn)|西，常常是其他人（同事或家人）或多或少迫使他們放棄某些東西。理論部長(zhǎng)不怎么在意他人的意見和認(rèn)可。當(dāng)然，他們更喜歡輕松的關(guān)系，但也可以在不和諧中生活。他們很少會(huì)心甘情愿地為了和諧而改變自己的觀點(diǎn)。面對(duì)權(quán)威，他們同樣自信。當(dāng)規(guī)則有意義時(shí)，他們會(huì)服從，但不是因?yàn)樗鼈兪且?guī)定。他們尊重一個(gè)人的能力，而不是地位。他們對(duì)自己的能力也有很高的要求。如果權(quán)威人士的行為和想法不合邏輯，他們會(huì)反抗。理論部長(zhǎng)致力于他們認(rèn)為有意義的事情，如果他們找到一個(gè)社會(huì)認(rèn)可的小環(huán)境，就會(huì)擁有非常成功的職業(yè)生涯。但他們也有可能屢屢碰壁，其批判精神和專業(yè)能力有時(shí)得不到社會(huì)認(rèn)可。有些人還可能因?yàn)闃I(yè)績(jī)理想過(guò)高而恐懼失敗，理想反倒成了障礙。與理論部長(zhǎng)聊天可能會(huì)極其刺激，他們獨(dú)創(chuàng)的想法和不同尋常的觀點(diǎn)會(huì)讓你感到驚訝。他們喜歡討論并總是提出新的觀點(diǎn)。他們的幽默干巴巴的，有時(shí)甚至尖酸刻薄，卻因此更有意思，因?yàn)樗麄兡苎杆僮プ∫c(diǎn)并直奔主題。工作理論部長(zhǎng)不喜歡處理顯而易見的事情，也不是特別實(shí)際。他們的強(qiáng)項(xiàng)在于思想的理論世界：他們善于發(fā)展、分析、批判復(fù)雜的邏輯概念和系統(tǒng)。他們是思考者，而不是實(shí)干家。一旦思考過(guò)程結(jié)束、概念在理論上成熟，事情對(duì)他們來(lái)說(shuō)就結(jié)束了。他們當(dāng)然有點(diǎn)好奇自己的想法是否可行，但安排具體實(shí)施方案根本不是他們的事，他們?nèi)狈?duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和實(shí)際的組織能力。理論部長(zhǎng)更喜歡科學(xué)和研究，在自然科學(xué)、工程科學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)或哲學(xué)領(lǐng)域工作，他們最擅長(zhǎng)也最成功——也就是說(shuō)，他們總是沉浸在復(fù)雜的、邏輯化的思想世界。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，個(gè)人能力的發(fā)展比賺錢更重要。他們更喜歡能讓他們獨(dú)立思考、不受干擾的工作。與他人的交流讓他們獲益甚少，因?yàn)樗麄兏矚g思考問(wèn)題，想通后展示他們的結(jié)果。他們不僅喜歡單獨(dú)工作，還需要盡可能自主和靈活，確定的規(guī)則會(huì)讓他們感覺(jué)自己的創(chuàng)造力受到了限制。要說(shuō)服和激勵(lì)理論部長(zhǎng)，最好是通過(guò)理性的論證，而不是權(quán)威。確信自己正在做有價(jià)值的事情時(shí)，理論部長(zhǎng)會(huì)很投入地工作，而不會(huì)注意到時(shí)間過(guò)得多么快，他們甚至?xí)耆浳缧莼蛳掳唷ｎI(lǐng)導(dǎo)職位對(duì)理論部長(zhǎng)很