醫(yī)學(xué)科技公司人員訪談情況

X醫(yī)學(xué)科技公司人員訪談情況匯總

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訪談報(bào)告書背景資料:

項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)間1999年3月6日至1999年4月3日

被訪談人STAC蘭橋醫(yī)學(xué)科技有限公司全體員工，共計(jì)39人

訪談人遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)項(xiàng)目組李波博士、李彤顧問(wèn)分別進(jìn)行

訪談地點(diǎn)北京蘭橋公司、濟(jì)南蘭橋公司

訪談目的及訪談方式

采用雙人開(kāi)放式的訪談方式，目的在于了解全體人員思想發(fā)展動(dòng)

態(tài)、現(xiàn)在工作中存在的問(wèn)題、未來(lái)蘭橋發(fā)展存在的潛在危機(jī)、個(gè)人職

業(yè)生涯設(shè)計(jì)以及對(duì)蘭橋企業(yè)文化的看法。時(shí)常在訪談中也會(huì)問(wèn)到被訪

者對(duì)公司其他人及公司一些政策的看法。

訪談具體內(nèi)容

1.個(gè)人已有的工作經(jīng)驗(yàn)

2.本部門的業(yè)務(wù)主要流程

3.個(gè)人興趣愛(ài)好

4.個(gè)人未來(lái)發(fā)展的五年計(jì)劃

5.目前工作中遇到的困難

6.對(duì)蘭橋現(xiàn)狀的看法及滿意度

7.對(duì)蘭橋未來(lái)發(fā)展的主要阻力的看法

8.在目前組織結(jié)構(gòu)中，上下左右關(guān)系協(xié)調(diào)中存在的問(wèn)題

9.個(gè)人思想障礙和私人問(wèn)題（不是全部人員）

訪談分析依據(jù)

采用行為定式分析法，將訪談?wù)咧苯踊卮鸷推淠承┚唧w經(jīng)歷聯(lián)系起來(lái)獲得信

息，并從其行為心理模式來(lái)推斷其工作中及與他人配合中可能存在的問(wèn)題，并預(yù)

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測(cè)其未來(lái)的表現(xiàn)。在可能情況下，將這種推斷在和其下級(jí)、平級(jí)、上級(jí)的訪談中

加以證實(shí)。

在訪談中，觀察被訪談?wù)呋卮饐?wèn)題的行為舉止、表情、想問(wèn)題的

雙人訪談分析后，通過(guò)糾正個(gè)人認(rèn)識(shí)的偏差，產(chǎn)生針對(duì)個(gè)人目前、未來(lái)狀況

的訪談報(bào)告書。它還含蓋了專家診斷出的個(gè)性性格、能力特征、目前職權(quán)中易出

現(xiàn)的問(wèn)題及使用建議書。見(jiàn)報(bào)告正文。

訪談引發(fā)的問(wèn)題

通過(guò)對(duì)員工的訪談，我們發(fā)現(xiàn)目前在蘭橋工作的員工95%以上都存在很大精

神的壓力，由此他們的能量與熱情不能在工作中完全釋放出來(lái)，這需引起管理者

的深思。同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)，80%左右的員工對(duì)個(gè)人的未來(lái)、企業(yè)的未來(lái)沒(méi)有憧

憬，沒(méi)有人能向我們勾畫出一個(gè)未來(lái)美好圖景。在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)努力目標(biāo)的狀態(tài)下承

載高壓工作，只能使員工顧及短期利益，不利于蘭橋公司的長(zhǎng)期建設(shè)。

關(guān)于管理人員素質(zhì)的發(fā)展問(wèn)題，我們?cè)诹硪粋€(gè)報(bào)告中論述。

任何有關(guān)報(bào)告中的概念和問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)與遠(yuǎn)卓顧問(wèn)項(xiàng)目組聯(lián)絡(luò)。

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訪談日灶亡隹后工而

加盟蘭橋時(shí)92、7職位副總經(jīng)理八(18:00-19:00)

間

間

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容物流，辦公室，全公司常務(wù)副總經(jīng)理，濟(jì)南分公司負(fù)責(zé)，處理交

辦任務(wù)

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個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域行政管理，對(duì)外關(guān)系，內(nèi)部協(xié)調(diào)，人事

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)希望能穩(wěn)定，保持尊嚴(yán)和與韓總溝通

（未來(lái)五年）

以老資格插手過(guò)細(xì)的問(wèn)題，干預(yù)了經(jīng)理的權(quán)力；管不到位，不

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的能嚴(yán)于律己，不善溝通和調(diào)動(dòng)人的積極性，知識(shí)老化，原則性差,

問(wèn)題不承擔(dān)責(zé)任

溝通能力B

應(yīng)變能力C

職業(yè)意識(shí)B"

突出的能力重感情，照顧人

可發(fā)展的潛質(zhì)有平衡及協(xié)調(diào)能力

性格特點(diǎn)樂(lè)觀，念舊，保守，心細(xì)，不夠自信，愿服從，忠誠(chéng)，求穩(wěn)

使用建議書I

1、從穩(wěn)定老員工角度出發(fā)，應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮其副總的作用，但要防止其直接插手業(yè)

務(wù)，須明確他的職權(quán)范圍

2、通過(guò)進(jìn)修提高，讓其用新的概念定位，推進(jìn)現(xiàn)代管理模式，使其更多務(wù)虛

3、其求穩(wěn)怕摔跤的心理，可平衡韓總有時(shí)求新過(guò)于心切的心理，使公司決策更

為客觀

4、可幫助處理一些公司的外部事務(wù)，做客戶后期的安撫、交流工作

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5、可組織公司文體活動(dòng)

初次訪談情況匯報(bào)表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點(diǎn)北京名旅政

英t9'

訪談時(shí)^io.uu-21:00)

加盟蘭橋時(shí)95、5職總經(jīng)理助理間李波99.4.4(8:30-

間位

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容工程技術(shù)、銷售、代理商管理、行政、助理

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域銷售、管理

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)學(xué)習(xí)、補(bǔ)充自己的知識(shí)

（未來(lái)五年）

1、不能糾正公司出現(xiàn)的內(nèi)部問(wèn)題，不主動(dòng)反映和解釋韓總在

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的工作中的失誤之處

問(wèn)題2、表面文章做得較好，工作落實(shí)的督查不夠

3、對(duì)待同級(jí)工作不熱心

溝通能力B

應(yīng)變能力A

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職業(yè)意識(shí)B+

突出的能力自我克制，耐力強(qiáng)，理解力好

可發(fā)展的潛質(zhì)善于從實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí)，能吸收他人優(yōu)點(diǎn)

性格特點(diǎn)聰明，功利心強(qiáng)，迎合，城府深，自我保護(hù)壓抑，有時(shí)過(guò)于自信

使用建議書

1、本身的性格及目前的知識(shí)結(jié)構(gòu)都只適于扮演領(lǐng)導(dǎo)命令的忠實(shí)執(zhí)行者角色

2、從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)培養(yǎng)人才的角度上講，建議給他一定的管理自主權(quán)（如上海分公

司），用銷售業(yè)績(jī)和下屬的使用狀況來(lái)檢查他的管理績(jī)效

3、注意他和新進(jìn)入人才的關(guān)系協(xié)調(diào)問(wèn)題

4、現(xiàn)在尚不能看出其忠誠(chéng)度

初次訪談情況匯報(bào)表Y?99032901-HR

主談人李波李彤地點(diǎn)北京名,18gO:3g-10:30)

訪談日姓

加盟蘭橋時(shí)95、5職位副總經(jīng)理

間

間

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容銷售，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，分銷，代理商管理，北京分公司創(chuàng)建，管理，

突發(fā)事情的處理

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域銷售，與各類人物打交道

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

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個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)表達(dá)不明確

（未來(lái)五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的1、隨意承諾公司員工，事后并不如約兌現(xiàn)，降低個(gè)人信任度

問(wèn)題及公司聲譽(yù)

2、對(duì)員工信任度不夠

3、公私不夠分明

溝通能力與客戶溝通B,與員工溝通D

應(yīng)變能力A

職業(yè)意識(shí)B

突出的能力適應(yīng)環(huán)境，征服意識(shí)強(qiáng)

可發(fā)展的潛質(zhì)創(chuàng)業(yè)心，直覺(jué)

使用建議書

性格特點(diǎn)敏感，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有百折不撓的精神，報(bào)復(fù)心強(qiáng)，多疑，不夠誠(chéng)實(shí)，

有很好的商業(yè)頭腦，判斷問(wèn)題較準(zhǔn)確，但愛(ài)帶個(gè)人感情色彩

1、北京員工普遍對(duì)韓濤的個(gè)人行為意見(jiàn)較多，易由此產(chǎn)生對(duì)公司強(qiáng)烈的不滿情

緒，不利于公司的內(nèi)部管理。韓濤適合負(fù)責(zé)代理商未建立區(qū)域的營(yíng)銷開(kāi)拓工作,

同時(shí)對(duì)其發(fā)展的客戶和分銷商由得力的銷售人員做市場(chǎng)服務(wù)及信息跟蹤，派他

去廣東是正確的措施

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2、時(shí)常教育韓濤正確擺正公司和個(gè)人的位置，尊重公司其他經(jīng)理和老員工，克

服個(gè)人英雄主義

初珈解期?霸繳螂麻笈移交給賈延軍'姜玲

主談人李波李彤地點(diǎn)北京濟(jì)南?3.13-一

姓名李方國(guó)

訪談的uo：30-19:30)

加盟蘭橋時(shí)92、5職位副總經(jīng)理間

間

維修，儀器部經(jīng)理，銷售協(xié)調(diào)，

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容濟(jì)南公司管理，業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域銷售

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)立足山東市場(chǎng)，發(fā)展銷售能力，學(xué)習(xí)提高管理水平

（未來(lái)五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的思想包袱比較重，不易出成績(jī)（擔(dān)心被辭退）

問(wèn)題看事物被動(dòng)，無(wú)法激勵(lì)下屬和代理商

溝通能力B-

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識(shí)C

突出的能力內(nèi)部行政協(xié)調(diào)

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可發(fā)展的潛質(zhì)不明

性格特點(diǎn)缺少自信，想得過(guò)多

使用建議書I

1、目前對(duì)其降低使用并不能調(diào)動(dòng)其積極性，由于缺乏有力到位的領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)上恐

難出成績(jī)

1、員工對(duì)其看法不完全一致，需要讓他在壓力下獨(dú)立工作一段時(shí)間，如勝任，

雖然不能恢復(fù)重要職務(wù)，但還可考慮讓其負(fù)責(zé)部門之間協(xié)調(diào)工作

2、在近期內(nèi)給予表?yè)P(yáng)以鼓勵(lì)其工作的積極性

初次訪談情況匯報(bào)表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點(diǎn)北京名口曜於。）

訪談日姓?5:3

加盟蘭橋時(shí)99、3職位辦公室主任?.生2(18:00-19:00)

間

間

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容行政管理

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域?qū)ｉL(zhǎng)車輛管理

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

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個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)尚不太清楚

（未來(lái)五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的由于對(duì)企業(yè)辦公室的管理方式不夠熟悉，帶有命令式的領(lǐng)導(dǎo)方

問(wèn)題式，不易融入年青人的環(huán)境，造成工作障礙

目前欲在蘭橋做出成績(jī)及站穩(wěn)腳跟的心情比較急

溝通能力B

應(yīng)變能力B-

職業(yè)意識(shí)B

突出的能力文字能力較強(qiáng)

可發(fā)展的潛質(zhì)上傳下達(dá)，做事較果斷

使用建議書

性格特點(diǎn)瑣碎，迎合，權(quán)力欲強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)度不詳

上進(jìn)心強(qiáng)

1、建議他學(xué)習(xí)現(xiàn)代的辦公室管理方法

2、適于車輛、物流管理，可承擔(dān)李云霞目前的發(fā)貨工作

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初次訪談情況匯報(bào)表YZ99032901-HR

主談人李波李地點(diǎn)為3戳達(dá)

北京姓名

彤訪1滅刑(io:i5-20:45)

加盟蘭橋時(shí)96、7職技術(shù)部副經(jīng)理間李波99.3.15

間位(14:00-16:00)

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容工程技術(shù)、北京技術(shù)部負(fù)責(zé)人

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域技術(shù)、管理

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)希望在技術(shù)部負(fù)有更多責(zé)任，希望有一套房子

（未來(lái)五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的自我的思維意識(shí)超前于現(xiàn)實(shí)的團(tuán)體，在工作分配、人員引導(dǎo)及培

問(wèn)題訓(xùn)中易出現(xiàn)指示不明確、觀點(diǎn)不被認(rèn)同的現(xiàn)象

了解公司較深,熱情不太高

溝通能力B-

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識(shí)A-

突出的能力思維敏銳，性格活潑，節(jié)奏快

第12頁(yè)

可發(fā)展的潛質(zhì)有管理意識(shí)

使用建議書

固執(zhí)，一但自己的觀念意識(shí)形成，不會(huì)接受別人的批評(píng)與建議,

性格特點(diǎn)

’、管理風(fēng)格易粗，有一些深層隱藏

1、對(duì)技術(shù)部的內(nèi)部管理有很好的意識(shí)，韓總應(yīng)與其進(jìn)行一次面對(duì)面的溝通，內(nèi)

容應(yīng)包括王利達(dá)在丹麥的感想，雷度在技術(shù)管理的優(yōu)勢(shì)及模式，目前技術(shù)部存

在的問(wèn)題，技術(shù)部改革的計(jì)劃，用人方針

2、由于年青及本人的性格特點(diǎn)，考慮問(wèn)題還存在偏面性，有不易接受他人意見(jiàn)

的思維定勢(shì)，應(yīng)在基層工作中進(jìn)行鍛煉

3、有很好的發(fā)展?jié)撡|(zhì)，但還需經(jīng)過(guò)考驗(yàn)

4、和姚來(lái)利是很好的互補(bǔ)型，但2人需加強(qiáng)溝通

初次訪談情況匯報(bào)表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點(diǎn)濟(jì)南名I?獻(xiàn)螂-1&。。）

訪談日姓

加盟蘭橋時(shí)95職位技術(shù)部副經(jīng)理打，28（羅、賀）

間

間

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容工程師、培訓(xùn)、學(xué)術(shù)、技術(shù)部經(jīng)理

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域工程技術(shù)、管理

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

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個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)對(duì)未來(lái)要求不高，職位保持在中層領(lǐng)導(dǎo)即可

（未來(lái)五年）

1、受批評(píng)多內(nèi)部管理的條理性和工作主動(dòng)性有所欠缺

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的2、對(duì)手下人管理不夠嚴(yán)格

問(wèn)題3、持久性差

4、對(duì)自己要求不夠嚴(yán)

溝通能力A-

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識(shí)B+

突出的能力典型的工程師（動(dòng)手能力較強(qiáng)），觀察細(xì)致，有分析能力

可發(fā)展的潛質(zhì)能開(kāi)誠(chéng)布公地與人交流

性格特點(diǎn)性格比較溫和，穩(wěn)定性強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)，忠誠(chéng)度高,易合作

使用建議書I

1、在技術(shù)處理、客戶與公司關(guān)系及內(nèi)部人員的工作安排上考慮比較周全，應(yīng)多

表?yè)P(yáng)其這方面的優(yōu)點(diǎn)，用以調(diào)動(dòng)工作和管理的積極性

2、定期進(jìn)行工作檢查，在檢查前通知其需要檢查的內(nèi)容及日期，其完成工作的

效果會(huì)更高（屬于工作被動(dòng)型）

3、利用其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)提高其他技術(shù)人員的能力

4、鼓勵(lì)其參加公司高層的決策活動(dòng)，作為核心力量培養(yǎng)

初次訪談情況匯報(bào)表YZ99032901-HR

姓名賈鵬

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主談人李波李彤地點(diǎn)濟(jì)南李彤99.3.14

訪談時(shí)(13:30-14:30)

加盟蘭橋時(shí)94、5職位市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員間李波99.3.28

間(8:30-10:00)

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容工程師，銷售員，濟(jì)南銷售2部經(jīng)理，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域個(gè)人認(rèn)為其個(gè)性適合技術(shù)工作

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)在完成工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，并進(jìn)一步學(xué)習(xí)臨床檢驗(yàn)

（未來(lái)五年）學(xué)，提高外語(yǔ)水平

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的就事論事的方式完成工作。目前待遇不穩(wěn)定，造成沒(méi)有更多積極

問(wèn)題主動(dòng)的工作意識(shí)

溝通能力C

應(yīng)變能力C+

職業(yè)意識(shí)C+

突出的能力了解市場(chǎng)和客戶

可發(fā)展的潛質(zhì)工作認(rèn)真，較認(rèn)死理，較服從

第15頁(yè)

性格特點(diǎn)隨遇而安，無(wú)不斷奮斗與進(jìn)取精神，性格沉悶，固執(zhí)

使用建議書I

1、由于其工作中有一定的惰性，所以必須執(zhí)行工作指標(biāo)十分明確的工作

2、利用其技術(shù)與銷售經(jīng)驗(yàn)，并借助新環(huán)境新知識(shí)調(diào)動(dòng)其熱情，才能有效地扶植

代理商，并能將信息反饋到公司

3、需要一個(gè)能鼓舞他、管理他、關(guān)心他的上級(jí)，目前在濟(jì)南的狀況令人擔(dān)憂

初次訪談情況匯報(bào)表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點(diǎn)濟(jì)南

姓名,3孟憲榮

訪談的9.30-15:00)

加盟蘭橋時(shí)97、5職位濟(jì)南公司會(huì)計(jì)間羅健生99.3.29

間(8:30-10:30)

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域財(cái)會(huì)管理

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)應(yīng)用管理會(huì)計(jì)幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更好地決策

（未來(lái)五年）

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目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的忙于記帳、會(huì)計(jì)事務(wù)，工作效率不高，起不到協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督、控

問(wèn)題制的作用

溝通能力B-

應(yīng)變能力C

職業(yè)意識(shí)B+

突出的能力認(rèn)真、負(fù)責(zé)、正派

可發(fā)展的潛質(zhì)平衡力

性格特點(diǎn)老實(shí)、勤奮、正直、忠誠(chéng)、不夠大膽

使用建議書

目前使用正確，在用現(xiàn)代化手段提高作帳工作效率之后，可建立財(cái)務(wù)監(jiān)控制度,

參與更多地內(nèi)部管理工作，如對(duì)分公司財(cái)務(wù)運(yùn)作的控制及總公司財(cái)務(wù)的運(yùn)作

初次訪談情況匯報(bào)表Y>9032901-HR

濟(jì)南李波李彤地點(diǎn)濟(jì)南13

姓名李云霞

訪談的^±z.o0-13:30)

加盟蘭橋時(shí)95、12職濟(jì)南銷售部經(jīng)間羅健生99.3.28

間位理(13:00-16:45)

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在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容倉(cāng)庫(kù)、銷售、代理商管理支持、發(fā)貨他己送管理

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域銷售，代理商管理，市場(chǎng)管理

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)希望能夠走訪代理商，醫(yī)院，加大自己產(chǎn)品的了解

（未來(lái)五年）培養(yǎng)管理能力

1、由于目前自身工作的突發(fā)事件多，和自己本身的領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)未

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的形成，造成條理性差，并

問(wèn)題易埋在事務(wù)堆里

2、不主動(dòng)和其他經(jīng)理及部門就非職務(wù)問(wèn)題進(jìn)行溝通，喜歡自己

干，不善嚴(yán)格要求下屬，全局意識(shí)不強(qiáng)，計(jì)劃性弱

溝通能力B

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識(shí)B+

突出的能力動(dòng)手及適應(yīng)環(huán)境，學(xué)習(xí)、冷靜、平衡力

可發(fā)展的潛質(zhì)耐力

第18頁(yè)

使用建議書【

性格特點(diǎn)I成熟、忠誠(chéng)、認(rèn)真、踏實(shí)、靈活、敏感、不完全暴露自己、會(huì)使

技巧抓權(quán)

1、目前工作不是很放手讓手下人處理，造成自己很忙，下邊的人得不到鍛煉與提

高。建議在工作中將部分工作交給下屬處理

2、要給予其學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),擴(kuò)大其視野和心胸,加強(qiáng)和技術(shù)部的協(xié)調(diào)，建立好用戶

檔案

3、注意明確其權(quán)力行使范圍，目前認(rèn)命她為事實(shí)上山東負(fù)責(zé)人并不妥當(dāng)

4、要制定管理能力的發(fā)展計(jì)劃，可由她負(fù)責(zé)一部分陳政等負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商管理工

作并派她去各地走訪

5、可作為公司核心人員培養(yǎng)

初次訪談情況匯報(bào)表Y?99032901-HR

主談人李波李彤地點(diǎn)北京姓名?概軍

訪談時(shí)^1D;H5-17:30)

加盟蘭橋時(shí)94、5職位銷售部經(jīng)理間李彤99.3.15

間(19:00-20:30)

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容工程師、銷售、銷售部經(jīng)理、北京分公司的開(kāi)創(chuàng)

第19頁(yè)

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域適合與人打交道的工作，銷售、內(nèi)部管理

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

1、想在蘭橋長(zhǎng)期發(fā)展

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)2、沒(méi)有具體的打算，未想過(guò)自己5年后是什么樣的

（未來(lái)五年）3、相信自己會(huì)比別人做得更好

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的1、在工作中出現(xiàn)的問(wèn)題不易向上級(jí)反映

問(wèn)題2、與人交流較有保留，不易達(dá)成信息共享

3、不善于和領(lǐng)導(dǎo)溝通

溝通能力B

應(yīng)變能力A

職業(yè)意識(shí)B+

突出的能力有闖勁，韌勁，踏實(shí)

可發(fā)展的潛質(zhì)處理問(wèn)題的預(yù)見(jiàn)性強(qiáng)，市場(chǎng)判斷敏銳

使用建議書」

性格特點(diǎn)敢于承擔(dān)責(zé)任，有勇氣，固執(zhí)，善于處理內(nèi)外部人際關(guān)系，自信，

易用審視的目光觀察事物，有強(qiáng)烈的成功欲

1、采用期限式管理方式，即上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)明確的指令，并規(guī)定完成目標(biāo)的時(shí)間，

其工作完成的狀況會(huì)比現(xiàn)在好

第20頁(yè)

2、對(duì)其職權(quán)加以明確定義，職權(quán)范圍內(nèi)給予充分的自主權(quán)，讓他更多直接協(xié)調(diào)

管理經(jīng)銷商

3、能夠勝任有難度和挑戰(zhàn)性的工作

4、韓總要多和他直接溝通，通過(guò)重新培養(yǎng)信任度，使其長(zhǎng)期服務(wù)于蘭橋

初次訪談情況匯報(bào)表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點(diǎn)北京*t名?甄玲

訪談時(shí)^:uu-10:30)

加盟蘭橋時(shí)98、12職銷售人員間李彤99.3.18

間位(18:00-20:30)

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容銷售，與雷度公司的協(xié)調(diào)工作

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域銷售、管理

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)追求事業(yè)，在未來(lái)5年內(nèi)能掌握醫(yī)療儀器市場(chǎng)，并能對(duì)此有很

（未來(lái)五年）高的判斷力

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的工作憑熱情與情緒，細(xì)致度不夠，對(duì)于具體工作把握會(huì)不到位

問(wèn)題

第21頁(yè)

溝通能力A

應(yīng)變能力B+

職業(yè)意識(shí)B

突出的能力擅長(zhǎng)與人打交道和學(xué)習(xí)新事物，具有英語(yǔ)溝通能力

可發(fā)展的潛質(zhì)獨(dú)立決策能承擔(dān)責(zé)任、壓力

性格特點(diǎn)自信，性格開(kāi)放，好強(qiáng),獨(dú)立,敢冒風(fēng)險(xiǎn)，易變

使用建議書I

1、專長(zhǎng)于開(kāi)拓直銷市場(chǎng)的工作，能夠開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系

2、目前尚不具備很高的管理水平

3、建議其負(fù)責(zé)雷度產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和內(nèi)部協(xié)調(diào)（制定職責(zé)與陳政和銷售部既分

工又配合），必須定義相應(yīng)的權(quán)力范圍

4、建議其先到山東市場(chǎng)深入4-6個(gè)月，帶動(dòng)濟(jì)南蘭橋的銷售工作

初次訪談情況匯報(bào)表Y?99032901-HR

主談人李波李地點(diǎn)北京名耦堞。）

姓20-GO

彤訪談的

加盟蘭橋時(shí)99、1職位學(xué)術(shù)部負(fù)責(zé)人間

間

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容學(xué)術(shù)交流

第22頁(yè)

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域喜歡與人打交道，喜歡銷售，但不喜歡脫離專業(yè)

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)希望在社會(huì)上磨煉自己的事業(yè)，也希望以后自己有能力做公司

（未來(lái)五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的易陷入工作的細(xì)節(jié)中，需考慮如何能盡快溶入蘭橋員工之中

問(wèn)題

溝通能力B+

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識(shí)A'

突出的能力愛(ài)鉆研、有分析能力

可發(fā)展的潛質(zhì)有基礎(chǔ)的管理意識(shí)、有上進(jìn)心、正直

使用建議書

性格特點(diǎn)責(zé)任感強(qiáng)、執(zhí)著、好強(qiáng)、細(xì)致、敢于提出不同意見(jiàn)、敏感、易受

挫折

L因?yàn)樗泻芎玫乃季S意識(shí)，并能大膽提出不同看法，在基層了解蘭橋的運(yùn)作

情況、熟悉整體經(jīng)營(yíng)狀況及管理模式之后,可以輔助韓總的日常工作

2、但由于工作較細(xì)，且易陷入細(xì)節(jié)，做事過(guò)于認(rèn)真，會(huì)影響她的獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)

導(dǎo)力發(fā)揮

第23頁(yè)

3、單純學(xué)術(shù)部工作對(duì)她的能力是浪費(fèi)

初次訪談情況匯報(bào)表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點(diǎn)北京姓名9喝2%

訪談的^±u;10-12:00)

加盟蘭橋時(shí)99、2職位總工程師間李波99.4.2

間(10:10-11:40)

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容技術(shù)工程

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域培訓(xùn)、管理、銷售

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)目前還認(rèn)識(shí)不清

（未來(lái)五年）

浪費(fèi)能力和時(shí)間，積極性下降

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的

問(wèn)題

溝通能力B

第24頁(yè)

應(yīng)變能力C

職業(yè)意識(shí)A

突出的能力頭腦清楚

可發(fā)展的潛質(zhì)整體意識(shí)強(qiáng)，管理意識(shí)強(qiáng)

性格特點(diǎn)穩(wěn)重，有城府但能幫助人，內(nèi)外向性格較平衡

使用建議書I

1、應(yīng)盡快讓趙沂熟悉公司的管理模式和韓總的思路，借助他已有的全面技術(shù)管

理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合蘭橋公司現(xiàn)狀，完善技術(shù)服務(wù)管理。應(yīng)該派他到濟(jì)南工作一段時(shí)

間，并深入到工作細(xì)節(jié)中，了解和改善工作流程，介入管理

2、趙沂是一個(gè)很好的培訓(xùn)I內(nèi)部員工及分銷商人員的人才，目前可著重負(fù)責(zé)雷度

的技術(shù)推廣

3、創(chuàng)造發(fā)揮其能力的條件，不要和姚來(lái)利等有業(yè)務(wù)分工的沖突

4、去廣東要注意其和韓濤的合作

初次訪談情況匯報(bào)表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點(diǎn)北京名37縱嘴123。）

訪談姓

加盟蘭橋時(shí)92、5職位HK公司負(fù)責(zé)

間

間人

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容出納、銷售、質(zhì)量管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新公司籌建

第25頁(yè)

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域管理、學(xué)習(xí)

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)系統(tǒng)地學(xué)習(xí),提高英語(yǔ)水平和管理能力

（未來(lái)五年）

由于失去對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的感受，無(wú)法有效支持配合其他經(jīng)理的工

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的作，不易表現(xiàn)業(yè)績(jī)

問(wèn)題

溝通能力A

應(yīng)變能力C

職業(yè)意識(shí)B+

突出的能力認(rèn)真、實(shí)干、吃苦

可發(fā)展的潛質(zhì)平和、能團(tuán)結(jié)人

使用建議書

忠厚、可靠、無(wú)爭(zhēng)、虛心、容人、缺少鋒芒、老好人、上進(jìn)心

性格特點(diǎn)強(qiáng)、思維不敏銳

1、在香港工作的同時(shí)進(jìn)修英語(yǔ)和管理課程

2、多結(jié)交商界和銀行界的朋友

3、其能容人和團(tuán)結(jié)人，是蘭橋公司下一代接班人的最佳人選

第26頁(yè)

4、盡可能創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓其保持對(duì)公司內(nèi)人事及市場(chǎng)情況的了解

初次訪談情況匯報(bào)表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點(diǎn)北京姓名9箱施彥

訪談時(shí)(J_Q.J_5-20:30)

加盟蘭橋時(shí)95、7職位財(cái)務(wù)部經(jīng)理間李波99.3.12

間(10:45-12:00)

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容財(cái)務(wù)

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域記帳、會(huì)計(jì)

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)對(duì)蘭橋的發(fā)展有信心，做下去

（未來(lái)五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的1、處理問(wèn)題憑直覺(jué)，不分析周邊的情況

問(wèn)題2、知識(shí)結(jié)構(gòu)老化

3、易感情用事

溝通能力B

第27頁(yè)

應(yīng)變能力C

職業(yè)意識(shí)B

突出的能力是非分明

可發(fā)展的潛質(zhì)直言不諱

性格特點(diǎn)直率、易感情用事，忠誠(chéng)度高，思考不深入

使用建議書

1、考慮其對(duì)公司、對(duì)工作的責(zé)任感與正義感，可以加大她管家理財(cái)?shù)穆殭?quán)，如

行政事務(wù)的監(jiān)督、財(cái)務(wù)報(bào)銷的把關(guān)

2、將會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理分為兩個(gè)模塊管理，由周主管會(huì)計(jì)模塊

3、適度加大她的責(zé)任和權(quán)利，有利于樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)的威信，帶動(dòng)老員工的工作積極

性

4、需有人能夠控制她

初次訪談情況匯報(bào)表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點(diǎn)濟(jì)南

姓名99?熊苓

訪談時(shí)^1u:o0-12:00)

加盟蘭橋時(shí)96、11職位銷售員間李波99.3.29

間(8:30-10:00)

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容銷售支持、倉(cāng)庫(kù)管理

第28頁(yè)

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域只要充實(shí)，無(wú)所謂做什么工作，銷售、數(shù)字統(tǒng)計(jì)均行（目前工

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)作較單一）

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)完善自我的業(yè)務(wù)知識(shí)

（未來(lái)五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的思考問(wèn)題從細(xì)節(jié)考慮，不易形成整體觀念

問(wèn)題

溝通能力C+

應(yīng)變能力C

職業(yè)意識(shí)B-

突出的能力能夠處理細(xì)致問(wèn)題

可發(fā)展的潛質(zhì)不清楚

性格特點(diǎn)踏實(shí)、細(xì)致、鎖碎、易陷入細(xì)節(jié)

使用建議書I

1、做事較為認(rèn)真，但會(huì)有考慮問(wèn)題不全面的現(xiàn)象，具體工作是可以勝任的，建

議她負(fù)責(zé)公司目前客戶資料的系統(tǒng)采集與處理

2、進(jìn)一步鍛煉其通過(guò)電話與客戶溝通的能力，讓李云霞能有時(shí)間出去參與對(duì)經(jīng)

銷商的管理工作

第29頁(yè)

初次訪談情況匯報(bào)表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點(diǎn)濟(jì)南

姓名99毓山

訪談的^iz;40-14:00)

加盟蘭橋時(shí)94、10職位司機(jī)間李波99.3.29

間(13:00-14:30)

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容司機(jī)

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域希望能跑市場(chǎng),目前最希望把物流部理順

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)自己發(fā)展與蘭橋聯(lián)系在一起

（未來(lái)五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的親屬關(guān)系，形成幫派體系，有不服從領(lǐng)導(dǎo)或大局的現(xiàn)象

問(wèn)題

溝通能力C

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識(shí)C

第30頁(yè)

突出的能力

可發(fā)展的潛質(zhì)

性格特點(diǎn)隨意、愛(ài)與人打交道、擺資格

使用建議書〔

1、做好目前本職工作，雖然本人有當(dāng)物流部經(jīng)理的意識(shí)，但不適合提升，需幫

助他明白這一點(diǎn)，樹(shù)立服從領(lǐng)導(dǎo)及大局意識(shí)

2、對(duì)物流部目前的安排也需要制度化，明確職責(zé)

初次訪談情況匯報(bào)表YZ9903290LHR

主談人李波李彤地點(diǎn)濟(jì)南姓名99?瞬月

訪談時(shí)(J_D.U0-16:00)

加盟蘭橋時(shí)98、11職位辦公室秘書間李波99.3.29

間(15:30-16:30)

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容辦公室秘書

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域辦公室文秘，想嘗試銷售

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

第31頁(yè)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)銷售部

（未來(lái)五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的在濟(jì)南不易得到正面激勵(lì)

問(wèn)題

溝通能力B

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識(shí)B

突出的能力處理問(wèn)題靈活

可發(fā)展的潛質(zhì)頭腦清楚，條理性好

性格特點(diǎn)積極向上、認(rèn)真、細(xì)致、開(kāi)朗

使用建議書I

1、擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系，可以多做一些公關(guān)、銷售方面的工作

2、有工作熱情，可以幫助活躍濟(jì)南蘭橋的氣氛。建議她協(xié)助公司經(jīng)理組織一些

群體活動(dòng)，以建立員工的團(tuán)隊(duì)精神

初次訪談情況匯報(bào)表YZ99032901-HR

姓名田莉莉

第32頁(yè)

主談人李波李彤地點(diǎn)北京李彤99.3.20

訪談時(shí)(12:00-13:00)

加盟蘭橋時(shí)98、5職位出納間李波99.4.2

間(15:40-17:00)

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容出納

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域財(cái)務(wù)管理

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)希望能有成就

（未來(lái)五年）個(gè)人希望能在外企工作，或自己干

1、實(shí)際工作與書本知識(shí)不能結(jié)合與應(yīng)用

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的2、有無(wú)力感

問(wèn)題3、不能站在他人角度思考問(wèn)題

溝通能力B-

應(yīng)變能力C

職業(yè)意識(shí)B+

突出的能力認(rèn)真、負(fù)責(zé)、上進(jìn)

可發(fā)展的潛質(zhì)對(duì)新事物有好奇心

性格特點(diǎn)做事執(zhí)著，事業(yè)心強(qiáng)，好學(xué)，直率，不細(xì)致

使用建議書

第33頁(yè)

1、讀了很多財(cái)務(wù)、計(jì)算機(jī)及管理方面的書，但不能在工作中得以應(yīng)用，應(yīng)請(qǐng)資

深人士在實(shí)踐中指導(dǎo)，幫助建立良好的財(cái)務(wù)體系

2、對(duì)新鮮或自己感興趣的工作熱情高，但不夠細(xì)致,應(yīng)加大她的工作量及工作

責(zé)任

3、領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)定期與田莉莉交流公司有關(guān)情況（因其住集體宿舍，對(duì)公司人員的有

關(guān)想法較清楚）。但不能以此為處理問(wèn)題的依據(jù)，因其易帶感情色彩對(duì)事物判

斷不準(zhǔn)

初次訪談情況匯報(bào)表Y>9032901-HR

主談人李彤地點(diǎn)北京名制春穎

姓

訪談的^o.o0-10：00）

加盟蘭橋時(shí)98、7職位銷售人員間李波99.4.2

間(16:50-17:50)

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容銷售

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域銷售

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)希望在蘭橋有成績(jī)，得到大家的認(rèn)可

（未來(lái)五年）

第34頁(yè)

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的

問(wèn)題

溝通能力B

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識(shí)B

突出的能力

可發(fā)展的潛質(zhì)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度高、熱情

性格特點(diǎn)靈活、敏感

使用建議書〔

1、由于本身的文化水平并不是很高，雖然實(shí)踐領(lǐng)悟較強(qiáng)，但還應(yīng)多學(xué)習(xí)書本知

識(shí)

2、可以加大她走訪客戶的工作量，尤其是在公司面對(duì)直銷客戶時(shí)，小邱可以勝

任跟進(jìn)工作

3、鑒于她對(duì)公司的忠誠(chéng)度，可讓其介入一些初級(jí)管理和監(jiān)控工作

初次訪談情況匯報(bào)表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點(diǎn)北京訪談日姓名99海第斌

間Uz;00-13:15)

第35頁(yè)

加盟蘭橋時(shí)98、7職位銷售李波99.4.4(8:30-

間

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容銷售

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域銷售

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)了解銷售部的各項(xiàng)工作，達(dá)到熟練程度

（未來(lái)五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的因無(wú)人指導(dǎo)，易有工作無(wú)從下手的問(wèn)題

問(wèn)題

溝通能力C+

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識(shí)B

突出的能力

可發(fā)展的潛質(zhì)有一定的觀察力，仔細(xì)

性格特點(diǎn)踏實(shí)、虛心、適應(yīng)能力一般

使用建議書

第36頁(yè)

1、目前對(duì)公司、業(yè)務(wù)、工作方法都處于很基礎(chǔ)的摸索階段，希望老員工、有經(jīng)

驗(yàn)的同事能夠給予指導(dǎo)

2、增加基礎(chǔ)的蘭橋銷售產(chǎn)品的知識(shí)培養(yǎng)，實(shí)地接觸產(chǎn)品（例：在空閑時(shí)，隨技

術(shù)人員走訪客戶），或通過(guò)直銷及輔助代理商打此基礎(chǔ)

初次訪談情況匯報(bào)表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點(diǎn)北京名

姓W

訪談的1130-19:30)

加盟蘭橋時(shí)98、8職位工程師間李波99.4.4(8:30-)

間

在蘭橋從事過(guò)的工作內(nèi)容工程技術(shù)

個(gè)人工作興趣

工作領(lǐng)域目前無(wú)太明顯的傾向，希望先在技術(shù)上發(fā)展，慢慢再嘗試銷售

業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

個(gè)人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)對(duì)公司的發(fā)展充滿信心，個(gè)人發(fā)展適合公司需要

（未來(lái)五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的不能聽(tīng)取或吸收周圍的意見(jiàn)，自作主張地處理問(wèn)題，遇事不向他

問(wèn)題人請(qǐng)教

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溝通能力C

應(yīng)變能力