年終個人總結(jié)

年終個人總結(jié)

年終個人總結(jié)1

時光挽不住流年，在匆匆的工作中，20__年的歲月卻輕輕地消散了。作為一名__銀行__支行的柜員。在一年來的工作中，帶著奮斗和努力，以及在工作中似火的熱情。我較為出色的完成了一年來的工作任務(wù)。

在工作方面，作為一名銀行員工，我在工作中嚴(yán)格的遵守自身的職業(yè)操守。認(rèn)真的遵循領(lǐng)導(dǎo)的指點，在認(rèn)真處理好自身任務(wù)的同時也不忘積極的推行__銀行的理財產(chǎn)品。一年來，自打在工作上也有了不小的成長。現(xiàn)對我一年來的情況做如下總結(jié)：

一、柜員工作的思想態(tài)度

在銀行工作，思想態(tài)度的端正是第一的要求。這一年來，我一直在個人的思想上嚴(yán)格要求自己，在工作中嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的對待每一個字，在服務(wù)上，又用親切的笑容和貼心的服務(wù)去打動每一位客戶。

為此，我一直都堅持著在思想上對自己的嚴(yán)格要求。在工作上，我認(rèn)真保持著作為__銀行人員的責(zé)任感，并在服務(wù)中盡心盡力。學(xué)會在工作中換位思考，讓自己能考慮到客戶的體會和感受，并進(jìn)一步的去做好自己的服務(wù)工作，讓顧客來的放心，去的滿意。

在一年來的工作上，我一直以積極熱情的態(tài)度，取得客戶的信任和滿意，并且還在思想上不斷的完善自己，讓自己您能展現(xiàn)出更好的__人的服務(wù)風(fēng)采。

二、工作方面

在工作上，我認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚韺γ恳晃豢蛻舻臉I(yè)務(wù)工作，并在工作中學(xué)習(xí)反思，累積經(jīng)驗，并總結(jié)自身的不足，不斷的改善自己的業(yè)務(wù)與服務(wù)能力，讓客戶感到滿意。

在業(yè)務(wù)辦理上，我一直嚴(yán)格遵守著公司的規(guī)定，從不掉以輕心。因此，在工作上倒也沒出差錯。而且在這一年來，我積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真對比，通過與同事們的交流討論，認(rèn)識自己的不足，并進(jìn)一步完善自己。當(dāng)然，最重要的還是對領(lǐng)導(dǎo)的`建議和講話進(jìn)行深刻反思，認(rèn)識銀行發(fā)展的重心，并在工作上緊跟銀行的腳步。

三、自我的反思和不足

在工作中保持積極雖然是好事，但如果不能學(xué)會調(diào)整自己卻反而會引來麻煩。今年_月，因為我個人的原因，在工作中沒有往日的積極態(tài)度，反而讓客戶感到被忽視。這給客戶帶來了非常不好的印象。我也因此受到了批評。但在那次之后，我的也重新開始認(rèn)識自己，讓自己學(xué)會調(diào)整，能更好的維持自身積極的狀態(tài)。

如今，新年將至，我會認(rèn)真反思自己，留下自己優(yōu)秀的特點，積極改進(jìn)自身的不足，讓下一年的工作完成的更好更出色！年終個人總結(jié)2

20__年前廳部全天房總開放數(shù)59278間，房租收入.5元，平均入住率78.84%，平均房價134.24元，商品銷售92931元，會員充值元，詳細(xì)內(nèi)容請看下文前臺接待年終個人總結(jié)。

前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平，因此提升前臺員工的服務(wù)意識是我們的工作重點，除此我們進(jìn)行了接聽電話語言技巧培訓(xùn)和接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn)，在培訓(xùn)的過程中，將原來網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)改為現(xiàn)實中的案例分析進(jìn)行培訓(xùn)，讓大家身臨奇境，通俗易懂，并虛心接受。通過培訓(xùn)使讓員工在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高，客人對前臺評價有所好轉(zhuǎn)。

前廳部即是酒店的銷售窗口，在房價的推銷上尤其是讓接待員掌握一定的銷售技巧，怎么才能把我們的服務(wù)出品銷售出去，這就要我們的接待員在推銷上掌握一定的技巧，在價位上按照從高到低的順序進(jìn)行，但往往我們在此方面還很欠缺，意識淡薄，沒有意識到工作的重要性，客人來了只是機(jī)械性的去介紹，出售，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，甚至在軟件服務(wù)上也不是很靈活很主動，為此讓接待員學(xué)會去推銷是工作的重中之重，讓他們把酒店最好的出品推銷給客人，而又讓客人樂于接受，這是一個技巧，在今后的工作中作為重點進(jìn)行執(zhí)行。從一年來的工作觀察來看，從收銀到接待，服務(wù)均缺乏一種酒店從業(yè)人員具有的主動性與熱情程度，客來沒有迎聲，客問沒有答聲，客走沒有送聲，這是最基本的。而是最不應(yīng)該犯的錯誤，當(dāng)然還是有些員工做的比較好。在今后的工作中，前廳部各崗位人員均要按照培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)做到微笑、禮貌、熱情、周到以高度的責(zé)任心，來贏得更多的回頭客。

原來洪山店有專門的銷售人員，在__年已取消銷售人員，轉(zhuǎn)為店內(nèi)營銷，那么前臺變成了我們店里主銷售戰(zhàn)場。根據(jù)周邊市場情況，前廳部積極地推進(jìn)會員卡銷售，將會員優(yōu)惠政策公示于大廳顯眼位置，讓客人自己掂量會員卡的優(yōu)惠政策，同時也注重散客，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案如：30元代

金券、日用房、凌晨特價房等促銷活動。根據(jù)原來鐘點房入住率差的狀況，調(diào)整鐘點房價格，使鐘點房的入住率急速上升。同時依據(jù)入住情況將部分優(yōu)惠的權(quán)限下放到值班負(fù)責(zé)人、前臺接待員，因此入住率有所提高。根據(jù)__年5月起，公安部門聯(lián)合工商、文教針對住宿等行業(yè)嚴(yán)格管理：實名登記，一張身份證只登記一間房，多人入住多人登記，并及時上傳的規(guī)定對入住率大有阻礙的狀況，要求值班負(fù)責(zé)人、前臺接待員要靈活掌握，遇到麻煩及時的上報給我或者戚經(jīng)理，便于妥善安排，決不放走一個客人。同時也接受了公安部門的多次檢查，將檢查出的問題控制在最小的狀態(tài)。

前廳部還根據(jù)公司制定的目標(biāo)任務(wù)，將重大的節(jié)假日、入住高峰時段，調(diào)整恢復(fù)門市價格，從而保證目標(biāo)任務(wù)的'順利完成

酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同客房、工程等部門都有著緊密的工作關(guān)系，如出現(xiàn)問題，我們都能主動地和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負(fù)面影響。

在工作中，每天看見形形色色的客人進(jìn)進(jìn)出出，為他們提供不同的服務(wù)，解決各種各樣的問題。有時工作真的很累，但是我卻感覺很充實，很快樂。年終個人總結(jié)3

一年的時間已經(jīng)過去了，在這一年中保安部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在同事和隊員們的幫助支持下，較圓滿地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，部門里的工作也取得了一定的成績?？傮w來說，保安部已步入正規(guī)化，發(fā)展趨勢良好，但在工作中還存在一些不足之處，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、牢抓防火防盜，確保市場安全

市場安全是市場經(jīng)營最基本的保證，與市場的發(fā)展緊密相連。安全責(zé)任重于泰山，消防工作更是關(guān)乎市場的存亡，居安思危，安全工作任重而道遠(yuǎn)。為了確保市場安全無事故，部門制定了一系列工作計劃和安全應(yīng)急方案。先從思想上讓每個隊員繃緊“安全“這根弦，再確定安全工作重點區(qū)域與__保衛(wèi)科共同聯(lián)防，從每一個環(huán)節(jié)入手，周密細(xì)致地檢查，及時發(fā)現(xiàn)并消除安全隱患，將安全隱患控制在萌芽狀態(tài)。另外，部門里每天保證有足夠的人員備勤，隨時準(zhǔn)時應(yīng)對突發(fā)事件。經(jīng)過全體隊員的共同努力，本年度市場無重大事故、無盜竊和重大刑事案件，保證了市場的繁榮穩(wěn)定。

消防工作更是安全工作的重中之重。自始至終都是公司工作的重點。為了把消防工作做好，讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心。我們本著預(yù)防為主的主導(dǎo)思想。制定了詳細(xì)的檢修計劃定期或不定期對各種消防設(shè)施進(jìn)行檢查、維護(hù)、保養(yǎng)，對__根漏水的消防主水管進(jìn)行了更換，對市場煙感噴淋時及時更換和補裝確保各項設(shè)備正常運行。同時加強(qiáng)禁煙、禁大功率電器的工作，與__消防部門聯(lián)系，及時向他們請教學(xué)習(xí)協(xié)助共同排除警情，共同管理共保安全。針對市場現(xiàn)況我們制定了詳細(xì)可行的滅火方案，組織隊員培訓(xùn)專業(yè)的消防知識。由于做了大量的預(yù)防工作，本年度市場安全穩(wěn)定未發(fā)生火案事故。

二、提高隊員素質(zhì)，做好市場服務(wù)

為了建設(shè)一支高素質(zhì)的保安隊伍，服務(wù)好市場廣大經(jīng)營戶。部門制定了嚴(yán)格的入職標(biāo)準(zhǔn)和管理條例，從隊員的入職開始嚴(yán)格把關(guān)，并且必須符合三個標(biāo)準(zhǔn)即“招聘標(biāo)準(zhǔn)，試用標(biāo)準(zhǔn)，入職標(biāo)準(zhǔn)”，一年來部門開展了一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和思想教育活動，并讓隊員共同參與培訓(xùn)及教育內(nèi)容的制定。通過儀容儀表、文明用語、行為規(guī)范的學(xué)習(xí)，通過每周的軍事訓(xùn)練先使隊員從外表上改變，樹立形象。再通過學(xué)習(xí)改變隊員們的消極思想，樹立正確的人生價值觀，隊員們的素質(zhì)和修養(yǎng)得了一定的提高。

由于保安工作的'特殊性，經(jīng)營戶有什么困難問題往往每一個找到保安來解決，那么保安就必須有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念和及時有效的解決方法。從服務(wù)態(tài)度上出發(fā)，部門能解決的馬上解決，需要其它部門處理的主動聯(lián)系，不讓經(jīng)營戶再去找。對經(jīng)營戶的意見及時反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。一年來保安部把服務(wù)做為工作中的主要內(nèi)容，部門也多次召開會議，共同探討，講授經(jīng)驗，并進(jìn)行了專題學(xué)習(xí)，使隊員們明白了服務(wù)的重要性和必要性，在日常工作中能積極主動和其它部門密切協(xié)作，共同努力，為營造良好的經(jīng)營環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)發(fā)揮了重要作用。

三、靈活處理各種糾紛，維持市場良好經(jīng)營秩序

我們__市場所處黃金地段，市場經(jīng)營品種繁多，每天人流量很大，市場里出現(xiàn)的各種糾紛也較多。為此，部門專程派人在__派出所學(xué)習(xí)外理各種糾紛的方法，本著無論什么原因，以先勸開雙方為主，再仔細(xì)詢問情況，劃分責(zé)任，盡量使雙方意見達(dá)成一致。在維持市場秩序方面，部門先后出臺嚴(yán)格的管理措施，長期管理。特別是對閑雜人員、小商小販、大門外車輛做出了明確的處理意見。有效改善了市場秩序。

在本年度，保安部在工作上雖然取得了一定的成績，但還存在一定的問題，不足之處更是需要深刻總結(jié)，努力改正。隊員形象素質(zhì)需要進(jìn)一步提高。部門管理水平需要提高。部門工作離公司領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定距離。消防工作需要加大力度。

在明年的工作中，我們部門會針對不足之處，結(jié)合部門實際情況，揚長避短，在樹立__公司形象和完善保安部內(nèi)部建設(shè)上狠下功夫，層層抓起。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在部門全體人員的努力下，在來年會取得更好的成績。年終個人總結(jié)4

__年本著“鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，一年來做了本職工作?，F(xiàn)將本年度個人工作總結(jié)如下：

1、兼顧主樓，全院一盤棋，尤其在狠抓操作規(guī)范，實現(xiàn)輸液反應(yīng)“零”突破；抓查對制度，全年查堵藥品質(zhì)量漏洞例、一次性物品質(zhì)量漏洞例。

2、配合股份制管理模式，抓護(hù)理質(zhì)量和優(yōu)秀服務(wù)，合理使用護(hù)工，保證患者基礎(chǔ)護(hù)理到位率；強(qiáng)調(diào)病區(qū)環(huán)境管理，徹底杜絕了針灸科的環(huán)境臟、亂、差，尿墊到處晾曬的'問題。

3、從業(yè)務(wù)技能、管理理論等方面強(qiáng)化年輕護(hù)士長的培訓(xùn)，使她們盡快成熟，成為管理骨干。今年通過考核評議，_名副護(hù)士長轉(zhuǎn)正、_名被提升為病區(qū)副護(hù)士長。

4、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了“護(hù)士節(jié)”大型慶典活動，得到市級領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理界專家同行的贊譽；積極開拓報、每日新報、日報、電臺、電視臺等多種媒體的宣傳空間，通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現(xiàn)護(hù)士的辛勤工作和愛心奉獻(xiàn)。

5、注重在職職工繼續(xù)教育，舉辦院級講座普及面達(dá)__%以上；開辦新分配職工、新調(diào)入職工中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)班；完成護(hù)理人員年度理論及操作考核，合格率達(dá)__%。抓護(hù)士素質(zhì)教育方面開展“尊重生命、關(guān)愛患者”教育，倡導(dǎo)多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻(xiàn)愛心。

6、迎接市衛(wèi)生局組織的年度質(zhì)控大檢查，我院護(hù)理各項工作成績達(dá)標(biāo)，總分__，名列全市榜首。

7、個人在自我建設(shè)方面：今年榮獲“__市市級優(yōu)秀護(hù)理工作者”稱號；通過赴美國考察學(xué)習(xí)，帶回來一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗，并積極總結(jié)臨床經(jīng)驗，本年度完成國家級論文_篇、會議論文_篇及綜述_篇。

作為護(hù)理部主任，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作，親自帶領(lǐng)科護(hù)士長、護(hù)士長巡查各崗；努力提高自己的思想認(rèn)識，積極參與護(hù)理支部建設(shè)，做好工作計劃，讓工作更有條理，使護(hù)理部呈現(xiàn)一派積極向上的朝氣和活力。年終個人總結(jié)5

一年過去了，回顧這一年的工作，我真的覺得自己成長了很多。作為一名內(nèi)科護(hù)士，我深知自己的工作職責(zé)是為患者的健康負(fù)責(zé)。在這一年的工作中，我在很多方面都得到了鍛煉和提升。

一、工作責(zé)任感的提升

我認(rèn)為一個護(hù)士最重要的品質(zhì)就是責(zé)任感。在日常的工作中，我們要通過和患者的交流了解病人的情況，提供科學(xué)、全面、高效、貼心的護(hù)理和服務(wù)。每位患者的病情不同，每一次護(hù)理也都需要我們的用心，不能有絲毫馬虎。

在這一年的工作中，我進(jìn)一步加深了自己的責(zé)任感，讓自己更加專注于工作，提高了自己的工作質(zhì)量。在看護(hù)病患的過程中，我還能主動與醫(yī)生進(jìn)行溝通，及時為患者解決所遇到的問題。這些小細(xì)節(jié)中，體現(xiàn)了我對患者和工作的高度重視，也為我積累了良好口碑和聲譽。

二、個人能力的提升

在這一年的工作中，我進(jìn)一步加強(qiáng)了自己的專業(yè)知識和技能，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)水平。通過全方位的學(xué)習(xí)，我不僅學(xué)到了基礎(chǔ)的護(hù)理技能，更重要的是讓自己與時俱進(jìn)，不斷掌握新的護(hù)理技能和認(rèn)識。

我不斷完善自己的知識體系，通過向同事和專業(yè)人士請教，不斷學(xué)習(xí)各種內(nèi)科疾病的相關(guān)知識和護(hù)理技術(shù)，并逐步掌握了各種常見和急癥的護(hù)理處理方法。在實際工作中，我更加熟練地操作各種醫(yī)療器械，能夠迅速判斷病情，指導(dǎo)和幫助醫(yī)療團(tuán)隊進(jìn)行緊急的處理工作。

三、溝通能力的提升

作為一名臨床護(hù)士，與病患和家屬的交流是必不可少的，因此要具備良好的溝通能力。在這一年的工作中，我加強(qiáng)了自己的溝通技巧和應(yīng)對能力，更加靈活和自信地與患者和家屬進(jìn)行溝通。

在人際溝通方面，我學(xué)會了通過不同的方式去達(dá)到溝通的目的。我能夠深入理解患者和家屬的親密需要，能夠及時發(fā)現(xiàn)患者的氣色變化和狀況的`變化，并及時進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。與此同時，我也不忘了提高自己的外語水平和文化素養(yǎng)，與外籍人士進(jìn)行交流也成為了我一個新的能力點。

通過這一年的工作，我逐漸的了解到臨床護(hù)理是很重要的工作，成長需要持續(xù)不斷的提升。在未來的工作中，我會更加努力專心并提高自己的實際工作能力，為患者的和醫(yī)療工作貢獻(xiàn)力量。年終個人總結(jié)6

我受業(yè)委會委托、對于業(yè)委會20__年工作情況及20__年工作計劃向大家匯報。

一、20__年工作回顧

瑜憬灣花園新的一屆業(yè)委會在上級各行政部門的支持和關(guān)心指導(dǎo)下，我們根據(jù)年初提出的小區(qū)實現(xiàn)三個提升的目標(biāo)進(jìn)行一一落實。在具體實施工作過程中，我們的業(yè)主代表、各專業(yè)組成員以及廣大熱心業(yè)主對我們的工作給予了極大的關(guān)心、支持，在大家的幫助下，業(yè)委會20__年的各項工作計劃基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，下面我分五個方面向大家匯報：

(一)加強(qiáng)業(yè)委會成員自身建設(shè)

加強(qiáng)業(yè)委會成員自身建設(shè)是做好工作的基礎(chǔ)條件，特別對我們這屆新的業(yè)委會新手多，而且人手少就顯得尤為重要。這方面我們著重從三方面著手：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)

業(yè)委會全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)住建部的業(yè)委會工作指導(dǎo)規(guī)則，以及江蘇省、無錫市二級物業(yè)管理條例等有關(guān)法律法規(guī)，通過學(xué)習(xí)來熟悉掌握業(yè)委會工作要求。

2.自律自強(qiáng)

業(yè)委會一班人堅持自律自強(qiáng)，勤儉辦事的原則，管好用好小區(qū)的經(jīng)營性收入，管控好全體業(yè)主的維修基金：

至20__年6月30日止，上一屆業(yè)委會結(jié)存經(jīng)營性收入36.15萬元;20__年度本屆業(yè)委會經(jīng)營性收入16.65萬元，用于支付20__年度業(yè)委會辦公費及委員交通通信補貼費8.74萬元，累計結(jié)存44.06萬元。

至20__年6月30日，上屆業(yè)委會大修理基金本金3724.14萬元，利息543.99萬元。20__年度本屆業(yè)委會大修理基金本金無變化，利息增加60.96萬元，大修理基金利息支付65.83萬元，利息部分結(jié)存539.12萬元。

通過業(yè)委會對維修基金嚴(yán)格管控，目前確保維修基金本金基本不減少，利息余額有增加。在工作中秉承一心為廣大業(yè)主辦實事、辦好事的原則，自覺遵守業(yè)主代表大會通過的《議事規(guī)則》、《工作規(guī)則》，管理規(guī)約的各項規(guī)定。認(rèn)真履行一個委員的職責(zé)。

3.加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，形成合力。

業(yè)委會成員之間做到相互團(tuán)結(jié)，形成合力，全體委員參加和開好每月工作例會，同時、針對突出事件以及業(yè)主代表反映急切的問題，業(yè)委會經(jīng)常性開展不定期會議，討論解決方案?？傊磺泄ぷ鲊?yán)格按集體決議去展開。繼續(xù)發(fā)揮無私奉獻(xiàn)精神始終把全體業(yè)主的共同利益放在首位。

(二)完善小區(qū)設(shè)施、設(shè)備方面

我們小區(qū)大部分區(qū)域業(yè)主入住使用已有10年，入住最短的區(qū)域也將近5年，如何保持和延長他們的使用功能和使用壽命，是擺在我們業(yè)委會面前的一項重要工作，具體做法我們從兩個方面入手：一方面抓好督促和協(xié)助物業(yè)企業(yè)加強(qiáng)對現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備的維護(hù)，通過維護(hù)來提高設(shè)施的使用壽命，另一方面是對主要設(shè)施、設(shè)備請專業(yè)單位進(jìn)行評估，并按評估結(jié)果進(jìn)行分類。

通過評估對發(fā)現(xiàn)有些設(shè)施已無法滿足業(yè)主使用需要，特別是危及安全的，則選擇建議改造。按此方法我們在過去的一年里先后對下列設(shè)施、設(shè)備列入了維修和改造。

1、對上一屆業(yè)委會未竣工的1～2期監(jiān)控設(shè)備改造項目的跟進(jìn)工作，并督促物業(yè)讓施工方抓緊完成。目前，該項目已于20__年9月交付試運行，并對運行中發(fā)現(xiàn)的問題讓施工方進(jìn)行整改，目前該設(shè)施已基本達(dá)到設(shè)計要求，而且監(jiān)控的清晰度和影像資料保存時間均能滿足公安部門的要求，并每月為地區(qū)公安派出所提供備文資料。這也為我們小區(qū)的安全技術(shù)防范方面業(yè)主多了一份保障。目前已報請市物管中心審計和驗收。

2、對3～5期木棧道的改造項目的`跟進(jìn)。該項工作已于20__年4月基本完工。再有就是對二期木棧道的工程改造，加上20__年初改造完工的1～2期木棧道，小區(qū)所有景觀區(qū)域里又展現(xiàn)了應(yīng)有的景色，業(yè)主又能愉悅行走。

3、督促物業(yè)在3～5期的監(jiān)控設(shè)施在評估結(jié)果出來之前，對探頭缺失的部分進(jìn)行補缺。讓3～5期業(yè)主在安全方面得到保障。

4、督促物業(yè)針對4～5期部分房屋有10多處外墻出現(xiàn)的脫皮現(xiàn)象，報請了開發(fā)商并安排了修復(fù)。

5、根據(jù)業(yè)主反映所在單元門廳頂部有脫落，門及門框油漆有脫落生銹訴求，經(jīng)對一、二期各單元進(jìn)行了核查，業(yè)主所反映如實，如不及時維修會對居住環(huán)境造成影響，而且鋼結(jié)構(gòu)部件部分的生銹會腐蝕斷裂，針對此情況，我們要求物業(yè)分類分別列出維修方案。根據(jù)所列方案要求物業(yè)先在一期征得業(yè)主同意后，先行進(jìn)行維修，其他區(qū)域再分批進(jìn)行，涉及費用開發(fā)商和業(yè)主分別承擔(dān)。該項工作已于20__年10月前已完成。

6、督促物業(yè)對一期外圍已生銹的圍欄完成了油漆防護(hù)。

7、督促物業(yè)對建筑路旁的建筑垃圾堆場，這一年多來一直影響著業(yè)主的正常生活，在社區(qū)的支持下物業(yè)安排施工完成了改造工作，業(yè)主的生活環(huán)境得到了改善。

8、督促物業(yè)對二次供水，針對低區(qū)供水不穩(wěn)定，經(jīng)常有低區(qū)的業(yè)主在晚間洗澡出現(xiàn)短暫低水壓出水，影響了正常使用的情況，請專業(yè)單位進(jìn)行檢查、評估，并盡快解決。目前這項工作正當(dāng)在征得業(yè)主同意后準(zhǔn)備實施改造時，自來水公司落實市政府惠民工程已于今年3月初接管了小區(qū)的二次供水系統(tǒng)?，F(xiàn)該系統(tǒng)由自來水公司接管后我們業(yè)主從今后不再承擔(dān)維修、更新的一切費用了。這是全體業(yè)主的一件大好事。

9、督促物業(yè)對消防設(shè)施在20__年出現(xiàn)管內(nèi)水壓不足，先應(yīng)急增裝止回閥后是否能確保安全使用，年初要求他們回頭看。認(rèn)真關(guān)注該系統(tǒng)狀況，認(rèn)真查找滲漏點，消防系統(tǒng)是否完好，這是涉及小區(qū)所有業(yè)主的防火安全的頭等大事，目前該系統(tǒng)已于今年底查找中發(fā)現(xiàn)有多處地下管道滲水嚴(yán)重，在經(jīng)專業(yè)單位認(rèn)定無法維修的情況下，實施應(yīng)急搶修，通過搶修當(dāng)前已確保水壓能夠正常使用。當(dāng)前該項工作已大部分完成。尚存留一些掃尾的后續(xù)工作，當(dāng)然，此項管道改造是可以用應(yīng)急程序先做后補手續(xù)，但在做法上是有一定欠缺，我們已要求物業(yè)在以后凡改造項目必須先報請業(yè)委會召開有相關(guān)專業(yè)人員參加的論證會議，這樣可取得更好的效果。

10、針對個別單元門頭、大廳墻磚有脫落，我們根據(jù)現(xiàn)場查看，發(fā)現(xiàn)墻磚，特別是門頭用墻磚裝飾的貼面磚存在脫落的可能，而且會危及人身安全，針對此情況，我們督促物業(yè)讓開發(fā)商拿出維修方案，派員維修，目前已有單元完成了維修工作。

(三)做好選聘物業(yè)企業(yè)工作

聘用好物業(yè)企業(yè)是業(yè)委會根據(jù)業(yè)主代表大會決議的一項重要工作，今年上半年我們對選聘工作重點從兩個方面入手：

一是確定物業(yè)服務(wù)企業(yè)，二是按服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)費的價格等要求簽訂好物業(yè)服務(wù)聘用合同。第一點在選擇確定物業(yè)服務(wù)企業(yè)方面，我們小區(qū)原南京棲霞建設(shè)物業(yè)服務(wù)股份有限公司無錫分公司是20__年上一屆1～4期業(yè)委會代表業(yè)主聘用的物業(yè)服務(wù)企業(yè)，同時也是5期開發(fā)商聘用的前期物業(yè)服務(wù)企業(yè)，對于目前業(yè)主是否希望繼續(xù)聘用棲霞物業(yè)為小區(qū)服務(wù)企業(yè)，另棲霞物業(yè)是否還愿意以原收費價格、原服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)服務(wù)，特別是1～4期定的物業(yè)服務(wù)費是20__年的標(biāo)準(zhǔn)。針對此類情況，我們首先征求全體業(yè)主意見，經(jīng)過近半月的征求，絕大部分業(yè)主希望續(xù)聘棲霞物業(yè)繼續(xù)為小區(qū)服務(wù)，另一方面為了維護(hù)業(yè)主的利益，聯(lián)系棲霞物業(yè)，要求2個不變?yōu)榍疤幔杭捶?wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(分1-4期的服務(wù)質(zhì)量內(nèi)容，5期的服務(wù)質(zhì)量內(nèi)容)不變，確定服務(wù)價格不變?yōu)榍疤徇M(jìn)行協(xié)商，為減輕5期業(yè)主的負(fù)擔(dān)，我們將5期公共水電費單列按實核算，將結(jié)余部分用以補充5期維修資金，實行?？顚Ｓ茫@一項約可為5期業(yè)主節(jié)約近0.2元一平方米一個月，在達(dá)成共識的基礎(chǔ)上雙方簽訂了聘用合同。

(四)督促、協(xié)助物業(yè)管理、物業(yè)服務(wù)，提升業(yè)主滿意度

我們瑜憬灣是一個宜居小區(qū)，環(huán)境優(yōu)雅。但小區(qū)由于是分期開發(fā)，分期交付，早的1～2期近10年，3期約8年，最晚交付的5期也5年以上，就我們使用的設(shè)備、設(shè)施、房屋在不同程度上均出現(xiàn)機(jī)件的`老化、外形退化，關(guān)于主要設(shè)施、設(shè)備的維修改造，我在前面已向大家匯報了，現(xiàn)就日常的物業(yè)服務(wù)工作如何讓我們業(yè)主滿意，具體做法是我們督促、協(xié)助物業(yè)提升滿意度方面，主要查兩個方面：

一是查看在接待業(yè)主訴求的記錄，并是否做到事事有人管，件件有落實，事后有回訪。二是看現(xiàn)場，我們年內(nèi)多次組織相關(guān)專業(yè)協(xié)調(diào)組成員分別對綠化、保潔、設(shè)備、設(shè)施的運行情況，通過查記錄，查現(xiàn)場同時將專業(yè)協(xié)調(diào)組人員的意見和要求，書面提供物業(yè)進(jìn)行整改。平時我們還與物業(yè)建立定期碰頭，共同商量，研究解決業(yè)主的訴求。

總之，在廣大業(yè)主代表、廣大熱心業(yè)主共同參與下，再加上物業(yè)企業(yè)自身工作的提高，比如：物業(yè)共接受業(yè)主室內(nèi)報修386起，公共報修1472起，電梯報修3455起，智能化報修969起，建議投訴30起，總計7791起。除少數(shù)待解決外，其余基本已落實解決。20__年度業(yè)主的滿意度有了良好的結(jié)果。

(五)共建平安小區(qū)

瑜憬灣花園是我們?nèi)w業(yè)主共同家園，建設(shè)平安小區(qū)我們既要有一個好的物業(yè)管理和服務(wù)，同時需要我們每個業(yè)主關(guān)心小區(qū)、愛護(hù)小區(qū)，共同來建設(shè)好美好家園。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，年初我們重新調(diào)整和充實紅袖標(biāo)義務(wù)志愿者隊伍，又重新組建了法律、審計、宣傳、環(huán)境綠化、工程綜治等專業(yè)協(xié)調(diào)工作組，發(fā)揮他們熱心和積極性來帶動全體業(yè)主自覺遵守管理規(guī)約，來關(guān)心、愛護(hù)小區(qū)，為共創(chuàng)共建平安小區(qū)作努力。

20__年的工作取得了一定成效，對照要求還有一定差距，其主要反映在兩個方面：

第一方面是：

1、開發(fā)商原計劃在20__年下半年從東大門101崗到103崗路面進(jìn)行改造，由于技術(shù)問題還未能啟動，其原因：

(1)根據(jù)路政專業(yè)單位發(fā)現(xiàn)，原面包磚路基不能光壓實后鋪設(shè)瀝青，這樣會影響使用質(zhì)量，要從根本上保證質(zhì)量，必須重做路基。

(2)如重做路基有兩個問題，一是大型機(jī)械無法進(jìn)場，二是施工周期長，同時會影響業(yè)主的正常使用，也影響治街商輔的正常營業(yè)。開發(fā)商針對此情況正在重新確定新的方案來實施改造，但目前只能待新方案完成后，再分別實施了。

2、原計劃委托物業(yè)選擇專業(yè)公司，在20__年要啟動機(jī)動車出入改造車牌自動識別，其方案在論證過程中，先后參觀了其他小區(qū)車牌識別系統(tǒng)使用情況，在了解中發(fā)現(xiàn)，這種自動識別系統(tǒng)有時會出現(xiàn)故障，這一情況提醒我們在選擇供應(yīng)商時一定要嚴(yán)謹(jǐn)，我們要求物業(yè)一定要選擇，質(zhì)量要可靠，價格要公正，服務(wù)要好的供應(yīng)商來安裝小區(qū)的車牌識別系統(tǒng)，這一方案近期將提請專業(yè)會議進(jìn)一步論證再定。

3、三期地下車庫地坪，開發(fā)商委托物業(yè)督促施工方原計劃20__年上半年進(jìn)行整修，由于原方案設(shè)計上有問題，目前已按新的方案正在施工中，預(yù)計今年8月左右可完成整修工作，在這過程中我們將會跟進(jìn)。

第二個方面，我們宣傳工作做得不到位，我們業(yè)委會成員平時所做的工作未能及時傳遞給廣大業(yè)主，這樣由于信息不對稱，業(yè)主對我們的工作某些方面產(chǎn)生了誤解。這一方面工作我們設(shè)想：在20__年下半年申請設(shè)立公眾號，在小區(qū)內(nèi)歡迎小區(qū)業(yè)主加入，我們將業(yè)委會的工作、小區(qū)物業(yè)動態(tài)通過這一平臺告知全體業(yè)主，讓業(yè)主分享業(yè)委會的工作，總之，業(yè)委會的工作是無止境的，我們將在新的一年里去努力把工作做得更好。

二、20__年工作計劃

20__年是我們這屆業(yè)委會完成任期內(nèi)工作關(guān)鍵一年，在這一年里，我們將圍繞三個重點開展工作。即：圍繞

1、繼續(xù)完善小區(qū)的設(shè)備、設(shè)施;

2、繼續(xù)提升物業(yè)管理，物業(yè)服務(wù)質(zhì)量方面;

3、共創(chuàng)、共建平安小區(qū)。

(一)、繼續(xù)完善小區(qū)的設(shè)備、設(shè)施工作

1、督促協(xié)助物業(yè)年內(nèi)完成三期地下車庫的整修工作，對在維修中的工程質(zhì)量和進(jìn)度，我們將會跟蹤，同時歡迎我們的業(yè)主代表、熱心業(yè)主給于關(guān)注，該項費用將由開發(fā)商承擔(dān)

2、督促協(xié)助物業(yè)對3～5期的監(jiān)控設(shè)施，委托專業(yè)公司完成對現(xiàn)狀的評估，計劃在6月底前拿出評估結(jié)果，到時我們將召集專業(yè)工作人員商討，并把結(jié)果向業(yè)主公示。

3、繼續(xù)對東大門101崗—103崗地坪改造方案的跟進(jìn)，我們將會努力督促開發(fā)商早日啟動改造計劃。

4、督促協(xié)助物業(yè)早日將機(jī)動車出入口道閘，按業(yè)主要求改造成車牌識別自動抬桿的改造方案，早日提供業(yè)主選擇、確認(rèn)，該項計劃將在5月完成。

5、督促協(xié)助物業(yè)對消防設(shè)施改造的方案、材質(zhì)、施工的質(zhì)量等，我們將組織專業(yè)人員進(jìn)行審核，計劃在5月份完成。

6、我們將對物業(yè)安排施工中的一期景觀區(qū)域內(nèi)的剩余木制品的2次改造工作的跟進(jìn)，爭取讓施工單位按質(zhì)、按時完成改造，讓業(yè)主早日安全使用。

7、繼續(xù)督促協(xié)助物業(yè)加強(qiáng)對電梯維保方的監(jiān)督檢查，年內(nèi)將安排工程組人員開展檢查，與維保方一起做好一次安全使用電梯的宣傳工作，大家共同努力，讓電梯運行更安全，通過科學(xué)維保，延長電梯的使用壽命，并努力減少維修費用。

8、協(xié)助物業(yè)對二次供水由自來水公司接管后，后續(xù)電費問題的確認(rèn)及其他相關(guān)費用。通過由自來水公司接管后，能讓廣大業(yè)主真正能感受到不但用更放心，而且費用會減少的實惠。

9、針對業(yè)主對小區(qū)樹木存活率的問題、督促物業(yè)年內(nèi)做好小區(qū)樹木掛牌，通過這項措施，一方面起到有效管理，另一方面起到公益性宣傳。

(二)、繼續(xù)提升物業(yè)管理，物業(yè)服務(wù)質(zhì)量方面

今年我們將認(rèn)真做好三個方面的工作：

第一個方面是繼續(xù)督促協(xié)助、檢查物業(yè)在客戶服務(wù)方面，認(rèn)真做好日常巡查中發(fā)現(xiàn)的問題，業(yè)主訴求的事，要求做到事事有人管，件件有落實，事后有檢查，有記錄。

第二方面是督促、協(xié)助物業(yè)

1、加強(qiáng)小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)工作，年內(nèi)要求繼續(xù)對小區(qū)的草坪進(jìn)行改善，提高小區(qū)草坪的綠化面積，對生長過高，過密的喬木加強(qiáng)修剪，另對原種植不合理、不科學(xué)的喬木，做好合理疏植，讓小區(qū)的綠化更美麗宜人。

2、加強(qiáng)對保潔工作的監(jiān)督、檢查，讓小區(qū)環(huán)境更整潔，業(yè)主更滿意。

3、督促和協(xié)助物業(yè)加強(qiáng)對保安工作的管理，提升小區(qū)業(yè)主的安全感和親切感。

第三方面是協(xié)助好物業(yè)開展的“五心”服務(wù)工作，讓物業(yè)開展的“五心”服務(wù)真正惠及全體業(yè)主，象今年春節(jié)前物業(yè)先后對小區(qū)50戶80歲以上獨居老人家庭上門送溫暖，在50戶業(yè)主內(nèi)心感受了這一溫暖。

(三)、共創(chuàng)共建平安小區(qū)

瑜憬灣花園是我們?nèi)w業(yè)主共同的家園，我們這屆業(yè)委會將通過上述工作，一是督促物業(yè)企業(yè)，在做好房屋共有部分、配套設(shè)備、設(shè)施、維護(hù)管理方面，通過物業(yè)企業(yè)加強(qiáng)維護(hù)和必要的更新改造，提高和完善其使用功能，通過物業(yè)企業(yè)加強(qiáng)對綠化保潔工作的監(jiān)督、檢查、考核、管理，把小區(qū)的環(huán)境面貌改善的更好，二是希望小區(qū)廣大業(yè)主、各自發(fā)組建的各種文體團(tuán)隊、紅袖標(biāo)義務(wù)志愿者等團(tuán)隊，發(fā)揮自覺遵守管理規(guī)約，爭做文明業(yè)主，各樓道希望爭創(chuàng)文明樓道，大家一起來呵護(hù)小區(qū)的一草一本，愛護(hù)好小區(qū)各種物件，文明使用好公共設(shè)施、設(shè)備，通過業(yè)主的文明行動來共同爭創(chuàng)文明小區(qū)

對于爭創(chuàng)工作，會后我們將圍繞這一目標(biāo)，把倡導(dǎo)文明的相關(guān)宣傳，通過我們業(yè)主代表分發(fā)到全體業(yè)主，爭取這項工作在20__年取得好的成果。

對前一階段用書面形式征求了全體業(yè)主代表對物業(yè)管理意見和建議139條，16個方面，我們將采納建議和意見，一方面反饋給物業(yè)，一方面將列入計劃加以落實，以后這種形式每年不少于2次，通過這種形式來讓我們?nèi)w代表共同關(guān)注業(yè)主的需求，關(guān)注小區(qū)的建設(shè)，再次再次謝謝大家。

為更好將這一項工作進(jìn)行推進(jìn)，我們決定設(shè)立一個公眾號，我們將通過這一公眾號及時地把業(yè)委會的工作信息通報給大家。

我相信通過上述工作，20__年的小區(qū)面貌將會有新的提高，小區(qū)的形象將會整體提升，業(yè)主的舒適度會進(jìn)一步提升。

最后讓我們大家攜起手來，共同把我們的家園呵護(hù)好、創(chuàng)建好，明天將更好。年終個人總結(jié)7

時光荏苒，20__年已經(jīng)過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能。較好的完成了各級院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項護(hù)理工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律已，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高

一年來，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐，熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，對社會主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

加強(qiáng)自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的`好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象。因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象，加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，即醫(yī)學(xué)，“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護(hù)士的主動精神。我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷？不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長足的進(jìn)步和提高，堅持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績，在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。

三、努力工作，按時完成工作任務(wù)

我將以前學(xué)到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)；記得剛到兒科時我還不適應(yīng)，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向老師請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便比較熟悉了兒科的工作，了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處；認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法）。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復(fù)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的教育、醫(yī)學(xué)全在線，搜集整，理指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^去，有許多進(jìn)步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻(xiàn)自己的一份力量！年終個人總結(jié)8

一年來，在各級教育行政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)和教師的幫助下，通過自己的努力，取得了一定的成績，努力成為一名合格的幼兒教師。但是，也存在一系列的問題和不足。下面就這學(xué)期的工作做一個匯報，以便在以后的工作中取得更好的成績。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解黨和國家關(guān)于學(xué)前教育的方針、政策和法規(guī)，以及素質(zhì)教育的新理念和新理念，密切關(guān)注學(xué)前教育改革和發(fā)展的新趨勢，能夠運用學(xué)前教育理論來保障教育，并根據(jù)教育目標(biāo)、社會熱點和幼兒園教育保障中存在的實際問題開展了一系列專題活動。

二、我熱愛黨的教育，堅持黨的四項基本原則，堅決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，積極參加各種形式的政治和專業(yè)學(xué)習(xí)，按時參加學(xué)習(xí)活動。在所有的活動中，我努力學(xué)習(xí)，改變教學(xué)方法，提高理論水平。

三、我堅持教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，教書育人，為人師表。我平時注重孩子身心發(fā)展的教育，關(guān)心孩子的成長，從不無故耽誤一節(jié)課。

四、我認(rèn)真履行幼兒教師的職責(zé)。為了開展一系列的專題活動，我嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)備課，認(rèn)真細(xì)致，備課和教案層出不窮。而且教具和學(xué)習(xí)工具準(zhǔn)備充分，課堂上采用啟發(fā)式教學(xué)，提高了孩子的素質(zhì)，培養(yǎng)了孩子多方面的能力。創(chuàng)造性地開展工作，協(xié)助班主任在班里設(shè)立角落活動，在活動中充分發(fā)揮孩子的“三性”。在完成教學(xué)任務(wù)的前提下，開展舞蹈訓(xùn)練活動，鍛煉兒童體質(zhì)，開闊兒童視野，制定活動標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過努力取得一定成績。

五、積極參加各級教研活動，結(jié)合實際學(xué)習(xí)探索學(xué)習(xí)，上好公開課，與全園老師一起訓(xùn)練五項基本功，使其專業(yè)素質(zhì)得到了很大提高。

在過去的一個學(xué)期里，我班基本完成了活動教材的學(xué)習(xí)，園本課程的古詩詞和拼音字母的`學(xué)習(xí)也達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，為孩子入學(xué)打下了良好的基礎(chǔ)。

回顧這學(xué)期的工作，我取得了一些成績，但也清醒地意識到自己的不足，同時也看到了自己的知識缺陷。在新的一年里，我永遠(yuǎn)不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和期望，努力做一名合格的幼兒教師，為幼兒教育的發(fā)展而努力。

我相信，在各級教育部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的教育任務(wù)一定會完成，我們的目標(biāo)一定會實現(xiàn)。讓我們張開雙手迎接明天的榮耀。年終個人總結(jié)9

20__年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結(jié)：

一、汽車銷售情況

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

本部門將舉辦多次大小規(guī)模車展和試乘試駕活動，為廣大消費者提供更多選擇和了解汽車的機(jī)會。同時，我們將在報紙上刊登多篇硬廣告和軟文，以及舉辦多次報花活動和電臺廣播，讓更多人了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，我們還將組織汽車銷售顧問對已購車客戶進(jìn)行積極回訪，讓客戶感受到我們的關(guān)懷和服務(wù)質(zhì)量。

二、信息報表工作

在公司中，報表工作是一項持續(xù)不斷且至關(guān)重要的任務(wù)。為了保證公司日后審計的順利進(jìn)行，我于20__年__月被任命為信息報表員。在這個崗位上，我勤勉工作，確保按時準(zhǔn)確地完成公司交付的報表任務(wù)。我每天都認(rèn)真核對庫存情況，并為車輛銷售工作做出了積極貢獻(xiàn)。

三、檔案管理

為了完善檔案管理工作，公司安排了劉同志擔(dān)任檔案管理員，主要職責(zé)包括收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等工作。在工作期間，劉同志嚴(yán)格按照公司規(guī)定，圓滿完成了交代的工作任務(wù)。

最近公司安排我在汽車銷售領(lǐng)域進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)，這段時間收獲頗豐。在學(xué)習(xí)過程中，我深感三人行必有我?guī)煹牡览?。借鑒他人經(jīng)驗，結(jié)合自身工作歷程，我已經(jīng)總結(jié)出了一些取長補短的方法?，F(xiàn)在，我打算將這些經(jīng)驗應(yīng)用到20__年的'工作計劃中。

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

最后，在新春來臨之際，我謹(jǐn)代表專賣店全體汽車銷售顧問，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事在過去一年對我們工作的大力支持與幫助。感謝您們的悉心栽培和信任，讓我們在工作中不斷成長與進(jìn)步。新的一年已經(jīng)到來，我們將繼續(xù)努力，保持謙遜學(xué)習(xí)的態(tài)度，以更優(yōu)異的成績回報領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持！祝愿大家新年快樂，闔家幸福，萬事如意！年終個人總結(jié)10

公司有這樣一個企業(yè)價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個銷售醫(yī)療保健品的公司，對顧客就必須負(fù)責(zé)。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，就待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的，是有必要的，其中真心真誠是關(guān)鍵，還有就是要專業(yè)。其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的`。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

另外，我還學(xué)會了做事要講究條理，而這個在以后的工作學(xué)習(xí)中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的留學(xué)生講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。年終個人總結(jié)11

__所在區(qū)局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各科室的指導(dǎo)下，在聯(lián)系局長、聯(lián)系科室的具體幫助下，全所同志認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的路線、方針、政策，不折不扣的落實上級年初提出的20__年稅收工作指導(dǎo)思想和要求，努力實踐“三個代表”重要思想，從“兩個突破”入手，通過建立學(xué)習(xí)型基層組織、精神文明創(chuàng)建、稅收業(yè)務(wù)的重組，全所同志齊心協(xié)力，克服困難，創(chuàng)新進(jìn)取，圓滿完成了上半年的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將其主要工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、打牢思想基礎(chǔ)

__所從20__年__月份就開始為20__年的各項工作作思想上的準(zhǔn)備，首先就是學(xué)習(xí)，除黨和國家的大政方針、法律、法規(guī)和總局、市局的相關(guān)文件外，重點學(xué)習(xí)了《__區(qū)國稅局創(chuàng)建西部一流投資發(fā)展環(huán)境》的動員報告以及各位領(lǐng)導(dǎo)對各項分管工作的具體要求。

二、加強(qiáng)隊伍建設(shè)、起好保障著用

__所半年來，按照局里的政治理論學(xué)習(xí)安排、廉政理論學(xué)習(xí)安排，堅持周五學(xué)習(xí)制度，以精神文明創(chuàng)建為平臺，從改善稅收環(huán)境(硬環(huán)境和軟環(huán)境)入手，努力實現(xiàn)從執(zhí)法型向服務(wù)型機(jī)關(guān)的轉(zhuǎn)變。__所公告了納稅人的權(quán)利，公告了納稅服務(wù)承諾等，使__所的各項工作透明度大為增強(qiáng)，納稅人的滿意度大為提高。廉政建設(shè)方面，堅持“兩手抓，兩手都硬”的方針，把廉政建設(shè)的工作貫穿到稅收業(yè)務(wù)工作的全過程，__所明確了一名兼職監(jiān)察員，聘請了四名特邀監(jiān)察員，經(jīng)常征求當(dāng)?shù)攸h、政、人大、上級機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和社會各界對__所及其人員的意見、要求。通過教育學(xué)習(xí)、健全制度、全面監(jiān)督，全所上半年未發(fā)生違法違紀(jì)事件，所風(fēng)所貌和隊伍建設(shè)進(jìn)步明顯，社會反映良好，為稅收工作起到了較好的保障著用。

三、業(yè)務(wù)重組、使征管流程更趨合理

針對__地區(qū)的經(jīng)濟(jì)稅源情況，__所定崗、定責(zé)，重新整合業(yè)務(wù)流程，設(shè)置了前臺(征收系列)三個工作崗位，即征收一崗、征收二崗和一個綜合崗，從辦證、售票、認(rèn)證、申報征收、咨詢服務(wù)等等，大力推行區(qū)內(nèi)的征收一體化，辦稅一卡通，一窗式、一站式面對面辦理納稅人的所有涉稅事項，為納稅人全方位的服務(wù)。

管理系列(后臺)，設(shè)置了四個工作崗，一個重點稅源崗，三個片區(qū)管理崗，實行重點稅源管理與片區(qū)戶籍管理相結(jié)合，大力推行建立三級實物明細(xì)賬，從企業(yè)原材料的購進(jìn)、生產(chǎn)、入庫、出庫、報損、銷售等等，為納稅人全程服務(wù)，出謀劃策，同時，對稅源實行全程的監(jiān)控，所內(nèi)建立了重點稅源工作手冊，小規(guī)?？棽计髽I(yè)清冊，促進(jìn)企業(yè)的規(guī)范化管理，使“六基”工作有了一個良好的開端，__所的征收管理工作職責(zé)明確，銜接協(xié)調(diào)，流程更趨合理，受到上級和納稅人的好評。

四、落實計劃、努力完成稅收任務(wù)

年初區(qū)局下達(dá)給__所任務(wù)工商各稅萬，比上年計劃增長萬。面對計劃任務(wù)的壓力，__所全體同志下企業(yè)摸情況，掌握稅源的變數(shù)，多次開會分析研究，鼓勵大家面對困難，增強(qiáng)信心，將計劃落實到管理員，落實到企業(yè)。從“兩個突破”上下功夫，加強(qiáng)內(nèi)部行政管理，各施其職，各盡其責(zé)，堅持考核，考核逗硬，以高度的熱情和責(zé)任心，將各項征管措施落實到位，大力堵塞征管漏洞，消除征管死角，通過扎實有效的工作，提高納稅人的.自覺申報準(zhǔn)確率，并建立重點稅源的聯(lián)系制度，把管理融入服務(wù)，在服務(wù)中嚴(yán)格管理，半年來，__所堅持以旬保月，以月保季，以季保年的工作要求，月月超額完成稅收任務(wù)，截止_月_日，累計組織稅收開票金額萬元，為年計劃的，提前半個月實現(xiàn)了雙過半，為全年稅收任務(wù)的完成打下了良好的基礎(chǔ)。

五、下半年工作計劃

“總結(jié)，完善，鞏固，提高”是__所下半年工作的總體要求。在上半年工作中，__所還存在很多不足，需要進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，從制度、辦法、管理、學(xué)習(xí)、宣傳、輔導(dǎo)、監(jiān)控等各方面都必須進(jìn)行完善，在完善的基礎(chǔ)上鞏固成果，克服上半年的不足，使全所的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大提高。特提出如下工作措施和安排：

1.繼續(xù)堅持創(chuàng)建學(xué)習(xí)型基層組織活動，以人為本，堅持每周的學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)政治理論、政策文件、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)人生觀、世界觀理論的學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，使大家愛崗敬業(yè)，與時俱進(jìn)，不斷進(jìn)取。特別是要學(xué)好《兩個條例》和《行政許可法》。

2.繼續(xù)推進(jìn)征管改革，使前臺的服務(wù)更加優(yōu)良，使后臺的管理更加到位，圍繞“收入任務(wù)”這個中心，使征收管理業(yè)務(wù)流程不斷完善，全面提高征管質(zhì)量。

3.繼續(xù)加強(qiáng)對稅源的監(jiān)控，落實計劃工作的要求，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保證稅收任務(wù)全面的完成。

4.堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，糾正行業(yè)不正之風(fēng)，杜絕腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，樹立良好形象，爭創(chuàng)最佳文明單位，使隊伍建設(shè)上臺階。年終個人總結(jié)12

“我在初中時一次因打爛學(xué)校的三塊玻璃而在全校做檢討，第二次是現(xiàn)在在這么多人面前講話。”（笑聲）“我看了看臺下面，想起我的父親。兒時，家里養(yǎng)雞，母雞不下蛋的時候，我父親就會抓只雞來，在雞籠前殺了。第二天，母雞的產(chǎn)蛋量就高了?！保ㄐβ暎拔椰F(xiàn)在的感覺就像是那只雞。”（笑聲加掌聲）

“各位領(lǐng)導(dǎo)，你們看一看，這么多警察在一起笑是多么豪邁的事情。如果這么多警察都笑著去工作，那么，還擔(dān)心我們的公安工作搞不好嗎？”（掌聲）“下屬的工作做好了，領(lǐng)導(dǎo)也就含笑了，含笑……”（“九泉”。臺下傳來補充的聲音。還有笑聲、掌聲及議論的聲音。）

“年年評功評獎，年年都有人上來做典型，今天，輪到我來做這個角色，那么我的長項是什么？是說實話！”（說完把手中的講話稿揉做一團(tuán)往旁一扔）“報告年年有人作，講的都是自己想講及要講的。我是社區(qū)民警，我轄區(qū)有一個全國勞動模范，我與他談到工作時，有這樣的心得，一是價值觀問題，二是管理問題，三是工作方式問題。我也學(xué)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)講話，同志們，今天，只我講三個問題?！保ㄐβ暎?/p>

“第一個是價值觀問題。我曾經(jīng)看到過這樣的一段話，某地的一個公安局長曾經(jīng)這樣說過，領(lǐng)導(dǎo)怎樣對待民警，民警就會怎樣對待群眾。這句話好啊，但說這句話的那個公安局長給抓了起來。（笑聲）好在我們的局領(lǐng)導(dǎo)沒有說。（笑聲）曾經(jīng)有過這樣一個笑話，有一群警察坐在一塊聊天，第一個說：我要努力工作，通過工作成績來獲得我的`價值。眾人聽了皆笑；第二個說：我要努力學(xué)習(xí)，我要通過考試來實現(xiàn)我的價值。眾人聽了不語；第三個說：我要調(diào)到__科，在那里會更容易實現(xiàn)我的價值。眾人聽了認(rèn)為有實際意義，都表示贊同；第四個說了：價值其實也是一種商品，我要像到市場一樣把它給買回來。眾人均鼓掌。”（臺下議論紛紛）

“還有立功受獎的事情，一般各單位是內(nèi)勤排第一的，為什么呢？因為現(xiàn)在存在一種風(fēng)氣，決策在腦袋上，工作在會議上，落實在紙上，成績在宴會上，工作總結(jié)《巡警年終個人總結(jié)》。既然落實在紙上，那自然是內(nèi)勤領(lǐng)獎排第一?！保ㄅ_下一片嘩然，零星掌聲加更大的議論聲）“其實，這種價值觀的取向我認(rèn)為是從上面而來的。上級領(lǐng)導(dǎo)給了我們什么樣的暗示，下屬便會按照這種游戲規(guī)則來玩。能給全局民警樹立一種正確的價值觀暗示，比找多少個典型上來講話會更有用。”（熱烈掌聲）

“第二個問題是隊伍管理問題。工人叔叔的話說就是找源頭、查漏洞、抓管理、出效率。無產(chǎn)階級真是覺悟高的階級，他們高度濃縮的話，放在公安隊伍里一樣能用。”（笑聲）“我只是一名社區(qū)民警，我沒有資格講管理上的事情。二十公給派出所的定位是：具有綜合性的基層戰(zhàn)斗實體。這種綜合性，在社區(qū)民警身上得到更為全面的體現(xiàn)。既要懂得消防，又要懂得戶籍；既要懂得辦案，又要懂得防范；既要懂得出入境，又要懂得本區(qū)人口管理；既要嚴(yán)肅執(zhí)法，又要滿面春風(fēng)地關(guān)心群眾疾苦。按照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求看，社區(qū)民警真是未來戰(zhàn)士。”（笑聲）“但全局沒有一個部門來協(xié)調(diào)社區(qū)民警的工作。報表滿天飛，神仙數(shù)也跟著滿天飛”，（笑聲）“甚至有人有多大膽、地有多高產(chǎn)的數(shù)字?！保ㄐβ暎吧鐓^(qū)民警能做多少算多少，許多問題積重難返。還有，我一個星期值班兩天，還要開會近八小時。開會根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的好惡來決定來是否延長。在這種工作時間下，我還被當(dāng)成被殺的那只雞，可見我們的實際工作有多悲哀?！保ㄅ_下嘩然）

“第三個是勞動態(tài)度問題。警察說白了也只是個職業(yè)而已。其實，我們每一個人，對自己所從事的職業(yè)都應(yīng)該尊重。敬業(yè)是一種好的道德品質(zhì)，而不是把職業(yè)放在光環(huán)之處。現(xiàn)在推行的社區(qū)警務(wù)，我的個人理解是，社區(qū)警務(wù)是一個概念，它是通過前移推進(jìn)式的方法，將警務(wù)工作與群眾密切聯(lián)系在一塊，使警方與群眾關(guān)系協(xié)調(diào)、密切、融合。社區(qū)工作中，我們是指導(dǎo)者。群眾的眼睛是雪亮的，同時，群眾的自覺性也是需要引導(dǎo)的。只要社區(qū)民警懷著為群眾辦好事、辦實事的心情及態(tài)度去工作，群眾將會感覺到警方的真誠，而為自身的安全來加入以致擴(kuò)大社區(qū)的防范力。達(dá)成一個公安說話群眾聽，公安做事群眾幫的良性循環(huán)的局面。這樣應(yīng)該會比現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)所講的建立了多少間警務(wù)室，搞了什么聯(lián)防隊等無實際的東西更有實際意義?！?/p>

“講得太長了會討人厭的。以上講話純屬個人意見，不代表本單位的立場與看法。謝謝大家！”（掌聲）“我還以為喇叭會講著講著就不響了，但它卻從頭響到尾，說明我們的局領(lǐng)導(dǎo)正帶著我們往實事求是、民主公開的方向上行走。”年終個人總結(jié)13

進(jìn)入學(xué)生會也快半年了，感覺作為學(xué)生會的一員，學(xué)到許多，認(rèn)識的人也很多，感覺到有家庭的溫暖，跟著學(xué)長學(xué)姐們一起工作感覺很好，學(xué)會很多，人也變的勤快了，感覺生活也很豐富了。

從開始的面試就是一個小小的挑戰(zhàn)，一輪一輪下來，也學(xué)到了很多，膽子也變得大了一點，性格也變得活潑一些了，憑心而論，進(jìn)入大學(xué)我學(xué)到了很多的東西，有幸加入學(xué)生會，更使我有機(jī)會接觸的人和事，令我受益匪淺!回過頭來看看自己走過的路，苦澀和歡欣并存，得意與失意同在。也許是時間過得太快了，而自己想做而又來不及做的事情真的太多太多，于是心中便多了幾分遺憾，以致于每一次想提筆給自己這一年在學(xué)生會這塊令人矚目的平臺上所做的工作好好來個細(xì)致的.總結(jié)終歸無言，心中隱匿的話語遲遲不能化為筆下的文字。然而，不管自己如何沒有勇氣面對，過去的不能改變，總結(jié)終究還是要寫的，因為只有總結(jié)了過去，才能更好的提高自己，才能以此為鏡認(rèn)識自己完善自我，并指導(dǎo)以后的工作。年終個人總結(jié)14

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我們興中木業(yè)公司面對日益激烈的市場競爭形勢，求發(fā)展，講執(zhí)行，抓落實，公司全體員工團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，較好地完成了年初公司下達(dá)的各項任務(wù)。現(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié)。

一、各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1、銷售額：全年實現(xiàn)銷售額元，比計劃完成的216____元增加了元，增長率為____，其中外埠市場銷售額元，比計劃完成的110____元增加元，增長率為。

2、利潤：全年實現(xiàn)利潤18____元，比計劃完成的14____元增加了3____元，其中外埠市場實現(xiàn)利潤4____元。

3、利潤指標(biāo)分析：銷售價格隨市場波動頻繁，原材料價格有所上漲，__年木材價格每方比去年同期平均增長，全年用量為6504立方，成本增加5____元，影響了利潤的增長。

二、加大銷售力度，力求擴(kuò)大市場。

年初我們就制定了1年工作計劃和細(xì)化指標(biāo)，在經(jīng)營工作中強(qiáng)化銷售人員服務(wù)意識，為客戶提供人性化服務(wù)，定點定人服務(wù)老客戶和開發(fā)新市場，取得了良好效果。

（一）內(nèi)埠市場在保證質(zhì)量的前提下，為客戶提供更人性化的服務(wù)，客戶滿意度明顯提高，增強(qiáng)了客戶的忠誠度，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

（1）以高質(zhì)量、低價格、優(yōu)服務(wù)，穩(wěn)定了政府機(jī)關(guān)、各企業(yè)及其它中小客戶。

（2）繼續(xù)走聯(lián)合之路，利用我們在規(guī)模上的優(yōu)勢為其他小型木器廠加工板材，以達(dá)到互利互惠。

（3）積極開拓市場，開發(fā)了本縣六大機(jī)焦企業(yè)為新用戶，擴(kuò)大了銷售范圍。

（二）外埠市場

興中木業(yè)公司的外埠市場的開發(fā)工作取得進(jìn)一步發(fā)展，市場需求量增大，新推出的系列新產(chǎn)品成功運作。高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為我們贏得了良好的企業(yè)信譽，對這些周邊地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力。

三、車間內(nèi)部管理

作為銷售工作的堅強(qiáng)后盾，車間內(nèi)部從各個角度，強(qiáng)化了內(nèi)部管理：

（1）規(guī)范生產(chǎn)管理

車間領(lǐng)導(dǎo)小組響應(yīng)廠部號召，實行"定崗""定員""定編"，強(qiáng)化了定額管理，并為推行定額、定員管理做了三項準(zhǔn)備：一是對車間各班組、各工序進(jìn)行了摸底，測算。二是帶領(lǐng)職工"走出去，請進(jìn)來"，學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗。三是根據(jù)自身情況借鑒試行。并根據(jù)廠部定崗定員號召，實行減員增效，將____職工調(diào)往人才流動中心，對在職職工有很大觸動，為車間進(jìn)一步強(qiáng)化管理，提高生產(chǎn)效率打下堅實的基礎(chǔ)。

（2）質(zhì)量管理工作

在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高，取得了較好成效。__年5月20、21號兩天順利通過了iso9001質(zhì)量認(rèn)證中心第二次復(fù)審。通過認(rèn)證工作，有效的控制了產(chǎn)品質(zhì)量，使得生產(chǎn)質(zhì)量管理工作更加系統(tǒng)，基本上實現(xiàn)了全年無重大質(zhì)量事故。

（3）環(huán)境建設(shè)根據(jù)木器生產(chǎn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司及下設(shè)科室的環(huán)境建設(shè)行為準(zhǔn)則規(guī)范要求，注重人文素質(zhì)培養(yǎng)，通過板報、會議、宣傳小冊子等形式教育職工，提高職工的自身素養(yǎng)，使職工伴隨著創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的步伐一起成長，營造了整潔文明、高效生產(chǎn)的工作氛圍。

（4）安全、文明生產(chǎn)

車間始終把安全生產(chǎn)放在首位，經(jīng)常對職工進(jìn)行安全教育。在"生產(chǎn)安全月"充分利用板報、安全生產(chǎn)知識答卷、張掛橫幅標(biāo)語等宣傳形式，使《安全生產(chǎn)法》《交通安全法》深入職工。為了強(qiáng)化安全文明生產(chǎn)，我們制定了興中木業(yè)公司安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，補充完善安全操作規(guī)程，對職工堅持每天的班前、班后會教育，取得較好效果，實現(xiàn)了全年無重大安全責(zé)任事故。

（5）設(shè)備改造和引進(jìn)

在全體技術(shù)人員的努力下，完成新生產(chǎn)機(jī)組的安裝和舊機(jī)組的改造工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極引進(jìn)質(zhì)量檢測設(shè)備，使原材料采購和成品檢驗得到有效控制，為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高提供了保證。

四、做好職工的思想工作，增強(qiáng)干部職工的凝聚力

__年我們及時傳達(dá)公司的會議精神和下達(dá)文件，積極做好宣傳工作，使職工充分了解企業(yè)發(fā)展動態(tài)，與企業(yè)相互融合，達(dá)到共同發(fā)展。我們還積極參加了廠部和工會組織的各項活動，如職工大會、慶"三。八"婦女節(jié)拔河比賽、籃球比賽和乒乓球比賽等活動，通過這些活動培養(yǎng)了職工高度的集體榮譽感，使企業(yè)職工形成一股強(qiáng)大的合力，有效的推動了企業(yè)發(fā)展。

五、存在問題和不足

（1）由于歷史原因，職工的市場競爭意識不強(qiáng)，缺乏危機(jī)感。

（2）職工隊伍基本穩(wěn)定，但生產(chǎn)效率相