書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告2024年

2024年書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告匯報(bào)人：XXX日期：XXX1contents目錄行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)格局及趨勢(shì)12342Part01行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3行業(yè)定義書(shū)法培訓(xùn)帶來(lái)的直接體驗(yàn)感更為明顯，與生活關(guān)聯(lián)更加密切，因此是一種體驗(yàn)感較強(qiáng)的教育培訓(xùn)項(xiàng)目。特別是近年來(lái)教育部不斷發(fā)出號(hào)召，要提高語(yǔ)文科目在小學(xué)、初中、高中升學(xué)考試中的重要性，例如新高考改革則更加突出語(yǔ)文的位置，由于數(shù)學(xué)難度降低，英語(yǔ)變?yōu)橐荒陜煽?，語(yǔ)文的廣度和難度得到提升，更加突顯出了語(yǔ)文統(tǒng)領(lǐng)全科的基礎(chǔ)性地位，語(yǔ)文教育的改革方向主要是由應(yīng)試教育向綜合素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變。而書(shū)寫(xiě)的水平對(duì)于語(yǔ)文科目的考試分?jǐn)?shù)具有不可忽視的影響，因此書(shū)法培訓(xùn)能夠兼顧到應(yīng)試教育和藝術(shù)素養(yǎng)的培養(yǎng)，因而受到部分家長(zhǎng)的重視和歡迎。隨著我國(guó)素質(zhì)教育理念在家庭中的不斷深入，無(wú)論是學(xué)歷教育還是家長(zhǎng)對(duì)于子女綜合素質(zhì)的需求，對(duì)于學(xué)生人文素養(yǎng)、創(chuàng)造力、自我動(dòng)手解決問(wèn)題能力的需求在不斷提高，也因此催生了一批以考試培訓(xùn)為服務(wù)主線，以培養(yǎng)興趣愛(ài)好、陶冶情操為重要辦學(xué)方向的素質(zhì)教育辦學(xué)機(jī)構(gòu)，主要包括藝術(shù)教育、少兒英語(yǔ)、體育教育等。而書(shū)法教育培訓(xùn)正是藝術(shù)教育的一個(gè)重要的細(xì)分賽道，其主要針對(duì)的就是對(duì)傳統(tǒng)文化有一定興趣且家庭經(jīng)濟(jì)有一定承受能力的學(xué)生及成年人。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2019年在家長(zhǎng)對(duì)孩子選報(bào)的課程項(xiàng)目當(dāng)中藝術(shù)教育占到471%，而近年來(lái)傳統(tǒng)文化的影響力不斷擴(kuò)大，作為傳統(tǒng)文化重要載體的書(shū)法是重要的細(xì)分市場(chǎng)。4行業(yè)發(fā)展歷程政策重視書(shū)法教育發(fā)展國(guó)家對(duì)于書(shū)法教育的重視程度不斷提高，書(shū)法特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。國(guó)家書(shū)法等級(jí)考試以及教育部對(duì)書(shū)法教學(xué)相關(guān)政策辦法的出臺(tái)，促使了書(shū)法、練字在全社會(huì)的重視，促進(jìn)書(shū)法教育發(fā)展。書(shū)法教育被納入學(xué)業(yè)要求在中國(guó)傳統(tǒng)文化復(fù)興、技術(shù)及教育觀念升級(jí)、文化消費(fèi)升級(jí)的背景下，2020年10月，中共中央、發(fā)布《深化新時(shí)代教育評(píng)價(jià)改革總體方案》、《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校美育工作的意見(jiàn)》提出把中小學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法等藝術(shù)類課程以及參與學(xué)校組織的藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)情況納入學(xué)業(yè)要求，探索將藝術(shù)類科目納入初、高中學(xué)業(yè)水平考試范圍。語(yǔ)文考試難度增加，學(xué)科地位提升隨著2017年一系列高考改革政策出臺(tái)，高考語(yǔ)文難度增加，就已經(jīng)是定勢(shì)。2019年秋季，全國(guó)所有中小學(xué)生的語(yǔ)文都統(tǒng)一使用部編本教材，結(jié)束了語(yǔ)文教材三十年來(lái)的“一綱多本”時(shí)代。新高考不再區(qū)分文理科，數(shù)學(xué)題型將更加具備普適性，難度降低。各省市公布的高招方案，皆明確規(guī)定學(xué)生可參加兩次外語(yǔ)科目考試，且取最優(yōu)成績(jī)計(jì)入高考總成績(jī)，英語(yǔ)成績(jī)區(qū)分度降低。新高考只有語(yǔ)文考試難度增加，對(duì)閱讀理解、寫(xiě)作的廣度，核心素養(yǎng)的要求拔高。部編版教材主編溫儒敏教授明確書(shū)法培訓(xùn)將受益大語(yǔ)文發(fā)展。隨著語(yǔ)文學(xué)科逐漸被重視，但不同于數(shù)學(xué)等其他學(xué)科，語(yǔ)文學(xué)科的古詩(shī)文學(xué)習(xí)，閱讀理解需要日積月累才能逐漸掌握。通過(guò)與融文化為一體的書(shū)法學(xué)習(xí)有助于語(yǔ)文學(xué)科的理解和學(xué)習(xí)，同時(shí)又培養(yǎng)了一技之長(zhǎng)，加之教育焦慮下的幼小銜接壓力，書(shū)法有可能成為“半剛需”，長(zhǎng)期將受益“大語(yǔ)文”發(fā)展5行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為彌補(bǔ)校內(nèi)書(shū)法教育資源的緊缺，校外書(shū)法培訓(xùn)班風(fēng)頭漸起。同時(shí)，在線書(shū)法教育平臺(tái)目前發(fā)展略滯后于整個(gè)書(shū)法教育行業(yè)，目前尚未形成大型品牌。因此現(xiàn)階段為企業(yè)布局期，隨著“在線書(shū)法熱”的提升，該類市場(chǎng)的進(jìn)入成本將不斷提升，誰(shuí)動(dòng)手早，誰(shuí)樹(shù)立起品牌和影響力，誰(shuí)就有望成為這個(gè)行業(yè)的龍頭機(jī)構(gòu)。已經(jīng)著手布局線上的企業(yè)目前正逐漸占據(jù)市場(chǎng)，例如河小象、小伯虎寫(xiě)字課堂、墨童書(shū)法云學(xué)堂、萬(wàn)里書(shū)法講堂、積墨齋書(shū)法云聯(lián)盟等公眾號(hào)知識(shí)店鋪。該類企業(yè)多產(chǎn)生于書(shū)法愛(ài)好者和剛需學(xué)習(xí)群體日益增長(zhǎng)的學(xué)習(xí)剛需，書(shū)法教育機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的市場(chǎng)推廣類需求等。同時(shí)，服務(wù)于該類企業(yè)的企業(yè)服務(wù)商也成為產(chǎn)業(yè)鏈重要的一部分，例如SAAS服務(wù)商創(chuàng)客匠人等，可以以微信公眾號(hào)、小程序、APP、PC網(wǎng)校等方式助力企業(yè)布局線上。企業(yè)服務(wù)商、線上課程、興趣培訓(xùn)班本行業(yè)書(shū)法愛(ài)好者、剛需人群、學(xué)生及家長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈概述6行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)服務(wù)商、線上課程、興趣培訓(xùn)班產(chǎn)業(yè)鏈上游本行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游書(shū)法愛(ài)好者、剛需人群、學(xué)生及家長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈下游7Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)社會(huì)環(huán)境行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素8行業(yè)政治環(huán)境描述教育部:《關(guān)于公布2017年度普通高等學(xué)校本科專業(yè)備案和審批結(jié)果的通知》:將中小學(xué)書(shū)法教育提到文化戰(zhàn)略、中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育的高度。豐富拓展校園文化，推進(jìn)戲曲、書(shū)法、高雅藝術(shù)、傳統(tǒng)體育等進(jìn)校園,實(shí)施中華經(jīng)典誦讀工程，開(kāi)設(shè)中華文化公開(kāi)課，抓好傳統(tǒng)文化教育成果展示活動(dòng)。教育部:《關(guān)于實(shí)施中華憂秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見(jiàn)》:其中有16所高校獲批設(shè)立書(shū)法學(xué)專業(yè)，學(xué)制四年,授予藝術(shù)學(xué)學(xué)位。中共中央:《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校美育工作的意見(jiàn)》:學(xué)校美育課程以藝術(shù)課程為主體，主要包括音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法、舞蹈、戲劇、戲曲、影視等課程。把中小學(xué)生學(xué)司音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法等藝術(shù)類課程以及參與學(xué)校組織的藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)情況納入學(xué)業(yè)要求，探索將藝術(shù)類科目納入初、高中學(xué)業(yè)水平考試范圍。全面實(shí)施中小學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)，將測(cè)評(píng)結(jié)果納入初、高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。探索將藝術(shù)類科目納入中考改革試點(diǎn)，納入高中階段學(xué)?？荚囌猩浫∮?jì)分科自，依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)確定考試內(nèi)容，利用現(xiàn)代技術(shù)手段促進(jìn)客觀公正評(píng)價(jià)。中共中央:《深化新時(shí)代教育評(píng)價(jià)改革總體方案》:把中小學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法等藝術(shù)類課程以及參與學(xué)校組織的藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)情況納入學(xué)業(yè)要求，促進(jìn)學(xué)生形成藝術(shù)愛(ài)好、增強(qiáng)藝術(shù)素養(yǎng)，全面提升學(xué)生感受美、表現(xiàn)美、鑒賞美、創(chuàng)造美的能力。探索將藝術(shù)類科目納入中考改革試點(diǎn)。推動(dòng)高校將公共藝術(shù)課程與藝術(shù)實(shí)踐納入人才培養(yǎng)方案，實(shí)行學(xué)分制管理，學(xué)生修滿規(guī)定學(xué)分方能畢業(yè)#主要寫(xiě)行業(yè)政策文件及其主要內(nèi)容9行業(yè)政治環(huán)境11部門(mén)2部門(mén)3部門(mén)中共中央《關(guān)于公布2017年度普通高等學(xué)校本科專業(yè)備案和審批結(jié)果的通知》:將中小學(xué)書(shū)法教育提到文化戰(zhàn)略、中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育的高度。豐富拓展校園文化，推進(jìn)戲曲、書(shū)法、高雅藝術(shù)、傳統(tǒng)體育等進(jìn)校園,實(shí)施中華經(jīng)典誦讀工程，開(kāi)設(shè)中華文化公開(kāi)課，抓好傳統(tǒng)文化教育成果展示活動(dòng)?！蛾P(guān)于實(shí)施中華憂秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見(jiàn)》:其中有16所高校獲批設(shè)立書(shū)法學(xué)專業(yè)，學(xué)制四年,授予藝術(shù)學(xué)學(xué)位?！蛾P(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校美育工作的意見(jiàn)》:學(xué)校美育課程以藝術(shù)課程為主體，主要包括音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法、舞蹈、戲劇、戲曲、影視等課程。把中小學(xué)生學(xué)司音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法等藝術(shù)類課程以及參與學(xué)校組織的藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)情況納入學(xué)業(yè)要求，探索將藝術(shù)類科目納入初、高中學(xué)業(yè)水平考試范圍。全面實(shí)施中小學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)，將測(cè)評(píng)結(jié)果納入初、高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。探索將藝術(shù)類科目納入中考改革試點(diǎn)，納入高中階段學(xué)?？荚囌猩浫∮?jì)分科自，依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)確定考試內(nèi)容，利用現(xiàn)代技術(shù)手段促進(jìn)客觀公正評(píng)價(jià)。教育部教育部10行業(yè)政治環(huán)境2教育部就頒布了關(guān)于中小學(xué)開(kāi)展書(shū)法教育的意見(jiàn)，通過(guò)教育行政決議，把中小學(xué)書(shū)法教育提到國(guó)家課程的戰(zhàn)略高度和地位。同年，義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過(guò)10年修訂正式頒布，對(duì)硬筆書(shū)寫(xiě)提出新的要求。2011年教育部發(fā)布《中小學(xué)書(shū)法教育指導(dǎo)綱要》，將書(shū)法教育納入中小學(xué)教學(xué)體系，學(xué)生分年齡、分階段修習(xí)硬筆和毛筆書(shū)法。2013年教育部發(fā)布的《中小學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)指標(biāo)體系(試行)》中規(guī)定，在學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)中展現(xiàn)的某一藝術(shù)項(xiàng)目特長(zhǎng)，可獲分值為10分的加分，并將書(shū)法與聲樂(lè)、器樂(lè)、舞蹈、戲劇、戲曲、繪畫(huà)一同列入了藝術(shù)特長(zhǎng)加分項(xiàng)目。2015年國(guó)家發(fā)布《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見(jiàn)》，將中小學(xué)書(shū)法教育提到文化戰(zhàn)略、中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育的高度。2017年1101020304行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境傳統(tǒng)線下書(shū)法課一節(jié)課通常一兩個(gè)小時(shí)，先由老師示范，再由學(xué)生邊描字帖、寫(xiě)大字，以等待老師輪流指導(dǎo)。相較于線下書(shū)法課，線上課程多為每節(jié)課10至15分鐘，老師使用的教學(xué)語(yǔ)言也更加有想象力和趣味性，更符合低齡段孩子注意力難以長(zhǎng)時(shí)間集中的年齡特性，反而上課效果更好。例如，小伯虎寫(xiě)字課堂的線上課程多在15分鐘內(nèi)，小朋友可以在線看老師的3分鐘錄播課程，教學(xué)語(yǔ)言也極富趣味性。積墨齋書(shū)法云聯(lián)盟還在課后以線上訓(xùn)練營(yíng)模式，用社群和闖關(guān)打卡加強(qiáng)與學(xué)員的互動(dòng)，以高社交和趣味性保持學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)習(xí)效果。加之線上書(shū)法班可以隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，省去了家長(zhǎng)的接送之苦，在年輕一代家長(zhǎng)心中的認(rèn)可度正逐漸攀升。12社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境2行業(yè)社會(huì)環(huán)境新人口紅利也創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)，國(guó)家“全面二孩”政策造就了大量的適齡受教育人口，00/10后孩子對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的天然親近，對(duì)在線教育接受度高。新世代人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的親近性為在線書(shū)法教育迎來(lái)較大量級(jí)用戶增長(zhǎng)提供了可能。新世代80/90后父母教育意識(shí)的升級(jí)以及消費(fèi)能力的提高，在線付費(fèi)意識(shí)逐漸養(yǎng)成，素質(zhì)教育類支出在家庭總支出的占比也越來(lái)越大。三四線城市教育消費(fèi)的崛起也讓教培行業(yè)消費(fèi)能力持續(xù)走高。13行業(yè)社會(huì)環(huán)境2018年，教育部發(fā)布《教育信息化0行動(dòng)計(jì)劃》，2019年《政府工作報(bào)告》明確提出發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)++教育”，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源共享。同年，黨中央、發(fā)布“教育現(xiàn)代化2035”，重視科技賦能教育。在相關(guān)政策指引下，在線教育發(fā)展迅速，并逐漸延伸至廣大農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)。從國(guó)家不斷加強(qiáng)重視可以預(yù)測(cè)，書(shū)法培訓(xùn)賽道正迎來(lái)重大利好，或?qū)⒊蔀榻逃袠I(yè)一塊新的資本藍(lán)海，而在線書(shū)法培訓(xùn)更是其中一個(gè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。14Part03行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)15行業(yè)現(xiàn)狀近年來(lái)我國(guó)書(shū)法教育在政策加持下，地位逐年提升，市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。目前整體書(shū)法教育市場(chǎng)規(guī)模在50億左右，其中在線書(shū)法培訓(xùn)所占市場(chǎng)份額較小，在5億左右。同時(shí)，書(shū)法培訓(xùn)市場(chǎng)作為新興市場(chǎng)，全國(guó)書(shū)法練字類教育門(mén)店數(shù)量遠(yuǎn)低于其他常見(jiàn)教育科目，整體市場(chǎng)容量還有相當(dāng)巨大的發(fā)展空間。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在教育東風(fēng)之下，書(shū)法教育前景廣闊，市場(chǎng)規(guī)模還將持續(xù)增長(zhǎng)，而在線教育在其中的占比會(huì)不斷擴(kuò)大。2019年起，書(shū)法被納入北京市中考語(yǔ)文科目考試范圍。從北京教育考試院獲悉，為突出對(duì)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的考查，2019年1月17日，北京市中考《考試說(shuō)明》增加了“認(rèn)識(shí)篆、隸、草、楷、行五種字體，了解其大致演變過(guò)程”的表述，強(qiáng)化對(duì)書(shū)法常識(shí)和書(shū)法欣賞的考查。16行業(yè)市場(chǎng)情況2019年8月教育行業(yè)的融資事件共24起，總額為213億元。素質(zhì)教育類占其中10起，展現(xiàn)了強(qiáng)大的吸金能力，貢獻(xiàn)168億元的金額，占總金額的55%。其中，共有2起為在線書(shū)法教育公司，占整體教育行業(yè)融資數(shù)量3%。17行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模目前現(xiàn)有的書(shū)法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成立時(shí)間都比較晚，多數(shù)是在2017年一系列高考政策改革之后，趁著“大語(yǔ)文”教育的浪潮而興起的，數(shù)據(jù)顯示80%以上的企業(yè)在近三年內(nèi)才成立。而據(jù)估算目前書(shū)法培訓(xùn)教育占素質(zhì)教育市場(chǎng)的比重約在3%左右，而學(xué)生參培率僅為0.73%。其中由于書(shū)法教育行業(yè)的體驗(yàn)性比其他教育細(xì)分領(lǐng)域更強(qiáng)，對(duì)于師資的依賴更明顯，需要日積月累的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，從而對(duì)書(shū)法培訓(xùn)課程體系內(nèi)容及師資的專業(yè)性要求相對(duì)較高，因此企業(yè)拓展速度慢，未來(lái)三到五年內(nèi)將會(huì)是書(shū)法培訓(xùn)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)期，二線以上城市的書(shū)法培訓(xùn)市場(chǎng)將在三年內(nèi)基本飽和。18行業(yè)現(xiàn)狀書(shū)法教育產(chǎn)業(yè)鏈為彌補(bǔ)校內(nèi)書(shū)法教育資源的緊缺，校外書(shū)法培訓(xùn)班風(fēng)頭漸起。同時(shí)，在線書(shū)法教育平臺(tái)目前發(fā)展略滯后于整個(gè)書(shū)法教育行業(yè)，目前尚未形成大型品牌。因此現(xiàn)階段為企業(yè)布局期，隨著“在線書(shū)法熱”的提升，該類市場(chǎng)的進(jìn)入成本將不斷提升，誰(shuí)動(dòng)手早，誰(shuí)樹(shù)立起品牌和影響力，誰(shuí)就有望成為這個(gè)行業(yè)的龍頭機(jī)構(gòu)。新一代家長(zhǎng)對(duì)在線書(shū)法培訓(xùn)認(rèn)可度高傳統(tǒng)線下書(shū)法課一節(jié)課通常一兩個(gè)小時(shí)，先由老師示范，再由學(xué)生邊描字帖、寫(xiě)大字，以等待老師輪流指導(dǎo)。相較于線下書(shū)法課，線上課程多為每節(jié)課10至15分鐘，老師使用的教學(xué)語(yǔ)言也更加有想象力和趣味性，更符合低齡段孩子注意力難以長(zhǎng)時(shí)間集中的年齡特性，反而上課效果更好。19行業(yè)痛點(diǎn)區(qū)域化、分散化目前市場(chǎng)上書(shū)法教育還處于區(qū)域化、分散化的階段，以個(gè)體老師開(kāi)班為主，機(jī)構(gòu)“散戶化”十分明顯，難以規(guī)模化，整個(gè)行業(yè)缺乏較強(qiáng)實(shí)力和品牌影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。師資力量緊缺，教師水平參差不齊師資力量緊缺，教師水平參差不齊，教學(xué)質(zhì)量難以把控。目前，全國(guó)約有6億義務(wù)教育在校生，按一個(gè)書(shū)法教師帶300個(gè)學(xué)生計(jì)算，義務(wù)教育階段需要書(shū)法教師53萬(wàn)人，而目前專業(yè)書(shū)法教師數(shù)量遠(yuǎn)低于這一數(shù)字。續(xù)課率低除了對(duì)書(shū)法藝術(shù)有濃厚興趣的學(xué)生，書(shū)法培訓(xùn)課程一般續(xù)課率都較低。目前很多機(jī)構(gòu)也將書(shū)法培訓(xùn)作為語(yǔ)文教學(xué)的科目之一，作為素質(zhì)教育方向及低齡段學(xué)生啟蒙項(xiàng)目來(lái)引流發(fā)展。20123流通環(huán)節(jié)有待完善書(shū)法培訓(xùn)產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問(wèn)題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫(kù)設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無(wú)法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。書(shū)法培訓(xùn)產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。知識(shí)背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重。出于安全的考慮，國(guó)家對(duì)書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，阻礙本土?xí)ㄅ嘤?xùn)行業(yè)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問(wèn)題中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管行業(yè)發(fā)展建議目前，國(guó)家正在加強(qiáng)培養(yǎng)師資力量例如，湖南通過(guò)“國(guó)培計(jì)劃”培養(yǎng)了800余名書(shū)法骨干教師。各書(shū)法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以充分發(fā)揮專家名師的作用，打造自己的在線書(shū)法教育平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將優(yōu)質(zhì)教育資源分享給更多人，緩解書(shū)法教師缺乏的燃眉之急。此外，書(shū)法教育機(jī)構(gòu)需要沉下心打磨好課程內(nèi)容、做好師訓(xùn)，打造屬于自己的品牌，以口碑獲客、以產(chǎn)品引流。相較于傳統(tǒng)的課程培訓(xùn)如數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文等市場(chǎng)明顯呈現(xiàn)一片紅海態(tài)勢(shì)。書(shū)法教育這條素質(zhì)教育的新興細(xì)分賽道，市場(chǎng)前景可觀，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，屬于教育培訓(xùn)行業(yè)之中少有的藍(lán)海市場(chǎng)。相較于傳統(tǒng)的課程培訓(xùn)線上課程的消費(fèi)意愿將不斷提升，線上+線下結(jié)合發(fā)展，線上作為獲客的渠道和教學(xué)的補(bǔ)充拓展，與線下流量互導(dǎo)，逐漸打造知名書(shū)法教育品牌，突破區(qū)域限制，更大范圍地規(guī)?；l(fā)展將是未來(lái)書(shū)法教育行業(yè)的趨勢(shì)。22123Part04行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)代表企業(yè)23&&&行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述中國(guó)政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)，對(duì)書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動(dòng)，需求量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來(lái)臨。書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)前，市場(chǎng)上50%以上的書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺(tái)港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土?xí)ㄅ嘤?xùn)行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國(guó)本土?xí)ㄅ嘤?xùn)行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢(shì)：（1）書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動(dòng)，以設(shè)備、耗材的銷售利潤(rùn)覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系書(shū)法培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)背靠