文具行業(yè)發(fā)展報告2024-2025

匯報人：林宜欣2024-08-012024-2025文具行業(yè)發(fā)展報告contents目錄定義或者分類特點產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式政治環(huán)境contents目錄經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動因素行業(yè)壁壘行業(yè)風(fēng)險行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點問題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢前景機遇與挑戰(zhàn)競爭格局代表性企業(yè)01文具定義定義文具是指人類教育、學(xué)習(xí)、辦公、家居生活等文化活動中使用的各種工具。在中國古代，文具僅僅是“筆、墨、紙、硯"等“文房四寶"的總稱。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和科技進步，人類文化生活日益豐富，文具的概念在不斷演繹更新，文具所包含的范圍已不斷擴大，現(xiàn)代文具的范圍已涵蓋書寫工具、學(xué)生文具、辦公文具、教學(xué)教具、辦公耗材、墨水墨汁、學(xué)生電子產(chǎn)品等多個細分類別。作為直接服務(wù)于人們學(xué)習(xí)、辦公及家居生活的重要工具，文具對于提高全民族文化素質(zhì)、豐富人民群眾文化生活起著十分重要的作用，是文教、工美、體育和娛樂用品制造行業(yè)的重要分支。文具細分介紹文具是指人類教育、學(xué)習(xí)、辦公、家居生活等文化活動中使用的各種工具。在中國古代，文具僅僅是“筆、墨、紙、硯"等“文房四寶"的總稱。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和科技進步，人類文化生活日益豐富，文具的概念在不斷演繹更新，文具所包含的范圍已不斷擴大，現(xiàn)代文具的范圍已涵蓋書寫工具、學(xué)生文具、辦公文具、教學(xué)教具、辦公耗材、墨水墨汁、學(xué)生電子產(chǎn)品等多個細分類別。作為直接服務(wù)于人們學(xué)習(xí)、辦公及家居生活的重要工具，文具對于提高全民族文化素質(zhì)、豐富人民群眾文化生活起著十分重要的作用，是文教、工美、體育和娛樂用品制造行業(yè)的重要分支。文具細分介紹文具定義02產(chǎn)業(yè)鏈03發(fā)展歷程04政治環(huán)境盡管這兩年，在“雙減”政策、經(jīng)濟下行等壓力下，文具行業(yè)發(fā)展同樣不可避免受到影響，但從深層次觀察行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、分析未來趨勢，不難發(fā)現(xiàn)，過去十多年國內(nèi)文具行業(yè)發(fā)展盡管速度快、體量大、品類多、覆蓋廣，但距離高質(zhì)量發(fā)展還有較大差距，特別是與國際先進企業(yè)、先進品牌、先進工藝技術(shù)水平和經(jīng)營模式、產(chǎn)品生態(tài)鏈等相比，還有很大的追趕和上升空間。2022年工信部等五部委《關(guān)于推動輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》出臺，為文具等行業(yè)未來發(fā)展提出了新要求，也注入了新的政策活力和動能。與此同時，由中國文教體育用品協(xié)會制定發(fā)布的《文教體育用品行業(yè)“十四五”時期高質(zhì)量發(fā)展指導(dǎo)意見》，也對“三品”戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)集群培育等給予了高度關(guān)注，未來或?qū)?yōu)先在文具、釣具等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，努力培育1-2家世界級的產(chǎn)業(yè)集群。行業(yè)發(fā)展由量到質(zhì)的蛻變，必然是加快資源優(yōu)化整合和市場主體優(yōu)勝劣汰的過程，也必將帶來一定陣痛，同時也將孕育新的生機與活力，有利于行業(yè)發(fā)展整體水平和國際競爭力的提升。政治環(huán)境105商業(yè)模式06經(jīng)濟環(huán)境我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。我國經(jīng)濟趕超我國人口基數(shù)大，改革開放后人才競爭激烈，大學(xué)生就業(yè)情況一直困擾著我國發(fā)展過程中。就業(yè)問題挑戰(zhàn)促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，個人需提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃。公平就業(yè)關(guān)注經(jīng)濟環(huán)境07社會環(huán)境關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。政治體系與法治化進程自改革開放以來，政治體系日趨完善，法治化進程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟體系也在不斷蓬勃發(fā)展。總體發(fā)展穩(wěn)中向好我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，對于青年人來說，也是機遇無限的時代。就業(yè)問題與人才競爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競爭激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。當(dāng)前的環(huán)境下我國經(jīng)濟不斷發(fā)展趕超世界各國，成為第二大經(jīng)濟體我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。就業(yè)問題與人才競爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競爭激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。08技術(shù)環(huán)境技術(shù)驅(qū)動技術(shù)環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來了新的機遇，是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。創(chuàng)新動力技術(shù)環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進步，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進了人才的需求和流動，為行業(yè)的人才隊伍建設(shè)提供了機遇。團隊建設(shè)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強團隊建設(shè)，提高員工的技能和素質(zhì)，以適應(yīng)快速變化的市場需求。合作與交流技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進了企業(yè)間的合作與交流，推動了行業(yè)的整體發(fā)展。技術(shù)環(huán)境010203040509發(fā)展驅(qū)動因素發(fā)展驅(qū)動因素中國作為世界人口最多的國家，也是文具消費潛力最大的國家。根據(jù)2023年國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截止2023年末我國的總?cè)丝跀?shù)量為109億人，其中城鎮(zhèn)常住人口數(shù)量為93267萬人，鄉(xiāng)村常住人口數(shù)量為47700萬人，也就是說目前我國城市化水平已經(jīng)達到了62%，全國近三分之二的人口都常住在大大小小的城市中。未來，隨著國家在教育方面持續(xù)投入、文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的政策刺激、居民生活水平不斷提高以及城鎮(zhèn)化進程的加快，人們對于各類文具產(chǎn)品的需求量將不斷增加(尤其是品牌化、創(chuàng)意及個性化和高端化的文具產(chǎn)品)。持續(xù)的內(nèi)在需求驅(qū)動隨著居民收入的提高和消費觀念的升級,消費者在購買文具時將會越來越考慮在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平、終端形象、用戶美譽度及管理服務(wù)方面表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品，品牌文具逐漸占據(jù)市場主導(dǎo)地位。因此，品牌在文具產(chǎn)品的競爭力要素中占到了越來越大的比重,擁有品牌知名度的文具企業(yè)更有能力在這樣的市場環(huán)境中占據(jù)有利位置,而品牌文具廠商的不斷壯大也將加速國內(nèi)文具行業(yè)品牌集中度的提升，利于行業(yè)健康發(fā)展。文具產(chǎn)品消費觀念不斷升級，品牌文具廠商將迎來更大發(fā)展空間國家對教育的持續(xù)投入，鼓勵三胎政策的推出，文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的良好政策環(huán)境，鼓勵和促進文化產(chǎn)業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和社會發(fā)展注入活力，驅(qū)動文具行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。國家對集采行業(yè)的一系列政策出臺，大中型企業(yè)集采快速推進，各類數(shù)字采購服務(wù)商競相入局，采購信息透明化及集中采購競爭機制推動辦公用品集采行業(yè)集中度提升，促進辦公直銷行業(yè)的蓬勃發(fā)展。政策持續(xù)利好行業(yè)發(fā)展隨著市場的不斷發(fā)展，文具行業(yè)的市場集中度逐步提高，行業(yè)整合空間進一步打開，優(yōu)質(zhì)的品牌文具企業(yè)占據(jù)市場有利地位，市場份額向頭部企業(yè)集中。通過對國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)標(biāo)的并購，推動公司進一步提升在細分品類的競爭力和品牌力。行業(yè)不斷整合，文具企業(yè)競爭力和品牌力進一步提升10行業(yè)壁壘行業(yè)壁壘行業(yè)壁壘品牌壁壘:品牌知名度是品牌文具企業(yè)保持長遠發(fā)展的核心競爭力之一。專注于品牌影響力的文具企業(yè)更能夠逐步建立起穩(wěn)定的、忠誠度高的消費群，文具業(yè)競爭方式也正由單一的價格競爭向技術(shù)、管理、品質(zhì)、文化等多維度構(gòu)成的品牌競爭轉(zhuǎn)變。企業(yè)及其產(chǎn)品如果沒有品牌知名度，在未來競爭中很難站住腳跟，但打造一個品牌又決非一朝一夕之功。根據(jù)國內(nèi)外文具等消費品知名品牌建立經(jīng)驗來看，品牌知名度的建立是一個長期的積累和沉淀過程,需要建立在消費者長期的消費體驗、企業(yè)多年的品牌管理基礎(chǔ)上，少則十余年、多則數(shù)十年、上百年。塑造具備影響力及知名度的品牌形象對于新進企業(yè)而言，是一個極高的進入壁壘。渠道壁壘:營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是國內(nèi)文具企業(yè)搶占市場、獲取競爭優(yōu)勢的重要手段。目前我國文具行業(yè)(尤其是學(xué)生文具)的零售終端渠道集中度較低，基本以個體商販和小微銷售公司為主。因此在中國市場上構(gòu)建和完善覆蓋范圍廣泛、物流高效率和信息化管理的批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)體系所需的資金投入大，管理維護難度高，人員素質(zhì)要求嚴格。同時，經(jīng)過多年的營銷網(wǎng)絡(luò)市場化競爭，適合文具銷售的位于學(xué)校周邊、人口集中的社區(qū)、主城區(qū)、繁華商圈等可開拓的營銷網(wǎng)點越來越難以規(guī)?；〉谩Ｐ逻M企業(yè)很難在短期內(nèi)建立成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)。技術(shù)壁壘:持續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新能夠進一步強化產(chǎn)品在消費者心中的形象,更進一步提升品牌知名度,這要求文具企業(yè)具有緊密貼近國內(nèi)消費者的意識和極強的捕捉市場熱點的能力。另外，文具企業(yè)要想保持領(lǐng)先于市場，就必須在新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新材料等方面建立起持續(xù)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，這需要企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、工藝與材料等方面有著長期的豐厚儲備和專業(yè)的人才隊伍以支持產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新。規(guī)模壁壘:文具行業(yè)規(guī)?；a(chǎn)建立在長期的制造技術(shù)及工藝積累基礎(chǔ)之上。同時，文具行業(yè)產(chǎn)品種類繁多,需要根據(jù)市場需求不斷調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn),要求企業(yè)具備成熟、穩(wěn)定的彈性生產(chǎn)能力，才能有效保證規(guī)?；a(chǎn)中產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定并降低不良率。規(guī)?；a(chǎn)及品質(zhì)保證需要大量的實踐經(jīng)驗積累和技術(shù)研發(fā)能力的配合,時間成本很高，新進企業(yè)難于在短期內(nèi)實現(xiàn)。供應(yīng)鏈壁壘:文具市場需要廠商在每年大量新品推出的同時，能夠有效地管理新品設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)、鋪貨等供應(yīng)鏈體系，并準(zhǔn)確地基于市場的需求快速響應(yīng)，準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)品趨勢、測算新品產(chǎn)量，控制原材料和產(chǎn)成品的呆滯庫存。因此，文具市場的領(lǐng)先企業(yè)需要具備快速供應(yīng)鏈管理能力。行業(yè)壁壘持續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新能夠進一步強化產(chǎn)品在消費者心中的形象,更進一步提升品牌知名度,這要求文具企業(yè)具有緊密貼近國內(nèi)消費者的意識和極強的捕捉市場熱點的能力。另外，文具企業(yè)要想保持領(lǐng)先于市場，就必須在新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新材料等方面建立起持續(xù)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，這需要企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、工藝與材料等方面有著長期的豐厚儲備和專業(yè)的人才隊伍以支持產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新。營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是國內(nèi)文具企業(yè)搶占市場、獲取競爭優(yōu)勢的重要手段。目前我國文具行業(yè)(尤其是學(xué)生文具)的零售終端渠道集中度較低，基本以個體商販和小微銷售公司為主。因此在中國市場上構(gòu)建和完善覆蓋范圍廣泛、物流高效率和信息化管理的批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)體系所需的資金投入大，管理維護難度高，人員素質(zhì)要求嚴格。同時，經(jīng)過多年的營銷網(wǎng)絡(luò)市場化競爭，適合文具銷售的位于學(xué)校周邊、人口集中的社區(qū)、主城區(qū)、繁華商圈等可開拓的營銷網(wǎng)點越來越難以規(guī)?；〉?。新進企業(yè)很難在短期內(nèi)建立成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)。技術(shù)壁壘渠道壁壘品牌壁壘品牌知名度是品牌文具企業(yè)保持長遠發(fā)展的核心競爭力之一。專注于品牌影響力的文具企業(yè)更能夠逐步建立起穩(wěn)定的、忠誠度高的消費群，文具業(yè)競爭方式也正由單一的價格競爭向技術(shù)、管理、品質(zhì)、文化等多維度構(gòu)成的品牌競爭轉(zhuǎn)變。企業(yè)及其產(chǎn)品如果沒有品牌知名度，在未來競爭中很難站住腳跟，但打造一個品牌又決非一朝一夕之功。根據(jù)國內(nèi)外文具等消費品知名品牌建立經(jīng)驗來看，品牌知名度的建立是一個長期的積累和沉淀過程,需要建立在消費者長期的消費體驗、企業(yè)多年的品牌管理基礎(chǔ)上，少則十余年、多則數(shù)十年、上百年。塑造具備影響力及知名度的品牌形象對于新進企業(yè)而言，是一個極高的進入壁壘。11行業(yè)風(fēng)險12行業(yè)現(xiàn)狀市場情況描述行業(yè)現(xiàn)狀目前，3億左右的學(xué)生和1億左右辦公人士構(gòu)成文具產(chǎn)品龐大的核心消費群體，作為日常文化生活必需品，文具的應(yīng)用廣泛滲透到人們的日常生活行為當(dāng)中，龐大的消費群體為文具行業(yè)提供源源不斷的消費需求。隨著國家在教育方面持續(xù)投入、文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的政策刺激、居民生活水平不斷提高以及城鎮(zhèn)化進程的加快，對于各類文具產(chǎn)品的需求量將不斷增加。2022年中國文具銷售收入為1668億元，同比增長49%，2015年到2022年市場規(guī)模復(fù)合增長率為46%。另外文具企業(yè)一般技術(shù)含量較低，且大多以出口為主，利潤比較薄。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國文具毛利率為188%，整體在15%到18%之間。13行業(yè)痛點14問題及解決方案15行業(yè)發(fā)展趨勢前景行業(yè)發(fā)展趨勢前景整體規(guī)模保持長期穩(wěn)定增長的趨勢:在龐大的文具消費人群、快速增長的消費能力和辦公集采業(yè)務(wù)發(fā)展等因素驅(qū)動下，國內(nèi)文具行業(yè)有望以量穩(wěn)價增的態(tài)勢繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。除此之外，伴隨著國家生育政策的變更，消費升級等因素帶來的多樣化需求也將進一步刺激需求端的發(fā)展。相較發(fā)達國家，我國的文具行業(yè)市場在集中度上有較大提升空間，但過去依靠行業(yè)紅利生存的中小企業(yè)經(jīng)營壓力逐漸加大，行業(yè)逐漸呈現(xiàn)向頭部集中的趨勢，具備研發(fā)、設(shè)計、制造、渠道等多方面優(yōu)勢的文具品牌企業(yè)有望進一步提升市場空間，文教辦公用品行業(yè)整體發(fā)展將保持較強的發(fā)展韌性和后勁。文具產(chǎn)品已經(jīng)逐漸從單一的學(xué)習(xí)辦公屬性逐漸向?qū)W習(xí)辦公、文化、娛樂等多元化屬性發(fā)展:從以往的追求功能性為主向產(chǎn)品創(chuàng)意化、品種多樣化，設(shè)計個性化，材質(zhì)環(huán)?；较虬l(fā)展。文具已經(jīng)成為創(chuàng)意以及個性情懷的載體，文具產(chǎn)品中附加的流行元素和文化內(nèi)涵，符合學(xué)生以及年輕辦公族追求時尚、個性的消費潮流，精品文創(chuàng)類產(chǎn)品需求不斷凸顯，“傳統(tǒng)文具”不斷向“精品文創(chuàng)”演變。各類以文創(chuàng)和聯(lián)名款為基礎(chǔ)的精品文具不斷涌現(xiàn)市場，比起同類產(chǎn)品有更高的商業(yè)附加值和利潤空間，是品牌文具提升競爭力的利器。下游渠道多樣，零售模式多種多樣:文具行業(yè)的下游渠道高度分散，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式仍是行業(yè)的主要銷售方式之一。但是ToC零售端從線下零售模式向綜合性電商、大型百貨超市以及各類生活館等精品店發(fā)展趨勢明顯。隨著網(wǎng)購以及直播帶貨便利性的提升以及性價比優(yōu)勢的顯現(xiàn)，線上銷售正逐漸搶占線下零售市場份額，越來越多線下文具店，上線即時零售渠道，找尋業(yè)務(wù)增量?！拔木咄赓u”在學(xué)汛期間尤其火爆，“即想即買即得”，已成當(dāng)前主流消費趨勢之一。而辦公直銷業(yè)務(wù)ToB端客戶，辦公用品采購也從專職人員自主采購模式逐漸向陽光化集約化采購發(fā)展。但是辦公直銷業(yè)務(wù)本身存在客戶集中度高、企業(yè)議價能力弱等特點，產(chǎn)品毛利很難維持較高水平。16機遇與挑戰(zhàn)17競爭格局競爭格局文具產(chǎn)品屬于單價較低，