工業(yè)品B2B電商行業(yè)調(diào)研與市場研究報告2024-2026

2024-2026工業(yè)品B2B電商行業(yè)調(diào)研與市場研究報告匯報時間：2024-08-01匯報人：詹世杰目錄定義或者分類特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式政治環(huán)境目錄經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動因素行業(yè)壁壘行業(yè)風(fēng)險行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)問題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢前景機(jī)遇與挑戰(zhàn)競爭格局定義分類特點(diǎn)01什么是工業(yè)品B2B電商產(chǎn)業(yè)B2B新零售是一場針對傳統(tǒng)渠道的變革。部分TOB領(lǐng)域至今仍以效率低下的傳統(tǒng)形式在經(jīng)營，如零售門店的進(jìn)貨渠道、制造業(yè)的采購渠道等，至今仍然以相對傳統(tǒng)的方式運(yùn)行，效率有很大的提升空間。所謂產(chǎn)業(yè)B2B新零售，就是憑借現(xiàn)代化的技術(shù)和理念，改善傳統(tǒng)B2B供應(yīng)鏈的運(yùn)營效率。工業(yè)品B2B電商模式按照維度來劃分客分為按照運(yùn)營模式的不同和服務(wù)客戶類型的不同進(jìn)行分類，按照運(yùn)營模式的不同進(jìn)行分類，分為平臺模式和自營模式；還可以按照服務(wù)客戶類型的不同來分類，分為直銷和分銷。對于工業(yè)品B2B電商模式直銷和分銷的區(qū)別在于難點(diǎn)，直銷模式對及時配送、現(xiàn)場維修等本地化服務(wù)要求高，平臺需投入較大的供應(yīng)鏈建設(shè)成本，但由此可給平臺建立較高的門檻。較長的賬期服務(wù)可能帶來資金壓力。而分銷模式難點(diǎn)在于次終端對價格更為敏感，客戶粘性相對較弱，因此建立客戶忠誠度較難。定義產(chǎn)業(yè)鏈02品牌商、制造商上游工業(yè)品B2B電商平臺中游終端工廠、企業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈010203發(fā)展歷程03政治環(huán)境04描述政治環(huán)境1政治環(huán)境《關(guān)于推進(jìn)商品交易市場發(fā)展平臺經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)意見》鼓勵商品市場轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營模式,在依法合規(guī)的前提下探索交易模式和規(guī)則創(chuàng)忻，穩(wěn)步推進(jìn)平臺經(jīng)濟(jì)發(fā)展。不斷強(qiáng)化市場交易、倉儲物流、加工配送等配套力能,優(yōu)化數(shù)據(jù)共享、分析、引流等信息.服務(wù)，建立重要商品價格指數(shù)，完善市場價格發(fā)現(xiàn)功能。推動商品生產(chǎn)、流通及配套服務(wù)高效融合、創(chuàng)新發(fā)展，帶力產(chǎn)業(yè)升級和效率提升。《關(guān)于有序推進(jìn)工業(yè)通信企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的指導(dǎo)意見》充分利用電商、信息服務(wù)等平臺，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈供需線上對接，鼓勵開展農(nóng)機(jī)等設(shè)備在線維護(hù)?！吨行∑髽I(yè)數(shù)字化賦能專項行動方案》創(chuàng)新數(shù)字化運(yùn)營解決方案。針對不同行業(yè)中小企業(yè)的需求場景，應(yīng)用集中采購、線上采購與銷售、線下最優(yōu)庫存與無人配送、智慧物流相結(jié)合的供應(yīng)鏈體系與分銷網(wǎng)絡(luò),提升中小企業(yè)應(yīng)對突發(fā)危機(jī)能力和運(yùn)營效率?！?021政府工作報告》支展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，拓展“智能+”，為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級賦能。搭建更多共性技K研發(fā)平臺，提升中小微企業(yè)專業(yè)化水平，運(yùn)用好“互聯(lián)網(wǎng)+吉推進(jìn)線上線下更廣更深融合，加快構(gòu)建新發(fā)展格局,推動高質(zhì)量發(fā)展。商業(yè)模式05經(jīng)濟(jì)環(huán)境06我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。我國經(jīng)濟(jì)趕超我國人口基數(shù)大，改革開放后人才競爭激烈，大學(xué)生就業(yè)情況一直困擾著我國發(fā)展過程中。就業(yè)問題挑戰(zhàn)促進(jìn)社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，個人需提前做好職業(yè)規(guī)劃與人生規(guī)劃重中之重。公平就業(yè)關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會環(huán)境07總體發(fā)展穩(wěn)中向好我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，對于青年人來說，也是機(jī)遇無限的時代。關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。就業(yè)問題與人才競爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競爭激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。政治體系與法治化進(jìn)程自改革開放以來，政治體系日趨完善，法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展。中國當(dāng)前的環(huán)境下描述了當(dāng)前技術(shù)發(fā)展的日新月異，包括人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等前沿技術(shù)的涌現(xiàn)。技術(shù)環(huán)境需求增長、消費(fèi)升級、技術(shù)創(chuàng)新等是行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動因素，推動了行業(yè)的進(jìn)步。發(fā)展驅(qū)動因素行業(yè)壁壘包括資金、技術(shù)、人才、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢，提高了新進(jìn)入者的難度。行業(yè)壁壘我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展技術(shù)環(huán)境08技術(shù)驅(qū)動技術(shù)環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來了新的機(jī)遇，是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。創(chuàng)新動力技術(shù)環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了人才的需求和流動，為行業(yè)的人才隊伍建設(shè)提供了機(jī)遇。團(tuán)隊建設(shè)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提高員工的技能和素質(zhì)，以適應(yīng)快速變化的市場需求。合作與交流技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)間的合作與交流，推動了行業(yè)的整體發(fā)展。技術(shù)環(huán)境0102030405發(fā)展驅(qū)動因素09行業(yè)壁壘10行業(yè)風(fēng)險11行業(yè)現(xiàn)狀12行業(yè)現(xiàn)狀01市場份額變化根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國近幾年工業(yè)品電商市場規(guī)模呈現(xiàn)上漲趨勢，2015年中國工業(yè)品電商市場規(guī)模為3450億元，2021年中國工業(yè)品電商市場規(guī)模上漲到8600億元，同比2020年增長142%，我國工業(yè)品電商市場規(guī)模正在逐步擴(kuò)大。行業(yè)現(xiàn)狀02市場情況工業(yè)品B2B電商企業(yè)占比第一的為震坤行，占比29%，占比第二的為西域，占比17%，占比第三的為固安捷，占比11%，京東、霍夫曼、米思米占比相同，占比為8%，其他工業(yè)品B2B電商企業(yè)占比為19%。全球工業(yè)品B2B電商市場集中度較低。拼購自營為主。公司將下游小訂單拼成大單，形成議價權(quán)，向上游換取更低的價格，賺取差價。在此過程中庫存風(fēng)險不大，公司的訂單基本上是背靠背鎖定，基本上沒有價格風(fēng)險和存貨風(fēng)險的敞口暴露。中國工業(yè)品B2B電商龍頭企業(yè)為國聯(lián)股份，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國聯(lián)股份近幾年營業(yè)總收入一直呈現(xiàn)上漲趨勢，2017年，國聯(lián)股份營業(yè)總收入為199億元，2021年國聯(lián)股份營業(yè)總收入為3729億元，同比2020年上漲1199%，營業(yè)總收入增長迅速。行業(yè)現(xiàn)狀中國工業(yè)品B2B電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量2014-2021年中國工業(yè)品B2B電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量增長趨勢，2020年、2021年中國工業(yè)品B2B電商及相關(guān)企業(yè)數(shù)量連續(xù)兩年下降，2021年中國工業(yè)品B2B電商及相關(guān)企業(yè)數(shù)量為14971家，較2020年減少6908家，較2019年減少10021家。01中國工業(yè)品B2B電商滲透率中國工業(yè)品B2B電商滲透率較低，工業(yè)品B2B電商領(lǐng)域中，化學(xué)品等細(xì)分領(lǐng)域的電商滲透率低于整體，近年來高速增長。2013年中國工業(yè)品電商滲透率僅為1%，2020年中國工業(yè)品電商滲透率為7%，未來發(fā)展還有很大的提升空間。02行業(yè)痛點(diǎn)13問題及解決方案14行業(yè)發(fā)展趨勢前景15發(fā)展趨勢前景描述擴(kuò)張產(chǎn)品線:工業(yè)品領(lǐng)域的不同產(chǎn)品線“隔行如隔山”，單純依靠平臺自身孵化增長速度有限，通過并購與品牌商入股可以整合行業(yè)資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)張產(chǎn)品線，建立產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同與規(guī)模優(yōu)勢。工業(yè)品B2B電商平臺合作優(yōu)勢:未來，隨著電商渠道的不斷滲透，流通領(lǐng)域競爭將會加劇，整體利潤空間被壓縮，