新勢力暑期與秋季開學(xué)營銷方案樣本

新勢力暑期及秋季開學(xué)營銷方案（初稿）活動目標1、穩(wěn)定新勢力學(xué)生用戶，避免因暑假原因造成大量棄卡2、滿足學(xué)生暑假漫游和長途通話需求，彰顯企業(yè)對老用戶優(yōu)惠和關(guān)愛3、經(jīng)過話費、增值業(yè)務(wù)、禮品促銷，促進用戶對新勢力品牌感知，同時拉動新用戶發(fā)展4、經(jīng)過禮包優(yōu)惠、終端優(yōu)惠，為秋季開學(xué)提前進行宣傳造勢，促進有效用戶發(fā)展，提升新生用戶市場擁有率目標用戶：新勢力在網(wǎng)老用戶、中學(xué)/大中專及以上院校入學(xué)新生活動專題暑期漫游優(yōu)惠活動存費送費/入網(wǎng)送費、增值業(yè)務(wù)促銷活動新生大禮包活動活動內(nèi)容暑期漫游優(yōu)惠活動活動時間：6月20日-8月31日活動對象：新勢力品牌下全部在網(wǎng)老用戶，關(guān)鍵為在?；虍厴I(yè)學(xué)生用戶活動專題：浪漫套餐、暑期聊翻天活動內(nèi)容：新勢力在網(wǎng)老用戶，繳納1元/月功效費，可享受全國漫游時發(fā)生中國通話0.2元/分鐘（含漫游基礎(chǔ)通話費和中國長途通話費，不含撥打港、澳、臺長途）存費送費/入網(wǎng)送費、增值業(yè)務(wù)促銷活動活動時間：7月10日-9月30日活動專題：悠長假期、盡享優(yōu)惠活動內(nèi)容：存費送費/入網(wǎng)送費老用戶存費送費：7月10日-9月30日，新勢力老用戶存話費送話費，贈予話費采取分月贈予（分6-12個月贈予），贈予額度最高上限不超出用戶一次性預(yù)存話費80%（用戶一次性預(yù)存話費上限為500元），每個用戶只能享受一次存話費送話費優(yōu)惠。同時用戶在活動期間享受雙倍積分。新用戶入網(wǎng)送費：7月10日-9月30日，新勢力新入網(wǎng)用戶贈予話費，贈予話費采取分月贈予（分3-6個月贈予），贈予額度為30元-60元。同時用戶在活動期間享受雙倍積分。禮品贈予：老用戶存費/新用戶入網(wǎng)均可取得優(yōu)帕、背包、水杯等禮品贈予。同時，凡達成積分兌換門檻（積分在1500分以上）新勢力用戶，每1000積分可兌換一張電影通票兌換券，兌換數(shù)量不限。增值業(yè)務(wù)促銷超信、手機音樂：活動期間，新勢力新/老用戶均可無償取得一個超信號碼和手機音樂俱樂部一般會員權(quán)短信爭霸：活動期間，每七天/每個月根據(jù)用戶點對點短信排名積分，根據(jù)積分檔次給于實物及充值卡獎勵新勢力炫鈴專享：活動期間，對未注冊炫鈴新勢力老用戶及新入網(wǎng)用戶開通炫鈴功效，同時贈予一首新勢力專屬炫鈴歌曲，用戶一旦換歌，則收取3元/月功效費及對應(yīng)鈴音費，用戶不換歌則一直無償短信保險箱專享：活動期間，對未注冊短信保險箱新勢力老用戶及新入網(wǎng)用戶開通短信保險箱功效，活動結(jié)束時通知用戶取消，不取消則收取1元/月功效費（用戶一旦登錄使用五次，則收取1元/月功效費）新生大禮包活動活動時間：8月1日-9月30日活動專題：新勢力、新起點活動內(nèi)容：新生大禮包：中學(xué)、大中專及以上院校入學(xué)新生，憑本人身份證及錄用通知書原件入網(wǎng)，即可在各營銷點及聯(lián)通營業(yè)廳領(lǐng)取新勢力大禮包。禮包內(nèi)容為：免卡費新勢力號卡一張、30元-60元話費（分3-6個月分月贈予）、超信號碼一個、手機音樂俱樂部一般會員資格、新勢力-影院聯(lián)名卡一張、禮品一份、500分初始積分存話費低價購機（由分企業(yè)選擇開展）：中學(xué)、大中專及以上院校入學(xué)新生，憑本人身份證及錄用通知書原件在聯(lián)通營業(yè)廳預(yù)存對應(yīng)額度話費（預(yù)存話費分月劃撥），即能以超值價格購置酷炫手機，無須月最低消費金額，但用戶必需承諾12-24個月在網(wǎng)并連續(xù)使用3元以上炫鈴套餐郵政信函禮包：大中專及以上院校入學(xué)新生入網(wǎng)新勢力，即可憑伴隨錄用通知書同時寄達“金榜題名”信函內(nèi)聯(lián)通夾頁分月到聯(lián)通營業(yè)廳領(lǐng)取手機掛件（9月）、水杯（10月）旅行背包（11月）禮品宣傳促銷安排：省分企業(yè)將負責(zé)省級電視、報紙、電臺等媒體廣告投放，立即將電視、報紙、電臺等宣傳制作文件發(fā)到各市州分企業(yè)，為分企業(yè)開展廣告宣傳活動作好服務(wù)支撐，同時監(jiān)督各市州分企業(yè)宣傳計劃制訂和實施情況，在全省進行通報。各市州分企業(yè)依據(jù)省分企業(yè)宣傳計劃，制訂當?shù)匦麄鱾鬏斢媱?，選擇當?shù)赜绊懥ψ畲箅娨暸_、廣播電臺、報紙等多個青少年喜愛媒體上進行宣傳，并依據(jù)當?shù)貭I銷政策制作落地宣傳物料。省分企業(yè)將統(tǒng)一制作部分宣傳物料，包含帶有新勢力logo帳篷、遮陽傘、海報、X展架、禮品等物品，估計在7月中旬陸續(xù)發(fā)到各分企業(yè)。宣傳資料中不包含各地具體營銷政策，關(guān)鍵用作形象宣傳和展示，各市州分企業(yè)需參考省分宣傳制作模板，添加當?shù)卮黉N政策后制作其它宣傳物料，在自有、代理渠道和青少年聚集場所開展全方位宣傳，營造從空中媒體到地面渠道宣傳、銷售氣氛，促進用戶有效增加。渠道配合：各分企業(yè)在自辦營業(yè)廳、合作營業(yè)廳和專營店設(shè)置新勢力活動專區(qū)或?qū)９?，提升用戶對活動關(guān)注程度，促進品牌傳輸和業(yè)務(wù)銷售。各分企業(yè)要重視校園營銷渠道建設(shè)，包含校園內(nèi)外營業(yè)網(wǎng)點布局及校園學(xué)生直銷隊組建及培訓(xùn)，主動和學(xué)校勤工助學(xué)中心、學(xué)校團委、學(xué)生處、院系等校內(nèi)組織機構(gòu)聯(lián)絡(luò)，加強和校方合作，最大程度爭取學(xué)校資源。能進入學(xué)校，提前落實專員負責(zé)學(xué)校內(nèi)促銷點位置、物料、終端/卡配送步驟等相關(guān)工作。不能進入學(xué)校，要充足發(fā)揮校園直銷隊伍滲透銷售作用，開展新生宿舍掃樓活動，經(jīng)過多個手段加強“新勢力”品牌和渠道在校園市場滲透力度，促進有效用戶發(fā)展。監(jiān)督檢驗：依據(jù)總部要求，將從