《淘寶推廣基礎》課件-第6章 站內活動營銷

第6章

站內活動營銷6.1阿里試用6.1.1參加阿里試用的意義2阿里試用是全國最大的免費試用中心，在消費者中具有很高的影響力。對于商家來說，參加阿里試用的意義主要體現在以下3個方面。試用報告口碑宣傳增加曝光量和粉絲量導入優(yōu)質流量6.1.2阿里試用的報名條件和報名流程31．阿里試用的報名條件店鋪要求123集市店鋪的店鋪信用等級一鉆以上，店鋪綜合評分4.6分以上，并且加入消費者保障服務商城店鋪的店鋪綜合評分4.6分以上店鋪無嚴重違規(guī)及售假處罰扣分6.1.2阿里試用的報名條件和報名流程4試用品要求試用品必須為原廠出產的合格全新且在保質期內的產品試用品總價值（報名價×數量）不得低于1500元，商家不得虛報價格試用品免費發(fā)送給消費者，消費者產出試用報告，商品無須返還商家入駐菜鳥倉庫的大家電、貓物流寶及天貓國際的商品會采用名單發(fā)放的形式，不會生成訂單，商家按試用后臺名單發(fā)貨對于報名參加試用活動的商品，移動端系統(tǒng)會自動設置收藏店鋪申請條件，商家無須設置；PC端系統(tǒng)不做申請條件設置如報名試用品包含多個SKU的商品，系統(tǒng)會隨機選擇SKU下單，建議雙方協商發(fā)貨，如果協商失敗，商家需按照報名的SKU發(fā)貨。為避免損失，建議下架其余不期望參加活動的SKU，謹慎報名。6.1.2阿里試用的報名條件和報名流程52．免費試用的報名流程參與免費試用一方面可以展示店鋪最優(yōu)質的商品，提高店鋪流量，另一方面，也可以培養(yǎng)店鋪潛在消費者，增加微淘和店鋪收藏量。當店鋪和商品滿足報名條件后，商家即可申請參與試用，其流程如下圖所示。免費試用報名流程6.1.3報名參加阿里試用活動6下面介紹報名阿里試用的方法，其具體操作如下。1單擊“試用”6.1.3報名參加阿里試用活動72選擇排期6.1.3報名參加阿里試用活動83填寫試用活動基本信息4填寫商家的聯系方式并提交申請感謝聆聽！學習進步！

第6章

站內活動營銷6.2聚劃算6.2.1了解聚劃算的參聚類型111．商品團商品團是一種限時特惠的體驗式營銷模式，具有坑位（即參與名額）數多、參聚概率相對較大、主團展示、流量穩(wěn)定的特點。商品團的報名流程主要包括：選擇活動、選擇商品、選擇坑位、填寫商品信息報名、商品審核、費用凍結、上團前準備7個階段，如下圖所示。6.2.1了解聚劃算的參聚類型122．品牌團品牌團是一種基于品牌限時折扣的營銷模式，商家通過品牌規(guī)?；鲐浛梢钥焖贀屨际袌龇蓊~，提高品牌知名度。品牌團的報名流程包括品牌報名、商品報名、上團準備3個階段。品牌報名：品牌報名包括商家報名、商家審核、素材提交3個流程。商品報名：品牌團商品報名步驟與商品團報名步驟一致，商品審核與商品團二審類似，若商品審核不通過，在商品審核時間截止前，商家可重新補報商品。上團準備：品牌團上團準備工作與商品團一致。6.2.1了解聚劃算的參聚類型133．聚名品聚名品是一種精準定位“中高端消費人群”的營銷模式，以“輕奢、超in潮流、快時尚”為核心定位，聚集高端品牌，傭金收費方式較靈活，具有單品團、品牌團等多種玩法。聚名品的招商對象為符合聚名品規(guī)則要求的天貓旗艦店、旗艦店授權專營店、天貓國際旗艦店、全球購（需認證）、淘寶網集市店鋪，適合參與聚名品的商品主要類目包括：男裝、女裝、男鞋、女鞋、運動用品、戶外用品、母嬰童裝、美妝、箱包、服裝配飾、眼鏡、家居等。符合聚名品招商條件的品牌可以申請加入聚名品品牌庫，店鋪則加入聚名品商家?guī)?，成功加入后即可選擇“聚名品”頻道類型，選擇所有可報名的活動。6.2.1了解聚劃算的參聚類型144．聚新品聚新品是新品營銷效率最高的平臺，適用于高潛力、高增長的新品類。聚新品采用“保底+傭金+封頂”的收費模式，要求商品沒有銷售記錄或銷量在10件以內，且備貨量達到30萬件或40萬件。下圖所示為聚新品的參團示意圖。6.2.1了解聚劃算的參聚類型155．競拍團競拍團是一種適合中小商家快速參與聚劃算的營銷模式，其通過市場化的競價方式，增加中小商家的參與機會。參加競拍團的商家需要通過聚劃算首頁進入競拍團報名頁面，找到競拍坑位入口，然后選擇店鋪優(yōu)秀款商品進行提交，進入提交商品頁面，填寫商品價格和數量。審核通過后，商品即處于待排期狀態(tài)。此時商家可進入競拍大廳參與競拍，對坑位進行出價，競拍成功后可以在保證金頁面或者寶貝管理頁面支付保證金。拓展知識競拍團每天的競拍出價時間為10:00~10:55。每天11:00公布當天競拍結果。如果想以最合理的價格競拍到坑位，可以參考以下兩個技巧。5.1競拍團的競拍技巧競拍模式依靠價格排序，價格高的競拍者入圍。商家在競拍坑位時，要理智競拍，提前分析自己的銷售行情、成本收益和競爭優(yōu)勢。如果競拍價格太高，但是產品收益卻不足以保持盈利，那么這次競拍就無法達到理想的效果，甚至可能造成極大的虧損。分析數據出價每位參與競拍的商家的出價次數是有限的，但競拍出價時間卻接近1小時，建議不要提前出價。如果出價太早，每次出價就浪費一次機會，出價次數用完則失去繼續(xù)出價資格。可以以自己可接受的最終競拍金額為前提，在出價人數和別人出價次數達到一定高度的時候再開始出價。感謝聆聽！學習進步！

第6章

站內活動營銷6.3淘金幣6.3.1淘金幣的類型及作用19淘金幣是淘寶網非常大的流量營銷平臺，日均1500萬獨立訪客，集結了1.8億淘金幣黏性用戶，能為商品提供超高轉化率。淘金幣抵扣店鋪簽到送淘金幣關注/收藏店鋪送淘金幣淘金幣頻道商品推廣淘寶群任務送淘金幣類型及

作用6.3.2淘金幣的準入要求201．店鋪基礎要求符合《淘寶網營銷規(guī)則》店鋪開通商家淘金幣賬戶，并設置全店抵扣店鋪淘金幣數量≥0符合淘寶網各類目的行業(yè)資質標準無因出售假冒商品（C類）被處罰的記錄店鋪內非虛擬交易占比≥90%，虛擬類目（如本地生活、房產、卡券類等）除外。淘寶商家應滿足如下要求。6.3.2淘金幣的準入要求211．店鋪基礎要求符合《天貓營銷活動報名基準規(guī)則》符合天貓各類目的行業(yè)資質標準商家未因虛假交易被違規(guī)扣分達到48分及以上，且90天內無因虛假交易被違規(guī)處理的記錄天貓商家、天貓國際商家應滿足如下要求。6.3.2淘金幣的準入要求222．商品基礎要求淘金幣抵扣比例（淘寶網）≥1%圖片為600像素×450像素，JPG或JPEG格式，1MB以內。不允許出現水印、Logo、文字信息等任何冗余內容，只突出商品本身，要求高精度、強質感有基本資質12345商品基礎要求商品名稱不能含有濫發(fā)信息限制詞，不可多于24個字符，詳情頁須突出淘金幣活動氛圍活動結束后的15天內不得以低于參與淘金幣活動的折扣價（淘金幣抵扣后）報名其他營銷活動或在店鋪內進行促銷6.3.3設置淘金幣抵扣23首次參加淘金幣活動的商家申請?zhí)越饚刨~戶的具體操作如下。1單擊“GO”圖標1．開通淘金幣6.3.3設置淘金幣抵扣242單擊“點擊開通金幣賣家賬戶”按鈕3單擊“立即申請?zhí)越饚刨~戶”按鈕6.3.3設置淘金幣抵扣254單擊“同意協議并申請賬戶”按鈕6.3.3設置淘金幣抵扣262．設置淘金幣抵扣淘金幣抵扣規(guī)則介紹淘金幣抵扣是指在消費者下單時，可以使用淘金幣抵扣一定比例的商品金額，促進消費者成交，同時，商家也可獲得相應的金幣（消費者抵扣金幣的70%到商家淘金幣賬戶，30%回收到淘金幣平臺），開通淘金幣抵扣的店鋪還必須符合以下規(guī)定。6.3.3設置淘金幣抵扣27設置淘金幣抵扣下面介紹設置淘金幣抵扣的方法，其具體操作如下。1單擊“立即開通”按鈕6.3.3設置淘金幣抵扣282進行相關設置3淘金幣抵扣比例為2%6.3.4