2024年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作考試黑金提分題詳細參考解析

姓名:_________________編號:_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 姓名:_________________編號:_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 密封線 全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試重點試題精編注意事項:1.全卷采用機器閱卷，請考生注意書寫規(guī)范；考試時間為120分鐘。2.在作答前，考生請將自己的學校、姓名、班級、準考證號涂寫在試卷和答題卡規(guī)定位置。

3.部分必須使用2B鉛筆填涂;非選擇題部分必須使用黑色簽字筆書寫，字體工整，筆跡清楚。

4.請按照題號在答題卡上與題目對應的答題區(qū)域內(nèi)規(guī)范作答，超出答題區(qū)域書寫的答案無效:在草稿紙、試卷上答題無效。一、選擇題

1、肉芽組織在修復過程中有哪種重要作用？（）A.抗感染及保護創(chuàng)面B.修復表皮C.機化血凝塊，壞死組織D.機化異物

2、共用題干某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身門領公寓，考慮到項目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當前的熱賣區(qū)，公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設的商圈來吸引客戶關注，并希望通過強勁的營銷迅速打開局面，定價策略擬采用低開高走的策略。項目推廣以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：A.WT對策B.WO策C.ST對策D.SO對策

3、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標市場時采用的是()。A.復合產(chǎn)品模式B.復合市場模式C.有選擇的專業(yè)化模式D.完全市場覆蓋模式

4、字樓項目銷售過程中，注重維護、提前告知項目信息；增強物管服務意識是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.海外客戶C.本區(qū)域主流客戶D.投資型客戶

5、傷寒小結由何種細胞組成？（）A.類上皮細胞B.多核巨細胞C.淋巴細胞D.巨噬細胞

6、乳牙期不需矯正的錯A.前牙反，下頜前突B.Ⅲ度深覆C.下頜后縮D.下頜偏斜E.乳前牙間隙

7、在（）目標下，開發(fā)商要求嚴格控制項目風險，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化

8、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。(2008年真題)A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大C.用優(yōu)勢抵抗威脅D.使劣勢不成為機會的障礙

9、在項目SWOT分析中，最理想的對策是（）。A.SO對策B.WO對策C.ST對策D.WT對策

10、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產(chǎn)項目進行（）。(2007年真題)A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位

11、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.絨毛膜癌C.侵蝕性葡萄胎D.子宮內(nèi)膜增生癥

12、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策

13、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。乙公司對擬開發(fā)項目選擇推廣渠道，應重點考慮（）。A.電視廣告B.雜志廣告C.戶外廣告D.直接函件廣告

14、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經(jīng)出租或已經(jīng)出售的房屋D.業(yè)主及待出租或出售的房屋

15、新建商品住房采取集中銷售方式的風險是（）。A.對客戶沒有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動放棄購房D.易因流程不當引發(fā)客戶不滿

16、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會

17、傷寒的合并癥包括（）A.中毒性心肌炎B.腸穿孔C.支氣管肺炎D.化膿性膽囊炎

18、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。A.交通通達度B.綠化環(huán)境C.總價較低D.建筑結構

19、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選項中不屬于損失后目標的是()。A.維持生存B.盡快恢復正常的經(jīng)營秩序C.保證公司的持續(xù)發(fā)展D.減少憂慮心理

20、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為

21、確認產(chǎn)權最有效的方式是到()核實。A.派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產(chǎn)權屬登記部門

22、通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說服性C.提醒性D.了解性

23、制定推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報紙廣告B.網(wǎng)絡宣傳C.短信D.老客戶推薦

24、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%

25、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀人生意的（）。A.25％B.30％C.35％D.40％

26、急性排斥反應的特點有（）。A.移植器官間質纖維化B.移植器官間質內(nèi)多量淋巴、單核細胞浸潤C.移植器官壞死性血管炎D.可發(fā)生在移植后數(shù)天內(nèi)

27、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)()。A.只交管理費B.只交房屋契稅C.只交安裝費D.無需交付任何費用

28、相關配套設施達到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學；1000m半徑范圍內(nèi)有中學、郵局、醫(yī)院、超市

29、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同條款中，不屬于實體條款的是()。A.標的條款B.價款和酬金條款C.程序條款D.履行期限條款

30、房地產(chǎn)市場人文社會經(jīng)濟資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級資料獲得。但在運用這些次級資料時，最重要的是要以搜集()年長期資料為基礎，才能掌握發(fā)展的趨勢。A.2～3B.3～5C.5～10D.10～15

31、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網(wǎng)絡推廣D.活動營銷

32、由于房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，完成房地產(chǎn)居間.代理業(yè)務必不可少的環(huán)節(jié)是()。A.房地產(chǎn)信息的收集與整理B.方案的設計與推廣C.購買方或承租方看房D.房地產(chǎn)權屬登記(備案)

33、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產(chǎn)品性質原則D.主次分明原則

34、三焦的功能是A.運行水液B.通調(diào)水道C.運化水濕D.泌別清濁

35、女，40歲。近一月來始有左側舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說話均可引起疼痛，夜間有疼醒現(xiàn)象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神經(jīng)痛C.蝶腭神經(jīng)痛D.舌咽神經(jīng)痛E.鼻咽癌

36、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關的是A.溫煦作用B.氣化作用C.推動作用D.固攝作用

37、行紀是指經(jīng)紀機構受委托人的委托，以()的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的商業(yè)行為。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人

38、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80％D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種

39、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關系的客源開拓方法是（）。A.廣告法B.門店接待法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.團體攬客法

40、子宮體最常見的腫瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宮內(nèi)膜腺癌D.子宮內(nèi)膜間質腫瘤

41、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產(chǎn)品技術性B.商務屬性C.運轉專業(yè)性D.客戶非個體性

42、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應該向買受人提供（）。A.《住宅質量保證書》B.《住宅裝修說明書》C.《住宅使用保證書》D.《住宅維修保證書》

43、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。3.乙公司根據(jù)資源狀況和市場形勢準確的對項目進行定位。準確的項目定位可以鎖定項目的（）。A.最高利潤B.目標市場和目標消費者C.工作計劃D.營銷策略

44、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價D.銷售現(xiàn)場包裝

45、在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預售洽談期D.銷售調(diào)整期

46、運用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。(2009年真題)A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策

47、要確定新建商品房的均價首先應劃定市場調(diào)查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km

48、下列權利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理享有的權利是()。A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構B.依法發(fā)起設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構C.要求委托人提供與交易有關的資料D.受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構執(zhí)行業(yè)務

49、核心商圈的研究指標不包括（）。A.主要商業(yè)分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設施

50、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網(wǎng)絡廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告二、多選題

51、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人

52、私盤制房源信息共享形式的缺點表現(xiàn)在()。A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀人利益B.不利于提高經(jīng)紀人收集房源信息的積極性C.經(jīng)紀人會存在"留盤"行為D.經(jīng)紀人在短時間內(nèi)沒有與買方代理經(jīng)紀人實現(xiàn)信息的交換，還可能導致交易的延遲或者失敗

53、鼻咽鱗狀細胞癌（）。A.傾向于破壞鄰近組織B.傾向于血道轉移C.最常見于鼻咽頂部D.切除后易復發(fā)

54、心血管內(nèi)膜受損時，促進血栓形成的因素有（）。A.內(nèi)皮下膠原B.組織因子C.纖維連接蛋白D.凝血酶敏感蛋白

55、下列關于寫字樓項目開盤活動造勢相關內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心

56、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正?？紤]項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設計，體現(xiàn)出寫字樓項目運作的（）。A.綜合利益最大化目標B.品牌目標C.快速回收成本目標D.其他目標

57、將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位

58、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。A.3182B.2500C.2545.6D.2590.5

59、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結構較為復雜，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶

60、在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預售洽談期D.銷售調(diào)整期

61、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B(yǎng).關系C.房源信息D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人

62、新建商品房銷售準備的宣傳資料中，（）將項目的綜合信息，以圖片、文字及數(shù)據(jù)形式來描述。A.項目樓書B.戶型手冊C.宣傳展板D.銷售導示牌

63、當房地產(chǎn)經(jīng)紀人實地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權證所載面積小于實際面積時，該房地產(chǎn)經(jīng)紀人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報價C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標注

64、具有趨化作用的炎癥介質是A.組胺B.緩激肽C.C3bD.C5a

65、通過互動式的溝通，使房地產(chǎn)經(jīng)紀人與委托人對某些問題能夠進行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。A.投入式傾聽B.鼓勵式傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽

66、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應在最短時間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.真實性

67、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?。A.確定較高的房價B.擴大開發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷策略

68、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%

69、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。3.為了提高企業(yè)的市場占有率，剛剛進入新市場的企業(yè)采用（），以低廉的價格、優(yōu)質的產(chǎn)品或服務，吸引消費者選擇自己的產(chǎn)品。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法

70、肺泡間隔毛細血管數(shù)量減少的疾病有（）。A.肺氣腫B.支原體肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心臟病

71、共用題干某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)準備參與競爭標。A.第一產(chǎn)業(yè)B.第二產(chǎn)業(yè)C.第三產(chǎn)業(yè)D.第一二三產(chǎn)業(yè)

72、在寫字樓市場比較法定價流程中，首先應（）。A.確定權重B.確定修訂系數(shù)C.篩選可比樓盤D.計算比準價

73、由于房地產(chǎn)具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質性

74、確認產(chǎn)權最有效的方式是到()核實。A.派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產(chǎn)權屬登記部門

75、共用題干調(diào)查顯示，某市A區(qū)高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m2左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強烈，而周邊未有合適樓盤推出.該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產(chǎn)后土地閑置，甲開發(fā)商擬獲取該土地使用權，按規(guī)劃要求進行住宅開發(fā).A.70~80m2B.80~90m2C.100～120m2D.120m2以上

76、該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內(nèi)還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司，這種業(yè)主類型是（）。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主

77、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準備

78、癭病心肝陰虛證，治宜選用A.天王補心丹B.生鐵落飲C.化肝煎D.二陰煎

79、下列哪一項不符合小葉性肺炎？（）A.可由多種細菌引起B(yǎng).病變多為化膿性炎C.支氣管旁淋巴結常有急性炎癥反應D.病灶融合多發(fā)展為肺肉質變

80、共用題干甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一新項目，現(xiàn)需要通過市場調(diào)研了解不同類型項目的銷售前景，以便更好地掌握市場，進行準確的市場定位，最終做出正確的決策。A.行為細分B.人口細分C.心理細分D.AIO尺度細分

81、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是

82、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。A.左心室肥大B.細顆粒固縮腎C.腦軟化、出血D.視網(wǎng)膜漏出性出血

83、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A.樓盤本身的品質B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志

84、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司常用的宣傳方式是（）。A.報紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯(lián)網(wǎng)

85、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。A.產(chǎn)品技術性B.項目運作專業(yè)性C.銷售商務性D.運營成本與效率的相關性

86、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發(fā)病機制的描述是A.由循環(huán)免疫復合物引起B(yǎng).屬抗基底膜腎小球腎炎C.由植入性非腎性抗原引起D.由T細胞介導引起

87、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。A.現(xiàn)場勘查B.訪談法C.網(wǎng)絡搜集信息D.個案調(diào)查

88、共用題干甲集團是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2010年8月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中心和兩個四星級賓館。A.項目策劃與地塊研究階段B.產(chǎn)品規(guī)劃設計階段C.營銷推廣階段D.銷售和物業(yè)管理階段

89、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。A.房源信息管理B.房源營銷工作C.評估房地產(chǎn)市場價格D.收集物業(yè)及業(yè)主信息

90、共用題干某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一住宅小區(qū)項目，計劃開發(fā)總面積為50000㎡。經(jīng)企業(yè)核算后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)該住宅小區(qū)項目的完全成本為2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，變動成本500元/㎡;企業(yè)通過對該項目周邊、同時期、同等檔次物業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一個樓盤銷售均價為3300元/㎡，第二個樓盤銷售均價為3600元/㎡，經(jīng)計算得知兩樓盤對該項目定價影響的權重分別為0.4和0.6，銷售費率為6%。根據(jù)上述描述，請分析回答下列問題：A.3702元/㎡B.2660元/㎡C.3480元/㎡D.3000元/㎡

91、房地產(chǎn)市場搜集資料的途徑中，()很難為開發(fā)企業(yè)接受。A.交易雙方當事人B.準交易資料的利用C.同業(yè)間資料的交流D.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織

92、銀行按揭風險屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務純粹風險中的()。A.信息欠缺引起的風險B.操作不規(guī)范引起的風險C.承諾不當引起的風險D.對外合作的風險

93、具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。A.廣告推廣B.活動推廣C.人員推廣D.關系推廣

94、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。A.基礎資料B.人品性格C.需求狀況D.交易記錄

95、共用題干調(diào)查顯示，某市A區(qū)高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m2左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強烈，而周邊未有合適樓盤推出.該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產(chǎn)后土地閑置，甲開發(fā)商擬獲取該土地使用權，按規(guī)劃要求進行住宅開發(fā).A.高校教師B.國家公務人員C.工業(yè)企業(yè)職工D.科研人員

96、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅

97、股靜脈內(nèi)血栓形成多引起（）。A.肺動脈栓塞B.下肢水腫C.腦動脈栓塞D.下肢淤血

98、房源信息由接受業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入，其他經(jīng)紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡方式只有該接受委托的經(jīng)紀人擁有的房源信息共享形式稱為()。A.公盤制B.分區(qū)公盤制C.私盤制D.相對公盤制

99、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產(chǎn)業(yè)雜志C.活動營銷D.網(wǎng)絡推廣

100、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該根據(jù)客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務D.房屋價格評估服務

參考答案與解析

1、答案：A、C、D本題解析：肉芽組織在組織損傷修復過程中有以下重要作用：①抗感染保護創(chuàng)面；②填補創(chuàng)口及其他組織缺損；③機化或包裹壞死、血栓、炎性滲出物及其他異物。肉芽組織的修復為纖維性修復，而表皮修復屬于再生性修復。

2、答案：B本題解析：暫無解析

3、答案：D本題解析：暫無解析

4、答案：A本題解析：針對細分客戶類型的有效訴求點及銷售解決方案，具體內(nèi)容如表7-6所示。表7-6寫字樓項目客戶簧略一覽表

5、答案：D本題解析：傷寒的病理變化主要發(fā)生在單核吞噬細胞系統(tǒng)，以腸道淋巴組織、腸系膜淋巴結、肝、脾和骨髓的變化最為顯著。傷寒桿菌引起的炎癥是以巨噬細胞增生為特征的急性增生性炎。增生活躍時巨噬細胞的漿內(nèi)吞噬有傷寒桿菌、紅細胞和細胞碎片，而吞噬紅細胞的作用尤為明顯。這種巨噬細胞稱傷寒細胞。傷寒細胞聚集成團，形成小結，稱為傷寒小結或傷寒肉芽腫，是傷寒的特征性病變，具有病理診斷價值。

6、答案：E本題解析：1.前牙反時，上頜向前發(fā)育不足，造成上頜長度減小，位置后縮。

7、答案：B本題解析：寫字樓項目運作目標有：①綜合利益收益最大化目標；②快速回收成本目標；③品牌目標。其中，快速回收成本目標是指開發(fā)商要求嚴格控制項目風險，如財務成本風險、工程進度風險、未來區(qū)域競爭風險，此時開發(fā)商以最快的目標是快速回收速度將寫字樓建設并銷售出去，盡快收回前期土地和建設成本。

8、答案：C本題解析：根據(jù)SWOT分析制定出的行動對策有四種：①最小與最小對策（WT對策），即考慮劣勢因素和威脅因素，目的是努力使這些因素影響都趨于最小。②最小與最大對策（WO對策），即著重考慮劣勢因素和機會因素，目的是對企業(yè)劣勢資源進行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機會，使之不成為企業(yè)利用機會的障礙。③最大與最小對策（ST對策），即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，充分利用企業(yè)內(nèi)部資源和能力，組合成企業(yè)核心競爭力，應對企業(yè)面臨的外部威脅因素并使威脅影響趨于最小。④最大與最大對策（SO對策），即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢，充分利用外部積極的市場機會，設計開發(fā)多種符合市場需求的產(chǎn)品。

9、答案：A本題解析：根據(jù)SWOT分析制定出的行動對策有四種：①最小與最小對策（WT對策）；②最小與最大對策（WO對策）；③最大與最小對策（ST對策）；④最大與最大對策（SO對策）。其中，最理想對策是SO對策，是指著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢，充分利用外部積極的市場機會，設計開發(fā)多種符合市場需求的產(chǎn)品。

10、答案：C本題解析：客戶定位包括：①消費者定位；②經(jīng)營者定位；③投資者定位。其中，消費者定位要對項目地產(chǎn)商圈內(nèi)的所有消費者或潛在消費者特征準確把握，需要對消費者特征進行研究，消費者特征有：①心理特征，包括消費追求的價值、消費時間等；②購買行為特征，包括消費金額、頻次、消費半徑等；③人口特征，包括年齡、性別、家庭組織構成、收入、職業(yè)、教育、可支配收入、出行狀況、品牌喜好、媒體宣傳促銷的傾向等；④社會特征，包括對示范群體的追隨，家庭結構及其主導權，消費者在社會的角色與地位。

11、答案：A、B、C本題解析：人絨毛膜促性腺激素（HCG）是由胎盤的滋養(yǎng)層細胞分泌的一種糖蛋白，HCG升高見于妊娠和胎盤滋養(yǎng)層細胞疾病，如葡萄胎、侵蝕性葡萄、絨毛膜癌和胎盤部位滋養(yǎng)細胞腫瘤。ABC三項，葡萄胎、絨毛膜癌和侵蝕性葡萄胎都屬于滋養(yǎng)層細胞疾病，均有不同程度的滋養(yǎng)層細胞增生，可分泌人絨毛膜促性腺激素（HCG），使HCG高于正常妊娠，可作為臨床診斷、隨訪觀察和評價療效的輔助指標。D項，子宮內(nèi)膜增生癥是子宮內(nèi)膜腺體或間質增生，無HCG分泌。

12、答案：B本題解析：最小與最大對策（WO對策）是指著重考慮劣勢因素和機會因素，目的是對企業(yè)劣勢資源進行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機會，使之不成為企業(yè)利用機會的障礙。本案例，乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，對項目進行投資改善劣勢資源，利用市場機會。

13、答案：C本題解析：廣告推廣渠道分為傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡兩種形式。廣告宣傳中，廣告媒介的選擇是十分重要的決策，需要對廣告計劃、項目特點、資金實力、銷售進度等綜合協(xié)調(diào)的基礎上，確定廣告媒介，廣告媒介的特征比較如表2-4所示。題中，乙公司調(diào)查研究后認為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，所以應選擇戶外廣告，發(fā)揮其長期性、固定性及集中性效應優(yōu)勢。表2-4廣告媒介的特征比較

14、答案：D本題解析：暫無解析

15、答案：D本題解析：銷售方式分為集中銷售和自然銷售兩種。其中，集中銷售是指當項目達到銷售條件后，通知所積累的誠意客戶集中于某日前來銷售地點進行認購。主要的風險是當天到場選房的客戶非常集中，若服務或購房流程設計不恰當，容易引起客戶不滿。

16、答案：D本題解析：業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項目的基本要求，合理的業(yè)態(tài)組合定位不僅能使商業(yè)地產(chǎn)項目功能多樣化，而且能凝聚商業(yè)人氣，提高商業(yè)消費需求，增加商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營獲利。業(yè)態(tài)組合定位考慮因素包括：①要有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營；②能聚集人氣，形成商氣；③要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況；④要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭。

17、答案：A、B、C本題解析：傷寒的合并癥包括中毒性心肌炎、腸穿孔、支氣管肺炎。不發(fā)生化膿性膽囊炎。膽囊無明顯病變，但傷寒桿菌可在膽汁中大量繁殖，成為帶菌者。

18、答案：C本題解析：投資客戶，以獲取租金收益和轉售增值收益為目的，他們十分關注房產(chǎn)的保值增值空間和物業(yè)性價比，對房子的細節(jié)沒有自用客戶那么細。房屋總價低是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。

19、答案：D本題解析：暫無解析

20、答案：A本題解析：房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，具有促進交易行為的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。一般而言，他們不但參與交易行為，并且對于地區(qū)市場十分了解。

21、答案：D本題解析：暫無解析

22、答案：C本題解析：暫無解析

23、答案：D本題解析：制定推廣策略中的營銷推廣策略包括：①戶外樓盤廣告；②報紙廣告；③電臺/電視；④網(wǎng)絡宣傳；⑤地鐵廣告；⑥短信；⑦圍墻/樓梯條幅；⑧活動組織；⑨展場。

24、答案：C本題解析：商鋪投資回報率作為商鋪銷售過程中的重要溝通指標，銷售人員需要深度熟悉投資回報的計算方法，以便于高效促成銷售交易。商鋪投資合理的年投資回報率一般為8%～12%。

25、答案：D本題解析：根據(jù)美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會的調(diào)查，經(jīng)紀人超過半數(shù)的生意來自口頭介紹，媒體廣告帶來的客戶只占40％左右，因而爭取更多的口頭介紹客戶是拓廣客戶的重要目標。

26、答案：B、C、D本題解析：急性排斥反應通常發(fā)生在移植后數(shù)天內(nèi)，移植器官間質內(nèi)多量淋巴、單核細胞浸潤，移植器官發(fā)生壞死性血管炎。

27、答案：D本題解析：暫無解析

28、答案：D本題解析：生活方便程度符合以下標準才能稱為具備相關配套設施：①銀行，指在物業(yè)500m的半徑范圍內(nèi)有一個或一個以上的儲蓄所；②學校，指在物業(yè)500m的半徑范圍內(nèi)有小學，在1000m的范圍內(nèi)有中學；③郵局，指在物業(yè)1000m的半徑范圍內(nèi)有可以辦理快件、國內(nèi)特快專遞、收領包裹、IDD、DDD長話等各項郵政電信業(yè)務的郵電所或郵電支局；④醫(yī)院，指在物業(yè)1000m的半徑范圍內(nèi)有一個醫(yī)院；⑤超市，在物業(yè)1000m有較大規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場或有可以提供主副食品的超級市場。

29、答案：C本題解析：暫無解析

30、答案：C本題解析：暫無解析

31、答案：A本題解析：常見的寫字樓項目推廣渠道有：①報紙廣告；②戶外廣告；③框架廣告；④樓體廣告；⑤電臺廣告；⑥網(wǎng)絡推廣；⑦產(chǎn)業(yè)雜志；⑧直郵短信；⑨聯(lián)動；⑩陌生拜訪；大型活動。其中，直郵短信對增加上門量，是最直接有效的推廣手法?？梢远噍喆?、不同目標客戶群傳播，與逐層遞減精準鎖定有效客戶群有機結合、交叉運用，直達目標客戶。

32、答案：C本題解析：暫無解析

33、答案：B本題解析：選b，房源分類原則，分類檢索就是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類等。

34、答案：A本題解析：三焦的生理功能主通行諸氣，運行水液

35、答案：B本題解析：常在35歲以后起病。突發(fā)疼痛，其性質同三叉神經(jīng)痛相似，位于扁桃體、舌根、咽、耳道深部等，呈間歇性發(fā)作，每次持續(xù)數(shù)秒至1～2分鐘，可因吞咽、講話、咳嗽、呵欠等誘發(fā)，在咽后壁、舌根、扁桃體窩處可有疼痛觸發(fā)點。

36、答案：C、D本題解析：人體的生長發(fā)育、臟腑經(jīng)絡的生理活動、精血津液的生成及運行輸布等等都要依靠氣的推動作用。而氣對于體內(nèi)血、津液、精等液態(tài)物質有固護、統(tǒng)攝和控制作用，從而防止這些物質無故流失，保證它們在體內(nèi)發(fā)揮正常的生理功能。

37、答案：A本題解析：暫無解析

38、答案：D本題解析：內(nèi)部推薦合作可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種：①一般推薦，是指業(yè)主受托經(jīng)紀人將房源信息（連同業(yè)主聯(lián)系方式）推薦給其他區(qū)域的門店經(jīng)紀人全程服務，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀人一般只分傭15％～25％。②合作推薦，是指業(yè)主受托經(jīng)紀人將房源信息（僅房源基本信息，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨家委托房源）與其他區(qū)域的門店經(jīng)紀人之后，業(yè)主受托經(jīng)紀人也會參與服務全程，并協(xié)同促成交易實現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經(jīng)紀人與合作經(jīng)紀人對半分傭，各分傭50％。

39、答案：B本題解析：門店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構沿街開設的店面，客戶主動上門咨詢而得到客戶的方法。其優(yōu)勢包括：①方法簡單易行；②開發(fā)客戶的成本低；③客戶信息準確度高；④較易展示企業(yè)能力和企業(yè)形象，增加客戶的信任感，為今后進一步交往打好基礎。

40、答案：A本題解析：暫無解析

41、答案：B本題解析：基于寫字樓客戶的企業(yè)客戶屬性及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)商務屬性。例如，在項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程與話術等方面均以突出商務屬性為核心原則。

42、答案：A本題解析：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應該向買受人提供房屋的《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》及《建設工程竣工驗收備案證明》?！蹲≌|量保證書》是開發(fā)建設單位對商品住宅承擔質量責任的法律文件?！蹲≌褂谜f明書》是指住宅開發(fā)建設單位在交付住宅時提供給用戶的，告知住宅合理、安全、方便使用及相關事項的文本。合格的商品房應在住房城鄉(xiāng)建設行政主管部門或者其他有關主管部門備案。只有具備建設工程竣工驗收備案證明的住宅項目才可以入住。

43、答案：B本題解析：準確的項目定位可以鎖定項目的目標市場和目標消費者。在項目有了明確的市場定位之后，該項目所面向的消費者一般來說就很明確了。該類消費群體是哪些人，他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化層次、喜好及未來需要是怎樣的，以及由此而引起的一些消費傾向等。市場主題即從客戶定位中找出符合其需要及能力的要素，并對這些要紊加以描述，突出“賣給誰、給誰享受”。

44、答案：D本題解析：房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對包括售樓處、樣板房、看樓通道、形象墻、導示牌等銷售現(xiàn)場進行形象設計和裝修，以將項目的質量品質、房企品牌影響力、服務體驗等有形和無形的價值點成功傳遞給客戶，達到促進客戶購買決策的效果。

45、答案：B本題解析：項目銷售階段分為：銷售籌備期、正式公開發(fā)售、持續(xù)銷售期、尾盤銷售期。在銷售籌備期，因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這期間銷售人員的數(shù)量也相應較少。

46、答案：D本題解析：根據(jù)SWOT分析制定出的行動對策有四種：①最小與最小對策（WT對策），即考慮劣勢因素和威脅因素；②最小與最大對策（WO對策），即著重考慮劣勢因素和機會因素；③最大與最小對策（ST對策），即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素；④最大與最大對策（SO對策），即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素。

47、答案：A本題解析：確定市場調(diào)查的范圍和重點，以項目為核心，半徑2km的范圍是重中之重。若范圍內(nèi)不夠，可再擴大；凡是競爭對手都應納入比較范圍；重點市場比較應不少于6個；存量樓價格也應適當考慮。

48、答案：A本題解析：暫無解析

49、答案：A本題解析：商圈研究指標具體情況如表2所示。表2商圈研究指標

50、答案：A本題解析：廣告媒介可分為：①報紙廣告；②雜志廣告；③直接函件廣告；④廣播廣告；⑤電視廣告；⑥戶外廣告；⑦網(wǎng)絡廣告。其中，網(wǎng)絡廣告的優(yōu)點包括：傳播面廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷。

51、答案：B本題解析：AD兩項，客源是對房地產(chǎn)有現(xiàn)時需求或潛在需求的客戶，包括需求者及其需求意向。需求包括以獲得物業(yè)所有權為目的的購買需求，也包括以暫時獲得物業(yè)使用權為目的的租賃需求。需求者包括自然人和法人主體。自然人需明確姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等；法人主體包括企業(yè)或其他單位、組織等，需明確公司名稱、性質、法定代表人、法人授權委托人及聯(lián)系方式等。C項，需求意向，包括需求類型（購買或租賃）、物業(yè)地段、戶型、面積、朝向、價格、產(chǎn)權和購買方式等信息。自然人包括姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等。

52、答案：D本題解析：暫無解析

53、答案：A、C、D本題解析：ACD三項，鼻咽癌最常見于鼻咽頂部，其次是外側壁和咽隱窩。癌細胞向上可破壞顱底骨，并可經(jīng)破裂孔侵入顱內(nèi)。鼻咽癌手術切除后易復發(fā)，治療以放療為主。B項，鼻咽黏膜固有層有豐富的淋巴管網(wǎng)，故鼻咽癌癌細胞常在早期就經(jīng)淋巴道轉移。

54、答案：A、B、C、D本題解析：心血管內(nèi)膜受損時，內(nèi)皮下膠原暴露，促使血小板和凝血因子活化，而纖維連接蛋白有助于血液細胞和纖維蛋白原粘著在暴露的血管壁上，凝血酶敏感蛋白和組織因子也參與這一過程。

55、答案：B本題解析：在通常情況下，若項目現(xiàn)場滿足活動場地布置的需要，開盤活動往往在項目現(xiàn)場舉辦，這樣有利于銷售引導與客戶決策；如果項目現(xiàn)場不具備條件，寫字樓開盤活動可租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行，這種形式在賣方市場狀態(tài)下較為適用。

56、答案：B本題解析：寫字樓項目運作目標包括：①綜合利益最大化目標；②快速回收成本目標；③品牌目標。其中，品牌目標指在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，某些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展需求，可能會賦予項目更多的品牌使命。在該情況下，除正常考慮項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，往往趨向于領先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設計，便于后期利用標桿性產(chǎn)品或差異化產(chǎn)品與企業(yè)品牌正向關聯(lián)，產(chǎn)生品牌識別性，進而形成社會知名度。

57、答案：C本題解析：項目屬性定位是指基于項目既定產(chǎn)品特點和內(nèi)外部資源優(yōu)勢，界定項目在當前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性。

58、答案：C本題解析：等額本息還款方式的月還款額計算公式為：其中n為還款期，可得，300000×（1－20%）×5%÷12×（1＋5%÷12）120÷[（1＋5%÷12）120－1]＝2545.6（元）。

59、答案：C本題解析：暫無解析

60、答案：B本題解析：項目銷售階段分為：銷售籌備期、正式公開發(fā)售、持續(xù)銷售期、尾盤銷售期。在銷售籌備期，因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這期間銷售人員的數(shù)量也相應較少。

61、答案：C本題解析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎。房源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務是以提供房地產(chǎn)交易信息，撮合房地產(chǎn)交易雙方實現(xiàn)交易為經(jīng)營目標。一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場占有份額就越高，其競爭地位就越有利。

62、答案：A本題解析：A項，項目樓書將項目的綜合信息，以圖片、文字及數(shù)據(jù)形式來描述。項目樓書包括形象樓書和功能樓書。B項，戶型手冊是一本將項目所有的戶型詳細完整展現(xiàn)出來的小冊子。CD兩項，宣傳展板和銷售導示牌是將項目樓書的核心賣點進一步提煉抽取，或將銷售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場展示，達到項目價值點滲透宣傳、銷售信息（如促銷措施等）及時公布的作用。

63、答案：D本題解析：對物業(yè)進行勘查和評估是對房源信息進行完善的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構需要詳細勘查和評估物業(yè)情況，并依據(jù)物業(yè)勘查和評估結果編制《房屋狀況說明書》。詳細的物業(yè)勘查和評估可以幫助經(jīng)紀人了解物業(yè)的真實情況和完善房源信息，方便更精準地匹配客戶，對減少糾紛、促進成交有非常大的幫助。

64、答案：D本題解析：暫無解析

65、答案：B本題解析：暫無解析

66、答案：A本題解析：房源的獲取原則包括：①真實性；②及時性；③持續(xù)性；④集中性。其中，及時性是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人在獲取房源信息之后應及時了解和核實房屋情況、業(yè)主信息，及時現(xiàn)場勘察拍照、及時獲取鑰匙和委托、及時補全信息和委托手續(xù)、及時發(fā)布信息進行營銷推廣。力爭在最短的時間內(nèi)使之成為有效房源信息。同時，因為房源具有動態(tài)性特點，隨著市場變化、時間推移或業(yè)主心理變化等，房源狀態(tài)可能出現(xiàn)各種變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀人還應及時對房源信息進行更新，以確保房源的有效性。

67、答案：C本題解析：最大利潤目標即房地產(chǎn)企業(yè)以獲取最大限度的利潤為定價目標。利潤最大化取決于合理價格所推動的銷售規(guī)模。在最大利潤目標下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關系。即房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化的目標必須確定最為合理的價格和規(guī)模。最為合理的價格和規(guī)模就是將開發(fā)項目的邊際收益等于邊際成本時的價格與規(guī)模。

68、答案：C本題解析：預期收益率是房地產(chǎn)企業(yè)通過房地產(chǎn)投資所要達到的最低收益率，是一個預期指標。預期收益通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風險報酬率，用于對通貨膨脹和風險的補償。預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為：預期投資收益率＝年平均總利潤額÷總投資額×100%。本題中，該項目的預期投資收益率＝[30000000÷（12－2）]÷30000000×100%＝10.0%。

69、D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標記反饋答案：B本題解析：市場占有率是指在一定時期內(nèi)某類產(chǎn)品市場上，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占同一類產(chǎn)品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產(chǎn)品銷售收入的比例。市場占有率是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映，關系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。市場占有率與平均收益率呈正相關關系，即企業(yè)在較小的市場上占較大的市場份額，比在較大的市場上占據(jù)較小的市場份額獲得更大的收益。為了提高企業(yè)的市場占有率，剛剛進入新市場的企業(yè)采用滲透定價法，以低廉的價格、優(yōu)質的產(chǎn)品或服務，吸引消費者選擇自己的產(chǎn)品。

70、答案：A、D本題解析：AD兩項，肺氣腫和肺心病肺部的病理變化均以肺泡壁的結構重組為主，均有肺泡間隔內(nèi)毛細血管床數(shù)量減少。BC兩項，病毒性肺炎和支原體肺炎都是間質性肺炎，表現(xiàn)為肺間質受累、增寬和水腫，毛細血管充血，數(shù)量增加。

71、答案：C本題解析：暫無解析

72、答案：C本題解析：寫字樓市場比較法定價流程如圖7-1所示。-1寫字樓市場比較法定價流程根據(jù)圖7-1，市場比較法的流程中，首先應該篩選可比樓盤。

73、答案：C本題解析：直銷是一種銷售渠道最短的途徑，就是房地產(chǎn)產(chǎn)品直接由房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)產(chǎn)權人、房地產(chǎn)服務供應商（如物業(yè)管理）直接轉移到最終用戶，通過直接銷售形式完成房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務的交易過程。由于房地產(chǎn)具有位置固定性的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進行購買的消費者。

74、答案：D本題解析：暫無解析

75、答案：C本題解析：暫無解析

76、答案：D本題解析：非自然人業(yè)主主要作為物業(yè)所有權人的組織，如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、資產(chǎn)管理公司、銀行等。題中，小區(qū)內(nèi)的部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司的，所以這種業(yè)主類型是非自然人業(yè)主

77、答案：D本題解析：現(xiàn)場物料準備的要點是折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等。A項，外圍包裝的要點是通過具有明確商務感的形象圍墻、燈桿旗、導視系統(tǒng)、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍；B