2024年全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考試黑金提分題詳細(xì)參考解析

姓名:_________________編號(hào):_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 姓名:_________________編號(hào):_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 密封線 全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試重點(diǎn)試題精編注意事項(xiàng):1.全卷采用機(jī)器閱卷，請(qǐng)考生注意書寫規(guī)范；考試時(shí)間為120分鐘。2.在作答前，考生請(qǐng)將自己的學(xué)校、姓名、班級(jí)、準(zhǔn)考證號(hào)涂寫在試卷和答題卡規(guī)定位置。

3.部分必須使用2B鉛筆填涂;非選擇題部分必須使用黑色簽字筆書寫，字體工整，筆跡清楚。

4.請(qǐng)按照題號(hào)在答題卡上與題目對(duì)應(yīng)的答題區(qū)域內(nèi)規(guī)范作答，超出答題區(qū)域書寫的答案無效:在草稿紙、試卷上答題無效。一、選擇題

1、肉芽組織在修復(fù)過程中有哪種重要作用？（）A.抗感染及保護(hù)創(chuàng)面B.修復(fù)表皮C.機(jī)化血凝塊，壞死組織D.機(jī)化異物

2、共用題干某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身門領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并希望通過強(qiáng)勁的營(yíng)銷迅速打開局面，定價(jià)策略擬采用低開高走的策略。項(xiàng)目推廣以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：A.WT對(duì)策B.WO策C.ST對(duì)策D.SO對(duì)策

3、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場(chǎng)的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)采用的是()。A.復(fù)合產(chǎn)品模式B.復(fù)合市場(chǎng)模式C.有選擇的專業(yè)化模式D.完全市場(chǎng)覆蓋模式

4、字樓項(xiàng)目銷售過程中，注重維護(hù)、提前告知項(xiàng)目信息；增強(qiáng)物管服務(wù)意識(shí)是對(duì)（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.海外客戶C.本區(qū)域主流客戶D.投資型客戶

5、傷寒小結(jié)由何種細(xì)胞組成？（）A.類上皮細(xì)胞B.多核巨細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.巨噬細(xì)胞

6、乳牙期不需矯正的錯(cuò)A.前牙反，下頜前突B.Ⅲ度深覆C.下頜后縮D.下頜偏斜E.乳前牙間隙

7、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化

8、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對(duì)策是指（）。(2008年真題)A.使劣勢(shì)因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的影響趨于最大C.用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅D.使劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙

9、在項(xiàng)目SWOT分析中，最理想的對(duì)策是（）。A.SO對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.WT對(duì)策

10、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)方式是為了對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行（）。(2007年真題)A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位

11、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.絨毛膜癌C.侵蝕性葡萄胎D.子宮內(nèi)膜增生癥

12、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。A.WT對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.SO對(duì)策

13、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場(chǎng)推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場(chǎng)、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測(cè)算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。乙公司對(duì)擬開發(fā)項(xiàng)目選擇推廣渠道，應(yīng)重點(diǎn)考慮（）。A.電視廣告B.雜志廣告C.戶外廣告D.直接函件廣告

14、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經(jīng)出租或已經(jīng)出售的房屋D.業(yè)主及待出租或出售的房屋

15、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險(xiǎn)是（）。A.對(duì)客戶沒有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動(dòng)放棄購(gòu)房D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿

16、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

17、傷寒的合并癥包括（）A.中毒性心肌炎B.腸穿孔C.支氣管肺炎D.化膿性膽囊炎

18、房屋的（）是吸引投資型客戶購(gòu)房的重要因素之一。A.交通通達(dá)度B.綠化環(huán)境C.總價(jià)較低D.建筑結(jié)構(gòu)

19、風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標(biāo)，另一部分是損失后的目標(biāo)，下列選項(xiàng)中不屬于損失后目標(biāo)的是()。A.維持生存B.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序C.保證公司的持續(xù)發(fā)展D.減少憂慮心理

20、房地產(chǎn)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上十分活躍。A.促進(jìn)交易行為B.市場(chǎng)調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為

21、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到()核實(shí)。A.派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門

22、通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對(duì)該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說服性C.提醒性D.了解性

23、制定推廣策略時(shí)，（）不屬于營(yíng)銷推廣策略。A.報(bào)紙廣告B.網(wǎng)絡(luò)宣傳C.短信D.老客戶推薦

24、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%

25、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀(jì)人生意的（）。A.25％B.30％C.35％D.40％

26、急性排斥反應(yīng)的特點(diǎn)有（）。A.移植器官間質(zhì)纖維化B.移植器官間質(zhì)內(nèi)多量淋巴、單核細(xì)胞浸潤(rùn)C(jī).移植器官壞死性血管炎D.可發(fā)生在移植后數(shù)天內(nèi)

27、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)()。A.只交管理費(fèi)B.只交房屋契稅C.只交安裝費(fèi)D.無需交付任何費(fèi)用

28、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市

29、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同條款中，不屬于實(shí)體條款的是()。A.標(biāo)的條款B.價(jià)款和酬金條款C.程序條款D.履行期限條款

30、房地產(chǎn)市場(chǎng)人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級(jí)資料獲得。但在運(yùn)用這些次級(jí)資料時(shí)，最重要的是要以搜集()年長(zhǎng)期資料為基礎(chǔ)，才能掌握發(fā)展的趨勢(shì)。A.2～3B.3～5C.5～10D.10～15

31、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.活動(dòng)營(yíng)銷

32、由于房地產(chǎn)是不動(dòng)產(chǎn)，完成房地產(chǎn)居間.代理業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)是()。A.房地產(chǎn)信息的收集與整理B.方案的設(shè)計(jì)與推廣C.購(gòu)買方或承租方看房D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記(備案)

33、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級(jí)別一級(jí)分類、二級(jí)分類、三級(jí)分類、四級(jí)分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡(jiǎn)單實(shí)用原則B.按級(jí)分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則

34、三焦的功能是A.運(yùn)行水液B.通調(diào)水道C.運(yùn)化水濕D.泌別清濁

35、女，40歲。近一月來始有左側(cè)舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說話均可引起疼痛，夜間有疼醒現(xiàn)象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神經(jīng)痛C.蝶腭神經(jīng)痛D.舌咽神經(jīng)痛E.鼻咽癌

36、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關(guān)的是A.溫煦作用B.氣化作用C.推動(dòng)作用D.固攝作用

37、行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人的委托，以()的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人

38、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種

39、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。A.廣告法B.門店接待法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.團(tuán)體攬客法

40、子宮體最常見的腫瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宮內(nèi)膜腺癌D.子宮內(nèi)膜間質(zhì)腫瘤

41、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動(dòng)主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.商務(wù)屬性C.運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性D.客戶非個(gè)體性

42、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時(shí)應(yīng)該向買受人提供（）。A.《住宅質(zhì)量保證書》B.《住宅裝修說明書》C.《住宅使用保證書》D.《住宅維修保證書》

43、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購(gòu)買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營(yíng)銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。3.乙公司根據(jù)資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)準(zhǔn)確的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位。準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的（）。A.最高利潤(rùn)B.目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者C.工作計(jì)劃D.營(yíng)銷策略

44、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。A.突出功能優(yōu)勢(shì)及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價(jià)C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)D.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝

45、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)售洽談期D.銷售調(diào)整期

46、運(yùn)用SWOT分析法對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí)，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的對(duì)策是（）。(2009年真題)A.WT對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.SO對(duì)策

47、要確定新建商品房的均價(jià)首先應(yīng)劃定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑（）的范圍是市場(chǎng)調(diào)查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km

48、下列權(quán)利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理享有的權(quán)利是()。A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)B.依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.要求委托人提供與交易有關(guān)的資料D.受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)

49、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。A.主要商業(yè)分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設(shè)施

50、傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告二、多選題

51、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯(cuò)誤的是（）。A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C.購(gòu)買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人

52、私盤制房源信息共享形式的缺點(diǎn)表現(xiàn)在()。A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益B.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性C.經(jīng)紀(jì)人會(huì)存在"留盤"行為D.經(jīng)紀(jì)人在短時(shí)間內(nèi)沒有與買方代理經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗

53、鼻咽鱗狀細(xì)胞癌（）。A.傾向于破壞鄰近組織B.傾向于血道轉(zhuǎn)移C.最常見于鼻咽頂部D.切除后易復(fù)發(fā)

54、心血管內(nèi)膜受損時(shí)，促進(jìn)血栓形成的因素有（）。A.內(nèi)皮下膠原B.組織因子C.纖維連接蛋白D.凝血酶敏感蛋白

55、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)造勢(shì)相關(guān)內(nèi)容的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦B.寫字樓開盤活動(dòng)應(yīng)租用臨近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的高級(jí)酒店會(huì)議廳舉行C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則D.寫字樓項(xiàng)目的開盤活動(dòng)往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、封頂活動(dòng)等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心

56、在市場(chǎng)環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)下，除正?？紤]項(xiàng)目投資回報(bào)與回款速度外，在寫字樓項(xiàng)目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場(chǎng)定位時(shí)，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場(chǎng)現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.品牌目標(biāo)C.快速回收成本目標(biāo)D.其他目標(biāo)

57、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位

58、李某看中一樓盤，欲購(gòu)買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問題：如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。A.3182B.2500C.2545.6D.2590.5

59、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住;對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶

60、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)售洽談期D.銷售調(diào)整期

61、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B(yǎng).關(guān)系C.房源信息D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

62、新建商品房銷售準(zhǔn)備的宣傳資料中，（）將項(xiàng)目的綜合信息，以圖片、文字及數(shù)據(jù)形式來描述。A.項(xiàng)目樓書B.戶型手冊(cè)C.宣傳展板D.銷售導(dǎo)示牌

63、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注

64、具有趨化作用的炎癥介質(zhì)是A.組胺B.緩激肽C.C3bD.C5a

65、通過互動(dòng)式的溝通，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人對(duì)某些問題能夠進(jìn)行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。A.投入式傾聽B.鼓勵(lì)式傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽

66、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。A.及時(shí)性B.持續(xù)性C.集中性D.真實(shí)性

67、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤(rùn)為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?。A.確定較高的房?jī)r(jià)B.擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房?jī)r(jià)和開發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷策略

68、某項(xiàng)目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%

69、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。3.為了提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)的企業(yè)采用（），以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品。A.比較定價(jià)法B.滲透定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

70、肺泡間隔毛細(xì)血管數(shù)量減少的疾病有（）。A.肺氣腫B.支原體肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心臟病

71、共用題干某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)準(zhǔn)備參與競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)。A.第一產(chǎn)業(yè)B.第二產(chǎn)業(yè)C.第三產(chǎn)業(yè)D.第一二三產(chǎn)業(yè)

72、在寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程中，首先應(yīng)（）。A.確定權(quán)重B.確定修訂系數(shù)C.篩選可比樓盤D.計(jì)算比準(zhǔn)價(jià)

73、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買的消費(fèi)者。A.價(jià)格昂貴B.信息不對(duì)稱C.位置固定性D.異質(zhì)性

74、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到()核實(shí)。A.派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門

75、共用題干調(diào)查顯示，某市A區(qū)高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m2左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強(qiáng)烈，而周邊未有合適樓盤推出.該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產(chǎn)后土地閑置，甲開發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)，按規(guī)劃要求進(jìn)行住宅開發(fā).A.70~80m2B.80~90m2C.100～120m2D.120m2以上

76、該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內(nèi)還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司，這種業(yè)主類型是（）。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主

77、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示（）的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.看樓動(dòng)線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備

78、癭病心肝陰虛證，治宜選用A.天王補(bǔ)心丹B.生鐵落飲C.化肝煎D.二陰煎

79、下列哪一項(xiàng)不符合小葉性肺炎？（）A.可由多種細(xì)菌引起B(yǎng).病變多為化膿性炎C.支氣管旁淋巴結(jié)常有急性炎癥反應(yīng)D.病灶融合多發(fā)展為肺肉質(zhì)變

80、共用題干甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)擬開發(fā)一新項(xiàng)目，現(xiàn)需要通過市場(chǎng)調(diào)研了解不同類型項(xiàng)目的銷售前景，以便更好地掌握市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，最終做出正確的決策。A.行為細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.AIO尺度細(xì)分

81、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是

82、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。A.左心室肥大B.細(xì)顆粒固縮腎C.腦軟化、出血D.視網(wǎng)膜漏出性出血

83、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A.樓盤本身的品質(zhì)B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標(biāo)志

84、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。A.報(bào)紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯(lián)網(wǎng)

85、基于寫字樓客戶的非個(gè)體屬性，以及寫字樓購(gòu)買的企業(yè)行為特征，針對(duì)該類客戶的項(xiàng)目銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性C.銷售商務(wù)性D.運(yùn)營(yíng)成本與效率的相關(guān)性

86、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發(fā)病機(jī)制的描述是A.由循環(huán)免疫復(fù)合物引起B(yǎng).屬抗基底膜腎小球腎炎C.由植入性非腎性抗原引起D.由T細(xì)胞介導(dǎo)引起

87、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。A.現(xiàn)場(chǎng)勘查B.訪談法C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息D.個(gè)案調(diào)查

88、共用題干甲集團(tuán)是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2010年8月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營(yíng)銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購(gòu)物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。A.項(xiàng)目策劃與地塊研究階段B.產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段C.營(yíng)銷推廣階段D.銷售和物業(yè)管理階段

89、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。A.房源信息管理B.房源營(yíng)銷工作C.評(píng)估房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格D.收集物業(yè)及業(yè)主信息

90、共用題干某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一住宅小區(qū)項(xiàng)目，計(jì)劃開發(fā)總面積為50000㎡。經(jīng)企業(yè)核算后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)該住宅小區(qū)項(xiàng)目的完全成本為2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，變動(dòng)成本500元/㎡;企業(yè)通過對(duì)該項(xiàng)目周邊、同時(shí)期、同等檔次物業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一個(gè)樓盤銷售均價(jià)為3300元/㎡，第二個(gè)樓盤銷售均價(jià)為3600元/㎡，經(jīng)計(jì)算得知兩樓盤對(duì)該項(xiàng)目定價(jià)影響的權(quán)重分別為0.4和0.6，銷售費(fèi)率為6%。根據(jù)上述描述，請(qǐng)分析回答下列問題：A.3702元/㎡B.2660元/㎡C.3480元/㎡D.3000元/㎡

91、房地產(chǎn)市場(chǎng)搜集資料的途徑中，()很難為開發(fā)企業(yè)接受。A.交易雙方當(dāng)事人B.準(zhǔn)交易資料的利用C.同業(yè)間資料的交流D.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織

92、銀行按揭風(fēng)險(xiǎn)屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中的()。A.信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)D.對(duì)外合作的風(fēng)險(xiǎn)

93、具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場(chǎng)推廣方式是（）。A.廣告推廣B.活動(dòng)推廣C.人員推廣D.關(guān)系推廣

94、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。A.基礎(chǔ)資料B.人品性格C.需求狀況D.交易記錄

95、共用題干調(diào)查顯示，某市A區(qū)高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m2左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強(qiáng)烈，而周邊未有合適樓盤推出.該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產(chǎn)后土地閑置，甲開發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)，按規(guī)劃要求進(jìn)行住宅開發(fā).A.高校教師B.國(guó)家公務(wù)人員C.工業(yè)企業(yè)職工D.科研人員

96、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅

97、股靜脈內(nèi)血栓形成多引起（）。A.肺動(dòng)脈栓塞B.下肢水腫C.腦動(dòng)脈栓塞D.下肢淤血

98、房源信息由接受業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有的房源信息共享形式稱為()。A.公盤制B.分區(qū)公盤制C.私盤制D.相對(duì)公盤制

99、在寫字樓項(xiàng)目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價(jià)值。A.直郵短信B.產(chǎn)業(yè)雜志C.活動(dòng)營(yíng)銷D.網(wǎng)絡(luò)推廣

100、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務(wù)D.房屋價(jià)格評(píng)估服務(wù)

參考答案與解析

1、答案：A、C、D本題解析：肉芽組織在組織損傷修復(fù)過程中有以下重要作用：①抗感染保護(hù)創(chuàng)面；②填補(bǔ)創(chuàng)口及其他組織缺損；③機(jī)化或包裹壞死、血栓、炎性滲出物及其他異物。肉芽組織的修復(fù)為纖維性修復(fù)，而表皮修復(fù)屬于再生性修復(fù)。

2、答案：B本題解析：暫無解析

3、答案：D本題解析：暫無解析

4、答案：A本題解析：針對(duì)細(xì)分客戶類型的有效訴求點(diǎn)及銷售解決方案，具體內(nèi)容如表7-6所示。表7-6寫字樓項(xiàng)目客戶簧略一覽表

5、答案：D本題解析：傷寒的病理變化主要發(fā)生在單核吞噬細(xì)胞系統(tǒng)，以腸道淋巴組織、腸系膜淋巴結(jié)、肝、脾和骨髓的變化最為顯著。傷寒桿菌引起的炎癥是以巨噬細(xì)胞增生為特征的急性增生性炎。增生活躍時(shí)巨噬細(xì)胞的漿內(nèi)吞噬有傷寒桿菌、紅細(xì)胞和細(xì)胞碎片，而吞噬紅細(xì)胞的作用尤為明顯。這種巨噬細(xì)胞稱傷寒細(xì)胞。傷寒細(xì)胞聚集成團(tuán)，形成小結(jié)，稱為傷寒小結(jié)或傷寒肉芽腫，是傷寒的特征性病變，具有病理診斷價(jià)值。

6、答案：E本題解析：1.前牙反時(shí)，上頜向前發(fā)育不足，造成上頜長(zhǎng)度減小，位置后縮。

7、答案：B本題解析：寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)有：①綜合利益收益最大化目標(biāo)；②快速回收成本目標(biāo)；③品牌目標(biāo)。其中，快速回收成本目標(biāo)是指開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，如財(cái)務(wù)成本風(fēng)險(xiǎn)、工程進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)、未來區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)開發(fā)商以最快的目標(biāo)是快速回收速度將寫字樓建設(shè)并銷售出去，盡快收回前期土地和建設(shè)成本。

8、答案：C本題解析：根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有四種：①最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策），即考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使這些因素影響都趨于最小。②最小與最大對(duì)策（WO對(duì)策），即著重考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的是對(duì)企業(yè)劣勢(shì)資源進(jìn)行投資，以改善企業(yè)的劣勢(shì)資源并努力使劣勢(shì)影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使之不成為企業(yè)利用機(jī)會(huì)的障礙。③最大與最小對(duì)策（ST對(duì)策），即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最大，充分利用企業(yè)內(nèi)部資源和能力，組合成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)企業(yè)面臨的外部威脅因素并使威脅影響趨于最小。④最大與最大對(duì)策（SO對(duì)策），即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，充分利用外部積極的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)開發(fā)多種符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

9、答案：A本題解析：根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有四種：①最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策）；②最小與最大對(duì)策（WO對(duì)策）；③最大與最小對(duì)策（ST對(duì)策）；④最大與最大對(duì)策（SO對(duì)策）。其中，最理想對(duì)策是SO對(duì)策，是指著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，充分利用外部積極的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)開發(fā)多種符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

10、答案：C本題解析：客戶定位包括：①消費(fèi)者定位；②經(jīng)營(yíng)者定位；③投資者定位。其中，消費(fèi)者定位要對(duì)項(xiàng)目地產(chǎn)商圈內(nèi)的所有消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者特征準(zhǔn)確把握，需要對(duì)消費(fèi)者特征進(jìn)行研究，消費(fèi)者特征有：①心理特征，包括消費(fèi)追求的價(jià)值、消費(fèi)時(shí)間等；②購(gòu)買行為特征，包括消費(fèi)金額、頻次、消費(fèi)半徑等；③人口特征，包括年齡、性別、家庭組織構(gòu)成、收入、職業(yè)、教育、可支配收入、出行狀況、品牌喜好、媒體宣傳促銷的傾向等；④社會(huì)特征，包括對(duì)示范群體的追隨，家庭結(jié)構(gòu)及其主導(dǎo)權(quán)，消費(fèi)者在社會(huì)的角色與地位。

11、答案：A、B、C本題解析：人絨毛膜促性腺激素（HCG）是由胎盤的滋養(yǎng)層細(xì)胞分泌的一種糖蛋白，HCG升高見于妊娠和胎盤滋養(yǎng)層細(xì)胞疾病，如葡萄胎、侵蝕性葡萄、絨毛膜癌和胎盤部位滋養(yǎng)細(xì)胞腫瘤。ABC三項(xiàng)，葡萄胎、絨毛膜癌和侵蝕性葡萄胎都屬于滋養(yǎng)層細(xì)胞疾病，均有不同程度的滋養(yǎng)層細(xì)胞增生，可分泌人絨毛膜促性腺激素（HCG），使HCG高于正常妊娠，可作為臨床診斷、隨訪觀察和評(píng)價(jià)療效的輔助指標(biāo)。D項(xiàng)，子宮內(nèi)膜增生癥是子宮內(nèi)膜腺體或間質(zhì)增生，無HCG分泌。

12、答案：B本題解析：最小與最大對(duì)策（WO對(duì)策）是指著重考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的是對(duì)企業(yè)劣勢(shì)資源進(jìn)行投資，以改善企業(yè)的劣勢(shì)資源并努力使劣勢(shì)影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使之不成為企業(yè)利用機(jī)會(huì)的障礙。本案例，乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資改善劣勢(shì)資源，利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

13、答案：C本題解析：廣告推廣渠道分為傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)兩種形式。廣告宣傳中，廣告媒介的選擇是十分重要的決策，需要對(duì)廣告計(jì)劃、項(xiàng)目特點(diǎn)、資金實(shí)力、銷售進(jìn)度等綜合協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，確定廣告媒介，廣告媒介的特征比較如表2-4所示。題中，乙公司調(diào)查研究后認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場(chǎng)、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，所以應(yīng)選擇戶外廣告，發(fā)揮其長(zhǎng)期性、固定性及集中性效應(yīng)優(yōu)勢(shì)。表2-4廣告媒介的特征比較

14、答案：D本題解析：暫無解析

15、答案：D本題解析：銷售方式分為集中銷售和自然銷售兩種。其中，集中銷售是指當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到銷售條件后，通知所積累的誠(chéng)意客戶集中于某日前來銷售地點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。主要的風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)天到場(chǎng)選房的客戶非常集中，若服務(wù)或購(gòu)房流程設(shè)計(jì)不恰當(dāng)，容易引起客戶不滿。

16、答案：D本題解析：業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的基本要求，合理的業(yè)態(tài)組合定位不僅能使商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目功能多樣化，而且能凝聚商業(yè)人氣，提高商業(yè)消費(fèi)需求，增加商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)獲利。業(yè)態(tài)組合定位考慮因素包括：①要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營(yíng)；②能聚集人氣，形成商氣；③要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況；④要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

17、答案：A、B、C本題解析：傷寒的合并癥包括中毒性心肌炎、腸穿孔、支氣管肺炎。不發(fā)生化膿性膽囊炎。膽囊無明顯病變，但傷寒桿菌可在膽汁中大量繁殖，成為帶菌者。

18、答案：C本題解析：投資客戶，以獲取租金收益和轉(zhuǎn)售增值收益為目的，他們十分關(guān)注房產(chǎn)的保值增值空間和物業(yè)性價(jià)比，對(duì)房子的細(xì)節(jié)沒有自用客戶那么細(xì)。房屋總價(jià)低是吸引投資型客戶購(gòu)房的重要因素之一。

19、答案：D本題解析：暫無解析

20、答案：A本題解析：房地產(chǎn)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具有促進(jìn)交易行為的作用，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上十分活躍。一般而言，他們不但參與交易行為，并且對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)十分了解。

21、答案：D本題解析：暫無解析

22、答案：C本題解析：暫無解析

23、答案：D本題解析：制定推廣策略中的營(yíng)銷推廣策略包括：①戶外樓盤廣告；②報(bào)紙廣告；③電臺(tái)/電視；④網(wǎng)絡(luò)宣傳；⑤地鐵廣告；⑥短信；⑦圍墻/樓梯條幅；⑧活動(dòng)組織；⑨展場(chǎng)。

24、答案：C本題解析：商鋪投資回報(bào)率作為商鋪銷售過程中的重要溝通指標(biāo)，銷售人員需要深度熟悉投資回報(bào)的計(jì)算方法，以便于高效促成銷售交易。商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為8%～12%。

25、答案：D本題解析：根據(jù)美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的調(diào)查，經(jīng)紀(jì)人超過半數(shù)的生意來自口頭介紹，媒體廣告帶來的客戶只占40％左右，因而爭(zhēng)取更多的口頭介紹客戶是拓廣客戶的重要目標(biāo)。

26、答案：B、C、D本題解析：急性排斥反應(yīng)通常發(fā)生在移植后數(shù)天內(nèi)，移植器官間質(zhì)內(nèi)多量淋巴、單核細(xì)胞浸潤(rùn)，移植器官發(fā)生壞死性血管炎。

27、答案：D本題解析：暫無解析

28、答案：D本題解析：生活方便程度符合以下標(biāo)準(zhǔn)才能稱為具備相關(guān)配套設(shè)施：①銀行，指在物業(yè)500m的半徑范圍內(nèi)有一個(gè)或一個(gè)以上的儲(chǔ)蓄所；②學(xué)校，指在物業(yè)500m的半徑范圍內(nèi)有小學(xué)，在1000m的范圍內(nèi)有中學(xué)；③郵局，指在物業(yè)1000m的半徑范圍內(nèi)有可以辦理快件、國(guó)內(nèi)特快專遞、收領(lǐng)包裹、IDD、DDD長(zhǎng)話等各項(xiàng)郵政電信業(yè)務(wù)的郵電所或郵電支局；④醫(yī)院，指在物業(yè)1000m的半徑范圍內(nèi)有一個(gè)醫(yī)院；⑤超市，在物業(yè)1000m有較大規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或有可以提供主副食品的超級(jí)市場(chǎng)。

29、答案：C本題解析：暫無解析

30、答案：C本題解析：暫無解析

31、答案：A本題解析：常見的寫字樓項(xiàng)目推廣渠道有：①報(bào)紙廣告；②戶外廣告；③框架廣告；④樓體廣告；⑤電臺(tái)廣告；⑥網(wǎng)絡(luò)推廣；⑦產(chǎn)業(yè)雜志；⑧直郵短信；⑨聯(lián)動(dòng)；⑩陌生拜訪；大型活動(dòng)。其中，直郵短信對(duì)增加上門量，是最直接有效的推廣手法?？梢远噍喆巍⒉煌繕?biāo)客戶群傳播，與逐層遞減精準(zhǔn)鎖定有效客戶群有機(jī)結(jié)合、交叉運(yùn)用，直達(dá)目標(biāo)客戶。

32、答案：C本題解析：暫無解析

33、答案：B本題解析：選b，房源分類原則，分類檢索就是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級(jí)別一級(jí)分類、二級(jí)分類、三級(jí)分類、四級(jí)分類等。

34、答案：A本題解析：三焦的生理功能主通行諸氣，運(yùn)行水液

35、答案：B本題解析：常在35歲以后起病。突發(fā)疼痛，其性質(zhì)同三叉神經(jīng)痛相似，位于扁桃體、舌根、咽、耳道深部等，呈間歇性發(fā)作，每次持續(xù)數(shù)秒至1～2分鐘，可因吞咽、講話、咳嗽、呵欠等誘發(fā)，在咽后壁、舌根、扁桃體窩處可有疼痛觸發(fā)點(diǎn)。

36、答案：C、D本題解析：人體的生長(zhǎng)發(fā)育、臟腑經(jīng)絡(luò)的生理活動(dòng)、精血津液的生成及運(yùn)行輸布等等都要依靠氣的推動(dòng)作用。而氣對(duì)于體內(nèi)血、津液、精等液態(tài)物質(zhì)有固護(hù)、統(tǒng)攝和控制作用，從而防止這些物質(zhì)無故流失，保證它們?cè)隗w內(nèi)發(fā)揮正常的生理功能。

37、答案：A本題解析：暫無解析

38、答案：D本題解析：內(nèi)部推薦合作可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種：①一般推薦，是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息（連同業(yè)主聯(lián)系方式）推薦給其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15％～25％。②合作推薦，是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息（僅房源基本信息，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨(dú)家委托房源）與其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人也會(huì)參與服務(wù)全程，并協(xié)同促成交易實(shí)現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人與合作經(jīng)紀(jì)人對(duì)半分傭，各分傭50％。

39、答案：B本題解析：門店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)沿街開設(shè)的店面，客戶主動(dòng)上門咨詢而得到客戶的方法。其優(yōu)勢(shì)包括：①方法簡(jiǎn)單易行；②開發(fā)客戶的成本低；③客戶信息準(zhǔn)確度高；④較易展示企業(yè)能力和企業(yè)形象，增加客戶的信任感，為今后進(jìn)一步交往打好基礎(chǔ)。

40、答案：A本題解析：暫無解析

41、答案：B本題解析：基于寫字樓客戶的企業(yè)客戶屬性及寫字樓購(gòu)買的企業(yè)行為特征，針對(duì)該類客戶的項(xiàng)目銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)商務(wù)屬性。例如，在項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動(dòng)主題、銷售人員形象、銷售流程與話術(shù)等方面均以突出商務(wù)屬性為核心原則。

42、答案：A本題解析：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時(shí)應(yīng)該向買受人提供房屋的《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》及《建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明》?！蹲≌|(zhì)量保證書》是開發(fā)建設(shè)單位對(duì)商品住宅承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任的法律文件?！蹲≌褂谜f明書》是指住宅開發(fā)建設(shè)單位在交付住宅時(shí)提供給用戶的，告知住宅合理、安全、方便使用及相關(guān)事項(xiàng)的文本。合格的商品房應(yīng)在住房城鄉(xiāng)建設(shè)行政主管部門或者其他有關(guān)主管部門備案。只有具備建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明的住宅項(xiàng)目才可以入住。

43、答案：B本題解析：準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者。在項(xiàng)目有了明確的市場(chǎng)定位之后，該項(xiàng)目所面向的消費(fèi)者一般來說就很明確了。該類消費(fèi)群體是哪些人，他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化層次、喜好及未來需要是怎樣的，以及由此而引起的一些消費(fèi)傾向等。市場(chǎng)主題即從客戶定位中找出符合其需要及能力的要素，并對(duì)這些要紊加以描述，突出“賣給誰、給誰享受”。

44、答案：D本題解析：房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)包括售樓處、樣板房、看樓通道、形象墻、導(dǎo)示牌等銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象設(shè)計(jì)和裝修，以將項(xiàng)目的質(zhì)量品質(zhì)、房企品牌影響力、服務(wù)體驗(yàn)等有形和無形的價(jià)值點(diǎn)成功傳遞給客戶，達(dá)到促進(jìn)客戶購(gòu)買決策的效果。

45、答案：B本題解析：項(xiàng)目銷售階段分為：銷售籌備期、正式公開發(fā)售、持續(xù)銷售期、尾盤銷售期。在銷售籌備期，因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

46、答案：D本題解析：根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有四種：①最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策），即考慮劣勢(shì)因素和威脅因素；②最小與最大對(duì)策（WO對(duì)策），即著重考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素；③最大與最小對(duì)策（ST對(duì)策），即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素；④最大與最大對(duì)策（SO對(duì)策），即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素。

47、答案：A本題解析：確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑2km的范圍是重中之重。若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大；凡是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都應(yīng)納入比較范圍；重點(diǎn)市場(chǎng)比較應(yīng)不少于6個(gè)；存量樓價(jià)格也應(yīng)適當(dāng)考慮。

48、答案：A本題解析：暫無解析

49、答案：A本題解析：商圈研究指標(biāo)具體情況如表2所示。表2商圈研究指標(biāo)

50、答案：A本題解析：廣告媒介可分為：①報(bào)紙廣告；②雜志廣告；③直接函件廣告；④廣播廣告；⑤電視廣告；⑥戶外廣告；⑦網(wǎng)絡(luò)廣告。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)包括：傳播面廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷。

51、答案：B本題解析：AD兩項(xiàng)，客源是對(duì)房地產(chǎn)有現(xiàn)時(shí)需求或潛在需求的客戶，包括需求者及其需求意向。需求包括以獲得物業(yè)所有權(quán)為目的的購(gòu)買需求，也包括以暫時(shí)獲得物業(yè)使用權(quán)為目的的租賃需求。需求者包括自然人和法人主體。自然人需明確姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等；法人主體包括企業(yè)或其他單位、組織等，需明確公司名稱、性質(zhì)、法定代表人、法人授權(quán)委托人及聯(lián)系方式等。C項(xiàng)，需求意向，包括需求類型（購(gòu)買或租賃）、物業(yè)地段、戶型、面積、朝向、價(jià)格、產(chǎn)權(quán)和購(gòu)買方式等信息。自然人包括姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等。

52、答案：D本題解析：暫無解析

53、答案：A、C、D本題解析：ACD三項(xiàng)，鼻咽癌最常見于鼻咽頂部，其次是外側(cè)壁和咽隱窩。癌細(xì)胞向上可破壞顱底骨，并可經(jīng)破裂孔侵入顱內(nèi)。鼻咽癌手術(shù)切除后易復(fù)發(fā)，治療以放療為主。B項(xiàng)，鼻咽黏膜固有層有豐富的淋巴管網(wǎng)，故鼻咽癌癌細(xì)胞常在早期就經(jīng)淋巴道轉(zhuǎn)移。

54、答案：A、B、C、D本題解析：心血管內(nèi)膜受損時(shí)，內(nèi)皮下膠原暴露，促使血小板和凝血因子活化，而纖維連接蛋白有助于血液細(xì)胞和纖維蛋白原粘著在暴露的血管壁上，凝血酶敏感蛋白和組織因子也參與這一過程。

55、答案：B本題解析：在通常情況下，若項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)滿足活動(dòng)場(chǎng)地布置的需要，開盤活動(dòng)往往在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦，這樣有利于銷售引導(dǎo)與客戶決策；如果項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)不具備條件，寫字樓開盤活動(dòng)可租用臨近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的高級(jí)酒店會(huì)議廳舉行，這種形式在賣方市場(chǎng)狀態(tài)下較為適用。

56、答案：B本題解析：寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)包括：①綜合利益最大化目標(biāo)；②快速回收成本目標(biāo)；③品牌目標(biāo)。其中，品牌目標(biāo)指在市場(chǎng)環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)下，某些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展需求，可能會(huì)賦予項(xiàng)目更多的品牌使命。在該情況下，除正?？紤]項(xiàng)目投資回報(bào)與回款速度外，在寫字樓項(xiàng)目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場(chǎng)定位時(shí)，往往趨向于領(lǐng)先于或差異化于市場(chǎng)現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，便于后期利用標(biāo)桿性產(chǎn)品或差異化產(chǎn)品與企業(yè)品牌正向關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生品牌識(shí)別性，進(jìn)而形成社會(huì)知名度。

57、答案：C本題解析：項(xiàng)目屬性定位是指基于項(xiàng)目既定產(chǎn)品特點(diǎn)和內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)，界定項(xiàng)目在當(dāng)前寫字樓市場(chǎng)的檔次定位與特色屬性。

58、答案：C本題解析：等額本息還款方式的月還款額計(jì)算公式為：其中n為還款期，可得，300000×（1－20%）×5%÷12×（1＋5%÷12）120÷[（1＋5%÷12）120－1]＝2545.6（元）。

59、答案：C本題解析：暫無解析

60、答案：B本題解析：項(xiàng)目銷售階段分為：銷售籌備期、正式公開發(fā)售、持續(xù)銷售期、尾盤銷售期。在銷售籌備期，因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

61、答案：C本題解析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是以提供房地產(chǎn)交易信息，撮合房地產(chǎn)交易雙方實(shí)現(xiàn)交易為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場(chǎng)占有份額就越高，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。

62、答案：A本題解析：A項(xiàng)，項(xiàng)目樓書將項(xiàng)目的綜合信息，以圖片、文字及數(shù)據(jù)形式來描述。項(xiàng)目樓書包括形象樓書和功能樓書。B項(xiàng)，戶型手冊(cè)是一本將項(xiàng)目所有的戶型詳細(xì)完整展現(xiàn)出來的小冊(cè)子。CD兩項(xiàng)，宣傳展板和銷售導(dǎo)示牌是將項(xiàng)目樓書的核心賣點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取，或?qū)N售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場(chǎng)展示，達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)滲透宣傳、銷售信息（如促銷措施等）及時(shí)公布的作用。

63、答案：D本題解析：對(duì)物業(yè)進(jìn)行勘查和評(píng)估是對(duì)房源信息進(jìn)行完善的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要詳細(xì)勘查和評(píng)估物業(yè)情況，并依據(jù)物業(yè)勘查和評(píng)估結(jié)果編制《房屋狀況說明書》。詳細(xì)的物業(yè)勘查和評(píng)估可以幫助經(jīng)紀(jì)人了解物業(yè)的真實(shí)情況和完善房源信息，方便更精準(zhǔn)地匹配客戶，對(duì)減少糾紛、促進(jìn)成交有非常大的幫助。

64、答案：D本題解析：暫無解析

65、答案：B本題解析：暫無解析

66、答案：A本題解析：房源的獲取原則包括：①真實(shí)性；②及時(shí)性；③持續(xù)性；④集中性。其中，及時(shí)性是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取房源信息之后應(yīng)及時(shí)了解和核實(shí)房屋情況、業(yè)主信息，及時(shí)現(xiàn)場(chǎng)勘察拍照、及時(shí)獲取鑰匙和委托、及時(shí)補(bǔ)全信息和委托手續(xù)、及時(shí)發(fā)布信息進(jìn)行營(yíng)銷推廣。力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)使之成為有效房源信息。同時(shí)，因?yàn)榉吭淳哂袆?dòng)態(tài)性特點(diǎn)，隨著市場(chǎng)變化、時(shí)間推移或業(yè)主心理變化等，房源狀態(tài)可能出現(xiàn)各種變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時(shí)對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以確保房源的有效性。

67、答案：C本題解析：最大利潤(rùn)目標(biāo)即房地產(chǎn)企業(yè)以獲取最大限度的利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。利潤(rùn)最大化取決于合理價(jià)格所推動(dòng)的銷售規(guī)模。在最大利潤(rùn)目標(biāo)下，營(yíng)銷者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷售量、價(jià)格與成本之間的關(guān)系。即房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)必須確定最為合理的價(jià)格和規(guī)模。最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是將開發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于邊際成本時(shí)的價(jià)格與規(guī)模。

68、答案：C本題解析：預(yù)期收益率是房地產(chǎn)企業(yè)通過房地產(chǎn)投資所要達(dá)到的最低收益率，是一個(gè)預(yù)期指標(biāo)。預(yù)期收益通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率，用于對(duì)通貨膨脹和風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計(jì)算，公式為：預(yù)期投資收益率＝年平均總利潤(rùn)額÷總投資額×100%。本題中，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率＝[30000000÷（12－2）]÷30000000×100%＝10.0%。

69、D.盈虧平衡定價(jià)法隱藏答案收藏標(biāo)記反饋答案：B本題解析：市場(chǎng)占有率是指在一定時(shí)期內(nèi)某類產(chǎn)品市場(chǎng)上，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占同一類產(chǎn)品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產(chǎn)品銷售收入的比例。市場(chǎng)占有率是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。市場(chǎng)占有率與平均收益率呈正相關(guān)關(guān)系，即企業(yè)在較小的市場(chǎng)上占較大的市場(chǎng)份額，比在較大的市場(chǎng)上占據(jù)較小的市場(chǎng)份額獲得更大的收益。為了提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)的企業(yè)采用滲透定價(jià)法，以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品。

70、答案：A、D本題解析：AD兩項(xiàng)，肺氣腫和肺心病肺部的病理變化均以肺泡壁的結(jié)構(gòu)重組為主，均有肺泡間隔內(nèi)毛細(xì)血管床數(shù)量減少。BC兩項(xiàng)，病毒性肺炎和支原體肺炎都是間質(zhì)性肺炎，表現(xiàn)為肺間質(zhì)受累、增寬和水腫，毛細(xì)血管充血，數(shù)量增加。

71、答案：C本題解析：暫無解析

72、答案：C本題解析：寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程如圖7-1所示。-1寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程根據(jù)圖7-1，市場(chǎng)比較法的流程中，首先應(yīng)該篩選可比樓盤。

73、答案：C本題解析：直銷是一種銷售渠道最短的途徑，就是房地產(chǎn)產(chǎn)品直接由房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人、房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商（如物業(yè)管理）直接轉(zhuǎn)移到最終用戶，通過直接銷售形式完成房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的交易過程。由于房地產(chǎn)具有位置固定性的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買的消費(fèi)者。

74、答案：D本題解析：暫無解析

75、答案：C本題解析：暫無解析

76、答案：D本題解析：非自然人業(yè)主主要作為物業(yè)所有權(quán)人的組織，如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、資產(chǎn)管理公司、銀行等。題中，小區(qū)內(nèi)的部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司的，所以這種業(yè)主類型是非自然人業(yè)主

77、答案：D本題解析：現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備的要點(diǎn)是折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等。A項(xiàng)，外圍包裝的要點(diǎn)是通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、燈桿旗、導(dǎo)視系統(tǒng)、廣場(chǎng)等清晰界定項(xiàng)目城界，提升賣場(chǎng)氛圍；B