校部門述職報告模板8篇

———校部門述職報告模板8篇校部門述職報告篇1真是光陰似箭，一學期很快又過去了?；仡櫛緦W期的教學工作，感到很辛苦，同時也感到很欣慰。由于我的學生在本學期無論是閱讀本領(lǐng)，還是寫作本領(lǐng)都上了一個臺階，同時，他們的基礎(chǔ)知識也都學得很堅固結(jié)實。現(xiàn)把本學期的教學工作從以下幾方面作以總結(jié)：一、努力提高課堂教學的時效性開學初，教導處就要求各班級組開展聯(lián)合體教研活動，并把如何提高課堂教學的時效性作為一個研究課題。我組在第一周的教研活動中就針對此課題進行了論壇。在論壇之前我也上網(wǎng)查閱了相關(guān)料子，從中有很多收獲，在論壇中通過聽同事的介紹，又有了一些新的收獲。此次活動結(jié)束后，我就開始試驗改革本身的課堂教學結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在把本身在本學期是如何做的簡單介紹如下：1、強化預習，提高第一課時的課堂教學時效性學習新課之前，我都要布置學生進行預習，以往的預習作業(yè)對學習不自發(fā)的學生來說，是可完成可不完成的，由于那時我沒有進行檢測，使得很多學生鉆了空子。本學期我轉(zhuǎn)變了做法，在第一課時，我重在檢測學生的預習效果。上課后，我首先出示要求認得的字，開火車輪讀，誰讀不出來，就說明回家沒有好好預習，就要受到批判，回家作業(yè)也要比別的同學多做。另外，我還檢測學生對多音字、近反義詞的記憶情況，多采用提問的方式。對于要求會寫的字，我讓學生溝通完組詞情況后，一般做一個兩分鐘記字游戲，就是讓學生快速記憶字形，然后立刻聽寫，學生挺喜愛這種小游戲的，記字效果也特別好。這樣一來，第一課時就節(jié)省出不少時間來，學生就可以做一些鞏固性練習。對于內(nèi)容簡單的課文，有時一課時就可以結(jié)束。檢查讀書情況，我重要利用早讀檢查，采用指名讀的方式，有時讀一個自然段，有時讀幾句話。2、在第二課時的教學中，努力挖掘訓練點，培養(yǎng)學生的閱讀本領(lǐng)與表達本領(lǐng)。在備課時，我都反復研讀教材，找尋閱讀訓練點與寫作訓練點。有的課文開頭與結(jié)尾很典型，我就訓練學生仿寫開頭與結(jié)尾。如《北京亮起來了》與《日月潭》一課，是典型的寫景文章的開頭與結(jié)尾，我不但要求學生背下來，還要求學生仿照課文給《夸夸我的家鄉(xiāng)》寫個開頭與結(jié)尾。有范文引路，學生寫起來感到容易多了，也很有興趣。有的課文段落很典型，譬如是總分結(jié)構(gòu)的段落，我就引導學生仿寫段落。還有的課文中的句子很美，我也引導學生仿寫句子。如學《春雨的顏色》一課，我引導學生通過想象仿寫了兩個句子，學生的想象力很豐富，寫得美極了。對課文中的一些好的段落，我往往設(shè)計一些閱讀題，用小黑板出示，讓學生本身去審題，本身去完成，以訓練學生的閱讀本領(lǐng)?？傊?，在第二課時的教學中，我努力做到學生本身能讀懂的就不講，學生讀不懂的引導學生去讀懂，對于有些難點問題要講在點子上。二、加大寫作訓練量，并保證作文質(zhì)量，使學生寫作本領(lǐng)又上一個新臺階我始終比較重視訓練學生的寫作本領(lǐng)，我所帶班級從一班級上學期起就開始進行看圖寫話訓練，到了二班級，兩個班的學生都有了肯定的寫作功底，能把句子寫得完整、通順。中上等生還能把作文寫得比較生動，用上學過的好詞，有的甚至能運用上比方或擬人的修辭手法。到了本學期，教材中的寫作訓練加大了難度，不再是單純的看圖寫話了，要求寫寫春天的景色、本身的家鄉(xiāng)、熟識的小動物等。在以往，這些寫作內(nèi)容是到了三班級才開始接觸的?？梢娙私绦抡n標教材確實是比以往的人教版教材與北師大版教材都要有深度。在教學當中，也確實有難度。幸虧我的學生寫作功底好一些，但脫離了圖，學生不知如何動筆去寫。于是，首先我對學生進行了寫作思路訓練，讓學生編寫寫作提綱，再依據(jù)提綱練寫三段作文，懂得如何寫開頭與結(jié)尾。學生會寫框架作文后，我又引導學生去寫好一個段落，即在重點段落，要注意句與句之間的聯(lián)系，要把段落寫生動，寫具體等。本學期我所帶班級學生每大周練筆兩次，練筆形式多樣，有時是仿寫一個開頭或結(jié)尾，有時仿寫幾句話，有時補寫課文，對于教材中要求寫的作文，每一篇我都認真去引導，在學生寫好后，我又認真去批改。在批改當中，對于學生用上的好詞，寫出的好句子，我都用紅筆畫上波浪線。不要小瞧這些波浪線，對學生有很大的激勵作用，每次發(fā)下作文本，孩子們都要在一起比比誰的波浪線多。批改完作文后，我都利用一節(jié)課的時間進行講評。講評時，公布每個同學的作文分數(shù)，讀優(yōu)秀作文，對于作文中普遍存在的問題進行講解。我還把孩子們寫的`優(yōu)秀作文發(fā)在我的博客中，并告知孩子們?nèi)绾紊暇W(wǎng)瀏覽，這樣做也調(diào)動了孩子們的寫作樂觀性。本學期孩子們寫的最令我滿意的一篇作文是寫本身熟識的一種小動物，對于這篇習作，我是先引導，然后讓學生察看，最終才讓學生動筆去寫。我給了學生一周的時間去準備，有些孩子家里沒有動物，就讓媽媽去買，有的買來小金魚，有的買來小烏龜……習作完成后，我的感受就是孩子們寫得特別真實，體現(xiàn)了我口寫我心，沒有抄襲的或者胡亂編造的。雖然本學期為了提高學生的寫作本領(lǐng)，我無形中給本身加大了工作量，每次批完兩個班的作文，我也常感到很疲乏，但看到孩子們的作文一次比一次寫得好，對作文沒有畏懼心理，不厭煩寫作，我也就感到很欣慰了。在本學期的作業(yè)檢查中，我所帶兩個班的作文得到教導處確定與稱贊。三、扎堅固結(jié)實實做好期末復習工作本學期我重視提高課堂教學的時效性，因此課程結(jié)束較早，能有充裕的時間復習，在復習的第一周，我采用兩條線同時走的方法進行復習。一條線是我把每個單元的基礎(chǔ)知識點手寫到一張試卷上，速印出來，讓學生回家復習，第二天課堂上進行檢測，每張檢測卷我都及時批改出來，讓學生訂正。另一條線是讓學生也做些綜合模擬卷，但不貪多，目的是訓練一下學生的審題本領(lǐng)，分析本領(lǐng)。在復習的第二周，我仍然是兩條線同時走，一條線是重點復習書上的課后習題，語文園地里的練習題，另一條線是分大塊復習拼音、詞語、句子、閱讀、作文，復習時做到講練結(jié)合，即講方法，又精練一些習題?？傊?，本學期以來，我盡心盡力做好本身的教學工作，不絕嚴格要求本身，努力吸取他人的優(yōu)點，不絕更新本身的教學理念，并運用到本身的教學的實踐中，使每一節(jié)課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高本身的語文素養(yǎng)。校部門述職報告篇2時間荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬間我們已經(jīng)從懵懂的大一新生，步入大二這個行列?；仡欉@一年，讓我刻骨銘心。首先，我很榮幸能夠有機會站在這里向大家匯報我一年以來的工作?；仡櫼荒陙淼慕?jīng)過，我感到既充實，又欣慰。我和這里的老師和同學們一起學習工作，不但增長了了解，溝通了感情，建立了友情，也獲得了很多有益的啟示，工作本領(lǐng)也得到了肯定的提高，總結(jié)一年來的工作，我覺得有所得也有所失，今后還要從以下三方面進一步努力。一是要連續(xù)提高認得水平。特別是對工作中可能顯現(xiàn)的問題和困難，要重視從總體上把握，加強工作的預見性和自動性，時刻保持清醒的頭腦和猛烈的憂患意識。二是要提高工作效率，對各項工作要充分敬重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進，注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴于律已。對工作總體上要高標準、嚴要求，在一些具體問題上要求新求細求精，以身作則。在這里我們會收獲很多其他同學未曾得到的經(jīng)驗，我們會學會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛惜本身。這為我們以后面對社會加添了一個籌碼。一年以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作，從中得到了磨練和提高。同時，也為豐富高校生課余活動、提高學生會在學生中的影響力做了一些貢獻。分團委學生會是一個很磨練人的地方。踐行社更是一個可以磨煉心態(tài)的地方。就像我和__級的伙伴說的一樣“能夠在踐行社堅持呆下來的人肯定是個很不錯的人”。在這里我們會收獲很多其他同學未曾得到的經(jīng)驗，我們會學會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛惜本身。這為我們以后面對社會加添了一個籌碼，在接下來的團委日子里，希望我們能一起信任頭頂?shù)那缈眨妥阆聢詫嵉耐恋兀闹杏谰糜縿又啻喝绯钡暮艉?，在你我各自緩緩打開的遠景，一樣的深情，一樣的瀟灑!總的說來，我覺得我們踐行社的工作任重而道遠，在將來的生活中，我會更加努力的做好本身的工作，請各位領(lǐng)導信任我?？偨Y(jié)過去，昭示現(xiàn)在，引導將來，我將連續(xù)努力，不絕提升自我，完善自我，把踐行社工作做的更好。最終，再一次感謝關(guān)懷和支持我工作的各位領(lǐng)導和老師們，感謝和我一起為踐行社發(fā)展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及始終關(guān)注和支持學生部的廣闊同學們!感謝!以上是我的個人述職報告，若有欠妥之處，盡請老師們批判指正。校部門述職報告篇3尊敬的領(lǐng)導：您好！時間如水，光陰似箭，充分機遇與挑戰(zhàn)的20xx年既將過去，通過上級領(lǐng)導的幫忙引導，加之同志重視合作，重視協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步?？吹焦緺I業(yè)額蒸蒸日上，我內(nèi)心感到無比欣慰和自負。我想一個人只有經(jīng)過不絕努力，不絕奮斗，才略克服自身的缺點，才略不絕超出自我，實現(xiàn)理想和人生的價值。我是于xxxx年xx月份到xxx公司參加工作的，今年依照領(lǐng)導分工重要負責公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費管理與策劃工作。一年來，由于有上級領(lǐng)導的正確引導和幫忙，有全部職工的大力支持，再加上本身的不絕努力，工作上取得了肯定的成績。在工作中我能夠忠實履行職責，不絕自查、反省本身，不絕開拓進取，把本身全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，本身能夠勝任本職工作，還是稱職的?，F(xiàn)將20xx年的重要工作情況述職如下：一、以提高自身素養(yǎng)為突破口，在不絕的學習中掌握干好工作的基本技能和知識近一年來，我常常把本身放在公司建設(shè)的總體框架中來反思本身，審視本身，看自身本領(lǐng)和素養(yǎng)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。常常告誡本身，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導的期望，自身素養(yǎng)的強弱是關(guān)鍵，本身終歸是才來公司幾年的高校生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必需在工作中不絕地提高本身?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身本領(lǐng)素養(yǎng)，上讓領(lǐng)導放心，下讓顧客滿意，全面提高本身，力爭在語言表達的本領(lǐng)上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的本領(lǐng)上有突破，在組織管理的本領(lǐng)上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更瞧到了差距。在不絕的學習中提高了本身的本領(lǐng)素養(yǎng)，加強了干好本職工作的本領(lǐng)。二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標準和質(zhì)量一年來，由于工作環(huán)境變動較大，迎來送往的工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的＇工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經(jīng)理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關(guān)系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必需堅校部門述職報告篇4尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：大家好！對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結(jié)上進的同事幫忙鼓舞，感謝在我灰心時鼓舞我給我打氣信任我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產(chǎn)品的合，由于是他們的幫忙、認可、信任、鼓舞才略使我更加樂衷于我的工作，更加酷愛我的工作。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，樂觀搭配銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、樂觀開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，依照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：1、xx市場全年任務(wù)完成情況。我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標1%，比去年同期加添了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織xx產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐性做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售xx產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空白市場。連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，訂立了認真的市場開發(fā)方案，找尋合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。樂觀宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比加添了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品首先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種顯現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好xx區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并依據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時予以解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導。7、樂觀參加并幫助上級領(lǐng)導做好一些銷售政策的和流程的訂立，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的幫助和引導。一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不足快速，使我們失去一部分市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的轉(zhuǎn)變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域顯現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不足全面，有的區(qū)域能供應(yīng)信息幫助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)本領(lǐng)還需更快更好的提高。3、xx市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨便銷售現(xiàn)象比較嚴重。結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題，并依據(jù)生活用紙xx億元的銷售目標，計劃從以下幾個方面來開展的銷售工作：1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；訂立市場宣傳，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，訂立并實施銷售活動方案。2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保管和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，消除空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、溝通工作，進一步完善銷售管理工作。我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。4、聽從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，樂觀為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，相互敬重、相互搭配。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對本身在工作上的失誤也能努力矯正、自動承當責任。我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長xx%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗。感謝大家！述職人：xx2024年x月x日校部門述職報告篇520xx年這一年中，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導及對公司信息化建設(shè)的高度重視下，經(jīng)過it部門全員長期努力，公司信息化工作取得了明顯的成效。現(xiàn)將20xx年it部工作總結(jié)如下：（一）建立***協(xié)同工作管理平臺為了深入貫徹落實公司關(guān)于建設(shè)"無紙化辦公"和"流程化辦公"的決策精神，不絕提高管理效率，提高資源使用效率。在公司領(lǐng)導的大力支持下，在各部門同事的搭配下，***協(xié)同工作管理平臺（簡稱oa辦公系統(tǒng)）一期（行政及業(yè)務(wù)合同板塊），于20xx年6月25日起全面啟動。（二）加添服務(wù)器，為各部門供應(yīng)了更加強大的工作信息平臺公司為了提高工作效率，建立強大快速的工作信息平臺。于20xx年三月購進新款dellr71服務(wù)器szprofit，替換以前老款r71工作服務(wù)器。老款r71工作服務(wù)器改名為szprofit—k作為金蝶財務(wù)軟件專屬服務(wù)器。并于20xx年5月再次購進兩臺新款dellr71服務(wù)器szprofit—2、szprofit—oa，分別作為工作服務(wù)器及oa辦公系統(tǒng)專屬服務(wù)器。到20xx年年底，公司共計擁有服務(wù)器4臺，臺式pc機8臺，為各部門員工的工作供應(yīng)了一個強大、快速的工作平臺。（三）加強對信息設(shè)備的日常維護，為各部門供應(yīng)更穩(wěn)定的工作信息平臺。依照公司行政部領(lǐng)導的工作引導，建立穩(wěn)定、安全的工作信息平臺。特別是針對可能發(fā)生的服務(wù)器損壞，人為或非人為的數(shù)據(jù)丟失，做出一下防范策略：1.每周末對公司軟件、硬件做全面的維護。2.每周末對公司szprofit、szprofit—2工作服務(wù)器中的數(shù)據(jù)做相互備份處理。3.每周末對公司szprofit—oa服務(wù)器中的oa辦公系統(tǒng)數(shù)據(jù)做備份。4.每個月23—3號對szprofit—k中的金蝶財務(wù)軟件全部財務(wù)數(shù)據(jù)做備份，做到服務(wù)器中的數(shù)據(jù)有備份，假如顯現(xiàn)意外，數(shù)據(jù)可以恢復。丟失數(shù)據(jù)總量不會超出一個星期。（四）加強信息安全工作，嚴格防范計算機病毒引起的印象公司各部門順利工作及危害業(yè)務(wù)開展及的情況。為防止計算機病毒在局域網(wǎng)內(nèi)擴散，降低因病毒造成的安全風險，公司每臺計算機均安裝了正版的nod32安全套裝，做到從源頭上防止病毒在網(wǎng)內(nèi)擴散。（五）加強對公司重點活動影音資料的整理及備份。依照公司行政部領(lǐng)導的工作引導，加強對公司重點活動影音資料的整理及備份，建立公司重點活動完整的影音數(shù)據(jù)庫，方便后期工作需要的查找及使用。公司于20xx年1月購進索尼高清攝像機一臺，并于20xx年8月購進東芝udb3.75g移動硬盤，作為儲存設(shè)備。至今已備份的活動有：（六）對公司小會議的多媒體改造，提高會議室的功能性及使用率。為了減輕大會議室多媒體的使用壓力，加強小會議室的功能性及使用率。行政部于20xx年9月26日對小會議室進行多媒體改造，在原會議室的基礎(chǔ)上加添led平板電視機一臺，使其具備播放ppt文件和視頻演示等多媒體功能。校部門述職報告篇6尊敬的領(lǐng)導：站在歲末，透視過去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在沒察覺中充實眼瞼。好像初進學校的影象仍然就在心頭呈現(xiàn)!起初進入部的喜悅還留在腦際!在部長的率領(lǐng)下，我部舉辦了一系列活動，加強了干事之間的溝通和感情.這1個學期，我們組織部其樂融融，感覺就是1個大家子，工作的同時也學到了很多的東西，這也是以前從未接觸過的。我的工作匯報和體會重要如下：一、細小的地方見精力組織部是個嚴謹?shù)慕M織，從一份看似簡單的通知的各類要求就足以體現(xiàn)它的嚴謹性。在平常工作中的認真嚴謹也讓我深有感受，哪怕是對我們小小的1個錯誤都是一大段精心的指正。細節(jié)決議成敗，失禍常積于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既是調(diào)配在自身手上，就得認真辦好，力求完美，不放過每個細節(jié)。每一件看似微不足道的小事都要求你認真去做。勿以事小而不為，在這過程中，我學會了當真和認真，明白了在平常的工作中重視細節(jié)問題的緊要。組織部工作無小事，事事都不能懈怠，如許的工作也讓我輕浮焦躁的性格得到了很大的收斂。二、立場決議一切記得一名哲人曾經(jīng)說過:立場決議一切。而在自身的切身工作中才體會到這句話的真理。一件事交到自身手中，就是部長對自身的信任，對每件事你就必需當真負責到底。以前，總以為差不多就行了，何須如此一板一眼。現(xiàn)在，明白了那不是古板，而是對工作最起碼的要求。假如每個人對每件事都是差不多，那可以想象這件事的最終效驗確定是大打折扣。同時，你對事、對工作的立場也象征著你可以從中學到些什么，學到多少。在學到東西的同時，也深深感覺到自身的不足。對這個部分的事物還是需要部長的指教，有些事到底還是缺少經(jīng)驗的。而且，要學的東西另有很多，我應(yīng)當更加虛心才是。這個學期，我感覺部長率領(lǐng)的挺好的，若真的要雞蛋里挑骨頭，約莫就是部分的集體活動有點偏少了，我想以后會加強的。最終，要感謝我們的部長，對我們的精心教導和培養(yǎng)，在他們身上我學會了很多待人辦事的道理。在這搭拓展了視閾，學到很多書本里學不到的常識。在新的一年，我會好好努力，好好加油，希望組織部新年新景象形象，越來越好。述職人：日期：校部門述職報告篇7即將結(jié)束的20xx年，是新一屆領(lǐng)導班子率領(lǐng)分公司繼往開來、勵精圖治的奮勉之年。一年來，在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，在在座諸位的支持幫忙下，我和承保中心伙伴們一道，擺正位置，變化觀念，認真履行職責，堅持依法合規(guī)，效益為先，從前端入口夯實管理基礎(chǔ)，把控承保風險，提高運營質(zhì)效，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做好后援保障。與之同時，我個人的工作經(jīng)驗、業(yè)務(wù)本領(lǐng)也得到了豐富和磨練，從而也更加認得到了自身存在的不足和努力方向。下面，我側(cè)重將在承保中心的履職情況向大會做到匯報，請予以評議。一、20xx年重要工作情況一年來，承保中心圍圍著“突出一個中心，提升兩種本領(lǐng)，把握三個重點”開展工作，即：以承保運營基礎(chǔ)管理年活動為中心，將承保質(zhì)量與效率指標管理貫穿全年；著力提升承保隊伍的風險把控本領(lǐng)和運營服務(wù)本領(lǐng)，做到管理與服務(wù)有效統(tǒng)一；牢牢把握單證管理、承保運營自動化、車險核保職能平移三項重點工作，確保承保運行安全平穩(wěn)。（一）以承?！澳辍被顒訛橹行?，狠抓基礎(chǔ)管理，承保質(zhì)量與效率不絕優(yōu)化20xx年，承保“年”活動的主題是承保運營基礎(chǔ)管理，較之以往，考核指標更加重視了包含前端錄單、核保等待等全過程的時效管理，對分公司整體承保工作提出了更高的要求。本著“分層級落實，重本級管理”的原則，明確了分公司本級操作員的指標責任和管控措施，加強了分公司和中支公司兩級聯(lián)動，進一步加強運營本領(lǐng)和執(zhí)行本領(lǐng)，推動運營年活動全面落地開花。對于錄單員流動性大、基礎(chǔ)孱弱、分布分散，難以管理的“老大難”問題，我們以工號管理為切入點，開展對基層一線錄單人員的考核管理。實行動態(tài)監(jiān)控，定期通報制度，每月將每一個最小業(yè)務(wù)單位、每一個錄單工號的工作質(zhì)量和效率指標進行公布，對連續(xù)三個月達不到考核標準的人員，建議中支公司調(diào)離承保崗位。今年九月份，承保中心成功舉辦了主題為“簽單能手爭先創(chuàng)優(yōu)，業(yè)務(wù)管理優(yōu)質(zhì)高效”的承保技能大比武活動。即檢驗了隊伍，同時也在各機構(gòu)間掀起了“比、學、趕、幫、超”的學習氛圍，為進一步構(gòu)建技能強、素養(yǎng)高的承保隊伍奠定了堅實基礎(chǔ)。通過有效地組織和不懈地努力，今年，分公司各項承保ＫＰＩ指標均處于全國系統(tǒng)先進行列：核保周期，1—11月份全險種核保周期全部達標。其中，商業(yè)車險每單核保周期x.09分鐘，優(yōu)于總公司考核指標1.91分鐘；非車財險每單核保周期5.42分鐘，優(yōu)于總公司考核指標xx.58分鐘；意健險每單核保周期x.35分鐘，優(yōu)于總公司考核指標xx.65分鐘?；赝寺?，1—11月份各險種回退率全部達標。其中：車險回退率0.54%，優(yōu)于總公司考核指標3.46個百分點；非車財險回退率0.07%，優(yōu)于總公司考核指標3.93個百分點，意健險回退率為1.28%，優(yōu)于總公司考核指標2.72個百分點。批注退率，達標。1—11月份全險種批注退率為1.29%，優(yōu)于總公司考核指標0.21個百分點。全車型車險自核率，為新增考核指標，分公司車險自核于六月中旬上線運行，7—11月份全省自核率為xx.52%，較上線前提高近了xx個百分點。雖未實現(xiàn)xx%的考核目標，但仍居全國系統(tǒng)第三位。（二）樹立大局意識，提升全員運營服務(wù)本領(lǐng)和風險把控本領(lǐng)一是建立和完善規(guī)章制度，為承保風險的追責和風險防范供應(yīng)了依據(jù)。重要修訂和完善了《違規(guī)承保責任追究方法》《業(yè)務(wù)質(zhì)檢管理方法》《分公司車險驗車管理方法》，并訂立《分公司單證管理方法》《非車財險錄單指引》，通過以上文件進一步明確上傳影像要求，承保檔案遺失懲罰標準、先出險后投保的懲罰準則，非車險錄單風險要點等，為承保風險的追責和風險防范供應(yīng)了依據(jù)。二是加強學習和執(zhí)行力度，提升風險識別和風險防范本領(lǐng)。在學習上，依據(jù)相關(guān)方法和制度的出臺，先后組織承保序列在線考試，單證管理培訓，承保技能大比武，承保風險點識別專場視頻會等，通過培訓和測試進一步提升了出單質(zhì)量和加強了承保序列人員的風險識別本領(lǐng)。在執(zhí)行上，嚴格執(zhí)行相關(guān)車輛的驗車承保，防范先出險后投保案件的發(fā)生；嚴格執(zhí)行總公司高虧團單業(yè)務(wù)，四清業(yè)務(wù)核保政策，嚴把病從口入關(guān)；嚴格落實現(xiàn)場風險評估工作，對大型商業(yè)標的進行風險實地調(diào)查，為承保決策供應(yīng)依據(jù)，有效掌控了經(jīng)營風險。三是堅固樹立核保服務(wù)發(fā)展的全局意識，從工作態(tài)度、工作方法上擴大服務(wù)維度，在風險可控的前提下，優(yōu)化流程，簡化手續(xù)。在工作態(tài)度上認真落實“問題到我為止”和“立刻辦”，并嚴格“結(jié)果問責”，確保基層一個問題只需找一個人，只打一個電話。在工作方式和方法上，合理配置核保資源，使用遠程技術(shù)，實現(xiàn)7x24小時全天候動態(tài)核保；逐月開展規(guī)定平臺清理和新系統(tǒng)升級驗證，承保操作流程更加快捷；實施“特事特辦”，對4s店出單員前期敏捷授權(quán)，后期嚴格監(jiān)控，保障和支持業(yè)務(wù)發(fā)展；加強與地市溝通聯(lián)系，從承保前端啟程，在風險可控的前提下，改進承保流程，簡化承保。細分服務(wù)層次和服務(wù)對象，并實施差別化核保需求，建立優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)綠色通道，提升出單和核保的效率，滿足渠道運營需求。并建立突發(fā)事件應(yīng)急機制，對停電、系統(tǒng)故障等突發(fā)事件，應(yīng)急快速，布置部署恰當，有力的支持和保障了業(yè)務(wù)發(fā)展。（三）把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，緊盯工作重點，確保承保運營工作平穩(wěn)運行一是單證管理工作再上新臺階。今年二月，單證管理職能由財會部門轉(zhuǎn)回承保部門。為保證有價單證管理工作順利交接，我部用時兩個月對全省中支機構(gòu)有價單證交接工作逐一進行了現(xiàn)場驗收。確保實現(xiàn)設(shè)置單證管理專崗，有完善的單證制度，工號做到專人專用，在歸定時間內(nèi)完成有價單證明務(wù)交接，以及單證職能轉(zhuǎn)移和單證權(quán)限的設(shè)置到位等管理要求。其次集中力氣開展全省單證檔案半年現(xiàn)場檢查，并監(jiān)督整改，梳通死結(jié)，彌補漏洞。針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，結(jié)合單證管理方法出臺，組織召開了全省有價單證管理培訓和測試，全員順利通過考核，培訓效果明顯。二是全方位提升承保服務(wù)自動化水平。著力維護和優(yōu)化車險自核率，定期對自核業(yè)務(wù)的運營情況進行全面總結(jié)和分析，對自核車型進行了認真的論證，調(diào)整自核范圍和規(guī)定設(shè)置，確保了全車型自核通過率穩(wěn)定在xx%以上，較之前提升近xx個百分點。非車責任險自核首先實現(xiàn)零突破。擴大非車險自核范圍是總公司承保管理工作的創(chuàng)新舉措，以我公司為非車責任險自核試點公司。我部樂觀調(diào)研市場同業(yè)費率，查閱大量歷年保單，并對目前運營情形進行總結(jié)分析，自主編寫自核規(guī)定并上線測試,于今年8月成功運行。11月份，總公司以我公司自核規(guī)定為藍本，向全國進行推廣。著力推動新系統(tǒng)上線，進一步提高了單票業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)準確性和保費充分性。著力革新新車險系統(tǒng)功能，搭配完成新車險承保系統(tǒng)渠道清分功能的上線，新車險承保系統(tǒng)與客戶管理系統(tǒng)對接上線，并試驗配發(fā)4s店使用53把掃描槍，進一步提升4s店承保效率，提升了公司品牌影響力。三是車險核保職能平移順利完成。依據(jù)保險３３９戰(zhàn)略部署，控股運營共享服務(wù)中心成立，分公司車險核保工作職能將由運營共享服務(wù)中心的核保服務(wù)中心承接。自３３９戰(zhàn)略規(guī)劃宣導之后，為適應(yīng)大運營時代的管理要求，我部未雨綢繆，加強了對車險核保隊伍的培養(yǎng)磨練，將質(zhì)、量、效指標落實到每一位核保員身上，每周晨會通報分析，數(shù)據(jù)上墻，使我們的員工從精神上和本領(lǐng)上為運營集中提早做好準備。同時，為了除去員工心中的顧慮，我部采取開會討論，個別談話，集體活動等方式維護隊伍穩(wěn)定，確保車險核保工作正常運行。11月28日，按上級公司指示，車險核保職能正式平移。平移后，我們沒有將車險核保工作簡單地一移了之，而是抽調(diào)專崗緊密關(guān)注核保數(shù)據(jù)，當發(fā)現(xiàn)連續(xù)三天回退率指標異常后，立刻向總經(jīng)理室報告并與第一運營中心有效溝通?，F(xiàn)問題已得到解決。為了更好協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)機構(gòu)與運營核保之間的關(guān)系，我部實行了分片掛鉤，專人定點聯(lián)系制度，樂觀自動做好過渡期間及后期的工作銜接，保障車險核保服務(wù)質(zhì)量不打折扣。二、重自省、查不足一年來，雖然取得了一些成績，但離領(lǐng)導和同事們的期望還有很大的差距：在過去的一年里，盡管承保工作順利平穩(wěn)開展，但反思自省，還有存在很多不足：從主觀來看，理論學習不足，服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平有待進一步提高，溝通和處理問題的本領(lǐng)還需要進一步加強；從客觀來看，相對孱弱的前端業(yè)務(wù)本領(lǐng)與日益專業(yè)化的承保運營要求存有較大差距，基礎(chǔ)管理仍需要花精力，用智慧去建設(shè)和完善。三、20xx年工作思路20xx工作總體思路是：在20xx年工作的基礎(chǔ)上，連續(xù)地堅持效益和合規(guī)的原則，確保業(yè)務(wù)品質(zhì)；提升承保運營本領(lǐng)和承保協(xié)作服務(wù)本領(lǐng)，保障業(yè)務(wù)發(fā)展；在承保管理和系統(tǒng)運用上有所創(chuàng)新，推動業(yè)務(wù)發(fā)展；在承保流程專業(yè)化和標準化建設(shè)上有所突破，力爭運營升級。20xx年重要工作舉措：加強承保隊伍建設(shè)，強化出單員培訓，提升簽單質(zhì)量，從而減少人為過錯率，進一步提升錄入準確性，保障數(shù)據(jù)真實性。強化自核規(guī)定管理，設(shè)規(guī)定維護專崗，專注業(yè)務(wù)風險管控，普及規(guī)定管理平臺的運用，營造人人懂并用活規(guī)定局面。強化承保流程標準化建設(shè)，分險種建設(shè)核保標準化流程和簽單標準化流程，提升核保和錄單的精準率，向管理要效益。加強單證管理，優(yōu)化單證核銷率和單證揮霍率，消弱兩率對單證征訂和使用的造成不良影響，同時完善內(nèi)控機制，加強檔案風險管控本領(lǐng)，強化單證征訂管理，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做好保障。重點做好以下幾方面工作：一是要進一步優(yōu)化承保運營質(zhì)量和效率指標，統(tǒng)一錄單規(guī)范，強化非車險和意健險承保標準化操作，加強核保人之間的溝通，總結(jié)回退集中問題，提高承保時效。二是要著力做好單證管理工作，避開單證管理上緊下松，特別是中介代理機構(gòu)領(lǐng)用與核銷，確保單證使用安全。三是要重視傾聽基層單位和客戶的聲音，加強承保服務(wù)的軟實力，供應(yīng)細致入微的承保前端服務(wù)。四是要重視在工作方法、溝通機制和管理工具等方面不絕推陳出新，強化基礎(chǔ)管理，加強承保風險聯(lián)防聯(lián)控，加強源頭整治，把各項承保工作落到實處。20xx年就要結(jié)束了。借此機會，我想向領(lǐng)導、家人們匯報一下我一年來傳統(tǒng)文化學習的心得，體會最深的是三個詞：感恩，處低，慎獨。一是感恩全部的人，包含關(guān)懷幫忙本身的人，損害過本身的人，懂得感恩才知道滿足，懂得感恩才知道回報，懂得感恩才明白什么是幸福。二是處低。上善若水，海處低而納百川。學習了水的品行，才發(fā)覺曾經(jīng)“一瓶子不滿，半瓶子咣當”有多么淺薄和可笑。水善利萬物而不爭。向水一樣，低下來，向水一樣寬容和接納，不絕充實、不絕學習。三是慎獨。道不行須臾離，君子慎其獨。三省吾身，時時警醒。人在做，天在看，不因有人在就做好事，沒人看到就做不好的事。這三個詞，我的理解就是要明白做人道理，選對做事方法，時時自我監(jiān)督。新的一年即將到來，我將把學習傳統(tǒng)文化的感悟，貫之以行，和承保中心團隊一起以企業(yè)為家，調(diào)動一切樂觀因素，整合一切有效資源，提升承保服務(wù)本領(lǐng)，創(chuàng)新工作方式方法，力爭承保工作再上新臺階。校部門述職報告篇8時間如水，光陰似箭，充分機遇與挑戰(zhàn)的二oxx年既將過去，透過上級領(lǐng)導的幫忙引導，加之全部十多名同志重視合作，重視協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步。看到公司營業(yè)額蒸蒸日上，我內(nèi)心感到無比欣慰和自負。我想一個人只有經(jīng)過不絕努力，不絕奮斗，才略克服自身的缺點，才略不絕超出自我，實現(xiàn)理想和人生的價值。我是于97年6月份到xx公司參加工作的，今年依照領(lǐng)導分工重要負責公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費管理與策劃工作。一年來，由于有上級領(lǐng)導的正確引導和幫忙，有全部職工的大力支持，再加上本身的不絕努力，工作上取得了必需的成績。對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發(fā)展任務(wù)占公司總發(fā)展任務(wù)的50%以上；新興業(yè)務(wù)發(fā)展快速，管理正規(guī)，發(fā)展用戶33100戶，網(wǎng)上通話用戶比例超出70%，在省任務(wù)發(fā)展中進入前三名。在工作中我能夠忠實履行職責，不絕自查、反省本身，不絕開拓進取，把本身全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械剑旧砟軌騽偃伪韭毠ぷ?，還是稱職的?，F(xiàn)將二oxx年的重要工作情形述職如下：一、以提高自身素養(yǎng)為突破口，在不絕的學習中掌握干好工作的基本技能和知識近一年來，我常常把本身放在公司建設(shè)的總體框架中來反思本身，審視本身，看自身潛力和素養(yǎng)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。常常告誡本身，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導的期望，自身素養(yǎng)的強弱是關(guān)鍵，本身終歸是才來公司幾年的高校生，從哪個角度講都還是處在起步階段，務(wù)必在工作中不絕地提高本身。回顧近一年來的情形，為了提高自身潛力素養(yǎng)，上讓領(lǐng)導放心，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學習了“管理學”“客戶關(guān)系學”“客戶心理學”“移動通信基本知識”等學習書目，全面提高本身，力爭在語言表達的潛力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的潛力上有突破，在組織管理的潛力上有突破，在完成工作的標準上有突破。透過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更瞧到了差距。在不絕的學習中提高了本身的潛力素養(yǎng)，加強了干好本職工作的本領(lǐng)。二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標準和質(zhì)量一年來，由于工作環(huán)境變動較大，迎來送往的工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的`工作情形，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經(jīng)理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關(guān)系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就務(wù)必堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，違反政策的事堅持不做。只有做到這一點，才略稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為本身負責，一年來，也有不少親屬、伙伴想透過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在必需程度上損害了個人感情，影響了個人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必需的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。三、以強化服務(wù)質(zhì)量為目標，在不絕更新服務(wù)手段中鞏固老客戶，吸納新客源一年中，由于、等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面對著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項業(yè)務(wù)的不絕發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化介紹，透過不絕改善、更新服務(wù)手段來鞏固公司客戶群體。如針對消費群體的不同，介紹公司采取重點攻擊的手段，加強了對綏芬河市的業(yè)務(wù)服務(wù)，效益額明顯提高。為進一步吸納新的客戶群體，及時應(yīng)對小靈通的開通，針對市區(qū)學校較多，生源較廣的情形，介紹推出了卡，降低費，收到了較好的效果。在受領(lǐng)了省發(fā)展用戶指標后，我們采取自動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務(wù)，在全省任務(wù)發(fā)展中排在了前列。另外，結(jié)合多年從事服務(wù)工作的實際，年初以來，我強調(diào)本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣闊客戶的服務(wù)工作，為客戶進行親情服務(wù)。一年來，我們綜合部做到了熱誠接待、細心答詢、自動服務(wù)、全程跟蹤，在客戶心目中留下了詳細、熱誠的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)下屬工作熱誠俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣貌”，作為一個部門副職，假如在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成十分不好的影響，因此，在日常工作中，我十分重視自身的形象，要求下屬做到的，我本身首先堅決做到，要求下屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學習第一個參加，急難任務(wù)第一個先上，在下屬心目中樹立了擅長受苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，構(gòu)成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完本錢職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事但是夜。一年來，重點節(jié)假日我基本沒有休息，帶頭率領(lǐng)部里人員在各大場合進行各項業(yè)務(wù)宣傳，平常常常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長，心中還是感到十分欣慰。在日常工作，生活中，我十分注意關(guān)懷、幫忙部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，并自動幫忙他們解決實際生活困難，使大家心里話樂意和我講，困難事樂意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，構(gòu)成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務(wù)。存在的問題及下步計劃回顧一年來的工作，對照職責，認為本身還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了必需的成績，但也存在著不足。首先，在工作中由于年齡較輕，工作方法過于簡單；在一些問題的處理上顯得還不足冷靜。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理潛力上還有待于進一步提高。再次，本身在綜合素養(yǎng)上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改善和克服尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導，感謝團結(jié)上進的同事幫忙鼓舞，感謝在我灰心時鼓舞我給我打氣信任我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合，由于是他們的幫忙、認可、信任、鼓舞才略使我更加樂衷于我的工作，更加酷愛我的工作。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，樂觀搭配銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、認真開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，依照年終述職的有關(guān)要求和資料，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：1、蘇北市場全年任務(wù)完成情形。我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全