2011年會議營銷必勝模式

2011年會議營銷必勝模式

在保健品用會議營銷經(jīng)營了前十年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，讓很多人創(chuàng)造了財富神話，讓很多人一夜成名，也讓很多人背上了沉重的步伐，在會銷前十年就受到重創(chuàng)，奄奄一息！當(dāng)然，2011年，迎來了保健品會議營銷后十年的一個起步點，又讓很多人期待機遇的出現(xiàn)，也在期盼幸運的到來。而在保健品會議營銷后十年即將起步的時候，讓所有會議營銷人思索萬千，一直在尋找適合市場與適合顧客的模式，最終，就誕生出現(xiàn)了2011年會議營銷最新流行語：“你做什么模式”！說實話，在保健品會議營銷行業(yè)里行走的那么多年里，只能說，很辛苦，很累，但還算值得。經(jīng)常是與三朋四友的當(dāng)面聊天或者電話溝通中，都會相互之間問及對方，道：“你現(xiàn)在在做什么產(chǎn)品啊？”、“你肯定賺了不少錢吧？”、“你現(xiàn)在團隊有多少人哦？”等等一系列話語，但是在2011年的今天，會議營銷后十年剛起步的時候，更多人不會去關(guān)注做您什么產(chǎn)品啦，也不會問你賺了多少錢了，更不會問你現(xiàn)在團隊有多少人啦！現(xiàn)在大家在話語之間，聊天之間，電話溝通之間都會首先問及：“你現(xiàn)在做的什么模式啊”呵呵，其實有點可笑，從這句目前最新流行語當(dāng)中不難看出會議營銷后十年大家面臨的什么問題，模式問題！為什么不問做什么產(chǎn)品問模式，為什么不問賺錢也要問模式，為什么不問團隊建設(shè)也要問模式，我個人認(rèn)為，用以下三個問題反問所有會議營銷人，你就不會覺得有新奇之感，第一：保健品會議營銷的今天，你如何增加你的數(shù)據(jù)量（用什么辦法收集數(shù)據(jù)）？；第二：保健品會議營銷的今天，你如何保證你請人的到會率（用什么辦法來請人參會）？；第三：保健品會議營銷的今天，你如何在現(xiàn)場促銷賣貨（用什么辦法來促銷賣貨）？。三大問題？1、收集數(shù)據(jù)難；2、請人參會難；3、現(xiàn)場賣貨難，擺在我們各位會議營銷老板及經(jīng)理人的面前，你如何解決這三大問題，有沒有自問，如果沒有或者不能解決，你將面臨超前的難題，慢慢消失在保健品會議營銷人群大軍中，會議營銷未來十年剛起步，你必須就此問題給予答案，你才能繼續(xù)前行。也許你會回答到：我可以用挖別的公司精英的手法來解決問題？那我提前告訴你，挖人手法不是長久之道，如真的是營銷精英你很難挖動，因為他的母公司給他待遇不會薄，能挖動的都是很平淡的員工，并且還需要高薪，結(jié)果無形的增加了你運作市場的成本，你的想法是，挖到員工就能挖到他的老顧客，錯誤且天真的想法，我可以這么講，在前兩天我給某公司做的一個員工培訓(xùn)會上，我用以下幾點問題分析市場，讓下面聽課的員工汗毛直立，你也聽聽吧，現(xiàn)在的保健品會議營銷，所有人都在想著怎么挖人進入公司，走捷徑銷售，互相挖人就導(dǎo)致了會議營銷工作人員跳槽速度化，而會議營銷人跳槽速度化，更會導(dǎo)致顧客對員工本身的信任度降低，我用了一個比喻，道：顧客發(fā)工資的速度給不上員工跳槽的速度，你說怎么讓顧客支持你嘛，上半個月你在一家公司，顧客為了支持你買5千或者1萬，下半月你又跳到另外一個公司，顧客又支持你購買5千或者1萬，但是次數(shù)的增加無形的就讓你在顧客面前暴露原形，把顧客對你的感情兒戲化！這個時候很多員工可能會想，沒事，我給顧客關(guān)系非常好，顧客是我干爹或者干媽！有點可笑，我又用了一個比喻，道：現(xiàn)在是2011年了，顧客收的干女干兒子已經(jīng)不止是你一個了，叫他干爹或者干媽的人也太多了，這些干兒子干女兒都分配在不同的公司里，都在隨時用親情稱呼讓顧客相信你，實現(xiàn)賣貨！這樣的現(xiàn)象就叫：“顧客共享化”，非常嚴(yán)重！要想解決此問題，必須讓你挖來的員工與你共同受益，“置之死地而后生”！讓你挖來的員工在顧客面前承諾，我與公司共存亡..................回顧上面話題中的三大難題！尋找顧客難，請人參加會議難，現(xiàn)場賣貨難上加難！你會怎么做，你會如何改變你的思維格局，突破傳統(tǒng)會議營銷僵局，用新異的模式吸引顧客，用新異的模式吸引優(yōu)秀員工，用新異的模式讓顧客永遠(yuǎn)在你的掌心活動，想請就請，想賣就賣呢？我個人認(rèn)為：2011年的會銷新起點，將改變現(xiàn)代會議營銷新格局，不要老是用挖人就能挖到顧客的心態(tài)去面對問題，最關(guān)鍵的是你把人和顧客挖過來后，該進行如何轉(zhuǎn)換，要是你不懂得轉(zhuǎn)換之道，他能從別的公司跳槽到你的公司，就有可能從你的公司被別人挖走，因為精英是都給著模式跑的，不是給著你與他談話中的畫餅思路走的！這就是模式思維必須與顧客數(shù)量相結(jié)合，這就是所謂的：“合作才能強大，雙贏才能發(fā)展”。讓公司、員工、顧客三方受益才能激活你挖的員工與顧客，只有你用新異的模式說服精英，讓人看了，學(xué)了，會了，懂了，用了，實現(xiàn)了才能算得上真正的挖人，不然也是枉費力氣。2011年，會議營銷市場新十年的起步，一定是用頭腦變換思維做出來的，而不是有老顧客在手里就能掌控市場的，雖然換湯不換藥，繞圈子結(jié)果都是賣貨，但模式的不同，會讓你親身體驗實現(xiàn)四兩撥千斤之快感！如果市場競爭將不會停留在員工數(shù)量、顧客數(shù)量及產(chǎn)品優(yōu)勢上的時候，必然就會在2011年保健品會議營銷市場誕生最新流行語：“你做的什么模式”？本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?（）。A