2011當(dāng)前形式下的地產(chǎn)營(yíng)銷

當(dāng)前的形勢(shì)

1、買賣雙方心理扭曲而對(duì)峙

未來經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)期傾向于悲觀，但形勢(shì)仍不夠明朗，大部分買方持幣觀望，大部分賣方仍存希望而堅(jiān)守價(jià)位。

2、市場(chǎng)上積壓了一定貨量

由于多數(shù)開發(fā)商急于回籠資金而推貨，而交易量大幅萎縮，致使市場(chǎng)上積壓了一定貨量。

3、剛性需求和奢侈性需求主導(dǎo)市場(chǎng)

投資客戶退出市場(chǎng)，不急于購(gòu)房者持幣觀望，剛性需求不得不購(gòu)房，奢侈性需求則受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響不大。

4、僧多粥少、競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈

大部分開發(fā)商急于推貨，而剛性需求和奢侈性需求有限，致使大多數(shù)開發(fā)商不得不在這口小鍋中爭(zhēng)粥。

新形勢(shì)下房地產(chǎn)開發(fā)的趨勢(shì)

1、產(chǎn)品運(yùn)作精細(xì)化是前提

需求導(dǎo)向的市場(chǎng)，必須充分重視項(xiàng)目策劃，以最大化的挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，充分整合各方面資源，疊加各種優(yōu)勢(shì)，來塑造項(xiàng)目強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力！

2、注重品牌運(yùn)營(yíng)

稀缺性極高的地塊有限、建筑品質(zhì)可以復(fù)制，都不足以塑造項(xiàng)目的排他性，奠定項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有企業(yè)品牌才是經(jīng)久不衰的競(jìng)爭(zhēng)力源泉！

3、加強(qiáng)資本運(yùn)作

資金是房地產(chǎn)開發(fā)的血液，隨著銀根的縮緊、市場(chǎng)的規(guī)范，過分依賴直接融資（銀行貸款）的融資方式局限日益明顯，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須加強(qiáng)資本運(yùn)作和融資方式的創(chuàng)新！

4、降低開發(fā)成本

為了塑造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須通過建筑技術(shù)創(chuàng)新、新型建筑材料研發(fā)、整合產(chǎn)業(yè)鏈來降低開發(fā)成本，通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)來縮短開發(fā)周期。

順應(yīng)未來房地產(chǎn)開發(fā)趨勢(shì)是求發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略行為，而開發(fā)商目前要面對(duì)的是當(dāng)前形勢(shì)下求生的問題！

——如何盡快回籠資金？

當(dāng)前形勢(shì)下的需求特征

大部分開發(fā)商唯一的選擇

地段極具稀缺性的樓盤非常少，為了盡快回籠資金，大部分樓盤不得不面對(duì)如何提高性價(jià)比的選擇！

那么如何來提升性價(jià)比呢？

第一條途徑

降價(jià)

1、樓市買漲不買跌；

2、降到底，又資不抵債；

3、短期內(nèi)依靠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、整合產(chǎn)業(yè)鏈來降低成本又難以實(shí)現(xiàn)；

因此，降價(jià)的空間非常有限！

第二條途徑

提升項(xiàng)目品質(zhì)

1、直接提升品質(zhì)——成本難以控制、市場(chǎng)未必接受，風(fēng)險(xiǎn)太大；

2、間接提升品質(zhì)——通過項(xiàng)目策劃來細(xì)分客戶、挖掘地塊價(jià)值、整合項(xiàng)目資源、疊加項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，是最佳選擇！

新舊形勢(shì)下的項(xiàng)目策劃

項(xiàng)目策劃的涵義

策劃分為兩大基本部分：

1、策——尋找項(xiàng)目的魂或者定位，即確定市場(chǎng)需求、項(xiàng)目?jī)r(jià)值

、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)三層面的最佳平衡點(diǎn)！

賣方市場(chǎng)下的項(xiàng)目定位，買方被動(dòng)接受，定位具有很大的空間！

買方市場(chǎng)下的項(xiàng)目定位，買方主動(dòng)選擇，定位具有更大的難度！

2、劃——統(tǒng)籌規(guī)劃，即產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)！

通過規(guī)劃設(shè)計(jì)建議來確保項(xiàng)目定位的正確貫徹

通過系統(tǒng)的包裝推廣策略建議來確保市場(chǎng)的接受

通過經(jīng)濟(jì)分析來確保定位的經(jīng)濟(jì)可行性

今天，我們就來共同探討新形勢(shì)下住宅項(xiàng)目的策劃！

地塊與城市戰(zhàn)略定位的關(guān)系研究

地塊與城市規(guī)劃的關(guān)系分析

地塊與城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的關(guān)系研究1

地塊與城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的關(guān)系研究2

地塊與城市文化的關(guān)系1——文化影響需求特征

不動(dòng)產(chǎn)具有地域性，所處地域的文化特性便是體現(xiàn)一：

城市文化影響當(dāng)?shù)鼐用竦乃枷胄愿?，使其興趣愛好具有一定的文化烙印，從而對(duì)地塊開發(fā)產(chǎn)生相應(yīng)的影響！因此，不同文化區(qū)域的地產(chǎn)開發(fā)理念自然也有所不同！

定性明顯且成熟的區(qū)域往往直接決定地塊的產(chǎn)品定位

案例——石家莊龍泉花園

概況：

占地200畝、容積率1.8

離市區(qū)25分鐘車程

無(wú)任何配套。

價(jià)格：

多層480元/平方米

小高層1300元/平方米

25分鐘車程不算遠(yuǎn)、價(jià)格也不算高

為什么賣不動(dòng)？

在這種背景下，直接進(jìn)入市調(diào)是盲目的，無(wú)法確定市調(diào)要解決的核心問題和市調(diào)工作的詳略之分。而應(yīng)首先對(duì)地塊進(jìn)行研究，以發(fā)現(xiàn)地塊所蘊(yùn)含的價(jià)值所在，同時(shí)為展開市調(diào)工作提供方向性指導(dǎo)。

研究一：地塊與城市（地區(qū)）的關(guān)系分析

1、本項(xiàng)目所處地區(qū)是珠三角區(qū)域和粵西地區(qū)的過渡地帶，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)還處于相對(duì)落后的水平。

2、該地區(qū)以工業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，人口結(jié)構(gòu)呈“啞鈴型”，企業(yè)高層管理人員和藍(lán)領(lǐng)人士是一端，幾層打工人員是另一端，幾乎沒有白領(lǐng)人士。

3、根據(jù)政府規(guī)劃，將是承接珠三角區(qū)域相對(duì)低端的產(chǎn)業(yè)的重要基地！隨著工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，越來越多的工廠將進(jìn)駐。從而會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、居民收入水平的提高、人口的增加等。這對(duì)于本項(xiàng)目將是一大利好！

4、該地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以工業(yè)為主，又沒有極具吸引力的自然環(huán)境資源或者歷史文化資源，注定了該地區(qū)住宅項(xiàng)目向城市以外區(qū)域的輻射力有限！

研究二：地塊與區(qū)域的關(guān)系分析

1、本項(xiàng)目所處區(qū)域交通發(fā)達(dá)，國(guó)道、省道、鐵路、快速路、港口一應(yīng)俱全，且仍在不斷完善。321國(guó)道介于珠三角和粵西地區(qū)之間的一段可謂黃金走廊；

2、本區(qū)域是從珠三角進(jìn)入粵西地區(qū)的咽喉地帶，可謂黃金走廊的門戶；

3、本區(qū)域內(nèi)人口無(wú)論購(gòu)房區(qū)域傾向和消費(fèi)軌跡上呈現(xiàn)四方割據(jù)的格局，而沒有一個(gè)核心；

4、根據(jù)政府規(guī)劃，準(zhǔn)備將地塊所屬大沙鎮(zhèn)打造成“肇慶市第一鎮(zhèn)”！雖然具體的規(guī)劃還未出臺(tái)，但是這將在一定程度上提升市場(chǎng)預(yù)期！

研究三：地塊與地段的關(guān)系分析

1、地塊所處地段的自然環(huán)境像“綠色沙漠”，同時(shí)開始受到工業(yè)污染，自然環(huán)境在此具有很強(qiáng)的稀缺性，值得本項(xiàng)目在園林綠化上予以重視！

2、所處地段生活配套設(shè)施極為缺乏，本項(xiàng)目必須通過自身的配套來補(bǔ)充。

3、321國(guó)道和四會(huì)大道途徑該地段，在區(qū)域范圍內(nèi)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，不過由于該地段遠(yuǎn)離大沙鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心，因此對(duì)于大沙鎮(zhèn)人口而言，本項(xiàng)目的交通條件沒有絲毫吸引力！

研究四：地塊與市場(chǎng)的關(guān)系分析

1、該區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于粗放經(jīng)營(yíng)的階段，居住置業(yè)需求主導(dǎo)市場(chǎng)；

2、整體而言，該區(qū)域市場(chǎng)中高端產(chǎn)品供應(yīng)不足；

3、相比珠三角區(qū)域城市，該區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)受金融危機(jī)影響程度不明顯，仍然具有較強(qiáng)的剛性需求！

研究五：地塊技術(shù)條件分析

1、地塊面積約500畝，該區(qū)域范圍內(nèi)屈指可數(shù)，不過如果本項(xiàng)目?jī)H僅局限于大沙鎮(zhèn)，那么如此規(guī)模便是一大劣勢(shì)！

2、地塊僅靠321國(guó)道，而且呈狹長(zhǎng)形狀，是劣勢(shì)之一；

3、地塊成本相對(duì)低，是優(yōu)勢(shì)之一。

通過以上關(guān)系分析，發(fā)現(xiàn)：

該區(qū)域最大的機(jī)遇在于無(wú)論居民購(gòu)房區(qū)域傾向還是消費(fèi)軌跡都沒有形成一個(gè)核心！

本地塊最大的價(jià)值屬性在于其經(jīng)濟(jì)區(qū)位、交通條件以及規(guī)模！

如果本項(xiàng)目?jī)H僅局限于大沙鎮(zhèn)市場(chǎng)，難以尋求足夠的市場(chǎng)支撐，且無(wú)法充分挖掘經(jīng)濟(jì)區(qū)位、地塊交通及規(guī)模上的價(jià)值！

地塊所處地段最大的優(yōu)勢(shì)在于是黃金走廊的門戶！

基于以上發(fā)現(xiàn)，為了充分挖掘地塊價(jià)值，我們認(rèn)為本項(xiàng)

目毫無(wú)退路，只有向大沙鎮(zhèn)以外更廣的區(qū)域突圍，即要想實(shí)

現(xiàn)本項(xiàng)目的成功，就必須:

將本項(xiàng)目打造成該區(qū)域的中心！

很明顯，將本項(xiàng)目打造成區(qū)域中心不僅可以充分發(fā)揮地塊

的價(jià)值，又可以避免大沙市場(chǎng)不足的局限！但是這一定位到底

能否尋求足夠的支撐呢?如果可以，那么又應(yīng)該怎么打造

呢？

這就有待于通過市調(diào)來明確：

1、周邊其他區(qū)鎮(zhèn)對(duì)地塊所處地段的心理認(rèn)知是否認(rèn)同？

2、周邊其他區(qū)鎮(zhèn)房地產(chǎn)發(fā)展的具體態(tài)勢(shì)？

3、區(qū)域范圍內(nèi)的需求量是否足以支撐？

4、市場(chǎng)需求特征如何?

……

一、對(duì)市調(diào)的認(rèn)識(shí)盲區(qū)1

對(duì)市調(diào)的認(rèn)識(shí)盲區(qū)2

對(duì)市調(diào)的認(rèn)識(shí)盲區(qū)3

二、市調(diào)的作用

三、市調(diào)的最終成果

市調(diào)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)

問卷設(shè)置：

1、問卷以不超過兩頁(yè)為宜；

2、問卷調(diào)查時(shí)間不宜超過15分鐘；

3、跳問的設(shè)置；

4、不應(yīng)設(shè)置敏感性、尷尬性問題

……

案例四會(huì)項(xiàng)目市調(diào)部署簡(jiǎn)單介紹及數(shù)據(jù)分析示例

矛盾

大旺抽樣樣本可以接受的總價(jià)集中于16-25萬(wàn)，而大沙抽樣樣本則集中于11-20萬(wàn)，但是收入調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示大沙居民高于大旺居民。

案例——哈爾濱景陽(yáng)街項(xiàng)目一組市調(diào)數(shù)據(jù)改變項(xiàng)目整體定位!

案例——江西新余洪客隆項(xiàng)目一組市調(diào)數(shù)據(jù)改變產(chǎn)品形態(tài)!

案例——青島城陽(yáng)區(qū)商業(yè)項(xiàng)目?jī)山M市調(diào)數(shù)據(jù)透視出居民的消費(fèi)特征！

三緯度:家庭生命周期+支付能力+房屋價(jià)值

從顯性特征到隱性特征、從現(xiàn)象到本質(zhì)層層遞進(jìn)分析

創(chuàng)新的細(xì)分方法4——從房屋價(jià)值結(jié)構(gòu)著手

通過地塊研究我們發(fā)現(xiàn)了地塊價(jià)值所在；

通過市場(chǎng)調(diào)研我們獲取了市場(chǎng)需求特征和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；

接下來就要進(jìn)入關(guān)乎項(xiàng)目成敗的環(huán)節(jié)：

———項(xiàng)目定位！

三、準(zhǔn)確的定位是怎樣產(chǎn)生的呢？

必要條件之一——五度因素

合格的策劃人必須具備五度因素：

戰(zhàn)略高度：如剝洋蔥法層層遞進(jìn)

辨證維度：如煙盒理論的思辨

知識(shí)寬度

務(wù)實(shí)深度

挑戰(zhàn)氣度

必要條件之三——科學(xué)的定位方法

“三層面相交”定位法詳析

案例——肇慶四會(huì)項(xiàng)目具體定位簡(jiǎn)析

前提

通過對(duì)市調(diào)數(shù)據(jù)的分析處理，我們最終確定

本項(xiàng)目具備打造成區(qū)域中心的條件。分析如下：

天時(shí)

1、金融危機(jī)將加速珠三角區(qū)域相對(duì)低端的產(chǎn)業(yè)向粵西的轉(zhuǎn)移進(jìn)程，從而加速本區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人口的增加！

2、根據(jù)大沙鎮(zhèn)的區(qū)位條件，將大沙鎮(zhèn)打造成“肇慶乃至粵西第一鎮(zhèn)”的政府規(guī)劃已經(jīng)在肇慶、四會(huì)、大沙鎮(zhèn)三級(jí)政府之間達(dá)成了共識(shí)，并將于2009年進(jìn)行具體貫徹！

3、周邊各區(qū)鎮(zhèn)房地產(chǎn)業(yè)雖然走在前面，卻遠(yuǎn)未成熟，整個(gè)區(qū)域在購(gòu)房和消費(fèi)上都沒有形成一個(gè)核心。這為大沙鎮(zhèn)打造中心提供了千載難逢的機(jī)會(huì)！

地利

1、在地理位置上，大沙鎮(zhèn)屬于廣東省的中心鎮(zhèn)！

2、經(jīng)濟(jì)區(qū)位上，本區(qū)域是聯(lián)結(jié)珠三角區(qū)域和粵西地區(qū)的咽喉地帶，將是承接珠三角工業(yè)的首要區(qū)域，從南江工業(yè)園、富溪工業(yè)園、肇慶高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的建設(shè)可以得到充分體現(xiàn)！

3、本項(xiàng)目所處地段不僅屬于大沙鎮(zhèn)，而且是本區(qū)域的最中心、交通最發(fā)達(dá)的地段！

人和

1、相比周邊的區(qū)鎮(zhèn)，大沙鎮(zhèn)居民最富裕，但大沙鎮(zhèn)的城市建設(shè)最落后、房地產(chǎn)業(yè)還未起步、居住環(huán)境最差，因此大沙鎮(zhèn)居民具有提升大沙鎮(zhèn)城市形象、改善居住環(huán)境的迫切愿望。而這必須通過房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來實(shí)現(xiàn)！

2、由于周邊各區(qū)鎮(zhèn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展不成熟，樓盤質(zhì)素較低，致使居民購(gòu)房區(qū)域傾向還不明顯，存在希望在本地購(gòu)房而本地卻沒有滿意的樓盤這一矛盾。這為大沙鎮(zhèn)打造區(qū)域中心提供了一個(gè)契機(jī)！

因此，本項(xiàng)目的目標(biāo)是打造區(qū)域中

心——黃金走廊的門戶中心！在這一前

提下，接下來對(duì)項(xiàng)目住宅部分的具體定

位過程作簡(jiǎn)單的介紹！

市場(chǎng)上“缺”什么？

項(xiàng)目能做什么？

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)偏向做什么？

市場(chǎng)定位

方法2：假設(shè)論證法

假設(shè)論證法示意圖

案例——廣州天河區(qū)中旅商務(wù)大廈定位簡(jiǎn)介

項(xiàng)目現(xiàn)狀

住宅項(xiàng)目，建筑體已建成，先后5個(gè)公司經(jīng)手。共賣了3年，花了3千萬(wàn)廣告費(fèi)，賣了三套。被開發(fā)商稱為“黑色三個(gè)三”，是廣州天河區(qū)有名的爛尾樓！

定位假設(shè)1

定位住宅：是否檔次或者質(zhì)素上有問題？

定位假設(shè)2

定位為商場(chǎng)？

定位假設(shè)3

定位為純酒店？

定位假設(shè)4

定位為寫字樓？

所處區(qū)域定性明顯

廣州天河區(qū)是典型的商務(wù)區(qū)，寫字樓林立！

從市場(chǎng)看

1、中國(guó)加入WTO，寫字樓租金開始上升

2、很多中小公司想在天河區(qū)辦公，有利于公司形象的提升，

但苦于租金太高

3、很多小公司在天河區(qū)住宅和酒店辦公

從產(chǎn)品特征看

外立面、大堂、結(jié)構(gòu)上都具有改為寫字樓的特點(diǎn)！

定位更改

做寫字樓的優(yōu)勢(shì)非常明顯！

項(xiàng)目業(yè)績(jī)

8個(gè)月銷售一空！

方法3：剝洋蔥法或主干提煉法

案例——成都金林半島項(xiàng)目

區(qū)域

地段

地塊

確定核心問題

對(duì)于這樣一個(gè)處于上風(fēng)上水區(qū)域的核

心地段的最后一塊低密度住宅用地，

其稀缺性不言而喻！

要想實(shí)現(xiàn)比市場(chǎng)最高價(jià)高出30%利潤(rùn)率，

就必須使得本項(xiàng)目在周邊的高端項(xiàng)目中脫穎而出！

周邊其他高端樓盤的質(zhì)素已經(jīng)很高：檔次高、產(chǎn)品

類型豐富。而本地塊規(guī)模偏小、建筑密度偏高、開

發(fā)商品牌力不強(qiáng)，因此走相對(duì)差異化——產(chǎn)品檔

次、質(zhì)素差異的空間很小、成本難以估計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)太

大！

1、周邊高端樓盤林立，產(chǎn)品質(zhì)素都非常高、配套也很齊全，卻顯得質(zhì)有余而內(nèi)涵不足！因此，本項(xiàng)目創(chuàng)新方向應(yīng)從項(xiàng)目品味的精神層面為突破點(diǎn)！

2、2003年在全國(guó)一線城市已經(jīng)出現(xiàn)與生活理念或方式相結(jié)合的高端樓盤，隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)需求逐漸上升到追求生活方式層面是大勢(shì)所趨！本項(xiàng)目作為高端項(xiàng)目理應(yīng)具有前瞻性，與生活理念結(jié)合起來！

生活理念不是作詩(shī)抒情、不是天馬行空，而首先必須有的放矢！即：有目標(biāo)、有針對(duì)性！

既然是絕版的地段，是稀缺的地段，那么量身定做，擁有者也應(yīng)是稀缺的，極少的！

即：處于金字塔頂端的極少數(shù)群體！

顯然，處于金字塔頂端的極少數(shù)群體是：

集財(cái)富、智慧、品味于一身的頂級(jí)貴胄人士！

單純的物質(zhì)消費(fèi)對(duì)他們構(gòu)不成最強(qiáng)的吸引力，只有將精神愉悅、生活品味、價(jià)值觀念聯(lián)系在一起才能打動(dòng)他們！

3種定位方法對(duì)比

一、新形勢(shì)下推廣工作重心的轉(zhuǎn)移

1、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的回顧

1991-1993年——炒家階段

1994-1996年——用家階段

1997-2003年——概念階段

2004-2007年——概念泡沫階段

2008年——產(chǎn)品階段：更重品質(zhì)、文化內(nèi)涵

2、市場(chǎng)需求特征的變遷

3、客戶挑剔的原因

4、客戶挑剔的結(jié)果

二、新形勢(shì)下推廣的兩大前提工作

如何制定市場(chǎng)策略？

1、制定市場(chǎng)策略的兩大依據(jù)

——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

——項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較特征

2、如何制定市場(chǎng)策略

如何進(jìn)行客戶深入研究？

1、目標(biāo)客戶群深入研究的目的

挖掘最能夠打動(dòng)目標(biāo)客戶群的推廣訴求點(diǎn)！

2、客戶深入研究的內(nèi)容

三、推廣的基本步驟

1、三大推廣方向

2、如何制定推廣策略

以市場(chǎng)策略為方向

以項(xiàng)目定位為核心依據(jù)

以打動(dòng)目標(biāo)客戶群為目標(biāo)

案例——大沙項(xiàng)目推廣策略

3、如何確定推廣主題

要能夠表達(dá)項(xiàng)目定位

能夠迎合市場(chǎng)需求

代表項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)

具有張力、沖擊力

遵循推廣策略

案例——四會(huì)項(xiàng)目推廣主題

——打造黃金走廊上的門戶中心！

——承接珠三角的繁華再現(xiàn)！

四會(huì)項(xiàng)目推廣次主題

——住宅部分——

演繹東南亞的浪漫舒適橫比廣州城的明盤名居！

——商業(yè)部分——

匯聚粵西粵中財(cái)富盛宴力鑄五路三江商業(yè)核心！

案例——廣州中旅商務(wù)大廈推廣主題

4、如何提煉核心賣點(diǎn)

能夠承載出項(xiàng)目的核心價(jià)值

市場(chǎng)最敏感的項(xiàng)目屬性——有的放矢

具有排他性——能夠顯著的區(qū)別于其他樓盤

符合推廣方向

案例——四會(huì)項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉

案例——廣州中旅商務(wù)大廈核心賣點(diǎn)

支撐點(diǎn)：

面積小

價(jià)位相對(duì)其他甲級(jí)寫字樓低

物管費(fèi)低

案例——重慶美夢(mèng)成真核心賣點(diǎn)提煉

自然？——地塊核心價(jià)值

還是

成熟？——品牌核心價(jià)值

新形勢(shì)下物業(yè)管理將成為推廣的一大重點(diǎn)

5、媒介組合運(yùn)用推廣不是簡(jiǎn)單的廣告發(fā)布，推廣渠道的空間組合尤為重要！

媒體運(yùn)用的八點(diǎn)基本策略

大眾媒體樹形象，分眾媒體要效益