2013電動車品牌熱點排行 營銷模式大探究

2013電動車品牌熱點排行營銷模式大探究隨著全球經(jīng)濟大環(huán)境的變化，我國經(jīng)濟增速放緩，整個電動車行業(yè)進入較為漫長的調(diào)整期，整個產(chǎn)業(yè)的品牌格局和競爭格局正在發(fā)生新的轉(zhuǎn)變。行業(yè)洗牌的加劇，品牌集中度進一步提高，以歐派為代表的龍頭企業(yè)迅速拉開了與二三線品牌之間的距離，部分行業(yè)人士甚至大膽預(yù)測，行業(yè)的發(fā)展將趨于雙寡頭競爭的局面。事實上，除了歐派、愛瑪?shù)阮I(lǐng)軍品牌在積極尋求新的發(fā)展思路以外，新日、綠源、比德文、立馬等也在頻頻出招。在產(chǎn)業(yè)規(guī)模滯漲、市場供過于求的驅(qū)使下，各品牌將營銷視為打破困局的重要武器，由此，八仙過海各顯神通，我們看到了品牌在求生存、求發(fā)展的過程中不斷創(chuàng)新的發(fā)展思路，也看到了新型營銷模式帶來的積極作用。第一名：歐派電動車歐派電動車在今年的廣告投放中，一反常態(tài)，不僅沒有像往年一樣加大電視方面的廣告投入，反而在有預(yù)謀的減少，有目的的加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的投入。在4月份，歐派電動車與騰訊合作投放廣告，做網(wǎng)絡(luò)上的精準(zhǔn)營銷，引起了眾多消費者的關(guān)注與熱議，最后效果也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期的10億次點擊量。此外，歐派電動車在網(wǎng)絡(luò)上取得了質(zhì)量、服務(wù)排名領(lǐng)先的成績，吸引了消費者的眼光，引起媒體的關(guān)注，讓同行也為之矚目。歐派電動車的微博、微信等網(wǎng)絡(luò)營銷平臺也是眾多電動車行業(yè)里比較出名、出彩的，聯(lián)合歐派電動車線下售后熱線，為消費者解決了許多售后難題，贏得了消費者的稱贊。而在今年，歐派電動車還在出廠的電動車車身上加入二維碼，使得消費者能夠更加了解電動車信息。再加上歐派電動車手機移動網(wǎng)站的推出，歐派正式形成了一條流水線的移動營銷陣營。以網(wǎng)絡(luò)作為陣地來推廣市場，并定位為企業(yè)的品牌營銷模式，其操作較為簡單，目的也很明確，但核心是在這一操作模式之下，需要有足夠的推廣力度，方能達(dá)到最大化的效果。第二名：雅迪電動車雅迪電動車冠名了《中國夢想秀》，雅迪電動車與夢想秀共同開創(chuàng)的“雅迪模式”公益活動也深入人心，通過公益活動與消費者溝通，樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌美譽度，從而促進銷售，讓電動車這個中國原創(chuàng)的行業(yè)瞬間被海內(nèi)外聚焦。這種“雅迪模式”開創(chuàng)了業(yè)界的先河。而在7月，雅迪又同時冠名了《中國星力量》和《中國好聲音》，相信雅迪在今年會取得自己滿意的結(jié)果。以娛樂方式進行營銷定位并實施營銷操作，需要有強大的營銷技術(shù)與營銷資源來作支持。需要時適整合娛樂熱點，進行全方面立體式的操作，方能取得成功。以娛樂作為品牌營銷模式操作，需要大智慧和大手筆，一般企業(yè)以此來構(gòu)建企業(yè)競爭力，需要權(quán)威評審公司的實力與操作能力，一般是那些處于領(lǐng)導(dǎo)地位的大品牌用這種方式相對較安全。第三名：愛瑪電動車2009年3月，周杰倫就成為愛瑪電動車的代言人，也是眾多明星代言中時間最為久遠(yuǎn)的。在2012年又請范冰冰冰冰代表，形成雙人代言的模式，進一步強化了愛瑪?shù)钠放茣r尚化的定位。吸引了一大批年輕的粉絲群體。代言人周杰倫青春劇《天臺愛情》上映的消息也給品牌帶來很好的明星效應(yīng)。愛瑪助力的《天臺愛情》為愛瑪?shù)臓I銷打了一副感性牌，獲得消費者歡心。第四名：新日電動車在電動車行業(yè)品牌林立、競爭日趨白熱化的今天，無錫新日電動車股份有限公司能保持40%左右的年產(chǎn)銷量增幅，不得不說是個奇跡。這一成績的取得歸功于“數(shù)字企業(yè)”的創(chuàng)建。通過將信息技術(shù)與現(xiàn)代管理、技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，全面提升企業(yè)信息化水平，從而促進企業(yè)生產(chǎn)、管理和技術(shù)水平的不斷提高，實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化、產(chǎn)銷一體化，縮短了結(jié)賬時間，解決了原本多組織、跨地區(qū)管理不順的問題，使企業(yè)整體面貌煥然一新。如今，新日年產(chǎn)銷各類電動車200余萬臺，銷售收入超40億元。通過一系列“數(shù)字企業(yè)”創(chuàng)建活動，2007年至今，新日產(chǎn)銷量年均增長40%左右；庫存準(zhǔn)確率提高40%以上，物料庫存正確率達(dá)到95%以上；生產(chǎn)效率提高200%；采購比前期平均縮短40%；訂單滿足率提高20%；停工待料接近于零。嘗到“數(shù)字化”建設(shè)甜頭的新日，正積極嘗試打造電子商務(wù)平臺和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)虛擬化系統(tǒng)。眼下，新日已與淘寶網(wǎng)等展開初步合作，在淘寶網(wǎng)上建立官方旗艦店。目標(biāo)是以此逐步建立新日自己的B2C系統(tǒng)及模式。第五名：綠源電動車綠源自補胎技術(shù)具備了瞬間自動修補破損的功能，在車胎發(fā)生破損時，能夠及時修補破損口，防止車胎漏氣，確保電動車在不修補的情況下，還能繼續(xù)正常騎行，且自補功效維持5年有效。僅僅這第一項功能，就給廣大消費者免去多少麻煩和尷尬。技術(shù)創(chuàng)新的品牌營銷模式，是領(lǐng)導(dǎo)性全國性品牌進入新市場有效的操作方式之一，能快速打開市場，并能改變市場格局。同時對于區(qū)域性的強勢品牌，這一操作手法也能起到阻擊新品牌進入市場的效果，提升品牌的市場占有率。第六名：立馬電動車搭載德系U磁動力技術(shù)——動力提升10%、里程增加18%的立馬電動車，將在這個暑期陸續(xù)上市！已有4款U磁動力車型完成量產(chǎn)，于6月底登陸全國2500多家縣級網(wǎng)點及近萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，等待各地消費者親臨試駕！U磁動力是德國博世電機加上立馬整車性能優(yōu)化匹配而成，凝聚了立馬在動力領(lǐng)域的核心技術(shù)；立馬本次以“德系品質(zhì)·平民享受”為主張，推出高性價比的U磁動力新品，只為讓每一位電動車消費者都有能力享受到科技進步給生活帶來的實惠和好處。第七名：比德文電動車比德文成功的將請明星代言擴大至投拍青春偶像大劇《青春旋律》，將比德文元素植入電視劇，用新型的營銷塑造品牌形象。對于比德文來說，植入式營銷給比德文帶來另一個收獲就是產(chǎn)品的成功植入。任何一家企業(yè)在進行營銷的時候，勢必首先考慮的是如何推廣自己的產(chǎn)品。比德文雖然在國內(nèi)電動車市場遙遙領(lǐng)先，但作為市場上最具有前瞻性戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，比德文超越了僅靠終端銷售獲得品牌知名度的發(fā)展老路，首先通過這次電視劇植入將產(chǎn)品送入到大眾的視野中，為新品的上市打好基礎(chǔ)。其次，比德文的“品質(zhì)生活新方向”這一新的產(chǎn)品理念通過與年輕人對高品質(zhì)生活的追求得以完美結(jié)合，相關(guān)角色的生活方式也與比德文的品牌價值一脈相承，從而向大眾傳播一種追求高品質(zhì)生活的思想境界，而在這一方面，正是比德文一直為之努力的方向，比德文要成為提供新型生活方式、提升高品質(zhì)生活質(zhì)量的品牌。第八名：小鳥電動車身處天津板塊的佼佼者泰豐小鳥，一直都以其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、精湛的工藝、完善的售后服務(wù)，贏得市場的廣泛認(rèn)可與消費者的普遍青睞，但是，在如此眾多的“明星代言”輪番的狂轟亂炸面前，小鳥卻是出奇的冷靜。在這樣一個群體事件下，小鳥沒有像南方企業(yè)一樣，揮霍巨資，跟風(fēng)炒作；也沒有像其他北方企業(yè)一樣，無動于衷，墨守陳規(guī)。小鳥在此時適時的提出了“相信明星，還是相信專家？”的觀點，并聘請了國家自行車質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心工程師、國家許可證評審中心高級審核員鄭培東先生作為小鳥的代言人，以對消費者負(fù)責(zé)的態(tài)度對電動車行業(yè)的浮躁攀比之風(fēng)給予了撥正，這在中國電動車行業(yè)是第一次。面對小鳥的如此做法，很多人笑了，在如此浮躁的社會，名人效應(yīng)如此被推崇的時刻，很多人都不以為然，甚至嗤之以鼻，但小鳥卻笑到了最后。第九名：小刀電動車Intera眾智創(chuàng)想娛樂營銷事業(yè)中心，以“創(chuàng)想!娛樂”為己任，以“匯客戶娛樂需求、傳優(yōu)質(zhì)娛樂資訊、解商務(wù)傳播煩憂”為工作原則。明星經(jīng)紀(jì)商務(wù)服務(wù)，是Intera創(chuàng)想！娛樂事業(yè)的重要業(yè)務(wù)部分。專業(yè)的明星代言評估工具、多年扎實的娛樂圈資源，為小刀企業(yè)能夠迅速尋找到最契合形象代言人提供了保證，并且用最高性價比的明星營銷策略為小刀這次娛樂營銷保駕護航。Intera創(chuàng)想！娛樂中心負(fù)責(zé)人李文滔表示，“明星代言文化日漸興起的同時，存在著三大誤區(qū)，即不遺余力追求超級明星、決策者喜好支配消費者喜好、請了明星代言卻不善于借勢宣傳。因此，任何產(chǎn)品的明星代言都應(yīng)遵循相應(yīng)策略，根據(jù)品牌階段和傳播預(yù)算尋找最適明星、尋求目標(biāo)消費者最喜歡的明星、制定周密