租賃-RTS概念培訓(xùn)

租賃培訓(xùn)

RTS主要內(nèi)容2、RTS租轉(zhuǎn)售操作的步驟A、由賣價(jià)確定RTS總價(jià)的計(jì)算方式B、總價(jià)及后續(xù)處理1、RTS租轉(zhuǎn)售

與銷售價(jià)格的關(guān)系 A、有銷售價(jià)格才有RTS總價(jià) B、RTS與售價(jià)關(guān)系的建立的意義3、RTS即租轉(zhuǎn)售優(yōu)勢和弱勢RTS租轉(zhuǎn)售

與銷售價(jià)格的關(guān)系有銷售價(jià)格才有RTS總價(jià)全款購買的總價(jià)等于銷售價(jià)格內(nèi)部分期購買的總價(jià)等于售價(jià)+利息等費(fèi)用內(nèi)部分期一般為12個(gè)月內(nèi)，最長不超過24個(gè)月。CCFL融資購買的總價(jià)等于售價(jià)+利息+管理費(fèi)等一般不少于36個(gè)月RTS租轉(zhuǎn)售

總價(jià)等于售價(jià)+利息+管理費(fèi)等時(shí)長12個(gè)月，結(jié)束時(shí)一般需要轉(zhuǎn)CCFL是一種靈活的支付方式RTS租轉(zhuǎn)售

與銷售價(jià)格的關(guān)系RTS與售價(jià)關(guān)系的建立的意義便于業(yè)務(wù)人員理解并運(yùn)用RTS便于業(yè)務(wù)人員提供多種設(shè)備購買時(shí)的支付方式便于業(yè)務(wù)人員在自己覆蓋的區(qū)域內(nèi)維持穩(wěn)定的銷售價(jià)格。RTS靈活的支付方式，方便更多的客戶使用卡特彼勒設(shè)備，增加業(yè)務(wù)人員的客戶數(shù)量。RTS租轉(zhuǎn)售操作的步驟由賣價(jià)確定RTS總價(jià)的計(jì)算方式打開CCFL融資租賃報(bào)價(jià)表。輸入賣價(jià)，輸入融資期限為12個(gè)月。錄入保險(xiǎn)/管理費(fèi)等。輸入客戶接受的首付比例，不低于8%。點(diǎn)擊“還款計(jì)劃表”，在不均還款欄的第1期到第11期內(nèi)填寫每月的租金?！斑€款計(jì)劃表”的底部顯示總額，即是1年RTS的總價(jià)。例:

RTS

總價(jià)計(jì)算月租金RTS租轉(zhuǎn)售操作的步驟總價(jià)及后續(xù)處理舊機(jī)賣價(jià)計(jì)算：舊機(jī)價(jià)格=總價(jià)-12*月租金若客戶全款購買，則做全款銷售合同。若客戶CCFL購買，客戶需要在租期滿前補(bǔ)足首付（達(dá)到CCFL要求），且客戶需要提前1-3個(gè)月完成CCFL購買資格審批?？蛻糇赓U滿12個(gè)月，CCFL購買首付仍然湊不足，可以特別申請(qǐng)?jiān)僮?個(gè)月內(nèi)的RTS購買。RTS租賃1年，CCFL融資租賃2年，承諾： “RTS*1年+CCFL*2年”總費(fèi)用≤同等首付CCFL*3年的總費(fèi)用例:

CCFL

36期總價(jià)計(jì)算RTS即租轉(zhuǎn)售優(yōu)勢和弱勢RTS的優(yōu)勢，可以幫客戶解決如下問題：客戶有長期工程，但首付不足。通過租賃12個(gè)月，改善現(xiàn)金流，湊足首付?？蛻魺o長期工程合同，工期在12個(gè)月后不確定。客戶強(qiáng)烈希望價(jià)格更便宜。競爭，RTS操作讓客戶獲益，保護(hù)我們的機(jī)器價(jià)格?？蛻粢耘f換新，漫天要價(jià)。如舊機(jī)市場值20萬，客戶叫價(jià)28萬；溢價(jià)8萬。通過RTS操作，保護(hù)機(jī)器價(jià)格。RTS即租轉(zhuǎn)售優(yōu)勢和弱勢RTS的優(yōu)勢，對(duì)公司和員工有如下影響：增加利潤公司獲得卡特租賃支持，增加利潤公司獲得租賃期間的部分利息收入員工傭金增加；租賃傭金每月兌現(xiàn)。

增加客戶數(shù)量擴(kuò)大客戶群，公司客戶基數(shù)大了。業(yè)務(wù)人員增加業(yè)務(wù)品種，增加了可以面對(duì)的客戶。RTS即租轉(zhuǎn)售優(yōu)勢和弱勢RTS的弱勢，產(chǎn)生如下問題：占用公司資金，降低資金利用率。RTS的租賃期間，公司100%風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)許客戶在租賃滿12個(gè)月的情況下退租增加催收租金的