2015年度營銷計劃書

2014年度營銷計劃書2014（一）年度目標(biāo)1、目標(biāo)2015年度總目標(biāo)為10訂單用戶數(shù)，分解到各階段的目標(biāo)如下：①第一階段（6.1-7.1），下載數(shù)量：20萬用戶數(shù)2000；②第一階段（7.1-9.1），下載數(shù)量：70萬用戶20000；③第一階段（9.1-12.1），下載數(shù)量：500萬用戶數(shù)10W；④第一階段（12.1-4.1），下載數(shù)量：1000萬用戶數(shù)15W。2、其他目標(biāo)①根據(jù)汽車后市場發(fā)展的市場趨勢，制定用戶穩(wěn)定提高策略，保持用戶服務(wù)專業(yè)地位，擴(kuò)大區(qū)域,開發(fā)合作商戶，提高服務(wù)、產(chǎn)品更多功能的實(shí)現(xiàn)。②通過市場促銷刺激消費(fèi)者購買欲望，推動經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。③利用公司的市場工具和資源，采取不同產(chǎn)品品類、不同推廣方式的產(chǎn)品推動策略。④在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費(fèi)用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的。（二）營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo)1大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)省內(nèi)、省外一二級市場的同時，穩(wěn)步推進(jìn)三四級市場的招商，實(shí)現(xiàn)計劃銷量目標(biāo)，力爭超額完成任務(wù)。2銷售部將充分利用3月份的黃圃/順德展會招商機(jī)會，拓展更多市場。具體的市場拓展計劃如下表所示。年度市場拓展計劃安排表時間重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場第一季度基礎(chǔ)性系列準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)策劃實(shí)施2014年3月份展會第二季度四川、安徽省、河南省、廣東省、山東、湖南等第三季度細(xì)化上述區(qū)域市場，根據(jù)網(wǎng)站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區(qū)域市場第四季度細(xì)化上述區(qū)域市場，進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系，同時開拓其他區(qū)域市場3．銷售組織建設(shè)（1）建設(shè)思路與目標(biāo)。①逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。②逐步完善人員薪資、績效體系，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。③加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財務(wù)、行政等部門的協(xié)作。（2）擬建銷售組織結(jié)構(gòu)擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示。①市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一，視實(shí)際需要分設(shè)。②鑒于目前我公司處于發(fā)展階段，省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置，視市場運(yùn)營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定。③各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細(xì)討論后確定，建議不低于同行中級水平，以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團(tuán)隊的目的。4通過統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“****”節(jié)能環(huán)保的專業(yè)形象，逐步深入消費(fèi)者心中，最終達(dá)成“節(jié)能灶代表”的愿景。具體工作事項(xiàng)包括以下幾方面。（1）專業(yè)CI（CorporateIdentity）設(shè)計通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng)，尤其是VI（VisualIdentity）識別系統(tǒng)的設(shè)計，有計劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對我公司及品牌有一個標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識，更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。（2）宣傳用品配置在統(tǒng)一VI的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費(fèi)試用品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。（3）網(wǎng)站建設(shè)在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)，以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。同時與××網(wǎng)站、×××網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜——盡量在低成本前提下在各相關(guān)媒體推廣。（4）專項(xiàng)推廣活動策劃專項(xiàng)推廣活動四、公司年度營銷策略（一）產(chǎn)品發(fā)展策略由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。1.A類產(chǎn)品營銷策略——高質(zhì)高價高檔型號，現(xiàn)有的加以改進(jìn)，沒有的就馬上開發(fā)！結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，著重推廣**系列。此外要做到以下幾點(diǎn)。①針對特定的高檔消費(fèi)群體改善、研發(fā)高檔系列產(chǎn)品，同時對包裝設(shè)計等等進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目——吸引眼球。②現(xiàn)有系列產(chǎn)品的型號、參數(shù)需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場、不同用戶、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。③馬上開發(fā)三四線廚衛(wèi)品牌?？睿鸩教嵘綖橐欢€品牌貼牌——借船出海、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！——品牌建設(shè)和OEM、ODM建設(shè)同時并進(jìn)，力求在最短時間內(nèi)使企業(yè)獲得跨越式增長！2.B類產(chǎn)品營銷策略——中檔產(chǎn)品繼續(xù)投入，同時美化包裝，細(xì)化規(guī)格，以滿足不同現(xiàn)有區(qū)域市場、不同渠道的需求。3.C類產(chǎn)品營銷策略——低檔產(chǎn)品市場潛力巨大，2014年度需要大力投入，同時美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求——要在最短時間內(nèi)擴(kuò)大市場占有度、知名度，專攻三四級以下市場，尤其是老少邊窮地區(qū)的農(nóng)村市場，保證公司擴(kuò)大再生產(chǎn)后的大量員工的日常工作開支，以量換額。4.其他公司OEM、ODM產(chǎn)品營銷策略——低檔價位、中檔質(zhì)量、高檔推廣——帶動我司相關(guān)產(chǎn)品銷售！煙機(jī)、消毒柜、熱水器等等系列新產(chǎn)品——公司展廳硬件設(shè)施瓶頸受限！?。?？？？（二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《****產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上，視各地市場具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。①終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。②流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。③普通代銷及其他渠道商，指擁有代銷網(wǎng)點(diǎn)及其他特殊通路的客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實(shí)際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。（四）營銷推廣組合策略根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，2014年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)，并落實(shí)以下四個層面的工作。1.針對消費(fèi)者①為了能靈活地做出市場反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。②公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。2.針對終端商主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。3.針對經(jīng)銷商在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“****”招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。4.針對營銷人員營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。五、2014年度營銷行動計劃（一）銷售活動計劃1.既有銷售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整①2014年一季度，完成省內(nèi)既有銷售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商。具體由***總監(jiān)負(fù)責(zé)。②其他省市既有銷售網(wǎng)絡(luò)將視實(shí)際情況做出調(diào)整，原則是向現(xiàn)有政策靠攏，時間與下面的各城市開拓計劃同步，具體由相應(yīng)區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。2.省外區(qū)域市場的開拓，健全營銷網(wǎng)絡(luò)具體由各大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。市場拓展時間安排如下表所示。展會及省外區(qū)域市場開拓計劃表時間計劃拓展省區(qū)2014年2月針對特定客戶走市場2014年3月順德、黃圃展會2014年4月廣東省、2014年5月湖南省2014年6月山東省、2014年7月河南省、2014年8月順德、黃圃展會2014年9月四川省、重慶市2014年10月浙江省、江蘇省2014年11月～2015年1月其他要求合作及待開發(fā)的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域3．特通渠道的開拓，由××市市內(nèi)經(jīng)理負(fù)責(zé)。2014年5月以內(nèi)繼續(xù)開拓本省××市、××市的專項(xiàng)渠道；此外，開拓××市內(nèi)商店等特通渠道。4．即時建立、更新銷售數(shù)據(jù)自銷售文員上崗之日起，即開始建立經(jīng)銷商詳細(xì)資料及相應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)管理，具體內(nèi)容包括：各經(jīng)銷商的具體渠道網(wǎng)絡(luò)、每月的進(jìn)銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細(xì)報表。具體數(shù)據(jù)的收集由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，于次月5號前上報；數(shù)據(jù)的整理及更新由銷售文員具體負(fù)責(zé)。5．健全物流體系，縮短產(chǎn)品庫存周期2014年4月前，由物流管理人員負(fù)責(zé)搜集由本市發(fā)往全國各地的各家物流運(yùn)營商的具體報價及優(yōu)惠條件，從中選出幾家作為長期的合作伙伴，簽訂物流服務(wù)合同。這樣既能節(jié)約運(yùn)費(fèi)，又能縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時間，達(dá)到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的。（二）市場推廣活動計劃由前述各項(xiàng)營銷推廣策略，2014年市場推廣活動事項(xiàng)與工作計劃如下表所示。（系列專項(xiàng)推廣活動另行策劃）2014年市場推廣活動事項(xiàng)與工作計劃表事項(xiàng)時間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人廠區(qū)硬件設(shè)施改善1月展廳搬遷一樓、設(shè)計裝修，廠區(qū)、辦公室規(guī)劃、布置***、高傳人員招聘、確定及成本核算2014年2月底前成本核算、價格確定人員招聘、培訓(xùn)上崗***、高傳新產(chǎn)品研發(fā)2月底前高檔、低檔產(chǎn)品研發(fā)***走市場2月展會前針對性走市場***網(wǎng)站建設(shè)推廣3月展會前展會策劃專案3月前部分工作提前到元月份就須準(zhǔn)備高傳CI系統(tǒng)建設(shè)2～3月完成企業(yè)CI、VI的系統(tǒng)設(shè)計高傳宣傳資料制作2～3月制作產(chǎn)品營銷手冊，3月投入使用***、高傳2～3月完成POP海報的設(shè)計、制作即時完成各地宣傳噴繪的制作，及時投入使用促銷活動6月促銷***、高傳走市場7月展會前針對性走市場***展會策劃專案8月前部分工作提前到6月份就須準(zhǔn)備高傳展會8月***、高傳年度活動的策劃與執(zhí)行2月前完成年度宣傳推廣活動的策劃及費(fèi)用預(yù)算***高傳負(fù)責(zé)策劃預(yù)算協(xié)調(diào)執(zhí)行3月前完成展會的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行8月前完成展會的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行10月前完成國慶的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行12月前完成元旦、春節(jié)的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行（三）產(chǎn)品發(fā)展計劃年度的產(chǎn)品發(fā)展工作主要包括：產(chǎn)品開發(fā)成本概念深入、暢銷產(chǎn)品開發(fā)，物料使用調(diào)整、外包裝統(tǒng)一提升，此幾項(xiàng)工作由***、高傳協(xié)調(diào)具體落實(shí)時間，建議在3月前全部完成。高秀才：江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年！世界潮流，浩浩蕩蕩；順之者昌，逆之者亡！思維模式更新?lián)Q代，產(chǎn)品服務(wù)日新月異；凡事皆有可能，永不自我設(shè)限！態(tài)度決定一切，沒有任何借口！——沒有信仰找信仰（先有信仰后才有人生態(tài)度、價值觀、為人處世的良好方法等等）！——沒有知識學(xué)知識！——沒有能力煉（練）能力；——等等等等沒有人脈、資金、模式、項(xiàng)目等等的，都不是理由！——信息就是財富，利人即是利己（只有多贏、雙贏，利益均沾才能成功！沒有單贏一切的）！——在當(dāng)今信息爆炸的世界，（有）信息不用，過期作廢?。?！——無論你是買方——購買產(chǎn)品、服務(wù)；——還是賣方——提供產(chǎn)品、服務(wù)；——請與我們一起溝通，大家一起用好信息、各取所需、正當(dāng)賺錢！——QQ：705119056或直接百度“高秀才的文件夾”目前可行之推薦項(xiàng)目：一、第四代最先進(jìn)氣觸媒新型消毒祛味產(chǎn)品用途：酒店、飯店、KTV、寫字樓、新裝修樓盤、舊房、轎車等等——消毒、殺菌、除甲醛、除異味、預(yù)防流行?。欢?、八大名酒——安徽古井貢酒最低出廠價批發(fā)（非零售）三、廚衛(wèi)電器產(chǎn)、供、銷一體化項(xiàng)目全盤運(yùn)作（煙機(jī)、灶具、消毒柜等立項(xiàng)、生產(chǎn)制造、品牌及OEM銷售等等）四、煙機(jī)、灶具、消毒柜等廚衛(wèi)電器產(chǎn)品采購使用或供應(yīng)銷售；五、商業(yè)保險服務(wù)項(xiàng)目（人壽險、財產(chǎn)險、意外險等等）；六、培訓(xùn)項(xiàng)目（企業(yè)管理、人力資源、安全等等方面培訓(xùn)）；七、其他待你自己親身參與、補(bǔ)充的項(xiàng)目（四）銷售團(tuán)隊組建工作安排1招聘，組建銷售團(tuán)隊本年，擬招聘8-10名省區(qū)經(jīng)理，2～3名辦事處主任、1名市場策劃助理（平面設(shè)計），此崗位要在2014年2月15日前至少到位50%；具體由人力資源部協(xié)助招聘，營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)面試。2員工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善2014年2月底前完成營銷部各職位薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制度的出臺并試行；具體由市場部、營銷部部長草擬，總經(jīng)辦、行政部協(xié)助確定。編制日期2013．12．18審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期獎品名稱：500萬U豆體驗(yàn)卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseasonA、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshould