南郵市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告

課內(nèi)實(shí)驗(yàn)報(bào)告課程名：市場(chǎng)營(yíng)銷任課教師：專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)號(hào)：姓名：二○至二○年度第2學(xué)期 南京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及基本要求：實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱：SIM-MARKETING營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)類型：驗(yàn)證型每組人數(shù)：5實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及要求：運(yùn)用SIM-MARKETING軟件模擬市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和相關(guān)策略的制定，體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)。小組成員：王舸，張巖，周星星，杜佳倫，包夢(mèng)奇實(shí)驗(yàn)結(jié)果：MarketingPlan——DAK一．分析預(yù)測(cè)（1）SWOT分析從環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅以及公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)4個(gè)方面闡述對(duì)于市場(chǎng)的分析結(jié)果機(jī)會(huì)：20%的高收入者對(duì)高端化妝品市場(chǎng)有一定的需求威脅：市場(chǎng)上已存在的部分高端化妝品受到消費(fèi)者親睞優(yōu)勢(shì)：第一季度DAK市場(chǎng)占有率較高，有一定的品牌知名度劣勢(shì)：第一次面向高端化妝品市場(chǎng)，市場(chǎng)運(yùn)作手段尚未成熟（2）市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)總體市場(chǎng)規(guī)模為12000000，低收入者為2000000，高收入者為10000000二．營(yíng)銷目標(biāo)確定（1）計(jì)劃市場(chǎng)占有率根據(jù)上季度面向低收入者的產(chǎn)品策略，這季度我們加大了高收入者的計(jì)劃市場(chǎng)占有率（2）計(jì)劃品牌銷售量根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)調(diào)整了各種人群的計(jì)劃品牌銷量（3）計(jì)劃渠道銷售量由于本季度定位于高收入者市場(chǎng)，著重于在商場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，其次是綜合超市和便利店三．戰(zhàn)略決策制定（1）品牌組合主要研發(fā)迎合高收入消費(fèi)者的產(chǎn)品（2）產(chǎn)品定價(jià)因?yàn)槎ㄎ挥诟叨讼M(fèi)市場(chǎng)，所以定價(jià)要高于市場(chǎng)上的一般商品（3）廣告促銷在雜志上投放廣告容易吸引高收入者的眼球，從而體現(xiàn)DAK的品牌價(jià)值，電視和報(bào)紙也具有一定的宣傳力（4）銷售力量由于DAK主要投放于百貨商場(chǎng)，所以要將大部分銷售力量放在百貨商場(chǎng)，綜合超市和便利店可以少量安排（5）分銷渠道對(duì)定位于高端消費(fèi)者的DAK產(chǎn)品不適合在百貨商場(chǎng)有大的折扣，但在低收入者聚集的綜合超市和便利店可以投入一些資金進(jìn)行渠道支持以擴(kuò)大知名度（6）生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)本季度市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)以及上季度銷售庫(kù)存，我們縮小了生產(chǎn)計(jì)劃以節(jié)約支出擴(kuò)大盈利（7）市場(chǎng)調(diào)研由于經(jīng)費(fèi)限制，我們選擇性得進(jìn)行了幾項(xiàng)比較重要的市場(chǎng)調(diào)研四．計(jì)劃公司整體表現(xiàn)第二季度計(jì)劃與第一季度實(shí)際有所差距，各方面沒有達(dá)到預(yù)期效果五．實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析第二季度失敗的原因可能是因?yàn)獒槍?duì)高收入市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)太低；市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)不當(dāng)，高收入者人群數(shù)量高于低收入者，與實(shí)際不符；忽略了市場(chǎng)調(diào)研的重要性；沒有大膽嘗試新品研發(fā)；第一季度庫(kù)存過多影響了第二季度的生產(chǎn)。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們扮演了企業(yè)中的不同角色，感受到了充當(dāng)決策者制定計(jì)劃的魅力，雖然在決策中還有很多不足，但是我們積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為今后的工作打下了基礎(chǔ)。成績(jī)?cè)u(píng)定：該生對(duì)待本次實(shí)驗(yàn)的態(tài)度□認(rèn)真□良好□一般□比較差。本次實(shí)驗(yàn)的過程情況□很好□較好□一般□比較差對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的分析□很好□良好