新九型人格與銷售-劉偉雄

■九型人格快速鑒別系統(tǒng)推薦模式：無壓力環(huán)境下（咖啡廳、家中、公司休憩時間、外出旅行等）同被測對象一邊聊天，一邊輕松進行卡片測試心靈密碼解析人類九型性格學工作坊古老Enneagram的智慧workshop九型性格的起源階段一：宗教教主領袖之術（兩千年前）阿富汗土著宗教、伊斯蘭蘇菲教派階段二：西方貴族領袖之術（從1920起）俄國的傳奇人物格魯杰夫階段三：榮格心理學派深度驗證（從1950起）斯坦福大學、天主教會、艾瑞卡學院等等階段四：世界精英領袖之術（從1980起）學習九型性格的目的和意義企業(yè)經營婚姻家庭人際關系靈性成長事業(yè)發(fā)展……美國通用汽車公司GEAT&T可口可樂諾基亞惠普摩托羅拉美國中央情報局CIA美國斯坦福大學……

學習九型性格的約定6.對學員的分享保密5.用心體驗，而非語言及文字傳承1.放下以往的經驗4.不要把性格做借口2.對自己誠實，去接觸你的真實感受3.不要隨意判斷號碼7.全程參與心腹123456789腦心腹思考中心感覺中心直覺中心四號素描（感覺型）第四型的人具有藝術氣質，多情，他們一生都在尋求生命的意義或理想伴侶，活在生命中一種重要的感覺中。他們覺得必須找到真實的伙伴自己才完美。他們傾向于找到疏離理想話的現(xiàn)行事物和世俗的錯誤。他們被高深的情緒經驗所吸引，表達出與眾不同的一面。無論在任何領域，他們的生命反映出對事物重要性和意義的追求。他們很容易陷入自己的情緒，卻能表現(xiàn)出高度的同情心，去支持處在情緒痛苦中的人

我時常覺得自己獨特與別人不同，我很容易情緒化，情感世界較一般人豐富得多及充滿幻想，又有時覺得自己有缺憾及不足。我渴望別人多些了解我的內心感受，但總是苦惱于這個世界真的沒有人能真正明白我。自白：性格特質：

浪漫，有幻想，有深度，有品位。喜歡通過有美感的事物去表達個人感情，內向，抽離，憂郁，情緒化，追求獨特的感覺。尋求拯救者，一個了解他們，并且支持他們夢想的人；恐懼平淡，被遺棄，對人若即若離，我行我素卻又依賴支持者?；钤谧晕业母杏X空間里。代表人物：王菲、張國榮、林黛玉、徐志摩成長目標：成為美麗的化身形象代表：孔雀健康（覺察）：

創(chuàng)造力強，有直覺，有靈感，觸感敏銳，立場堅定。

不健康（未覺察）：

自我、封閉，自我破壞，妒忌，容易產生無助、無望的感覺，情緒化，扮演受害者，沉浸在痛苦中。

?讓自己生命的目標及焦點再清晰一些

?找到自信的支點

?克服自我封閉的心理

?遠離空虛感和孤獨的習慣

?

關注他人的感受，用心愛別人成長方向及整合策略

五號素描（思考性）

第五型人覺得這個世界是充滿變數(shù)、無法掌握的，處處充滿威脅，所以他們很怕被人事牽涉在內，因此選擇不參與這個現(xiàn)實世界，而躲在自己的安全密室中，通過累積知識的方式，慢慢窺探外界。他們希望獲得更多知識，以闡釋發(fā)生在身上的每一件事情，以及作為面對環(huán)境和威脅時自我防衛(wèi)的武器。

我總是喜歡思考，追求知識，渴望比別人知的多、懂的多，了解周遭一切事物的原理、結構、因果以至宏觀全局。我覺得做人要有深度。由于我不愛說好聽的話，身邊人總是說我“不懂人情世故”。自白：深層恐懼：

無知。深層渴望：

能干，認知及了解一切。深層恐懼：沒有獨特的自我認同或存在意義。深層渴望：與眾不同，不平凡。性格特質：

熱衷于追求知識，博學多聞，喜歡分析事物及探討抽象的觀念，從而建立理論架構，百分百用腦做人，刻意表現(xiàn)深度。與現(xiàn)實脫節(jié)，抽離，不喜歡群體運作，重觀察及思考勝于參與，抗拒感情牽綁，延遲采取行動，認知導向；獨處，基本生活技能較弱；思維能力極高。保護隱私。不重外表但注重內涵。

代表人物：李嘉誠、林彪、諸葛亮、比爾蓋茨成長目標：活在現(xiàn)實的智者形象代表：貓頭鷹健康（覺察）：

理想主義者，對這世界有深刻見解，專注于工作，敢于革新，及產生有價值的新觀念。不健康（未覺察）：

憤世嫉俗，對人采取敵對及排斥的態(tài)度，自我孤立，夸大妄想，只想不做。?去感受走進人群會有怎樣的不同?

關注自己的感受并與他人溝通成長方向及整合策略

六號素描（忠誠型）第六型的人把世界看作是威脅，盡管他們可能覺察不到自己處在恐懼中。他們對威脅的來源明察秋毫為了先行武裝，他們會預想最糟糕的可能結果。他們這種懷疑的心智結構會產生對做事的拖延及對他人動機的猜測。他們不喜歡權威，也可以說是害怕權威，參與弱勢團隊活動，而且在權威中難以自處，或難以維持成功。一些六型的人具有退宿并保護自己免受威脅的傾向；一些則先發(fā)制人，迎向去客服它，因而表現(xiàn)出極大的攻擊性。一旦愿意信任時，第六型的人會是忠誠而具承諾的朋友和團隊伙伴。我為人忠心耿耿，但卻多疑過慮，內心深處常有擔心和不安，安全方面我總是想的太多，常因此拖延。我時常懷疑自己的能力，無論做得多好，也需要別人的肯定方能安心。自白：深層恐懼：得不到支援及引導，單憑自己的能力沒法生存。不安全。深層渴望：得到支援及安全感。安穩(wěn)、有保障。性格特質：有責任感，重承諾，做事總是許多擔心，過分謹慎，恐懼犯錯，設想最壞結果。不喜歡受人注目，老二心態(tài)。防衛(wèi)性強，缺乏安全感，懷疑而非明顯的恐懼。代表人物：周恩來、張飛、李逵、布什、曹操成長目標：成為安全的團隊人形象代表：兔子健康（覺察）：

自我肯定；信賴別人和自己；容易與人有親密的關系，對待家人，朋友及所屬的團體有持久的忠誠及承諾。不健康（未覺察）：

缺乏安全感，易沖動，偏激，極度焦慮，自我貶抑。六號有兩種：

惶恐6

硬6（先發(fā)制人）?提升行動力

?擁抱責任

?要欣賞自己

?拋棄沒有答案的擔心及顧慮

成長方向及整合策略

九號素描（和平型）第九型的人是和平使者。他們善于了解每個人的觀點，卻不知道自己所想、所要的是什么。他們喜歡和諧而舒適的生活，寧愿配合他人的安排，也不要制造沖突。然而，如果被人施壓，他們就會變得很頑固，有時甚至會動怒。他們通常興趣很多，卻將自己的優(yōu)先事項拖到最后一分鐘才做。他們還具有自我麻醉的傾向，讓自己去做一些次要的活動，如看書、和朋友閑逛、看錄像等。第九型的人是很好的仲裁者，商量對象，而且能專心執(zhí)行一項團隊計劃。我是一個平和的人，相信“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空”，對人決不苛求，凡事隨遇而安。我怕沖突，容易退縮讓步，萬事以和為貴，有時會委屈自己?？释巳四芎推较嗵?，可別人卻說我“優(yōu)柔寡斷”。自白：深層恐懼：沖突，失去，分離深層渴望：維系內在的平和及安穩(wěn)性格特質：甘于現(xiàn)實，不求調整，為人被動；對生命表現(xiàn)得不甚熱衷，自我意識弱，常將專注力放在別人身上。有頗強烈的宿命論，因此一切聽天由命；強調別人處境的優(yōu)勢，逃避面對問題以及面對自己，過度適應；依附自動化習慣；容易分散注意力。代表人物：甘地、鄭伊健、朱德、董建華成長目標：成為建功立業(yè)者形象代表：綿羊健康（覺察）：

滿足現(xiàn)狀，自律性強，溫文有禮，樂觀，認同別人也肯定自己。不健康（未覺察）：

過度壓抑自己，自我封閉。拖著腳步做人，不去面對問題，盡量避免沖突。?從人群中站出來?加強行動力?有計劃、有目標、有結果?積極面對沖突成長方向及整合策略

第一型的人愛批評自己，也愛批評別人，他內心擁有一張列滿應該不應該的清單，他們認真盡責，希望所做的每一件事都絕對正確。他們很難為了自己而輕松玩樂，因為他們以超高標準來審查自己的行為，而且老是覺得做得還不夠好。他們有可能因為害怕無法至于完美而耽誤了事情。第一型的人有種道德優(yōu)越感，很討厭那些不守規(guī)矩的人，特別是當這些人越矩得逞時。他們是優(yōu)秀的組織人才，能夠緊追錯誤和必須完成的事項，把任務完成。一號素描（完美型）我覺得凡事都應該有規(guī)有矩，我一直堅持自己的標準。我理性正直、做事有原則、有條理、有效率、事事力求完美，但別人說我過于挑剔、吹毛求疵。自白：深層恐懼：怕自己錯、不夠完美，變壞；深層渴望：希望自己是對的、有誠信的；性格特質：

世界是黑白分明的，沒有灰色地帶，對是對，錯是錯，做人一定要公正，有節(jié)制，做事一定要有效率。壓抑憤怒、挑剔、嚴肅、嚴謹、愛批評、要求過高、負責任、有道德優(yōu)越感、正直、正確、完美主義、自我批判、追求高度自律他律。

代表人物：劉少奇、朱镕基、馬英九、魯迅、曾國藩成長目標：具有智慧的精神領袖形象代表：老狼健康（覺察）：追求崇高的理想，追求完美。不健康（未覺察）：過度批判，缺乏彈性，自以為是，沮喪。?多一些彈性?多一些贊美?多一些激情和活力?清理情緒、及時溝通?少指責，放寬標準，?多關注正面信息成長方向及整合策略我樂于付出、善解人意、容易與人相處，總是熱情地去滿足他人的需要，別人容易與我傾述心事。同時我也渴望得到愛與關懷，可別人卻常常忽略我。自白：深層恐懼：不被愛，不被需要;深層渴望：感受愛的存在及被人需要;性格特質：感性、天生的同理心，樂于助人、主動、取悅人，時常感覺自己付出的不夠，強調別人需求，忽略自己的需求，甘于犧牲、有[感情帳簿]對愛的極度需求；戲劇化（吸引注意），拒絕別人幫助，語氣柔和，喜歡與人身體接觸。二號素描（助人型）

第二型的人不管在時間、精力和失誤三方面都表現(xiàn)得主動、樂于助人、普遍樂觀，以及慷慨大方。由于他們不容易承認自己的需要，也難以向別人尋求幫助，所以總是無意識地通過人際關系來滿足自己的需要，而且在自己最為人所需的時候感到最快樂。她們呢對別人的需要大感覺非常敏銳，能夠剛好表現(xiàn)出能吸引別人的那部分人格。他們善于付出更勝于接受，有時候是天生的照顧者和主持者。為了是別人成功、美滿，第二型的人能運用他們天生的同情心，給予對方真正需要的事務代表人物雷鋒、德蘭修女、劉備、胡雪巖、鄧麗君、溫家寶成長目標擁有愛的天仙形象代表：狗健康（覺察）：富于同理心，體諒別人的處境，付出無條件的愛。感受他人的感受。不健康（未覺察）：過分熱心，操縱性強，對人有過分的要求，反常的憤怒，依附于人。?覺察自己的“兌換”機制?學會在付出的同時也可以自然表達自己的需求?坦然接受別人的支持與幫助，這是人際互動的方式與需要成長方向及整合策略

三號素描（成就型）

第三型的人是精力超強的工作狂，他們奮力追求成功，已獲得地位和贊賞。他們具有競爭性，盡管他們自認為這是一種愛的挑戰(zhàn)，而非擊敗他人的欲望。無論他們處在何種競爭場合，總是把目標鎖定在成功之上，他們會是——成功的父母、伴侶、商人、玩伴、嬉皮士、治療師等等，能夠順應身邊的人們而變換形象，盡管他們和自己真實的感覺毫不相干，因為這些都會影響其成就?？墒且坏┦艿揭螅麄儏s可以表現(xiàn)出合宜的感覺。第三型的人會全心全意追求一個目標，而且永不厭倦。他們會成為杰出的團隊領袖，鼓舞他人相信“天下沒有不可能的事”我相信天下沒有不可能的事，我渴望事業(yè)有成就，希望被人肯定、接受、受人注意和羨慕，他們都說我急性子、愛比較，因為過度追求一個又一個目標而讓我變成了“工作狂”。自白：深層恐懼：

不被接納；深層渴望：

感覺有價值，被接受和欣賞；

性格特質：重視名利，是個現(xiàn)實主義者，在意自己在別人面前的表現(xiàn)，讓人看到最好的一面，喜歡成為眾人的焦點，做事愿意走捷徑，有極強的行動力，為達成目標會想盡任何的可能性（做事一定要贏），喜愛支配，競爭心強，形象是最重要的。代表人物：陳安之、鄧小平、陳水扁、李陽成長目標：做最好的“自己”形象代表：豹健康（覺察）：

充滿自信、活力，有魅力，受人歡迎，積極追求，有強烈目標感，事業(yè)第一。不健康（未覺察）：

為達到目的不擇手段，急功近利，以自我為中心，說謊，虛榮，出風頭；愛解釋、辯論；不體諒他人的感受。?覺察目前生活與工作的速度及節(jié)奏是否是你想要的?

從內在建立一個信念：別人愛與認同不只是因為我的成功和外在形象

?

給別人留一些釋放精彩的空間?

嘗試和內在真我接觸成長方向及整合策略

七號素描（活躍型）第七型的人樂觀、精力充沛、迷人，而且難以捉摸。他們痛恨被約束或控制，而且盡可能保留許多愉快的選擇。在不愉快的情況下，他們會從心理上逃脫到愉快的幻想中。第七型的人是未來導向者，具有涵蓋每一件想要完成事情的內在計劃，而且當新的選擇出現(xiàn)時，他們還會適時更新內容。那份想抱住生命愉悅的需要，引導他們重新架構現(xiàn)實世界，以排除有害自我形象的負面情緒和潛在打擊。他們容易接受新的經驗、新的人群和新的點子，是富有創(chuàng)意的電腦網(wǎng)絡工作者，綜合家及理論家。我喜歡“新鮮好玩、自由自在、開心快樂”的生活；討厭重復沉悶的事情或空閑時間，做事缺少耐心。當察覺壓迫感來臨時，我通常以活動來逃避，不愿面對。自白：深層恐懼：束縛，被困、壓力與痛苦深層渴望：

追求快樂性格特質：樂觀，精力充沛，見聞廣博，興趣廣泛，理想主義者，喜歡探索新鮮事物，深知自我娛樂之道。貪食、惰性、不知足，及時行樂、自我為中心，很少顧及他人感受，反叛；討厭規(guī)則，等級觀念淡薄，目標不清晰，無承諾感，大話西游；代表人物：曾志偉、洪七公、迪斯尼、龔如心成長目標：成為快樂的承擔者形象代表：猴子健康（覺察）：擁有鑒賞能力。令人喜悅，懂得充份享受生命，熱情洋溢，活的精采，多才多藝。不健康（未覺察）：極度自我中心，為了滿足自己的需求而傷害別人，沉溺逸樂，浮躁，易怒。?三思后行?策劃、節(jié)制、控制?關心他人?

克服懶惰的習慣?目標要清晰?要有耐力和深度成長方向及整合策略

八號素描（領袖型）第八型的人獨斷，有時具攻擊性，對生命保持“一不做二不休”的態(tài)度。他們通常是領袖或極端孤立者，善于關心和保護朋友，他們知道朋友在想什么。他們關心正義和公平，并且樂意為此而戰(zhàn)。第八型的人格外追求享樂，從和朋友喝酒作樂到理性的討論都有。他們能察覺權利所在之處，使自己免受他人的控制，他們具有支配力。第八型的人會忠誠地運用自己的力量，并毫無倦怠地支持有價值的事情，常成為人群中的領導人物。我對人直截了當，有正義感，他人喜歡我與否，決不重要，重要的是他們尊重我和敬畏我。喜歡帶領并保護身邊的人，但別人卻不領我的情，反而認為我太過“專橫”而疏遠我。自白：深層恐懼：

被認為軟弱、屈服、被人傷害、控制、侵犯。深層渴望：

決定自己在生命中的路向，掌控一切，捍衛(wèi)本身的利益，做強者。性格特質：徹底的自由主義者，敢冒險，是掌舵人、創(chuàng)業(yè)者、固執(zhí)、支配性，給人有霸氣的感覺?？咕軤拷?，感覺遲鈍，對人防衛(wèi)性強，不讓人接近，強化外殼，防止受傷。代表人物：毛澤東、斯大林、霍英東、喬峰、陳懷德成長目標：成為駕馭心靈的領袖形象代表：老虎健康（覺察）：

英雄人物，勇敢寬大，有自信，是天生領袖，對人有啟發(fā)及鼓舞的作用，令人尊敬。不健康（未覺察）：

殘暴及具攻擊性，沒有同情心，欺凌弱者，自大，復仇心重。?放權?欣賞和嘉許?認同?注意聆聽?感受他人的感受成長方向及整合策略掌握性格密碼——最激烈

搭配

1——78——43——65——96——8關于性格的整合分解1-4-2-8-5-7-13-9-6-3987654123自我型成就型助人型完美型平和型領袖型活躍型疑惑型理智型Enneagram整合1-74-17-52-45-88-23-66-99-3成長方向及整合策略處世之道感受組直覺組思想組8921345678-9-1

直覺組：對抗/控制環(huán)境追求自給自足充滿憤怒

**8號不顧后果的表達

**9號消極抵制

**1號批判，憤世嫉俗

2-3-4

感覺組：對自我形象的執(zhí)著不能分辨[真我]及[假我]，要求被注意，有強烈的羞恥感;

**2號追求被接受

**3號用外在成就掩蓋

**4號用抽離掩飾

5-6-7思想組：注重策略及信念追求安全感；深層的恐懼。

**5號害怕一無所知

**6號害怕被迫害

**7號怕痛苦

人際關系1-2-6

順從組：為人服務（movingtowards）

應付壓力：[怎樣做才是正確的呢]3-7-8

自我肯定組：與人對抗（movingagainst）應付壓力：自我膨脹4-5-9

抽離組：遠離人群（movingaway）應付壓力：躲在自我世界九種性格的交往一號

?

嘉許他在各方面較高的要求

?

鼓勵他多關注正面的信息

?

和一號溝通要用理性的方式

而非只憑感覺

二號

?

要真誠，他們喜歡直接了當

?

對于二號的幫助一定要真誠致謝

?

如果你不需要二號的幫助，一定說明原因，令其明白，切勿冷冷拒絕

?

表現(xiàn)足夠尊重，當他表達想法，勿輕易

否決或不聽

?關心他的感受

三號

?

肯定他的形象

?公眾贊揚，嘉許他的成就

?

回應不要當眾，要單獨溝通

?

一定要維護他的形象

?不要過多重復，三號嫌慢，嫌煩

?

鼓勵他們與團隊共進步

四號

?

表達對四