網(wǎng)絡(luò)營銷大賽活動(dòng)方案

廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆商品展銷會(huì)暨“美美購&中國農(nóng)業(yè)銀行”網(wǎng)絡(luò)營銷大賽大賽組織主辦單位：廣西南百電子商務(wù)有限公司中國農(nóng)業(yè)銀行廣西區(qū)分行承辦單位：廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大二、大三共計(jì)4個(gè)營銷班（營銷093已經(jīng)完成綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù)，不參加本次競賽，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的開幕式）媒體支持：廣西新聞網(wǎng)（暫定）南寧新聞網(wǎng)（暫定）大賽概況本次營銷大賽活動(dòng)舉辦將分為兩個(gè)階段：營銷策劃案和營銷實(shí)戰(zhàn)。兩個(gè)階段相繼舉辦。首先在大二、大三共計(jì)三個(gè)營銷班中，以每個(gè)團(tuán)隊(duì)7人為一組，組成14個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)美美購網(wǎng)上商城提供的商品品類進(jìn)行抽簽，并根據(jù)所抽中品類展開調(diào)研，撰寫一份該類商品的營銷策劃案。由評委老師根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)予以打分。而后所有團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營銷實(shí)戰(zhàn)階段。由美美購提供商品樣品，通過現(xiàn)場擺設(shè)樣品、在線下單、進(jìn)宿舍推銷等一系列方式進(jìn)行宣傳，實(shí)戰(zhàn)結(jié)束后評定營銷實(shí)戰(zhàn)分?jǐn)?shù)。最后根據(jù)營銷策劃案和營銷實(shí)戰(zhàn)分?jǐn)?shù)評定總成績，獲勝者將獲得美美購提供的獎(jiǎng)金和證書。大賽目的本次大賽以網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，將學(xué)生理論切實(shí)應(yīng)用于實(shí)踐之中。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維，提高學(xué)生營銷實(shí)踐能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所成，學(xué)以致用，最終達(dá)到使參賽學(xué)生綜合專業(yè)素質(zhì)得到鍛煉提高。以營銷競賽的形式吸引大學(xué)生關(guān)注，讓更多的大學(xué)生成為美美購和中國農(nóng)業(yè)銀行的會(huì)員客戶和行為消費(fèi)客戶。實(shí)現(xiàn)讓學(xué)生消費(fèi)群體對美美購網(wǎng)上購物和中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)銀U盾支付的深度體驗(yàn)。培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物和農(nóng)行U盾網(wǎng)銀支付潛在意識(shí)。提高美美購和中國農(nóng)業(yè)銀行的在高校市場的品牌美譽(yù)度、忠誠度，提高雙方高校市場占有率，擴(kuò)大影響，樹立良好的企業(yè)形象；提高美美購微博關(guān)注率，培養(yǎng)校園微博忠實(shí)粉絲，并通過線上、線下微博互動(dòng)，宣傳美美購和農(nóng)行K寶在購物和使用上的便捷性。通過合作加強(qiáng)美美購與中國農(nóng)業(yè)銀行及農(nóng)職院的深度合作，實(shí)現(xiàn)三方共贏。參賽對象廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大二、大三共計(jì)三個(gè)營銷班學(xué)生大賽主題“南百美美購&中國農(nóng)業(yè)銀行”杯營銷大賽大賽時(shí)間2011年10月24日—2011年11月6日大賽活動(dòng)流程初賽比賽時(shí)間：10月24日—11月1日比賽地點(diǎn)：營銷班各教室組建團(tuán)隊(duì)（10月24日—10月25日）自由組建營銷團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)以7—8人為一組，組成1個(gè)團(tuán)隊(duì)。共計(jì)組建14個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)口號(hào)，各團(tuán)隊(duì)選出一個(gè)小隊(duì)長。選擇營銷的商品分類，每個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇一個(gè)分類，團(tuán)隊(duì)組建完畢后將各團(tuán)隊(duì)口號(hào)、營銷商品報(bào)予劉印璇老師處。詳見營銷大賽劃分商品分類市場調(diào)研、撰寫策劃案（10月25日—11月1日）根據(jù)所選商品分類做市場調(diào)研，并撰寫策劃案。策劃案完成后提交至劉印璇老師處。策劃案應(yīng)包含但不限于以下內(nèi)容：封面：標(biāo)題，團(tuán)隊(duì)名稱，團(tuán)隊(duì)口號(hào)，團(tuán)隊(duì)成員，封面不插入頁碼計(jì)劃摘要：對整個(gè)策劃案內(nèi)容的總體說明。（從本頁開始插入頁碼）商品服務(wù)描述：包括主營產(chǎn)品及描述、產(chǎn)品的校園市場定位、客戶服務(wù)、經(jīng)營目標(biāo)等；市場分析：分析此類商品校園市場現(xiàn)狀和策略，主要競爭對手及其優(yōu)劣；營銷策略：制定營銷應(yīng)對策略和宣傳推廣方式及預(yù)期目標(biāo)，規(guī)劃活動(dòng)實(shí)施安排細(xì)節(jié)；關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問題：闡述策略中面臨到的技術(shù)、市場等風(fēng)險(xiǎn)和問題，并針對問題提出合理的規(guī)避計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃：分析此次活動(dòng)中宣傳資金投入計(jì)劃，活動(dòng)預(yù)算等；團(tuán)隊(duì)管理：對活動(dòng)期間團(tuán)隊(duì)工作安排作出細(xì)致的劃分。策劃案截止提交時(shí)間：10月31日封底（不插入頁碼）策劃案評審（暫定11月1日評審方案，具體時(shí)間地點(diǎn)待定）11月1日各團(tuán)隊(duì)提交策劃案電子稿1份、紙質(zhì)稿6份；評委老師對所有策劃案進(jìn)行審閱，由各個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹團(tuán)隊(duì)策劃案，老師對策劃案進(jìn)行指導(dǎo)，指正策劃案中的不足之處及亟需改進(jìn)方法，并核定策劃案分?jǐn)?shù)，所有分?jǐn)?shù)均登記在案。策劃案評審?fù)戤?，所有團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷比賽階段。策劃案評審期間，美美購將為每個(gè)團(tuán)隊(duì)提供100元推廣資金，用于各團(tuán)隊(duì)海報(bào)設(shè)計(jì)及活動(dòng)宣傳及推廣。實(shí)戰(zhàn)營銷比賽比賽時(shí)間：11月4日—11月6日比賽地點(diǎn)：廣西農(nóng)職院升旗臺(tái)旁籃球場實(shí)戰(zhàn)比賽流程（現(xiàn)場不做實(shí)物銷售）11月4日—11月6日，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)小廣場擺設(shè)攤點(diǎn)進(jìn)行銷售宣傳。美美購將為各團(tuán)隊(duì)提供部分商品做現(xiàn)場擺設(shè)樣品，此類商品不允許損壞或丟失，各團(tuán)隊(duì)可在小廣場擺設(shè)攤點(diǎn)，向過往同學(xué)推薦宣傳商品。其他方面各團(tuán)隊(duì)成員還可通過在學(xué)生宿舍挨個(gè)推薦、向老師推銷、向其他學(xué)校的同學(xué)介紹等方式來推薦商品。對于美美購網(wǎng)上商城上沒有的商品，其他班級(jí)有興趣的學(xué)生可進(jìn)行自主招商現(xiàn)場擺設(shè)。推銷方式：在線下單各團(tuán)隊(duì)成員向?qū)W生推薦介紹在美美購網(wǎng)上商城注冊賬戶，用戶注冊后啟動(dòng)商城首頁客服QQ，告知客服推薦團(tuán)隊(duì)名稱，推薦人。學(xué)生購買商品時(shí)在備注中注明推薦團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)推薦人，此單金額即算該團(tuán)隊(duì)銷售金額?，F(xiàn)場簽購買協(xié)議，預(yù)約購買商品現(xiàn)場擺放只是少量樣品，有購買需求的學(xué)生，可在現(xiàn)場簽訂一份購買協(xié)議，約定商品取貨時(shí)間，美美購將在約定時(shí)間內(nèi)，由專人將商品放在該團(tuán)隊(duì)攤點(diǎn)，學(xué)生在約定時(shí)間來攤點(diǎn)取貨、付款即可。付款方式可以以貨到付現(xiàn)金、貨到刷銀行卡或購物卡的方式進(jìn)行。各團(tuán)隊(duì)需安排專人負(fù)責(zé)做好銷售情況記錄，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售數(shù)量、銷售額等。各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在11月月6日晚20點(diǎn)前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況（包括活動(dòng)使用經(jīng)費(fèi)）以文檔形式發(fā)至劉印璇老師處。11月7日評定總成績做活動(dòng)總結(jié)美美購根據(jù)各團(tuán)隊(duì)銷售信息表核算銷售金額。再根據(jù)策劃案評分結(jié)果，評定總成績?？偝煽?營銷策劃案的30%+營銷實(shí)戰(zhàn)分?jǐn)?shù)的70%11月8日根據(jù)總成績獲勝者評出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，由美美購頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金3001個(gè)團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金2002個(gè)團(tuán)隊(duì)三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1503個(gè)團(tuán)隊(duì)最佳網(wǎng)絡(luò)銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金2001個(gè)團(tuán)隊(duì)（以實(shí)戰(zhàn)成績最好的評定）最佳策劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1001個(gè)團(tuán)隊(duì)（以策劃案分?jǐn)?shù)最高的評定）最佳組織獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1001個(gè)團(tuán)隊(duì)（以組織合作能力最優(yōu)秀的進(jìn)行評定）對其他未獲得獎(jiǎng)金且無違規(guī)違紀(jì)的團(tuán)隊(duì)成員頒發(fā)“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”證書和禮品一份，以資鼓勵(lì)。11月6日晚18點(diǎn)前，所有銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回美美購網(wǎng)上商城?；顒?dòng)結(jié)束后，各團(tuán)隊(duì)對本次活動(dòng)做活動(dòng)總結(jié)，分析本次活動(dòng)中出現(xiàn)的問題及不足，以及推出改良建議。美美購將為做活動(dòng)總結(jié)較好的團(tuán)隊(duì)再次贈(zèng)送精美禮品。詳見《營銷大賽評審規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)》活動(dòng)期間優(yōu)惠措施：美美購優(yōu)惠措施：活動(dòng)現(xiàn)場，填寫南百VIP卡申領(lǐng)資料，將免費(fèi)獲得南百VIP卡一張。線上提交訂單購物滿100元即可贈(zèng)送精美小禮品，每天送出20份，先到先得；活動(dòng)期間，單個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)日成交訂單10筆（數(shù)碼小家電類商品訂單數(shù)達(dá)3筆）以上，將獲得額外推廣現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)期間，關(guān)注“南百美美購”官方微博并私信線上交易訂單號(hào)，即有機(jī)會(huì)獲得精美禮品一份。每天送出10份，先到先得。憑傳單現(xiàn)場簽訂購買協(xié)議購買商品還可享受立減5元服務(wù)；活動(dòng)期間，微博曬單并發(fā)表購物心得，同時(shí)@南百美美購和其他兩名好友，每天選取一名幸運(yùn)粉絲，贈(zèng)送精美大禮一份。刷農(nóng)行卡優(yōu)惠措施：現(xiàn)場刷農(nóng)行卡（借記卡）可獲得農(nóng)行K寶或精美禮品一份；教職工線上下單使用農(nóng)行卡支付可享受免郵服務(wù)，需為貨到付款；貨到刷農(nóng)行卡（信用卡）購物滿888元即可贈(zèng)送50元南百購物卡?；顒?dòng)期間，凡使用農(nóng)行K寶在美美購網(wǎng)上商城購物均贈(zèng)送精美禮品一份。不限購物金額?；顒?dòng)期間，微博分享農(nóng)行K寶使用心得，并@南百美美購，可獲得美美購轉(zhuǎn)發(fā)，每日抽取一名幸運(yùn)粉絲贈(zèng)送精美禮品一份。11月8日，評選出“刷卡達(dá)人”，凡在活動(dòng)期間刷農(nóng)行卡購物累積金額最高的用戶，將獲得中國農(nóng)業(yè)銀行送出的超級(jí)大禮一份?；顒?dòng)宣傳方式活動(dòng)期間，美美購將提供以下活動(dòng)宣傳方式以備各團(tuán)隊(duì)宣傳。各團(tuán)隊(duì)自行負(fù)責(zé)本部營銷活動(dòng)宣傳，美美購負(fù)責(zé)學(xué)校外部宣傳推廣。全程冠名活動(dòng)期間全程由美美購和中國農(nóng)業(yè)銀行冠名開展，所有宣傳制作材料均使用聯(lián)合冠名進(jìn)行宣傳。海報(bào)由美美購設(shè)計(jì)統(tǒng)一海報(bào)10張，并在學(xué)校展覽亭、圖書館、宿舍樓、食堂、超市、農(nóng)行高校周圍營業(yè)廳進(jìn)行張貼。電子海報(bào)圖片在美美購網(wǎng)站、官方微博、合作論壇、農(nóng)職院學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行在線宣傳。此外，各團(tuán)隊(duì)可使用團(tuán)隊(duì)推廣資金自行設(shè)計(jì)制作海報(bào)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。宣傳單由美美購設(shè)計(jì)制作印刷宣傳單，宣傳單內(nèi)容需包括美美購網(wǎng)站logo、網(wǎng)址、中國農(nóng)業(yè)銀行l(wèi)ogo，各團(tuán)隊(duì)在宿舍、食堂、附近高校校內(nèi)人流量密級(jí)的地方進(jìn)行發(fā)放。DM派送活動(dòng)期間，美美購印制DM三折頁1000份,DM隨信用卡賬單向農(nóng)行信用卡會(huì)員和美美購會(huì)員寄送推廣。另外將一部分DM單頁放在農(nóng)職院大學(xué)周邊農(nóng)行營業(yè)廳展架處供農(nóng)行會(huì)員閱覽。X展架、展板活動(dòng)期間，現(xiàn)場將擺放X展架4個(gè)、展板4個(gè)，美美購與中國農(nóng)業(yè)銀行各2個(gè)。宣傳美美購品牌優(yōu)勢及中國農(nóng)業(yè)銀行品牌。橫幅宣傳活動(dòng)期間，將在廣場周圍、宿舍附近懸掛相應(yīng)的活動(dòng)橫幅4條進(jìn)行宣傳?，F(xiàn)場協(xié)議售賣每個(gè)團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場擺設(shè)攤點(diǎn)，由美美購網(wǎng)上商城提供該團(tuán)隊(duì)調(diào)研的部分商品樣品，在現(xiàn)場擺放進(jìn)行推薦?，F(xiàn)場選中商品可填寫購買協(xié)議，約定提貨時(shí)間，貨到后支付現(xiàn)金或刷銀行卡獲取商品。進(jìn)宿舍推薦各團(tuán)隊(duì)成員可至宿舍、辦公室向同學(xué)、老師宣傳推薦商品。廣播宣傳實(shí)戰(zhàn)期間，美美購可根據(jù)需求向校領(lǐng)導(dǎo)提出廣播申請，于每天中午、下午下課時(shí)分播出活動(dòng)廣播通知，每日播出兩次，號(hào)召學(xué)生、教職工參與本次實(shí)踐活動(dòng)。報(bào)紙宣傳美美購將與南寧百貨實(shí)體店一起在11月4日南國早報(bào)報(bào)紙上刊登本次活動(dòng)詳情，吸引廣大讀者關(guān)注。線上宣傳美美購商城配合專題宣傳：與農(nóng)行聯(lián)手走進(jìn)校園專題展現(xiàn)，美美購網(wǎng)站將利用網(wǎng)站新聞公告、官方微博、合作論壇、高校學(xué)生郵件進(jìn)行在線宣傳。并通過短信渠道為農(nóng)行校園會(huì)員、美美購網(wǎng)站會(huì)員發(fā)放短信通知。活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)計(jì)運(yùn)營14天時(shí)間，預(yù)計(jì)使用費(fèi)用8210元，以下費(fèi)用由美美購網(wǎng)上商城與中國農(nóng)業(yè)銀行分?jǐn)?。具體費(fèi)用明細(xì)如下：：內(nèi)容數(shù)量（份/個(gè)）費(fèi)用（元/個(gè)）合計(jì)（元）獎(jiǎng)金8個(gè)1600證書1105550海報(bào)1040400橫幅440120宣傳單3000份800賬本1410140DM1000份500展板、展架450200傘蓬租賃1560900禮品費(fèi)用80件1000其他雜項(xiàng)開支2000合計(jì)=sum(D2:D12)8210營銷大賽劃分商品分類登錄南寧美美購網(wǎng)站查詢各組展銷商品的信息；學(xué)習(xí)用品美美購網(wǎng)站暫時(shí)產(chǎn)品數(shù)量有限，但已在陸續(xù)補(bǔ)貨，能保證展銷會(huì)正常供貨，抽到學(xué)習(xí)用品的兩個(gè)小組請登錄“京東商城”了解學(xué)習(xí)用品的信息，與美美購即將提供的產(chǎn)品信息大同小異，各小組可根據(jù)自身優(yōu)勢相互調(diào)換展銷商品品類，但必須在10月25日中午12點(diǎn)前告之劉印璇老師，預(yù)期不再允許調(diào)換，如私自調(diào)換，視為違規(guī)處理。營銷大賽期間，將美美購網(wǎng)上商品劃分為以下分類，由各團(tuán)隊(duì)自行選擇一種分類進(jìn)行市場調(diào)研。該分類包括商城內(nèi)含此分類的品牌。營銷實(shí)戰(zhàn)期間，各團(tuán)隊(duì)對該類商品選出以下數(shù)量的商品作為樣品進(jìn)行現(xiàn)場擺放。第一類數(shù)碼電子商品（6件）陳夢高誠杰包括數(shù)碼相機(jī)、鏡頭、筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、相機(jī)包、支架等第二類小家電商品（10件）林凱興歐靜詩包括吹風(fēng)筒、剃須刀、熱水壺、豆?jié){機(jī)、脫毛器、吸塵器、熨斗、臺(tái)燈、消毒柜等第三類化妝品（20件）李廣炎甘海玲包括化妝水、乳液、霜、面膜、香水、粉底液、BB霜、防曬霜、精油、唇膏、眼霜、指甲油、卸妝乳、身體乳、腮紅等。第四類運(yùn)動(dòng)箱包、家紡床品（20件）劉宗鑫顏艷慧包括運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋、箱包、數(shù)碼包、枕頭、四件套、毛毯等第五類學(xué)習(xí)用品（20件）李芬覃鵬仁包括筆記本、筆、修正液、便簽本、鉛筆、簽字筆、筆袋、文具、水彩用筆、鋼筆、墨水等第六類食品（20件）楊穎莉韋冬斌包括飲料、休閑小吃、方便食品等第七類