中專學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

———中專學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)中專學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，我在xx有限公司xx辦事處進(jìn)行了銷售實(shí)習(xí)工作。時(shí)間雖短，但是也讓我明白了很多的做人辦事的道理和我自身的不足使我更加的努力學(xué)習(xí)，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為堅(jiān)固的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)過，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解了社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作本領(lǐng)，顯的尤為緊要。一、實(shí)習(xí)單位的介紹我實(shí)習(xí)所在的xx有限公司xx辦事處住址在xxxx。是一家以銷售木制品家具為主的民營(yíng)企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個(gè)銷售點(diǎn)，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來(lái)在社會(huì)上都有特別好的口碑。xx有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的努力探求”為營(yíng)銷方針?！皥F(tuán)結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司始終堅(jiān)持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；重視基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的自動(dòng)性、樂觀性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。我所在的xx有限公司xx辦事處銷售部xxxx，本店重要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年?duì)I業(yè)額四百多萬(wàn)元至七百多萬(wàn)元，年利稅額約為三四十萬(wàn)元，本銷售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長(zhǎng)一名，銷售員四名，后勤保障一名。重要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。二、工作崗位分析“愛崗才略敬業(yè)”，酷愛實(shí)習(xí)崗位才略完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)本身對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱誠(chéng)，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，樂觀承當(dāng)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信本身的努力肯定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然連續(xù)酷愛本身的工作。三、工作崗位的素養(yǎng)和本領(lǐng)要求敏銳的市場(chǎng)洞察力作為一個(gè)銷售人員你必需了解市場(chǎng)，不但要了解一個(gè)地域的經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)習(xí)慣，還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。2、準(zhǔn)確的事物推斷力推斷是認(rèn)定優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)因素的過程，準(zhǔn)確的推斷本領(lǐng)是基于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息和思維方式。3、深度的潛力挖掘力潛力挖掘是從市場(chǎng)入手，通過市場(chǎng)的綜合信息整理、分析、推斷，對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)心里、消費(fèi)習(xí)慣的把握，才略真正找到消費(fèi)者的需求。四、銷售崗位培訓(xùn)情況1、課堂培訓(xùn)法一般由豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員采取講授的形式將知識(shí)教授給受訓(xùn)人員。2、模擬訓(xùn)練法。這是一種由受訓(xùn)人員親自參加并具有肯定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，角色扮演法是一種由受訓(xùn)人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員扮演顧客，受訓(xùn)人向“顧客”進(jìn)行推銷的模擬培訓(xùn)法。公司的管理制度嚴(yán)格、考核制度合理、獎(jiǎng)懲制度分明。公司還樂觀培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干來(lái)帶動(dòng)大家的業(yè)務(wù)本領(lǐng)與樂觀性。五、工作崗位的適應(yīng)性分析1、認(rèn)得到角色的變化。首先，明確本身的工作職責(zé)，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當(dāng)中。其次，多學(xué)，多問，多思考，在實(shí)際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)悟工作的內(nèi)容。最終，要不絕激勵(lì)本身，提高本身，保持樂觀樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。2、處理好同事之間的人際關(guān)系。首先，敬重前輩，虛心向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，工作中遇到難題及時(shí)請(qǐng)教。其次，工作要樂觀，樂于助人。信任每個(gè)人都會(huì)喜愛做事樂觀、擅長(zhǎng)幫忙同事的員工，同時(shí)這也是讓同事漸漸接受本身、認(rèn)可本身的機(jī)會(huì)。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地汲取并轉(zhuǎn)化為本身的知識(shí)，以嫻熟掌握工作方法，快速進(jìn)入角色。3、全面認(rèn)得自我，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不絕完善本身。每個(gè)人都有本身的優(yōu)缺點(diǎn)。在與團(tuán)隊(duì)成員相處過程中，難免會(huì)暴漏本身的缺點(diǎn)，此時(shí)需要自省，察言觀色，從對(duì)方的辦事方式、與人相處中加以學(xué)習(xí)，另外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書籍，來(lái)提高和完善本身。而對(duì)于本身的優(yōu)點(diǎn)要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認(rèn)可你，從而喜愛你。六、實(shí)習(xí)的成績(jī)我的銷售業(yè)務(wù)成績(jī)雖然一般但是我都能獨(dú)立、定時(shí)完成公司的銷售任務(wù)。我自從實(shí)習(xí)開始以來(lái)口語(yǔ)溝通本領(lǐng)漸漸流暢，業(yè)務(wù)本領(lǐng)不絕提升，辦事待客本領(lǐng)也漸漸提高。本身的自信也漸漸地找回來(lái)了，情緒掌控本領(lǐng)也漸漸地加強(qiáng)了。現(xiàn)在我對(duì)工作崗位的認(rèn)得程度也比在學(xué)校的時(shí)候清楚了很多。頂崗實(shí)習(xí)中的成績(jī)也不絕地豐碩起來(lái)，與店長(zhǎng)、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是，我信任在我今后的工作當(dāng)中只要我努力學(xué)習(xí)銷售知識(shí)、工作墾干就能漸漸的追上。七、崗位前途分析銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決議了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說(shuō)銷售是一份特別好的工作崗位我樂意為我現(xiàn)在的崗位奉獻(xiàn)出我的青春!希望我今后能在溝通溝通方面多多上進(jìn)。我是三年以來(lái)學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)，給我卻是加添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告知我，學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。即將踏上社會(huì)的我還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。每個(gè)人都有本身對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待波折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。或許并沒有真正遇到波折，也沒有真正成功過，但是樂觀向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“虛心使人進(jìn)步，自負(fù)使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。此次實(shí)習(xí)讓我直接面對(duì)社會(huì)讓我看清楚了本身的優(yōu)缺點(diǎn)即及時(shí)改正缺點(diǎn)又加添了我的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)將來(lái)我要正式融入社會(huì)打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)?？偟膩?lái)說(shuō)：我的實(shí)習(xí)生活還是很成功的，在這段時(shí)間里我知道了本身的工作本領(lǐng)，知道本身還需要在哪些方面做增補(bǔ)，知道本身以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)過也告知我本領(lǐng)與學(xué)歷是同等的緊要。沒有充分的知識(shí)是很難在這樣一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代立足的，而知識(shí)重要來(lái)源于學(xué)校，有了知識(shí)卻不能轉(zhuǎn)化為自身的本領(lǐng)也是沒有用的知識(shí)。我體驗(yàn)到了你如何待人，別人也會(huì)同樣待你。在實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的袒護(hù)，開始接觸了社會(huì)了解了不少為人辦事的方法，很快我會(huì)踏上人生新的征程連續(xù)前進(jìn)!中專學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2作為一名中專生，在這次實(shí)習(xí)中我真正的感受到了別人對(duì)于中專的看法，以及中專和更高學(xué)歷的那些相比起來(lái)的差距。在實(shí)習(xí)的時(shí)候當(dāng)我說(shuō)起本身的學(xué)校的時(shí)候雖然別人并沒有什么瞧不起的看法，但我也能從他們的眼神里看出來(lái)對(duì)于中專的一種偏見。在我剛剛進(jìn)入學(xué)校之前我也和他們一樣認(rèn)為中專是最差的，沒高中好，沒大專精。后面本身進(jìn)入學(xué)校之后發(fā)現(xiàn)也確實(shí)存在著很多問題，但最緊要的卻是沒有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境。來(lái)到這里的學(xué)生大部分都是有些茍且偷安了，放縱的過著每一天，能混一天是一天的那種感覺。而我在經(jīng)過中考的失敗之后就明白了本身想要的是什么，所以即便是全班上只有我一個(gè)人在學(xué)習(xí)，我也一個(gè)人堅(jiān)持了兩年多下來(lái)。但兩年多下來(lái)卻感覺本身什么都沒有學(xué)會(huì)，所以在實(shí)習(xí)的時(shí)候心里總是沒有底的。作為一名中專生，雖然我本身不太在意本身是從中專出來(lái)的，但是有很多人在意這些東西，認(rèn)為我從中專出來(lái)什么都不會(huì)，中專里面都是混日子的。但我想說(shuō)中專里也是有好好在認(rèn)真學(xué)習(xí)的，雖然在一開始我剛剛實(shí)習(xí)的時(shí)候并沒有特別好的能夠完成領(lǐng)導(dǎo)的布置的任務(wù)，但是漸漸的.時(shí)間長(zhǎng)了之后我開始把本身學(xué)習(xí)到的東西和這些工作上的業(yè)務(wù)相結(jié)合之后我的工作效率也就越來(lái)越快了。而我也可以向那樣看不起中專出來(lái)的人說(shuō)一句，中專出來(lái)的也是可以完成工作而且完美完成的。后面我正式融入進(jìn)了公司就并沒有人會(huì)由于我是從中專出來(lái)就看不起我了。而我經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)也發(fā)現(xiàn)文憑高一點(diǎn)確實(shí)有很大的好處，有一些硬性的指標(biāo)不管你的本領(lǐng)有多高，有多好，達(dá)不成，門檻就是沒有用。而這些門檻都有一個(gè)共同的要求就是要求學(xué)歷，在現(xiàn)在這個(gè)人均本科的學(xué)歷的社會(huì)里面來(lái)看我中專確實(shí)是顯得特別的低了。而現(xiàn)在的我也確實(shí)意識(shí)到了本身的這點(diǎn)不足之處，所以我也是準(zhǔn)備在這次實(shí)習(xí)結(jié)束之后連續(xù)學(xué)習(xí)，通過考試進(jìn)入到大專在通過專升本考試進(jìn)入本科院校。假如有機(jī)會(huì)的話我想要連續(xù)讀書，并不是厭煩工作，只是想要讓本身掌握更多的知識(shí)這樣才略更好的工作。而更高的文憑確實(shí)可以給我供應(yīng)更好的待遇，而學(xué)習(xí)則是一件需要一輩子做下去的事情。中專學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3轉(zhuǎn)瞬間中專的學(xué)習(xí)生活就要結(jié)束了。我將迎來(lái)了充分挑戰(zhàn)時(shí)候。我復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)的文化教唆，接觸社會(huì)，我在書店進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)，以下是本人學(xué)習(xí)的一些心得和體會(huì)。書店，相比一些商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，顧客不多但層次高；書海浩茫但又安靜。我在這里，一方面實(shí)習(xí)，體驗(yàn)實(shí)踐的經(jīng)過；另一方面，我在書海中開始了新的學(xué)習(xí)。特別是重視我所學(xué)習(xí)的商務(wù)英語(yǔ)的運(yùn)用和復(fù)習(xí)、再學(xué)習(xí)。負(fù)責(zé)引導(dǎo)我的師傅，千方百計(jì)地為我創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，遇到外國(guó)顧客，總把我叫到前臺(tái)；遇到新來(lái)的英語(yǔ)光盤，也要拿給我試看；遇到英語(yǔ)資料的推銷商，也要我去參加業(yè)務(wù)洽談。我知道師傅的的良苦認(rèn)真，樂觀地完成著師傅交辦的任務(wù)。從中，我也確實(shí)學(xué)到不少東西。是的，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變動(dòng)，捉住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，顯現(xiàn)波折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就譬如何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有心察看前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而本身也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不但僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊閑談不但可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管很多情況我們不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)，充分神秘感的社會(huì)對(duì)我而言已不足道矣，接觸社會(huì)的第一天便讓我深深了解到，社會(huì)不同于學(xué)校，您的表現(xiàn)正是你的價(jià)值所在。做事不同寫作業(yè)，做錯(cuò)了就要受到批判，而且還會(huì)留下后患。但在這種情況不能生存下來(lái)，那么以后的路又該怎樣走呢？對(duì)于前幾學(xué)期的我對(duì)社會(huì)的`所謂認(rèn)得來(lái)說(shuō)，可謂大巫見小巫，但我很快適應(yīng)整個(gè)新環(huán)境，唯一沒有變的學(xué)習(xí)態(tài)度讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢(shì)，老師們對(duì)我的忠告也為我融入社會(huì)，定了一個(gè)良好的前提，這是我不得不感謝的!品質(zhì)決議成敗，已經(jīng)成為一種”本能”，讓我在人際溝通中形成了一種別出機(jī)杼的形象，也得到長(zhǎng)輩領(lǐng)導(dǎo)乃至同事的.擁戴，深知儒家思想帶給我的不止單是學(xué)習(xí)，而且還是一種思想的領(lǐng)悟，也為我的人生做了一個(gè)明智的導(dǎo)向——責(zé)任心。一個(gè)擁有責(zé)任心的人無(wú)論何時(shí)何地都能學(xué)習(xí)，這是成才的一種必備心理，其實(shí)在中專便已有了那種志向，使我在學(xué)校理論乃至城北實(shí)習(xí)都能比別人更認(rèn)真致志，不絕地攀升。但加深這種看法的卻是社會(huì)，社會(huì)真的黑暗嗎？不，不肯定。學(xué)校有校規(guī)，社會(huì)同樣有它的規(guī)定，您在遵守規(guī)定的前提下，做每事都可以順心，但切記，社會(huì)多了一種叫”潛規(guī)定”的游戲規(guī)定，總有人埋怨不公平，試想一下，校規(guī)都不能遵守，更何況適應(yīng)社會(huì)呢!歸咎到底，在社會(huì)上走，就要適應(yīng)規(guī)定，俗話說(shuō)便是”學(xué)做人”，總有不如意的事，你也不必太執(zhí)著地去抵抗，倒可想一下怎樣可以把劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)，去利用它，使它成為本身的一種力氣，不更好嗎？書到用時(shí)方恨少，在實(shí)習(xí)期間，我接觸了不少新事物，對(duì)于新知識(shí)我不得不感慨社會(huì)產(chǎn)物的日新月異，但讓我感到缺憾的是，一些固有的基礎(chǔ)知識(shí)我也沒能把握住，這些原來(lái)是課本知識(shí)，而且是簡(jiǎn)單工作原理，而我卻早已忘掉；我在不絕檢討本身，學(xué)習(xí)還是工作，俗語(yǔ)”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生來(lái)看，受教育的機(jī)會(huì)每個(gè)人都只有一次，錯(cuò)過了大腦的活躍時(shí)期，就再也不能回到從前。深思熟慮后決議，還是連續(xù)就學(xué)吧!書本是死的，運(yùn)用是敏捷的，但運(yùn)動(dòng)不堅(jiān)持就會(huì)失去效能，而書本學(xué)習(xí)領(lǐng)悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份基礎(chǔ)去打底。我信任，我所選擇的是正確的，對(duì)于將來(lái)的我作下一個(gè)無(wú)怨的導(dǎo)向，以后的我仍然以學(xué)習(xí)為緊要的人生導(dǎo)標(biāo)，身為一名技工，希望帶給人們的是最好的服務(wù)，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經(jīng)是那么的庸碌，那么的無(wú)為。那么的揮霍光陰。當(dāng)我意識(shí)到的時(shí)候，已經(jīng)是中專，但中專是我的人生轉(zhuǎn)變點(diǎn)，它帶給我的是”多元化”的學(xué)習(xí)，用這樣的學(xué)習(xí)來(lái)加添我的核心價(jià)值，用這樣的態(tài)度來(lái)成就我的新人生!中專學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)4通過了這次的在車間實(shí)習(xí)，對(duì)于要進(jìn)入社會(huì)去工作，我也是有了更大的信心，我也是知道在學(xué)校努力學(xué)習(xí)的成績(jī)終于轉(zhuǎn)化為了我的一個(gè)工作本領(lǐng)，讓我能在以后的崗位上能更好的去適應(yīng)，去把工作給做好了，這次車間的一個(gè)實(shí)習(xí)，我也是有一些心得體會(huì)。實(shí)習(xí)中讓我清楚，我是喜愛在車間的工作的，可能有些同學(xué)覺得是比較的枯燥，不過對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我是喜愛這種和機(jī)器打交道的氛圍的，起初選擇這個(gè)專業(yè)也是這個(gè)的原因，同時(shí)在這次的實(shí)習(xí)中讓我清楚的知道，之前在學(xué)校的學(xué)習(xí)，都是有用的，雖然很多的理論可能平常的工作都是不會(huì)體現(xiàn)的，但是由于知道，所以在工作的時(shí)候，也是能更好的去了解機(jī)器，知道怎么操作，懂得如何的選擇是正確的，而不是什么都需要教，什么都不懂，那樣的話，工作也是很難去做好的。在這次實(shí)習(xí)中也是更加的體會(huì)到工作重視成績(jī)的緊要性，一天的工作下來(lái)，假如沒有一點(diǎn)兒的成績(jī)，其實(shí)一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果，那么其實(shí)這份工作才是真的做好了，而不是像學(xué)校的學(xué)習(xí)，略微偷懶以后還能補(bǔ)，而在工作上頭，工廠也是付了錢的，那么就要做好工作，把結(jié)果表現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于你的努力都是得為了最終的結(jié)果去努力的，只有是在工作之中有好的表現(xiàn)，那么才略在崗位上來(lái)立足的。這次實(shí)習(xí)也是讓我知道本身和一些老同事相比，確實(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，但由于我在學(xué)校是認(rèn)真的去學(xué)習(xí)了，所以進(jìn)入崗位還是比較的順利，而且也是特別好的去把師傅教我的東西去給做好了，在這次的實(shí)習(xí)之中，我也是清楚知道本身要進(jìn)步，要去成長(zhǎng)的方面還有很多，即使學(xué)了挺多了的，但是想工作做好，做的優(yōu)秀，只有不絕的去學(xué)習(xí)，不絕的成長(zhǎng)才行了的，而且在這次實(shí)習(xí)里，我也是知道本身的優(yōu)勢(shì)是什么方面，也是要在以后的一個(gè)工作之中去好好的發(fā)揮，而且在本身做的不好的地方不絕改進(jìn)的。通過實(shí)習(xí)，讓我更加的意識(shí)到在社會(huì)立足，在崗位上做好工作是多么的不容易，而今的我也是要連續(xù)的努力，去把本身的工作做好，雖然過了實(shí)習(xí)期，但是想連續(xù)的留在崗位上，而且有好的一個(gè)發(fā)展，我也是要連續(xù)的提升本身工作的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和水平，讓我在車間的一個(gè)工作之中做的更好。中專學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)520xx年元旦，正式開始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。在老師的引薦下，我來(lái)到了青島一家特地出口針織品的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，公司成立于20xx年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國(guó)家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但無(wú)論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來(lái)看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，本身對(duì)工作都始終抱著極大的熱誠(chéng)，深深的體會(huì)到本身責(zé)任的重點(diǎn)。在本身樂觀投入工作的過程中，不管是為人辦事方面，還是工作方面，本身都是受益匪淺!我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超出20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。現(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸本身在一家小公司實(shí)習(xí)的。由于在小公司我才略做更多的工作，承當(dāng)更多的責(zé)任，才略更好的磨練本身的本領(lǐng)學(xué)到更多的東西。我和師傅重要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶。這個(gè)法國(guó)公司比較大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類很多，包含針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處重要負(fù)責(zé)服裝的采購(gòu)，我們和客人重要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就可以接到客人的訂單（PO）所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)緊要的。客人會(huì)在新一季開始的時(shí)候連續(xù)通過郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣裳上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不但要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變動(dòng)很多，而且匯率不絕的降低，同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來(lái)形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢，在國(guó)外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，假如匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。接下來(lái)就會(huì)供應(yīng)色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才略滿足客人的要求。每一次供應(yīng)樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才略保證樣品一次通過。收到樣品看法以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯而且轉(zhuǎn)達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)由于錯(cuò)誤理解客人的看法，錯(cuò)誤的轉(zhuǎn)達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和本身造成很大的損失。這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散，將近每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場(chǎng)站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣裳并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣裳一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過來(lái)取票據(jù)。原來(lái)以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)?？墒菆?bào)關(guān)行收到票據(jù)沒多久就給他打個(gè)電話告知我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒有方法我又急趕忙忙把票據(jù)一式七份。可剛剛把修改后的票據(jù)傳給報(bào)關(guān)行，他又給他打個(gè)電話告知我說(shuō)，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必需低于許可證上的價(jià)格。我那時(shí)候一聽就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必需周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒方法我又急匆忙的該好價(jià)格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識(shí)。首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。由于我們和客人簽訂合同的價(jià)格包含客人的傭金，所以我們?cè)诒９艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后本身再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)注意這個(gè)問題，給本身減少不必需的麻煩。俗話說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，經(jīng)過這次，本身以后要學(xué)的更加認(rèn)真更加認(rèn)真。假如遇到不確定的問題，肯定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必需的花費(fèi)，給本身減少不必需的麻煩。再次，馬虎和浮躁在工作中都是要不得的，本身一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí)，但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)現(xiàn)本身學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際