戶外用品店創(chuàng)業(yè)計劃書樣本樣本

在中國，戶外還算是一門新興運動。近幾年，伴隨大家生活水平提升和對精神文化生活追求，戶外運動逐步表現(xiàn)出它獨特市場前景和巨大經(jīng)濟價值。從而一批戶外用具店也應(yīng)需而生，形成了一個新市場消費點。

1200億元市場潛在、20億元年銷售額、1億人參與范圍，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然戶外運動，現(xiàn)在已經(jīng)成為越來越多有識人士選擇。戶外運動在中國逐步成為運動時尚，其中也孕育著無限商機。但只有善于捕捉機會勇于創(chuàng)新人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用具店成了一個肯定。趁現(xiàn)在中國戶外運動還處于起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二選擇。一．戶外用具店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢1．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大依據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”調(diào)查，中國旅游人數(shù)正以每十二個月26％速度增加，而其中增加最快就是20~40歲年紀(jì)段“背包一族”；旅游用具市場需求則每十二個月增加17％。和全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元規(guī)模相比，中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好據(jù)了解，專業(yè)裝備是現(xiàn)在戶外運動關(guān)鍵開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”裝備在萬元以上，即使是中低擋裝備也要多元。另外，戶外旅游用具易耗性較大，用戶數(shù)次購置需求較強。所以，戶外旅游用具利潤相對較高，而投資卻不大，通常在10萬~20萬元左右，其中“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每個月運行成本約在5000元左右。3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高開戶外旅游用具店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜愛結(jié)交好友，又善于溝通，就能開張迎客。開這么店，對店面要求也不高，不一定非選那些租金昂貴鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面面積也不用太大。戶外旅游用具店用戶大全部多是年輕人，所以選在大中專院校周圍可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游尤其是野外生存體驗，是時下城市年輕人追求一個時尚，即使在中國才剛剛興起，但人氣劇增。所以，開家戶外旅游用具店，正是迎合了這部分年輕人消費時尚，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引用戶，而無需投入太多廣告費用。二．市場分析1．需求分析：

去年林業(yè)部一項有相關(guān)戶外運感人群調(diào)查顯示，在常常從事戶外運感人群中，60.2%含有大學(xué)或相同學(xué)歷，27.4%人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上高收入人群占48.6%；在年紀(jì)組成上，20-40歲占84.1%，40-50歲占7.1%。從事戶外運感人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及休閑方法更輕易接收，戶外運動本身所蘊涵挑戰(zhàn)自我精神也和年輕人主動向上特質(zhì)相吻合。

據(jù)估量，現(xiàn)在中國已經(jīng)有200多家中國戶外用具生產(chǎn)商，七八十家全球著名戶外產(chǎn)品制造商和俱樂部，戶外運動用具和裝備年銷售額已達(dá)20億元。而這個數(shù)字還不到3億元，這個數(shù)字是6千萬元。戶外運動市場多年來呈幾何級數(shù)增加，吸引了越來越多參與者。冬季，中國參與戶外運感人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估量，就現(xiàn)在為止，戶外運動行業(yè)市場份額仍很保守。

北京戶外用具店有大大小小三四十家。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元，中國還處于興起階段，而依據(jù)現(xiàn)在勢頭，北京戶外用具店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。就現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動市場、咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京部分戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這么幾部分。在戶外用具銷售領(lǐng)域，關(guān)鍵由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等多個部分組成，在銷售額組成上，大型商場占據(jù)了60%以上份額，其次是像三夫這么專業(yè)零售商，大約占到20%左右，剩下10%多部分市場靠品牌商專賣店和網(wǎng)上銷售。戶外運動真正熱起來原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點：1.伴隨大家生活水平提升，大家越來越重視自己健康情況。參與戶外活動，鍛煉了身體對自己健康有好處。2.城市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種很好放松和調(diào)理方法。3.參與戶外活動能夠認(rèn)識很多各個階層人，大家在一個毫無利益關(guān)系下相識相知成為好好友也是大家所期望。4．對于現(xiàn)在社會來說，戶外還算一個新鮮動動，能讓大家尤其是白領(lǐng)階層人會體會到嘗鮮感覺。而戶外這兩個字，本身就含有很大吸引力，這正是含有一定文化階層人所喜愛追求東西。5.對于很多單身貴族來說，參與戶外活動也能夠找到自己另二分之一。

6.參與難度比較大戶外活動也是人生一個豐富，也是對自己耐力和意志力考驗。7.參與戶外活動能夠讓人真正回到大自然中去，得到真正放松。緣由此，現(xiàn)在玩戶外人越來越多了，所以戶外用具市場一路高漲。但現(xiàn)在戶外用具店增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場漲幅。所以戶外用具店有很大有生存空間和發(fā)展前景。2．市場調(diào)研：

依據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”調(diào)查，中國旅游人數(shù)正以每十二個月26％速度增加，而其中增加最快就是20—40歲年紀(jì)段“背包一族”；旅游用具市場需求則每十二個月增加17％。然而這些和全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元規(guī)模相比，中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大。而現(xiàn)在在中國，戶外用具店大多集中在少數(shù)多個大城市，通常中小型城市幾乎極少甚至沒有專業(yè)戶外用具店，根本無法滿足社會巨大需求和供給短缺矛盾。拿太原市來說，現(xiàn)在比較專業(yè)戶外用具店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看她們營業(yè)額，全部相當(dāng)好，一片欣欣向榮。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大消費空間，很多專業(yè)當(dāng)?shù)亍绑H子”就全部去外地購物，她們?nèi)空f當(dāng)?shù)貞敉庥镁叩陽|西太少，根本無法滿足她們對商品追求。巨大市場空缺和潛在龐大消費群，全部讓戶外用含有著不可估量前景和市場價值。基于現(xiàn)實，戶外用具店發(fā)展空間還是相對較大。3．竟?fàn)幏治觯耗锰衼碚f，現(xiàn)在僅含有五家有名戶外用具店，太原戶外用具店全部有一個共同特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效竟?fàn)幜?。假如能開一家特色鮮明戶外用具店，定位明確，那完全能夠以后居上，一支獨秀。4．市場定位：經(jīng)過對其它同行戶外用具店用戶調(diào)查情況看，光顧戶外用具商店，通常是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)企業(yè)和it行業(yè)職員，年紀(jì)在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上人群。戶外作為一門新興運動，而且玩起來相對于其它運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化人群才會愿意消費。專業(yè)人士：通常全部有很豐富戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求一些細(xì)節(jié)方面，假如某件樣?xùn)|西在其它店找不到而只有你在里有話，那那些人會很愿意來，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量確保，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體。而且假如能留得住這些用戶，即使在她們身上不可能賺太多，但她們往往帶來些潛在市場價值。所以，一個戶外用具店假如要生存，一定要留得住部分真正“驢子”。一般消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)青年人。這些人里面有是準(zhǔn)專業(yè)，有純粹是一時興起瞎玩，有人喜愛“燒”裝備，有人來帶著其它目標(biāo)。不過，這些人里面盈利還是相當(dāng)輕易，尤其是那些“燒”客們。要求店長能正確琢磨出這些人心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了二分之一了。當(dāng)然，其中經(jīng)驗是個很關(guān)鍵東西。三．產(chǎn)品介紹戶外用具包含很多個類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。依據(jù)戶外用具耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長久使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差物品，戶外用具店除確保產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所貯備。從大方面來講，因為包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很關(guān)鍵大件用具，所以用戶在選購這么部分東西時要進行仔細(xì)對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大利潤點。在開設(shè)戶外用具店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)覺，戶外用具店大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

1．產(chǎn)品描述：本店關(guān)鍵代理經(jīng)營國外品牌戶外運動全部用具，同時兼顧經(jīng)營些其它品牌和外貿(mào)東西。2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少：1．背包。

大背包（６０升以上）要有三款左右適合長途潑涉旅行，比如去西藏。

中背包（３５升以上）要有五款左右適合中長途（一周左右）旅行。

小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。

選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，尤其是大背包后背一定要有支架可調(diào)整，配件要堅固，比如多耐福，NIFCO扣，最好選擇貨真價實品牌產(chǎn)品，如GREGORY、MOUNTAIN

SMITH等。

腰包必不可少，可準(zhǔn)備了３款。2．帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：一般帳篷(1)．單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。(2)．雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外，叢林露營四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比一般帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上。可視當(dāng)?shù)鼐唧w情況定，是否備貨。3．睡袋。

按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度木乃伊型睡袋，各三款左右，關(guān)鍵是中空棉填充物，也有等級之分，通常棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基礎(chǔ)已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不一樣也影響價格。冬季則準(zhǔn)備0℃以下木乃伊型睡袋。多為羽線填充物，也有3M棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料，多能防水。通常而言，以上多種溫度下睡袋全部應(yīng)有所準(zhǔn)備因為夏季有可能去爬雪山。4．登山鞋。

不管是登山還是叢林穿越，全部有要求高邦登山鞋,最好是防水透氣GORE-TEX面料,中國專業(yè)登山鞋品牌還沒有，通常全部做外貿(mào)出口尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數(shù)不全，時有時無，但不管怎樣全部必需準(zhǔn)備十雙以上多種牌子和碼數(shù)，再就是Waterproof(防水）登山鞋，還要準(zhǔn)備部分徒步鞋，夏季涼鞋等。5．服裝。種類繁多，最好戶外服裝是GORE-TEX面料風(fēng)衣，防水透氣且保溫，現(xiàn)在大部分是外貿(mào)名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。通常戶外服裝防水性能夠，透氣性差點，有可拆內(nèi)膽貴些。還有部分防水不透氣風(fēng)衣服價格低，平時旅游可防一下雨。好戶外服裝針縫處一定要壓PU膠

6.攀登裝備。

比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這么人，但一個戶外旅游用具店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所多種型號全部準(zhǔn)備一至兩件裝點一下門面是很有必需。

7.露營裝備。

(1)、防水電筒。大中小號各進2款，進口美光電筒可擺四款。

(2)、防水頭燈.進口pezit2款,國產(chǎn)20元左右2款

(3)、氣爐.韓國2款。

(4)、氣燈.韓國一款。

(5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款8.其它裝備

(1)、指南針：國產(chǎn)民用指南針5款，軍用指南針2款

(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)(b)西班牙產(chǎn)LAKEN壺或瑞士產(chǎn)SIGG水壺0.5升-1.5升，5款。

(3)、防潮墊2款。(4)、開山斧和工具鏟。

(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等

(6)、ZPPO尖機5款以上可選:

(1)、不銹鋼酒壺5款

(2)、防水夜光戶外型手表3款

(3)、望遠(yuǎn)鏡3款

(4)、彈弓2款

(5)、通常戶外服裝有夏天T血、短褲和冬天羽絨服.

(6)、運動眼鏡(防風(fēng)設(shè)計，防紫外線鏡片)

(7)、其它戶外用具等9.旅游書籍可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍。

3．產(chǎn)品起源：1.聯(lián)絡(luò)好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或參看一下其它戶外用具店代理方案。要求店關(guān)鍵有品牌和名牌意識，因為戶外玩就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好商品歷來全部是受人歡迎。2.原從代理中國名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣她人認(rèn)為好賣東西，方便快速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)結(jié)果。3．進部分外貿(mào)東西，比較有特色，也比較受歡迎。4．假如有一定基礎(chǔ)了能夠代理一兩個國外品牌，方便提升竟?fàn)帉嵙屠妗?/p>

四．經(jīng)營戰(zhàn)略

1．企業(yè)精神：誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。

2．經(jīng)營理念：用戶就是上帝。

3．戰(zhàn)略目標(biāo)：用十二個月時間嘗試不一樣經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟區(qū)域特點，探索適合自己發(fā)展道路，為戶外網(wǎng)站運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時間順利鞏固自己店面基礎(chǔ)，制訂出一條適合當(dāng)?shù)赜蚪?jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己戶外運動俱樂部。用三年做成當(dāng)?shù)睾幸欢ㄒ?guī)模和一定竟?fàn)帉嵙C合戶外用具店。

4．競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)。誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。5．營銷策略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。價格策略：精品精賣，但一般商品能夠薄利多銷。分銷策略：戶外店＋戶外網(wǎng)站＋戶外運動俱樂部。促銷策略：VIP會員，俱樂部會員，和其它戶外企業(yè)合做。定時舉行活動和開展戶外運動，形成一定固定消費群。6．營銷方案：

1．聚集人氣最關(guān)鍵

戶外用具小店用戶大多全部是旅游愛好者，要想吸引用戶，除了服務(wù)周到外，組織部分活動也很有必需，這是聚集人氣、積累客源有效渠道。提議建立一個網(wǎng)上俱樂部，以會員制形式吸納旅游愛好者加入，提供無償旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定時策劃、組織會員旅游活動。

2.低價進貨很關(guān)鍵

因為走“群眾路線”，戶外用具小店大多采取平價策略，所以，控制商品進價很關(guān)鍵。上海當(dāng)?shù)芈糜斡镁邚S商價格顯著偏高，所以去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯(lián)絡(luò)幾家供貨商，方便貨比三家。因為地域偏遠(yuǎn)，全部商品全部需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，所以備貨成本較高，通常需要10萬元左右，對創(chuàng)業(yè)者資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗。

3.宣傳推廣少不了

現(xiàn)在，體育用具生產(chǎn)大量采取高科技，設(shè)計出多個類型專用戶外旅行用具，大大提升戶外活動安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要經(jīng)過不停介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接收。提議創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過自己網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進行宣傳，也可聯(lián)合相關(guān)部門舉行攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品。

4.連鎖經(jīng)營是方向

戶外用具小店打響了品牌，積累了一定用戶資源后，可考慮連鎖經(jīng)營模式，這是戶外用具店做大生意一個方向。北京，廣州地域有不少著名戶外用具商店，全部是經(jīng)過連鎖加盟方法茁壯成長起來。

5.淡季經(jīng)營巧安排

小店經(jīng)營一樣會受到季節(jié)性影響。每十二個月寒冬和仲夏全部是旅游淡季，出游人數(shù)大幅降低。這時候，小店不妨組織部分戶外運動專題活動、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣等，維持人氣。對于愛好旅游創(chuàng)業(yè)者來說，不妨乘機放假，在經(jīng)營淡季出門旅游，順便積累經(jīng)驗和好友圈，一舉兩得。7．營銷戰(zhàn)略：1.要對戶外活動感愛好開家戶外用具商店投資額在十二三萬元左右，其中關(guān)鍵是首次進貨需要較大支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，十二個月能夠收回投資成本。通常戶外用具用戶，通常是好友，和和好友有連帶關(guān)系人，這么形成了一個良性循環(huán)，不停擴展消費群體。所以，尋求到一個志同道合戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最關(guān)鍵是，假如經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推進它、促進它，店極難發(fā)展下去。和合作者保持良好關(guān)系，年底按入股百分比分配利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理（如進貨、銷售等）股東，每個月領(lǐng)取工資。戶外用具店營業(yè)時間通常是從早晨10點到晚上10點，需要三至四名店員。2.能夠代理戶外產(chǎn)品品牌現(xiàn)在，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運動愛好者青睞。但因為國外品牌價格貴，代理費高，進貨渠道復(fù)雜，所以進貨成本也高。中國戶外用具廠商即使剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚企業(yè)。戶外用具店能夠選擇代理某個產(chǎn)品，將有利于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大程度地降低進貨成本。3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戶外用具包含很多個類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。依據(jù)戶外用具耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長久使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差物品，戶外用具店除確保產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所貯備。從大方面來講，因為包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很關(guān)鍵大件用具，所以用戶在選購這么部分東西時要進行仔細(xì)對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大利潤點。在開設(shè)戶外用具店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)覺，戶外用具店大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。4.專業(yè)財務(wù)軟件降低管理成本經(jīng)過專業(yè)財務(wù)軟件來進行財務(wù)、進貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務(wù)管理工作量，從而降低管理成本。銷售和進貨會有一個曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進部分貨?？梢罁?jù)銷售情況考慮訂貨，也可依據(jù)各個不一樣渠道相同商品價格，選擇比較適宜價位和質(zhì)量商品。這么能夠愈加好地控制成本，而尋求到好進貨渠道也是競爭制勝關(guān)鍵。5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)調(diào)查發(fā)覺，深圳幾家大戶外用具店全部開設(shè)了自己網(wǎng)站。二三千元就能夠建立一個商店網(wǎng)站，將店鋪商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其它專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時聯(lián)絡(luò)各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志，經(jīng)過分銷雜志換取廣告形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站廣告。一旦時機適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。6.組織活動可擴大銷售量現(xiàn)在中國很多戶外用具商店，是靠俱樂部活動去推進和發(fā)展戶外運動，然后帶動店里商品銷售。由商店來定時組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，并開設(shè)戶外運動學(xué)堂，教授戶外運動基礎(chǔ)常識及怎樣應(yīng)對緊急事件等。經(jīng)過長久引導(dǎo)、組織開展戶外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費者。7.會員制是一個趨勢深圳某戶外運動俱樂部采取會員制，分一般會員和VIP會員。VIP會員十二個月會費是360元。參與活動或是購置物品達(dá)成500元，或是直接交20元錢就能夠成為一般會員。會員能夠到店里來參與聚會、上網(wǎng)、掃描。還為會員提供相關(guān)自助游線路、出游攻略等方面咨詢。VIP會員購置商品可享受七折以下折扣。聽說，現(xiàn)在VIP會員已經(jīng)有20多人，一般會員發(fā)展到510人。8.要有自己戶外俱樂部

建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用具店全部要經(jīng)歷一個階段，沒有一個好戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能取得好經(jīng)營。

戶外俱樂部和用具店關(guān)系是相輔相成，俱樂部能夠考慮實施會員制，不以贏利為目標(biāo)，其關(guān)鍵任務(wù)就是組織自己會員參與戶外活動。當(dāng)然，戶外活動應(yīng)該是豐富多彩，這么才能夠確保你會員全部能夠有機會而且愿意參與你組織活動。

和此同時，戶外俱樂部還要盡可能和相關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，共同享受資源。舉個例子。俱樂部就應(yīng)該和航空企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系，這么能夠確保買到最優(yōu)惠打折票價。一樣，俱樂部還要有定點旅館，這么每次出去時候能夠確保住到廉價而且舒適房間。

建立自己俱樂部，其根本目標(biāo)就是要發(fā)展和擴大自己會員，經(jīng)過多種形式多采活動，讓自己會員緊密團結(jié)在自己俱樂部周圍。這么這些會員就會成為戶外店關(guān)鍵購置人群，在價格質(zhì)量相等情況下，自然優(yōu)先考慮是本戶外店產(chǎn)品。五．早期運作1．企業(yè)選址：選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利，能夠選在次商業(yè)地段，租金比人流量極大黃金商業(yè)區(qū)低很多。店鋪面積通常30平方米左右，假如租金廉價，能夠擴大營業(yè)面積，增加一塊酒吧式交流區(qū)，張貼“驢友”們拍攝各地照片、定時公布出游攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得休閑場所。其次應(yīng)是人流考慮：經(jīng)過你店人群消費力越高你生意越好，這么人關(guān)鍵是政府公務(wù)員，大企業(yè)白領(lǐng)，要在這么相對集中地方開店，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心住宅小區(qū)馬路邊是首選。再次要靠近商業(yè)中心，而不能在商業(yè)中心。2．改造裝璜:1.裝修，也沒有必需太追求豪華，只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品特色就能夠。當(dāng)然裝修要有新意，這么才會讓用戶感到舒適，而且店面預(yù)留空間最好能夠大些，這么就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識。當(dāng)然，戶外店還是要些符合自己特色點綴，比如說有一幅大照片，上面記載著某個光輝時刻。2.戶外店面裝飾很關(guān)鍵，一個店面會不會吸引人，其實很多方面全在于店面裝飾。大家常常會說哪個店我一看到就想進去，這個就是個很關(guān)鍵原因，尤其是哪里“驢子”，隨心情而消費，對這些往往看很關(guān)鍵。所

以，這是一個很關(guān)鍵方面。具體能夠找家專業(yè)裝潢企業(yè)來操做。3．簡約，簡單，自然，大方。有自己獨特風(fēng)格。3．工作準(zhǔn)備：1.要辦理正當(dāng)營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，事前和相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，免以后碰到不可預(yù)知麻煩。

2.要充足準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。3．要有一份完整創(chuàng)業(yè)計劃書和一份合作協(xié)議。4．團體需保持到目標(biāo)一致。4．企業(yè)開張：1.網(wǎng)站和戶外店同時開張。

2.請專業(yè)慶典企業(yè)操做，注意一定要搞有點尤其文化氣氛。4.宴請同行和全部幫忙大家。5.假如資金許可，在報紙和電視上和相關(guān)媒體上做廣告宣傳。6.搞一段時間促銷，努力擴大影響和著名度。

總而言之，萬事開頭難，堅信我們會越來越好。六．運行機制1．團體介紹：我們是一群年輕團體，因為愛好而聚在一起，全部有很久戶外運動經(jīng)歷，也全部很喜愛這個行業(yè)和正在做事情。即使我們是第一次開店，但我們對這個行業(yè)很了解，同時我們又全部各有所長，大家相互了解，相互信任，團結(jié)一心，目標(biāo)一致，形成一個完美團體組合。這些，全部是我們經(jīng)營戶外用具和開戶外用具店最關(guān)鍵優(yōu)勢和人氣資本。現(xiàn)在我們關(guān)鍵由兩個人負(fù)責(zé)和管理，加上兩個女營業(yè)員共四人，大家一起負(fù)責(zé)店里日常事務(wù)和一切經(jīng)營活動。

人員組成以下：小A，小B，小C，小D。2．法律形態(tài)：符合國家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)戶外用具商店。3．組織結(jié)構(gòu)：

小A（店長）

小B（副店長）

營業(yè)員小C

營業(yè)員小D

4．關(guān)鍵職責(zé)：小A，店長，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面關(guān)鍵銷售業(yè)務(wù)和相關(guān)網(wǎng)站業(yè)務(wù)。有完全獨立決議權(quán)。掌握店面全部流動資金和人員調(diào)度。需要按時上下班，保留其對店里一切事務(wù)解釋權(quán)和其它人對決議知情權(quán)。當(dāng)其它人意見不合，以小A為準(zhǔn)

小B，副店長，店面采購員。負(fù)責(zé)跑外采購商品。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價格標(biāo)注。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。

小C，小D，營業(yè)員。負(fù)責(zé)店面基礎(chǔ)事務(wù)和導(dǎo)購。需要嚴(yán)格遵守店鋪基礎(chǔ)制度。

大家各司其職各盡其能，相互關(guān)心相互信任，同共努力早日把店鋪打造成理想中“黃金屋”。5．基礎(chǔ)制度：1.上班不遲到、不早退、不無故請假。

2．要熱情待客、禮貌服務(wù)，主動介紹商品，做到商品整齊飽滿，面帶微笑，有問必答。無用戶時要整理商品，保持商品整齊美觀。

3．對用戶提出批評或提議，要虛心接收，不和用戶頂撞、爭吵。

4．自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。

5．下班時，切斷電源，鎖好保險柜和門窗，做好防火防盜工作。

全部人員要團結(jié)一致，齊心協(xié)力把各項工作做好。以上制度每人必需接收和服從，違著按規(guī)處罰。七．財務(wù)估計

1．資本結(jié)構(gòu)：采取股份制合作方法。其中小A占總股份40%，小B占30%，小C，小D各占15%。按股投資，按股分紅。2．銷售估計：開業(yè)三個月后基礎(chǔ)維持正常經(jīng)營水平。十二個月半左右時間就會收回成本。估計收入毛利率在40%左右。3．成本估計：戶外旅游用具利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要10萬塊錢左右。其中“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款，月運行成本約在5000元左右開業(yè)，再加一萬塊錢左右周轉(zhuǎn)資金就能夠了。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，十二個月能夠收回投資成本。通常戶外用具用戶，通常是好友，和和好友有連帶關(guān)系人，這么形成了一個良性循環(huán)，不停擴展消費群體。所以，尋求到一個志同道合戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最關(guān)鍵是，假如經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推進它、促進它，店極難發(fā)展下去。和合作者保持良好關(guān)系，年底按入股百分比分配利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理（如進貨、銷售等）股東，每個月領(lǐng)