安琪兒醫(yī)院媒體推廣策劃案

資源優(yōu)化整合制勝安琪兒醫(yī)院媒體推廣策劃方案策略@誘導(dǎo)：優(yōu)選廣告安琪兒項(xiàng)目組一、現(xiàn)狀診斷二、定位分析三、傳播策略四、排期預(yù)算目錄一、現(xiàn)狀診斷安琪兒透視：透視一：安琪兒醫(yī)院有什么優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？透視二：安琪兒醫(yī)院如何充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，借助云南強(qiáng)勢(shì)媒體資源，以差異化資源整合方式和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成品牌區(qū)隔?透視三：如何針對(duì)云南地區(qū)消費(fèi)群媒體接觸習(xí)慣，精準(zhǔn)分配媒體資源，有效提高傳播效果？我們需要解決的問(wèn)題：如何將自身優(yōu)勢(shì)以最快速度傳播到消費(fèi)者心中，讓有需求的目標(biāo)消費(fèi)者能第一時(shí)間想到你？如何讓更多目標(biāo)群體關(guān)注你？如何針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體媒體接觸習(xí)慣，尋找與之相吻合的優(yōu)勢(shì)媒體？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，我們?cè)撚檬裁礃拥姆绞?，讓安琪兒醫(yī)院能夠在云南市場(chǎng)數(shù)十家同級(jí)醫(yī)院中“占領(lǐng)消費(fèi)者”？二、定位分析同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成品牌區(qū)隔！當(dāng)下我們要做的就是：最大化發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把自身優(yōu)點(diǎn)放大再放大。讓市場(chǎng)上充滿(mǎn)安琪兒好聲音，讓目標(biāo)群體能夠聽(tīng)得到這種聲音，差異化營(yíng)銷(xiāo)，與同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全區(qū)分開(kāi)來(lái)，形成品牌區(qū)隔。那么，通過(guò)什么樣的渠道將安琪兒聲音傳播出去呢？目標(biāo)群體能夠聽(tīng)到嗎？每一類(lèi)媒體都有其特定的目標(biāo)人群，企業(yè)在投放廣告的同時(shí)，必須深度分析消費(fèi)者特性及媒體接觸習(xí)慣，考慮企業(yè)受眾群體與媒體接觸人群之間的吻合，選擇與之相匹配的最佳優(yōu)勢(shì)媒體，并進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，方能產(chǎn)生事半功倍的傳播效果。目標(biāo)群體分析：安琪兒醫(yī)院作為昆明市較高端的一家婦產(chǎn)科醫(yī)院，目標(biāo)群體主要是高端客戶(hù)群體！經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，消費(fèi)能力強(qiáng)高標(biāo)準(zhǔn)集中群體高端商務(wù)人士，“移動(dòng)”族群體事業(yè)有成，不斷追求自己的人生價(jià)值關(guān)注自身健康狀況有自己獨(dú)特的媒體接觸習(xí)慣關(guān)注高端品質(zhì)媒體汽車(chē)廣播是他們獲取信息的主要手段有自己的活動(dòng)區(qū)域，比如公司辦公大樓三、傳播策略根據(jù)策略定位，制定實(shí)效媒體整合傳播策略！

二、脈沖式媒體組合策略(媒體組合方式)宣傳開(kāi)業(yè)前期，根據(jù)受眾特點(diǎn)及內(nèi)容遞進(jìn)，廣泛鋪墊市場(chǎng)，吸引關(guān)注，吸引討論；宣傳開(kāi)業(yè)后期，根據(jù)受眾特點(diǎn)及媒體價(jià)值，靈活科學(xué)進(jìn)行目的性媒體組合，實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比脈沖式傳播效果增長(zhǎng)。實(shí)效媒體投放應(yīng)用（媒體運(yùn)用形式）電臺(tái)+圍城+單立柱+樓宇鏡框根據(jù)傳播目的——占領(lǐng)消費(fèi)者高效運(yùn)用有限媒體資源，品牌形象、品牌高度、產(chǎn)品信息整合排版，

相互作用，以最低的成本換取受眾最大刺激！云南最具消費(fèi)力和影響力的人群最具消費(fèi)能力的高端客戶(hù)高頻次快速形成購(gòu)買(mǎi)決策影響力日接觸頻次高，到達(dá)率90%以上云南最具投放價(jià)值的媒體渠道精準(zhǔn)傳達(dá)、最有特色的媒體節(jié)目編排高端實(shí)效精準(zhǔn)【電臺(tái)：FM97+FM100+

FM101.7】

實(shí)效媒體投放應(yīng)用（媒體運(yùn)用形式）FM97云南音樂(lè)臺(tái)華語(yǔ)狀態(tài)音樂(lè)頻道推薦理由：1、收聽(tīng)率多年位列前三，更多人聽(tīng)，更多人知道；2、省級(jí)電臺(tái)，全省覆蓋，覆蓋面廣；3、作為云南影響力最大的音樂(lè)廣播，云南音樂(lè)臺(tái)擁有一批龐大的聽(tīng)眾群體，其中大部分為25~45歲的有車(chē)一族，與安琪兒的目標(biāo)群體具有很高的吻合度。結(jié)合云南音樂(lè)臺(tái)FM97，以品牌宣傳、軟性咨詢(xún)植入、聽(tīng)眾互動(dòng)為主，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體，宣傳覆蓋全天播出時(shí)段，實(shí)現(xiàn)推廣力度的強(qiáng)力提升。節(jié)目定位：專(zhuān)業(yè)資訊類(lèi)信息頻道。匯總地產(chǎn)、金融、汽車(chē)等九大類(lèi)社會(huì)焦點(diǎn)資訊，為人們?nèi)穗H交往、商務(wù)交流提供更多知識(shí)資本。受眾群體：聽(tīng)眾年齡段集中在25—65歲，對(duì)知識(shí)咨詢(xún)，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)關(guān)注度較高，聚集商業(yè)人士，與安琪兒目標(biāo)客戶(hù)群體特征相符。FM100中國(guó)知道分子頻道結(jié)合中國(guó)知道分子頻道FM100，以硬廣宣傳、新聞播報(bào)、節(jié)目植入等形式，強(qiáng)化推廣活動(dòng)信息。

FM101.7說(shuō)房頻道基于地產(chǎn)為特色，闡述當(dāng)下民生最為關(guān)注的健康、時(shí)尚、家居生活等話(huà)題廣播，立足昆滇，服務(wù)全國(guó)，以關(guān)注百姓民生為出發(fā)點(diǎn)，為各企事業(yè)、知名企業(yè)等提供一個(gè)展示自我的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)；匯集當(dāng)下所有最新信息、最新話(huà)題、最新資訊等信息，為知名企業(yè)、各級(jí)白領(lǐng)、精英、及廣大百姓提供最權(quán)威、最全面、最實(shí)用的服務(wù)。重磅打造開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者、諸多人士最?lèi)?ài)聽(tīng)的地產(chǎn)廣播。中高端主流價(jià)值群體，極具消費(fèi)需求。環(huán)球連線(xiàn)，內(nèi)容更新即時(shí)化，收聽(tīng)與世界同步。昆明和全省的車(chē)載人群擁有私家車(chē)的高端商務(wù)人士，每天需要接受大量房產(chǎn)相關(guān)信息，實(shí)時(shí)關(guān)注城市發(fā)展動(dòng)向。圍城，區(qū)域圍全部給我圍起來(lái)！高端區(qū)域給我圍起來(lái)！通通不要放過(guò)！圍城，定點(diǎn)圍再把昆明的高端寫(xiě)字樓，商務(wù)辦公地點(diǎn)給我挨個(gè)點(diǎn)了，一個(gè)窩點(diǎn)都不要放過(guò)！高端小區(qū)可以也給我圍了！??！圍城、全省覆蓋通過(guò)圍城媒體，高速單立柱圍住昆明，覆蓋全省?。　久襟w選擇：圍城?區(qū)域圍、定點(diǎn)圍、】圍起來(lái)！制作簡(jiǎn)單，投資成本低畫(huà)面獨(dú)具震撼力，時(shí)效性強(qiáng)精準(zhǔn)鎖定高端移動(dòng)人群體（乘車(chē)者、行人、駕車(chē)者等）輻射范圍廣，全面覆蓋覆蓋到全市大商務(wù)圈、多個(gè)高檔社區(qū)精準(zhǔn)面對(duì)戶(hù)高消費(fèi)家庭超過(guò)的有效目標(biāo)人群品牌策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)整合推廣與一般戶(hù)外媒體相比，避免一般戶(hù)外雜亂的特點(diǎn)電梯內(nèi)壁，左中右三幅畫(huà)，規(guī)劃齊整人靜止站立于一個(gè)有限空間內(nèi)，平視畫(huà)面近距離多次閱讀，能傳遞復(fù)雜詳細(xì)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，清晰傳達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)的利益點(diǎn)避免一般戶(hù)外維護(hù)的缺點(diǎn)【媒體選擇：樓宇鏡框?深度轟炸】視、聽(tīng)全方位傳播，保證廣告