win感統(tǒng)館創(chuàng)業(yè)計劃書

win許瑩瑩李旺旺王溆顏陳穎揚環(huán)資學(xué)院Win感統(tǒng)館一市場評估及前景預(yù)測二目標(biāo)顧客三風(fēng)險預(yù)測

四前景規(guī)劃

五人員組織結(jié)構(gòu)

六開業(yè)本錢及財務(wù)評估

一、市場評估及前景預(yù)測〔一〕、中國市場分析1、 中國兒童占人口總數(shù)的三分之一，約有3.7億多人，那么兒童市場的龐大可想而知；而教育是當(dāng)今家長們乃至整個社會最關(guān)心的事；把兒童市場與教育結(jié)合起來便是創(chuàng)業(yè)者的成功方向。2、全世界兒童感統(tǒng)重度失調(diào)占兒童比例的25%，輕度失調(diào)占兒童比例的50%。我國內(nèi)地由于對感覺統(tǒng)合認(rèn)識較晚，因此比例更高。3、“望子成龍，望女成鳳〞是每一位做家長所期待的。當(dāng)今中國的家庭格局根本是三個家庭六個大人供養(yǎng)一個孩子，一個孩子就是三個家庭的未來和希望，因此，大人對孩子受教育的質(zhì)量和水平特別重視，對早期教育新方法，新模式極為渴望，花錢絕對是一擲萬金，毫不吝嗇。4、兒童感覺統(tǒng)合訓(xùn)練作為兒童教育產(chǎn)業(yè)中一個新的巨大市場正浮出水面。5、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練就是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)能力，與現(xiàn)代教育中提倡的素質(zhì)教育是相符合的。6、感統(tǒng)訓(xùn)練會館在全世界的普及率：歐美、香港、臺灣地區(qū)訓(xùn)練館在95%以上，而中國內(nèi)地專業(yè)的感統(tǒng)訓(xùn)練機構(gòu)的普及率不到5%，在中小城市更是少之又少。7、一些大城市的大型幼兒園也有簡單的少量感統(tǒng)器材，但它們是以進(jìn)行游戲為主的，達(dá)不到訓(xùn)練目標(biāo)。兒童醫(yī)院只有幾種簡單的器材，而且收費高，帶有強制色彩，使孩子產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，不利于兒童感統(tǒng)失調(diào)的矯正。所以說創(chuàng)辦專業(yè)的兒童感統(tǒng)訓(xùn)練館勢在必行。8、中國的教育專家指出：感統(tǒng)訓(xùn)練作為一種科學(xué)的兒童訓(xùn)練兼游戲，將在中國內(nèi)地社區(qū)迅猛開展，它將形成一個高達(dá)180億元的龐大消費市場，捷足先登者將會獲得巨大的商機。二、目標(biāo)顧客我們開辦的統(tǒng)感館目標(biāo)顧客鎖定在2-12歲兒童。幼兒園的生源主要來自以下三局部：1、收入低的家庭：同行業(yè)收費最低在每小時100元以上，有的甚至更。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)感統(tǒng)館接受教育，他們那么會選擇條件相對好一些、收費適中的感統(tǒng)館。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。同行感統(tǒng)館定點接送，不能滿足這些家長的要求。我館可開辦延時效勞，收費低廉，可以吸納一局部這樣的幼兒。3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，調(diào)整感統(tǒng)失調(diào)，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的感統(tǒng)館接受教育。開辦我館會在教育特色、衛(wèi)生、平安方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，在徐州市感統(tǒng)館數(shù)量較少，而且價格高昂，一般的約在100元左右每小時，稍微系統(tǒng)點的，收費約在150—170元之間每小時，教學(xué)質(zhì)量和效勞理念均不太好，我館假設(shè)要立足，從效勞工程、價格和標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有感統(tǒng)館，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。吸引顧客是重點。幼兒園招生營銷攻略如果把感統(tǒng)館的根底行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠那么揮之無力，劍身不豐厚那么難成氣勢，劍刃不鋒利那么難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍〞的準(zhǔn)備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。招生的營銷首先是“知己知彼〞。所謂“彼〞主要包括兩個方面：商圈和競爭者。前面我們已經(jīng)分析招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。賣點可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比方周遭環(huán)境是家長很關(guān)心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，中學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、感統(tǒng)館評級升級、活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高本錢的傳播?！岸唷⒖?、好、省〞永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?；诟薪y(tǒng)館不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的根本參考要素。知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合感統(tǒng)館行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通〞的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的根本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出“奇〞，溝通重在務(wù)實。一、溝通1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。感統(tǒng)館不僅僅是幼兒的事，家長的參與和配合甚至更重要。我館通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達(dá)感統(tǒng)館的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。

2、專家講座。請專家宣講感統(tǒng)教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高感統(tǒng)館管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。3、專題培訓(xùn)。專家講座因為費用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次根本就可以取得不錯的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的時機，如飲食、保健、醫(yī)療等。感統(tǒng)館老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。4、家長熱線。有條件的感統(tǒng)館可以和培訓(xùn)機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立感統(tǒng)館口碑的很好的方式。二、宣傳1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能表達(dá)感統(tǒng)館對雙語教育的重視和安排。要點說明：l免費為孩子和外教拍照〔一起做游戲、學(xué)習(xí)〕，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播。l活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合感統(tǒng)館招牌或橫幅一起宣傳。

2、感統(tǒng)館形象玩偶。制作一些印有我館形象、名稱、的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。3、“大客戶〞公關(guān)。附近的企業(yè)和管理標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼感統(tǒng)知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。

4、“回娘家〞：如果是多年經(jīng)營的感統(tǒng)館，“老客戶〞的作用不容無視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家〞看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。要點說明：要取得效果，一定要買一點紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相?？傊鞔_目的在于通過強化“老客戶〞的認(rèn)可協(xié)助招生。5、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)感統(tǒng)館都把車接車送作為幼兒園效勞的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個感統(tǒng)館的溫馨提示牌，既能表達(dá)感統(tǒng)館的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在館內(nèi)適當(dāng)布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。6、“新學(xué)期，新感覺〞。每年從8月份中旬開始，各感統(tǒng)館的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時間的我館是否也應(yīng)該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。像這樣本錢節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。三、風(fēng)險預(yù)測經(jīng)營風(fēng)險及躲避。不管從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風(fēng)險。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。

感統(tǒng)館本身的效勞對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對于感統(tǒng)館最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑，極容易將感統(tǒng)館至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，也也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入學(xué)的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風(fēng)險，如能在價格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強感統(tǒng)館自身的管理。

四、前景規(guī)劃我們認(rèn)為，開辦感統(tǒng)館就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。學(xué)生創(chuàng)業(yè)雖起步艱難，但不管從教室的布置、人員的安排、教學(xué)方案等等，都要學(xué)習(xí)成熟同行的領(lǐng)先者，并建立健全感統(tǒng)館平安制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我館在前面做的市場調(diào)查和評估，加之感統(tǒng)館的辦館質(zhì)量和辦館特色，在一年內(nèi)到達(dá)70—100個孩子應(yīng)不是問題。我們開辦的感統(tǒng)館在6月份開張，在開辦前3個月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著感統(tǒng)館經(jīng)驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認(rèn)可，會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。

2—5年內(nèi)，我館將趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦分館，也可在其他省市開辦連鎖館，還可以增加特長培訓(xùn)工程等等。不僅擴大了感統(tǒng)館的經(jīng)營，同時也解決了很多待業(yè)人員的就業(yè)問題。

win課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)六、人員組織結(jié)構(gòu)感統(tǒng)館設(shè)置了組織機構(gòu)，還必須在人員配備上建立最正確的群體結(jié)構(gòu)，即指教職工在年齡、學(xué)歷、素質(zhì)、能級、性別等方面的比例、層次，都到達(dá)合理，構(gòu)成整體優(yōu)化的群體系統(tǒng)。1．年齡結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)應(yīng)是老、中、青三結(jié)合，使每個年齡段都有骨干力量和不同的優(yōu)勢，以便相互取長補短，并把感統(tǒng)館的先進(jìn)經(jīng)驗和優(yōu)良傳統(tǒng)不間斷地傳遞下去，發(fā)揚光大，防止出現(xiàn)斷層。2．學(xué)歷結(jié)構(gòu)學(xué)歷結(jié)構(gòu)要求園長、教師應(yīng)是各類中等幼兒師范等和感統(tǒng)訓(xùn)練有關(guān)學(xué)校畢業(yè)生，館長和局部骨干教師應(yīng)到達(dá)大專程度。醫(yī)務(wù)人員應(yīng)是衛(wèi)生學(xué)校畢業(yè)的醫(yī)士。其它保健員、會計等應(yīng)經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練，并取得相關(guān)行政部門的資格認(rèn)可。3．素質(zhì)結(jié)構(gòu)素質(zhì)結(jié)構(gòu)除文化素質(zhì)外，還應(yīng)在思想意識、政治觀點、道德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平、個性品格、心理狀態(tài)及社會行為等方面的素質(zhì)到達(dá)一定要求。4．智能結(jié)構(gòu)智能結(jié)構(gòu)是一個由知識、技能、能力所組成的多要素、多序列、多層次的動態(tài)綜合體。它包括具有從事幼兒教育必備的科學(xué)文化知識和幼教專業(yè)理論知識，較熟練的專業(yè)根本技能，較強的表達(dá)能力、操作能力、組織能力、綜合實踐能力，還應(yīng)有一定的對知識信息的獲取、協(xié)調(diào)、駕馭能力，對社會、環(huán)境的適應(yīng)能力等。5．能級結(jié)構(gòu)能級結(jié)構(gòu)指人才的類型與層次構(gòu)成。由于人才具有多樣性、層次性等屬性，在發(fā)揮作用的能量上有差異，所以存在能級差異。例如，人才有“一般人才〞和“創(chuàng)造型人才〞“特殊人才〞之分；在專業(yè)職稱上又有“高級〞、“中級〞、“初級〞之別。具有不同類型、不同層次的人才群體，可以產(chǎn)生協(xié)調(diào)、互補的功能。欲創(chuàng)一流的幼兒園，尤其需要創(chuàng)造型的人才。6．性別結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)即男女教職工的合理搭配。女性具有性格溫柔、心理細(xì)膩、感情豐富、思考周全、對人親切、待人體貼、工作細(xì)心、處事耐心，以及能歌善舞、形象思維活潑等優(yōu)點，適合擔(dān)任幼兒教師。但我國從幼兒園到小學(xué)的師資過于女性化的問題十分突出，令人擔(dān)憂。社會是由男女各半組成的，男性雖缺乏女性的上述優(yōu)點，但男性的堅強、豪爽、處事果斷、勇敢機智、吃苦耐勞、有毅力、有魄力等優(yōu)點，更為現(xiàn)代社會所需要，對幼兒身心開展，尤其對幼兒個性和對社會適應(yīng)能力的培養(yǎng)具有積極促進(jìn)作用。幼兒的成長需要接受男女兩局部人的影響，應(yīng)采取鼓勵措施吸引男性擔(dān)任我館幼兒教師，至少應(yīng)在配備醫(yī)務(wù)、財會、保管、膳管、司機、傳達(dá)等工作人員中加大男性比例；感統(tǒng)館配備一位男性園長〔這個以后可以吸引入股人員擔(dān)任〕，更有利于開展管理工作。綜上所述，只有實現(xiàn)了上述諸結(jié)構(gòu)的合理化與整體優(yōu)化，形成和衷共濟(jì)的集體，才能發(fā)揮專業(yè)團(tuán)隊在工作中的最正確功能七、開業(yè)本錢及財務(wù)評估附錄教師職責(zé)一、師德

1、教師應(yīng)樹立正確的教育觀、兒童觀，熱愛、尊重幼兒，堅持積極正面教育，禁止任何形式的體罰和變相體罰。嚴(yán)禁打罵孩子，樹立與孩子平等的觀念：蹲下來和孩子說話，抱起來交流，牽著手教育。

2、全體教職工必須嚴(yán)格遵守作息制度，不遲到、不早退、無大事不隨便請假。

3、教師要把全部精力放在工作上，上班期間，教師不能隨便換班、替班、串班，要全面照顧幼兒，防止發(fā)生意外事故。嚴(yán)格做到:視線不能離開孩子。

4、教師在校內(nèi)、校外都應(yīng)自覺維護(hù)教師形象和幼兒園聲譽。上班期間要微笑面對每一個孩子，對家長和來賓態(tài)度友好，嚴(yán)禁與家長爭吵。

5、教師要注意儀容儀表，上班要穿工服，不能帶明顯飾物，不留長指甲；女教師不化濃妝，不穿高跟鞋，長頭發(fā)扎起來。

6、教師帶班不接、不打、調(diào)成振動狀態(tài)，不接待人。進(jìn)班不蹺二郎腿，不坐桌子及幼兒床。不隨意請幼兒替老師做事。

二、教育教學(xué)：

1、教師必須遵循幼兒身心開展規(guī)律、幼兒的年齡特點和學(xué)習(xí)特點，以游戲為根本活動，保教并重，寓教育于生活及各項活動之中，關(guān)注個別差異，促進(jìn)每個幼兒富有個性的開展。

2、教師認(rèn)真實施感統(tǒng)館規(guī)定的教學(xué)大綱，依照?綱要?的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班孩子的年齡特點，和學(xué)習(xí)特點訂出學(xué)期方案，并按學(xué)期方案制定出月方案及周方案。

3、教師積極參加教育研究活動和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好一周的教育活動方案、游戲和一日活動方案，不斷改進(jìn)教學(xué)形式、方法，隨時更新，科學(xué)合理安排幼兒一日生活。按時上課，嚴(yán)格執(zhí)行作息時間。成為幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者及引導(dǎo)者。

4、教師要認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，堅持超前備課，保證每節(jié)課都要有教案，無教案不進(jìn)教室上課。每周五前必須將教案本交給園長。教師上課前準(zhǔn)備好教具，保證上每一節(jié)課都有豐富的材料。提高孩子的學(xué)習(xí)興趣，而不是老師空手上課。

5、教師積極開動腦筋，自制玩教具。教具要結(jié)實、耐用，學(xué)期末，將自制玩教具交到資料室，以便資源共享。

6、教師每月根據(jù)主題活動，隨時更換主題墻飾。并根據(jù)班級情況、幼兒年齡特點布置生活墻飾，以利于培養(yǎng)孩子良好的生活習(xí)慣。

7、教師要尊重家長，主動與家長溝通、合作共同促進(jìn)幼兒身心健康開展。平時通過家長聯(lián)系本及時與家長溝通信息，雙方共同配合，進(jìn)行教育。每周五按時將家園聯(lián)系本交給家長，每本不能寫同樣內(nèi)容。

8、學(xué)期結(jié)束，對教師考勤、教案、教學(xué)、班級布置等方面工作進(jìn)行全面考核，對各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的教師進(jìn)行表彰。

三、常規(guī)、衛(wèi)生：

1、嚴(yán)格遵守我館衛(wèi)生制度。

2、在日常生活中抓住平安、衛(wèi)生教育契機，培養(yǎng)幼兒生活衛(wèi)生習(xí)慣及生活自理能力以及各項常規(guī)?！采畛Ｒ?guī)、上課常規(guī)、等等〕

3、注重幼兒的情緒，冷熱及時增添衣服，生病要立即送醫(yī)院或通知家長。

4、家長帶藥要求寫清兒童姓名、藥品名稱、劑量、服藥時間、次數(shù)。教師給兒童服藥后要打鉤。按時給幼兒服藥。各班應(yīng)準(zhǔn)備存放兒童藥品的專用藥箱。

5、每天記錄幼兒的出勤情況，一月公布一次孩子出勤。并將考勤列入獎懲、評比條例中。

6、飯前，保育員做好消毒桌面工作，教師帶著幼兒飯前安靜活動。

7、培養(yǎng)孩子的個人衛(wèi)生習(xí)慣，指導(dǎo)孩子正確地洗手方法，飯前、便后洗手的習(xí)慣。

8、組織好幼兒吃飯，讓幼兒安靜愉快就餐，教育幼兒不挑食，不掉飯粒，保育員介紹菜名。

9、教師值好班，保證每班有一名教師值午睡，注重幼兒的午睡姿勢，蓋好被子，午睡時保持安靜，保證時間，按時起床，指導(dǎo)和幫助幼兒穿好衣服。

10、注意幼兒用眼衛(wèi)生，保護(hù)幼兒視力，正常教學(xué)月中不能看電視，中大班每天堅持做眼保健操。

11、每周五將被褥攤開晾曬一次，保持清潔干凈，有污染時要及時拆洗更換。

12、室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)換氣，每周清理一次玩教具。

13、夏季注意滅蚊蠅，掃除、拖把、抹布、簸萁等清潔工具要保持清潔。

14、班中物品需保管好，如有工作變動，必須交清，如有喪失或損壞，需及時報告，如隱瞞不報，造成不良后果，按失職處理。領(lǐng)取物品書刊等需有館長及本人簽字，按時歸還。Thankyou!Yourcompanysloganinhere注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動位置；文字可編輯POWERPOINT模板適用于簡約清新及相關(guān)類別演示1234點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本