二手服裝市場調(diào)研報告

———二手服裝市場調(diào)研報告近年來，無論是從社會還是個人努力探求上，越來越多的人崇尚低碳生活，循環(huán)經(jīng)濟，而如今越來越多的舊衣裳已然成為人們的苦惱，尤其以高校生為主?；诖爽F(xiàn)象，我們對高校生進行了二手服裝市場的調(diào)研。一、二手服裝市場近況二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費的代言。提到二手服裝，可能很多人不是很親睞，覺得穿二手服裝不足檔次，而且不衛(wèi)生，而且降低了本身的身份。同樣也有一部分人認可二手服裝，認為既節(jié)省了資源，又物美價廉。事實上，有心向購買二手服裝的人群仍然存在，比較集中的就是在城市務工的農(nóng)民工。不少農(nóng)民工說，由于工作的原因，廉價的舊衣裳作為工作服最適合不過。另外，二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力。據(jù)了解，穿二手衣、買二手衣在歐美市場很流行，香港也有很多店面專賣明星的二手衣裳。日本共有XX多家二手服裝店，年銷售額已過2億美元。想要拓展二手服裝市場的經(jīng)營，就要保障有肯定的消費人群。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經(jīng)營范圍的緊要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般是：先接觸商品，引起注意；然后經(jīng)過了解和比較，產(chǎn)生興趣和偏愛，顯現(xiàn)購買欲望；條件成熟，作出購買決議。消費者的購買意愿是個人從事特定行為的主觀概率，經(jīng)由相同的概念延長，購買意愿即消費者樂意采取特定購買行為的機率高處與低處。消費者二手服裝的態(tài)度，加上外在因素的作用，構(gòu)成消費者的購買意愿，購買意愿可視為消費者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向，并被證明可做為猜測消費行為的緊要指標。所以要使消費者產(chǎn)生自己樂意購買二手服裝的意愿，這樣二手服裝市場才會走得更長期。放眼望去，中國的舊衣裳市場規(guī)模到底有多大？河北科技高校紡織服裝學院XX年對河北省居民的一項調(diào)查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣裳。該調(diào)查大略估計，20xx年全國或有價值約XX億元的廢舊衣裳被淘汰。生產(chǎn)者市場用戶的購買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策并執(zhí)行購買的，這難免要受到參加采購決策的個人因素的影響。個人因素包含年齡、職位、受教育程度、閱歷、動機、認得本領(lǐng)、個性和對風險的態(tài)度等等。其實每個人都有肯定的身份，人們也在不知不覺中顯露著本身的身份。尤其是那些有了肯定名譽、權(quán)力和地位的人，更是無時無刻不在重視本身的身份，顯示本身的身份，盡可能地使本身的言談舉止與社交活動同本身的身份相符。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級豪華酒店，那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會考慮?？梢姸址b市場還沒有完全被消費者所了解到它的內(nèi)涵，對于有不同意二手服裝的人群也是情有可原的。其實中國資源綜合利用協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，XX年我國紡織品生產(chǎn)量達4300萬噸，我國每年扔掉的舊衣裳約有2600萬噸，而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數(shù)舊衣裳深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛(wèi)生等因素，我國禁止舊衣裳成衣銷售，但允許用于回收分解加工成原材料。其實中國的舊衣裳出口市場發(fā)展最大問題就是合法性。像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個環(huán)保行業(yè)來支持，如舊衣裳原材料回收免費，甚至還有補貼。我國應當也多發(fā)展一下二手服裝的市場經(jīng)營。在各個人群中都普及下二手服裝市場的知識，讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義，而且在二手服裝市場經(jīng)營方式上進行統(tǒng)一規(guī)范，或許二手服裝市場也是一個可連續(xù)發(fā)展的的一項財產(chǎn)。這樣既增長了國家的經(jīng)濟水平，又開拓了更為廣闊的服裝市場，為我國的服裝財產(chǎn)供應了更廣闊的前景。二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析針對北京高校生做了一次關(guān)于服裝二手市場的調(diào)研，調(diào)查報告顯示，總體的約30%表示曾購買過二手服裝，而且其中女生占絕大多數(shù)。（一）高校生對二手服裝的認得近幾年來二手貨物市場漸漸開始流行起來，而二手服裝交易則被稱為是高質(zhì)量的享受，低消費的代言。然而高校生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是二手服裝都是別人穿過的不想再穿，轉(zhuǎn)手賣掉的衣裳。其實，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思，但不全是，更重要的二手服裝是表示經(jīng)過轉(zhuǎn)手的，不肯定是舊的衣裳，也可以是新的，只不過是由于其他原因才轉(zhuǎn)手在出售。很多高校生都穿過二手服裝，不過那些衣裳基本都是家里人穿過的或者是同學、伙伴由于尺寸不合等原因轉(zhuǎn)贈的，很少本身購買。在服裝市場，高校生是重要的消費人群之一，高校生也是重要的二手服裝形成人群主力。充分利用好高校生這個群體進行二手服裝的再設計、再循環(huán)、再利用是十分必需的。從高校生對二手服裝的認得中也可以導出他們都買二手服裝的原因以及不樂意購買的心理。（二）高校生對二手服裝的購買意愿，原因，心理1、購買二手服裝意愿的主觀表現(xiàn)（1）我樂意在二手網(wǎng)站購買衣裳（2）我樂意穿家人或伙伴給的衣裳（3）寧愿衣裳少也不樂意購買舊衣裳。2、樂意從網(wǎng)上進行二手服裝交易的重要原因（1）購買舊衣裳能幫我省錢，有時還能淘到新潮的衣物，另人高興（2）假如購買舊衣裳，服裝制造和資源消耗就會減少（3）購買舊衣裳能夠帶來明智購物的快感；（4）購買舊衣裳能夠給我一種以創(chuàng)造性方式使用這些衣裳的自由。3、不樂意購買二手服裝的原因（1）覺得穿舊衣裳會傳播很多細菌；（2）一想到衣裳被別人穿過就覺得不舒適（3）購買舊衣裳會損害我的形象。4、樂意購買二手衣裳的學生在日常生活中的心理活動（1）明智的著裝是生活和活動緊要的一部分（2）有本領(lǐng)選擇適合我的衣裳（3）盡量去穿時尚的服裝。高校生購買二手服裝的意愿，原因以及心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的，產(chǎn)生購買衣裳的欲望，考慮二手服裝交易帶給本身的好處即購買原因，平常的生活心理造成服裝購買動機，再加上二手服裝的價格便宜使得本身有充分的購買本領(lǐng)，最終可以導致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動之間相互牽動構(gòu)成購買活動。（三）對二手服裝的處理目前高校生對于本身不穿的衣裳的處理方式多種多樣，譬如，留給本身的家人，轉(zhuǎn)贈給好伙伴，通過學校組織的活動將衣裳捐贈出去，或者有本領(lǐng)的學生會對衣裳進行重新設計改造成為新衣裳，基本上很少人會拿去二手市場轉(zhuǎn)賣。與風行歐美、日本及中國港臺地區(qū)的二手衣裳市場相比，國內(nèi)的二手衣市場目前將近處于一片空白。事實上，二手衣循環(huán)不暢也是對能源的直接揮霍。二手衣物的循環(huán)也是資源的周轉(zhuǎn)，可以做到物盡其用，在整個社會形成一種節(jié)省的良好氛圍，有人感嘆：“通過網(wǎng)上能夠賣或換出去的衣裳終歸是少數(shù)，期望仿佛破爛王的活動能夠多起來，參加的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。終歸一件衣裳買回來才穿一兩次就把它們當廢品處理掉，實在太惋惜了。”因此，我們應當加深對二手服裝市場的了解，多多參加，更好地處理舊衣物，對本身，對社會都是有利的。三、結(jié)論及對策對于二手衣裳大多數(shù)人還是比較能夠接受的，但是接受的范圍只是在本身的同學或者同事以及親戚所供應的衣裳，對于未知來源的衣裳還是存在肯定的顧慮。隨著服裝市場的發(fā)展，服裝的更替加速，大量的閑置衣裳已然成為大多數(shù)高校生的問題。衣裳閑置的重要原因是過時或者不合身，但是這些衣裳還是有八九成新的。而人們重要難以接受二手衣裳的原因是衛(wèi)生問題。對于二手衣裳的處理對策，我認為可以通過以下三個方面進行論述：（一）加強高校生消費者對于二手衣裳的認知二手衣裳其實不肯定是十分破舊的，一部分的二手衣裳其實是由于消費者穿著的不合適而閑置下來的?？稍趯W校內(nèi)進行二手衣裳宣傳，加添大家對二手衣裳的認知，提升高校生的環(huán)保低碳理念。衣裳的生產(chǎn)過程其實是積藏著很大的能源消耗和本錢的例如：化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的蒔植開始，使用機械耕作、施以化肥農(nóng)藥、收割處理、紡織剪裁，每個步驟均要消耗能源，其中以印染這一步對能源的耗費最大。假如能夠?qū)⒏嗟囊律言俅卫脤?jié)省更多的資源，也更加環(huán)保。而循環(huán)經(jīng)濟也是我們更應當重視的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。（二）把握高校生的購買心理絕大多數(shù)購買二手服裝的高校生都是本著明智購物，節(jié)省能源和金錢價值最大化的心理去購買舊服裝的。而且高校生消費者的標新立異也是二手服裝市場應當把握的緊要購買心理。首先，舊衣裳的回收本錢較低，所以可以滿足節(jié)省的目的，最緊要的是二手衣裳的改造新奇，與眾不同，則是吸引高校生消費者的重點。（三）對二手衣裳回收后進行全新的處理大部分人表示假如二手衣裳價格便宜、質(zhì)量好、尺寸合適、干凈、八九成新，他們是可以接受的。而其中最緊要的就是衛(wèi)生問題。應設立嚴格的衛(wèi)生制度，對二手衣裳的衛(wèi)生進行嚴格把控。將這些經(jīng)過衛(wèi)生處理的衣物標以安全的標志。由于每一件二手衣裳上都可能附帶這樣、那樣的病菌，在集中儲運、清洗的過程中，會交叉感染，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原，一堆衣物就無一幸免，危害的將是廣闊被蒙在鼓里的消費者。而建立良好的安全檢驗體制可以除去人們的顧慮在肯定程度上加添肯定數(shù)量的消費者。所以對二手衣裳的消毒、檢驗是十分緊要的。2、對二手衣裳進行再設計。首先，當今高校生努力探求時尚、潮流，服裝的更新也比較快，相當多的高校生都有閑置的服裝，閑置不等于破舊，大多衣裳經(jīng)改造后可以煥然一新，成為個性與時尚的焦點。而多數(shù)人本身無法獨立進行服裝改造處理，因此，過剩的閑置服裝為企業(yè)供應了充分的資源。其次，如今社會上多數(shù)年輕人在著裝上熱衷張揚自我、重視與眾不同、努力探求時尚與個性，獨一無二的服裝更容易感動他們的心，倍受他們青睞，這個時尚的群體為企業(yè)的產(chǎn)品銷售供應了相當大的市場。由于原材料是同學的閑置衣物，收購價格較低，再設計的過程極為簡單，改造由同學自主完成，改造本錢也很低，因此，產(chǎn)品本錢低廉?？梢?，二手衣裳市場存在肯定的價格優(yōu)勢。鼓舞高校生本身對本身的衣裳進行改造，加強高校生對服裝改造流程的理解，吸引更多的高校生關(guān)注二手服裝市場，從而實現(xiàn)二手服裝市場的發(fā)展。3、設立特地的二手衣裳回收處以及二手衣裳再設計銷售點。將二手服裝市場規(guī)范化。通過宣傳讓更多的人知道服裝回收點，