學(xué)校作文之校園營銷策劃方案

校園營銷策劃方案【篇一：校園營銷策劃書范文】校園營銷策劃書范文一、大環(huán)境：當(dāng)前的高校電腦消費(fèi)市場，筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、組裝電腦這三大塊占據(jù)校園消費(fèi)市場的主要份額。各種品牌的電腦都有這三種形式的消費(fèi)品，而且，筆記本電腦在高校消費(fèi)市場的所占份額較大，因?yàn)楦咝ＯM(fèi)者購買電腦主要考慮它的便捷性和實(shí)用性。雖然電腦品牌之間的競爭力很激烈，但是聯(lián)想作為國產(chǎn)電腦的優(yōu)秀品牌，高校消費(fèi)市場占有率比較高。二、市場分析：分析消費(fèi)者主要分布區(qū)間及其重點(diǎn)需求。根據(jù)其主要需求作產(chǎn)品的重點(diǎn)宣傳。由此入手對比同級別其他品牌機(jī)型。對消費(fèi)者分析可以采用隨機(jī)調(diào)查的形式。針對筆記本和本品牌提出相關(guān)問題和解決思路?！{(diào)查數(shù)據(jù)：經(jīng)過對大學(xué)生消費(fèi)者購買情況的調(diào)查，我們得到了這樣的一組數(shù)據(jù)：品牌聯(lián)想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%由表格數(shù)據(jù)明顯可以看出，聯(lián)想在大學(xué)生購買市場的競爭力度是很強(qiáng)勢的?！偁幜Ψ治觯郝?lián)想在大學(xué)生市場的競爭力僅僅次于惠普。在大學(xué)生市場，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯(lián)想要想在這種競爭中脫穎而出，就必須有強(qiáng)大的實(shí)力，這在品牌分析中做了相關(guān)的解釋。我們認(rèn)為，提高聯(lián)想在大學(xué)生市場的競爭力可以從以下幾個(gè)方面入手?！{(diào)查總結(jié)：作為國產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，聯(lián)想在國內(nèi)消費(fèi)者中的良好形象是有目共睹的，根據(jù)我們的調(diào)查，聯(lián)想打入大學(xué)生市場的前景是客觀的。原因有二：其一，聯(lián)想具有不斷革新的創(chuàng)造力，這是它本身具有的實(shí)力;其二、大學(xué)生市場是最有活力的市場群體，他們每年都有一批人進(jìn)入社會(huì)，也有一批新的血液補(bǔ)充進(jìn)來，所以在大學(xué)生群體里打開銷售市場的前景是誘人的。三、產(chǎn)品：1.產(chǎn)品概況：(1)聯(lián)想y450nba紀(jì)念機(jī)型聯(lián)想ideay450nba紀(jì)念機(jī)型在沿用聯(lián)想y450時(shí)尚的整體造型，在此基礎(chǔ)上加入了科比，姚明等多位nba巨星的形象，讓原本涉及動(dòng)感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動(dòng)作中顯得更加動(dòng)感十足。y450nba紀(jì)念機(jī)型是主流14寸筆記本，采用16：9比例的led背光液晶屏幕，適合高清影片和視頻的播放。最新的nvidiageforcegt130m獨(dú)立顯卡及512mbgddr3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對各種圖形處理任務(wù)?！?4寸主流屏幕筆記本——nba主題外觀，個(gè)性時(shí)尚——全功能高性能，強(qiáng)大的無線互聯(lián)——精彩影音娛樂功能——奔騰雙核/酷睿2雙核cpu——2g內(nèi)存——250g/320g硬盤——超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存——藍(lán)牙，無線，超級dvd刻錄光驅(qū)(2)聯(lián)想ideapads10nba紀(jì)念機(jī)型狼王被作為idol倍受隊(duì)友和球迷們好評，而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想s10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費(fèi)者好評，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想s10nba紀(jì)念機(jī)型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機(jī)身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊(duì)、湖人隊(duì)等球隊(duì)隊(duì)徵。聯(lián)想ideapads10超便攜筆記本機(jī)身體重1.25kg，便于隨身攜帶。10.2寸的led液晶屏幕，既滿足了便攜的使用需求，又提高了使用的舒適度。配備了最新的英特爾atomn270處理器。lenovoquickstart軟件平臺(tái)，使得用戶可以快速訪問網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，音樂播放器，在線游戲等常用軟件。(3)聯(lián)想ideacentrek鋒行nba紀(jì)念機(jī)型有的球員，天生就是王者，比如身披23號(hào)戰(zhàn)衣，克利夫蘭騎士隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗稱小皇帝。變態(tài)的運(yùn)動(dòng)能力和出色的力量，在場上無所不能。同樣能被稱為王者的是聯(lián)想ideacentrek鋒行，它絕對是游戲戰(zhàn)機(jī)中的王者，此次推出的nba場的相匹配”。在市場激烈競爭和分工細(xì)化程度不斷加強(qiáng)的條件下，很少會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“大而全”的開發(fā)企業(yè)，受到資金實(shí)力以及市場占有等因素影響。當(dāng)前市場上成功的開發(fā)企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的往往是其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的市場占有率，即市場滲透戰(zhàn)略。根據(jù)上面的方法提示，結(jié)合西安外國語大學(xué)的學(xué)生消費(fèi)情況，聯(lián)想ideanba紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品在西安外國語大學(xué)預(yù)計(jì)能夠銷售100~~150臺(tái)之間。【篇二：校園促銷活動(dòng)方案】香香泡方便粥校園促銷活動(dòng)方案——王者歸來，“粥”行天下策劃單位：經(jīng)管系10市場營銷班策劃人員：薛曉田、徐偉、武玉艷、王紅紅等策劃時(shí)間：2012年05月04日目錄一、市場現(xiàn)狀分析..........................................................................1（一）產(chǎn)品介紹........................................................................1（二）消費(fèi)者狀況....................................................................1（三）競爭者狀況....................................................................2二、促銷活動(dòng)目的..........................................................................2三、促銷活動(dòng)主題..........................................................................2四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)..........................................................................2五、促銷活動(dòng)時(shí)間..........................................................................2六、系列活動(dòng)規(guī)劃..........................................................................3七、活動(dòng)宣傳與推廣......................................................................4八、現(xiàn)場促銷活動(dòng)流程細(xì)則...........................................................4九.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算..........................................................................5十、整個(gè)活動(dòng)過程控制..................................................................6十、活動(dòng)效果評估..........................................................................6x一、市場現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品介紹香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。（二）消費(fèi)者狀況考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，打開銷路。根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購買行為與方式的特點(diǎn)，我們設(shè)計(jì)了兩套問卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷（見附件一）與促銷活動(dòng)中調(diào)查問卷（見附件二）。經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。3、每月生活消費(fèi)平均支出中，方便食品所占比例較大。4、重復(fù)購買頻率較大。（三）競爭者狀況在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費(fèi)者購買等方面都存在著較大的困難。因此，從在校大學(xué)生群體打開市場，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛铩⑿缕放?，喜歡嘗試新產(chǎn)品。二、促銷活動(dòng)目的1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場。2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。三、促銷活動(dòng)主題王者歸來，“粥”行天下。四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。五、促銷活動(dòng)時(shí)間2012年5月9日（星期三）下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半六、系列活動(dòng)規(guī)劃（一）問題設(shè)計(jì)1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)（乒乓球隨機(jī)抽樣方式）此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時(shí)，我們問卷上都設(shè)有編號(hào)，只要問卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計(jì)）在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。（相關(guān)問題詳見附件三）。（二）獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)（抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)），針對以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥；2、在有獎(jiǎng)問答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。（三）現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)在現(xiàn)場，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進(jìn)行銷售。注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市?！酒捍髮W(xué)校園內(nèi)促銷活動(dòng)方案】校園內(nèi)促銷活動(dòng)方案最好找到一個(gè)比較靠譜的校園推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和你合作，做好宣傳，打出產(chǎn)品就比較容易了，校園里面嘛，多貼些海報(bào)，多發(fā)些單頁，學(xué)校內(nèi)部也需要找一個(gè)兼職和你配合，只要能做出一兩臺(tái)并且質(zhì)量有保障，那就有銷路了，最好是能找到計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)和你合作，然后搞個(gè)講座之類的，那樣宣傳的力度就大了活動(dòng)主題：龍邁飛揚(yáng)鴻運(yùn)禮上禮活動(dòng)目的：聚焦學(xué)生群體，利用開學(xué)伊始，打開上市期市場銷量?；顒?dòng)時(shí)間：2009年8月28日-9.6（新生報(bào)到期間）活動(dòng)地點(diǎn)：黑大a區(qū)食堂、林大、哈工業(yè)大學(xué)、哈工程大學(xué)（待定）活動(dòng)對象：新生、在校高校生活動(dòng)傳播：校園廣告為主，賣場促銷配合促銷活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有新生錄取通知書，購買龍邁任一款輕薄便攜筆記本即可享受雙重“鴻運(yùn)禮”，持學(xué)生證購買任一款輕薄便攜筆記本電腦即可享受“鴻運(yùn)禮”任選其一。鴻運(yùn)禮上禮設(shè)置：1、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運(yùn)大禮包”；2、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運(yùn)大抽獎(jiǎng)”；操作規(guī)則：1、針對持有新生錄取通知書的消費(fèi)者，享受鴻運(yùn)禮上禮；2、針對持有學(xué)生證的消費(fèi)者，享受鴻運(yùn)大禮包或鴻運(yùn)大抽獎(jiǎng)，二選其一；活動(dòng)流程：?場地布置——在高校人群聚集的區(qū)域搭建龍邁上網(wǎng)本業(yè)務(wù)推廣展臺(tái)，活動(dòng)時(shí)間為炎熱的夏季，需要搭建遮陽棚，展區(qū)內(nèi)用清涼水汽風(fēng)扇，讓每個(gè)到展區(qū)的學(xué)生都有清涼舒適的享受，可增加學(xué)生在展區(qū)的駐留時(shí)間。?活動(dòng)區(qū)域劃分——三個(gè)區(qū)域，依次分為產(chǎn)品展示體驗(yàn)區(qū)、產(chǎn)品咨詢區(qū)、產(chǎn)品購買區(qū)。?產(chǎn)