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文檔簡(jiǎn)介
高考咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)創(chuàng)新方案及可行性研究報(bào)告摘要]近年來,國家的教育事業(yè)蓬勃發(fā)展,人們對(duì)教育的投入也越來越大,對(duì)于在教育途中遇到的各種問題也會(huì)找專業(yè)人士解答,尤其是高考填報(bào)志愿,但市場(chǎng)上還未有完善的機(jī)構(gòu)可以解決這一問題。我們根據(jù)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀,進(jìn)行了需求,前景,投資,風(fēng)險(xiǎn)等有關(guān)方面的分析,確定其具有一定的可行性后,提出方案,創(chuàng)建了高考咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。
[
關(guān)鍵詞 ]市場(chǎng);需求;創(chuàng)新;可行性
一、總論
(一)項(xiàng)目的主要內(nèi)容
宏圖高考教育咨詢服務(wù)有限公司是一家針對(duì)高考生填報(bào)志愿進(jìn)行咨詢的服務(wù)型公司,公司通過引進(jìn)經(jīng)國家認(rèn)證的先進(jìn)高考志愿填報(bào)技術(shù),聘請(qǐng)資深心理咨詢師進(jìn)行高考生的優(yōu)勢(shì)分析、興趣分析、行為特點(diǎn)分析、職業(yè)性格分析、等人才測(cè)評(píng)結(jié)果,分析該學(xué)生最適合的就業(yè)發(fā)展方向,聘請(qǐng)資深高考報(bào)考指導(dǎo)教師為學(xué)生介紹相關(guān)專業(yè)及其未來發(fā)展情況,給學(xué)生制定出系統(tǒng)化、合理性的方案幫助學(xué)生進(jìn)行報(bào)考選擇,提供高考志愿填報(bào)方案。
(二)項(xiàng)目背景情況
據(jù)統(tǒng)計(jì),遼寧省2024年有254000名學(xué)生報(bào)名參加高考,沈陽市有39000人參加高考。近年來,隨著人們對(duì)教育投入的不斷加大,教育產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展。同時(shí),數(shù)以萬計(jì)的考生家長(zhǎng),對(duì)于孩子高考填報(bào)志愿等諸多選擇都會(huì)遇到各種各樣的問題,但是目前還沒有這樣一個(gè)針對(duì)性強(qiáng)、服務(wù)完善的機(jī)構(gòu)為其答疑解惑,類似的高考教育咨詢服務(wù)公司非常缺乏。經(jīng)專業(yè)人士分析,目前市場(chǎng)有三種志愿填報(bào)咨詢體系。通過考察及分析,發(fā)現(xiàn)各體系都有其利弊。這些服務(wù)具有片面性、短暫性和缺乏長(zhǎng)期跟蹤的環(huán)節(jié),導(dǎo)致無法徹底、全面、系統(tǒng)的解決問題。
二、項(xiàng)目技術(shù)可行性分析
(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)測(cè)
公司對(duì)大學(xué)生進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研,研究數(shù)據(jù)顯示僅有12.9%的大學(xué)生是根據(jù)父母的意見進(jìn)行志愿報(bào)考,約17.3%的大學(xué)生根據(jù)老師建議進(jìn)行志愿報(bào)考,13.4%的大學(xué)生由專業(yè)人士指導(dǎo)進(jìn)行報(bào)考,5.9%的大學(xué)生是根據(jù)網(wǎng)上模擬志愿填報(bào)系統(tǒng)進(jìn)行高考報(bào)考,42.6%的大學(xué)生根據(jù)自己喜好進(jìn)行志愿報(bào)考。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研,在不充分了解自己性格愛好的情況下,報(bào)考自己不熟悉或是不喜歡的大學(xué)及專業(yè)的大有人在。因此,在報(bào)考志愿時(shí)做相關(guān)高考志愿咨詢是必要的,也將是大多數(shù)學(xué)生及家長(zhǎng)將會(huì)考慮選擇的一項(xiàng)服務(wù)。
(二)項(xiàng)目的創(chuàng)新性概述
我公司通過引進(jìn)經(jīng)國家認(rèn)證的先進(jìn)高考志愿填報(bào)技術(shù),聘請(qǐng)資深心理咨詢師進(jìn)行高考生的優(yōu)勢(shì)分析、興趣分析、行為特點(diǎn)分析、職業(yè)性格分析、等人才測(cè)評(píng)結(jié)果,分析該學(xué)生最適合的就業(yè)發(fā)展方向,聘請(qǐng)資深高考報(bào)考指導(dǎo)教師為學(xué)生介紹相關(guān)專業(yè)及其未來發(fā)展情況,給學(xué)生制定出系統(tǒng)化、合理性的方案幫助學(xué)生進(jìn)行報(bào)考選擇,提供高考志愿填報(bào)方案。在后期發(fā)展中,公司后期將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到轉(zhuǎn)向藝體生發(fā)展方向、出國留學(xué)前期準(zhǔn)備上,對(duì)此類學(xué)生進(jìn)行專業(yè)性指導(dǎo);并對(duì)處于叛逆期的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo),挖掘特長(zhǎng),激發(fā)潛能,從而把他們打造成為可用之才。
三、項(xiàng)目實(shí)施方案
本公司聘請(qǐng)資深心理咨詢師及高考志愿報(bào)考輔導(dǎo)老師組建咨詢團(tuán)隊(duì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)配備一名資深心理咨詢師及高考志愿報(bào)考輔導(dǎo)老師。目前公司已成立“指南針”高考志愿咨詢團(tuán)隊(duì)、“逐夢(mèng)”高考志愿咨詢團(tuán)隊(duì)、“驕子”高考志愿咨詢團(tuán)隊(duì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同,供顧客選擇,同時(shí)接受咨詢服務(wù)的項(xiàng)目不同,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同。以下為接受最高價(jià)位咨詢服務(wù)步驟:1.預(yù)約指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)(通過網(wǎng)絡(luò)、電話),簽署《高考志愿咨詢服務(wù)登記表》及《高考志愿咨詢服務(wù)協(xié)議》;2.咨詢服務(wù)一:通過“志愿寶”體系,根據(jù)考生分?jǐn)?shù)制定相關(guān)專業(yè)及大學(xué)報(bào)考方案;3.咨詢服務(wù)二:由該團(tuán)隊(duì)的心理咨詢師對(duì)考生進(jìn)行性格特長(zhǎng)等專業(yè)分析;4.咨詢服務(wù)三:由該團(tuán)隊(duì)的資深高考志愿報(bào)考老師為學(xué)生分析各專業(yè)發(fā)展前景,供顧客選擇;5.將最終方案提供給考生及家長(zhǎng)。
四、籌資決策
公司籌集資金40萬元,由宏圖內(nèi)部出資40萬元,其中租賃辦公場(chǎng)地24000元,置辦辦公設(shè)備10000元。
五、經(jīng)濟(jì)效益分析
(一)經(jīng)濟(jì)效益
根據(jù)凈現(xiàn)值(NPV)是反映投資方案在計(jì)算期內(nèi)獲利能力的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。投資方案的凈現(xiàn)值是指用一個(gè)預(yù)定的基準(zhǔn)收益率(或設(shè)定的折現(xiàn)率)i,分別把整個(gè)計(jì)算期間內(nèi)各年所發(fā)生的凈現(xiàn)金流量都折現(xiàn)到投資方案開始實(shí)施時(shí)的現(xiàn)值之和。)
NPV=164.7037(萬元)期初投資40萬元,164.7037-40>0。所以說明計(jì)算期內(nèi)項(xiàng)目盈利能力很好,投資方案非??尚?。除此之外,動(dòng)態(tài)投資回收期就是把投資項(xiàng)目各年的凈現(xiàn)金流量按基準(zhǔn)收益率折成現(xiàn)值之后,再來推算投資回收期,凈現(xiàn)金流量累計(jì)現(xiàn)值等于零時(shí)的年份P't=(累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1)+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值。
經(jīng)計(jì)算,投資回收期為1.92年,即23個(gè)月,投資回收期較短,投資方案可行。
(二)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性
1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):創(chuàng)業(yè)初期,品牌尚未形成,推廣需要一定時(shí)間,與地方高校建立友好合作關(guān)系及宣傳方面需要投入大量資金和精力。通過更大的營銷努力提高市場(chǎng)份額:初期針對(duì)重點(diǎn)中學(xué)進(jìn)行營銷,接著拓展普通中學(xué),加大營銷力度。
2.營銷風(fēng)險(xiǎn):隨著越來越多的人對(duì)教育咨詢服務(wù)行業(yè)發(fā)展空間的了解和認(rèn)識(shí),同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊(duì)伍,建立及時(shí)有效的信息反饋渠道,隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
3.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)追隨。對(duì)策:(1)增加技術(shù)研發(fā)的費(fèi)用投入;(2)多元化經(jīng)營,化解對(duì)單一服務(wù)的依賴性風(fēng)險(xiǎn)。
4.管理風(fēng)險(xiǎn):人才的流失,公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法的不適應(yīng)性。隨著公司的不斷發(fā)展,要根據(jù)具體情況對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)以及管理方法做適應(yīng)性的改變,同時(shí)倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新。
5.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):公司發(fā)展初期,資金短缺風(fēng)險(xiǎn),即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。對(duì)策:(1)完善和加強(qiáng)公司自身的“造血”機(jī)制;(2)加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控,最大限度地提高資金使用效率,實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。
參考文獻(xiàn)
[1]王建宗.中國高考向何處去[J].北京文學(xué)(社會(huì)科學(xué)版),2024(5):124—126.
[2]王澤.透視四川美術(shù)高考培訓(xùn)現(xiàn)狀[J].藝術(shù)教育研究
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