市場營銷學(xué) 選擇題題庫

選擇題題庫

一、單選題（每小題2分）

（A）1、市場營銷活動中以消費(fèi)者為中心的觀念，又被稱為—o

A.市場營銷觀念B.產(chǎn)品觀念

C.生產(chǎn)觀念D.社會市場營銷觀念

（D）2、市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是—o

A.銷售管理B.需要管理

C.生產(chǎn)管理D.需求管理

（A）3、市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是—。

A.顧客B.服務(wù)

C.政府D.產(chǎn)品

（B）4、恩格爾系數(shù)是購買食品支出在家庭消費(fèi)總支出中的比重，食物部分作

占比重越低，恩格爾系數(shù)將—，表明生活水平越高。

A,不變B.越小

C.越大D.趨近于零

（B）5、品牌運(yùn)營就是從一開始。

A.品牌設(shè)計(jì)B.品牌定位

C.品牌維護(hù)D.品牌傳播

3）6、—指為工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營

利性組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。

A.生產(chǎn)者市場B.中間商市場

C.消費(fèi)者市場D.組織市場

（B）7、第二次世界大戰(zhàn)后，美國心理學(xué)家提出了需求層次論，將人類的需要

分為由低到高的五個(gè)層次，最高層次需要為—o

A.生理需要B.自我實(shí)現(xiàn)需要

C.安全需要D.社交需要

（A）8、消費(fèi)者持續(xù)地購買熟悉產(chǎn)品這樣一種購買行為，屬于—o

A.習(xí)慣性購買行為B.多樣性購買行為

叮叮小文庫

C.減少失調(diào)感的購買行為D.復(fù)雜的購買行為

（B）9、現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心被稱為—o

A.綠色營銷B.STP營銷

C.差異營銷D.網(wǎng)絡(luò)營銷

（D）10、市場定位是塑造一種產(chǎn)品在—的位置。

A.生產(chǎn)者市場B.中間商市場

C.消費(fèi)者市場D.細(xì)分市場

（C）11、—戰(zhàn)略是在試圖采取不同的廣告宣傳方式，以求占領(lǐng)不同的細(xì)分市

場戰(zhàn)略。

A.產(chǎn)品差異化B.服務(wù)差異化

C.促銷方式差異化D.形象差異化

（A）12、—指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次，有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他

競爭者采取攻擊行動，希望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司。

A.市場挑戰(zhàn)者B.市場領(lǐng)導(dǎo)者

C.市場補(bǔ)缺者D.市場追隨者

（D）13、同一種商品采用不同級別的包裝，以適應(yīng)不同的購買力，這種包裝決

策叫O

A.類似包裝B.復(fù)用包裝

C.配套包裝D.等級包裝

（A）14、某服裝店售貨員把相同的女裝以1000元賣給顧客A,以800元賣給顧

客B,該服裝店的定價(jià)屬于—o

A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)

C.產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)D,銷售時(shí)間差別定價(jià)

（B）15、日常生活中常見的商家打折、買贈等屬于促銷策略中的—o

A.廣告B.銷售促進(jìn)

C.人員推銷D,公共關(guān)系

（D）16、市場發(fā)展的本質(zhì)是一個(gè)由—決定并由生產(chǎn)者推動的過程。

A.中間商B.零售商

C.政府D.買方

2

叮叮小文庫

(C)17、—以顧客為導(dǎo)向，企業(yè)的中心任務(wù)是滿足顧客的需求和欲望。

A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念

C.市場營銷觀念D.推銷觀念

(B)18、通過滿足顧客需求達(dá)到—，最終實(shí)現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，是

現(xiàn)代市場營銷的基本精神。

A.顧客價(jià)值B.顧客滿意

C.顧客偏好D.顧客購買

(C)19、消費(fèi)者購買決策過程是消費(fèi)者購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為—o

A,購買心理B.購買意志

C.購買活動D.購買意向

(D)20、客戶關(guān)系管理是指企業(yè)在既定的資源和環(huán)境條件下為發(fā)現(xiàn)客戶、獲得

客戶、維系客戶和—而開展的所有活動。

A.提高顧客潛在購買量B.提高顧客現(xiàn)實(shí)購買量

C.提高顧客光顧次數(shù)D.提升客戶價(jià)值

(C)21、下列各項(xiàng)中—不是市場細(xì)分的原則。

A.可衡量性B.可區(qū)分性

C.可對比性D.可盈利性

(A)22、—是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。

A.產(chǎn)品差別化B.目標(biāo)市場選擇

C.同質(zhì)化D.目標(biāo)市場營銷

(B)23、—指專門為規(guī)模較小的細(xì)分市場或大公司不感興趣的細(xì)分市場提供

產(chǎn)品和服務(wù)的公司。

A.市場領(lǐng)導(dǎo)者B.市場利基者

C.強(qiáng)競爭者D.近競爭者

(C)24、向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體五層次中的—o

A.形式產(chǎn)品B.延伸產(chǎn)品

C.核心產(chǎn)品D.期望產(chǎn)品

(A)25、產(chǎn)品生命周期中—是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的在于

先發(fā)制人，以最快的速度打入市場。

3

叮叮小文庫

A.快速滲透策略B.緩慢滲透策略

C.快速掠取策略D.緩慢掠取策略

(C)26、將多種或多種有關(guān)聯(lián)的不同產(chǎn)品集中裝于一個(gè)包裝內(nèi)的策略是—o

A.贈品包裝B.類似包裝

C.配套包裝D.改變包裝

(A)27、在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把價(jià)格定得很高，以攫取最大的利潤，

這種定價(jià)策略屬于—o

A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)

C.招徒定價(jià)D.分部定價(jià)

(A)28、恩格爾定律表明，隨著消費(fèi)者收入的提高，恩格爾系數(shù)將—,生活

水平提高。

A.越來越小B.保持不變

C.越來越大D.趨近于零

(A)29、個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場被稱為—o

A.消費(fèi)者市場B.生產(chǎn)者市場

C.中間商市場D.組織市場

(B)30、一般日常生活用品做廣告，適合于選擇—媒介。

A.公共關(guān)系B.電視

C.銷售人員促銷D.專業(yè)雜志

(A)31、馬斯洛認(rèn)為需要按其重要程度分，最低層次需要是指—o

A.生理需要B.社會需要

C.尊敬需要D.安全需要

(C)32、產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的

A.介紹期B.成長期

C.成熟期D.衰退期

(B)33、渠道設(shè)計(jì)問題的中心環(huán)節(jié)是確定進(jìn)入—的最佳途徑。

A.零售商B.目標(biāo)市場

C.供應(yīng)商D.消費(fèi)者

4

叮叮小文庫

(C)34、一支唇膏的進(jìn)貨成本為20元，嬌蘭佳人針對此產(chǎn)品的成本加成率定

為20%,按照成本加成定價(jià)法，該產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)為—o

A.20元B.22元

C.24元D.26元

(C)35、某企業(yè)的座右銘是“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”。該企業(yè)

的營銷管理哲學(xué)屬于—o

A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念

C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念

(D)36、某公司生產(chǎn)牙膏和紙巾兩類產(chǎn)品，其中牙膏又分為含氟的、美白的、

防敏感的、防牙石的，紙巾分為藥用消毒紙巾、衛(wèi)生間紙巾、美容紙巾。該公

司產(chǎn)品組合的長度是—O

A.2B.3

C.4D.7

(C)37、某服裝企業(yè)在對某服裝市場整體細(xì)分后，專門生產(chǎn)童裝以達(dá)到較高的

市場占有率，這種選擇目標(biāo)市場的戰(zhàn)略叫—o

A,無差異戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略

C.集中性戰(zhàn)略D.分散性戰(zhàn)略

(C)38、—是達(dá)到顧客忠誠度的重要條件。

A.產(chǎn)品質(zhì)量B.以人為本

C.高度滿意D.誠信待人

(A)39、一個(gè)國家或地區(qū)民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信

仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和，被稱為—o

A.社會文化B.政治法律

C.科學(xué)技術(shù)D.自然資源

(B)40、一支牙膏的進(jìn)貨成本為10元，屈臣氏針對此產(chǎn)品的成本加成率定為

30%,按照成本加成定價(jià)法，該產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)為o

A.10元B.13元

C.7元D.16元

(B)41、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是—o

5

叮叮小文庫

A.市場占有率高B.成本的經(jīng)濟(jì)性

C.市場適應(yīng)性強(qiáng)D.需求滿足程度高

(D)42、“七喜”飲料一問世就宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，

突出自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采用的市場定位策略是—o

A.陣地防御策略B.重新定位策略

C.非價(jià)格競爭策略D.避強(qiáng)定位策略

(D)43、市場滲透是指o

A.企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求

B.現(xiàn)有產(chǎn)品滿足新市場的需求

C.開發(fā)新產(chǎn)品占領(lǐng)新市場

D.增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷量

(A)44、1945年美國雷諾公司從阿根廷引進(jìn)所生產(chǎn)的圓珠筆，作為圣誕禮物。

成本0.5元，賣給消費(fèi)者20元。請問雷諾公司對此圓珠筆定價(jià)采用的定價(jià)方法

是O

A.撇脂定價(jià)法B.分部定價(jià)法

C.滲透定價(jià)法D.成本導(dǎo)向定價(jià)法

(D)45、適用于某一特定時(shí)期、一定任務(wù)條件下的短期性促銷活動中使用的促

銷方式是—o

A.廣告B.公共關(guān)系

C.市場細(xì)分D.銷售促進(jìn)

(C)46、日常生活中，人們習(xí)慣將市場看作是—o

A.供求關(guān)系B.消費(fèi)者

C.買賣的場所D.商品交換關(guān)系的總和

(C)47、根據(jù)正式群體與非正式群體的分類標(biāo)準(zhǔn)，下列不屬于正式群體的是

A.單位同事B.同校校友

C.各界名人D.俱樂部會員

(A)48、制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)

品，這種分銷策略屬于—o

6

叮叮小文庫

A.密集分銷B.選擇分銷

C.獨(dú)家分銷D.雙重分銷

(D)49、從市場營銷的角度看，所謂市場就是—o

A.商品買賣的場所B,商品交換關(guān)系的總和

C.商品交換過程D.具有購買欲望和支付能力的消費(fèi)者

(A)50、與顧客建立長期合作關(guān)系是—的核心內(nèi)容之一。

A.關(guān)系營銷B,公共關(guān)系

C.綠色營銷D.相互市場營銷

(B)51、2014年9月，因涉及使用“強(qiáng)冠地溝油”，“味全食品”的股價(jià)遭到

重挫，其涉及的問題產(chǎn)品在多個(gè)市場遭到下架處理。不僅如此，公司的信譽(yù)也

受到影響。對于味全來說，這是下列哪種微觀環(huán)境產(chǎn)生的影響—o

A.公眾B.供應(yīng)商

C.顧客D.營銷中介

(D)52、—指的是協(xié)助廠商融資或分擔(dān)貨物購銷儲運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)。

A.中間商B.實(shí)體分配公司

C.營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D.財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)

(D)53、對于消費(fèi)者而言，所喜愛的影星、歌星、球星等等名人屬于—。

A.主要群體B.無關(guān)群體

C.基本群體D.次要群體

(C)54、—是企業(yè)之所以存在的理由和價(jià)值，主要回答一個(gè)企業(yè)為誰創(chuàng)造價(jià)

值以及創(chuàng)造什么樣的價(jià)值等問題。

A.業(yè)務(wù)領(lǐng)域B.經(jīng)營政策

C.企業(yè)使命D.愿景

(A)55、波士頓矩陣中有四個(gè)象限，其中一類業(yè)務(wù)單位是指成長率較高、市

場占有率較低的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。

A.問號B.明星

C.奶牛D.瘦狗

(B)56、—是指將原來定位于高端市場的產(chǎn)品線向低端產(chǎn)品線延伸，在高檔

產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目。

7

叮叮小文庫

A.向上延伸策略B.向下延伸策略

C.兩側(cè)延伸策略D.雙向延伸策略

(A)57、—是指公司的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。

A.寬度B.長度

C.深度D.關(guān)聯(lián)度

(A)58、零售商利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸

引顧客，采用的是o

A.招徒定價(jià)B.撇脂定價(jià)

C.價(jià)格歧視D.折扣定價(jià)

(B)59、在成本加成定價(jià)法中“加成”的含義是指—o

A.一定比率的價(jià)格B.一定比率的利潤

C,固定比率的利潤D.固定比率的成本

(A)60、在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于o

A,成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)D.市場導(dǎo)向定價(jià)

(B)61、—一般適合于單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品。

A.拉式策略B.推式策略

C.廣告策略D.銷售促進(jìn)策略

(A)62、某公司生產(chǎn)牙膏和紙巾兩類產(chǎn)品，其中牙膏又分為含氟的、美白的、

防敏感的、防牙石的，紙巾分為藥用消毒紙巾、衛(wèi)生間紙巾、美容紙巾等。該

公司產(chǎn)品組合的寬度是—o

A.2B.3

C.4D.7

(B)63、產(chǎn)品的包裝、商標(biāo)、特征、品質(zhì)及式樣等屬于產(chǎn)品層次中的—o

A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品

C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品

(C)64、某產(chǎn)品的市場需求量已經(jīng)逐漸趨向飽和，銷售量已達(dá)到最高點(diǎn)，市場

的競爭十分激烈，企業(yè)為了促銷實(shí)行一系列的促銷手段。這表明該產(chǎn)品處于生

命周期的—o

8

叮叮小文庫

A.引入期B.成長期

C.成熟期D.衰退期

(C)65、首飾、化妝品等適宜采用的心理定價(jià)策略是—o

A.習(xí)慣定價(jià)B.分檔定價(jià)

C.聲望定價(jià)D.招徒定價(jià)

(D)66、影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上限的因素是—o

A.成本B.費(fèi)用

C.市場競爭D.市場需求

(C)67、下列屬于市場營銷宏觀環(huán)境的是—o

A.企業(yè)本身的各種因素B.營銷渠道企業(yè)

C.技術(shù)環(huán)境D.公眾

(B)68、制造商從所有愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品的中間商中挑選幾個(gè)最合適的中間商來

銷售其產(chǎn)品的渠道商選擇策略稱為—o

A.密集分銷B.選擇分銷

C.獨(dú)家分銷D.集中分銷

(C)69、波士頓矩陣中有四個(gè)象限，其中一類業(yè)務(wù)單位是指成長率較低、市

場占有率較高的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。

A.問號B.明星

C.奶牛D.瘦狗

(A)70、通常，資金雄厚的大企業(yè)為在市場上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位甚至壟斷全部市場

會采取的進(jìn)入目標(biāo)市場的模式是—o

A.市場全面化B.市場集中化

C.市場專業(yè)化D.選擇專業(yè)化

(D)71、企業(yè)運(yùn)用—策略能夠避免負(fù)面株連效應(yīng)。

A.馳名商標(biāo)B.統(tǒng)一品牌

C.品牌注冊D,多品牌

(B)72、品牌資產(chǎn)是一種特殊的—o

A.有形資產(chǎn)B.無形資產(chǎn)

C.潛在資產(chǎn)D.附加資產(chǎn)

9

叮叮小文庫

二、多選題(每小題2.5分)

(BCD)1、從管理的角度看，市場營銷的基本目標(biāo)是一顧客。

A.滿足B.獲取

C.維持D.增加

(ABCD)2、宏觀營銷環(huán)境是指影響微觀環(huán)境及企業(yè)營銷活動的一系列巨大的社

會力量和自然環(huán)境，主要包括—o

A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.政治法律環(huán)境D.科技與文化環(huán)境

(BCD)3、市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，其定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同，

主要的定位方式有—。

A.產(chǎn)品定位B.避強(qiáng)定位

C.迎頭定位D.重新定位

(ABCD)4、市場營銷中的4P組合是指o

A.產(chǎn)品B.定價(jià)

C.分銷D.促銷

(AB)5、為提高顧客滿意程度，就需要使顧客獲得更大的感知價(jià)值。為此，企

業(yè)必須采取—等有效的手段。

A.提高顧客購買總價(jià)值B.降低顧客購買總成本

C.明星代言D.加強(qiáng)促銷宣傳

(ABCD)6、SWOT分析法是指對的分析。

A.機(jī)會B.優(yōu)勢

C.威脅D.劣勢

(BC)7、消費(fèi)者行為的調(diào)節(jié)因素有—o

A.生理因素B.品牌差異

C.消費(fèi)者參與D.經(jīng)濟(jì)因素

(ABD)8、需求導(dǎo)向定價(jià)法包括o

A.感知價(jià)值定價(jià)法B.需求差異定價(jià)法

C.隨行就市定價(jià)法D.反向定價(jià)法

10

叮叮小文庫

(BCD)9、人員推銷活動的三個(gè)基本要素是

A.推銷條件B.推銷品

C.推銷對象D.推銷人員

(ACD)10、以企業(yè)為中心的市場營銷觀念包括.

A.生產(chǎn)觀念B.市場營銷觀念

C.推銷觀念D.產(chǎn)品觀念

(ACD)11、市場追隨者戰(zhàn)略有.

A.緊密跟隨B.挑戰(zhàn)跟隨

C.選擇跟隨D.距離跟隨

(ABD)12、廣告設(shè)計(jì)的原則包括.

A.真實(shí)性B.針對性

C.廣泛性D.藝術(shù)性

(ABCD)13、微觀環(huán)境包括那些與企業(yè)有雙向運(yùn)作關(guān)系的個(gè)體、集團(tuán)和組織,

在一定程度上企業(yè)可以進(jìn)行控制或施加影響，主要包括—o

A.競爭者B.顧客

C.供應(yīng)商D.公眾

(ABC)14、構(gòu)成顧客總成本之一的非貨幣成本，包括以下哪些成本:

A.時(shí)間成本B.精神成本

C.體力成本D.貨幣成本

(BCD)15、影響企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境包含的因素有消費(fèi)者的

A.儲蓄與信貸B.價(jià)值觀念

C.宗教信仰D.風(fēng)俗習(xí)慣

(ABD)16、市場必須具備的要素是

A.購買者群體B.有購買欲望

C.利益D.有貨幣支付能力

(ABCD)17、個(gè)體因素指消費(fèi)者自身存在的影響消費(fèi)行為的各類因素，包括.

A.生理因素B.經(jīng)濟(jì)因素

C.心理因素D.生活方式

(ABD)18、目標(biāo)市場營銷全過程包括

11

叮叮小文庫

A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇

C.利用市場機(jī)會D.市場定位

(AC)19、邁克爾波特指出，有—、—、替代品的威脅、購買者及供應(yīng)商

的討價(jià)還價(jià)能力等競爭力量，在影響和決定行業(yè)和市場的吸引力。

A.行業(yè)內(nèi)部競爭B.行業(yè)外部競爭

C.新進(jìn)入者威脅D.原競爭者威脅

(ABCD)20、戰(zhàn)略主要描述企業(yè)打算怎樣實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和使命，一般具有以

下哪些特征___o

A.全局性B.長遠(yuǎn)性

C.綱領(lǐng)性D.抗?fàn)幮?/p>

(ABCD)21、典型的產(chǎn)品生命周期階段主要包括哪幾個(gè)階段―o

A.產(chǎn)品引入階段B.市場成長階段

C.市場成熟階段D.市場衰退階段

(ABC)22、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有o

A.定價(jià)目標(biāo)B.產(chǎn)品成本

C.市場需求