2023年全省職業(yè)院校技能大賽中職教師組電子商務(wù)技能賽項(xiàng)樣卷B

2023年全省職業(yè)院校技能大賽中職教師

組財(cái)經(jīng)商貿(mào)類“電子商務(wù)技能”

第2套賽卷

一、網(wǎng)店直播

（一）賽題立意

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展，直播的影響力不斷擴(kuò)大，市場對相關(guān)

人才需求也在不斷增加。直播作為一種新媒體手段，引領(lǐng)了很大一部

分的網(wǎng)絡(luò)流量。直播人才培養(yǎng)既是市場化需求，也是新時代的需要。

網(wǎng)店直播模塊緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和電商直播行業(yè)人才需求，對接

網(wǎng)店直播相關(guān)崗位（群），及時將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動向、新技術(shù)、新工

藝、新規(guī)范納入競賽內(nèi)容；并立足課堂教學(xué)，通過大賽資源轉(zhuǎn)化補(bǔ)充

課堂教學(xué)內(nèi)容，將課程教學(xué)和職業(yè)技能競賽進(jìn)行融合，以賽促教、以

賽促學(xué)，完善教學(xué)評價考核方式。

網(wǎng)店直播模塊內(nèi)容設(shè)計(jì)注重知識、技能、素養(yǎng)相互銜接，考察選

手的賣點(diǎn)提煉能力、直播策劃能力、直播講解能力、節(jié)奏把控能力、

商品推銷能力以及臨場應(yīng)變能力。通過競賽，全面考察選手的各項(xiàng)綜

合能力，讓選手掌握網(wǎng)店直播的核心技能，助力直播行業(yè)人才的培養(yǎng)

與發(fā)展。

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（二）情境創(chuàng)設(shè)

小華開了一家網(wǎng)店，店鋪名稱是“小華3C數(shù)碼專營店”，主要經(jīng)

營3C數(shù)碼相關(guān)小配件。前期店鋪的銷量一直很可觀，積累了很多忠

實(shí)的顧客。恰逢平臺“數(shù)碼節(jié)”活動，小華計(jì)劃進(jìn)行一場直播，一方

面為了回饋老顧客，另一方面為了吸引新客戶，精心挑選了兩款商品

做福利秒殺。

請你以小華的身份，根據(jù)背景介紹以及商品資料，在2小時內(nèi)策

劃一場10分鐘的直播，并進(jìn)行直播演示。

兩款商品的介紹如下：

1、電池

電池是一種能把化學(xué)能轉(zhuǎn)化成電能的裝置，有正極、負(fù)極之分，

具有穩(wěn)定電流、長時間供電的作用。電池不受外界氣候和溫度的影響，

并且結(jié)構(gòu)簡單、性能穩(wěn)定可靠、攜帶方便，在現(xiàn)代社會生活中的各個

方面發(fā)揮著很大作用。

本次直播的商品是小米彩虹電池。

參數(shù)信息：

品牌小米

商品型號紫5（ZI5）彩虹堿性電池

電池規(guī)格5號

電池節(jié)數(shù)10節(jié)

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2、耳機(jī)保護(hù)套

耳機(jī)保護(hù)套不僅可以作為裝飾品提高耳機(jī)的顏值，更能保護(hù)耳機(jī)，

起到防摔、防刮、防水和防震的作用。針對耳機(jī)品牌和功能的增加而

呈多樣化，將耳機(jī)保護(hù)套按質(zhì)地分有PC殼、皮革、硅膠、布料、硬

塑、皮套、金屬鋼化玻璃殼、軟塑料、絨制、綢制等品類。

本次直播的商品是曼斯克耳機(jī)保護(hù)套。

參數(shù)信息：

品牌曼斯克

材質(zhì)硅膠

觸感軟殼

顏色分類黑色、白色、紅色、藍(lán)色、綠色

適用機(jī)型OPPO無線耳機(jī)

圖案純色

（三）任務(wù)設(shè)計(jì)

1、直播策劃及準(zhǔn)備

根據(jù)背景資料，策劃直播流程及時長、設(shè)計(jì)直播相關(guān)話術(shù)，并做

好相關(guān)準(zhǔn)備。

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（1）直播商品購買頁面設(shè)置

要求：根據(jù)背景資料，為兩款直播商品各選擇5張主圖以及6張

詳情描述圖，并為每款商品設(shè)置符合背景資料介紹的標(biāo)題。

（2）直播流程及時長策劃

要求：按照規(guī)定順序直播商品，直播時長要達(dá)到10分鐘。

（3）直播商品鏈接關(guān)聯(lián)

要求：講解的商品正確關(guān)聯(lián)商品鏈接。

2、直播實(shí)施

直播畫面始終圍繞主播或競賽商品，畫面清晰明亮；直播過程中

沒有10秒以上的卡頓、冷場。

（1）直播開場

要求：包含問好及自我介紹、本次直播計(jì)劃、促銷活動三項(xiàng)內(nèi)容。

（2）商品介紹

要求：有商品屬性、特色、賣點(diǎn)的介紹，有商品日常價格、直播

促銷價的說明，有商品的特寫展示。同時，要回答彈幕中出現(xiàn)的相關(guān)

問題，回答內(nèi)容要與背景資料一致。

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（3）直播結(jié)尾

要求：結(jié)尾需要包含引導(dǎo)關(guān)注、感謝語兩項(xiàng)內(nèi)容。

（四）賽題答案

1、在規(guī)定的時間內(nèi)，完成5張商品主圖以及6張商品詳情圖的

設(shè)置，按時上架商品鏈接，直播時長達(dá)到10分鐘。

2、根據(jù)給定的商品資料，完成2個包含商品核心詞、屬性詞、

營銷詞等且符合背景資料描述的標(biāo)題。

3、根據(jù)給定的人設(shè)及商品資料，進(jìn)行直播策劃，完成一場包含

直播開場、商品介紹、直播收尾、彈幕問題回答的完整直播，直播內(nèi)

容邏輯清晰、節(jié)奏把控到位，主播導(dǎo)購能力強(qiáng)、控場能力強(qiáng)；直播開

場包含問好、自我介紹、本次直播計(jì)劃及促銷活動；商品介紹包含基

本屬性、特色、賣點(diǎn)、促銷活動及價格；彈幕問題回答準(zhǔn)確及時；直

播收尾包含引導(dǎo)關(guān)注和結(jié)束語。

二、網(wǎng)店推廣

（一）賽題立意

2021年10月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推

動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》，提出了堅(jiān)持立德樹人、德技并

修，推動思想政治教育與技術(shù)技能培養(yǎng)融合統(tǒng)一；堅(jiān)持面向?qū)嵺`、強(qiáng)

化能力，讓更多青年憑借一技之長實(shí)現(xiàn)人生價值。如今新趨勢、新業(yè)

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態(tài)、新職業(yè)層出不窮，推廣人員必須要主動轉(zhuǎn)型，順應(yīng)時代潮流，努

力使自己成為具有多種維度思維和綜合型能力的創(chuàng)新型、應(yīng)用型、技

能型人才。

本模塊緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和行業(yè)人才需求，及時將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新

動向、新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范納入競賽內(nèi)容，對接搜索引擎推廣、

信息流推廣相關(guān)崗位（群）；銜接1+X網(wǎng)店運(yùn)營推廣職業(yè)技能等級證

書（中級）中SEO優(yōu)化、SEM推廣、信息流推廣三大工作領(lǐng)域的技

能要求；并立足課堂教學(xué)，通過大賽資源轉(zhuǎn)化補(bǔ)充課堂教學(xué)內(nèi)容，將

課程教學(xué)和職業(yè)技能競賽進(jìn)行融合，以賽促教、以賽促學(xué)，完善教學(xué)

評價考核方式。

（二）情境創(chuàng)設(shè)

在給定的推廣資金內(nèi)，為一家經(jīng)營數(shù)碼配件的店鋪進(jìn)行一個周期

的推廣活動。需根據(jù)系統(tǒng)給定的資源分析，分析店鋪內(nèi)的商品、買家

搜索需求與搜索習(xí)慣、買家特征，根據(jù)分析結(jié)果與掌握的專業(yè)知識制

定直通車推廣策略、引力魔方營銷策略、標(biāo)題優(yōu)化策略，通過直通車

推廣獲得競價排名，獲得更多的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交量，在推廣過

程中能夠采用合理的推廣策略提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，降低關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花

費(fèi)。通過引力魔方營銷定位精準(zhǔn)人群，鎖定優(yōu)質(zhì)資源位，為店鋪帶來

精準(zhǔn)流量，增加商品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交量。直通車推廣與引力

魔方營銷的目的是通過有限的花費(fèi)獲得更多的點(diǎn)擊量與成交量。直通

車推廣與引力魔方營銷結(jié)束后，需要進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，通過標(biāo)題優(yōu)化提

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高商品的自然排名，獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會，提高標(biāo)題優(yōu)化得分。

商品背景

（1）電池

該電池是一款爆款商品。這款電池原價14.9元，現(xiàn)在下單僅需

11.8元。這款電池采用高品質(zhì)麥克賽爾監(jiān)制電池核芯，比普通碳性電

池具有更高的放電容量。通過差厚鋼殼拉伸專利技術(shù)，令5號電池在

體積不變的基礎(chǔ)上，內(nèi)部容量比一般堿性電池更高；同時為了有效杜

絕漏液，采用抗吸濕性能好、強(qiáng)度更穩(wěn)定的新型密封圈材料，在濕度、

溫度增大等惡劣環(huán)境下不易變形、脆化；底部絕緣環(huán)防止短路，自動

安全閥可以保護(hù)電器。

（2）耳機(jī)保護(hù)套

該耳機(jī)保護(hù)套是一款新品，新款個性創(chuàng)意耳機(jī)保護(hù)套，現(xiàn)在下單

購買包郵并贈送可拆卸掛環(huán)。耳機(jī)保護(hù)套采用食品級液態(tài)硅膠環(huán)保材

質(zhì)，孕婦、小孩均可放心使用，掛扣設(shè)計(jì)可隨意搭配掛鉤、鑰匙扣使

用，無需摘下即可支持有線和無線充電。無縫貼合的設(shè)計(jì)支持耳機(jī)全

包保護(hù)無懼損壞，擁有可水洗、減震抗摔、防指紋等特點(diǎn)，同時支持

個性定制。

（3）手機(jī)數(shù)據(jù)線

該數(shù)據(jù)線是一款爆款商品，這款一拖三快充數(shù)據(jù)線，支持66w

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快充，滿足手機(jī)、平板、移動電源等同時快充需求。內(nèi)置快充識別芯

片，快充識別燈，一眼分清充電狀態(tài)。采用鋁合金+尼龍編制材料，6

股加粗鍍錫銅芯可以達(dá)到耐摔、抗震、阻燃的效果，結(jié)實(shí)耐用；同時

數(shù)據(jù)線自帶魔術(shù)貼綁帶，輕松收納不凌亂。

（4）手機(jī)充電器

該充電器是一款爆款商品，這款手機(jī)充電器可用于車載、家用、

辦公室等多種場景，比市面上常規(guī)充電器體積縮減50%。智能溫控功

能利用高耐熱性材質(zhì)將內(nèi)部熱量快速導(dǎo)出殼體表面，保持良好運(yùn)行溫

度充電。通過動態(tài)分配接入設(shè)備所需電流，具有過充保護(hù)、短路保護(hù)、

過壓保護(hù)等功能，可以放心充電。優(yōu)良的變壓器含浸工藝，避免產(chǎn)生

噪聲源，拒絕電流“吱吱聲”。

（5）路由器

該路由器是一款新品，這款無線千兆雙核端口路由器，采用全千

兆網(wǎng)口，滿足高速光纖需求。雙頻段合二為一，根據(jù)環(huán)境智能切換，

最大1200Mbps傳輸功率，滿足你全家庭的上網(wǎng)樂趣。這款路由器支

持防蹭網(wǎng)、能夠防止暴力破解，家庭網(wǎng)絡(luò)安全有保障。內(nèi)設(shè)兒童上網(wǎng)

保護(hù)機(jī)制，可以對孩子常見的上網(wǎng)行為進(jìn)行把控，培養(yǎng)孩子健康上網(wǎng)

的好習(xí)慣。

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（6）手機(jī)膜

該手機(jī)膜是一款新品，本產(chǎn)品采用全新曲面切割工藝，經(jīng)抗壓防

爆測試，其硬度是普通9D鋼化膜的10倍。每張膜經(jīng)過人工質(zhì)檢，

確保無瑕疵地出廠。精密打磨高透玻璃層，顯示更加清晰。靜電吸附，

貼合緊不起泡，輕松抵御日常生活中的各種刮蹭。

（三）任務(wù)設(shè)計(jì)

1、直通車

參賽選手需根據(jù)營銷預(yù)算及商品信息，進(jìn)行直通車推廣，通過關(guān)

鍵詞定位主動搜索的目標(biāo)受眾，以付費(fèi)方式獲得目標(biāo)受眾檢索關(guān)鍵詞

時商品的展現(xiàn)機(jī)會，并帶來更多的點(diǎn)擊，將信息傳遞給目標(biāo)受眾，促

進(jìn)品牌認(rèn)知度與商業(yè)價值變現(xiàn)。參賽選手需進(jìn)行推廣計(jì)劃設(shè)置、推廣

單元設(shè)置、關(guān)鍵詞添加與出價、人群溢價設(shè)置、創(chuàng)意添加與優(yōu)化等操

作。

2、引力魔方

參賽選手根據(jù)商品信息與數(shù)據(jù)分析資料，結(jié)合營銷預(yù)算，制定并

實(shí)施引力魔方營銷策略，通過人群標(biāo)簽定向，圈定目標(biāo)受眾，以付費(fèi)

方式獲得引力魔方的展現(xiàn)機(jī)會，并帶來更多的點(diǎn)擊，將信息傳遞給目

標(biāo)受眾，促進(jìn)品牌認(rèn)知度與商業(yè)價值變現(xiàn)。包括設(shè)置推廣計(jì)劃、設(shè)置

推廣單元、人群定向設(shè)置、資源位選擇與出價等操作。

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3、寶貝標(biāo)題優(yōu)化

參賽選手根據(jù)商品信息與關(guān)鍵詞背景，進(jìn)行寶貝標(biāo)題優(yōu)化，并通

過關(guān)鍵詞分析功能對每個關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，查看每個關(guān)鍵詞覆蓋率，

并通過搜索排名查詢功能對每個關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢，查看每個關(guān)鍵詞對

應(yīng)的商品實(shí)時排名，以免費(fèi)的方式獲得目標(biāo)受眾檢索關(guān)鍵詞時盡可能

多的展現(xiàn)機(jī)會，將信息傳遞給目標(biāo)受眾。參賽選手可根據(jù)排名反饋不

斷優(yōu)化，盡可能多地增加網(wǎng)店商品的展現(xiàn)機(jī)會。

（四）賽題答案

直通車任務(wù)通過設(shè)置推廣計(jì)劃、推廣單元、關(guān)鍵詞、人群溢價和

創(chuàng)意，獲得點(diǎn)擊量和成交量；引力魔方任務(wù)通過設(shè)置推廣計(jì)劃、推廣

單元、人群定向和資源位，獲得點(diǎn)擊量和成交量；寶貝標(biāo)題優(yōu)化任務(wù)

通過優(yōu)化各商品的標(biāo)題與關(guān)鍵詞，獲得SEO值反饋。

點(diǎn)擊量滿分8分、成交量滿分12分、寶貝標(biāo)題優(yōu)化得分滿分20

分，總分40分。每項(xiàng)效果最好的選手獲得該項(xiàng)成績的滿分，其余選

手以與該項(xiàng)第一名的比值作為權(quán)重進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，總分為三項(xiàng)成績之

和。具體計(jì)算為：

點(diǎn)擊量的第一名團(tuán)隊(duì)點(diǎn)擊得分8分，成交的第一名團(tuán)隊(duì)點(diǎn)擊得分

12分，寶貝標(biāo)題優(yōu)化SEO值的第一名團(tuán)隊(duì)搜索排名優(yōu)化得分20分，