汽車銷售人員年終工作總結

———汽車銷售人員年終工作總結汽車銷售人員年終工作總結總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結論的書面料子，它能使我們及時找出差錯誤并改正，為此我們要做好回顧，寫好總結。我們該怎么去寫總結呢？下面是我精心整理的汽車銷售人員年終工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的伙伴。汽車銷售人員年終工作總結1轉瞬即逝，20xx年即將揮手離去了，看看今年的一年，我都不知道本身做了什么，竟然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，以下是本身今年的汽車銷售工作總結。一、業(yè)績沒有完成的原因市場力度不足強，以至于現(xiàn)在x大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有實現(xiàn)預期效果！個人做事風格不足勤奮。不能做到堅持到最終，特別是近來探望量特別不理想！在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。二、需要努力的方向工作中本身時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導布置的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面樂觀了解領導意圖及需要實現(xiàn)的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并增補完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策本身，讓本身在新的時間里有更好的突破！對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不絕從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向合。每月要加添5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和誑騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。要不絕加強業(yè)務方面的學習，多閱讀，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四、給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才略更好的完成任務。自信是特別緊要的，要本身給本身樹立自信心，要常常對本身說“我是最棒的！我是獨一無二的`！”擁有健康樂觀和樂觀向上的工作態(tài)度才略更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才略不絕增長業(yè)務技能。三、今后的工作目標一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱誠！個人認為對銷售工作的熱誠相當緊要，但是對工作的熱誠如何培養(yǎng)！怎么連續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔。工作也是有樂趣的，找尋樂趣！通過工作和學習，我已經(jīng)了解和認得到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱誠，我們可以做到也肯定能做到！我明年的個人目標是x萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于本身的車，本身還要有存款！我信任本身能夠成功，為本身的目標而奮斗！加油！汽車銷售人員年終工作總結2針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，公司將全年銷售工作的重點立足在差別化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫忙的，以下是今年的汽車銷售工作總結。一、加強銷售隊伍的目標管理在平常的銷售工作中做到服務流程標準化；日常工作表格化；檢查工作規(guī)律化；銷售指標細分化；晨會、培訓例會化；服務指標進考核。二、細分市場，建立差別化營銷細致的市場分析我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，訂立不同的銷售策略，形成差別化營銷；依據(jù)銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，特地成立了大宗用戶組，銷售公司采取自動上門，定期溝通反饋的方式，緊密跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。三、重視信息收集做好科學猜測當今的市場機遇轉瞬即逝，狠毒而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標訂立的引導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如珍寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，訂立以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的訂立，一有需求立刻做出反應。和生產(chǎn)部等相關部門保持緊密溝通，保證高質高效、定時產(chǎn)出。加添工作的計劃性，避開了工作的盲目性；在重視銷售的肯定數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門重要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，打開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。四、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。五、重視團隊建設公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的樂觀性，才略使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面顯現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認得，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝集力和專業(yè)素養(yǎng)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。20xx年是不平常的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變動的快速反應本領。為此，公司領導團體，肯定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司各項工作的順利完成。汽車銷售人員年終工作總結3轉瞬即逝，xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。回首，看看今年的一年，我都不知道本身做了什么，竟然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對本身做個檢討，對今年的全部事情，做個歸納。一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：1、市場力度不足強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有實現(xiàn)預期效果！2、個人做事風格不足勤奮。不能做到堅持到最終，特別是近來今年四至八月份，探望量特別不理想！3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。二、工作計劃：工作中本身時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導布置的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面樂觀了解領導意圖及需要實現(xiàn)的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并增補完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策本身，讓本身在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給本身訂立計劃。三部分：1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的.情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不絕從各種媒體獲得客戶信息。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。九小類：1、每月要加添5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和誑騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。5、要不絕加強業(yè)務方面的學習，多閱讀，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四、給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才略更好的完成任務。8、自信是特別緊要的，要本身給本身樹立自信心，要常常對本身說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才略更好的完成任務。9和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才略不絕增長業(yè)務技能。三、明年的個人目標：一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱誠！個人認為對銷售工作的熱誠相當緊要，但是對工作的熱誠如何培養(yǎng)！怎么連續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔～工作也是有樂趣的，找尋樂趣！通過xx年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認得到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱誠，我們可以做到也肯定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于本身的車（4萬～7萬）！肯定要買車，本身還要有5萬元的資金！我信任本身能夠成功，為本身的目標而奮斗！加油！汽車銷售人員年終工作總結4春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，公司的全體人員在的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了年初下達的汽車銷售任務。一、營銷策略為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互溝通、溝通、xx平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉辦大小規(guī)模車展和試乘試駕活動xx次，刊登報紙硬廣告、軟文、報花、電臺廣播并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行樂觀的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司提升任命xxx為公司營銷經(jīng)理。期間xxx每日定時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。二、信息報表報表是一項周而復始重復循環(huán)的，崗位緊要，關系到xxx日后對公司的.審計和的驗收，為能特別好的完成此項，任命xxx為信息報表員，進行對公司的報表，在期間xxx任勞任怨定時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻。三、檔案管理為完善檔案管理，特布置xxx為檔案管理員，重要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間xxx依照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務。近來一段時間公司布置下我在公司進行了長時間的咨詢學習，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于的計劃做如下布置：認真了解學習汽車公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。協(xié)調與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。每日召開晨會，了解車輛銷售情況，布置日常，接受銷售人員的不同見解，相互學習。銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，訂立完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐公司銷售人員，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用最大化。依據(jù)公司訂立的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員調配銷售任務。重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，訂立衛(wèi)生值日表。一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。汽車銷售人員年終工作總結5回首20xx年，有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學習，我深深的感受到了本身有所進步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我信任加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我肯定會擁有更美好的明天。一、年終工作總結1、銷售任務完成情況1）第2季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。2）結合總辦銷售工作布置，每位員工輪流到x飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個緊要打擊。2、銷售工作總結、分析1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要特別感謝他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識特別缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的率領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優(yōu)勢對比的時候我總想到他們。正由于有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才略順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的.結果。2）職業(yè)心態(tài)的調整銷售員的一天應當從早晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從本身定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。探望，對客戶做到每周至少三次的探望。我認為攻客戶和訂立目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才略有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。4）本身工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了本身銷售業(yè)務的開展，也打擊了本身的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并樂觀學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高本身的銷售技能。二、20xx年的工作開展公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整本身的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才略充分溶入到公司的發(fā)展當中，才略更加有條不紊的開展工作。首先，從理念上：我應當和公司保持全都的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認得，幫助公司促進企業(yè)文化方面的建設。第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣喜好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懈怠的性情，用樂觀向上的心態(tài)，學習他人的優(yōu)點，學會虛心，學會與上司、伙伴、同事更加融洽的相處；最終我希望明年公司的業(yè)績更加輝煌！汽車銷售人員年終工作總結6轉瞬即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結?；厥?，看看今年的一年，我都不知道本身做了什么，竟然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對本身做個檢討，對今年的全部事情，做個歸納。一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：1.市場力度不足強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有實現(xiàn)預期效果！2.個人做事風格不足勤奮.不能做到堅持到最終，特別是近來今年四至八月份，探望量特別不理想！3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。二，工作計劃：工作中本身時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導布置的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面樂觀了解領導意圖及需要實現(xiàn)的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并增補完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策本身，讓本身在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給本身訂立計劃如下：三個大部分：1.對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。2.在擁有老客戶的同時還要不絕從各種媒體獲得更多客戶信息。3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。九小類：1.每月要加添5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4.對客戶不能有隱瞞和誑騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。5.要不絕加強業(yè)務方面的學習，多閱讀，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。6.對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四、給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7.客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才略更好的完成任務。8.自信是特別緊要的，要本身給本身樹立自信心，要常常對本身說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才略更好的完成任務。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才略不絕增長業(yè)務技能。三，明年的個人目標：一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱誠！個人認為對銷售工作的熱誠相當緊要，但是對工作的熱誠如何培養(yǎng)！怎么連續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔～工作也是有樂趣的，找尋樂趣！通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認得到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱誠，我們可以做到也肯定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于本身的車（4萬～7萬）！肯定要買車，本身還要有5萬元的資金！我信任本身能夠成功，為本身的目標而奮斗！加油！在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然本身的水平有限，但還是想把本身的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到本身需要學習的地方，完善本身的銷售水平。經(jīng)過了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟識了。在接待客戶當中，本身的銷售本領有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所認得。從本身那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的特別好，但是希望拿出來跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱誠。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便打開。第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也方便了本身的銷售。第四、提高本身的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立本身的`專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信本身。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣本身就可以針對性的進行化解，為客戶供應最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決議一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結為個人本領、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不絕向好的方向改進和發(fā)展，而消極、消極者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決議什么樣的生活.第八、找出并認清本身的目標，不絕堅決本身勇往直前、堅持到底的信心，這個永久是最緊要的。龜兔賽跑的寓言，不絕地顯現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不絕積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇波折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結堅固結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是機會，運氣總有用完的一天。對工作保持長期的熱誠和樂觀性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我始終堅持做好本身能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關緊要，專賣的品牌經(jīng)營店在浩繁的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新奇的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下：金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。xx年晉升為XX市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，XX市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。重要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成本地的消費習慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體重要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格取得同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別具匠心的事物，我店鋪趨向于邊沿；汲取一些閑散或品牌倚靠較高的顧客。消費特征及市場需求分析：將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20—50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，25—29歲、35—45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差別，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入肯定值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明白服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大概都會經(jīng)過：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參加市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有肯定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和很多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動；造成肯定程度的撞擊。競爭對手及價格b分析：cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，