經(jīng)絡(luò)理療館創(chuàng)業(yè)計劃書-娛樂休閑

經(jīng)絡(luò)理療館創(chuàng)業(yè)計劃書

XX宏元堂國醫(yī)館是經(jīng)XX市衛(wèi)生局正式批準(zhǔn)設(shè)立的由XX

市宏元堂企業(yè)投資管理有限公司投資近千萬元打造的一

家彰顯傳統(tǒng)國醫(yī)特色的純中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。秉承“聚名醫(yī)集奇

藥承華夏中醫(yī)之精華，調(diào)身心理健康綻世界醫(yī)學(xué)之奇葩”的

辦館宗旨，全力踐行“大醫(yī)精誠、禮義仁愛”之館訓(xùn)，邀請

國內(nèi)、省內(nèi)著名的國醫(yī)高手、攝生調(diào)養(yǎng)大師常年親診，從全

國各地調(diào)集各種純正道地中藥材一千余種，提供正宗的中醫(yī)

治療、中醫(yī)自然療法及古方中醫(yī)藥養(yǎng)生保健服務(wù)。

宏元堂國醫(yī)館坐落在XX南城區(qū)宏圖路88號福威大廈一

樓，醫(yī)療用房面積達(dá)一千余平方米。國醫(yī)館在診療方面高度

重視生命原動力精、氣、神之儲備，強(qiáng)調(diào)未病先防、攝生保

養(yǎng)，保護(hù)與促進(jìn)人體固有的自我防衛(wèi)、自我調(diào)節(jié)和自我修復(fù)

能力，即“上工治未病”。治病調(diào)理主張因人、因時、因地

制宜。采用無創(chuàng)傷，無人體毒副作用，注重平衡調(diào)節(jié)的自然

療法。

宏元堂國醫(yī)館特設(shè)中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)兒科、中醫(yī)婦科、中

醫(yī)骨傷科、中醫(yī)養(yǎng)生保健等中醫(yī)專科，在廣東省中醫(yī)藥學(xué)會

的大力支持下，與中國中醫(yī)研究院、世界中醫(yī)聯(lián)合會、北京

中醫(yī)藥大學(xué)、廣東省中醫(yī)院等國家及省級醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)建立

密切的醫(yī)療協(xié)作關(guān)系，對常見疾病與疑難雜癥提供全面有效

的中醫(yī)治療服務(wù)，在乙肝、婦科不孕不育、月經(jīng)不調(diào)、內(nèi)分

泌紊亂、高尿酸血癥、慢性頸肩腰腿痛、糖尿病、類風(fēng)濕、

自身免疫性疾病、晚期腫瘤等疾病的中醫(yī)治療以及純中醫(yī)針

灸運(yùn)動飲食療法減肥方面達(dá)到了相當(dāng)?shù)乃?，同時對亞健康

狀態(tài)與虛弱早衰提供效果卓著的康復(fù)調(diào)理與攝生延老方案。

醫(yī)館還專門設(shè)置有：經(jīng)絡(luò)學(xué)說指導(dǎo)下的針灸、推拿、拍打、

火罐、刮瘡、手療、足療;依據(jù)中醫(yī)八綱臟腑學(xué)說理論的古方

中藥調(diào)理、藥膳食療調(diào)理、保健藥茶、藥酒調(diào)理、沐浴熏蒸

療法、中醫(yī)解毒美容美體療法。無論是規(guī)模還是醫(yī)療專業(yè)技

術(shù)，都是珠三角經(jīng)衛(wèi)生管理部門正式批準(zhǔn)設(shè)立的大型純中醫(yī)

國醫(yī)館之一。

基本服務(wù)：名老中醫(yī)常年親診中醫(yī)內(nèi)、外、婦、兒各科疾

病;提供中醫(yī)推拿、中醫(yī)針灸、中藥藥浴、中藥熏蒸、中醫(yī)

拔罐、中醫(yī)理療、中醫(yī)解毒美容美體等中醫(yī)自然療法服務(wù)

健康管理：根據(jù)個性化的體檢結(jié)果，定制采取純中醫(yī)手

段的疾病治療、康復(fù)、預(yù)防、飲食、運(yùn)動、休閑方案

心理咨詢：依據(jù)國學(xué)、國醫(yī)理論，提供獨(dú)到的國醫(yī)心理

咨詢，調(diào)理身心健康

健康講座：免費(fèi)為有需要的各企事業(yè)單位、各民間學(xué)術(shù)

團(tuán)體提供純中醫(yī)專業(yè)健康講座

特色服務(wù)：代客煎藥、打粉、切片，量身定制藥酒、藥

茶、藥膳

一、醫(yī)館定位:

集中醫(yī)治療、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)自然療法于一體的精品中

醫(yī)館。

二、醫(yī)館文化：

宗旨：聚名醫(yī)集奇藥承華夏中醫(yī)精華調(diào)身心理健康綻世

界醫(yī)學(xué)奇葩

館訓(xùn)：大醫(yī)精誠禮義仁愛

目標(biāo)策略：建立學(xué)習(xí)型和諧組織，實(shí)行科學(xué)的人性化

的管理，建立公正合理的價值評價體系和激勵機(jī)制；培育員

工的團(tuán)隊精神；按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律規(guī)范化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)健康、

快速、協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展。

三、科室設(shè)置：

中醫(yī)治療：

中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)婦科、中醫(yī)骨傷外科、中醫(yī)兒科、中醫(yī)養(yǎng)

生保健，現(xiàn)有常駐中醫(yī)專家教授8名，中醫(yī)藥大學(xué)針推專業(yè)

畢業(yè)大學(xué)生10名，中醫(yī)藥劑專業(yè)7名，中醫(yī)美容人員8人。

同世界中醫(yī)藥聯(lián)合會、北京中醫(yī)研究院、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、湖

南中醫(yī)藥大學(xué)、廣東省中醫(yī)院、等建立了密切的專家協(xié)作關(guān)

系，定期來館坐診。

中醫(yī)傳統(tǒng)療法：

含推拿、按摩、刮瘡、針灸、拔火罐、器械理療、泡、

蒸、洗、熏藥療等;

、中醫(yī)藥膳、食療養(yǎng)生：

1:亞健康調(diào)理：中醫(yī)養(yǎng)生藥膳、藥酒、藥茶等

2;健康體檢，體檢報告分析評估，制定量身定制的健

康養(yǎng)生運(yùn)動方案。

3：中醫(yī)醫(yī)學(xué)美容美體：同相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作;采取純中

藥提取的保養(yǎng)品進(jìn)行中醫(yī)醫(yī)學(xué)美容護(hù)理、針灸減肥

檢驗(yàn)檢查科：

小規(guī)模的檢查檢驗(yàn)設(shè)備，包括血尿常規(guī)、超聲、24小時

動態(tài)心電圖、頭顱彩色多普勒、血液流變學(xué)、陰道鏡、心電圖

檢查等。

健康管理公司：

留待后期運(yùn)作。含健康管理公司的體檢、健康狀態(tài)評估、

電子健康檔案、名醫(yī)會診、心理咨詢、健康訓(xùn)練營、健康指

寸寸O

四、市場分析：

醫(yī)館總面積1000余平米。古色古香富有濃郁民族特色

的國醫(yī)館。交通方便，有前后及地下停車場。該地點(diǎn)周圍樓盤

林立，毗鄰XX市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，西面500米有南城汽車總

站和藝展中心，南部有正在建設(shè)中的珠三角小商品城、東部

1000米有輕軌總站，南城區(qū)政府等政府辦公機(jī)構(gòu)均在二公里

范圍內(nèi)，是未來XX市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)、交通的

中心。

四、資金投入：

截止到XX年12月底，共完成投資1000萬元，具體財

務(wù)報表在2月20號前可以完成。前期開業(yè)及流動資金約需

100萬元。

五、前景預(yù)測：

醫(yī)館計劃在XX年3月17日正式開業(yè)，前期在媒體宣傳

方面需要有較大投入。從XX年3月17日正式開業(yè)起計算，中

醫(yī)館建成開業(yè)半年后可以實(shí)現(xiàn)收支平衡，初步預(yù)計到XX年

底可以收回全部投資，以后每年投資收益率不低于40%。

六、商業(yè)模式及收益預(yù)測：

主要收入由以下六大部分構(gòu)成：

1、中藥診病費(fèi)用：

按正常運(yùn)營80-100人每天，每人診金50元，

即4000-5000元;藥品費(fèi)每人200元，即16000-XX0元，合

計每天XX0-25000元.

2、中藥貴細(xì)賣場收入：

每天5000元，這其中相當(dāng)一部分的收入是依靠營銷模

式獲得的，例如，市內(nèi)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)師開出的藥方來本

醫(yī)館取藥，等。

3、中醫(yī)理療收入：每天2500元。

4、中醫(yī)美容美體：每天5000元。

5、健康管理公司：

自營體檢業(yè)務(wù)每天XX—3000元。

生化檢查及各種需要抽血檢查的項(xiàng)目同達(dá)安醫(yī)學(xué)檢

驗(yàn)中心合作;64排螺旋cT、1.5mR＞大c臂科等項(xiàng)目同大型

民營醫(yī)院、常安醫(yī)院）等合作;特殊貴賓同廣州中大、南方醫(yī)、

省醫(yī)等合作。

6、后期健康俱樂部高端會員年費(fèi)收入：

以國家級專家為支持平臺建立的高端健康管理俱樂部，

每年為會員免費(fèi)體檢一次，建立電子健康檔案、國家級教授

解讀體檢報告并作出健康評估，配備家庭私人保健醫(yī)生、半

年一次國家級專家半小時面對面互動，二次高檔健康專題講

座，為其三天的國內(nèi)健康訓(xùn)練營及一次七天的境外健康體檢

旅游，免費(fèi)提供藥膳配方。

該俱樂部招收會員的標(biāo)準(zhǔn)較高：國家公務(wù)員中只招收鎮(zhèn)、

區(qū)領(lǐng)導(dǎo)級以上人員，私企客戶要求固定資產(chǎn)1000萬元，年

純利潤不低于300萬元。年費(fèi)收入每人一萬元，入會費(fèi)5萬

元。家庭成員同時入會可獲優(yōu)惠。計劃第一年發(fā)展會員50

人，第二年100人，具體情況依俱樂部營運(yùn)利潤而定?？傄?guī)

模不超過100人。

除第5、第6項(xiàng)外，正常運(yùn)營后每天收入29500-35500

元，月營業(yè)額90-106萬元。按最低毛利70%計算，每月純收

入63—76萬元，每月各種開銷40萬元，尚可盈余23—36

萬，平均30萬元左右，年盈利360萬元。盈虧平衡點(diǎn)在月

營業(yè)額60萬元。

七、廣告投放：

目標(biāo)群體的直接講座：各種商會、高爾夫球會、車行、

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電視及戶外廣告：前期三個月主要投放10、15秒形象

廣告。三個月后重點(diǎn)投放專業(yè)廣告。并輔以宣傳彩頁、海報、

廣告牌等。

市內(nèi)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的中醫(yī)科醫(yī)師的營銷：主要通過主辦學(xué)

術(shù)講座的形式讓醫(yī)師們了解國醫(yī)館的具體情況，發(fā)揮群眾

效應(yīng)，擴(kuò)大客戶群。

樓盤會所、星級酒店、社團(tuán)群體、公園、車站等：我們

有一系列完整的、切實(shí)可行的、有效的營銷團(tuán)隊和推廣方式,

所有營銷的最核心點(diǎn)一是買理念，二是送錢。

掛名國內(nèi)知名中醫(yī)藥大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢。

八、公關(guān)重點(diǎn)：

醫(yī)保定點(diǎn)；

尋求政府支持；

富有策略的公關(guān)營銷。

省市鎮(zhèn)民政系統(tǒng)、省市醫(yī)學(xué)會、紅十字會、市局中醫(yī)科、

中醫(yī)學(xué)會、市內(nèi)各級工會、各種商會、各群眾團(tuán)體、媒體、各

大星級酒店、市區(qū)內(nèi)大中型樓盤花園等。

九、運(yùn)營成功的要點(diǎn)：

1、一定要有差異化

宏元堂國醫(yī)館堅持純中醫(yī)，只用純中藥及中醫(yī)理療，不

打針，不用西藥。

2、診療高標(biāo)準(zhǔn)，只引進(jìn)較高技術(shù)的名中醫(yī)

雖然在理療方面看似同目前市場上眾多所謂的養(yǎng)生

館、沐足閣、美容院、水療等有所重疊，但其實(shí)質(zhì)上的差別是

非常大的：首先是中醫(yī)診斷的不同，在群眾中的信譽(yù)不一

樣，所謂的養(yǎng)生館等根本不具備醫(yī)療營業(yè)資格，不是正規(guī)

的美容健康美體場所，無法提供權(quán)威且正確的治療方案，無

法保障客戶的身體健康;其次，國醫(yī)館所有的相關(guān)工作人員

均為中醫(yī)藥院校正規(guī)的本科畢業(yè)生，持有執(zhí)業(yè)醫(yī)師證書，在

長期的診療中可靠真實(shí)療效來證明國醫(yī)館的實(shí)力，從而打造

品牌。

3、目標(biāo)群體要定位準(zhǔn)確

醫(yī)館以弘揚(yáng)國粹為主旨，引入國學(xué)理念，目標(biāo)群體定位

為兩方面：一是城市白領(lǐng)階層、事業(yè)有成的有錢有閑的老板、

富婆、政府部門領(lǐng)導(dǎo)等關(guān)注身體健康、講求生活質(zhì)量的人群,

這部分人是利潤的主要；二是西醫(yī)療法無效或效果不佳的慢

性疾病人群，這部分人主要帶來人氣和口碑，打造品牌效應(yīng)。

4、充分利用好手上的這張醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證

可以開展特定人群的體檢業(yè)務(wù)，對于早期醫(yī)館的支撐會

很有幫助。

5、有針對性的廣告宣傳

主要以軟文為主，載體多選擇在門戶網(wǎng)站、雜志、戶外

等，編故事、講故事、創(chuàng)作故事。站在巨人的肩膀上借力,

即利用現(xiàn)有的人脈資源逐步滲透。

6、最短時間內(nèi)突出核心競爭力

即國家級的專家團(tuán)隊作為后臺支撐，尤其是中醫(yī)系列

的專家和教授們，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

7、保真、保全、保層次、成色的中醫(yī)貴細(xì)賣場

利用多種途徑采購最好的中藥材，最短時間內(nèi)要打出市

區(qū)中藥最全、質(zhì)量最好、價格最優(yōu)的品牌。

十一、風(fēng)險預(yù)測及防范：

珠三角地區(qū)地處嶺南丘陵，亞熱帶氣候，歷來重視中醫(yī)。

在考察xx市中醫(yī)院、佛山中醫(yī)院、廣州、深圳等部分的中

醫(yī)館之后，發(fā)現(xiàn)老百姓對中醫(yī)相當(dāng)癡迷，外省的圣愛、慶余

堂、廣興堂、方回春堂等名中醫(yī)館亦非常成功，xx市