活動(dòng)總監(jiān)工作模型：非模板+有文案+132個(gè)【工作框架】【活動(dòng)執(zhí)行】【工具包】

2024年（非模板/有文案/132個(gè)）活動(dòng)總監(jiān)工作模型活動(dòng)基礎(chǔ)知識(shí)/活動(dòng)框架/活動(dòng)步驟/活動(dòng)執(zhí)行/工具包/CHEESEPOWERPOINT工作匯報(bào)指導(dǎo)手冊(cè)目錄營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)知識(shí)01030204營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃框架營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通用步驟活動(dòng)常用工具包★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

ONE營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。（2013.7美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)AMA定義）活動(dòng)，起源于中世紀(jì)的歐洲集市，如今已經(jīng)發(fā)展出多種不同的類(lèi)型。它是一種影響力工具，其靈魂在于對(duì)特定時(shí)空下儀式的設(shè)計(jì)，即通過(guò)面對(duì)面的互動(dòng)、聯(lián)結(jié)和在場(chǎng)的參與、體驗(yàn)，讓參與者產(chǎn)生新的情感能量，其運(yùn)作要求是創(chuàng)造意義。活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分類(lèi)消費(fèi)者活動(dòng)（C端）圍繞品牌品牌宣傳/展覽/路演招商會(huì)/發(fā)布會(huì)行業(yè)會(huì)議/冠名/贊助跨界聯(lián)合活動(dòng)名人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)…………渠道活動(dòng)（B端）圍繞產(chǎn)品新品上市定制/特供品庫(kù)存/效期品清貨…………圍繞客戶(hù)新客戶(hù)/會(huì)員招募會(huì)員激活/召回老客戶(hù)/會(huì)員答謝…………圍繞銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)專(zhuān)題/造節(jié)…………營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般不會(huì)單獨(dú)獨(dú)立開(kāi)展一種類(lèi)型，都會(huì)整合成組合活動(dòng)使得效能最大化?！铩粢?guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分類(lèi)-品牌相關(guān)與定位相關(guān)有傳播性有儀式感所有品牌活動(dòng)，都必須和品牌定位相關(guān)。舉例：如果定位是“老北京炸雞”，那么就用京劇、胡同、北冰洋……這些和“老北京”相關(guān)的元素。讓客戶(hù)相信這是個(gè)正宗的“北京品牌”。這個(gè)活動(dòng)能傳起來(lái)嗎？傳播途徑又有哪些？常見(jiàn)的做法是“抓熱點(diǎn)”。把品牌植入到生活儀式中，成為客戶(hù)的重要回憶。舉例：西貝的定位是“ILoveYou（莜）”，在情人節(jié)約會(huì)，親吻是一個(gè)重要的儀式。所以在這天做“親嘴打折節(jié)”。接吻就能打折，難度越高，折扣越高。店員還會(huì)幫拍照，方便發(fā)朋友圈。品牌活動(dòng)：就是持續(xù)經(jīng)營(yíng)品牌和客戶(hù)的關(guān)系，積累客戶(hù)的信任和喜愛(ài)。好的品牌活動(dòng)，要滿(mǎn)足三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：相關(guān)性、傳播性、儀式感。★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分類(lèi)-品牌相關(guān)品牌活動(dòng)大致可以分為五大類(lèi)，但日常開(kāi)展時(shí)會(huì)組合開(kāi)展。品牌宣傳/展覽/路演招商會(huì)/發(fā)布會(huì)行業(yè)會(huì)議/冠名/贊助跨界聯(lián)合活動(dòng)名人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最常見(jiàn)的是參加行業(yè)大型展覽進(jìn)行品牌宣傳，如車(chē)展、玩具展、嬰童展等，由于展覽客群不同，所以要注意是對(duì)B端活動(dòng)還是C端活動(dòng)招商會(huì)主要面向B端，而新品發(fā)布會(huì)根據(jù)企業(yè)屬性和需求不同，會(huì)有面向B端也有面向C端。面向不同的客戶(hù)群體，發(fā)布會(huì)內(nèi)容也會(huì)有所區(qū)別。行業(yè)會(huì)議/論壇多屬行業(yè)內(nèi)部溝通，一般以冠名、贊助等形式參與，對(duì)于新公司/品牌也可以在會(huì)場(chǎng)外或休息區(qū)增加企業(yè)介紹和產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)跨界聯(lián)名活動(dòng)這幾年風(fēng)聲水起，涉及到品牌雙方的合作，除了利用各自品牌效應(yīng)，建議多考慮客戶(hù)群體的有效鏈接和推進(jìn)。利用名人效應(yīng)，提升品牌知名度，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。一般會(huì)與其他活動(dòng)整合使用，除了品牌活動(dòng)外，還會(huì)與新品上市、銷(xiāo)售推進(jìn)、渠道項(xiàng)目等活動(dòng)整合★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分類(lèi)-產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品相關(guān)活動(dòng)最常見(jiàn)的可以分為三大類(lèi)，而且一般會(huì)與品牌活動(dòng)、客戶(hù)活動(dòng)、銷(xiāo)售活動(dòng)組合開(kāi)展。新品上市新品上市活動(dòng)一般包括：1、新產(chǎn)品上市背景和產(chǎn)品介紹2、新產(chǎn)品上市目標(biāo)（營(yíng)銷(xiāo)/經(jīng)營(yíng)/發(fā)展目標(biāo)）3、主要銷(xiāo)售渠道（渠道/定價(jià)/促銷(xiāo)等）4、新產(chǎn)品-品牌傳播策略（傳播/推廣）5、新品上市推進(jìn)計(jì)劃新品上市定制/特供品1、產(chǎn)品個(gè)性化定制：設(shè)計(jì)、包裝、組合2、禮品個(gè)性化定制3、節(jié)慶裝/禮品裝/加量裝4、IP聯(lián)合5、渠道特供定制/特供品庫(kù)存/效期品清貨注意事項(xiàng)1、渠道選擇2、品牌狀況決定清貨路徑3、機(jī)會(huì)成本與沉沒(méi)成本庫(kù)存/效期品清貨舉例：新品上市策略屋樂(lè)事大波浪薯片一波到位階段口碑預(yù)熱話(huà)題爆發(fā)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)爆發(fā)7.127.158.18.8目的關(guān)鍵信息創(chuàng)意內(nèi)容推廣平臺(tái)曝光新品激發(fā)好奇趣味傳遞RTB通過(guò)互動(dòng)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣購(gòu)買(mǎi)及話(huà)題雙重爆發(fā)#感覺(jué)對(duì)一波到位##視覺(jué)對(duì)一波到位##直覺(jué)對(duì)一波到位##味覺(jué)對(duì)一波到位#3D味覺(jué)poster深夜放毒將原味&番茄味大波浪制成3Dqif海報(bào)，制造#一波到味#話(huà)題，花式傳播新口味Viralvideo四大名著趣味改編創(chuàng)意傳播產(chǎn)品RTB全民抖音模仿挑戰(zhàn)根據(jù)viralvideo中的波浪舞，在抖音平臺(tái)開(kāi)啟全民模仿挑戰(zhàn)，延展至線下便利店創(chuàng)意互動(dòng)天貓超級(jí)品牌日利用楊洋效應(yīng)，結(jié)合黑科技體驗(yàn)，打造專(zhuān)屬情話(huà)魔盒h5第一視角體會(huì)辦公室hungrytime，帶出產(chǎn)品RTB，引流電簡(jiǎn)創(chuàng)意地堆線下裝置“味道之書(shū)’導(dǎo)用戶(hù)體驗(yàn)各平臺(tái)網(wǎng)紅博主內(nèi)容推廣微博/微信/抖音抖音KOL:舞蹈/搞笑線下便利店楊洋微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分類(lèi)-客戶(hù)相關(guān)客戶(hù)相關(guān)活動(dòng)大致可以分為三大類(lèi)，即入會(huì)、激活/召回、忠誠(chéng)，一般會(huì)會(huì)員體系想結(jié)合，與品牌活動(dòng)、產(chǎn)品活動(dòng)、銷(xiāo)售活動(dòng)組合開(kāi)展。入會(huì)積分政策入會(huì)禮包老帶新新客戶(hù)/會(huì)員招募激活/召回積分兌換權(quán)益領(lǐng)取會(huì)員激活/召回忠誠(chéng)專(zhuān)享活動(dòng)/權(quán)益答謝會(huì)積分兌換老客戶(hù)/會(huì)員答謝/激勵(lì)★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分類(lèi)-銷(xiāo)售相關(guān)銷(xiāo)售相關(guān)活動(dòng)比較常見(jiàn)，大致可以分為常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)和專(zhuān)題活動(dòng)三大類(lèi)，會(huì)與品牌活動(dòng)、產(chǎn)品活動(dòng)、客戶(hù)活動(dòng)組合開(kāi)展。大篷車(chē)/小篷車(chē)路演互動(dòng)活動(dòng)嘉年華快閃店主題活動(dòng)/造節(jié)渠道活動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

12上市會(huì)/答謝會(huì)/訂貨會(huì)年底客戶(hù)答謝會(huì)一般可以與訂貨會(huì)組合開(kāi)展，可以是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的，也可以是針對(duì)終端渠道的。組合開(kāi)展訂單組合/訂單激勵(lì)進(jìn)行訂單組合給予折扣支持，可以與消費(fèi)者活動(dòng)相結(jié)合，也可以暢銷(xiāo)品帶滯銷(xiāo)品做組合，公司高毛利產(chǎn)品與低毛利產(chǎn)品組合等。預(yù)售/首發(fā)尤其針對(duì)新品，可以進(jìn)行預(yù)售和客戶(hù)首發(fā)，提前鎖定訂單，及加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)新品的期待值銷(xiāo)售競(jìng)賽/陳列競(jìng)賽開(kāi)展渠道銷(xiāo)售競(jìng)賽/陳列競(jìng)賽，可以是短期內(nèi)訂單競(jìng)賽，也可以是季度或年度的中長(zhǎng)期銷(xiāo)售競(jìng)賽，根據(jù)渠道大小/特點(diǎn)等分類(lèi)分階梯開(kāi)展。年度的可設(shè)置大獎(jiǎng)，但經(jīng)銷(xiāo)商部分不建議用現(xiàn)金激勵(lì)。一般指線下渠道，線上分銷(xiāo)和O2O渠道也可以參與。形式較多，由預(yù)售、答謝會(huì)/訂貨會(huì)、訂單組合/訂單激勵(lì)，銷(xiāo)售競(jìng)賽/陳列競(jìng)賽等，適用于經(jīng)銷(xiāo)商也適用于終端門(mén)店。目的：提前完成公司回款/出貨目標(biāo)，確保渠道客戶(hù)庫(kù)存充足，提升渠道客戶(hù)積極性。注意點(diǎn)：既要有激勵(lì)，但也要做好管控，避免成為低價(jià)竄貨的源頭。促銷(xiāo)活動(dòng)-渠道活動(dòng)★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

促銷(xiāo)活動(dòng)-消費(fèi)者活動(dòng)降價(jià)/折扣買(mǎi)贈(zèng)拼單/團(tuán)購(gòu)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)參與送好禮★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

14降價(jià)/折扣1：適用于線上/線下全渠道目的：增加成交率，是最常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)，建議多變換形式，避免品牌價(jià)值受損。折扣勁爆/一口價(jià)秒殺折扣非常簡(jiǎn)單，也特別省事。比如迎新年全場(chǎng)8.5折。但建議少用，避免消費(fèi)者有價(jià)格認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格固化。另外，同樣的折扣對(duì)消費(fèi)者闡述的認(rèn)知卻不同，如兩件75折扣與第二件5折，是一樣的折讓力度，但消費(fèi)者覺(jué)得后一種更劃算秒殺的目的在于引流。需要注意：價(jià)格區(qū)間不能太高。建議低于10元。商品不能太小。否則不夠有吸引力。數(shù)量一定要控制?？刈×藬?shù)量，虧損的金額在預(yù)算之內(nèi)。勁爆商品的目的就是吸引消費(fèi)者的注意力。勁爆商品三原則：臨近成本銷(xiāo)售。讓利給消費(fèi)者。選品是引流產(chǎn)品，消費(fèi)者認(rèn)知度較高的產(chǎn)品。新品避免低價(jià)入場(chǎng)。消費(fèi)者活動(dòng)-降價(jià)/折扣★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

15降價(jià)/折扣2：適用于線上/線下全渠道目的：增加成交率，是最常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)，建議多變換形式，避免品牌價(jià)值受損。會(huì)員價(jià)：會(huì)員尊享價(jià)格，一般會(huì)用折扣或者一口價(jià)方式呈現(xiàn)。建議設(shè)置充值入會(huì)門(mén)檻，提前鎖定會(huì)員錢(qián)包。組合銷(xiāo)售/聯(lián)合促銷(xiāo)：一次性的優(yōu)惠。根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物車(chē)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，可以是自己的產(chǎn)品組合，也可以與其他品類(lèi)進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)。新年期間，可以增加禮盒贈(zèng)送以滿(mǎn)足過(guò)年消費(fèi)者送禮需求。加量不加價(jià)：給顧客更多一點(diǎn)。包裝和POSM上一定要讓顧客看到實(shí)惠。滿(mǎn)減：如：滿(mǎn)200減30，與折扣一樣，建議慎重，因?yàn)檫@類(lèi)活動(dòng)雖然拉升了銷(xiāo)量，但降低了客單價(jià)，而且也損失了毛利，一般用于毛利較高的大類(lèi)：服裝、玩具、用品等。消費(fèi)者活動(dòng)-降價(jià)/折扣★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

多買(mǎi)多送滿(mǎn)額贈(zèng)送開(kāi)箱有禮+1元送買(mǎi)贈(zèng)：適用于線上/線下全渠道目的：增加成交率，提升客單價(jià)。是非常常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)，建議多變換形式，增加消費(fèi)者新鮮感和參與度。有點(diǎn)類(lèi)似變相折扣。能不送本品的建議不要送本品，可以送積分，也可以送相關(guān)產(chǎn)品。如：“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品可以相對(duì)靈活。目的是為了大單，鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu)買(mǎi)。滿(mǎn)就送，有三個(gè)方向。參與全場(chǎng)滿(mǎn)額送。比如，滿(mǎn)5888元，贈(zèng)送什么。滿(mǎn)3888元，贈(zèng)送什么。滿(mǎn)1888元，贈(zèng)送什么。參與品類(lèi)滿(mǎn)額送。比如，購(gòu)買(mǎi)棉品滿(mǎn)888元，贈(zèng)送什么。但品牌滿(mǎn)額送。比如，購(gòu)買(mǎi)XX產(chǎn)品滿(mǎn)399元，贈(zèng)送什么。門(mén)檻較低，所有產(chǎn)品都能有禮品，如買(mǎi)飲品也能贏得禮物。目的是為了襯托贈(zèng)品的價(jià)值。以下四類(lèi)商品可以+1元購(gòu)新品。新品上市，要不要嘗嘗鮮？買(mǎi)滿(mǎn)多少元，+1元就可以嘗鮮。贈(zèng)品。讓贈(zèng)品有價(jià)值感。滯銷(xiāo)品。當(dāng)暢銷(xiāo)商品購(gòu)買(mǎi)一定金額后，+1元送掉滯銷(xiāo)品。臨期品。還有1個(gè)月就臨期了，賣(mài)不掉怎么辦？告訴顧客，這是臨期品，如果你要，只要1元，但是沒(méi)有售后。消費(fèi)者活動(dòng)-買(mǎi)贈(zèng)★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

消費(fèi)者活動(dòng)-拼單/團(tuán)購(gòu)拼單/團(tuán)購(gòu)：線上渠道較為廣泛使用。分享是該模式的核心，是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式和商業(yè)手段。目的：拉新、提高訂單量、利用用戶(hù)關(guān)系鏈進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、引發(fā)裂變傳播，擴(kuò)大影響面。同時(shí)利用社交關(guān)系拉來(lái)的用戶(hù)，可以贏得對(duì)產(chǎn)品的口碑和信任，從而提高訂單的轉(zhuǎn)化率。模式2模式3需要50-200人參團(tuán)才能成團(tuán)，由于參與人數(shù)多，方便對(duì)階梯價(jià)格進(jìn)行操作，整體好評(píng)度較高。超級(jí)團(tuán)一般可以設(shè)置性?xún)r(jià)比高、價(jià)格低的產(chǎn)品，參團(tuán)人數(shù)越多價(jià)格越便宜。超級(jí)團(tuán)限時(shí)秒殺，比如設(shè)定8點(diǎn)開(kāi)搶?zhuān)拶?gòu)100件，秒殺完即結(jié)束。從拼團(tuán)效果來(lái)說(shuō)，這種玩法復(fù)購(gòu)率較高，一方面維護(hù)老客戶(hù)權(quán)益，又可以帶來(lái)新用戶(hù)，通過(guò)多場(chǎng)次拼團(tuán)活動(dòng)來(lái)提高用戶(hù)的黏性。秒殺團(tuán)這是拼團(tuán)中用戶(hù)最多、覆蓋面最廣的。用戶(hù)參與拼團(tuán)，在成團(tuán)N個(gè)小時(shí)后，系統(tǒng)自動(dòng)抽獎(jiǎng)，被抽中的用戶(hù)獲得拼團(tuán)商品，拼不中的用戶(hù)除了自動(dòng)退款外，還會(huì)獲得補(bǔ)償獎(jiǎng)勵(lì)。

這種玩法主要是為了平臺(tái)引流，拉取新客成本較低。抽獎(jiǎng)團(tuán)模式1升級(jí)玩法拼團(tuán)+上門(mén)自提，實(shí)現(xiàn)引流拉新拼團(tuán)+團(tuán)長(zhǎng)免單，實(shí)現(xiàn)社交裂變★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

好運(yùn)來(lái)—幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：適用于線上/線下全渠道，物料和操作模式有所區(qū)分目的：增加互動(dòng)，提升成交率和客單價(jià)形式多樣，可以是抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤(pán)、紅包隨機(jī)抽、搖錢(qián)樹(shù)、砸金蛋等注意事項(xiàng)：為了激勵(lì)用戶(hù)參與可以設(shè)計(jì)“100％中獎(jiǎng)”的抽獎(jiǎng)機(jī)制。為了激勵(lì)更多的用戶(hù)參與，可以將最高獎(jiǎng)品價(jià)值放大，同時(shí)為了激勵(lì)參與的用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)，可以多發(fā)“小獎(jiǎng)品”，比如優(yōu)惠券、超低價(jià)樣品等，能夠帶動(dòng)用戶(hù)轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)置一定門(mén)檻給與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，如年貨節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)100元即可享受一次的機(jī)會(huì)，多買(mǎi)多抽。消費(fèi)者活動(dòng)-幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)送好禮—參與送好禮（非買(mǎi)贈(zèng)）：適用于線上/線下全渠道，物料和操作模式有所區(qū)分目的：增加互動(dòng)，吸引客戶(hù)參與，品牌/活動(dòng)傳播形式多樣，可以是點(diǎn)贊/集贊/集卡送好禮，可以是簽到/打卡送好禮，也可以是游戲闖關(guān)送好禮等注意事項(xiàng)：活動(dòng)設(shè)置過(guò)程中不斷激勵(lì)，如果流程較長(zhǎng)，要在中間給到用戶(hù)階梯獎(jiǎng)勵(lì)，幫助重新“充電”。獎(jiǎng)品可以是產(chǎn)品小樣、產(chǎn)品周邊、會(huì)員權(quán)益、優(yōu)惠券、虛擬產(chǎn)品等。集贊時(shí)，建議先設(shè)定一些范圍i，如消費(fèi)者發(fā)朋友圈的內(nèi)容/圖片，集滿(mǎn)多少個(gè)贊或者轉(zhuǎn)發(fā)多少個(gè)社群，就送精美禮品。消費(fèi)者活動(dòng)-參與送好禮4月5月5.225月中旬超威貝貝健驅(qū)蚊科普季桃氣萌娃一呼萬(wàn)應(yīng)明星種草兒童驅(qū)護(hù)強(qiáng)化產(chǎn)品使用場(chǎng)景凸顯產(chǎn)品使用效果種草促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)量線上線下資源分配社交媒體微信、微博、站內(nèi)、站外等聚焦電商銷(xiāo)售曬知識(shí)打卡征集夜宿長(zhǎng)隆家庭長(zhǎng)隆落地活動(dòng)前期籌備長(zhǎng)隆落地活動(dòng)?jì)D聯(lián)、疾控、超威貝貝健和長(zhǎng)隆跨界H5互動(dòng)延續(xù)二次素材傳播桃氣曬萌娃照活動(dòng)啟動(dòng)電商配合及線下門(mén)店活動(dòng)配合明星種草視頻發(fā)起明星種草視頻擴(kuò)散1、長(zhǎng)隆野生動(dòng)物世界微博微信2、超威貝貝健微博微信3、微博微信KOL4、公關(guān)媒體5、直播1、長(zhǎng)隆野生動(dòng)物世界微信2、超威貝貝健微博微信3、微博KOL4、今日頭條KOL5、粉絲通及粉絲頭條1、明星小紅書(shū)種草2、超威貝貝健微博微信3、微博KOL4、寶寶樹(shù)信息流5、粉絲通及粉絲頭條1、今日頭條精準(zhǔn)投放2、PR渠道聚合3、超威貝貝健微博微信4、微博KOL5、微信KOL6月中旬寶貝玩的high，媽媽貝安心舉例：主題活動(dòng)策略屋超大型活動(dòng)

1-3天。促銷(xiāo)活動(dòng)力度越大，越要集中。一般大型路演按照這個(gè)組合。大型活動(dòng)

3-7天。根據(jù)節(jié)假日，比如元旦。根據(jù)市場(chǎng)，比如年貨節(jié)。中型活動(dòng)

7-15天。一般品類(lèi)主題活動(dòng)會(huì)按照這個(gè)來(lái)做，可以根據(jù)客戶(hù)的活動(dòng)排期時(shí)間來(lái)做，一般連鎖客戶(hù)為主。小型活動(dòng)

小型活動(dòng)，21天-30天。常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)，在周期內(nèi)不變。周期可以是7的倍數(shù)，也可以是整月。不超過(guò)10場(chǎng)，但銷(xiāo)量占比15%左右不超過(guò)30場(chǎng)，銷(xiāo)量占比20%不超過(guò)100場(chǎng)，銷(xiāo)量占比30-40%全部參與渠道均可操作，銷(xiāo)量占比30%-40%年度活動(dòng)分配★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

TWO營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃框架9應(yīng)急預(yù)案8投產(chǎn)測(cè)算7行為時(shí)間表4活動(dòng)傳播5活動(dòng)物料和展示要求6活動(dòng)分工/考核3活動(dòng)內(nèi)容（時(shí)間、地點(diǎn)，方案，流程）2活動(dòng)主題1活動(dòng)背景或目的/目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃框架★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景或目的有哪些？增加品牌曝光度？提高品牌知名度？提升品牌美譽(yù)度？新品上市？舊貨處理？增加客戶(hù)數(shù)？增加互動(dòng)性？增加忠誠(chéng)度？延長(zhǎng)客戶(hù)生命周期？推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)？提升團(tuán)隊(duì)士氣？提振客戶(hù)信心？…………不要為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，更不要為了花掉預(yù)算而做活動(dòng)，一定要有清晰明確的目的！★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

25基層中層高層公司戰(zhàn)略一年之際在于春，開(kāi)門(mén)紅全年紅提振信心&士氣獲得認(rèn)可有效資源獲取長(zhǎng)尾效應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)與假期完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提前鎖定客戶(hù)/消費(fèi)者開(kāi)心過(guò)大年業(yè)績(jī)/聲量一炮而紅/提振生意/客戶(hù)提前布局庫(kù)存有效改善團(tuán)隊(duì)歡欣鼓舞舉例：開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)目的★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

26銷(xiāo)售消費(fèi)者產(chǎn)品線上平臺(tái)：GMV/GSV其他銷(xiāo)售相關(guān)指標(biāo)：客戶(hù)參與率、陳列達(dá)標(biāo)率、轉(zhuǎn)化率等線下渠道：Sellin、Sellout、Offtake庫(kù)存優(yōu)化核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比新客戶(hù)/參與活動(dòng)客戶(hù)數(shù)客單價(jià)目標(biāo)制定一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

27目標(biāo)制定SMART原則可度量Measurable目標(biāo)是明確的，可以用數(shù)據(jù)或明確的方法衡量結(jié)果導(dǎo)向Relevant有相關(guān)性的，目標(biāo)符合團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的價(jià)值，目標(biāo)應(yīng)該基于結(jié)果而非基于行動(dòng)或過(guò)程。很多人習(xí)慣行動(dòng)與結(jié)果混淆起來(lái)。實(shí)效性TIme-bound目標(biāo)應(yīng)該有時(shí)間限制。時(shí)效性的要求可以讓你明確這個(gè)目標(biāo)是短期、中期還是長(zhǎng)期目標(biāo)，并鞭策自己按既定的時(shí)間進(jìn)度朝目標(biāo)前進(jìn)。。明確Specific目標(biāo)的范圍是明確、具體的有清晰的交付標(biāo)準(zhǔn)，多用量人可實(shí)現(xiàn)Attainable目標(biāo)是可實(shí)現(xiàn)的，有可行性，不可好高騖遠(yuǎn)，也不宜太低沒(méi)有挑戰(zhàn)性SMARTSMART★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題在這個(gè)生題之下，我們要凸顯的核心賣(mài)點(diǎn)星什么？賣(mài)點(diǎn)選用消費(fèi)者看到這個(gè)生超時(shí)候會(huì)聯(lián)想到什么？會(huì)評(píng)估這票一家什么樣的公司？心智喚起有哪些支撐點(diǎn)能幫助我們呈現(xiàn)我們的主題？支點(diǎn)選用場(chǎng)景需要怎么設(shè)置?場(chǎng)景建設(shè)以什么樣的潔動(dòng)形式來(lái)展現(xiàn)會(huì)更有利于說(shuō)明闡述主題活動(dòng)形式這樣的主題，適合在什么渠道進(jìn)行傳播。且需要用到什么樣的內(nèi)容？傳播設(shè)計(jì)活動(dòng)主題重要性★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題背景問(wèn)題=期望-現(xiàn)狀愿景、使命、策略可調(diào)配的資源活動(dòng)主題愿景型主題活動(dòng)將引領(lǐng)我們?nèi)ネ畏剑窟_(dá)到何種目標(biāo)？描述活動(dòng)或產(chǎn)品期望達(dá)成的理想狀態(tài)，如奶粉“天生優(yōu)越”策略型主題為了實(shí)現(xiàn)愿景，要使用什么方案？證明如何達(dá)到愿景的方法，如路線、方向、順序、資源、技術(shù)，如“AI生萬(wàn)物”、“為發(fā)燒而生”、“聚力同心，步步為贏”。對(duì)仗、諧音、簡(jiǎn)化、朗朗上口一場(chǎng)活動(dòng)的主題建議不要超過(guò)8個(gè)字美化主題解決問(wèn)題面對(duì)問(wèn)題★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

舉例：手機(jī)發(fā)布會(huì)主題面對(duì)問(wèn)題分析維度分析內(nèi)容現(xiàn)狀客戶(hù)拍照不夠美愿景客戶(hù)享受高顏值生活問(wèn)題客戶(hù)找不到滿(mǎn)足上述需求的手機(jī)使命專(zhuān)門(mén)制作拍照手機(jī)，專(zhuān)注于客戶(hù)顏值策略新技術(shù)、新設(shè)計(jì)……愿景型主題“照亮你的美”策略型主題“為拍照而生”“拍暗叫絕”★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容包括開(kāi)始啟動(dòng)宣傳的時(shí)間，開(kāi)始預(yù)熱的時(shí)間，活動(dòng)正式開(kāi)始的時(shí)間，結(jié)束的時(shí)間等?；顒?dòng)時(shí)間要考慮到參與者的方便和活動(dòng)內(nèi)容的實(shí)施。同時(shí)，還要考慮到場(chǎng)地的容量、設(shè)施和配套服務(wù)等因素。活動(dòng)地點(diǎn)根據(jù)不同的受眾和主題設(shè)定不同的活動(dòng)形式和方案活動(dòng)方案根據(jù)活動(dòng)要求設(shè)定活動(dòng)流程活動(dòng)流程★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容-時(shí)間活動(dòng)的時(shí)間。這個(gè)時(shí)間包括開(kāi)始啟動(dòng)宣傳的時(shí)間，開(kāi)始預(yù)熱的時(shí)間，活動(dòng)正式開(kāi)始的時(shí)間，結(jié)束的時(shí)間等。如果活動(dòng)要分幾個(gè)階段進(jìn)行的話(huà)，還要寫(xiě)清楚每個(gè)階段的時(shí)間，每個(gè)階段的主題以及詳細(xì)的時(shí)間安排等。正常時(shí)間安排應(yīng)該以天為單位。如果活動(dòng)周期比較長(zhǎng)，那么時(shí)間安排可以以周，甚至以月為單位（一般為年度活動(dòng)）。時(shí)間4月28日4月29日4月30日5月1-3日5月4-7日需要完成的內(nèi)容活動(dòng)海報(bào)制作場(chǎng)地聯(lián)系協(xié)調(diào)主持、音響、舞臺(tái)、攝像聯(lián)系嘉賓評(píng)委邀請(qǐng)

廣告宣傳比賽使用所有道具、抽獎(jiǎng)箱獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位廣告宣傳持續(xù)加強(qiáng)聯(lián)系活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，新聞采寫(xiě)活動(dòng)預(yù)演(彩排）選手提前聯(lián)系溝通(方便的話(huà)做一個(gè)提前見(jiàn)面，確保沒(méi)有問(wèn)題）活動(dòng)準(zhǔn)備事先演練活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)后續(xù)報(bào)告，回顧整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容，吸引顧客關(guān)注負(fù)責(zé)人備注★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容-地點(diǎn)活動(dòng)類(lèi)型和規(guī)模根據(jù)活動(dòng)的類(lèi)型和規(guī)模選擇合適的場(chǎng)地A地理位置和交通便利性選擇一個(gè)地理位置便利且交通便利的場(chǎng)地，方便參與者前往?？紤]到參與者的出行方式，選擇靠近公共交通站點(diǎn)或有足夠停車(chē)位的場(chǎng)地。B場(chǎng)地設(shè)施和設(shè)備評(píng)估場(chǎng)地的設(shè)施和設(shè)備是否滿(mǎn)足活動(dòng)的需求C活動(dòng)地點(diǎn)確定時(shí)，同步確認(rèn)活動(dòng)當(dāng)天天氣、交通線路、參加活動(dòng)布展范圍、客戶(hù)流動(dòng)路線等★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容-方案活動(dòng)對(duì)象年齡、性別、行業(yè)屬性社會(huì)屬性、消費(fèi)習(xí)慣、業(yè)務(wù)潛力等活動(dòng)目的品牌曝光、產(chǎn)品上市、銷(xiāo)售提升、客戶(hù)互動(dòng)……活動(dòng)形式主要是展示品牌、品質(zhì)、精神、高端舞美這類(lèi)的調(diào)性，所以，方案的重點(diǎn)有三個(gè)方面，活動(dòng)主題，創(chuàng)意的活動(dòng)主題使整個(gè)晚會(huì)活動(dòng)更具有傳播性；流程規(guī)劃上，特別的、驚喜的環(huán)節(jié)是晚會(huì)項(xiàng)目獲勝的專(zhuān)業(yè)要求，當(dāng)然，演藝節(jié)目的精彩與調(diào)性符合更是精彩的加分；舞美設(shè)計(jì)，晚會(huì)項(xiàng)目一般要求有舞美效果圖及氛圍布置規(guī)劃圖。晚會(huì)類(lèi)活動(dòng)會(huì)議類(lèi)項(xiàng)目方案基本上是固定的流程方式。側(cè)重點(diǎn)不是在創(chuàng)意，而是在整個(gè)執(zhí)行細(xì)則以及現(xiàn)實(shí)的合理規(guī)劃.會(huì)議類(lèi)活動(dòng)社區(qū)項(xiàng)目的核心是營(yíng)銷(xiāo)及互動(dòng)的能力，吸引性、互動(dòng)性和話(huà)題傳播性是基本要求，方案?jìng)?cè)重點(diǎn)是圍繞著明確目標(biāo)做創(chuàng)意，進(jìn)行資源的有效配置社區(qū)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的核心在于促銷(xiāo)機(jī)制的設(shè)置和人員促進(jìn)銷(xiāo)售的提升上。促銷(xiāo)活動(dòng)慶典類(lèi)項(xiàng)目的側(cè)重點(diǎn)在流程的規(guī)劃與現(xiàn)場(chǎng)布置。慶典類(lèi)活動(dòng)這類(lèi)帶有明顯的設(shè)計(jì)意圖項(xiàng)目，側(cè)重的目標(biāo)特別清晰，合適的資源，落地的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)圖。展覽類(lèi)活動(dòng)包含路演、快閃等，如果只是人員執(zhí)行方面，主要是看執(zhí)行的細(xì)則是否完整，是否具有可執(zhí)行性。但如果包含整個(gè)路演等規(guī)劃，那要上升到品牌的營(yíng)銷(xiāo)范疇其他活動(dòng)★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

舉例：萌寵療愈市集（社區(qū)活動(dòng)）這個(gè)寵物市集還挺好逛！有寵物零食、罐頭、玩具等等…性?xún)r(jià)比很而且還可以物物交換哦！在這里你不僅能看到敲萌的寵物服飾，還可以讓孩子觀賞與小動(dòng)物、寵物有關(guān)的一切，等著熱愛(ài)動(dòng)物、喜歡寵物的你來(lái)參加！舉例：A2六月促銷(xiāo)活動(dòng)（促銷(xiāo)活動(dòng)）活動(dòng)主題：a2?至初?愛(ài)在六月活動(dòng)目的：借力線上媒體廣告露出，通過(guò)6月主題促銷(xiāo)活動(dòng)幫助經(jīng)銷(xiāo)商出貨，加快門(mén)店出貨速度活動(dòng)時(shí)間：6月1日-6月30日活動(dòng)范圍：全渠道活動(dòng)產(chǎn)品：S1-S3（除400g）活動(dòng)機(jī)制及禮品：3罐禮品（兩款組合隨機(jī)發(fā)貨）ACHOCKA多功能地墊至初關(guān)愛(ài)呵護(hù)一夏禮盒內(nèi)含：雷達(dá)蚊香液90夜*2+蚊香液加熱器*1+密保諾24個(gè)裝*2+光觸媒兒童口罩7個(gè)裝一盒6罐禮品（兩款組合隨機(jī)發(fā)貨）RadioFlyer四輪小紅車(chē)Hape多功能三輪車(chē)活動(dòng)產(chǎn)品：S4和SM活動(dòng)機(jī)制及禮品：3罐禮品（三款組合隨機(jī)發(fā)貨）樂(lè)高?潛艇大冒險(xiǎn)樂(lè)高?艾莎和雪寶的下午茶樂(lè)高?數(shù)字火車(chē)三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容-節(jié)奏流程123階段性活動(dòng)：活動(dòng)節(jié)奏、排期、流程活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作流程活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：各區(qū)域活動(dòng)時(shí)間表★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

舉例：節(jié)點(diǎn)活動(dòng)排期節(jié)點(diǎn)主題關(guān)鍵點(diǎn)PRSP城市告白計(jì)劃主題美陳制造話(huà)題互動(dòng)活動(dòng)引發(fā)傳播裝置：戀愛(ài)斑馬線快閃：應(yīng)急玫瑰車(chē)互動(dòng)：紙玫瑰DIY兩人同行一人免單指定品類(lèi)消費(fèi)滿(mǎn)贈(zèng)520份好禮抽取520&521趣野吧熊孩子動(dòng)漫IP鎖定家庭聯(lián)動(dòng)兒童品類(lèi)裝置：動(dòng)漫IP特展演藝：小劇場(chǎng)+巡游互動(dòng)：DIY工坊專(zhuān)屬定制聯(lián)動(dòng)禮消費(fèi)贈(zèng)兒童禮包六·一兒童節(jié)GO!街頭劃水鎖定學(xué)生+游客大型消夏游樂(lè)季裝置：沉浸式展陳演藝：夜間主題舞臺(tái)互動(dòng)：納涼快閃店商家聯(lián)名消夏禮包游客專(zhuān)屬折扣限時(shí)全品類(lèi)代金券暑期檔★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)主題PR活動(dòng)SP活動(dòng)會(huì)員活動(dòng)第一/二周第三/四周第五/六周主題1主題2與主題日相關(guān)活動(dòng)例：新年市集例：新年音樂(lè)派對(duì)例：海綿寶寶見(jiàn)面會(huì)例：少兒模特大賽例：百寶泡泡樂(lè)園例：熊孩子拜年百萬(wàn)豪禮贈(zèng)不停消費(fèi)者活動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)專(zhuān)享豪禮年味升級(jí)消費(fèi)者活動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)新年搶裝備消費(fèi)者活動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)積分+1元兌換會(huì)員專(zhuān)屬低價(jià)秒殺券/消費(fèi)滿(mǎn)額贈(zèng)禮品券舉例：節(jié)點(diǎn)主題活動(dòng)排期★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

舉例：節(jié)點(diǎn)主題活動(dòng)流程夏日限定派對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)6.12-216.22-24階段主題傳播節(jié)點(diǎn)預(yù)熱第一波端午預(yù)熱第二波暑期檔會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)7.08-7.137.20-7.318.05-8.07端午喜樂(lè)會(huì)暑假快樂(lè)島會(huì)員放價(jià)日PR活動(dòng)SP活動(dòng)線上龍舟大賽/龍舟DIY/瘋狂粽子大戰(zhàn)※端午國(guó)潮大賞國(guó)貨服飾滿(mǎn)減/美食聯(lián)盟霸王餐秒殺潮流運(yùn)動(dòng)邀請(qǐng)賽/隨機(jī)舞邀請(qǐng)賽※快樂(lè)島限時(shí)開(kāi)放果凍包涂鴉/積分兌換清涼禮包/指定品類(lèi)積分膨脹潮流運(yùn)動(dòng)類(lèi)折上折/全場(chǎng)滿(mǎn)贈(zèng)限定飲品★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

舉例：開(kāi)業(yè)活動(dòng)節(jié)奏懸念期1預(yù)熱期2爆破期3長(zhǎng)尾期4繽紛世界·野出彩——XX開(kāi)業(yè)盛典X月XX日X月XX日X月XX日X月XX日活動(dòng)階段活動(dòng)主題階段目標(biāo)線下活動(dòng)釋放活動(dòng)信息制造懸念引發(fā)關(guān)注爆款I(lǐng)P制造熱點(diǎn)預(yù)告特色活動(dòng)鎖定目標(biāo)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)品牌開(kāi)門(mén)紅實(shí)現(xiàn)首播圈粉持續(xù)發(fā)酵口碑穩(wěn)固開(kāi)業(yè)熱度主題快閃表演社區(qū)特色地推異業(yè)聯(lián)合推廣懸念裝置亮相IP展陳大型儀式主題演藝節(jié)點(diǎn)暖場(chǎng)會(huì)員活動(dòng)傳播平臺(tái)★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

造勢(shì)期預(yù)熱期引爆期持續(xù)期制造懸念引發(fā)關(guān)注階段目標(biāo)宣傳內(nèi)容平臺(tái)建議線下活動(dòng)開(kāi)市后15-30天開(kāi)市前7-10天開(kāi)市前15-30天開(kāi)市當(dāng)周傳播階段時(shí)間周期釋放噱頭全民種草多重活動(dòng)開(kāi)市爆火持續(xù)暖場(chǎng)維持熱度主題海報(bào)·預(yù)熱視頻信息流·硬廣直播·短視頻·圖文專(zhuān)題報(bào)道·圖文引流社區(qū)地推·主題快閃儀式·演藝·暖場(chǎng)定點(diǎn)演藝舉例：開(kāi)業(yè)活動(dòng)節(jié)奏★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

舉例：周年慶活動(dòng)排期周年慶活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)階段階段目標(biāo)宣傳形式線下活動(dòng)預(yù)熱期XX日-XX日爆破期XX日-XX日持續(xù)期XX日-XX日釋放活動(dòng)信息制造懸念引發(fā)關(guān)注城市級(jí)關(guān)注提升品牌熱度倒計(jì)時(shí)海報(bào)大咖慶生視頻H5小游戲主題快閃+城市硬廣線上直播達(dá)人體驗(yàn)圖文&視頻主流媒體報(bào)道主題展陳+儀式+演藝+巡游二次報(bào)道專(zhuān)題推文賽事+暖場(chǎng)持續(xù)吸引客流提高客戶(hù)粘性★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

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參與方式1：通過(guò)微博、微信、直播間、瓶碼抽獎(jiǎng)等形式獲得快閃店準(zhǔn)入證參與方式2：現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，吸引路人目光，排隊(duì)進(jìn)入四大場(chǎng)景分別設(shè)置在四個(gè)空間中，用戶(hù)可根據(jù)自己的興趣體驗(yàn)互動(dòng)喝一瓶XX鮮酸奶，在拍照墻前打卡留念掃描墻面二維碼，還可刷屏留言墻用戶(hù)社交平臺(tái)上的拍照分享，形成二次傳播，吸引更多用戶(hù)到快閃店進(jìn)行拍照打卡參與方式潮流空間拍照打卡與KOL互動(dòng)用戶(hù)UGC生成@羽子醬@毛寧逆襲記@深夜徐老師@AG超玩會(huì)蓮早已在現(xiàn)場(chǎng)等候多時(shí)，完成任務(wù)，獲得驚喜禮包舉例：快閃店活動(dòng)流程舉例：歐麗薇蘭橄欖油路演活動(dòng)流程時(shí)間區(qū)域環(huán)節(jié)15:30-15:35舞臺(tái)區(qū)主持人開(kāi)場(chǎng)15:35-15:45舞臺(tái)區(qū)互動(dòng)游戲：帽子吃橄欖15:45-15:50舞臺(tái)區(qū)互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)1（5題）15:50-15:55舞臺(tái)區(qū)快閃舞蹈15:55-16:10快閃廚房現(xiàn)場(chǎng)廚藝展示16:10-16:25

快閃餐桌開(kāi)放10人享用美食16:25-16:30

舞臺(tái)區(qū)快閃舞蹈16:30-16:35舞臺(tái)區(qū)抽獎(jiǎng)1（5人）16:35-16:50快閃廚房現(xiàn)場(chǎng)廚藝展示16:50-17:05

快閃餐桌開(kāi)放10人享用美食17:05-17:10

舞臺(tái)區(qū)快閃舞蹈17:10-17:15舞臺(tái)區(qū)互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)2（5題）17:15-17:20

舞臺(tái)區(qū)抽獎(jiǎng)2（5人）17:20-17:35快閃廚房現(xiàn)場(chǎng)廚藝展示17:35-17:45

快閃餐桌開(kāi)放10人享用美食17:45-17:50舞臺(tái)區(qū)抽獎(jiǎng)3（5人）17:50舞臺(tái)區(qū)主持人結(jié)束語(yǔ)15:30-17:50游戲互動(dòng)區(qū)燃燒你的卡路里（整場(chǎng)活動(dòng)同步進(jìn)行）四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)傳播活動(dòng)從什么時(shí)候開(kāi)始傳播？用什么渠道傳播？傳播什么內(nèi)容？01030204選擇多種宣傳渠道以擴(kuò)大活動(dòng)影響力利用本地媒體和社交媒體進(jìn)行宣傳優(yōu)化宣傳內(nèi)容以提高轉(zhuǎn)化率合作與跨平臺(tái)合作可以?xún)?yōu)化宣傳效果通過(guò)多種宣傳渠道的組合，可以覆蓋更廣泛的潛在客戶(hù)群體例如，除了在門(mén)店附近發(fā)放傳單和廣告牌外，還可以利用社交媒體、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、合作網(wǎng)站等途徑進(jìn)行推廣這些渠道各有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合使用，可以增加活動(dòng)的曝光度本地媒體和社交媒體是宣傳活動(dòng)的重要渠道本地媒體可以擴(kuò)大活動(dòng)在本地社區(qū)的影響力，而社交媒體則可以覆蓋更廣泛的受眾群體例如，可以在社交媒體上發(fā)布活動(dòng)信息，并提供優(yōu)惠券或禮品以吸引更多人參與。宣傳內(nèi)容的質(zhì)量直接影響轉(zhuǎn)化率應(yīng)確保宣傳內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了、引人入勝，同時(shí)突出活動(dòng)的優(yōu)惠和亮點(diǎn)可以使用數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)支持宣傳內(nèi)容，如統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、客戶(hù)反饋等此外，確保宣傳內(nèi)容易于理解并包含足夠的信息，以便潛在客戶(hù)做出決策與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或組織進(jìn)行合作，可以共同推廣活動(dòng)，增加活動(dòng)的曝光度同時(shí)，跨平臺(tái)合作可以提高活動(dòng)的知名度并擴(kuò)大覆蓋范圍例如，可以在不同平臺(tái)之間共享優(yōu)惠券或禮品代碼，吸引更多的客戶(hù)參與活動(dòng)通過(guò)合作與跨平臺(tái)合作，可以更好地整合資源并提高宣傳效果★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

4704030201活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)月制造懸念，制造話(huà)題，引發(fā)目標(biāo)用戶(hù)關(guān)注關(guān)注升級(jí)，銷(xiāo)售預(yù)熱，開(kāi)始預(yù)售引起用戶(hù)共情，與現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)互動(dòng)，進(jìn)行體驗(yàn)式傳播口碑宣傳，持續(xù)轉(zhuǎn)化，二次傳播活動(dòng)開(kāi)始前一周活動(dòng)期間活動(dòng)結(jié)束后一周-一月多個(gè)話(huà)題角度，結(jié)合品牌和產(chǎn)品的核心價(jià)值并根據(jù)近期網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話(huà)題，制作創(chuàng)意海報(bào)、創(chuàng)意短視頻、產(chǎn)品宣傳片等開(kāi)始活動(dòng)預(yù)熱，將活動(dòng)期間的重點(diǎn)方案進(jìn)行傳播和溝通。收集切合品牌/產(chǎn)品調(diào)性的內(nèi)容，比如現(xiàn)場(chǎng)的照片和視頻、與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)的過(guò)程等視聽(tīng)內(nèi)容，制造記憶點(diǎn)和可傳播性，提出引發(fā)討論的話(huà)題圖片集錦、活動(dòng)精彩視頻。通過(guò)圖文、視頻等內(nèi)容突出活動(dòng)亮點(diǎn)以及產(chǎn)品的特點(diǎn)和效果。創(chuàng)意H5、訪談視頻、科普視頻、圖文、視頻等短視頻、直播、媒體傳播、自媒體平臺(tái)發(fā)布圖文/視頻等創(chuàng)意H5、活動(dòng)話(huà)術(shù)-短信/微信/電話(huà)、圖文、視頻等短視頻、媒體傳播、自媒體平臺(tái)發(fā)布圖文/視頻等官網(wǎng)、官方雙微、自媒體官網(wǎng)、官方雙微、自媒體、渠道雙微、朋友圈、知名社區(qū)的垂直頻道、海報(bào)、戶(hù)外廣告、傳單、線下渠道官網(wǎng)、官方雙微、自媒體、渠道雙微、朋友圈、知名社區(qū)的垂直頻道、線下渠道短官網(wǎng)、官方雙微、自媒體、渠道雙微、朋友圈、知名社區(qū)的垂直頻道時(shí)間目的內(nèi)容形式渠道四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)傳播★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

主題：敢！出精彩活動(dòng)節(jié)點(diǎn)階段重點(diǎn)階段話(huà)題傳播方式傳播媒介預(yù)熱宣傳1-2周線上預(yù)熱傳播以品牌形象為主把握開(kāi)學(xué)季市場(chǎng)主題互動(dòng)2周線上征集活動(dòng)落地活動(dòng)1周開(kāi)學(xué)季進(jìn)校園持續(xù)加熱1周口碑傳播我的新學(xué)期有XXX主題TVC+系列海報(bào)KOL轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)關(guān)注引入共鳴互動(dòng)提高受眾參與度我的新學(xué)期FLAG不倒XXX的開(kāi)學(xué)大禮包快閃店禮贈(zèng)快速出圈直接導(dǎo)流發(fā)起主題交流趣味、網(wǎng)絡(luò)感、青春引導(dǎo)UGC向互動(dòng)主流媒體正向宣傳KOL話(huà)題宣傳線上直接向線下引流全媒體矩陣傳播報(bào)道鞏固口碑持續(xù)發(fā)酵公交車(chē)站牌、城市大屏抖音、微信、微博、小紅書(shū)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、主流媒體APP舉例：主題活動(dòng)傳播規(guī)劃★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

舉例：主題活動(dòng)傳播規(guī)劃2023金秋美食節(jié)前期宣傳預(yù)熱期8.20-8.31開(kāi)幕式爆破期9.2美食周后續(xù)傳播長(zhǎng)尾期9.3-9.179.17-9.20內(nèi)容渠道秒殺品嘗券線上票選開(kāi)始活動(dòng)預(yù)告圖文名廚打CALL視頻開(kāi)幕式大廚邀請(qǐng)賽美食晚會(huì)KOL/KOC直播公眾號(hào)活動(dòng)主題官網(wǎng)聯(lián)合店鋪?zhàn)杂忻襟w朋友圈APP信息流主流媒體新聞稿朋友圈公眾號(hào)活動(dòng)主題官網(wǎng)大廚TOP10名單優(yōu)選餐廳TOP20名單活動(dòng)回顧新聞稿公眾號(hào)主流媒體新聞稿活動(dòng)主題官網(wǎng)大廚/餐廳評(píng)選美食街區(qū)秒殺網(wǎng)紅吃播大會(huì)家庭廚神娛樂(lè)賽抖音小紅書(shū)公眾號(hào)活動(dòng)主題官網(wǎng)★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

舉例：丸美天貓雙11活動(dòng)傳播路線時(shí)間抽預(yù)熱期預(yù)售期引爆期11月1日-4日11月2日-9日11月10日-11日借勢(shì)預(yù)熱流量風(fēng)暴引爆小猴互動(dòng)種草線下《畢生寵EYE》VLOG天貓站內(nèi)10日解鎖抖音發(fā)起寵EYE召集微博/微信/抖音、互動(dòng)主題站內(nèi)風(fēng)格設(shè)計(jì)多場(chǎng)寵EYE主題直播站外APP資源優(yōu)質(zhì)UGC征集,篩選線下亞洲巨幕地標(biāo)，上屏輪播小紅書(shū)：明星+頭部帶動(dòng)，中腰部輔助抖音策略：頭部帶動(dòng)，中腰部輔助微信策略：頭部帶動(dòng)，中腰部輔助，深度文章種草微博策略：打造明星話(huà)題效應(yīng)，深耕粉絲經(jīng)濟(jì)/實(shí)現(xiàn)帶貨★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)物料-線上線上用途物料說(shuō)明朋友圈/小紅書(shū)/抖音海報(bào)/文案/視頻利用所有力量轉(zhuǎn)發(fā)推進(jìn)宣傳HSH5圖文利用所有力量轉(zhuǎn)發(fā)推進(jìn)粉絲群運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和話(huà)術(shù)/海報(bào)/文案/視頻/小禮品等專(zhuān)人跟進(jìn)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)直播直播物料：攝像機(jī)/支架/小蜜蜂/KT板等等直播間/探店兩種形式H5海報(bào)參考平臺(tái)：易企秀朋友圈社群直播52“龍”主題新年主題序號(hào)物料名稱(chēng)

序號(hào)物料名稱(chēng)

序號(hào)物料名稱(chēng)1拱門(mén)7貨架插卡13吊旗2堆頭8貨架層條14導(dǎo)購(gòu)圍裙3貨柜/邊架9跳跳卡15活動(dòng)立牌4貨架包裝10易拉寶16易拉寶/X展架5臺(tái)卡11產(chǎn)品/活動(dòng)折頁(yè)17海報(bào)6禮品袋12氣球18廣告?zhèn)阄锪显O(shè)計(jì)建議除了品牌元素外，可以含有活動(dòng)主題元素（下圖為新年年貨節(jié)示例）專(zhuān)項(xiàng)物料清單一覽表，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)物料-線下★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

VP(visualpresentation)IP(ItemPresentation)PP(PointPresentation)是主要的動(dòng)線空間，是客戶(hù)最后形成產(chǎn)出的互動(dòng)空間刺激多巴胺，讓渠道/經(jīng)銷(xiāo)商/導(dǎo)購(gòu)迅速進(jìn)入狀態(tài);，吸引消費(fèi)者。增加消費(fèi)者停留時(shí)間，并進(jìn)行有效傳播，如可以設(shè)置互動(dòng)拍照點(diǎn)，進(jìn)行宣傳裂變。主題視覺(jué)宣傳品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)陳列引流-不同場(chǎng)景吸引不同客群消費(fèi)陳列易接觸、易選擇、易銷(xiāo)售的產(chǎn)品陳列陳列和物料展示是一門(mén)技術(shù)活，不管哪種活動(dòng)，都應(yīng)遵循以下三個(gè)原則：五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)物料展示要求-線下★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)物料-文案文案策劃主持稿：又叫司儀詞，從項(xiàng)目的類(lèi)型上分三類(lèi)：晚會(huì)、慶典、發(fā)布會(huì)；晚會(huì)類(lèi)主要是節(jié)目串詞為主；慶典類(lèi)主要是以領(lǐng)導(dǎo)致辭、慶典儀式為主；而發(fā)布會(huì)即是以產(chǎn)品的簡(jiǎn)介與深入交互為重腳本：包含宣傳片、晚會(huì)、產(chǎn)品等；腳本創(chuàng)作時(shí)，從內(nèi)容上一般分兩種方向：一是華麗文采類(lèi)；二是更具有畫(huà)面感、執(zhí)行拍攝功效；但無(wú)論是那一類(lèi)，腳本最終的要求：以最少的核心文字內(nèi)容表達(dá)更多要宣達(dá)的核心思想與產(chǎn)品內(nèi)容，腳本深化后會(huì)變成什么？沒(méi)錯(cuò)，是劇本。發(fā)言稿：大多的發(fā)言稿都不需要活動(dòng)公司來(lái)撰寫(xiě)，發(fā)言稿是給乙方領(lǐng)導(dǎo)致辭用的文稿，內(nèi)容主要以三個(gè)部份為主：歡迎，我們?cè)谧鍪裁?，感謝大家。新聞稿：又稱(chēng)為新聞通稿，主要是在做媒介項(xiàng)目時(shí)和項(xiàng)目需要進(jìn)一步向媒體宣傳時(shí)用到，新聞通稿一般對(duì)文字內(nèi)容、圖片選擇有要求，力求在通稿里，用第三者的角度去描述一個(gè)項(xiàng)目。沙畫(huà)稿：這是沙畫(huà)演藝節(jié)目的配套的主持稿內(nèi)容，沙畫(huà)的作品在項(xiàng)目中一般是對(duì)乙方的企業(yè)歷程或是產(chǎn)品做的一個(gè)藝術(shù)宣傳片，用沙畫(huà)的形式來(lái)進(jìn)行，沙畫(huà)稿與腳本區(qū)別在沙畫(huà)稿的描述需要更多的與畫(huà)面相益彰，語(yǔ)言需要更多現(xiàn)場(chǎng)的共鳴其他類(lèi)：線上宣傳稿，策劃文案，邀請(qǐng)函文案、朋友圈文稿、活動(dòng)話(huà)術(shù)等等★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)物料-活動(dòng)物料清單部門(mén)負(fù)責(zé)人活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)日期物料名稱(chēng)制作要求尺寸數(shù)量用途狀態(tài)舉例：嘉賓桌卡三角桌卡A5三折1808號(hào)晚宴制作中★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

六、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分工結(jié)合上邊活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間，對(duì)應(yīng)到具體每個(gè)階段，每個(gè)工作應(yīng)該交由誰(shuí)來(lái)做，對(duì)應(yīng)到人，責(zé)任到人，更加方便活動(dòng)的落地和執(zhí)行。項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)內(nèi)容負(fù)責(zé)人小組成員導(dǎo)演組負(fù)責(zé)活動(dòng)整體統(tǒng)籌安排現(xiàn)場(chǎng)組協(xié)調(diào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)接主持和選手，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，現(xiàn)場(chǎng)安保等，保證現(xiàn)場(chǎng)順利進(jìn)行后勤組負(fù)責(zé)活動(dòng)所需所有食品、道具、獎(jiǎng)品等，為活動(dòng)做好保障宣傳組負(fù)責(zé)前期的線上線下宣傳;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的圖片視頻采集;活動(dòng)后期的總結(jié)報(bào)道保障組活動(dòng)期間負(fù)責(zé)正常店內(nèi)客戶(hù)接待，會(huì)員辦理等板塊內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間線上傳播負(fù)責(zé)落實(shí)所有人轉(zhuǎn)發(fā)文案和推廣海報(bào)，以及活動(dòng)推廣H5,朋友圈和微信群，每人每天最少發(fā)三次，5個(gè)微信群負(fù)責(zé)對(duì)接微信粉絲群運(yùn)營(yíng)相關(guān)事宜線下傳播傳單派發(fā)。3000份彩頁(yè)，每天發(fā)500份，必須發(fā)放到客戶(hù)手里店內(nèi)服務(wù)員培訓(xùn)并監(jiān)督每個(gè)人落實(shí)到位門(mén)口播報(bào)語(yǔ)音錄制店內(nèi)海報(bào)/門(mén)頭/吊旗/臺(tái)卡/陳列等傳播分工表細(xì)分表★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

六、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分工結(jié)合上邊活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間，對(duì)應(yīng)到具體每個(gè)階段，每個(gè)工作應(yīng)該交由誰(shuí)來(lái)做，對(duì)應(yīng)到人，責(zé)任到人，更加方便活動(dòng)的落地和執(zhí)行。工作細(xì)分表平臺(tái)工作細(xì)分內(nèi)容細(xì)分負(fù)責(zé)人9.39.49.59.69.79.89.99.109.119.129.13線上H5宣傳內(nèi)容活動(dòng)傳播/活動(dòng)報(bào)名策劃策劃內(nèi)容溝通H5設(shè)計(jì)和確認(rèn)分發(fā)宣傳分發(fā)監(jiān)測(cè)與調(diào)整分發(fā)宣傳微信用戶(hù)群活動(dòng)傳播/預(yù)熱策劃策劃內(nèi)容溝通建立微信群微信群內(nèi)活動(dòng)預(yù)熱微醺群預(yù)熱問(wèn)答發(fā)券預(yù)熱倒計(jì)時(shí)朋友圈文案轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)預(yù)熱/二次傳播策劃策劃內(nèi)容溝通——朋友圈文案活動(dòng)預(yù)熱朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)倒計(jì)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)朋友圈二次傳播……線下宣傳海報(bào)展架活動(dòng)內(nèi)容策劃策劃內(nèi)容溝通展架設(shè)計(jì)和確認(rèn)展架制作展架擺放單頁(yè)宣傳活動(dòng)內(nèi)容策劃策劃內(nèi)容溝通但也設(shè)計(jì)和確認(rèn)單頁(yè)印刷單頁(yè)到庫(kù)分發(fā)周?chē)倘雾?yè)派發(fā)……★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

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58外部-經(jīng)銷(xiāo)商/渠道針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和渠道進(jìn)行項(xiàng)目激勵(lì)和考核經(jīng)銷(xiāo)/渠道分類(lèi)進(jìn)行激勵(lì)考核，獎(jiǎng)勵(lì)為主排名前X獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)部激勵(lì)方案針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行項(xiàng)目激勵(lì)和考核整體活動(dòng)項(xiàng)目考核區(qū)域/個(gè)人項(xiàng)目考核排名獎(jiǎng)懲達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)懲外部-終端店員/促銷(xiāo)員“針對(duì)店員/促銷(xiāo)員個(gè)人進(jìn)行項(xiàng)目激勵(lì)和考核門(mén)店整體考核個(gè)人考核排名前X獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)考核方案與目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。內(nèi)部獎(jiǎng)懲結(jié)合，外部獎(jiǎng)勵(lì)為主。六、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)考核59項(xiàng)目責(zé)任部門(mén)/責(zé)任人1920212223242526272829303112345678910111213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161718前期準(zhǔn)備銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

數(shù)據(jù)和分析銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

目標(biāo)和策略銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

方案制定銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

消費(fèi)者活動(dòng)銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

渠道活動(dòng)銷(xiāo)售部

傳播方案市場(chǎng)部

獎(jiǎng)懲方案銷(xiāo)售部

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)/費(fèi)比測(cè)算銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

方案溝通和調(diào)整銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

第一輪團(tuán)隊(duì)溝通銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

渠道客戶(hù)溝通銷(xiāo)售部

反饋調(diào)整銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

活動(dòng)準(zhǔn)備銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部/采購(gòu)部/生產(chǎn)部

產(chǎn)品生產(chǎn)部

禮品設(shè)計(jì)市場(chǎng)部

禮品打樣和確認(rèn)市場(chǎng)部/采購(gòu)部

禮品采購(gòu)采購(gòu)部

物料/POSM設(shè)計(jì)市場(chǎng)部

物料/POSM打印和確認(rèn)市場(chǎng)部/采購(gòu)部

物料/POSM采購(gòu)采購(gòu)部

活動(dòng)操作指引銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

啟動(dòng)會(huì)銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

客戶(hù)/渠道銷(xiāo)售部

終端店員銷(xiāo)售區(qū)域

活動(dòng)執(zhí)行銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

第一輪傳播市場(chǎng)部

第二輪傳播市場(chǎng)部

活動(dòng)開(kāi)展銷(xiāo)售部

第三輪傳播市場(chǎng)部

活動(dòng)結(jié)束銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

總結(jié)反饋銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

二次傳播推進(jìn)市場(chǎng)部

活動(dòng)裂變跟進(jìn)銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

七、行為時(shí)間表-按項(xiàng)目和時(shí)間推進(jìn)60銷(xiāo)售額投入費(fèi)用相互影響降本增效產(chǎn)出回款額新客戶(hù)客單價(jià)客戶(hù)數(shù)物料/禮品/折扣費(fèi)用人員費(fèi)用媒體等傳播費(fèi)用渠道費(fèi)用（陳列/場(chǎng)地等）激勵(lì)費(fèi)用費(fèi)比=投入費(fèi)用/產(chǎn)出效益。投入少，產(chǎn)出多，費(fèi)比低；投入多，產(chǎn)出少，費(fèi)比高。費(fèi)比越低越好。費(fèi)比，或者投資回報(bào)率，可以用來(lái)衡量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。八、投產(chǎn)測(cè)算★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

61八、投產(chǎn)測(cè)算-合作贊助聯(lián)合舉辦方冠名/費(fèi)用贊助主辦方或協(xié)辦方資源置換指導(dǎo)機(jī)構(gòu)禮品贊助服務(wù)贊助支持機(jī)構(gòu)合作單位贊助單位★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

八、投產(chǎn)測(cè)算-活動(dòng)預(yù)算明細(xì)表部門(mén)負(fù)責(zé)人活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)日期預(yù)計(jì)支付實(shí)際支付明細(xì)科目支付金額及方式實(shí)付情況項(xiàng)目名稱(chēng)支出說(shuō)明單價(jià)（元）數(shù)量小計(jì)（元）支付方式實(shí)付金額報(bào)銷(xiāo)日期盈虧情況合計(jì)★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

九、應(yīng)急預(yù)案人員醫(yī)療場(chǎng)地其他消防天氣設(shè)備應(yīng)急預(yù)案★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

部門(mén)負(fù)責(zé)人活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)日期預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生原因應(yīng)對(duì)方案責(zé)任人聯(lián)系電話(huà)備注九、應(yīng)急預(yù)案一覽表★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

THREE營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通用步驟活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)執(zhí)行啟動(dòng)會(huì)/開(kāi)始預(yù)熱活動(dòng)復(fù)盤(pán)團(tuán)隊(duì)/渠道/客戶(hù)目標(biāo)下達(dá)活動(dòng)節(jié)奏活動(dòng)過(guò)程管控活動(dòng)裂變跟進(jìn)二次傳播推進(jìn)總結(jié)與反饋內(nèi)部分析行業(yè)分析受眾分析前期準(zhǔn)備方案制定/初審詳細(xì)活動(dòng)方案（營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)框架）方案溝通/審核團(tuán)隊(duì)溝通渠道/客戶(hù)溝通—反饋調(diào)整產(chǎn)品禮品物料/POSM活動(dòng)操作SOP活動(dòng)準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通用步驟★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

67處方管理內(nèi)部分析歷史數(shù)據(jù)渠道/客戶(hù)會(huì)員/消費(fèi)者收集歷屆活動(dòng)數(shù)據(jù)2023年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整理分析結(jié)論產(chǎn)品分渠道/客戶(hù)數(shù)據(jù)分析會(huì)員/消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析成功因素VS需注意地方可選方案活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)產(chǎn)品和渠道/客戶(hù)渠道/公司庫(kù)庫(kù)存狀況分析的目的是找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，給新的活動(dòng)策劃一點(diǎn)啟示，好的可以繼續(xù)，差的怎么調(diào)整甚至丟棄！前期準(zhǔn)備—內(nèi)部分析★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

68各類(lèi)平臺(tái)報(bào)告和資訊，尤其是針對(duì)性活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)者洞察?？梢宰屛覀冋业胶芏酄I(yíng)銷(xiāo)啟示平臺(tái)報(bào)告/資訊銷(xiāo)售渠道規(guī)劃/資訊行業(yè)洞察分析競(jìng)品學(xué)習(xí)各大銷(xiāo)售渠道/平臺(tái)招商指引和活動(dòng)策劃，可以按照他們的側(cè)重來(lái)進(jìn)行活動(dòng)布局。行業(yè)數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)者洞察，尤其是快消行業(yè)，數(shù)據(jù)分析較多，要能從復(fù)雜的數(shù)據(jù)中找到消費(fèi)者的喜好和活動(dòng)可利用的方向。競(jìng)品學(xué)習(xí)是最簡(jiǎn)單有效的方式，三人行必有我?guī)?，尤其是向?yōu)秀競(jìng)品/行業(yè)標(biāo)桿學(xué)習(xí)，能讓我們快速進(jìn)行資源匹配。（也可通過(guò)客戶(hù)獲得競(jìng)品資訊）前期準(zhǔn)備—行業(yè)分析★◆規(guī)劃框架+實(shí)際應(yīng)用〡方法+工具+案例●Copyright2024by

69前期準(zhǔn)備—受眾分析社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查、訪談等獲取目標(biāo)受眾的基本信息和喜好偏好數(shù)據(jù)分析通過(guò)分析社交媒體和網(wǎng)站數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)受眾的行為模式和興趣愛(ài)好用戶(hù)畫(huà)像整理和總結(jié)目標(biāo)受眾信息，制作用戶(hù)畫(huà)像受眾分群根據(jù)不同受眾特點(diǎn)和需求，將目標(biāo)受眾進(jìn)行分群準(zhǔn)確把握受眾需求精準(zhǔn)制定活動(dòng)策略提高活動(dòng)參與度和口碑受眾分析目的