第八講-創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫與展示

撰寫商業(yè)計劃書的價值思考創(chuàng)業(yè)者力行思考的載體創(chuàng)業(yè)機會實現(xiàn)的地圖交流內(nèi)部交流工具融資的重要工具核心是思考而不是撰寫項目的好壞在于商業(yè)本質(zhì)性的東西“寫”可以錦上添花，但不能雪中送炭寫商業(yè)計劃強迫你條理思考。一個創(chuàng)業(yè)點子在你腦海里，你有一個偉大的創(chuàng)業(yè)點子，但當你把它細化和列出相關(guān)數(shù)字時，它就破碎了?！狤ugeneKleiner風險投資人、硅谷的先驅(qū)、KleinerPerkins的創(chuàng)始人之一飽受爭議的創(chuàng)業(yè)計劃：計劃VS行動我要干一番事業(yè)，而不是在紙上談一番事業(yè)計劃不如變化消耗時間和精力投資人不看傳遞出積極行動而不是積極計劃的信號保持開放性、假設(shè)為基礎(chǔ)、驗證和迭代慢看快打重要的融資工具創(chuàng)業(yè)計劃：結(jié)構(gòu)化思考+形象化表達商戶和產(chǎn)品客戶是誰？客戶需求是什么？產(chǎn)品如何滿足客戶需求？市場市場性質(zhì)？市場規(guī)模多大？市場成長性？市場結(jié)構(gòu)？競爭對手？團隊創(chuàng)始人？技能？關(guān)系？股權(quán)？決策機制？財務和融資財務狀況？融資需求？資金用途？創(chuàng)業(yè)計劃書的類型WORD版本，20-35頁；執(zhí)行摘要本，1-2頁；PPT版本10-20頁左右。一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，應該包括五大部分：封面、目錄、執(zhí)行摘要、正文、附件創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容企業(yè)描述產(chǎn)品或服務產(chǎn)品分析競爭分析創(chuàng)意開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)團隊財務分析融資方式風險分析退出策略產(chǎn)業(yè)分析市場分析研發(fā)計劃營銷計劃資源需求投資回報周鴻祎的觀點第一，目前市場中存在一個空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重。第二，你有什么樣的解決方案或什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。第四，說明你的競爭力，為什么這件事你能做，而別人不能做？第五，再論證一下這個市場有多大？你認為這個市場的未來怎么樣？第六，說明你將如何掙錢？第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干？具體情況是怎樣的？第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題。說明你的優(yōu)點在哪里。第九，倒數(shù)第二張紙做財務分析，可以簡單一些。說明未來一年或六個月需要多少錢，用這些錢干什么？第十，最后如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)勢之處，以及自己做過什么。

一個PPD版創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)封面項目簡介用戶痛點市場分析競爭分析市場營銷盈利分析發(fā)展和退出計劃團隊財務和融資其他總結(jié)聯(lián)系方式解決方案項目現(xiàn)狀目錄1.封面項目名稱公司名稱VS項目名稱。應該有企業(yè)名稱、地址、電話號碼、日期主創(chuàng)者的聯(lián)系方式、企業(yè)網(wǎng)址。寫在封面頁的上半部分；如果企業(yè)有標志或LOGO，置于封面頁的正中間；封面下部應有一句話，提醒讀者對商業(yè)計劃書的內(nèi)容保密?？谔杻?nèi)容：產(chǎn)品（類型、功能）、消費者（對象或提供什么價值）、市場、情懷很少結(jié)構(gòu)：名詞性、動詞性、句子修辭：類比、形容詞注意問題：太多的概念，例如:跨境垂直的自媒體電商社會群典型的口號2.目錄目錄是正文的索引，需要按照章節(jié)順序逐一排列章節(jié)大標題、小標題，以及對應的頁碼。目錄可以自動生成。顯示到二級、三級小標題為宜。3.執(zhí)行概要執(zhí)行概要也叫執(zhí)行概覽，是創(chuàng)業(yè)計劃書第一頁的內(nèi)容，是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的概述，能給投資者簡短而全面的了解。執(zhí)行概要是創(chuàng)業(yè)計劃書中最重要的部分。四創(chuàng)業(yè)計劃書的靈魂，包括了所有內(nèi)容，但只是所有內(nèi)容的提煉！主要是為了抓住讀者的興趣，措辭應嚴謹正式而條理清晰，同時不失熱情和憧憬。要避免在執(zhí)行概要中使用專業(yè)詞匯和術(shù)語，應以盡可能淺顯的語言讓讀者了解創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容。如果是為了籌集資金，則明確擬籌集的資金數(shù)額以及性質(zhì)；如果是股權(quán)投資，可進一步明確投資者不同投資額下所占企業(yè)的股權(quán)比例。執(zhí)行該藥在形式上置于前面，但撰寫卻要在計劃書完成之后。執(zhí)行該藥不是引言或前言，而是整份計劃書的概要，是精華和亮點。篇幅為1-2頁。4.正文正文是創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容。包括主體和結(jié)論兩大部分。主體就是指主要內(nèi)容，見PPT的P6.結(jié)論是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容的總結(jié)是概括，要和知行概要首尾呼應，體現(xiàn)文本的完整性。結(jié)論要表達出最主要的優(yōu)勢雖多三點產(chǎn)品、市場、團隊5.附錄附錄是對主題部分的補充。受篇幅限制，在正文部分不適合寫的內(nèi)容，一般放在附錄部分，以供參考。包括：不宜在主題部分過多描述的不能在一個層面詳細展示的需要提供參考資料或數(shù)據(jù)的內(nèi)容等如：專利證書、專利授權(quán)證書、相關(guān)的調(diào)研問卷、榮譽證書、營業(yè)執(zhí)照等。正文內(nèi)容詳解1.痛點和解決方案用戶細分標簽：地域、年齡、性別、收入、身份、情感、需求、觸點等。痛點和剛需痛點是特定人群所面對的共同問題非剛需如何辦？解決方案比偉大的技術(shù)或創(chuàng)意更重要的是技術(shù)或方案能夠解決客戶面臨大問題或麻煩。解決方案一般1-2句話即可，主要集中在產(chǎn)品的描述（功能、特性等）假如你是客戶，你會買嗎？思考創(chuàng)造需求還是滿足需求？沒有微信前，微信是剛需嗎？細分用戶和需求的先后順序？2.項目簡介商業(yè)計劃書的脖子簡明扼要，不要長，最好在100字以內(nèi)介紹內(nèi)容一般圍繞產(chǎn)品（服務）、市場和創(chuàng)業(yè)者展開。3.市場分析聚焦單點，快速占領(lǐng)一個細分市場內(nèi)容：市場結(jié)構(gòu)、市場性質(zhì)、市場總量、市場未被滿足的需求、市場增長率、驅(qū)動市場增長的因素、關(guān)鍵利益相關(guān)者等注意問題表明你對行業(yè)的了解程度足以支持你創(chuàng)業(yè)的成功。假設(shè)的合理性、數(shù)據(jù)是根據(jù)事實和合理的分析、在通常的時間和預算限制下，付出努力。風口問題“當小池塘里的大魚比當大海里的小魚要好得多”4.競爭對手一定要寫是基于成功要素、顧客和內(nèi)部資源的角度進行比較優(yōu)劣勢，體現(xiàn)差異核心競爭力競爭壁壘注意問題呈現(xiàn)關(guān)于競爭的真實而準確的信息，增加商業(yè)計劃的可信度需要平衡，既要呈現(xiàn)對手的能力，也需要說明可能的戰(zhàn)略機會5.團隊團隊結(jié)構(gòu)關(guān)鍵成員能力完整，與項目匹配穩(wěn)定性注意問題客觀的重要經(jīng)歷（學校、工作等），不寫主觀的（擅長）一般除了CEO以外，其他人可以不用C*O文字描述，越短越好如果團隊成熟，人多以合影的方式展現(xiàn)全職和兼職6.營銷營銷計劃讓潛在用戶意識到你的產(chǎn)品和服務工具：電視、廣播、宣傳冊、社交媒體（內(nèi)容運營和分享）傳達信息：有形的優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、方便等注意觸點和成本7.發(fā)展和退出計劃發(fā)展長期目標和愿景實現(xiàn)目標所采用的戰(zhàn)略里程碑：公司計劃實現(xiàn)的目標和時間公司面臨的風險及應對退出計劃IPO、出售公司、管理層回購、并購8.財務計劃主要財務分析損益表、現(xiàn)金流預測和資產(chǎn)負債表、盈虧平衡分析早期項目可以不呈現(xiàn)、或者只呈現(xiàn)3-5年的收入、利潤和現(xiàn)金流，突出成長性注意問題體現(xiàn)專業(yè)性，是表格而不是數(shù)字羅列保守、誠實和避免創(chuàng)造性所在行業(yè)實踐保持一致性9.融資計劃出讓股權(quán)出讓股權(quán)太多太少都不好經(jīng)驗數(shù)據(jù)，天使輪投資中，投資人在20%-30%之間資金使用10.項目現(xiàn)狀基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)形式里程碑事件運營數(shù)據(jù)適當羅列數(shù)據(jù)，驗證項目的可行性不同輪次，關(guān)鍵數(shù)據(jù)的要求存在顯著差異形式模板最