《中國企業(yè)500強十年風云》解讀

經(jīng)濟運行新常態(tài)下

企業(yè)如何突破成長瓶頸？中國人民大學商學院教授楊杜2014/12/162024/8/232沒有未來的企業(yè)六特征1、

2、設備投資多，研發(fā)投資少的企業(yè)！

3、交易意識強，投資意識弱的企業(yè)！

一企業(yè)成長的邏輯1、成長的邏輯2024/8/234楊杜——成長八卦圖2024/8/235成長的雷達圖格局布局結(jié)局規(guī)模性盈利性持續(xù)性結(jié)構(gòu)性社會性增長性創(chuàng)新性競爭性二新時期，新什么？新常態(tài)新動力新速感新思維1、新常態(tài)：中國經(jīng)濟危險嗎？出口貿(mào)易下滑了！房地產(chǎn)要崩潰了！制造業(yè)不景氣了！煤炭鋼鐵積壓了！新常態(tài)特征：冬天？秋天？中高速調(diào)結(jié)構(gòu)新動力多挑戰(zhàn)楊杜版權(quán)所有有事請聯(lián)系yangdu@9日本的經(jīng)濟增長三階段2024/8/23人大商學院楊杜102000200220042006200820102011201256-73年平均9.1%74-90年平均4.2%91-11年平均0.8%2、新動力：什么在推動？規(guī)律之力——成熟行業(yè)中企業(yè)集中化。技術(shù)之力——新技術(shù)、新能源。政府之力——政策性投資拉動。人民幣之力——10年升值，工資上漲。環(huán)境之力——3、新速感：不同時代人的時間感變化加速，緊迫、急躁50后60后70后80后90后00后頻率加快，波長縮短的時代去“三化”的時代組織層級時代到互聯(lián)網(wǎng)絡時代4、新思維：歷代領(lǐng)導人思維模式楊杜版權(quán)所有有事請聯(lián)系yangdu@15企業(yè)家視野中社會大系統(tǒng)的層次政治——黨的組織與精神政府——政府方針與政策行業(yè)——市場競爭與技術(shù)公司——單位發(fā)展與戰(zhàn)略個人——自己追求與成長2024/8/2316領(lǐng)導要有思路組織才有出路員工才有活路2024/8/23楊杜版權(quán)所有17三、三十年河東

三十年河西1、中國經(jīng)濟三十余年的成長GDP總量增長：3624億——56.9萬億2024/8/231910

111213中國經(jīng)濟的世界地位09年貿(mào)易出口額超過德國成為世界第一09年制造業(yè)增加值超美國成為世界第一10年GDP超越日本成為世界第二13年貨物貿(mào)易進出口總值超美國成世界第一這些數(shù)字使中國經(jīng)濟的地位和實力成了世人關(guān)注的熱點。楊杜版權(quán)所有202、美、中、日、德四國GDP比較各國經(jīng)濟賽跑1960年代的日本

1960年GDP超中國，66年超法國，67年超英國，68年超西德，79年超蘇聯(lián)后做了三年第二。2000年代的中國

2004年GDP超意大利，05年超法國，06年超英國，08年超德國，10年超日本成第二，以后如何奮斗？50年周期楊杜版權(quán)所有有事請聯(lián)系yangdu@222024/8/23233、中國大企業(yè)與世界500強相比

中國企業(yè)在世界500強中的數(shù)量變化年份95/01020304050607080910111213美國151/197193189176170162152140139133132132128日本149/88888381706764687168686257中國3/11111416192226344361738995/100法國37403740383839403934323131德國35353437353737393735322928英國333337373934362730312727274、中國和世界的關(guān)系在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變

1995年是日本國運的一個拐點：149到57家，“117”

2001年是美國國運的一個拐點：197到128家，“911”

2008年是中國國運的一個拐點：美國金融危機，加速了中美乃至中國和世界關(guān)系的重大轉(zhuǎn)變。近50家過去，與世界級大公司相比：楊杜版權(quán)所有24

5、新時期中國大公司的新任務學會做客戶！會消費，擴內(nèi)需學會做老板！會管理，建組織學會做老師！會宣傳，樹品牌學會做裁判！會布局，定規(guī)則比如：礦石要學會買，稀土要學會賣；外企要學會買，品牌要學會賣；技術(shù)要學會買，規(guī)則要學會賣；資源要學會買，文化要學會賣。總之：2024/8/2325定規(guī)則：這恰恰是美國的強大政治：聯(lián)合國軍事：北約經(jīng)濟：WTO——TPP金融：世界銀行，國際貨幣基金組織貨幣：美元結(jié)算，投資，儲備世界規(guī)則的制定者2024/8/2326

6、學會低成長條件下的經(jīng)營管理印第安人有句諺語說，如果我們走得太快，停一下，讓靈魂跟上來。我也送大家一句諺語：如果我們發(fā)展得太快，慢一些，讓腦袋跟上來。成長速度降低給我們造成了很大的問題，但也是一個機會，使我們有時間想一想，中國經(jīng)濟和中國企業(yè)是否發(fā)展太快了？慢一些可以讓我們的腦袋冷靜下來，思考一下世界，反思一下自己。2024/8/2327《大學》有云：知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。連續(xù)的高速成長，中國創(chuàng)造了經(jīng)濟奇跡，但這個奇跡也給我們造成了困擾。企業(yè)發(fā)展太快，管理就承受不了，產(chǎn)品質(zhì)量就出問題；企業(yè)競爭過度，財務就承受不了，惡性競爭就難以避免；2024/8/2328我國大企業(yè)的紅利，不少是資源紅利，行業(yè)紅利，人口紅利，政策紅利，是“三老”給的紅利。即老天爺、老祖宗、老百姓給的紅利，而較少是經(jīng)營管理紅利，因此，加強經(jīng)營管理，將越來越成為大企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略任務。在未來的較長時間,我們要學會低成長條件下的經(jīng)營管理，要掌握GDP增長5%左右的生存之道，由速度出效益轉(zhuǎn)向管理出效益。2024/8/2329四、成長的瓶頸與變革1、企業(yè)成長的象限與瓶頸2、企業(yè)成長四種模式巨嬰型持續(xù)成長型夭折型百年小店型大小企業(yè)規(guī)模短長設立時間3、海爾案例：山東文化2024/8/23楊杜版權(quán)所有敬請關(guān)照3307-12創(chuàng)新一個做不好，很難做好另一個：缺好產(chǎn)品不缺需求。7-8年的周期管理和文化價值不能發(fā)揮，失去多元化的機會：缺管理不缺資金為國際名牌打工：缺中國品牌不缺中國制造創(chuàng)新84-91年91-98年99-06創(chuàng)新規(guī)模時間4、華為案例：深圳文化華為沒有成功，華為只是在成長！

華為的成長戰(zhàn)略與觀念示意圖2024/8/2335戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點7-8年一周期88-95年

96-02年

03-10

10-至今知道必須賺錢！知道如何賺錢！知道該不該賺錢！規(guī)模時間楊杜版權(quán)所有36五、企業(yè)家的自我突破楊杜版權(quán)所有37

1、超一流領(lǐng)導者做什么？三流領(lǐng)導者自己二流領(lǐng)導者帶人一流領(lǐng)導者讓人超一流領(lǐng)導者讓人2024/8/23楊杜版權(quán)所有敬請關(guān)照38上君盡人之智中君盡人之力下君盡己之能2、從“三立”到“四立”2024/8/2339

自己做事：出業(yè)績教人做事：帶隊伍讓人成事：建組織回憶往事：傳文化企業(yè)家就是“做企業(yè)的”。企業(yè)領(lǐng)導者的三大任務：不是做商人去賺錢，而是設計一個長久賺錢的商業(yè)模式；不是做伯樂去相馬，而是構(gòu)建一個人才輩出的機制；不是使自己成為企業(yè)離不開的人，而是建設一個離開誰都能很好運轉(zhuǎn)的企業(yè)組織。企業(yè)傳承：股份制改造，解決代理問題、解決接班人問題，解決留人問題。40企業(yè)的代際傳承機制3、中小民企的接班問題1）孩子靠不?。恐袊鴮嵤┝硕嗄甑挠媱澤碌囊惶セ?，對國內(nèi)的富豪之家而言，成為新的困擾。隨著第一代企業(yè)家已到退休年齡，未來3至8年，估計有多達300多萬私營企業(yè)的接班問題搬上臺面。許多企業(yè)主的獨生子女在海外接受教育，無意接手家族企業(yè)，而是選擇其他更具吸引力的職業(yè)。如果獨生子女對經(jīng)營家族企業(yè)沒有興趣，企業(yè)主的世代更替會成為大問題。兒子不行女兒，女兒不行養(yǎng)女婿。兒子不行孫子！2024/8/23412）職業(yè)經(jīng)理人靠不?。抠|(zhì)素素質(zhì)，習慣跳槽，想當老板。創(chuàng)業(yè)企業(yè)主也擔心企業(yè)受制于人而不愿聘請外人。中國擁有1000多萬家私企，私企中80%以上為家族企業(yè)。3）制度靠不住？集體接班制度，隔代接班機制，輪值CEO。2024/8/23424、如何讓員工成為自己人？關(guān)鍵在激勵制度設計：解決為誰干的問題你們在為誰干？第一階段：老板為自己干，員工為老板干。第二階段：員工為自己干，老板為企業(yè)干。第三階段：員工為自己干，干部為企業(yè)干，老板為社會干企業(yè)家的脫胎換骨1、把錢分給別人，是想自己掙更多的錢功利人格2、把錢分給別人，是一種高尚道德修養(yǎng)倫理人格3、把錢分給別人，是一種職責要求職業(yè)人格4、把錢分給別人，是一種習慣和自然超然人格老板就是企業(yè)的天花板！老板只能自我超越！否則只能被打倒！“四分”的激勵制度分錢——工資獎金分紅——利潤分紅分權(quán)——股票期權(quán)分產(chǎn)——公司資產(chǎn)進入成本：為別人干剩余價值：為自己干未來收益：為企業(yè)干風險共擔：為社會干企業(yè)四類共同體分層社會共同體利益共同體事業(yè)共同體命運共同體5、中小企業(yè)的戰(zhàn)略傍大款攀高枝訪名門拜大師做大公司的供應商周圍有四師楊杜版權(quán)所有48六、野蠻生長到文明生活

1、野蠻生長之必須與問題活著是硬道理！發(fā)展是硬道理！浮躁、短視貪婪、狂妄好賭、短命不守法、不誠信吃子孫飯、破壞環(huán)境2024/8/23楊杜版權(quán)所有www:50社會責任金字塔慈善責任企業(yè)公民給社區(qū)捐獻，改善生活質(zhì)量倫理責任行事合乎倫理有責任做正確、正義、公平的事避免損害利益相關(guān)者的利益法律責任守法按照法律和游戲規(guī)則經(jīng)營經(jīng)濟責任盈利企業(yè)活動建立在盈利的基礎上企業(yè)的轉(zhuǎn)型2024/8/2351楊杜版權(quán)所有四轉(zhuǎn)：

轉(zhuǎn)型科技

轉(zhuǎn)移地域

轉(zhuǎn)交讓位

如下領(lǐng)域會有不錯的投資前景能源領(lǐng)域。裝備工業(yè)。環(huán)境保護。物流產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)。醫(yī)療健康。教育培訓。2024/8/2352手藝人商人變不成技術(shù)人和企業(yè)家？和某些民營老板聊天，感到中國低端制造業(yè)想要轉(zhuǎn)型基本無望。產(chǎn)品技術(shù)含量太低，無論是工人還是管理者老板，文化程度大多是初中以下，對新技術(shù)和新趨勢的感知能力很差，對經(jīng)濟形勢和國家政策發(fā)展規(guī)律基本還停留在農(nóng)民的認知水平和模式。很多人盡管有著高超的商業(yè)本能，但僅僅停留在感性、經(jīng)驗和潛規(guī)則階段，沒有上升到理性、科學和定戰(zhàn)略層次，難以讓他們的事業(yè)轉(zhuǎn)型。2、持續(xù)的管理變革2024/8/23楊杜版權(quán)所有54四馬：

賽馬使用

相馬評價

育馬培養(yǎng)

四換：

換人

換腦

換規(guī)則

華為的管理變革示意圖55英雄主義，狼性，獻身精神管理主義，狼狽機制，基本法流程化，職業(yè)化，IPD,ISC7-8年一周期

88-9596-0202-09

10-至今國際級企業(yè)中國級企業(yè)全球化，持續(xù)奮斗重裝旅，陸戰(zhàn)隊世界級企業(yè)鐵打的營盤，流水的兵！以制度與文化的確定性和人員的流動性，應對環(huán)境的不確定性！不要怕人員流動率高！集體大辭職

內(nèi)部大創(chuàng)業(yè)老員工大讓位奮斗者大排隊1996，12000，82007，92010，42024/8/2356楊杜版權(quán)所有敬請關(guān)照2024/8/2357不同成長階段需要不同的人才

企業(yè)內(nèi)的企業(yè)家型

職能主管型英雄型慧聰公司的九種人不用員工間有親屬關(guān)系的不用（上市之后）高官、有錢人之后盡量不用老跳槽的不用不能吃苦的不用不愿學習的不用

選擇的兩難高潛力低低能力高

庸人

可塑之人

重用之人

可用之人

可塑性：

1學習欲望強

2學習能力強

3思維彈性

4情商高旭陽公司干部行為準則離開崗位和企業(yè)的人“三不能”不能變窮人

吃不上飯不能變仇人

讓你無法經(jīng)營3、正確處理利權(quán)功名理斗的關(guān)系

組織中“舍”的藝術(shù)不與員工爭不與下級爭不與同級爭不與上級爭不與客戶爭不與同行爭2024/8/23楊杜版權(quán)所有62

4、成功的理性成功需要虛實，但不能謊話連篇成功需要勇氣，但不能膽大包天成功需要冒險，但不能賭博成性2024/8/23楊杜版權(quán)所有63中國有能耐的官員和商人常出的問題有四類：貪財：犯法，法律問題迷色：違倫，倫理問題斗氣：爭權(quán)，心態(tài)問題2024/8/23楊杜版權(quán)所有645、正確處理企業(yè)和政府的關(guān)系

社會上“爭”的技巧不要將企企關(guān)系用于政企關(guān)系。政府的三大需求：政權(quán)、稅收、形象。企業(yè)的本質(zhì)是經(jīng)濟組織：

不同于政治官場的斗爭不同于軍事戰(zhàn)場的戰(zhàn)爭不同于道家的與世無爭而是企業(yè)家的市場2024/8/23楊杜版權(quán)所有65什么叫正當競爭？公開的規(guī)則公平的機會公正的結(jié)果陽光的手段政府和公司的不同行為模式關(guān)注點公司政府1結(jié)果程序2做事做人3負責免責4準確正確5聚焦平衡6市場組織7客戶上司企業(yè)領(lǐng)導的七種類型（楊杜）商業(yè)型領(lǐng)導政治型領(lǐng)導技術(shù)型領(lǐng)導藝術(shù)型領(lǐng)導勞模型領(lǐng)導慈善型領(lǐng)導2024/8/23楊杜版權(quán)所有新浪微博人大楊杜686、正確處理酒色財氣名權(quán)的關(guān)系

生活上“度”的拿捏飲酒戀色愛