【快時(shí)尚服裝品牌櫥窗設(shè)計(jì)的視覺(jué)營(yíng)銷探究：以優(yōu)衣庫(kù)為例7600字（論文）】

快時(shí)尚服裝品牌櫥窗設(shè)計(jì)的視覺(jué)營(yíng)銷研究—以優(yōu)衣庫(kù)為例目錄TOC\o"1-2"\h\u24906摘要 328583引言 334821.相關(guān)理論概述 488511.1快時(shí)尚的內(nèi)涵及發(fā)展現(xiàn)狀 4310701.2櫥窗設(shè)計(jì)的本質(zhì)與內(nèi)涵 4197821.3櫥窗設(shè)計(jì)與視覺(jué)營(yíng)銷的內(nèi)在關(guān)聯(lián) 4154602.優(yōu)衣庫(kù)品牌的基本概況 549872.1品牌簡(jiǎn)介 5128152.2品牌風(fēng)格定位 5305232.3優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀 5244963.優(yōu)衣庫(kù)設(shè)計(jì)中視覺(jué)營(yíng)銷要素分析 6282413.1燈光要素分析 6232033.2道具要素分析 6154853.3場(chǎng)景要素分析 751653.4色彩要素分析 7824.優(yōu)衣庫(kù)設(shè)計(jì)中存在的問(wèn)題 8249454.1缺乏個(gè)性 840594.2缺乏缺乏文化內(nèi)涵 81325.優(yōu)衣庫(kù)櫥窗設(shè)計(jì)的優(yōu)化建議 984755.1增加宣傳手法 9266605.2堅(jiān)持以人為本原則 9175095.3提倡信息原則 1028715.4促進(jìn)營(yíng)銷原則 117583結(jié)語(yǔ) 112444參考文獻(xiàn) 11摘要隨著全球化經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，許多著名的快時(shí)尚品牌在中國(guó)迅速崛起。作為展示服裝品牌的展臺(tái)，櫥窗設(shè)計(jì)在塑造商品形象和傳遞信息上可謂是點(diǎn)睛之筆，其設(shè)計(jì)手法也會(huì)隨著時(shí)代的進(jìn)步而改變。在當(dāng)代的廣告和活動(dòng)策劃中扮演著至關(guān)重要的角色。櫥窗宣傳是服裝品牌終端營(yíng)銷的一部分，在品牌、服飾和消費(fèi)者中充當(dāng)一座橋梁，將三者緊密聯(lián)系在一起。通過(guò)櫥窗的展示，人們可以了解到有關(guān)品牌的重要信息，如人群、市場(chǎng)定位、風(fēng)格特點(diǎn)，以及當(dāng)季服裝的整體特點(diǎn)等。通過(guò)對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)靈感來(lái)源及表現(xiàn)和展示時(shí)不同時(shí)間的分析可以得出櫥窗設(shè)計(jì)所帶來(lái)的效果。同時(shí)，結(jié)合消費(fèi)者心理因素，通過(guò)分析特定群體的消費(fèi)心理，探討快時(shí)尚櫥窗如何更加流行更加吸引消費(fèi)者，從而充分發(fā)揮它的作用。關(guān)鍵詞：快時(shí)尚；櫥窗設(shè)計(jì)；視覺(jué)營(yíng)銷引言隨著經(jīng)濟(jì)全球化，信息傳播，溝通媒介的快速發(fā)展，人們審美意識(shí)的提高，服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。視覺(jué)營(yíng)銷是一個(gè)大范圍概念，有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店面陳設(shè)、品牌形象等方面。視覺(jué)營(yíng)銷不僅僅在當(dāng)前起作用，在今后也將繼續(xù)演化發(fā)展變得愈發(fā)重要。一個(gè)品牌想要給消費(fèi)者留下印象，想要消費(fèi)者進(jìn)店駐足變得越來(lái)越難。在服裝行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中必不可少的競(jìng)爭(zhēng)手段之一是視覺(jué)營(yíng)銷。而且時(shí)尚服裝行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏很快，對(duì)任何品牌來(lái)講，如何利用視覺(jué)把自身設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費(fèi)者尤為重要。利用視覺(jué)營(yíng)銷影響消費(fèi)者心理，使消費(fèi)者購(gòu)買商品，使品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體壯大?？鞎r(shí)尚服裝品牌，最大的特點(diǎn)就是上新快，所以，櫥窗里的展示的推薦款更換非常頻繁。店面櫥窗展示是服裝品牌提高受眾對(duì)品牌的關(guān)注度的有效方法。櫥窗展示是品牌店形象的重要部分是商店的廣告、消費(fèi)者的顧問(wèn)和向?qū)АＭㄟ^(guò)精心的布置與陳列使商品的性能、特點(diǎn)、種類直接而真實(shí)地展示出來(lái)使具有潛在購(gòu)買力的消費(fèi)者對(duì)這家商店這類商品產(chǎn)生興趣與信賴感萌發(fā)購(gòu)買的欲望。優(yōu)衣庫(kù)運(yùn)用好的櫥窗設(shè)計(jì)真正吸引消費(fèi)者是很有必要的。相關(guān)理論概述1.1快時(shí)尚的內(nèi)涵及發(fā)展現(xiàn)狀隨著生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹?lái)越重視時(shí)尚在日常生活中的地位。久而久之，快時(shí)尚成為人們?nèi)粘Ｉ钪须S處可見的生活元素。同時(shí)，它也被現(xiàn)代服裝零售商和消費(fèi)者廣泛認(rèn)知?？鞎r(shí)尚并非是一成不變的，有著“快、準(zhǔn)、狠”的變化特點(diǎn)，“快”的意思是迅速地到達(dá)時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)和更新，即產(chǎn)品一直追隨當(dāng)季潮流和更新的速度?！皽?zhǔn)”通過(guò)正確的社會(huì)時(shí)尚理念引導(dǎo)，設(shè)計(jì)師可以正確把握時(shí)尚開發(fā)的趨勢(shì)，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品?！昂荨笔侵钙放崎g激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各品牌都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)。1.2櫥窗設(shè)計(jì)的本質(zhì)與內(nèi)涵櫥窗可以反映出設(shè)計(jì)者基于一定的藝術(shù)水平上對(duì)于所要展示時(shí)尚產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和時(shí)尚文化。所以時(shí)尚界的引導(dǎo)者們提出了櫥窗服裝設(shè)計(jì)基本的原則，以及具體設(shè)計(jì)方法。時(shí)尚界認(rèn)為，櫥窗中的每個(gè)細(xì)節(jié)都要從顧客角度設(shè)計(jì)好。在考慮整體店面風(fēng)格的情況下，布局應(yīng)充滿趣味，從而形成和諧一致、反映品牌風(fēng)格內(nèi)涵的藝術(shù)空間，讓人一眼就可以看出品牌的獨(dú)特個(gè)性。1.3櫥窗設(shè)計(jì)與視覺(jué)營(yíng)銷的內(nèi)在關(guān)聯(lián)目前，時(shí)尚領(lǐng)域?qū)τ谝曈X(jué)營(yíng)銷的意義主要有三種觀點(diǎn)。一是為了促進(jìn)商品銷售，強(qiáng)調(diào)顯示器與其所產(chǎn)生的視覺(jué)影響。視覺(jué)營(yíng)銷是利用顏色、形狀的影響，吸引潛在顧客，讓顧客體會(huì)到產(chǎn)品內(nèi)在所體現(xiàn)的時(shí)尚文化和潮流理念。二是結(jié)合商品展示和視覺(jué)表現(xiàn)的技術(shù)，強(qiáng)調(diào)突出商品展示、視覺(jué)沖擊以及商品營(yíng)銷戰(zhàn)略的組合。這個(gè)觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了將商品展示方式、視覺(jué)表達(dá)技巧的應(yīng)用與商品營(yíng)銷戰(zhàn)略相結(jié)合的重要性。但它還是僅僅將視覺(jué)營(yíng)銷領(lǐng)域定義為“商品終端銷售領(lǐng)域”。三是以上兩種觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，將視覺(jué)營(yíng)銷的范圍從“商品終端銷售領(lǐng)域”擴(kuò)展到其它領(lǐng)域，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者的心理影響進(jìn)行研究。優(yōu)衣庫(kù)品牌的基本概況2.1品牌簡(jiǎn)介優(yōu)衣庫(kù)是著名的日本時(shí)尚休閑服裝品牌，也是目前日本快速成長(zhǎng)零售企業(yè)集團(tuán)的一個(gè)核心零售品牌?，F(xiàn)如今優(yōu)衣庫(kù)在世界時(shí)尚文化領(lǐng)域和服裝產(chǎn)品零售行業(yè)中排名非常領(lǐng)先。優(yōu)衣庫(kù)主張向消費(fèi)者提供簡(jiǎn)單自然的時(shí)尚風(fēng)格。迅銷集團(tuán)是個(gè)于1963年成立的，具有各種服裝特征的跨國(guó)集團(tuán)。近年來(lái)，該集團(tuán)處于快速發(fā)展階段，逐步成為對(duì)日本服裝零售業(yè)有巨大影響力的大型企業(yè)，且在服裝零售行業(yè)排名靠前。優(yōu)衣庫(kù)就是該集團(tuán)服裝零售品牌之一。優(yōu)衣庫(kù)的企業(yè)精神是高效地滿足消費(fèi)者的需求。這個(gè)概念主要以更優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比，隨時(shí)為消費(fèi)者提供無(wú)限的款式，為各種類型的消費(fèi)者提供合適的服裝產(chǎn)品。因此，優(yōu)衣庫(kù)有一套完整的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)和銷售系統(tǒng)。2.2品牌風(fēng)格定位通過(guò)調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫(kù)的品相和品質(zhì)都很好。相對(duì)來(lái)說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)已然成為其他快時(shí)尚品牌的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)調(diào)研的結(jié)果顯示，優(yōu)衣庫(kù)的服裝是由搖粒絨、竹節(jié)棉制成的。優(yōu)衣庫(kù)在確保舒適的同時(shí)，一直在革新。優(yōu)衣庫(kù)服裝產(chǎn)品的創(chuàng)新型設(shè)計(jì)技術(shù)逐漸在時(shí)尚圈流行。優(yōu)衣庫(kù)服飾設(shè)計(jì)的革新給消費(fèi)者帶來(lái)了“溫暖、舒適、合理的價(jià)格體驗(yàn)”。因此，優(yōu)衣庫(kù)服裝產(chǎn)品的高度性價(jià)比逐漸被消費(fèi)者所青睞。2.3優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀“O2O”也就是onlinetooffline，指的是把線下進(jìn)行商業(yè)交易的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，使互聯(lián)網(wǎng)成為用戶進(jìn)行線下交易的平臺(tái)。優(yōu)衣庫(kù)擁有在線的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，還擁有線下的實(shí)體商店。很多企業(yè)不能同時(shí)為消費(fèi)者提供線上線下的產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì)有如信息不對(duì)稱，消費(fèi)者也無(wú)法從中獲得真正的購(gòu)買之前體驗(yàn)等的問(wèn)題。如今有很多消費(fèi)者一般都是在自己的實(shí)體門店試穿之后才去網(wǎng)上再次進(jìn)行購(gòu)買，但往往會(huì)出現(xiàn)商家缺貨或者是斷碼等情況，甚至還會(huì)有自己心儀的商品未能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，這也就使得消費(fèi)者的購(gòu)買熱情也受到了很大的打擊。實(shí)際上，在O2O市場(chǎng)營(yíng)銷的模式下，優(yōu)衣庫(kù)并非沒(méi)有這些問(wèn)題。另外，消費(fèi)者如果在優(yōu)衣庫(kù)線下的實(shí)體門店中選購(gòu)并試穿自己的服裝和商品，遇到了需要排著長(zhǎng)隊(duì)等待結(jié)帳的各種大客流狀態(tài)，則可以直接在線掃描自己的店鋪特色專用的二維碼，采取在線支付方式進(jìn)行購(gòu)買，無(wú)需額外花費(fèi)排隊(duì)和等候時(shí)間，同時(shí)也不必增加隨身攜帶物品的負(fù)擔(dān)，回家就能夠接收到產(chǎn)品。優(yōu)衣庫(kù)設(shè)計(jì)中視覺(jué)營(yíng)銷要素分析3.1燈光要素分析光在優(yōu)衣庫(kù)櫥窗裝飾設(shè)計(jì)技術(shù)方面被廣泛應(yīng)用。在一個(gè)看起來(lái)很普通的優(yōu)衣庫(kù)商品空間中，良好的整體燈光效果使整個(gè)服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格在自然性方面會(huì)有所提升，使優(yōu)衣庫(kù)櫥窗設(shè)計(jì)體現(xiàn)出優(yōu)雅大氣，動(dòng)感和諧?？臻g是用光的襯托來(lái)影響產(chǎn)品的視覺(jué)效果，沒(méi)有光，整個(gè)空間就顯得黯然失色。優(yōu)衣庫(kù)櫥窗里頂部的燈將暖光打在墻面地板和服裝道具上。櫥窗里展示的服裝的顏色與暖光背景色并不沖突。頂部的多個(gè)燈能最大范圍的照射整個(gè)櫥窗中需要展示的部分，暖光很百搭，以暖色光形成的空間讓人有溫暖和親和力及放松的感覺(jué)。光能形成空間，改變空間甚至破壞空間。它可以直觀的影響人們對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)服裝的造型、質(zhì)地以及顏色等方面的認(rèn)識(shí)。以燈為主，背景環(huán)境輔之，在色彩、材料、風(fēng)格等領(lǐng)域發(fā)揮了突出作用。優(yōu)衣庫(kù)主要是用光來(lái)增加空間內(nèi)的質(zhì)感，從而達(dá)到明暗之對(duì)比的效果，以此來(lái)突出衣服的色彩和質(zhì)感。3.2道具要素分析在優(yōu)衣庫(kù)櫥窗展覽中，應(yīng)當(dāng)使用一些必需的展示工具，包括模型，圖案，燈光，背景墻和裝飾等等。其中，模特是最常見的。優(yōu)衣庫(kù)為了在消費(fèi)者眼中達(dá)到不同的視覺(jué)效果，設(shè)計(jì)人員對(duì)模特面色、皮膚和姿態(tài)進(jìn)行一些藝術(shù)處理，以達(dá)到將優(yōu)衣庫(kù)服裝產(chǎn)品在不同造型上所體現(xiàn)的產(chǎn)品個(gè)性都展現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)而突出優(yōu)衣庫(kù)品牌設(shè)計(jì)理念的先進(jìn)性和準(zhǔn)確性。在展架和某些裝飾物的選擇中，也會(huì)因?yàn)椴馁|(zhì)的不同而產(chǎn)生不同的視覺(jué)效果。材料通常是金屬、木頭、玻璃和塑料。優(yōu)衣庫(kù)木材有自然的風(fēng)味，而且加工和組裝簡(jiǎn)單，所以經(jīng)常被用于櫥窗展覽，很適合裝飾。在制作過(guò)程中，使用更加優(yōu)雅的布料和木制背景，可以襯托出優(yōu)衣庫(kù)更加現(xiàn)代的色彩。在完成以上工作之后，優(yōu)衣庫(kù)還要選擇適當(dāng)?shù)臒艟咴煨鸵约肮獾膹?qiáng)弱顏色，突出櫥窗展示的亮度和顏色，提高展示的最終顯示效果。3.3場(chǎng)景要素分析優(yōu)衣庫(kù)展示的櫥窗中設(shè)置與服裝相配的藝術(shù)場(chǎng)景是必要的。它可能是一個(gè)真實(shí)的場(chǎng)景，也可能是一些道具或其它方式，來(lái)表現(xiàn)一種氛圍。人們會(huì)在種氛圍的烘托下很快抓住優(yōu)衣庫(kù)服裝設(shè)計(jì)中所蘊(yùn)含的時(shí)尚文化與潮流理念，甚至?xí)惺艿綄⒆约褐蒙碛诖┲摲绞降哪承┨囟▓?chǎng)景時(shí)的整體感覺(jué)。優(yōu)衣庫(kù)根據(jù)商品特點(diǎn)，最常見的主題是自然，季節(jié)，社會(huì)和生活，因?yàn)榉椀谋举|(zhì)就是人類與自然，社會(huì)的溝通。通過(guò)情景和語(yǔ)言將故事加入到櫥窗，制造懸念。優(yōu)衣庫(kù)主要是休閑舒適風(fēng)格，在櫥窗中展示有男女模特并肩站立。女模特戴淺色帽子身穿深粉色短袖加淺色薄衫外套配碎花中長(zhǎng)裙，男模特身穿白底圖案短袖套加豎條紋短袖配棕色長(zhǎng)褲褲腿是卷起來(lái)的肩上挎著和女模特外套顏色相近的包。這樣搭配的男女模特放在一起讓人感覺(jué)好像情侶一起逛街的情景。將品牌設(shè)計(jì)服裝的時(shí)尚文化和前沿的潮流理念展示出來(lái)，在讓消費(fèi)者從主觀上感受到這些服裝產(chǎn)品前沿的設(shè)計(jì)，才能引起優(yōu)衣庫(kù)品牌設(shè)計(jì)與消費(fèi)者主觀感受的共鳴。這種移動(dòng)情感在優(yōu)衣庫(kù)櫥窗展覽中的應(yīng)用，可以讓顧客有無(wú)限的想象，激發(fā)他們購(gòu)買的欲望，從而實(shí)現(xiàn)了優(yōu)衣庫(kù)櫥窗展覽的真正價(jià)值。3.4色彩要素分析人的眼睛對(duì)于色彩是很敏感的，色彩是在很遠(yuǎn)距離就能看到的一種信息。正因?yàn)閭鬟f信息速度顏色是快于圖形和文字的，所以優(yōu)衣庫(kù)櫥窗上的顏色改變有助于衣服及道具的展示。在人們看到的第一印象好的色彩搭配勝過(guò)文字及圖形表達(dá)。櫥窗的色彩包括地板、墻壁、道具，它們之間的色彩搭配都是為服裝色彩服務(wù)的。任何地區(qū)、任何形式的櫥窗設(shè)計(jì)，都將會(huì)遇到色彩的搭配與色彩運(yùn)用的問(wèn)題，因?yàn)樵跈淮霸O(shè)計(jì)中，色彩搭配對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望的刺激有著不可替代的作用。在櫥窗設(shè)計(jì)中，如何通過(guò)巧妙的色彩搭配來(lái)表現(xiàn)出和諧的商品色彩的美感來(lái)，并使之產(chǎn)生一種色彩情緒的豐富的變化，往往是櫥窗設(shè)計(jì)師們不可避免的一個(gè)重要的問(wèn)題。在生活中看到的櫥窗陳列中我們可以發(fā)現(xiàn)，櫥窗設(shè)計(jì)一般都是根據(jù)商品的具體特性、商品的類型、商品特定的消費(fèi)群體等因素來(lái)選擇冷暖色調(diào)的色彩搭配以及中性色調(diào)或補(bǔ)色關(guān)系的色彩搭配方案，以此來(lái)突出所陳列商品的某種特性。在優(yōu)衣庫(kù)展示櫥窗的時(shí)候，是強(qiáng)調(diào)顏色搭配的，干凈的墻面上掛著優(yōu)衣庫(kù)與著名動(dòng)漫合作的系列海報(bào)還有本月熱門推薦，頂部的燈將暖光打在墻面地板和服裝道具上。櫥窗里展示的服裝的顏色與暖光背景色并不沖突。藝術(shù)的搭配要根據(jù)不同的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行，以體現(xiàn)主題的不同氣質(zhì)感覺(jué)。其中，最需要注意的是，明暗的對(duì)比或?qū)Ρ刃暂^強(qiáng)的色彩會(huì)增加視覺(jué)上的沖擊效果。優(yōu)衣庫(kù)設(shè)計(jì)中存在的問(wèn)題4.1缺乏個(gè)性櫥窗有的設(shè)計(jì)則一味的模仿國(guó)外的風(fēng)格，卻忽略了自身品牌文化的要求，雖然由于櫥窗設(shè)計(jì)的新穎會(huì)在短期內(nèi)有利于商品的銷售，但它沒(méi)有使企業(yè)或品牌的形象深入人心，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，并沒(méi)有起到櫥窗展示應(yīng)有的作用。如很多品牌，在櫥窗的展示上，運(yùn)用了吊頂和絲絨的窗簾，這些陳列雖然也沒(méi)有錯(cuò)，但都做得太保險(xiǎn)，或者說(shuō)太保守、太雷同，似乎缺乏一種把自己的品牌風(fēng)格表達(dá)出來(lái)的勇氣，以至于在陳列中并沒(méi)有很好地表現(xiàn)出品牌自身的風(fēng)格。當(dāng)前情況下，優(yōu)衣庫(kù)櫥窗營(yíng)銷的劣勢(shì)表現(xiàn)在用戶與企業(yè)間的互動(dòng)性不夠高，來(lái)訪者對(duì)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的不確定性使其堅(jiān)持著觀望的態(tài)度，參與度不夠高，因此將社會(huì)化媒體用戶群體轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的消費(fèi)者是未來(lái)努力的目標(biāo)。4.2缺乏缺乏文化內(nèi)涵優(yōu)衣庫(kù)服裝櫥窗缺乏主題注解，缺乏對(duì)文化內(nèi)涵的研究。櫥窗展示忽略主題，就像少了靈魂一樣顯得空洞貧乏。單個(gè)特征在服飾搭配上缺少特色，在模特道具選用上過(guò)于隨意，顯示不出想傳達(dá)一種什么樣概念想往，消費(fèi)者并沒(méi)有得到明確指示。雖然優(yōu)衣庫(kù)櫥窗運(yùn)用了成組的模特，也有主題，但主題定位不夠清晰，既然是女裝陳列，櫥窗前擺放的男士皮鞋，讓人產(chǎn)生誤解；熱帶魚，鶴踏的櫥窗玻璃貼畫組合，視覺(jué)混亂。女裝模特的動(dòng)作姿勢(shì)沒(méi)有變化，過(guò)于隨意，缺少發(fā)飾，鞋裝等應(yīng)注意的細(xì)節(jié)，展示的僅僅是展示商品，品牌模糊。優(yōu)衣庫(kù)對(duì)潛在用戶的研究不夠透徹，通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷提升好友的聚集也需要更加深入分析探討。人們把櫥窗展示視為一個(gè)系統(tǒng)，櫥窗內(nèi)的環(huán)境及其他元素給人一種生活場(chǎng)景的感覺(jué)。櫥窗設(shè)計(jì)還表現(xiàn)了各種各樣的產(chǎn)品風(fēng)格和文化，櫥窗設(shè)計(jì)有很多不同。櫥窗的設(shè)計(jì)，可以引出商品本身的魅力，增加魅力，可以從人的眼睛里進(jìn)入，抓住人的心，通過(guò)各種各樣的方法，經(jīng)常引入新品牌的解釋，給人們帶來(lái)新的感覺(jué)。優(yōu)衣庫(kù)櫥窗設(shè)計(jì)的優(yōu)化建議5.1增加宣傳手法5.1.1單純手法選擇衣服的風(fēng)格和顏色要能夠相互搭配，避免背景和小道具過(guò)多。強(qiáng)調(diào)衣服本身的風(fēng)格，追求簡(jiǎn)約、大方的元素，注重產(chǎn)品本身的美麗。簡(jiǎn)單的衣服，通過(guò)簡(jiǎn)單的構(gòu)成，可以突出產(chǎn)品的簡(jiǎn)單能干的風(fēng)格。設(shè)計(jì)師不僅可以使用衣服的長(zhǎng)度來(lái)創(chuàng)造身體有節(jié)奏的美，還可以使用顏色的變化來(lái)創(chuàng)造有節(jié)奏的美。5.1.2驚奇手法運(yùn)用不同的手法來(lái)吸引觀眾，給顧客以美感，愉悅的快樂(lè)和新奇的感覺(jué)。雖然與時(shí)尚風(fēng)格有直接的關(guān)系，但必須和品牌相處，營(yíng)造獨(dú)特的品牌氛圍，讓品牌有深刻的印象。因此，一些現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)手段往往會(huì)被用于追求視覺(jué)的沖擊。例如，用特制的道具或演奏技巧來(lái)吸引客戶，或用非常常規(guī)的方法展示一般物品，或選擇那些人們所熟悉和經(jīng)常接觸的材料生動(dòng)地組合，以增深消費(fèi)者的印象。5.1.3幽默手法運(yùn)用輕松幽默，有趣元素來(lái)營(yíng)造一扇門，在帶有美感的同時(shí)還能讓人心曠神怡。休閑和正式的風(fēng)格似乎不會(huì)達(dá)到這種新型幽默手法所帶來(lái)的輕松心態(tài)。任何消費(fèi)者都難以拒絕生活中小小的幽默風(fēng)趣。它以幽默、抒情為手法，反映了服裝倡導(dǎo)的人生，更貼近夢(mèng)想，更接近心靈。5.2堅(jiān)持以人為本原則視覺(jué)營(yíng)銷關(guān)注的是顧客，從人的視角考慮，所有視覺(jué)營(yíng)銷的方法都是如此。櫥窗設(shè)計(jì)效果直接決定了視覺(jué)銷售的成功。設(shè)計(jì)人員應(yīng)該以顧客視角為設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)每個(gè)櫥窗的細(xì)節(jié)。櫥窗隨著季節(jié)而不斷地變化，設(shè)計(jì)時(shí)要考慮季節(jié)因素，使用季節(jié)色彩要平衡。然而在實(shí)際運(yùn)用的場(chǎng)景中，看展覽的人往往是動(dòng)態(tài)的，而櫥窗永遠(yuǎn)是靜態(tài)的。這一設(shè)計(jì)也應(yīng)該考慮人們?cè)谧呗返臅r(shí)候?yàn)g覽風(fēng)格。現(xiàn)代技術(shù)環(huán)境下，櫥窗的設(shè)計(jì)材料已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)材料的運(yùn)用，伴隨著新技術(shù)的不斷推廣和市場(chǎng)環(huán)境下商品經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，現(xiàn)代櫥窗設(shè)計(jì)中也不得不融入了一些現(xiàn)代化多元化的因素，或者說(shuō)是在現(xiàn)代技術(shù)的推動(dòng)下，原本固定用途的材料也有了新的用途與表現(xiàn)形式，顧客在商店經(jīng)過(guò)時(shí)通常是向右行走，大多數(shù)情況下，瀏覽櫥窗的視線從右向左，遠(yuǎn)距離地觀察櫥柜和櫥窗細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)出了櫥窗正面的觀感效果，從右向左、遠(yuǎn)到近的側(cè)視效果，并展示整個(gè)櫥窗，讓顧客觀看到最佳的視覺(jué)效果。這樣，櫥窗的設(shè)計(jì)與管理就能真正地為顧客提供服務(wù)，達(dá)到人性化的原則，進(jìn)而創(chuàng)造更好的視覺(jué)營(yíng)銷構(gòu)架。5.3提倡信息原則在營(yíng)銷期間，商業(yè)賣場(chǎng)將向顧客傳達(dá)許多不同的信息，包括新品發(fā)布會(huì)、季節(jié)促銷、節(jié)日推廣活動(dòng)、主題活動(dòng)等，作為顧客首次看到店面的形象之一，櫥窗可以迅速地向顧客展示最及時(shí)和準(zhǔn)確的信息，同時(shí)也是表達(dá)本品牌最前沿的設(shè)計(jì)理念的重要宣傳途徑。將各種信息反映到店面的櫥窗中，不僅能方便顧客在店外收到信息，還能使顧客更多地了解他們最感興趣的信息。這樣就可以使顧客有了更清楚的目標(biāo)，從而增加顧客的進(jìn)店率，提高門店的銷售量。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格往往是很難得到有效地控制的，它直接地影響著到了企業(yè)的盈余，同時(shí)又是唯一可以給其帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的因素。優(yōu)衣庫(kù)所采用的定價(jià)戰(zhàn)略主要有兩類:短期性差別化定價(jià)與長(zhǎng)期性差異化。對(duì)于剛正式上市的新款產(chǎn)品，所采用的都是調(diào)低銷售量或者定價(jià)的手段，隨著其銷量的增加而擴(kuò)大，為了能夠吸引到更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，就會(huì)采用限時(shí)特優(yōu)或者者是惠惠價(jià)格等方法對(duì)這些新款產(chǎn)品進(jìn)行大幅降價(jià)或者銷售，其中還有不少就是當(dāng)季的新款產(chǎn)品，從而能夠吸引到更多的消費(fèi)者。該方法可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)衣庫(kù)的規(guī)模效益，也可以有效地減少優(yōu)衣庫(kù)的庫(kù)存。從長(zhǎng)期戰(zhàn)略角度來(lái)看，優(yōu)衣庫(kù)選擇了滲透式的定價(jià)和短期尾數(shù)定價(jià)，與其他同類快時(shí)尚服裝品牌相比，產(chǎn)品的售價(jià)相對(duì)更低，大多在39-399元之間。優(yōu)衣庫(kù)的商品大部分都是采用尾數(shù)定價(jià)方法，這樣的定價(jià)策略可能會(huì)比較輕松地突破了消費(fèi)者的心理防線，讓更多的消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)就會(huì)產(chǎn)生一種低價(jià)情緒和廉價(jià)的心理。不同于其它快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫(kù)同樣的商店和產(chǎn)品無(wú)論是線上還是線下的售賣量和價(jià)格也基本上是一樣的，這樣既不影響顧客去實(shí)體店，也容易提高對(duì)顧客的忠誠(chéng)度和信任。5.4促進(jìn)營(yíng)銷原則服裝企業(yè)商品營(yíng)銷渠道的合理選擇一直是營(yíng)銷人員的重大戰(zhàn)略課題，建立一種營(yíng)銷渠道不但能夠大大提高服裝企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，而且還能夠促使消費(fèi)者更便捷地獲得商品。優(yōu)衣庫(kù)的成功很大程度上是依賴于其全球各地范圍內(nèi)的每一家門店發(fā)展，其整體經(jīng)營(yíng)思想是以每一家商店為經(jīng)營(yíng)中心，以每一家商店為客戶和中心，店長(zhǎng)本身就是該公司的領(lǐng)導(dǎo)和主角，要求其管理人員把自己的權(quán)力直接下放給每一家門店老板，優(yōu)衣庫(kù)40%的店長(zhǎng)都被認(rèn)為是由于員工晉級(jí)而來(lái)，這樣的話，店長(zhǎng)們就已經(jīng)可以做到比較好地負(fù)責(zé)管理自己的門店，這種整體經(jīng)營(yíng)思想的影響力就可以很好地得到緩解。區(qū)別和差異化的問(wèn)題，因地制宜，選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式，更具有個(gè)性，同時(shí)，也豐富了優(yōu)衣庫(kù)這家企業(yè)的文化和精神。據(jù)記者了解，優(yōu)衣庫(kù)還是采取了網(wǎng)