房地產(chǎn)營銷策劃書集合15篇

房地產(chǎn)營銷策劃書集合15篇路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計20某某年5月底辦下。銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是面展起來。尤其是20某某年初，青年居易(easy-g主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與的市調(diào)結(jié)(小戶型市場詳見附2:鄭州市小戶型的調(diào)查報告)三、項目swot分析一)優(yōu)勢在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是方樓a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消c、復(fù)合市場。本房地產(chǎn)一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產(chǎn)二期小戶型項目的目標(biāo)群，預(yù)計業(yè)主身本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。(詳見鄭汴路市場調(diào)研報告)調(diào)查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平受程度(本房地產(chǎn)購房消費支撐力度)調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣(不同年齡層)和分塊隨機(jī)抽樣調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、調(diào)查時間：20某某.4.14鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的20某某.4.14,動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場明消費者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度力4)本房地產(chǎn)項目二期有巨大的升值空間與既得便利二)劣勢850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市5)非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費心理。四)威脅1)行業(yè)內(nèi)的競爭2)行業(yè)外威脅3、已在鄭州干了2~3年生意的外地人，這些人對鄭州東南區(qū)域尤其是鄭東新區(qū)興建規(guī)劃總計20年(北京cbd區(qū)用了11年，上海浦東已用了10年),總投資20某某億元，其中單一個起步區(qū)就有5年時間投資156億元。興和生活方式，刺激潛在的消費需求或爭奪現(xiàn)有的顧新的產(chǎn)品上(如在規(guī)劃和設(shè)計上的獨特性);提供服務(wù)模式(如管家式物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運動、健康、休閑、品味等。);創(chuàng)造一種文化等一、未來發(fā)展趨勢一方面，房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已經(jīng)從價格競牌的持續(xù)強(qiáng)化，輸出品牌的核心價值，在統(tǒng)一品牌提升廣告意識，整合推廣手段，利用一切可利用的一方面，消費市場變得更加理性和個性化。近括預(yù)期收入)持續(xù)下降，負(fù)擔(dān)能力心理占主導(dǎo)地位；長偶然性和沖動性購買減弱，理性購買行為增強(qiáng)；不化”,會考慮自己的心理需求，尋找更適合自己的房產(chǎn)。隨著房地產(chǎn)市場競爭位的、多樣化的。例如，一些大型建筑具有綜合競爭們會進(jìn)一步追求境界(比如歷史、人文、文化等。);追社會容積率也有相應(yīng)的要求；不僅需要房地產(chǎn)的過程中的環(huán)節(jié)。在市場競爭進(jìn)一步激烈的情況下，的附加值，穩(wěn)定價格，吸引客戶?如何根據(jù)目標(biāo)消費群體的理性購買需求，進(jìn)一步深化自己房產(chǎn)的優(yōu)勢，讓目標(biāo)消費群體產(chǎn)生“物有所值。的感覺?如何才掀起新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個人擁有住房的時代。新趨勢?這些都迫使開發(fā)商1)闡述樓盤的位置；2)闡述樓盤所在地的歷史淵源；3)闡述樓盤交通條件；4)闡述樓盤人口密度情況；5)闡述樓盤的升值潛力；6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7)闡述樓盤的背景；8)闡述樓盤的舒適溫馨；9)闡述樓盤的實用率；10)闡述樓盤的付數(shù)計劃；11)闡述樓盤的品質(zhì)；12)闡述樓盤的.深遠(yuǎn)意“身價”,利于銷售。最大的市場占有率，通常稱為“別進(jìn)來”策略這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出求，增加銷量。主要表現(xiàn)在：同一房屋，銷售給的不同可分期推出，各期均可制定不同的價格，是具體樓盤價格折扣是價格策劃中的機(jī)動兵法，由于樓是高。折扣定價策略是給與購買這部分價格優(yōu)惠以吸引顧客增贈送家具和家用電器及免收1~3年的物業(yè)管理費等。其目的在于爭取快銷。常(1)時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次(2)數(shù)量折扣。是根據(jù)顧客購買房屋數(shù)量的多少。給與大小不等的折扣，(3)功能折扣。這是根據(jù)各類代理商在營銷中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能地產(chǎn)市場已進(jìn)入為買方市場，市場的競爭已越來素也更加復(fù)雜。在復(fù)雜市場環(huán)境中，開發(fā)商如最有利的價格?這始終是一個關(guān)系樓盤命運的問題。因此價格策劃在地產(chǎn)市場希望在我這個策劃書實行之后，公司的樓房銷售場銷售情況，不過我知道，要想出現(xiàn)樓市銷售的回升，按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)場的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動，于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進(jìn)行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開發(fā)地可見，前營銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營銷策劃活動。第二，前營“拿到地塊”之前進(jìn)行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”,他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營銷策劃活動。筆者認(rèn)為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬房地產(chǎn)開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞，直接關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位，通過成功在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開始升溫，20某某年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20某某—20某某年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20某某年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%,35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商營盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什劃，在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷；三是征地性分析同時進(jìn)行；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”,從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品房地產(chǎn)營銷策劃書6隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始具有"強(qiáng)銷"色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程，各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況；在投計、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢；在營銷推場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)中自始至終保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項2、項目規(guī)模：由2幢28層組成3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層5、價格：4076～5598元/m2,均價4708元/m26、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃7、優(yōu)劣勢分析(2)劣勢分析對手一2、項目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成3、推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層5、價格：4481～5145元/m2,均價4655元/m26、優(yōu)劣勢分析③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影2、項目規(guī)模：由3幢連體9層組成3、推售情況：現(xiàn)推C—H座的3～9層1)自用：大眾市民(含拆遷戶),有能力而又確實希望置業(yè)的。3)換屋計劃：不滿現(xiàn)時居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。4)投資客：投資者是每個有潛力樓盤的目標(biāo)買家群，針對本項目，被吸引中青年人為主(30~50歲)2.5、目標(biāo)客戶的中部以下(即對準(zhǔn)大多數(shù)的消費群體)就敝司合作的市場調(diào)查公司對廣州樓市的調(diào)查分析，天河區(qū)大部份的消費者，最可接受的房價是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房價為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標(biāo)客戶為15~60萬元這一階段，如圖示：3、銷售策略建議3.1、市場氣氛培養(yǎng)敝司建議在現(xiàn)階段利用項目一切的條件，營造濃烈的市場氣氛，吸引買家應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項目形象，營戶外廣告設(shè)置能增強(qiáng)項目的認(rèn)知能力，可以有通過對示范單位和樣板房的包裝設(shè)計，可有效掩通過報紙軟性文章，詳述天河區(qū)府搬遷后為區(qū)域帶來的種種優(yōu)越之處，以形式二：置業(yè)調(diào)查問卷，以抽獎的形式向中3.2、促銷手段建議1、增加銷售點敝司建議本項目銷售點除現(xiàn)場售樓部外，可考慮節(jié)假日在宏城廣場、設(shè)促2、大型展銷會3、潛在客戶開發(fā)利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通項目的客戶來源。同時，應(yīng)發(fā)感謝信給首期紹買家(以簽契約為準(zhǔn))給予獎勵，從而開發(fā)舊客資源。4、提供額外優(yōu)惠針對工薪族的置業(yè)心態(tài)，既加強(qiáng)他們對物業(yè)管理提醒潛在買家項目鄰近天河公園，生活環(huán)境舒針對區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過于單一，應(yīng)向買家擴(kuò)展買家層面，增加其超前入市的可能性。同時，根折扣88折9折91折93折定金10000(扣除定金)30%10%即辦理最高七成三十年銀行按揭10%即辦理最高七成三十年銀行按揭30%(扣除定金)發(fā)展商提供24個月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭一個月35%10%二個月30%三個月10%辦好房地產(chǎn)證七天內(nèi)5%4、宣傳策略建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活推出市場后更以這一概念，通過強(qiáng)有力的立體廣告4.1、媒體選擇建議②巴士車身廣告③樓盤工地周邊圍墻廣告4.2、宣傳主題和廣告建議，旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項目的整體優(yōu)勢海景中心所在的黃埔大道中，其市場競爭早已于早有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場上已略占優(yōu)勢。而對本項目構(gòu)成壓特個性的項目品牌形象，鎖定目標(biāo)客戶群，引起消費房地產(chǎn)營銷策劃書7一、活動目的1、針對目前銷售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠2、以項目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬沿沿線、航海東路與107國道沿線。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位航海東路與107國道沿線是某某年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1:鄭汴路市場調(diào)研報告)起來。尤其是某某年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。c、商鋪市場金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步1.某某年10月底一某某年12月，借大的推廣活動推出-項目3.某某年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。4.某某年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。二.銷售準(zhǔn)備(某某年1月15日前準(zhǔn)備完畢)由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于某某年12月31日前完成由營銷部一、策劃師負(fù)責(zé)，于某某年12月31日前完成基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配其出具銷講材料。某某年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢建筑工藝及材料：需要在某某年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。某某年12月31日前，由-整理后，作為材客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決不利因素公示由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從某某年11月底一某某年1月銷講資料培訓(xùn)，時間：某某年11月底一某某年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：某某年12月初工程工藝培訓(xùn)，時間：某某年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：某某年1月9日銷售培訓(xùn)，時間：某某年12月一某某年1月出(3)項目案名建議。(5)廣告策略：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群項目訴求三、項目銷售策劃(項目銷售階段)(1)房地產(chǎn)投資營銷。(2)房地產(chǎn)定位營銷。(5)房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。(4)技巧決定論。房地產(chǎn)營銷是各種理念的復(fù)合理念是營銷策劃1、人性理念，房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”,中國自古的儒家仁愛2、生態(tài)理念，近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必3、智能理念，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也1、房地產(chǎn)投資營銷：房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點，是房地產(chǎn)開發(fā)的2、房地產(chǎn)定位營銷：營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場脈搏，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。細(xì)致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石3、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計營銷：房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計是房地產(chǎn)營銷的第三個流程，經(jīng)4、房地產(chǎn)形象營銷：通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計及包裝，良好程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項制訂一個合理的價格是十分重要的，一方面要(1)政治因素：如某次大的政府機(jī)構(gòu)變動，或重大政策性決策出臺等都會(2)經(jīng)濟(jì)因素：(1)當(dāng)前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)(2)區(qū)域市場成本分析(銷售價格、成交情況)(1)購買者地域分布(2)購買者動機(jī)方式)(4)購買時機(jī)、季節(jié)性(5)購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等)(6)購買頻度(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等)(2)房地產(chǎn)的政策法規(guī)(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價(一)市場調(diào)查等)院等)(二)目標(biāo)客戶分析(1)經(jīng)濟(jì)實力等)(3)家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)(三)價格定位1、理論價格(達(dá)到銷售目標(biāo))(四)入市時機(jī)、銷售周期(五)廣告策略(六)媒介策略(七)推廣費用(一)核心部分(二)運用部分◆消費品零售總額◆商業(yè)增加值一、項目的市場定位◆形象定位◆規(guī)模定位◆購買商鋪的目標(biāo)群分析一、整體規(guī)劃設(shè)計方案二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計方案三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案一、營銷整體規(guī)劃方案建議書◆營銷方式建議◆營銷渠道建議◆營銷策略建議◆營銷計劃安排建議◆促銷策略建議房地產(chǎn)營銷策劃書15一、營銷策劃書編制的原則(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實際cao作指導(dǎo)意(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手(一)策劃目的現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤有一個清醒的認(rèn)識。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”,因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費結(jié)構(gòu)的等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地(三)市場機(jī)會與問題分析。所謂的營銷實施方案，就是對市場機(jī)會的把握和場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(四)營銷目標(biāo)(五)營銷戰(zhàn)略(3)收益法。將預(yù)期的估價對象房地產(chǎn)未來各期(通常為年)的正常純收街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高于北面。有的樓盤宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當(dāng)于住宅的50%。優(yōu)惠折扣是指在限定的時間范圍內(nèi)，配合整體促折讓等方式對客戶的購買行為進(jìn)行直接刺激的一銷售氣氛，進(jìn)行銷售調(diào)劑，但更多的時候是拋開價房送空調(diào)、送冰箱，或者送書房、送儲藏室，購房做得好，首先要讓客戶確實感受到是在讓利，而不是有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者，不要與其他競爭者(三)房地產(chǎn)營銷渠道策略(Place)產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費用(相當(dāng)于售價的1.5%~3.0%),但推銷經(jīng)驗的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的房地產(chǎn)市場正處于起