房地產(chǎn)銷售營(yíng)銷常用表格大全

房地產(chǎn)銷售營(yíng)銷常用表格大全房地產(chǎn)銷售營(yíng)銷常用表格大全/房地產(chǎn)銷售營(yíng)銷常用表格大全表格目錄第一部分基礎(chǔ)表格類項(xiàng)目來(lái)電客戶登記表項(xiàng)目來(lái)訪客戶登記表客戶需求檢查表來(lái)訪客戶剖析表項(xiàng)目回訪客戶登記表成交客戶狀況明細(xì)表項(xiàng)目合同統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目大定統(tǒng)計(jì)表老帶新介紹看房表項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī)動(dòng)向表市調(diào)計(jì)劃表第二部分上報(bào)表格類月度目標(biāo)任務(wù)及賞罰治法項(xiàng)目大定逾期狀況匯總項(xiàng)目周工作總結(jié)與計(jì)劃項(xiàng)目銷售日?qǐng)?bào)表項(xiàng)目月（周）報(bào)表項(xiàng)目按揭辦理狀況匯總項(xiàng)目公積金未到帳客戶明細(xì)第三部分重要節(jié)點(diǎn)類認(rèn)籌前客戶追蹤回訪挑選表認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天追蹤檢查表項(xiàng)目開盤選房前認(rèn)籌客戶回訪表第四部分營(yíng)銷方案類月度營(yíng)銷方案模板 項(xiàng)目月度推行花費(fèi)明細(xì)表第五部分 行政管理類項(xiàng)目平時(shí)工作自檢表 階段性銷售任務(wù)賞罰明細(xì)表 項(xiàng)目月度平時(shí)開銷明細(xì)表工作聯(lián)系單模板 項(xiàng)目提成統(tǒng)計(jì)表客戶姓名家庭成員您第一意愿選擇的樓號(hào)是您打算選擇的戶型及面積為對(duì)本項(xiàng)目的獲知方式選擇本項(xiàng)目最關(guān)懷哪一種要素(限選三項(xiàng))選擇本項(xiàng)目時(shí)感覺(jué)最滿意的地方是：(限選三項(xiàng))您選擇本項(xiàng)目的用途是您可能選擇何種付款方式您此刻的住宅屬于哪一種狀況您當(dāng)前的家庭構(gòu)造您的家庭月收入水平置業(yè)顧問(wèn)

客戶需求檢查客戶年紀(jì) 聯(lián)系方式工作單位 現(xiàn)住地址 市 縣 路(街) 號(hào)# 樓 單元 層 戶□報(bào)廣□道旗□電臺(tái)□電視□派單□舉牌□經(jīng)過(guò)□戶外□朋友介紹□網(wǎng)絡(luò)□其余：□銷售單價(jià)□戶型設(shè)計(jì)□房子總房款□內(nèi)部景觀□交房時(shí)間□首付款□工程質(zhì)量□物業(yè)管理□增值潛力□周邊配套□開發(fā)商品□地段□其余(請(qǐng)注明)□社區(qū)規(guī)?！跎鷳B(tài)環(huán)境□工程質(zhì)量□內(nèi)部景觀□社區(qū)配套□學(xué)校配套□戶型設(shè)計(jì)□物業(yè)管理□開發(fā)商品牌□增值潛力□地段□其余(請(qǐng)注明)□改良居住質(zhì)量□給父親母親購(gòu)房□給兒女購(gòu)房□投資□其余(請(qǐng)注明)□一次性□銀行按揭□公積金□自購(gòu)商品房□集資房□單位分房□父親母親購(gòu)房□租房□自建房□未婚只身一人□已婚無(wú)兒童□已婚有兒童□已婚有兒童和老人□其余□2000以下□2000～3000□3000～5000□5000～8000□8000以上填表日期年月日來(lái)訪客戶剖析表置業(yè)顧問(wèn)： 意愿種類： 時(shí) 間： 年 月 日姓 名 年 齡 性 別 籍 貫客戶資料聯(lián)系方式 宅電： 手機(jī)： 辦公室： 居住地區(qū)購(gòu)置用途 置業(yè)次數(shù) 看房人數(shù)客戶歸納看房工具 車號(hào)/品牌公事員 公司職員 企事業(yè)管理人員 自由職業(yè)者職業(yè) 從事行業(yè) 性質(zhì)個(gè)體戶 私營(yíng)公司主 教 師 軍 人 其余：《云南信息 《春城晚其余報(bào)紙 戶外廣告 網(wǎng) 絡(luò) DM單頁(yè) 路 過(guò) 其余：來(lái)訪渠道 報(bào)》 報(bào)》朋友介紹 介紹人姓名： 聯(lián)系方式：意愿戶型 意愿面積 意愿房源 號(hào)樓 層 戶第一次來(lái)訪時(shí)間 洽商時(shí)間洽 談白描（請(qǐng)?jiān)敱M填寫）項(xiàng)目回訪客戶登記表序號(hào) 日期 客戶姓名 來(lái)訪次數(shù) 首訪日期 鎖定房源狀況 主要抗性或問(wèn)題點(diǎn) 成交與否 置業(yè)顧問(wèn)項(xiàng)目大定統(tǒng)計(jì)表序年紀(jì)大定簽約物業(yè)戶型單價(jià)優(yōu)惠付款方式置業(yè)顧問(wèn)姓名時(shí)間聯(lián)系方式坐落總價(jià)號(hào)時(shí)間面積項(xiàng)目合同統(tǒng)計(jì)表合大定簽約合同狀況序姓名聯(lián)系方式職業(yè)物業(yè)坐落置業(yè)顧問(wèn)同時(shí)間時(shí)間號(hào)面積單價(jià)首付款貸款額總價(jià)優(yōu)惠付款方式號(hào)老帶新介紹看房表項(xiàng)目名稱： 申請(qǐng)日期： 年 月 日老業(yè)主姓名聯(lián)系電話房子坐落老業(yè)主署名新業(yè)主姓名欲購(gòu)坐落聯(lián)系電話面積初訪日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公積金原單價(jià)額外優(yōu)惠原優(yōu)惠優(yōu)惠后單價(jià)置業(yè)顧問(wèn)署名：日期：案場(chǎng)經(jīng)理署名：日期：銷售經(jīng)理署名：日期：總經(jīng)理署名日期：需存檔部門 公司客戶資源部、項(xiàng)目客服專員或行政專員各 1份1、每組老帶新客戶要在新客戶第一次來(lái)訪當(dāng)天填寫此表，每組老帶新優(yōu)惠以見此表方可履行；2、此表的保密級(jí)別為 A級(jí)，不得任意公然；此表的每項(xiàng)內(nèi)容一定填寫；備注3、此表由本項(xiàng)目銷控一致保留，并做電子文檔保留；4、老客戶一定是親身到案場(chǎng)署名確認(rèn)。項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)銷售狀況剖析表（周）時(shí)間： 月 日 月 日置業(yè) 銷售基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 成交房源統(tǒng)計(jì)（套） 未成交原由剖析 剖析辦理顧問(wèn)來(lái)訪狀況成交狀況寫字建議姓名初訪回訪回訪率意愿已成交成交率住所商店客戶主要抗性銷講/招待公寓（組）（組）（%）（組）（套）（%）樓備注：該表格僅作為項(xiàng)目經(jīng)理在銷售管理中的工具表使用，不作為目標(biāo)考評(píng)的依照。項(xiàng)目 月份目標(biāo)任務(wù)及賞罰治法一、目標(biāo)任務(wù)（查核以 □大定 □金額計(jì)）種類 大定（套） 合同（套） 合同金額（萬(wàn)元） 認(rèn)籌卡辦理（個(gè)） 查核截止日期 目標(biāo)分解（人均任務(wù)）湖景華宅月日豪宅寫字樓月日公寓月日商店月日地下車庫(kù)月日合計(jì)月日二、提成標(biāo)準(zhǔn)類型基本標(biāo)準(zhǔn)（‰）浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)（‰）：（以文字形式說(shuō)明）湖景華宅豪宅寫字樓公寓商店地下車庫(kù)三、銷售人員目標(biāo)達(dá)成狀況賞罰 （以文字說(shuō)明）獎(jiǎng)賞方法 處分方法四、項(xiàng)目管理人員賞罰治法 （以文字說(shuō)明）獎(jiǎng)賞方法 處分方法項(xiàng)目經(jīng)理署名 總經(jīng)理批改項(xiàng)目大定逾期狀況匯總本月成交套，逾期套，逾期比率%。序號(hào)客戶姓名大定日期合同商定簽約日期合同商定過(guò)公司規(guī)定置業(yè)顧問(wèn)實(shí)質(zhì)簽約日期過(guò)期原由期天數(shù)過(guò)期天數(shù)12345678910項(xiàng)目經(jīng)理建議：備注:請(qǐng)案場(chǎng)秘書做好統(tǒng)計(jì),每日更新后發(fā)至項(xiàng)目管理中心郵箱項(xiàng)目周工作總結(jié)與計(jì)劃周工作總結(jié)（ 月 日— 月 日）一、銷售狀況大定（套）【與計(jì)劃對(duì)比： 】 合同（元）【與計(jì)劃對(duì)比： 】 優(yōu)惠卡辦理（個(gè)） 節(jié)余房源（套）本周狀況 本月累計(jì) 本周 本月累計(jì) 節(jié)余大定 本周 月累計(jì) 高層 多層 商店住所 公寓 辦 商 住 公寓 辦公 商 數(shù)目 金額 數(shù)目 金額公 鋪 宅 鋪銷售員銷售狀況（以數(shù)目排序）： 上半年累計(jì)：二、來(lái)電、來(lái)訪及按揭辦理狀況來(lái)電（組） 來(lái)訪（組） 按揭狀況【本月累計(jì)：辦理 戶，到帳 萬(wàn)元】數(shù)目 獲知渠道 新客戶 老客戶 來(lái)訪渠道 本周辦理（戶） 本周祥帳（萬(wàn)元） 過(guò)期數(shù)目及原由三、要點(diǎn)工作、存在問(wèn)題及解決舉措本周要點(diǎn) 存在問(wèn)題 解決舉措 責(zé)任人四、需要公司協(xié)調(diào)事宜周工作計(jì)劃（ 月 日— 月 日）一、銷售目標(biāo)大定 意愿金 合同（元） 按揭辦理（戶） 目標(biāo)分解住所 公寓 辦公 商店 （個(gè)） 數(shù)目 金額 按揭 公積金 目標(biāo)分解：二、要點(diǎn)工作（總負(fù)責(zé)人： ）銷售組織（責(zé)任人：） 媒體推行（責(zé)任人：） 渠道（責(zé)任人：）項(xiàng)目銷售日?qǐng)?bào)表2007年月日禮拜：大定套數(shù)累計(jì)合同累計(jì)合節(jié)余過(guò)期來(lái)訪新客回訪未登記套數(shù)套數(shù)合同金額大定大定總量戶客戶客戶同套數(shù)個(gè)人業(yè)績(jī)狀況當(dāng)天來(lái)訪狀況大定套數(shù)意愿金簽約套數(shù)當(dāng)天初訪回訪人員未登未成月來(lái)訪本月階段本月來(lái)訪登記成交總量今日今日今日總量記客交客共計(jì)共計(jì)共計(jì)客戶客戶戶戶共計(jì)來(lái)訪門路 報(bào)紙 經(jīng)過(guò) 戶外 派單 舉牌 短信客戶需求渠道 報(bào)紙 經(jīng)過(guò) 戶外 派單 舉牌 短信

值班經(jīng)理：與月度目與階段性來(lái)電量目標(biāo)差距標(biāo)差距本月來(lái)訪狀況來(lái)訪來(lái)訪初訪回訪總量月度月度總量簽約未登未成成交大定回訪名次登記成交率名次記客交客率客戶客戶戶戶網(wǎng)絡(luò) 介紹 老業(yè)主 來(lái)電邀約其余網(wǎng)絡(luò) 介紹 老業(yè)主 來(lái)電邀約項(xiàng)目月（周）報(bào)表大定 大定 較上月（周）對(duì)比 節(jié)余 大定狀況 與目標(biāo) 過(guò)期（套）大定豪宅華宅商店公寓寫字樓車位對(duì)照套數(shù)合同合同較上月金額合同面積實(shí)現(xiàn)均價(jià)合同細(xì)分累計(jì)豪宅華宅商店公寓寫字樓車位金額（萬(wàn)元）庫(kù)存資數(shù)目（套）面積（㎡）金額（萬(wàn)元）住所總套已售庫(kù)存套數(shù)總面積已售面積庫(kù)存面積總金額已售均價(jià)庫(kù)存金額源數(shù)據(jù)銷售員第1名第2名第3名第4名第5名最后1名套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額業(yè)績(jī)來(lái)門路總量新來(lái)訪回訪報(bào)紙戶外經(jīng)過(guò)介紹派單舉牌短信網(wǎng)絡(luò)老業(yè)主數(shù)目訪比率成地區(qū)總量二七區(qū)金水區(qū)管城區(qū)中原區(qū)惠濟(jì)區(qū)東開發(fā)區(qū)西開發(fā)區(qū)新密登新鄭許上街滎陽(yáng)鞏義其余地市交數(shù)目比率來(lái)總量報(bào)紙戶外經(jīng)過(guò)派單舉牌短信網(wǎng)絡(luò)老業(yè)主介紹其余數(shù)目電比率按揭按揭狀況公積金狀況逾期狀況主要原由剖析應(yīng)辦數(shù)實(shí)質(zhì)未辦數(shù)已下帳應(yīng)辦未辦本月逾期累計(jì)辦理項(xiàng)目按揭辦理狀況匯總序號(hào) 客戶姓名 簽約日期 按揭辦理日期 未辦理原由 辦理后短缺資料狀況 提交日期 置業(yè)顧問(wèn)12345678910111213141516備注:請(qǐng)案場(chǎng)客服做好統(tǒng)計(jì),每日更新發(fā)至項(xiàng)目管理中心郵箱 項(xiàng)目公積金未到帳客戶明細(xì)序簽約日期合同商定客戶信息存案表面積首付款貸款額總金額置業(yè)顧問(wèn)客戶姓名到帳時(shí)間逾期到帳時(shí)間號(hào)領(lǐng)取時(shí)間12345678910111213141516項(xiàng)目開盤選房前認(rèn)籌客戶回訪表卡聯(lián)系方式需求地點(diǎn)面積第一次第二次第三次心理能否領(lǐng)選意愿客戶姓名主要抗性回訪記錄回訪記錄價(jià)位房須知判斷號(hào)回訪記錄備注：項(xiàng)目經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)共同使用。如置業(yè)顧問(wèn)以為某些客戶意愿不強(qiáng)或許已經(jīng)放棄購(gòu)置， 則回收一致安排回訪；同時(shí)，對(duì)解籌率進(jìn)行核實(shí)。項(xiàng)目認(rèn)籌前客戶追蹤回訪挑選表序來(lái)訪客戶需求地點(diǎn)面積來(lái)訪第1次回訪第2次回訪第3次回訪置業(yè)顧問(wèn)號(hào)時(shí)間聯(lián)系方式主要抗性姓名次數(shù)項(xiàng)目認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天追蹤檢查表卡號(hào) 姓名 聯(lián)系方式 需求地點(diǎn) 面積 選房時(shí)間 能否到訪 能否鎖定房源 成交狀況 未到訪及未成交原由剖析項(xiàng)目 年 月度營(yíng)銷推行方案第一部分：上月營(yíng)銷工作總結(jié)一、目標(biāo)任務(wù)達(dá)成狀況大定（套） 多層（套） 高層（套） 商店/寫字樓（套） 車位、地下室合同（套） 銷售面積 銷售金額二、來(lái)訪客戶、成交統(tǒng)計(jì)表1、客戶來(lái)訪數(shù)據(jù)來(lái)訪客戶總量（組） 新客戶（組） 回訪客戶（組） 成交率2、來(lái)訪客戶渠道剖析表渠道 報(bào)紙廣告 經(jīng)過(guò) 介紹 戶外 派單 短信 其余數(shù)目比率3、成交客戶地區(qū)剖析表（依據(jù)各個(gè)項(xiàng)目確立地區(qū)個(gè)數(shù)）地區(qū) 昆明 平和 海口 晉寧 富民 呈貢 嵩明 外處市數(shù)目比率4、暢銷房源狀況表（集中銷售許多的樓棟、單元、房型、面積）暢銷排名 樓棟 套數(shù) 暢銷面積 暢銷樓層123三、銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表名次 1 2 3 4 最后一名置業(yè)顧問(wèn)合同套數(shù)合同金額均勻銷售套數(shù)四、本項(xiàng)目上月存在的主要問(wèn)題存在問(wèn)題 詳細(xì)要素人員方面房源方面渠道監(jiān)察履行銷售培訓(xùn)銷售體制與創(chuàng)新管理方面其余方面平和世貿(mào)廣場(chǎng)市場(chǎng)檢查計(jì)劃安排表調(diào)研種類 調(diào)研內(nèi)容 調(diào)研形式 調(diào)研時(shí)間 人員裝備一 榮昌宏 經(jīng)濟(jì)環(huán)境觀經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境調(diào)研人口環(huán)境交通條件地區(qū)內(nèi)整體價(jià)錢水平與供求關(guān)系二項(xiàng)目及用地狀況及開發(fā)條件周邊區(qū)項(xiàng)目所在地周邊環(huán)境域環(huán)境（主要針對(duì)配套設(shè)備狀況、人口數(shù)目和素質(zhì)分檢查析等）地區(qū)交通狀況三消費(fèi)者問(wèn)卷檢查檢查（分別在三地區(qū)履行：1.項(xiàng)目周邊地域；2.相對(duì)項(xiàng)目較遠(yuǎn)地區(qū)；3.競(jìng)爭(zhēng)樓盤售房部買房客戶攔截）四競(jìng)爭(zhēng)樓產(chǎn)品盤檢查（區(qū)位、產(chǎn)品特點(diǎn)、公司構(gòu)成、交樓時(shí)間等）價(jià)錢（單價(jià)、總價(jià)、付款方式等）廣告（售樓部、媒體、廣告投入強(qiáng)度、訴求點(diǎn)等）銷售狀況（銷售率、銷售次序、客戶群剖析等）物業(yè)管理（管理內(nèi)容、狀況、花費(fèi)以及管理公司等）共計(jì)：備注：進(jìn)度；第二部分：本月營(yíng)銷推行方案一、營(yíng)銷目標(biāo)大定（套） 住所（套） 公寓（套） 商店/寫字樓（套） 車位、合同（套） 銷售面積 銷售金額 人均目標(biāo)任務(wù)二、主推房源狀況主推樓棟 套數(shù) 主要戶型 面積 物業(yè)種類樓#樓#樓#樓共計(jì)三、銷售組織1、房?jī)r(jià)優(yōu)惠方法（正常銷售期優(yōu)惠、階段性集中選房活動(dòng)優(yōu)惠）產(chǎn)品種類 華宅 豪宅 酒店式公寓 商店 寫字樓 其余基礎(chǔ)優(yōu)惠額外優(yōu)惠老帶新優(yōu)惠對(duì)老客戶獎(jiǎng)賞方法2、促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)主題 履行時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 參加客戶群 估計(jì)品種數(shù)目 花費(fèi)共計(jì)四、營(yíng)銷推行策略1、營(yíng)銷推行整體思路：（100字之內(nèi)）2、營(yíng)銷推行渠道表類型履行時(shí)間 履行地區(qū) 數(shù)目 規(guī)格/單價(jià) 花費(fèi)估算渠道短信派單舉牌巡展直郵社區(qū)海報(bào)其余共計(jì)3、物料類型履行時(shí)間 數(shù)目 規(guī)格/單價(jià) 花費(fèi)估算名稱單頁(yè)樓書折頁(yè)海報(bào)計(jì)算單吊旗小禮物展板展架條幅/.噴繪道旗其余共計(jì)4、公關(guān)活動(dòng)（后附：公關(guān)活動(dòng)履行方案）活動(dòng)主題 活動(dòng)日期 活動(dòng)地址 活動(dòng)對(duì)象 主要內(nèi)容 花費(fèi)估算五、媒體計(jì)劃1、報(bào)紙媒體計(jì)劃內(nèi)容日期 版面/規(guī)格 主題 媒體花費(fèi)報(bào)紙種類共計(jì)2、戶外廣告計(jì)劃內(nèi)容日期 版面/規(guī)格 主題 花費(fèi)廣告地點(diǎn)共計(jì)3、夾報(bào)計(jì)劃內(nèi)容日期 地區(qū) 數(shù)目/規(guī)格 主題 媒體花費(fèi)報(bào)紙種類共計(jì)七、花費(fèi)總估算渠道（元） 活動(dòng)（元） 促銷（元） 物料（元） 媒體（元） 花費(fèi)共計(jì)（元）八、需要協(xié)調(diào)支持的事項(xiàng)類型主要內(nèi)容 支持部門 達(dá)成時(shí)間事項(xiàng)項(xiàng)目月推行花費(fèi)明細(xì)表能否正 花費(fèi)支出方序號(hào) 時(shí) 間 品名 數(shù)目 單價(jià) 總價(jià) 支付方式 用途 經(jīng)手人 備注規(guī)發(fā)票 式項(xiàng)目經(jīng)理 推行專員項(xiàng)目平時(shí)工作自檢表項(xiàng)目名稱：檢查時(shí)間：年月日時(shí)項(xiàng)加減分檢查內(nèi)容目狀況基衛(wèi)生儀容儀表考勤禮儀個(gè)人物件管理公司物件管理礎(chǔ)問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況管理類檔案管理 營(yíng)銷資料 保安保潔 樣板間 辦公設(shè)備 電腦軟件問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況戶型冊(cè) X展架 報(bào)架 展板 道旗 吊旗問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況銷售物料條幅訂單單頁(yè)（宣傳冊(cè)）通告欄公函張貼類問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況招待輪排 播報(bào) 喊控 成交慶祝 來(lái)電接聽 價(jià)錢銷控問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況案場(chǎng)管理 秘書電腦 資料錄入 客戶招待類 問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況 問(wèn)題 辦理狀況規(guī) 來(lái)電登記本 來(lái)訪登記本 回訪登記本 客戶回訪登記本 秘書日記 來(lái)訪白描范問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況性作業(yè)類誠(chéng)心書滿意度檢查表會(huì)議紀(jì)要一堂一所紀(jì)要問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況問(wèn)題辦理狀況大定

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銷控房源問(wèn)題

辦理狀況

問(wèn)題

辦理狀況

問(wèn)題

辦理狀況

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辦理狀況

問(wèn)題

辦理狀況

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辦理狀況銷售執(zhí)行 客戶建議 職工異動(dòng)或建議采集類