案例面試分析工具框架

/一．\o"BusinessStrategy"BusinessStrategy1．市場(chǎng)進(jìn)入類HowshouldanAmericansatelliteserviceproviderentertheasianmarket?\o"行業(yè)分析"行業(yè)分析（\o"波特五力分析模型"波特五力，\o"市場(chǎng)趨勢(shì)"市場(chǎng)趨勢(shì)，\o"市場(chǎng)規(guī)模"市場(chǎng)規(guī)模，\o"市場(chǎng)份額"市場(chǎng)份額，\o"市場(chǎng)壁壘"市場(chǎng)壁壘等）\o"3C戰(zhàn)略三角模型"3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）Cost市場(chǎng)細(xì)分很重要,\o"利基營(yíng)銷理論"NicheMarketing（\o"利基市場(chǎng)營(yíng)銷"利基市場(chǎng)營(yíng)銷）2．行業(yè)分析類市場(chǎng)（\o"市場(chǎng)規(guī)模"市場(chǎng)規(guī)模，\o"市場(chǎng)細(xì)分"市場(chǎng)細(xì)分，\o"產(chǎn)品需求/趨勢(shì)分析"產(chǎn)品需求/趨勢(shì)分析，\o"客戶需求"客戶需求）競(jìng)爭(zhēng)（\o"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)情況，\o"產(chǎn)品差異化"產(chǎn)品差異化，\o"市場(chǎng)整合度"市場(chǎng)整合度，\o"產(chǎn)業(yè)集中度"產(chǎn)業(yè)集中度）顧客/\o"供應(yīng)商"供應(yīng)商關(guān)系（\o"談判能力"談判能力，替代者，評(píng)估\o"垂直整合"垂直整合）進(jìn)入/離開(kāi)的障礙（評(píng)估公司進(jìn)入/離開(kāi)。對(duì)新加入者的反應(yīng)，\o"經(jīng)濟(jì)規(guī)模"經(jīng)濟(jì)規(guī)模，預(yù)測(cè)\o"波士頓經(jīng)驗(yàn)曲線"學(xué)習(xí)曲線，研究政府調(diào)控）資金金融（主要金融資金來(lái)源，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素，\o"可變成本"可變成本/\o"固定成本"固定成本）3．新產(chǎn)品引入類\o"4C"4C（Customer,Competition,Cost,Capabilities）\o"市場(chǎng)促銷"市場(chǎng)促銷，\o"分銷渠道"分銷渠道（渠道選擇，\o"庫(kù)存"庫(kù)存，運(yùn)輸，\o"倉(cāng)儲(chǔ)"倉(cāng)儲(chǔ)）\o"STP"STP和\o"4Ps營(yíng)銷理論"4P（\o"Product"Product,Price,Place,\o"Promotion"Promotion）二．BusinessOperation1.\o"市場(chǎng)容量"市場(chǎng)容量擴(kuò)張2.利潤(rùn)改善型1)我的公司在賠錢，怎么辦？2）一家德國(guó)汽車制造商近年來(lái)的\o"利潤(rùn)"利潤(rùn)一直在下降，應(yīng)該怎么辦？3）公司的銷售額近年來(lái)一直在下降，公司總裁想知道什么原因造成的？\o"Revenue"Revenue,Cost分析，到底是銷售額下降造成，還是成本上升造成如果銷售額下降，看\o"4P"4P了（是價(jià)格過(guò)高？\o"產(chǎn)品質(zhì)量"產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題？分銷渠道問(wèn)題？還是\o"Promotion"promotion的efficacy有問(wèn)題？）如果成本上升，看\o"固定成本"固定成本or\o"可變成本"可變成本是否有問(wèn)題？（\o"固定成本"固定成本過(guò)高，設(shè)備是否老化，需要關(guān)閉生產(chǎn)線、廠房，降低\o"管理者"管理者工資等，\o"可變成本"可變成本過(guò)高，看\o"原材料"原材料價(jià)格是否上升，有沒(méi)有降低的可能，switchsuppliers?還是人員\o"工資"工資過(guò)高，需要\o"裁員"裁員等）\o"成本結(jié)構(gòu)"成本結(jié)構(gòu)是否合理，\o"產(chǎn)能利用率"產(chǎn)能利用率如何（閑置率）3.推銷任何一種產(chǎn)品/\o"服務(wù)"服務(wù)\o"4P"4P4.\o"定價(jià)"定價(jià)三．MarketSizing/Estimation1)What’sthesizeof\o"Luxury"luxurycarmarketinChina?2)HowmanydiapersaresoldinChinaeachyear?3)請(qǐng)估計(jì)一下2003年中國(guó)快遞市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模？4）請(qǐng)估計(jì)一下東方明珠一天的營(yíng)業(yè)額有多少？5）請(qǐng)估計(jì)一下中國(guó)DLP投影儀市場(chǎng)有多大？6）上海有多少加油站？7）第二個(gè)是一個(gè)外國(guó)的牙膏牙刷生產(chǎn)廠商，近幾年銷售下降，讓你分析原因，有什么改進(jìn)8）上海一天發(fā)的短信息數(shù)量為多少？（\o"中國(guó)移動(dòng)"中國(guó)移動(dòng)一年200億條）\o"市場(chǎng)趨勢(shì)"市場(chǎng)趨勢(shì)，\o"市場(chǎng)規(guī)模"市場(chǎng)規(guī)模，\o"市場(chǎng)份額"市場(chǎng)份額，\o"市場(chǎng)壁壘"市場(chǎng)壁壘等\o"市場(chǎng)集中度"市場(chǎng)集中度\o"市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素"市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素\o"關(guān)鍵成功要素"關(guān)鍵成功要素（\o"KSF"KSF）四．\o"M&A"M&A類1）Howheavyisa\o"Boeing"Boeing747?2）一個(gè)問(wèn)你上海到北京的高速列車市場(chǎng)前景題目3）假設(shè)你在飛機(jī)上，旁邊正好坐著一個(gè)高爾夫球商，他問(wèn)你中國(guó)一年需要多少個(gè)高爾夫球，你如何回答？4）一架飛機(jī)機(jī)艙里能放下多少個(gè)乒乓球5）延安中路口每年開(kāi)過(guò)多少輛車6）中國(guó)一年要消耗多少?gòu)垙?fù)印紙5C（Character,Capacity,\o"Capital"Capital,Conditions,\o"CompetitiveAdvantage"CompetitiveAdvanta